我买了一个印尼版欧莱雅,批号fL015mfg012014不知道什么意思

批号fL015mfg012014表示：印尼2014年1月15日生产。mfg012014即生产批号为2014年1月。

第一位字母代表产：小写f ：代表印尼原装；大写F ，代表美国产；K：代表欧洲本土生产的欧莱雅产品，也称为法国原装。

第二个字母是代表年份：B代表2004年，C代表2005年，D代表2006年，但没有Z，因为Z和2易相混，E代表2007年，类推，L代表2014年。

字母后面的数字代表生产的具体日子：015即代表是这一年第15天生产。

扩展资料：

批号的特点：

虽然原料和工艺相同，但是每一批投料生产出来的产品，在质量和性能上还是有差异的。为了事后追踪这批产品的责任，避免混杂不清，所以每一批产品都有相应的批号。

批号的分类：

这个“批号”在不同的行业，也可能有不同的名称。如钢铁产品，就是炉号；毛线染色，就是缸号。生产日期有不同的作用，对于有保质期的产品，就派生出销售和使用的期限。如果产品发生问题，同时也可以根据生产日期和批号，追踪各个环节的责任。

批号的辨别方法：

1、看外瓶的英文标签，假的打印出来的字有些模糊感，有些假的英文标签的颜色和真的有点偏差。

2、看中文标签，如果中文标签上没有写净含量的那一定是假的，造假商为了节省一点标签费，没有把净含量写上去，大瓶和小瓶的标签都是一样的，如果标上净含量的话，那他就要做好几个标签了，这是一笔不小的开支，这样他只要做一个标签就行了。(那些人真是精啊)

3、闻闻看里面的香味，真的欧莱雅的香味是仿不出来的，3天留香，国内最出名的欧芭也只能打出48小时留香的标语。

4、防伪标签，不过这个标签感觉没什么用，因为假的都能做出一样的标签来，不过有些假的为了节省成本还是没有做。

-巴黎欧莱雅

-批号

经典广告词大全100字

　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的广告词吧，广告词可以增加产品或品牌的附加值。广告词的类型有很多，你都知道吗？下面是我收集整理的经典广告词，仅供参考，欢迎大家阅读。

经典广告词1

　张裕广告语：传奇品质，百年张裕

　当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

　新飞冰箱广告语：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好

　这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。

　孔府家酒广告语：孔府家酒，叫人想家

　1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。

　海尔广告语：海尔，中国造

　国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

　长虹广告语：以产业报国、以民族昌盛为己任

　作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。

　中国联通广告语：情系中国结，联通四海心

　联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。 商务通广告语：科技让你更轻松

　简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。

　飞亚达广告语：一旦拥有，别无选择

　当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。

　李宁广告语：把精彩留给自己

　国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？

　康师傅广告语：好吃看得见

　台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。

经典广告词2

　1欧莱雅——你值得拥有

　分析：欧莱雅请来了在国际上都有影响的巩俐和章子怡为它的产品做代言，有效地在中国妇女群体中推广了这一化妆品品牌。欧莱雅比较聪明地将其产品的价格定位在稍稍高出普通消费者水平上，确有良好地维护了它高档的形象，使得用户在“心疼”地购买之后，依然能发出“你值得拥有”的感叹。需要注意的是，在欧莱雅的宣传片里，“欧莱雅”三字的前面一般都会加上“巴黎”二字，在中国人的心目中，“巴黎”已经是浪漫和情调的代表词汇，这可谓是欧莱雅公司的“借力打力”之作。

　2雪碧饮料

　“晶晶亮，透心凉”

　分析：“晶晶亮，透心亮”有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。

　3成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告

　“没有买卖就没有杀害”

　分析：有需求者自然就有供应者，一些不法之徒为此而利令智昏，猖狂偷猎滥杀野生动物。这是显而易见的一条“链”，一环紧扣一环。只有制止了消费，才能从源头上消灭偷猎现象。

　4三菱电梯“上上下下的享受，上海三菱电梯”

　分析：简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了，并且上升到了一个精神享受的层面，使消费者无比神往。

　5中国电信小灵通手机

　“打久了不头痛，用久了不心疼”

　分析：阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点，使其核心竞争力得以凸显。

　6乐百氏纯净水

　“27层净化”

　分析：鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

　7阿香婆香辣牛肉酱

　“熬啊熬啊终于熬成了阿香婆香婆香辣牛肉酱”

　分析：我对这条广告印象实在太深了，因为我特好奇这个香辣牛肉酱到底有多香辣，可是找了很多超市都没有卖的。但是，我估计那个年代的孩子都对这个广告不陌生，在全国各个城市，一定有很多人是因为这个广告而品尝的阿香婆香辣牛肉酱，那么，可以说，这个通俗的广告是十分成功的。

　8劲酒

　“劲酒虽好，可不要贪杯哦!”

　分析：劲酒广告老幼皆知。劲酒名字取得好，一个劲字，远比虎骨酒等来得委婉简洁得多。劲酒虽好，也请慢慢酌，慎重酌。

　9南方黑芝麻糊

　“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。一缕浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。”

　分析：这个案例运用情感诉求的方式相当出色，为该企业取得了很好的社会效益和经济效益。它所表现的情感显得十分亲切，有动入心弦的魅力。画面富有浓郁的乡土气息，简陋古朴的小作坊，晃晃悠悠的担子，淳朴善良的大嫂，“黑芝麻糊哎——”的清脆吆喝……把人们带入了一个过去的年代，勾起了消费者无数难忘的回忆，使人们感到无比温馨，无比亲切。

　10三精牌葡萄糖酸钙口服液

　“蓝瓶的，好喝的”

　分析：该广告区分了同类产品，加强了产品的知名度，使其在同类产品中脱颖而出。这种明显的区别更容易被老百姓记住。

　11古井贡酒“天地人和，古井贡酒”

　分析：强调了团队的力量，响应了国家和谐社会的理念，有很强的情感诉求。

　12飞利浦

　“精于心，简于形”

　分析：“精于心，简于形。”这是一句再平常不过的话，很多人甚至把它当作口头禅。但是此话说得容易做起来难，无论是对个人还是对一个集体，若能真正做到这一点，无时无刻用这句话来鞭策自己，这个人一定是个对自己对社会问心无愧的人;这个集体也一定是个优秀的集体、是个值得大家依赖的集体。

　13承德杏仁露

　“冬天喝热露露”

　分析：这个广告可谓红遍大江南北，也形成了露露独特的卖点，创造了饮料产品冬季旺销的极佳业绩。给人以温暖的关心和建议，又让消费者感受到露露区别于其他饮料的关键所在。

　14CCTV尊老敬老公益广告

　“妈妈，洗脚。”

　分析：这个广告做得太棒了，非常好的一个公益广告。其实父母是孩子最好的老师。如果大家都行动起来尊老敬老，我们的社会就会和谐美满。

　15理光复印机

　“Welead，Otherscopy(我们领先，他人仿效)”

