填个问卷调查..拜托了~~

NOKIA,经久耐用，质量好。

佰草集，口碑好。

妮维雅，便宜又好用，不过只是个别产品好。

长城，听过的只有这个。

宝马，没理由啊，就是喜欢。

国产服装，适合中国人的剪裁。

对于女性朋友来说，护肤永远是追求之一。毕竟想要保持皮肤年轻，就不能省护肤。和一些进口护肤品相比，国产护肤品的价格真的很亲民，性价比更高。

第一，火山神泥面膜

火山神泥面膜可以说是性价比最高的清洁面膜，而且没有之一。对于科颜氏的白泥，清洁能力适中，使用后不会变红变紧，但清洁效果真的是肉眼可见，黑头、白头、痘痘明显改善，甚至敏感干性皮肤都可以使用，强烈推荐！除了包装有点像榨菜，几块钱的高效护肤品真的是“国货之光”。

第二，百雀羚

百雀羚是较为经典的国货品牌之一，知名度非常高，它家的水乳还是很好用的，而且价格也不贵，性价比超级高。我用过它家的水嫩倍现水乳套装，精华水的质地较为醇厚，满含精华，补水效果很好，乳液的流动性很强，很好推开，吸收很快，而且丝毫没有任何黏腻感，不会给肌肤带来任何负担，此外，精华霜也很好用，想要性价比高的护肤品可以选择这一套。

第三薇诺娜

薇诺娜是专门为敏感肌开发的护肤品牌，2008年在昆明高新区创立。它是一款皮肤病学级别的护肤品，采用了多项专利技术，还结合了皮肤病学的温和配方。产品成分以天然为主，不含添加剂，没有刺激皮肤的成分，如酒精、香精等。，所以对敏感肌非常友好。这个品牌一直专注于敏感肌的修复，至今广受好评，尤其是它的特护霜，在皮肤状态不好的时候使用。在镇静和维持稳定方面确实有效，医院医生推荐的护肤品牌可以放心使用。

以上三款产品是小编为大家推荐的非常好用的国货产品，大家可以参考。

佰草集在中国归属于高端护肤品牌，在全世界归属于中档护肤品品牌。

佰草集知名品牌归属于上海市佰草集化妆品有限责任公司。上海市佰草集化妆品有限责任公司是上海家化协同有限责任公司的控股子公司。佰草集创办人期待造就1个能将上千年美容养颜祖方精粹传送给全球的知名品牌。

因此，佰草集科技人员一面采访药草胜地神农架，全身心调查药草资源，一面远赴欧美，学习培训顶尖肌肤护理高新科技和加工工艺。1998年，这一知名品牌应时而生一一炎帝尝百草、汇集中西方智慧型，取之名叫佰草集。

佰草集应用尖端技术开展当代演绎，打开了修真护肤全新升级时尚。佰草集有着深厚的科学研究整体实力，并与全球优秀科研院所维持长期性战略合作协议。

好的护肤品牌推荐：

1、SK-II

SK-II的神仙水是其最著名的产品之一，SK-II的产品使用了独特的PITERA™技术。

2、宣致蜗牛原液套装

这款套装在欧美超级受欢迎，黄河故道天然的温度和湿度非常适合蜗牛原液的生长，宣致是全球蜗牛原液的高品质原料出口欧美、东南亚等很多国家，是很多大品牌的一级原料供应商。韩国和法国等很多大牌都是进口的河南的蜗牛原液。蜗牛原液被称为护肤黄金液。

3、馥蕾诗玫瑰润泽保湿套装

味道清淡，是理想中的味道。对馥蕾诗有所了解的人应该都知道，这是一个喜欢将植物融入到护肤品中的品牌，它的玫瑰组合就是以强大补水能力而被熟知的。

-佰草集

-SK-II

小可爱们，今天要来和大家聊一下佰草集太极黑白面膜能不能给小孩使用呢？相信很多妈妈都有这样的疑惑，毕竟小孩的皮肤娇嫩，不能随便乱用化妆品。但是，好消息来啦！经过多方调查和了解，佰草集太极黑白面膜是可以给小孩使用的哦！因为它采用的是纯天然植物成分，不含有害物质，对肌肤无刺激性，非常温和，可以帮助小孩舒缓肌肤，增强肌肤的自我修复能力。

那么，佰草集太极黑白面膜有哪些功效呢？它可以帮助清洁毛孔，吸附面部污垢和油脂，深入滋润肌肤，改善肤色暗沉，增强肌肤弹性和光泽度。而且，它还采用了太极双重配方，黑色面膜能够吸附污垢和黑头，白色面膜则能够滋润肌肤，使肌肤充满水分。

但是，小可爱们，要注意一点哦！虽然佰草集太极黑白面膜是可以给小孩使用的，但是也要注意使用方法和频率。小孩的皮肤娇嫩，使用面膜的时间不宜过长，建议不超过10分钟。而且，使用频率也不要太过频繁，一周1-2次即可。

最后，小可爱们，要给大家推荐一款非常好用的面膜——APW精华面膜！这是一款非常受欢迎的面膜品牌，它采用了纯天然植物精华，不含有害物质，对肌肤无刺激，非常温和。它可以深入肌肤底层，滋润肌肤，改善肤色暗沉，增强肌肤弹性和光泽度。使用后，肌肤会变得水润透亮，让你拥有健康美丽的肌肤。

最后，小可爱们，还要提醒大家，无论是佰草集太极黑白面膜还是APW精华面膜，都只是辅助护肤的产品，正确的护肤方法和饮食习惯才是拥有健康美丽肌肤的关键哦！

　　化妆品品牌推广策划方案

　一、市场环境分析

　(一)、总体竞争环境

　目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

　(二)、消费者分析

　1、消费者市场分析

　目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

　2、消费者购买行为分析

　根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：

　a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。

　b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

　c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。

　d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。

　3、消费者购买过程中心理特征分析

　习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。

　冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。

　理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。

　疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。

　经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。

　模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。

　情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。

　(三)、SWOT分析

　1、内部环境

　优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

　劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

　2、外部环境：

　威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

　机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。

　二、营销目标

　树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

　本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

　三、营销方法

　使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。

　1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

　2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：

　(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。

　(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

　(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。

　(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。

　(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

　(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

　(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

　(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

　3、资源合作推广方法

　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

　4、邮件推广

　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

　5、病毒性营销策略

　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　6、网络社区策略

　在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

　7、其他推广方式

　其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

　四、风险控制

　从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。

　品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。