国产好用不贵的精华液有百雀羚、自然堂、韩束、相宜本草、欧莱雅等。
1、百雀羚焕颜美容液
质地是透明的水状,淡淡的清香,每次只需要用一点点就可以涂满整个脸,因为延展性特别好。抹开瞬间能感受到滋润度和极强的吸收能力,油皮也可以完全放心使用。因为它用完特别舒服,一点也不油。
2、自然堂淡斑精华液
规格40毫升,蕴含玛瑙石榴珍萃、喜马拉雅冰川水,易吸收渗透。深层褪黑、集中淡斑,长时间使用,会起到很好效果。
3、韩束蓝铜肽精华液
外表的颜值设计很好看,它是白色的乳液质地比较稀,一开始用的时候会比较搓泥。后来发现水吸收完再涂这样子会好很多,味道很好闻,上脸比较温和不刺激。
4、相宜本草焕白精华液
肤感很好,一抹化水,在脸上吸收的很快,第二天早上起来肤色会没有那么暗沉。气味很好,有红石榴的味道,还有一股清新的植物味,涂抹在脸上让人很安心,每次都忍不住多涂点。使用一周后确实整体肤色没有那么暗沉了,提亮的效果很明显,肤色均匀了些。
5、欧莱雅复颜玻尿酸菁纯精华液
这款水光充盈导入菁纯精华液,在系列的玻尿酸保湿基础上,添加了羟乙基哌嗪乙烷磺酸,AA2G和黑麦籽提取物。不仅提高了抗氧化的能力,更兼有软化角质、平滑的功效。羟乙基哌嗪乙烷磺酸和黑麦籽种富含的阿魏酸与间苯二酚,是良好的美白成分,在AA2G的诱导下可帮助抑制酪氨酸酶活性。
相宜本草好。
1、相宜本草的洗面奶是专为油痘肌打造的,洗完后清爽不紧绷,温和不刺激,能够有效祛痘。
2、相宜本草这款洗面奶含有多种草本精华成分,泡沫丰厚细腻,还能够修护肌肤屏障,让肌肤保持水润。
韩束的面膜和欧诗漫的护肤品是两个不同品牌的产品,每个品牌都有自己独特的配方和功效。虽然它们都属于护肤品类别,但使用完韩束的面膜后可以选择使用欧诗漫的护肤品。因为每个人的皮肤状况不同,对不同品牌产品的适应性也会有所差异。
韩束的面膜主要是通过提供营养和水分来滋养皮肤,改善肌肤问题。而欧诗漫的护肤品则更注重修复和保护皮肤,提供更全面的护理效果。所以,如果你想进一步强化对特定皮肤问题的改善,或者寻找更全面的护理方案,可以尝试使用欧诗漫的护肤品。
韩束和欧诗漫是两个不同的品牌,它们在产品研发、成分配比等方面可能存在差异。这也意味着它们在使用体验和效果上可能有所不同。如果你对韩束面膜已经很满意,并且没有出现任何不良反应或过敏症状,那么你可以尝试使用欧诗漫的护肤品。但请注意,每次更换护肤品时都应谨慎观察皮肤反应,以确保新产品对你的皮肤没有不良影响。
每个人的皮肤类型和需求也会有所差异。韩束和欧诗漫的产品都有一定的适用人群和针对性。如果你的皮肤偏干或敏感,建议选择适合这类皮肤需求的欧诗漫护肤品。而如果你的皮肤属于油性或混合型,可能更适合使用韩束的面膜。
无论是韩束还是欧诗漫,选择护肤品时最重要的是根据自己的皮肤需求和反应来决定。尝试不同品牌和产品,并观察其效果和适应度。如果你发现欧诗漫的护肤品与韩束面膜搭配使用后能够更好地达到你想要的效果,那么你可以继续使用它们。
韩束的面膜和欧诗漫的护肤品属于不同品牌的产品,可以根据自己的皮肤需求和反应来选择使用。无论是选择韩束、欧诗漫还是其他品牌的产品,都应谨慎观察皮肤反应,并选择适合自己的护肤品,以达到更好的护理效果。
化妆品过敏
1 做好肌肤清洁工作:不宜使用太过清洁性的产品,如果皮肤本身的油脂被清掉 了 ,肌肤自卫机能就会再分泌更多的油脂,导致油腻及痘痘更加猖獗。所以选择洗面奶就十分重要。选择洗面奶以温和,天然,质地凝胶状,清洁力强的弱酸性洗面奶。