　分析：广告语言十分简单，很明确地表示了该品牌强烈的自信心，也向消费者传达了理光复印机在这个领域的领先地位，轻而易举地获得了消费者的信赖。

　16立邦漆

　“立邦漆，处处放光彩”

　分析：立邦漆制作了几篇画面美丽、充满创意的广告片。《草原篇》洋溢着天高云淡的温情，苍翠的原野、涂满鲜艳色彩的小屋，恍如人间天堂。展现了立邦漆艳丽的色彩和安全健康的特点。

　17达芙妮

　“美丽不打折，漂亮一百分”

　分析：对于爱美的女士来说，“漂亮”充满着诱惑力，也突出了达芙妮品牌主要的服务对象。而且达芙妮常常利用减价、打折来促销。这句充满自信的广告语恰恰相反，意在说明价格上虽然打折，但是在产品的品质、款式和服务上却不打折扣，依然保证美丽漂亮。广告语传达了对产品的信心，以及对消费者做出的承诺，也树立了达芙妮这个品牌的良好形象。

　181234胃必治

　“喂(胃)你好吗”

　分析：让老外说中国话，来达到让大家一乐的意图，达到记忆的目的。有人喜欢，有人讨厌这个广告，但结果是大家记住了它，这就说明广告效果达到了。

　19排毒养颜胶囊

　“排毒加养颜，奋斗为容颜”

　分析：“排毒加养颜”，非常准确的表述。虽直白，但是却很到位，先排毒后养颜也是让人信服的，正如之前的广告语“体内毒不排，健康从何来”一样，简洁而打动人心。

　20邦迪

　“邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。”

　分析：我个人非常喜欢这则广告。“伤口”的含义比较模糊，邦迪对其进行了挖掘，有肉体上的伤口，也有内心的、历史的、民族的伤口等等。邦迪抓住了自己产品愈合伤口的特点，巧妙地将肉体上的创伤和精神上的创伤联系起来，表现了人们对和平的期盼，将“愈合伤口”的概念倾注给了品牌。

　21波导手机“手机中的战斗机”

　分析：“手机中的战斗机”这句响亮、高调的广告语，让波导手机真如“战斗机”般在市场竞争中所向披靡，用了短短几年时间，就从名不见经传发展到国产手机的龙头老大，成为当之无愧的国产手机第一品牌。

　22脑黄金

　“让一亿人先聪明起来”

　分析：这句口号一炮打响，为脑黄金打开了销路，迅速提高了在消费者和市场上的知名度。脑黄金是巨人集团推出的保健品，强调了产品在“聪明起来”这一方面的功效，对于广大消费者而言充满了诱惑力。

　23《南方周末》

　“深入成就深度。”

　分析：提到《南方周末》，想必第一反应就是那句铿锵有力的广告语：“深入成就深度。”“深入成就深度”，这句广告语体现了《南方周末》的品牌理念，突出了报纸内容的深度，也反映了《南方周末》团队积极、认真的工作态度，深入追求事实与真理的理念。而且《南方周末》向来是新闻以独家为主，时评以纵深见长，视角多独特，“深入成就深度”正是对其最精炼的概括。这句广

　告语打响了《南方周末》品牌，赢得了更多消费者的信赖与支持。

　24招商银行

　“招商银行，因您而变”

　分析：“招商银行，因您而变”这句广告语是中国银行业最为经典的广告语之一，早已深入人心，也让顾客感受到了银行全心全意的服务宗旨，提高了顾客对银行的信任度和满意度。这句广告语也清楚地表达了招商银行服务多样化，时刻为顾客需求的变化而改变，尽量让每位顾客都满意的服务理念。

　25长白山旅游景点

　“一游”休上壁，“到此”忆中留。”

　分析：简单的两句话对游客提出了委婉的要求和幽默的建议，让游客在忍俊不禁的同时注意保护野生环境。

　26鄂尔多斯羊绒杉

　“鄂尔多斯羊绒杉，温暖全世界!”

　分析：鄂尔多斯是一家实力雄厚的公司，服装以羊毛羊绒制品为主，它的羊毛衫羊绒衫畅销国内外，真可谓是：温暖全世界了。从这句广告语也能看出这家公司的实力与自信。

　27美的电器

　“原来生活可以更美的”

　分析：“原来生活可以更美的”这是一句很有创意的广告词。但是“原来生活可以更美的”中的“的”与“美的'电器”中的“的”读音是不一样的。就像肯德基的“生活如此多娇”一样，美的产品广告结尾以“原来生活可以更美的”结束，富有新意且有深意，让人一次性地记住这种产品!

　28康美药业

　“一条路海角天涯，两颗心相依相伴，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。一条路千山万水，两颗心无怨无悔，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。明月清风相思，丽日百草也多情，两颗心常相伴，你我写下爱的神话。明月清风相思，丽日百草也多情，康美情长相恋，你我写下爱的神话。”

　分析：宣传片《康美之恋》是以康美药业老板及老板娘当年共同创业为原型，加入爱情元素精心拍摄而成。以MV的表现手法来讲述这段故事，美妙动听的歌声诉说着康美创业的信念和情怀，而任泉李冰冰的倾情演绎在秀丽山水映衬下更添淳朴和唯美。这则广告以优美而言之有物的内容深受大众喜爱有以下几个原因。

　(1)《康美之恋》源自于生活，却强调了超然于生活的纯粹美，在于追求形式与艺术技巧的完美。

　(2)它大多选取完美的意象来诠释事理，增强了画面美的展示力与感召力。

　(3)它并非是一种矫揉造作的媒介，往往是被注入了文化的神韵。

　29乌江榨菜

　“有乌江榨菜，吃饭就是香”

　分析：我本身看到这个广告，就会不自觉地买几袋乌江榨菜，实际上这则广告给人以一定的心理暗示：“有乌江榨菜，吃饭就是香”，所以给人深刻的印象，达到了扩大销售量的目的。

　30成长快乐复合维生素嚼片

　“好高兴喔，又吃成长快乐了，我最喜欢成长快乐!”

