市场活动策划方案范文

　对于此次的活动，你有做呢样的独到的方案和计划呢？下面是由我为大家整理的“市场活动策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场活动策划方案范文（一）

　 一、市场分析

　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有xx报、xx周报、xx报、xxx等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的xxx英语是一个不错的有利条件。

　 二、推销对象分析

　推销对象：xx大学20xx级本科新生

　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是xxx英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　 三、推销市场实地与人员

　（1）推销市场实地分析：xx大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　 四、宣传与推销

　宣传主题：读xxx英语，做未来的主人！

　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　前期准备：

　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　 五、推销准备工作

　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　 六、宣传推销阶段

　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

　 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理

　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

　 九、后期杂志的发送

　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

　 十、售后调研

　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场活动策划方案范文（二）

　 一、促销目的

　（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；

　（二）借助xx节招募新会员，扩展客户群；

　（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；

　 二、促销主题

　迎xx，倾情回馈新老顾客

　 三、促销时间

　20xx年x月1日-x月5日（共5天）

四、促销范围

　全国所有门店

　 五、促销内容

　（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；

　（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；

　注：1、生日以身份证的日期为准；

　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复；

　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）

　（三）会员尊享

　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；

　2、活动期间，会员卡照常积分；

　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；

　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；

六、活动宣传配合

　（一）活动pop物料；

　（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；

　（三）短信宣传：20xx年x月30日发送活动通知短信给会员顾客；

　（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；

　（五）商场宣传：20xx年x月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；

　七、活动筹备期分工表（略）

市场活动策划方案范文（三）

一、免费类促销方案

　选用方法：免费样品

　（一）原因：

　1、应对竞争

　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　2、新品试用

　xxx一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对xxx的品牌有个良好的印象。

　（二）实施：

　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。

　2、地点：xx市大型的有xxx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买xxx产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　5、步骤：

　（1）、促销员到位，准备活动。

　（2）、消费者购买xxx产品。

　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　（4）、领取免费样品。

　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　6、操作难点：

　（1）促销员用假信息冒领样品。

　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　（3）卖场的配合度可能不高。

　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　（三）费用预算及效果评估

　1、费用预算：

　（1）免费样品本身的成本。

　（2）促销人员花费。

　（3）卖场租用及相关费用。

　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买xxx产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

　选用方法：退款

　（一）原因：

　1、应对竞争

　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

　2、给我们的顾客实惠

　xxx的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

　3、提升销量

　采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。

　（二）实施：

　1、时间：x月1日至x月8日（xx节）

　2、地点：xx市大型的有xxx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买xxx产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　5、步骤：

　（1）、促销员到位，准备活动。

　（2）、消费者购买xxx产品满50元。

　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

一般都是正品，现在的网店斗争激烈，卖假货的有，但有大部分都是正规的。尤其是抖音上的直播带货，如果是假货，肯定有很大一批人是要找麻烦的。

所以一般情况下，只要进货出道正规，一般都是正品。

杨幂用两万块的眼霜？怎么看待？当然是理性看待了。

杨幂作为一线知名女明星，赚的钱可能是我们普通人无法想象的多，那么用一个两万块的眼霜很奇怪吗？并不奇怪啊，也很合理啊，自己赚的钱，给自己最好的享受，这难道不是很积极的价值观吗？

杨蓉在节目中说过，她用的面霜是根据个人肤质私人定制的，要五位数。女明星往往休息不规律，拍戏压力大也会容易出现各种各样的皮肤问题。护肤品肯定也都是贵妇品牌甚至私人定制的。像某些平台上女明星分享的几块钱甚至十几块钱的面膜，难道真的有人相信女明星在用平价面膜吗？大家看看就好啦，千万别信以为真，觉得用了女明星同款平价面膜就会拥有好皮肤哦。

除了各种天价护肤品外，医美也是少不了的，毕竟对于已经形成的色斑啊，皱纹啊，靠护肤品是没有任何效果的。一些小的医美项目，像光子嫩肤啊，还是很常见的，过程简单，见效快，使用人群也比较广泛。

但是对于我们普通人怎么拥有好的皮肤呢？首先就是要有正确的护肤理念，做好基础的补水保湿和防晒工作，如果想要美白或者抗衰老，再去做功课找对应的产品。

也要明白，有些皮肤问题也是护肤品解决不了的，咨询正规医院和医生，进行小的医美项目可能会效果更显著。现在提起医美再也不是过去的整容了，医美范围太广了，有些小的医美项目即使我们普通人也可以，再也不是那么遥不可及了，最后祝愿每个妹子都能有个好皮肤。