2 做好补水工作:皮肤本身只能分泌油脂,而不能提供肌肤所需的水分,因此需要外界为肌肤注入水分,选择适合自己的补水护 肤品,每天早晚洁面之后补水,保持肌肤表层水油平衡。
3 选择适合的祛痘品:在长痘初中期选择适合自己的护肤品来治愈痘痘,避免使用药膏、霜等含有激素的祛痘品,可以使用植物药妆祛痘产品,温和不刺激。
4 及时应对并发症状:除痘痘之外,油性皮肤出现的黑头、毛孔粗大问题应及时应对 ,平时需做好基础护理工作,像面膜、去角质每隔几天要做一次,多种问题并发也可以使用精油来护理肌肤,精油的强大功效帮助油性皮肤控制表层水油平衡。
、过敏的辩证及处理方法
目前我们大家所遇到的,你们概念中的过敏,是不是有这几种:感觉痛、有点发红、发痒,长疹子或长痘,最严重就是肿了,是不是这样的?
1、好了,我们先讲第一点,痛。痛完全是我们的面部缺水和有隐形伤口引起的。当我们的客人用第一片出现皮肤刺疼的时候,一定要先停一下,我知道可能小伙伴说:没事,正常,你可以连续敷,这是非常不科学的, 停一天,没有任何问题,隔一天再敷。痛是完全是因为我们皮肤缺水的问题,我们的皮肤有炎症,有伤口引起的。
2、如果出现轻微的发红或轻微的发痒,怎么处理呢?首先停用家里所有的化妆品,然后用我们的冰镇水,就是用冰箱里的冰镇水,敷脸十至十五分钟,一天三到四次,基本上一天就解决了,没有什么问题。这个时候怎么用呢?有两种方式,一种方式是用鬼脸贴,就是那种钮扣贴,一粒一粒的,这个时候你把它浸湿,敷在脸上,就ok了。如果家里没有鬼脸贴,就用干净的毛巾,浸水之后用一个干净的保鲜袋装好,放冰箱里冷藏十分钟,然后敷脸十五分钟,一天四次,就没有任何问题了。如果他有痒的那种,就要用香蕉泥,就是我之前说过的,就是用那种成熟的香蕉泥,而不是香蕉皮,完全就可以解决了。
3、接下来是什么呢,疹子和痘。如何去辨别疹子和痘,疹子就是那种面部皮下突出的,很多小伙伴之前在使用我们的面膜时出现的红色点状的,这种情况的多不多?多,是吧。是有这样的帖子,这类问题什么原因呢?第一,她之前绝对使用过功效类产品。大家能不能理解什么是功效类产品,就是以前什么美白、祛斑、涣肤的,这种人的皮肤沉积是非常厉害的。当我们的产品进入时,它会有刺激,它有排毒的过程,绝对会出现红疹;还有一种是什么呢?我们经常化妆的女性,用彩妆的女性,而且不注意清洁的人,也一定会出,她会出那种红色的小疹子或没有颜色的疹子,是什么原因呢,是因为毛孔堵塞,她本身的毛孔里面就有很多脏东西,堵塞了,这时候我们面膜进去,就会有这样的反应,就是这样出现的。
还有一种就是长痘,长痘有两种方式,第一种是本身肌肤就有痘的潜伏期,当面膜进去,加速它代谢的时候,痘就会往外长,其实这是个好现象。当痘成熟以后,排出脓点后,就会好了;还有就是自我可以吸收这两种方式。所以说长痘也不用担心。还有一种方式是他本身就长痘的。之前有个小伙伴发了一个面部皮肤很糟糕的,密密麻麻地长了满脸的痘,有脓点,她本身就是属于内分泌已经失调的女性,这个时候你用面膜,面膜非常有营养的,对不对。它会加速我们痘的形成,所以就会越来越严重。像这种有痘的肌肤,一定是5到一个星期用一次,一定要清洗,而且使用之前建议用泡沫型洗面奶或者是用有一种药皂叫上海药皂还是硫磺香皂,用这个都可以。包括男士都可以,男士那种皮肤很油、长痘、长座疮的,叫上海药皂或硫磺香皂,这个是必选。有清洁、消炎作用,然后敷上面膜10-15分钟,清洗掉后拍上有控油作用的爽肤水,就OK了。