　分析：作为家长，最关心的莫过于孩子的健康快乐成长，可以说成长快乐复合维生素嚼片抓住了家长的消费心理和孩子们对于该产品的迫切需要，由此打开了销量，我印象里，我们小时候，以吃过成长快乐为骄傲和自豪，可见，这则广告有多深入人心。

　31德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受

　分析：本广告语之所以称得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻的感觉，意境高远，想象丰富。本广告语充分利用联想，把语言的魅力发挥到了极致。

　22戴尔比斯钻石——钻石恒久远，一颗永流传

　分析：事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

　33可口可乐——永远的可口可乐，独一无二好味道

　分析：在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

　34雀巢咖啡——味道好极了

　这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

　35M&M巧克力——只溶在口，不溶在手

　分析：这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

　36百事可乐——新一代的选择

　分析：在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

　37大众甲克虫汽车——想想还是小的好

　赏析60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

　38耐克——justdoit

　分析：耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“Idream”，耐克的影响力逐渐式微。

　39诺基亚——科技以人为本

　分析：“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

　40麦氏咖啡——滴滴香浓，意犹未尽

　分析：作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

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　　美容行业市场分析报告

　　“1+ⅹ的招商模式”引申到美容业，我认为是中国美容市场的自身之道。整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

　　95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候， 80：20的规律才会开始起作用。

　　必须在这个转型期走好市场第一步，即招商营销。这几年国外一些营销大师在中国传播了不少观点。比如这几年较流行的体验营销在美容化妆品行业也用的非常多，讲究给顾客一个非常直接的、非常周到的体验。再如数据库营销，现在很多美容企业特别是美容院，对顾客关系营销已经研究得非常深入。但招商营销作为企业生存的第一个课题，在这个行业还没有得到足够重视。

　　从2002年我们在北京召开首界中国招商营销论坛以来，我们发现其他行业在这个领域已经大大超前于美容化妆品行业。很多手机品牌这两年来使用了非常多的招商营销手段扩充网络，调整产业布局。汽车行业也在用招商营销方法占领中国市场。高尔汽车被中国中央电视台央视购物公司以12亿人民币拿到全国代理权，这无疑是一次最成功的招商。这个买断意味着它在全国建4s店或者销售渠道的时候，它一定会采取分销方法；东南菱帅作为福建的第一家汽车产业，也运用招商手段来组建全国分销网络。服装行业、电脑行业也在运用招商手段建立自己的营销网络。

　　2003～2004年，一些美容品的市场招商同样做得轰轰烈烈，并通过招商获得了市场上的一席之地。宝洁、欧莱雅和雅芳的收购行动后也面临着渠道整合问题。小护士也已经开始了全国招商。无论跨国巨头还是国内品牌，招商都已成为发展的最有效方法，也成为能快速获利的一个最有效手段。我们得出一个结论：在今天的中国，招商比品牌更重要。翻开今天世界品牌实验室公布的中国品牌五百强名单的时候，几乎看不到美容化妆品品牌的身影。在这个无品牌的行业里，第一个跳出来要做品牌，我觉得风险太大。在这个时候应该招商。

　　为什么今天的招商比品牌更重要？一、全国性大流通网络几乎没有；二、渠道和终端复杂混乱；三、占中国绝大多数的企业95%都是中小型企业。在这三大硬件条件限制下，招商的重要性突显。招商能解决资金、管理、网络、人员四大难题。没有资金，没有实力就没有办法做营销、做研发、做产品，甚至没有办法做促销的自身。而只要用了招商手段扩充网络，就必然要在管理上上台阶。同时，对不统一的、无序的全国网络，唯有招商才能快速聚集经销商。招商是企业的第一次营销，是企业对经销商的营销。并不意味要否认第二次营销的重要性，经销商也是普通消费者，如果不能让这个普通消费者认可的话，怎么能让成千上万普通消费者认可？

　　那么，美容化妆品行业有哪些共同的毛病需要克服呢？看看广告就知道了。杂志上绝大多数广告是招商广告，但遗憾的是重复的太多了。怎么让经销商在长达数十页的广告里去发现我们的企业？发现我们的品牌？对我们感兴趣呢？第一，缺乏产品力。这几年尽管不断推新概念，但产品力高度同质化。一个工厂可同时供应几十个品牌的化妆品，这样的产品力从何而来，这样的产品力怎能让消费者眼前一亮；第二，无策划力。策划力的缺乏也是一个瓶颈。大部分美容企业的策划方案依靠企业内部力量来完成的，无差异化；第三，缺乏执行力。这是整个美容化妆品行业的通病。企业规模小，人员素质低，他们的执行力无法操作全国市场。这三个问题对任何一个企业、一个行业都是非常重要的三个支撑点。

　　在“5+1”招商模式中，“5”是五个要素。一是一次成功的新闻营销，新闻营销不是软文，必须在新闻里加入广告元素，在广告里加入新闻技巧；二是一次成功的公关活动；三是有一本有杀伤力的招商手册；四是样板市场；五是影视广告。影视广告有专题宣传片、电视广告两种。专题宣传片能够把企业的理念、产品、管理、营销等做出直观表达。在美容院线，好的电视广告的作用非常巨大。“5+1”的“1”是一个定位。定位就是从企业走到消费者心里的方向。无论是企业家个人，还是企业经营本身一定要对定位有清醒认识。

　　在今年提出了的“1+x”招商模式中，“1”指核心优势。营销学上的“木桶原理”，阐述一只桶盛水量不取决于“长板”有多长，而取决于“短板”有多短。“短板”高度决定水的深度。但西方最近在进行这个观念的争鸣。认为企业如果一味补“短板”，就会陷入疲于奔命境地。因为中小企业的“短板”有无数块。逆向思维，我们需要解决的是“长板”问题。每个企业和企业家能生存下来，一定符合黑格尔“存在即合理”的哲学观，一定存在别人没有的优势，至少有一点是别人替代不了的。认识到这一点，就会明白自己的核心优势是什么，然后围绕这个核心优势去组装“短板”。“x”就是综合运用各种手段去弥补和加强核心优势，从而奠定核心竞争力。

　　给未来的美容业领袖提三个建议：

　　1．不做通才做专才，要特别注重功效性产品的研发。这个行业里最优秀的通才是宝洁、欧莱雅、雅芳、联合利华这些，中小企业很难有优势与之竞争。而专业线赖以生存的美容院，这些大品牌也准备进入了。消费市场还处于雏形，人们对功效的追求远远超过对品牌和价值的需求。我们要加快发展步伐，多用功效性产品、核心产品建立自己的品牌忠诚度，多争取零售终端包括美容院。才有可能在将来推出自己的日化产品，和日化大品牌较量。

　　2． 要做概念。概念是营销成功的第一要素。这个行业不是概念多了，而是少了。概念没有错，它是营销中非常有杀伤力的要素。概念之所以被误解，是因为走入了一个误区，为做概念而做概念，而没有围绕市场需要、消费需求。概念撞车，没有自己独到的、有眼球注意力的、在广告传播里有灵魂的好概念。概念也是最符合中国消费者心理的东西。所有营销成功的案例背后一定有概念的影子。可以说，概念是中国人特有的营销技巧。

　　3．要搞口碑。美容业太多的噱头或泡沫无法让消费者信服。噱头

　　太多就变成了双刃剑。一定要扎扎实实把口碑提升到前所未有的高度，尤其在专业线。要特别重视普通消费者中的影响力人群。影响力人群是营销中最需要抓住的人群。美国有位专家最近出了一本书叫《影响力经济》，研究发现，真正改变看法或传播观念的人都是社会中的极少数人群，但是他们的能量极大。如果你发现了这些人并在营销中抓住他们，传播力比打100次广告还厉害。当口碑效应培养起来的时候，企业的品牌是不用怀疑和担心的。