其实现在很多研究都证明护肤产品中，除了防晒霜之外，其它所有类型的产品的作用微乎其微。

而女明星们保养的秘籍无它，人人都能办到的，就是保证足够的睡眠。

这个保养比所有保养品都有效，作用仅次于打美容针。

而女明星或普通人买贵的护肤品的原因不过两点，1、被品牌广告洗脑了；2、心理安慰：越贵的越有效。

作为工作狂的杨幂，自己也很明白年轻美貌是事业的重要支撑，所以维护年轻美貌就成了日常工作外必须要做的功课。2万元是她为了维护自己的事业所做的合理投资。

范冰冰每年疯狂敷700张面膜的事件也是同样道理。

虽然面膜只能保持脸部最多2个小时的水润感而已，并不是真的为皮肤提供了水分，但之所以明星还常敷，不过是因为每天暴露在观众或镜头前的时间不过那几个小时而已。

杨幂的皮肤状态整体来说算是不错的。

天生皮肤好这一点，也比后天保养花几百万来得有效。

所以杨幂32岁的年纪，皮肤也差不多哪里去，虽然她的眼睛深陷，容易产生眼纹，不过目前尚不明显。

看她的卸妆状态

与粉丝合影

所以对于一般女性来说，没必要追求高价护肤品，做好日常的防晒，早睡早起不熬夜，比什么护肤品都有效，日常买中档护肤品就足够了。

防晒和彩妆则需要买效果好和不伤害皮肤的，但是中高档即可。

记住，我们不是杨幂不是范冰冰，所以不需要2万元的眼霜。

明星们的外表光鲜亮丽，但是背后却有着超乎常人的辛苦，颠倒生物钟的作息习惯是常事，所以很多明星表面看起来皮肤毫无瑕疵，但是卸妆过后或者高清图下皮肤状况是很差的！尤其是眼部肌肤，眼部肌肤比脸上其他部位的肌肤都衰老得更快也更加明显。

对于杨幂这种当红一线明星，在眼霜方面花费2万块钱一点也不稀奇，在高清镜头下我们能发现她眼部肌肤的瑕疵，眼角皱纹、皮肤松弛等，与她常年熬夜的后果是分不开的，用贵妇级的眼霜拯救熬夜肌肤，就显得非常有必要！

在杨幂的真人秀里，她也曝光了自己所用的贵妇级眼霜，一起来看看有哪些：

La Mer 浓缩修护眼霜

海蓝之谜这款眼霜采用天然植物性发酵，浓缩了具有修护能量的深海巨藻以及多种矿植物精华，蕴含神奇活性精萃，为眼部肌肤带来保湿滋润、自然舒缓、修护焕采等功效，并淡化色素沉着、提升紧致眼周轮廓。配有银质导入棒，让眼周肌肤能够充分吸收眼霜中的养分。

La Prairie 鱼子精华琼贵眼霜

蕴含鱼子精华、小球藻精华、生物蛋白配方，配合独家科技成分，改善眼部肌肤多种老化迹象，24小时滋润，有效紧实肌肤，减少眼周纹理，减少眼袋及浮肿现象，减少色素沉淀。配有银质拍打棒，增加眼周肌肤微循环，让眼周肌肤更加有光泽。

杨幂，做为一线女明星，用两万块的眼霜，以杨幂现在的收入，真的是大惊小怪了，大家都知道，很多一线女星全身上下用得都是奢侈品牌，可能一个包就是一辆宝马奔驰的价格，何况区区一支两万块的眼霜。