接下讲肿的。大概有眼睛肿和面部肿这两种问题。眼睛肿是什么原因,眼睛肿95%是因为我们在敷面膜的时候,我们的面膜太靠近眼睑,因为眼部的皮肤是我们面部皮肤三分之一的厚度,当我们的面膜纸贴到眼睑内侧时,整个眼睛受到刺激,就会肿,这跟面膜是没有关系的。面部肿是什么原因?第一,她本身的皮肤以前用过功效类产品,所以特别敏感的,她也没注意,加上敷的时间太长,虽然会有点肿,大家不用担心,其实肿或红不是坏现象,反而是好事,因为它第一时间告诉你,我接受不了这个东西,我需要换一种方式去接受。我这里有四种方式:(1)轻微有点肿,不是很厉害的,就用香蕉泥,每次十五分钟,连敷三天,基本上就搞定了;(2)严重一点的,就用香蕉泥加上息斯敏一粒,从药店买回来后,将一粒息斯敏研成粉末加在香蕉泥里面,同时敷上10-15分钟,一天一次,不要超过三次,注意事项;(3)如果比上面还厉害的,或者我买不到香蕉,用冰镇纯净水,加一至两粒扑尔敏,用钮扣膜敷脸一次十至十五分钟,这时候要将调的扑尔敏加纯净水的水剂不停往脸上贴,同样不超过三天,基本上就没有什么太大问题了。如果还是非常担心的话,每天晚上口服一粒息斯敏或扑尔敏,如果炎症非常厉害的,加上一粒阿莫西林,这是非常严重的,你们感觉你们都被吓得不行的,这样就OK了。然后在过敏期间,第一停用家里所有的化妆品,第二不能用湿热水洗脸,用凉水洗脸,不要用任何的洗面奶,第三过敏期间忌辛辣,刺激性食物、特别是海鲜类的食物,海鲜类的食物是绝对不能吃的。
讲一些临床处理,我们在遇到任何过敏的时候,按怎么样的方式去处理,我教一下大家,第一,一定要询问她的使用方法,使用过程中有什么样的感觉,出现什么样的问题,家里用的是什么产品,是功效型的还是保养型的,如何辨别?基本上在大商场上购买的那些东西80%以上都属于保养型的,如玉兰油、兰寇、倩碧呀,基本上都属于保养型的;还有一些功效型的,怎么去辨别什么是功效型的呢?你问她,你的产品有没有美白的、祛斑的,你用的时候有没有感觉有脱皮呀,或者你问她这里面有没有中药成份,凡是有中药成份的,基本上都是有点功效的,这最好辨别了,知道吧。问了她以后,再问她,你家里是怎么用的?还有是什么时候出现这样的问题,一定要把照片拍给你。拍了之后,你要告诉她,一定要停用,然后根据她发给你的所有文案和照片给她制定一个方案和回复的方案。
三、还有一个注意事项,就是孕妇和哺乳期能不能用?最好是慎用,不要去碰,因为我们在怀孕期的时候,大家都知道,人是有两种激素的,雄性激素和雌性激素,不管男女都同时存在,只是女性分泌雌性激素更旺,男性则分泌雄性激素更旺。但是我们女性还有一种激素,在怀孕期间,还有一种激素叫孕激素,这个时候整个抵抗能力和皮肤包括身体都会发生改变,这个时候人体特别容易过敏,而且一旦过敏了,没有办法去处理,为什么呢?因为你不懂,这种药物都不能用的,只能用香蕉泥去处理。但是所有的孕妈妈当她出现过敏的时候,她都不会去找自己的原因,肯定是产品的原因,所以不要因为一点点的利益,而叫她们去用,这些属于高危人群,大家一定要记住了。
本文来自维信工众号直通IPO,作者:吕鑫_,铅笔道经授权发布。
继完美日记后,又一国货美妆开启资本之路。
2022年1月17日午间,港交所网站正式披露上海上美化妆品股份有限公司招股书,摩根大通、中金公司和中信里昂担任联席保荐人。
上美集团的上市路,充满了坎坷。
这个资本市场的国货美妆后浪,却是实打实的行业前浪。在完美日记还未霸屏社交媒体前,上海上美旗下的韩束、一叶子等美妆品牌已运营近二十年,并在2014年前后常年霸屏芒果台。背靠芒果台营销的上美集团,极大的提高了品牌知名度,也正是这时,上美集团萌生了上市的想法。