有些话说了不听，后来也就懒得再说了。有些东西写了你没有反应，后来也就不再写了。有些悲伤你不懂，后来也就不再说了。有些安慰需要的时候你没有给，后来也就不再奢求了。后来的后来好像也就都习以为常了。那么，接下来一起来星座明星看看世界**张梓琳资料，张梓琳个人生活中文名：张梓琳外文名：Eilin（Eileen）国籍：中国民族：汉族籍贯：山东威海出生地：河北石家庄现居城市：北京海淀区出生日期：1984年3月22日星座：白羊座血型：B型身高：182厘米体重：57公斤三围：87/62/90cm肩宽：38cm鞋号：39星座：白羊座家庭成员：父母、妹妹特长：田径—百米跨栏，中国结艺爱好：上网、逛街、睡觉、旅行、阅读、看**、写作、玩游戏、100米障碍跑、三级跳、游泳、古典舞和民族舞、听民俗音乐。喜欢的动物：长颈鹿、狗喜爱的食物：水果、巧克力和冰淇淋。喜欢的歌手：梁咏琪、林俊杰、周杰伦喜欢的国家：中国、南非喜欢的服装：Chanel、Armani、Escad喜欢的地方：有水的地方喜欢的运动：快走和慢跑最害怕的事：被欺骗最难忘的事：被感动，收到朋友的意外礼物身材秘诀；蔬菜等最大优点：善良、好脾气、诚实、勇敢最大缺点缺点：外表冷漠、不懂表达人生格言：第一位家庭和朋友，第二位爱情，第三位事业最大天赋：数字、做菜、运动喜欢的足球运动员：伊瓜因座右铭：选自己所爱，爱自己所选。有志者事竟成。心有余裕的女人，才能活得优雅。职业：模特，演员粉丝名：紫薯学历：本科毕业学校：19969-20028北京大学附属中学、20029-20068北京科技大学经济管理学院大学专业：工商管理毕业时间：2006年签约公司：新丝路模特机构签约时间：2003年代表作品：代言欧莱雅、招商银行等主要成就：第57届世界**选美大赛决赛冠军

可采模式：杂交营销变法中国化妆品市场

作者：福来策划机构

――独家全面批露可采营销策划运作实况

可采眼贴膜，一个月强力启动北京市场，三个月成功创建全国样板市场，成就眼贴膜市场第一品牌，开创全新品类和市场空间。可采模式，杂交营销，变法中国化妆品市场，深刻影响日化行业营销传播理念和手法。被全国多家媒体评为“十大营销案例”及“最具时尚性的概念营销”。

发现可采

可采眼贴膜是四川可采实业公司推出的26味中药美容化妆品，由于市场启动资金有限，又缺乏市场化的包装手段和实效性的营销策略，产品基本处于自然销售状态。2001年，可采与广州原禾健康科技有限公司建立战略合作关系，由原禾负责市场销售。

广州原禾接手后首先在广州和深圳市场推广，主要的销售渠道是美容院、商场与超市，但销售并不十分理想。但广州原禾相信自己的商业眼光，相信可采强劲的产品力，暂时的失利只是没有找到启动市场的钥匙。为此，广州原禾决定借助外脑力量，进行营销战略的全面调整。福来品牌营销顾问机构正是在这样的背景下介入可采的市场推广工作。

杂交营销，决定可采营销主旋律

我们凭职业知觉感知，可采前期推广的不成功，不仅仅是某几个营销环节存在问题，而是整体营销思路没有契合当前市场环境下的运作规律。所以在市场推广工作正式展开之前，我们针对当前的市场环境、行业状况及其发展趋势、竞争态势、消费者进行了深入的调查与分析。

中国化妆品市场每年以近13%的速度增长，市场容量与市场潜力巨大。欧莱雅、宝洁、联合利华、雅芳、安利等洋品牌凭借其强大的资本优势，抢占着高端市场，顺应市场细分、产品细分、消费者细分的时代要求，进行品牌经营，满足了广大消费行为日趋成熟与理性的消费者的个性化需要，取得巨大的成功。而本土品牌主要在低端市场扎堆，凭粗糙的广告战、概念战与价格战相互残杀，渐失人心，最终面临着本土产品整体跳水危机。

根据市场调查分析，我们认为：可采若想取得成功，必须站在行业竞争的高度，综合运用各种创新营销手段，进行营销变革和行业颠覆。据此我们做出营销战略举措：走第三条路。既不同于国际品牌，也不同于本土品牌，通过“杂交营销”的理念和手法，跳出行业看行业、跳出产品看产品，走有中国特色的化妆品营销创新制胜之路

可采“养眼法”，开辟全新的市场品类

眼部护理市场不是一个空白新市场，国际大护肤品牌几乎都有眼霜等护眼产品，可采若进行眼部护理等雷同诉求，以其弱小实力，肯定行不通。国际大品牌就像一座大山横在可采的前进道路上，如何进行产品定位以巧妙的绕过去呢？

有时，我们容易陷入某种产品所属的行业固有运作模式里，所以经常创新乏力。而杂交营销理念要求跳出固有思维局限，横向综合运用各行业的营销手段进行创新。深入分析可采眼贴膜产品特点，发现其含有26种名贵纯天然中草药材，能够透皮给药，改善眼部微循环，深层次解决女性眼部护理问题。对照国外大品牌，可采眼贴膜具有两方面明显特征：第一，可采眼贴膜主要成分为中草药，一举与洋品牌划清界限；第二，可采眼贴膜的深层护理功效与洋品牌的表层护理功效形成鲜明对比。中药，深层调理，可采眼贴膜两大产品力特点被提炼出来，如何向消费者进行有效诉求呢？

深层调理，其实不仅护眼，产品所含的26种中草药精华更有润眼功效，具有类似于保健品的功能，灵光瞬间乍现，完全可以借鉴保健品的营销思路进行可采眼贴膜的产品定位，这在化妆品营销上史无前例。中药深层护理的产品特点随即转化为“中药深层调理护眼”，不仅与强悍洋品牌相区隔，而且突出产品的本土特色，暗合了名贵中草药在国人心中拥有极高的信任度。“中药深层调理护眼”虽然突出了产品的独特功效，但仍未能强化自己所属的市场新空间，必须将产品概念提升到“品类专属”的层次，为此可采“汉方养眼法”隆重登场，独辟蹊径的将自己定位于都市女性养眼品牌，一举走出眼霜、爽肤水、睫毛膏的产品格局，脱离保湿、爽肤、补充维生素眼部护理传统诉求，开辟了一个专属可采眼贴膜的养眼市场，为产品的市场推广提供了巨大的自由发挥空间，摆脱了同类产品的影响，尤其是消费者的固有消费心理桎梏，使其耳目一新。

同时将功能利益点锁定现代女性最容易感知也最在乎的“黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹”四大眼部问题。养眼法和四大问题紧密对应，实现了品牌诉求的功效化。