杨幂，1986年出生，今年32岁，作为80后女艺人，皮肤保养还是不错的，大家都知道大幂幂一直走的少女路线，现在即便打扮成学生妹，也丝毫没有违和感。

杨幂平时的着装一直很简单，妆容也以淡妆为主，天生丽质，皮肤白皙，皮肤底子很好，虽然长年拍戏，经常熬夜，偶尔有皮肤状态不佳的时候，好在善于保养，皮肤状态还不错。

虽然早已升级为辣妈，但身材仍然很棒，可见杨幂平时没少下工夫，永远让自己保持在最佳的状态，支持努力的大幂幂！满满的正能量！

杨幂在节目中被问到熬夜到三点用多少钱的护肤品，她回答是两万块的眼霜。

杨幂生活不规律，经常熬夜，自然比一般人容易衰老，用最贵的护肤品熬最晚的夜。但人家是年收入上亿的有钱人，两万块的眼霜对杨幂来说是小意思了，就像普通人用大宝一样。

但护肤品不是万能的，用再贵的眼霜也抵挡不住杨幂的皱纹一条条冒出来。

再贵的眼霜也只是减少皱纹，淡化黑眼圈而已，不能解决根本的问题。明星和普通人一样，买个心理作用，该老还是会老。

其实杨幂用两万的眼霜也很正常，哪个明星脸上不铺着几万的护肤品，你以为他们真的是所谓的逆生长，可以与地球引力所抗衡，不留下岁月的痕迹。

范冰冰曾经自己爆出一年要用700张面膜，来算一笔账700＊150=105万，对于普通人来说就只是面膜都是天文数字了，都用在了脸上，更不用说其他的护肤了。

杨幂有双大眼睛，双眼皮会显的人很精神，但有时候双眼皮女孩容易相处细纹尤其是眼角，卸妆后会有疲态感觉。

杨幂为某品牌代言，霸气亮相，应该是没有经过Ps的，暴露了杨幂的真实皮肤状况，看起来涂了很厚一层粉，也有网友表示杨幂已经不在年轻了。

其实杨幂在《谈判官》中也能看出她真的没有是以前年轻了，没有那么多的胶原蛋白了，杨幂的古装比现代装要好看，也不会暴露出杨幂皮肤的缺点。

不过总体来说其实杨幂保养的还不错了，杨幂也是属于事业型女人，拼命三娘的状态，工作兢兢业业。

杨幂在荧幕中，皮肤很棒的！

两万块钱的眼霜，对于她来讲应该就是普通的化妆品了吧！平时保养用，毕竟工作忙起来休息不好，黑眼圈也挺烦人的！

《三生三世十里桃花》

中的白浅，皮肤多白！保养的多好！

全身照，完美无瑕！从头到脚没有丝毫的瑕疵！

她的近照，脸部的美，应该日纯天然的！

美若天仙的白衣女神！美丽无暇！不食人间烟火的仙女！

她的新剧《扶摇皇后》

首次古装霸气女皇后，期待她的精彩！

她的定妆照，皮肤很棒！可想而知她的皮肤近期保养的也没有问题！毕竟两万块钱的眼霜也不在话下！护肤品对她来讲，算不上什么问题！对吧？

谢谢提问哦~！明星大大们用昂贵的化妆品也是很正常不过的事情，收入高，所以消费也高了~！

其实我是能理解杨幂花两万块钱买护肤品这件事情，第一就如上所说，因为收入高，所以支出也比较大，再者就是因为他们是明星/演员，所以他们出现在大众眼前都是“盛妆”，所以因为经常化妆也会导致皮肤变的越来越粗糙，或者是皮肤变的松弛；选择一些适合自己的护肤品，开始保养也是重中之重喽，最起码花钱买化妆品比去整容好多了吧~！

还有一个主要的原因就是，娱乐圈一直都是小鲜肉比较受欢迎，或许也是为了符合大众的审美，所以才想“永葆青春”这也可以说是自己职业的一部分吧

最后呢，我想说，其实如果我也有钱的话肯定也会选择最好的给自己，毕竟这也是对自己负责的一部分，再说了每个女生谁也不希望看到自己皮肤一点点的变差，一点点的老去~！

人家有用2万眼霜的能力啊！难道为了显得自己接地气，买个几十的，做样子给你看啊？按照自己的能力消费，没毛病吧？

杨幂是我非常喜欢的一个明星，她是一个美貌与实力并存的女人，自信而有魅力。她现在已经有32岁了，但是她的皮肤还如同20岁的少女一样，不是因为滤镜的问题，而是她特别注重肌肤的保养。至于她用两万块钱的眼霜，我觉得她特别舍得投资自己，而且也是有资本的。对于她的收入来说，用两万块钱得到眼霜合情合理。

杨幂的收入

我们都知道明星的收入都很不错，而杨幂身为娱乐圈的流量明星，前几年，杨幂成立了自己的工作室，她拍戏加代言，还有公司分红，一年至少收入2个亿，，所以她用两万块钱的眼霜再也正常不过。