2015年,上美集团创始人兼CEO吕义雄曾发朋友圈表示,自11月1日起,公司将正式更名为上海上美化妆品有限公司,并计划在2018年完成上市。但此后,公司却并未有进一步的上市动作。
六年后,2020年11月,上美集团完成5亿元融资,一个月后正式完成股份制改革,公司主体变更为上海上美化妆品股份有限公司。2021年2月,上美集团与中信证券签署上市辅导协议,在证监局备案拟在A股上市,但也并未有实质的进展。
一波三折的上市路,上美集团终于在港交所完成备案。上美集团的招股书中,也终于揭开了这个二十年行业老兵的神秘面纱。作为唯一拥有两个护肤品牌年零售额超过人民币20亿元的国货化妆品公司,上美做对了什么?又埋下了哪些隐患?
从第一微商到广告轰炸
对于即将登陆资本市场的上美集团而言,眼下并不是其发展最好的时代,属于上美的高光时刻在八年前。
2014年,微信用户数量破6亿后,微信也成为了商家新的掘金地。第一批微商大军浪潮来临之际,韩束也加入了其中成立微商事业部。韩束几乎将当时的全部精力放在了微商事业中,韩束微商曾经创下40天销售破亿的记录,这一纪录在当时被称为2014微商八大事之一,韩束也因此被冠以第一微商称号。
那一年,韩束放出豪言,2015年微商销售额将突破15亿元。但随即而来的并不是15亿销售额,而是深陷传销门。随后这条路在后期发展遇到舆论阻碍,但是韩束还有另一张王牌营销。
在做微商之前,2010年韩束已经成为电视购物行业第一。2014年,韩束在广告中投入将近6亿元、一叶子的投放达到4亿元。当时韩束方面表示,2015年和2016年将维持这个数量级投放。
但是尝到重营销带来的效益,韩束自然不会放过机会。2015年,韩束斥资5亿冠名江苏卫视《非诚勿扰》,破下中国广告史第一大单的记录。巨额大单带来了确定收益,韩束表示当年零售额达到90亿,这个数字几乎等同于行业巨头欧莱雅在中国销售额。
然后属于韩束的传统大屏大曝光时代来临,前后和《非诚勿扰》《花样姐姐》《蒙面歌王》等各大卫视综艺深度合作。并入局影视剧植入,在《三生三世十里桃花》等电视剧植入。随后赞助了综艺节目《火星情报局》《明日之子》《这就是街舞》等。根据公开数据显示,2016年上美集团整体广告投放规模已达15亿元。
时代变幻莫测,随着短视频和社交媒体掌握话语权,上美又将目光转移到直播间和短视频。
上美集团副总裁刘明曾明确表示,上美在线上渠道的布局野心,在2019年就已加大线上布局,上美就成立了社交零售部门,社交电商,社交直播、新零售电商部门,并对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深挖。
线上渠道的战略布局,使得上美集团迎来新的发展时代。2020年2月左右,线下销量下滑95%,但是线上渠道增长了107%。招股书显示,2019年、2020年及截至2021年9月30日止九个月,上美集团的线上销售额分别为1505亿元、2543亿元、1893亿元,分别约占公司同期总收益的524%、752%及729%。
线上渠道布局后,与之对应的是营销成本下降。根据招股书数据显示2019年至2021年前9个月,上海上美销售费用分别为1325亿元、1536亿元与1119亿元。由此得出,转移线上后营销成本较低于传统大屏时代。
如今,韩束已经抛弃微商头衔,彻底靠重金砸营销向线上电商发展。甚至在招股书中,全篇未出现过微商一词,昔日的微商第一,彻底告别舞台,韩束也走向了资本市场。
多品牌战略,上美走得通吗?