美丽的包装会说话

俗话说，好马配好鞍。好的产品包装必须与产品定位相称，能够引起目标消费者的极大兴趣，使之冲动，心底泛起浪花，也就是让包装自己说话，毕竟会哭的孩子有奶吃。

运用杂交营销理念，可采的包装结合了化妆品和保健品的包装设计理念。化妆品的包装设计必须能够引起女性消费者的“购买冲动”，而时装的时尚性对于天性爱美的女人具有极强的杀伤力，所以可采眼贴膜外包装采用海蓝色调，看上去更像一款美丽的时装，给人以清馨、淡雅的视觉享受，能够引起女人对漂亮时装的联想，极具“国际品牌时尚化”效应。根据“养眼法”的产品定位，包装还要突出产品的保健品特色。包装上以26种名贵中草药植物表现产品功效，并直接打上产品主诉求―全效解决女性眼部四大问题，让消费者在销售终端一目了然，可采包装俨然成为一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用，有力的促进了购买，实践了“包装诉求化，诉求包装化”理念。可采，后被营销界称之为一匹“蓝马”（恰巧设计单位为广州黑马广告），与可采的成功包装设计不无关联。

渠道整合：把化妆品当药卖

通路解决落地和卖货问题。但这是一个大难题：不进大商场、超市主渠道，很难在短期内有大作为；进主渠道，成本太高，又面临几乎所有中外知名化妆品牌激烈竞争，身陷汪洋，以其弱小单薄之力，无异以卵击石。另一方面，可采差异化的产品形象定位，也需要差异化的渠道支撑。

同时，可采市场启动资金有限，不可能进行大手笔的市场运作，所以必须找出一条运作成本低、小投入大产出的销售渠道。显然，可采必须进行通路创新。

在杂交营销主旋律的指导下，结合保健品通路运作手法，我们决定从药店通路切入，打破本土化妆品营销纠缠于日化与美容两条线竞争的框架，避免在原有战线上与强手正面接触。这是一招险棋，在国际上，也只有法国的薇姿成功。可采非常坚定，并与北京保健品行业知名经销商北京林达康保健品有限公司强强联手，快速切入重点药店，建立网络覆盖。不仅使可采用较低的市场启动成本规避了前期市场风险，还利用药店的专业、可信赖形象提升可采产品形象，而且契合了本土药店产品结构调整的经营转型需要，有力的借助了外部资源力量，为产品快速启动市场奠定了良好的基础。

为发挥出与医药连锁机构联合进行市场推广的最大效能，深度挖掘市场推广资源，我们为可采制定了通路联盟整合策略。与京城八大医药连锁巨头联盟，如金象大药房、同仁堂药店等，联合向消费者推荐可采产品。并在京城各大媒体推出“强强联手，打造化妆品新渠道”、“医药零售终端添‘采’”、“携手可采，京城经销商赢得精彩”、“八大医药连锁隆重推荐”等专题报道，一者对可采独特的渠道策略和产品优势进行系列报道，知名医药机构与可采品牌互相借势；二者，引起业界巨大反响，强烈吸引全国区域经销商对可采的关注，为下一步向全国市场的扩张铺好路，积蓄营销势能。

终端媒体化，户外媒体集中化

在大手笔投入撬动市场的时代，不少本土企业盲目跟随洋品牌，投入巨额资金进行大众市场的推广，却忽略了商品自身作为传播媒介的重要价值。都知道要请漂亮的明星出场吸引注意力，却没想到有说服力的商品自身同样能发挥重要的影响力。在终端，最能吸引顾客购买的因素是包装与终端陈列，因此包装与终端陈列必须能吸引消费者注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象和良好的购买氛围。为此，我们决定以“终端媒体化”为终端运作理念，让产品自己“现身说法”，并且将作为终端媒体化延伸的户外媒体，集中在最有效的地利位置与消费者沟通，提升品牌形象，最大程度的拉动产品销售。

在福来品牌营销顾问机构、北京林达康公司和广州原禾的联合强攻下，可采几乎在一夜之间铺遍北京城。皇城根下，百里长安街沿线，西单、王府井等繁华商业区，中关村科技园区，中央商务区以至遍布京城的诸多高尚社区内，无数的药店被可采品牌妆点了门面。到同仁堂等药店买药的人，几十米外就能看到铺满两扇玻璃大门的“可采养眼法”。推门而入，只见左右两边各有一个一米多高的可采品牌形象货架款款迎客。走入药店厅堂，可采各种规格的产品包装陈列于倚墙而立的大货架上。许多消费者发现，街头巷尾的药店几乎都被可采“包装”了。作为户外媒体的唯一重点阵地――地铁换乘通道，总让人感受到强烈的震撼：素来是国际性化妆品品牌盘踞的重地，却陡然被一个民族化妆品品牌占领！弯弯的换乘通道内，可采的张贴画铺天盖地，让人仿佛置身于“可采空间”。在奔啸的地铁车厢内，人们的目光也总是被“可采养眼法”等形象广告所吸引。随手打开报纸，设计独特的可采平面广告与介绍可采的文章跃入眼帘。可采做到了“无处不在”。

可采是第一个全面而深入的在药店实施终端媒体化的本土化妆品品牌。投入产出比最高、收益最大。品牌竞争不只是大公司的专利，也不只是富人的游戏。四两拨千斤，才是营销创新的最大价值。

新闻公关，启动“可采偷天计划”

地面战场的布阵离不开空中的火力配合，为快速启动市场，打一场漂亮的立体化组合战役，我们策划并强力启动“可采偷天计划”：以福来品牌营销顾问机构创导的新闻营销传播理念为指导，联姻中国顶极新丝路模特大赛，创新传播，上演了一幕幕精彩纷呈的新闻公关营销大战。

可采赞助新丝路模特大赛，没有简单的冠名为“可采杯”，而是与北京新丝路大赛组委会进行了深度合作，借用新丝路模特各种宝贵资源，全程报道赛事，同时推广“新丝路”品牌和“可采”品牌，实现双赢效果。正由此，可采的赞助费用实际上很低，与传统的赞助商业行为完全不同，上了更高一个层次。大赛前期，我们开始进行新闻造势，利用“1+1”新闻营销传播手段，可采养眼法产品知识和新丝路赛事融合为一的娱乐新闻，与可采“美眼闪亮北京”系列平面广告双管齐下，协同作战，并配以T型台上风姿绰约的新丝路模特大幅照片，模特们的各种姿势、各种着装，强烈吸引着女性消费者眼球。尤其在大赛报名期间，我们创新推出系列“可采杯报名跟踪”，新丝路品牌历史、可采杯大赛报名事项与可采产品特点融为一体，并刊登11位新丝路名模的全家福照片，标明模特姓名，如名模姜培林、刘洋等，与可采亮丽的包装图相映生辉，共同演绎大赛理念，提升了可采高档高品质的品牌形象。

此次公关活动的点睛之笔，当属我们策划推出的新丝路模特大赛特定“可采日”莫属。在可采日前，我们先在媒体发布公告，征集50名消费者与模特们同聚一堂，免费参加讲座，并可免费获赠可采眼贴膜、面贴膜试用装。公告一出，抢拨电话如潮般响起，消费者的参与热情大大超出了我们的预先估计。在“可采日”，我们请出了国际著名美容师吉米先生。所有入围参赛模特和幸运顾客齐聚一堂，聆听吉米主讲的美容养眼知识讲座。活动现场环绕四周布置了巨幅可采眼贴膜宣传画，并当场向每个代表派发可采试用装，整个大厅弥漫着可采的中草药清香。随后，我们立即进行“可采日”活动跟踪报道，模特们端详可采包装、吉米大师现场演示可采眼贴膜用法、讲座现场布置等照片接连出现在北京各大主流媒体上，同时配以吉米对可采产品独特疗效的现身说法和模特们的用后感悟，无不透出可采浓烈的时尚性气息，深深的打动了每一位爱美的女士，产品终端销量与日俱增。

我们策划所有参赛选手在媒体上被称之为“可采女孩”，刹那间，“可采女孩”成了新丝路模特的昵称，迅速传遍京城。根据大赛的立体选美概念，我们联合策划新增设“电眼美人”奖，并作为大赛的冠军最高奖项，最好、最时尚的模特得最高的“电眼美人”奖，无疑在诉说可采是最好的、最时尚的品牌。独特的“电眼美人”奖，从设立伊始到评选出最终结果的整个过程中，我们连续在主流媒体上进行跟踪娱乐新闻报道，可采产品信息如影随形。大赛闭幕颁奖典礼时，可采公司老总亲自给冠军颁发“电眼美人”奖，并现场发表简短讲话，声明可采要做中国养眼市场第一品牌，随即通过后期跟踪新闻报道，进一步提升了企业品牌形象和产品知名度、美誉度。

通过与新丝路模特大赛联姻，与国际知名化妆师吉米携手，借助新闻营销，以娱乐新闻的全新形式全程跟踪报道，淋漓尽致地制造新闻热点，传播时尚概念，在仅仅2个月时间内，使可采知名度迅速飙升。“养眼法”、“电眼美人”、“可采女孩”引起市场阵阵波澜，“可采偷天计划”大功告成。

插曲：危机公关，添彩可采

值新丝路中国模特大赛“可采杯”北京分赛区工作开展得如火如荼之际，赛事正酣的广东分赛区突爆新闻，广州日报刊登出《新丝路模特联名上书：一模特被“关键人物下迷药”》，爆出大赛“黑幕”和“绯闻”，引起了轩然大波，人们爱屋及乌的对全国范围内模特大赛的公开、公正、公平原则产生了怀疑。北京赛区不可避免受到连累，如果势态继续恶化，作为独家赞助商的可采无疑是最大的受害者，赞助事项不但被扼杀在摇篮中，而且可采产品及公司形象将遭到巨大的损害。

危机，危险与机会并存，关键在于怎么利用危机以力挽狂澜，这将考验一个公司的危机公关能力。经过深入调查分析，我们认为：第一，大赛爆黑幕之所以如此受人瞩目，正说明了大赛的高关注度，我们应该利用北京赛区正处于报名之际，通过在传媒上以新闻形式发表正面言论，还人们和模特们以信心；第二，可采与新丝路在同一条船上，双方必须更加紧密合作，同舟共济，共渡难关。危机公关讲究反应迅速，北京可采公司杨总和新丝路李小白总经理联名在北京各大主流媒体发布文章。李小白向公众表示，立刻成立专门调查小组，誓要澄清大赛黑幕。杨总更加坚定明确的表示，可采坚决维护大赛的公正性，决不参与大赛的评选工作，并立场鲜明表示：如果北京赛区出现黑幕，公司将退出赞助。

通过密集的新闻公关，并随着广东赛区黑幕的快速澄清，人们渐渐恢复了对大赛的信心，北京赛区的赛事进程没有受到任何影响。从“黑幕”成为新闻热点开始，我们就策划在各大媒体上推出“广东黑幕敲响北京模特大赛警钟”等系列新闻报道，充分利用“反面教材”新闻资源，化解危机同时，快速提升了可采品牌知名度和可采公司形象，真正做到了化危机为商机。

可采，美丽中国的精彩

仅仅两个月，可采知名度迅速飚升，"养眼法"、"可采电眼美人"引起北京波澜。可采销量也日益攀升，以至于在最狂热的时候，可采每天接到800多个咨询电话，为此还在福来品牌营销顾问机构增加一部专线电话。北京成了可采最具战略意义的样板市场。"可采，美丽中国"全面招商活动在可采旋风中迅速完成。可采模式，以燎原之势蔓延中国。

随着可采品牌知名度与美誉度已得到不同程度的提升，启动销售引擎是成为重中之重，福来协助可采不断运用新的传播模式对目标市场进行"心理战"，制定了"品牌专题手册"（即"客户杂志"）传播策略，并相继与《城市画报》、《母婴世界》、《北京电视周刊》等时尚刊物达成合作协议，同时加强了零售终端、促销活动的配合。"可采贴膜美颜之时尚指南"完全手册刊出后，立即引爆时尚心理，"做个可采女人"一时成为京城时尚女性竞相迎合的消费符号，市场销售热潮不断高涨。可采再一次站在时尚潮流的浪尖上。

2002年，可采品牌业成为贴膜美颜市场第一时尚品牌，开创了全新的化妆品市场品类和空间。眼贴膜一夜走红，淘金者纷纷加入，形形色色的模仿和冒仿产品充斥市场，令人眼花缭乱，但一直没有能够出现黑马，表现平平。可采营销理念和市场运作模式却成为众多媒体争相报道的对象和后来者竞相模仿的标版。可采成功案例随之迅速登上大学讲坛，成为营销专家和学者的研究重点。

2002年，可采被国务院发展研究中心《中国经济时报》、《粤港信息报》联合评为“中国十大成功营销案例”，并以“可采：整合营销出奇制胜”为题对可采营销模式给予高度。同时获此荣誉的品牌有农夫山泉、名人掌上电脑、脑白金等。

可采模式：杂交营销，创新致胜

可采成功了。可采之前，市场细分面临瓶颈，整个化妆品行业对于市场创新处于思路枯竭状态。没想到，小小一片可采眼贴膜竟然可以刮起一股强劲的旋风。投入资金少，启动市场快，是可采营销的最大亮点。

可采为什么成功？

一言以蔽之，创新。从产品定位创新，到通路创新，到传播创新，再到终端运作创新，再到可采整体营销思想的创新，很难用某种现有的营销模式定义或概念来给予概括。营销界很多专家对可采的成功模式下了诸如“反向营销”、“另类营销”、“创新营销”等定义，但都未免有失偏颇。其实，可采的成功实践了福来品牌营销顾问机构创导的“杂交营销”理念。