在韩束招股书中,反复出现一个词多品牌战略。
事实上,对于化妆品集团而言,多品牌战略是海内外巨头公司的共识。一方面多品牌战略,可以提升集团的抗风险能力,另一方面助力集团抓住更多细分领域的红利。但是上美集团的多品牌战略发展不太清晰。
根据招股书数据显示,2021年前三季度,韩束品牌期内的占比达到438%,对应的收入为1137亿元。同期,一叶子、红色小象和其他品牌的收入分别为645亿元、580亿元和233亿元,占比分别为249%、224%和89%。来源:韩束招股书
从招股书来看,目前上美集团旗下韩束品牌贡献的收入几乎过半,其他主要来自一叶子和红色小象。但从行业侧来看,韩束在市场的竞争中优势并不明显。除今年韩束直播间因吴亦凡解约风波破圈外,韩束仍只活跃在下沉市场。
活跃在下沉市场和韩束的基因有关,在做电视购物时的韩束主要面对的就是三四线城市。转移线上发展后,一二线城市再难看到韩束的身影,只能在屈臣氏或个别超市门店中能看见韩束,一二线城市的消费者对韩束的感知越来越低。但韩束自身似乎不太满足只活跃在下沉市场,这一点可以从韩束的产品矩阵看出,其中不乏近千元的产品。
除了难破圈的韩束外,一叶子品牌的困境更加明显。专注面膜本身对应的市场份额就较窄。早期一叶子品牌度提升,主要得益于芒果台营销的深度绑定。近年来,消费者对面膜的需求逐渐向功效化、医美化方向发展。一叶子错过了这次良机。红色小象是目前品牌在细分赛道中最为知名的品牌。根据数据显示,国货品牌母婴护理产品排名第一。
从公司自身来看,韩束、红色小象等主要品牌的收入呈现良好的增长态势,一叶子品牌的收入出现连年下滑态势。2019年-2021年前三季度,上美集团来自一叶子品牌的收入分别为1051亿元、1007亿元和645亿元,收入仅剩个位数。
由此可见,想要坚持多品牌发展战略,上美集团急需巩固韩束的品牌影响力,和一叶子品牌更细分化的未来发展。
对于多品牌战略,招股书显示,上美集团此次募集资金主要用于品牌建设,将进一步贯彻多品牌战略,巩固升级主品牌,打造新品牌,提升品牌形象和知名度;提升研发能力,保持品牌的持续创新;加强生产及供应能力;增加销售网络的广度和深度;改善数字化及信息基础设施等。
上美的焦虑
自去年初拟A股上市未果后,上美此次又调转目标看上了港股。连续两年冲击资本市场,背后是上美集团实打实的焦虑。
属于上美的流量红利时代已经过去,新国货消费品牌繁多且拥有强有力的市场竞争力。
上美集团最大的焦虑指向了研发和产品创新乏力。在吕义雄重金营销的这几年,上美集团出现了重营销、轻研发的情况,根据招股书数据显示,研发开支方面,截至2019年、2020年及截至2021年前三季度,上美集团的研发开支分别为083亿元、077亿元及072亿元,分别约占总收益的288%、227%及277%。研发投入比例不足3%,广告、渠道推广等营销开支占比却高达40%以上。
研发投入低直接导致的就是创新能力下降。
韩束在产品方面是有过爆款的,2012年韩束红BB大火,开启养肤型BB霜的时代;2014年,韩束推出巨补水系列;2019年,韩束红胶囊系列诞生;同年,抗初老面膜韩束金刚侠面膜诞生,再之后韩束仅推出围绕抗衰概念的产品双A醇精华、霜导面膜等。
这样的产品策略代入到行业可以看出,当下韩束主推的抗老概念虽踩对了市场风口,但整体并未掀起过多水花。在韩束官方淘宝旗舰店中,销量排名前几的仍是石榴水、墨菊等早期系列。一叶子面膜在产品推陈出新方面,也略显乏力。近日新推出和屁桃联名的面膜新品,又走了重营销的老路,借助迪丽热巴和联名的热度营销。来源:淘宝截图
除此之外,韩束、一叶子产品曾多次遭到通报批评。2015年8月,韩束公司因存在利用广告对商品或服务作虚假宣传,欺骗和误导消费者被上海市工商行政管理局检查总队责令停止发布上述广告、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响。同时,被处以罚款110万元。2021年6月,上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品,共有119批次商品包装不合格,一叶子品牌在列。
触碰监管红线,产品研发乏力,重营销,上美集团过去20年埋下了太多隐患。这些隐患对于日后登陆资本市场而言,绝非好事。
韩束和韩后作为两个不同的护肤品品牌,因为名字相似的关系,经常被人们放在一起讨论。人们购买护肤品时,想要知道韩束和韩后哪个好,然后再选购比较好的一个。另外,韩束和韩后有什么区别?
1、品牌成立时间
韩束于2002年成立,属于上海品牌。韩后在2008年成立,属于广州品牌。两者都是“韩”系护肤品品牌。
2、护肤理念
韩束主张科技护肤理念,它在日本成立了研发实验室,聘请专业人才研发护肤品,不断推陈出新。韩后主张自然护肤,护肤品多采用植物精萃,减少化学刺激,更加温和。
3、产品种类
韩束多年来一直不断研发新品,产品日益丰富,包括补水套装、精华液、面膜、化妆品、防晒霜等产品,可以满足人们护肤、彩妆需求。韩后同样重视护肤品研发创新,它的洗面奶、面膜、BB霜、防晒霜等产品一样做得不错。
4、价格
韩束护肤品价格从38-5598元不等,韩后护肤品价格从24-598元不等。后者的价格会低一些。
韩束和韩后护肤品哪个好,建议人们分别试用这两个护肤品,才能知晓答案。
作为一个女性,我们都希望能够拥有水润透亮的肌肤,所以我们经常会购买一些护肤品来帮助滋润肌肤。韩束保湿面膜美白乳液是我们其中的一款选择,但是有些人使用后却出现了火辣辣的感觉,这是为什么呢?
可能是因为你的皮肤比较敏感,对某些成分过敏造成的。我们建议在使用新产品时要先做皮肤测试,将少量的产品涂抹于手臂内侧或耳后,观察是否引起红肿、瘙痒等不良反应。如果有不适反应,建议暂停使用该产品。
可能是因为你在使用之前没有做好充分清洁工作。如果面部没有清洁干净,在涂抹保湿面膜或者美白乳液之后就会出现刺痛或者灼热感。因此,在使用之前一定要彻底清洁面部。
在使用韩束保湿面膜美白乳液时也需要注意用量和方法。过多的用量或者频繁地使用同一种产品也可能会导致皮肤不适。因此,我们建议每次使用韩束保湿面膜美白乳液的量不要过多,一周最多使用两次。
我们强烈推荐森林哲学精华面膜,这款产品深受消费者喜爱和好评。它含有多种植物萃取物和保湿成分,可以为肌肤提供充足的水分并改善肌肤纹理。使用后能够让肌肤更加柔软、滋润且光滑。
如果你在使用韩束保湿面膜美白乳液时出现了火辣辣的感觉,那么可能是因为你的皮肤过敏或者没有清洁干净。因此,在购买新产品之前一定要先做好皮肤测试,并且在使用之前彻底清洁面部。在使用过程中也要注意用量和方法,并且可以尝试其他品牌的护肤产品以寻找更适合自己的护肤方案。
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