但作为市场创新与实践者，我们更多的是站在市场最前沿进行思考。从可采走药品的通路，利用保健品的操作手法，到化妆品时尚特性的娱乐式新闻公关，汇聚了药品、保健品和化妆品三大不同行业营销手段，可以说，可采的成功是“杂交营销”理念实践的成功，更是以杂交营销为核心的第三种营销模式的成功。杂交营销，就是杂交创新。杂交，就是要善于运用不同行业、不同领域的的理念、方法、思路和手段来突破营销局限、找到机会、快速成长。杂交没有任何思想和操作限制，考验的是营销人的智慧和胆略。

可采在产品定位、通路定位和传播定位上的三重突破，大大的拓宽了整个行业的经营视野。中国入关，面临强敌大兵压境和中外品牌的纷争，可采虎口拔牙，成为行业典范，在给本土化妆品企业做出榜样的同时，也对本土企业提出了更高的营销警示；加之国家对功能化妆品市场的营销限制，若想在市场竞争异常激烈的环境中生存，必须与时俱进，在新的市场环境下进行营销战略思维、营销理念和手段的创新。而真正的创新，往往来源于残酷的环境、激烈的竞争、大胆的突破和坚定的信念。变是唯一的不变，唯有此，才能立于不败之地。

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　　 广告 在人们的生活中越来越常见，成功的广告可以让我们一提想起该广告，并且对此有熟悉感。我带来了一些 经典广告词 ，欢迎阅读!

　　经典广告词热门篇

　1波导手机“手机中的战斗机”

　赏析：“手机中的战斗机”这句响亮、高调的广告语，让波导手机真如“战斗机”般在市场竞争中所向披靡，用了短短几年时间，就从名不见经传发展到国产手机的龙头老大，成为当之无愧的国产手机第一品牌。

　2脑黄金

　“让一亿人先聪明起来”

　赏析：这句 口号 一炮打响，为脑黄金打开了销路，迅速提高了在消费者和市场上的知名度。脑黄金是巨人集团推出的保健品，强调了产品在“聪明起来”这一方面的功效，对于广大消费者而言充满了诱惑力。

　3《南方周末》

　“深入成就深度。”

　赏析：提到《南方周末》，想必第一反应就是那句铿锵有力的广告语：“深入成就深度。”“深入成就深度”，这句广告语体现了《南方周末》的品牌理念，突出了报纸内容的深度，也反映了《南方周末》团队积极、认真的工作态度，深入追求事实与真理的理念。而且《南方周末》向来是新闻以独家为主，时评以纵深见长，视角多独特，“深入成就深度”正是对其最精炼的概括。这句广

　告语打响了《南方周末》品牌，赢得了更多消费者的信赖与支持。

　4招商银行

　“招商银行，因您而变”

　赏析：“招商银行，因您而变”这句广告语是中国银行业最为经典的广告语之一，早已深入人心，也让顾客感受到了银行全心全意的服务宗旨，提高了顾客对银行的信任度和满意度。这句广告语也清楚地表达了招商银行服务多样化，时刻为顾客需求的变化而改变，尽量让每位顾客都满意的服务理念。

　5长白山旅游景点

　“一游”休上壁，“到此”忆中留。”

　赏析：简单的两句话对游客提出了委婉的要求和幽默的建议，让游客在忍俊不禁的同时注意保护野生环境。

　6鄂尔多斯羊绒杉

　“鄂尔多斯羊绒杉，温暖全世界!”

　赏析：鄂尔多斯是一家实力雄厚的公司，服装以羊毛羊绒制品为主，它的羊毛衫羊绒衫畅销国内外，真可谓是：温暖全世界了。从这句广告语也能看出这家公司的实力与自信。

　7美的电器

　“原来生活可以更美的”

　赏析：“原来生活可以更美的”这是一句很有创意的广告词。但是“原来生活可以更美的”中的“的”与“美的电器”中的“的”读音是不一样的。就像肯德基的“生活如此多娇”一样，美的产品广告结尾以“原来生活可以更美的”结束，富有新意且有深意，让人一次性地记住这种产品!

　8康美药业

　“一条路海角天涯，两颗心相依相伴，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。一条路千山万水，两颗心无怨无悔，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。明月清风相思，丽日百草也多情，两颗心常相伴，你我写下爱的神话。明月清风相思，丽日百草也多情，康美情长相恋，你我写下爱的神话。”

　赏析：宣传片《康美之恋》是以康美药业老板及老板娘当年共同创业为原型，加入爱情元素精心拍摄而成。以MV的表现手法来讲述这段 故事 ，美妙动听的歌声诉说着康美创业的信念和情怀，而任泉李冰冰的倾情演绎在秀丽山水映衬下更添淳朴和唯美。这则广告以优美而言之有物的内容深受大众喜爱有以下几个原因。

　(1)《康美之恋》源自于生活，却强调了超然于生活的纯粹美，在于追求形式与艺术技巧的完美。

　(2)它大多选取完美的意象来诠释事理，增强了画面美的展示力与感召力。

　(3)它并非是一种矫揉造作的媒介，往往是被注入了 文化 的神韵。

　9乌江榨菜

　“有乌江榨菜，吃饭就是香”

　赏析：我本身看到这个广告，就会不自觉地买几袋乌江榨菜，实际上这则广告给人以一定的心理暗示：“有乌江榨菜，吃饭就是香”，所以给人深刻的印象，达到了扩大销售量的目的。

　0成长快乐复合维生素嚼片

　“好高兴喔，又吃成长快乐了，我最喜欢成长快乐!”

　赏析：作为家长，最关心的莫过于孩子的健康快乐成长，可以说成长快乐复合维生素嚼片抓住了家长的消费心理和孩子们对于该产品的迫切需要，由此打开了销量，我印象里，我们小时候，以吃过成长快乐为骄傲和自豪，可见，这则广告有多深入人心。

　11巧克力——牛奶香浓，丝般感受

　[赏析]本广告语之所以称得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻的感觉，意境高远，想象丰富。本广告语充分利用联想，把语言的魅力发挥到了极致。

　12斯钻石——钻石恒久远，一颗永流传

　[赏析]事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

　13乐——永远的可口可乐，独一无二好味道

　[赏析]在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

　14啡——味道好极了

　这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

　15巧克力——只溶在口，不溶在手

　[赏析]这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

　16乐——新一代的选择

　[赏析]在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

　17克虫汽车——想想还是小的好

　赏析60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

　18—justdoit

　[赏析]耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和 篮球 明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“Idream”，耐克的影响力逐渐式微。

　19——科技以人为本

　[赏析]“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

　20啡——滴滴香浓，意犹未尽

　[赏析]作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

经典广告词主题篇

　1欧莱雅——你值得拥有

　分析：欧莱雅请来了在国际上都有影响的巩俐和章子怡为它的产品做代言，有效地在中国妇女群体中推广了这一化妆品品牌。欧莱雅比较聪明地将其产品的价格定位在稍稍高出普通消费者水平上，确有良好地维护了它高档的形象，使得用户在“心疼”地购买之后，依然能发出“你值得拥有”的感叹。需要注意的是，在欧莱雅的宣传片里，“欧莱雅”三字的前面一般都会加上“巴黎”二字，在中国人的心目中，“巴黎”已经是浪漫和情调的代表词汇，这可谓是欧莱雅公司的“借力打力”之作。

　2雪碧饮料

　“晶晶亮，透心凉”

　赏析：“晶晶亮，透心亮”有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。

　3成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告

　“没有买卖就没有杀害”

　赏析：有需求者自然就有供应者，一些不法之徒为此而利令智昏，猖狂偷猎滥杀野生动物。这是显而易见的一条“链”，一环紧扣一环。只有制止了消费，才能从源头上消灭偷猎现象。

　4三菱电梯“上上下下的享受，上海三菱电梯”

　赏析：简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了，并且上升到了一个精神享受的层面，使消费者无比神往。

　5中国电信小灵通手机

　“打久了不头痛，用久了不心疼”

　赏析：阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点，使其核心竞争力得以凸显。

　6乐百氏纯净水

　“27层净化”

　赏析：鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

　7阿香婆香辣牛肉酱

　“熬啊熬啊终于熬成了阿香婆香婆香辣牛肉酱”

　赏析：我对这条广告印象实在太深了，因为我特好奇这个香辣牛肉酱到底有多香辣，可是找了很多超市都没有卖的。但是，我估计那个年代的孩子都对这个广告不陌生，在全国各个城市，一定有很多人是因为这个广告而品尝的阿香婆香辣牛肉酱，那么，可以说，这个通俗的广告是十分成功的。

　8劲酒

　“劲酒虽好，可不要贪杯哦!”

　赏析：劲酒广告老幼皆知。劲酒名字取得好，一个劲字，远比虎骨酒等来得委婉简洁得多。劲酒虽好，也请慢慢酌，慎重酌。

　9南方黑芝麻糊

　“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。一缕浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。”

　赏析：这个案例运用情感诉求的方式相当出色，为该企业取得了很好的社会效益和经济效益。它所表现的情感显得十分亲切，有动入心弦的魅力。画面富有浓郁的乡土气息，简陋古朴的小作坊，晃晃悠悠的担子，淳朴善良的大嫂，“黑芝麻糊哎——”的清脆吆喝……把人们带入了一个过去的年代，勾起了消费者无数难忘的回忆，使人们感到无比温馨，无比亲切。

　10三精牌葡萄糖酸钙口服液

　“蓝瓶的，好喝的”

　赏析：该广告区分了同类产品，加强了产品的知名度，使其在同类产品中脱颖而出。这种明显的区别更容易被老百姓记住。

　11古井贡酒“天地人和，古井贡酒”

　赏析：强调了团队的力量，响应了国家和谐社会的理念，有很强的情感诉求。

　12飞利浦

　“精于心，简于形”

　赏析：“精于心，简于形。”这是一句再平常不过的话，很多人甚至把它当作口头禅。但是此话说得容易做起来难，无论是对个人还是对一个集体，若能真正做到这一点，无时无刻用这句话来鞭策自己，这个人一定是个对自己对社会问心无愧的人;这个集体也一定是个优秀的集体、是个值得大家依赖的集体。

　13承德杏仁露

　“冬天喝热露露”

　赏析：这个广告可谓红遍大江南北，也形成了露露独特的卖点，创造了饮料产品冬季旺销的极佳业绩。给人以温暖的关心和建议，又让消费者感受到露露区别于其他饮料的关键所在。

　14CCTV尊老敬老公益广告

　“妈妈，洗脚。”

　赏析：这个广告做得太棒了，非常好的一个公益广告。其实父母是孩子最好的老师。如果大家都行动起来尊老敬老，我们的社会就会和谐美满。

　15理光复印机

　“Welead，Otherscopy(我们领先，他人仿效)”

　赏析：广告语言十分简单，很明确地表示了该品牌强烈的自信心，也向消费者传达了理光复印机在这个领域的领先地位，轻而易举地获得了消费者的信赖。

　16立邦漆

　“立邦漆，处处放光彩”

　赏析：立邦漆制作了几篇画面美丽、充满创意的广告片。《草原篇》洋溢着天高云淡的温情，苍翠的原野、涂满鲜艳色彩的小屋，恍如人间天堂。展现了立邦漆艳丽的色彩和安全健康的特点。

　17达芙妮

　“美丽不打折，漂亮一百分”

　赏析：对于爱美的女士来说，“漂亮”充满着诱惑力，也突出了达芙妮品牌主要的服务对象。而且达芙妮常常利用减价、打折来促销。这句充满自信的广告语恰恰相反，意在说明价格上虽然打折，但是在产品的品质、款式和服务上却不打折扣，依然保证美丽漂亮。广告语传达了对产品的信心，以及对消费者做出的承诺，也树立了达芙妮这个品牌的良好形象。

　181234胃必治

　“喂(胃)你好吗”

　赏析：让老外说中国话，来达到让大家一乐的意图，达到记忆的目的。有人喜欢，有人讨厌这个广告，但结果是大家记住了它，这就说明广告效果达到了。

　19排毒养颜胶囊

　“排毒加养颜，奋斗为容颜”

　赏析：“排毒加养颜”，非常准确的表述。虽直白，但是却很到位，先排毒后养颜也是让人信服的，正如之前的广告语“体内毒不排，健康从何来”一样，简洁而打动人心。

　20邦迪

　“邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。”

　赏析：我个人非常喜欢这则广告。“伤口”的含义比较模糊，邦迪对其进行了挖掘，有肉体上的伤口，也有内心的、历史的、民族的伤口等等。邦迪抓住了自己产品愈合伤口的特点，巧妙地将肉体上的创伤和精神上的创伤联系起来，表现了人们对和平的期盼，将“愈合伤口”的概念倾注给了品牌。

经典广告词最新篇

　医院广告1:分手了就别再回来找我!

　医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了!

　公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福!

　服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水!

　理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗

　电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物!

　饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!OH!MYGOD!冲浪运动广告:享受高潮!

　红灯区广告:我们是妓者,欢迎来搞!

　七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”

　玉兰油“惊喜从肌肤开始”

　诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了摩托罗拉“HELLO，MOTO”让人印象深刻安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到”

　脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看电视的人都知道

　中国联通“引领通信未来”

　美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威”李宁“一切皆有可能”

　可口可乐“永远的可口可乐，独一无二发味道”

　肯德基“有了肯德基，生活好滋味”

　中国移动“沟通不处不在”

　飞亚达“一旦拥有，别无所求”

　康师傅“好吃看得见”

　新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好”

　奥妮洗发水“黑头发，中国货”

　舒服佳“促进健康为全家”

　农夫山泉“农夫山泉有点甜”

　联想“世界失去联想，世界将会怎样”

　人头马“人头马一开，好事自然来”

　雀巢咖啡“味道好极了”

　IBM“四海一家的解决之道”

　金利来“男人的世界”