杨幂皮肤现状 杨幂护肤秘籍

大幂幂说过，不管是哪一个季节，基础护肤都不能掉以轻心，我们一起来看一看她的护肤秘籍吧 。

3 防晒。 夏天的紫外线是相当的厉害，户外一定要擦防晒霜和注意做好防晒措施，要不然一不小心你的皮肤就会被晒伤

4 彩妆过程。 隔离霜--粉底液--遮瑕霜--散粉--眼影--眼线--眉毛--腮红--腮影--散粉--睫毛膏--唇彩。底妆一定要做好，当你底妆很完美的时候，其他的眉毛、眼影化的一般时，看起来都会更有神。

5 卸妆。 化妆一定要卸妆，而且还要卸干净，否则皮肤暗黄、毛孔变大、粉刺黑头等等一系列皮肤问题都将出现。

6 补水 。 除此之外大幂幂自爆"面膜就是肌肤的生命"，她的保养和面膜是分不开的，所以，作为女生，一定学会和面膜打交道，有条件的每天都可以敷，建议间隔时间不要超过72小时。

大幂幂的护肤秘籍你学会了吗？

没钱觉得什么都是智商税，好像有钱人都是傻X，就自己最聪明，谁也挣不到你的钱，现在捂紧钱包，以后请捂好脸！

怎么说呢，这个东西就是没用它时显得样子老，用了它还是老样子！

之前我老公总说我，买那么多护肤品，又浪费钱，抹了这么多年，也没见有什么变化。。。

说完这句话，他就顿悟了。

自己看着买，该买啥买啥，想咋抹咋抹，美容院该去就去。。。

说下我个人感受！眼霜我就用过两次！第一次雅诗兰黛，第二次兰蔻,品牌也可以功效也应该不错，but每次在用了两三天后就会起脂肪粒！第二次使用前特意学习了各种按摩手法，结果还是起脂肪粒…

我43了，不涂抹眼霜几十年，觉得也没太差[捂脸]所以觉得起码对于我眼霜是智商税

不能说完全没用，但是效果是微乎其微的，它的作用比不上几副中药调理。简单的涂抹能让皮肤吸收的微乎其微。要想效果好必须内调外养，双管齐下。

我31岁，一直没用过眼霜，一直用中医保养。现在眼睛周围也没有细纹[狗头]

心理安慰吧！以为用了真就抗皱。我没用眼霜一年多了，也没觉得眼纹有多深，因为我自制了一个眼膜，超级有效，你来跟我学学。

维生素E+凡士林，睡前涂在眼袋部和眼角部，如果怕油15分钟后擦了，如果不怕就这么睡觉，没几天就能有效果。也可以涂法令纹或者眉头纹，反正我用一年多了，也没长脂肪粒，而且是眼袋小了，眼纹淡了，比上百块的眼霜强多了

眼霜这种东西是智商税还是有效化妆品？

经常会在网上看到一些“良心博主”科普：眼霜和普通面霜的成分表根本没有什么本质区别，眼霜纯属是厂家为了赚钱而推出的一个智商税产品。我在与相宜本草研究院副总裁吕智博士一起做直播的时候，主持人也问了这个问题。。可见这个问题很普遍啊!

很多人听到这种说法之后感到惶恐：买吧，怕是智商税;不买吧，又怕它真有用，不用又吃亏。眼霜到底有没有必要、有没有作用呢

敲黑板

先说结论：眼霜并不是智商税!

那眼霜和面霜之间到底有什么区别呢下面我们就来具体分析一下。

区别一：眼霜在配方上有独特的需求

虽然，从基质的成分来看，乳霜剂都由油相、水相以及乳化成分构成基本体系，再加上香精、防腐剂和增稠剂等等构成(参见：化妆品成分党入门手册)。

但是配方总体上来说是个精妙的活儿，看起来相似甚至相同的成分表产品可能有非常大的不同。真的，甚至可以有根本性的不同，绝不夸张，这是因为化妆品——不仅仅是配方——它是一个体系(参见：化妆品成分党啊，你们不要被数字迷惑了双眼)。

化妆品成分表上不能直接体现成分添加的准确剂量，更不能反映工艺等更多的内容。

因此，我始终强调：成分表是理解一个产品的基础，但并不代表产品的全部。

我有很多化妆品配方师的朋友(请配方师朋友在评论中露出一下，让我有一点排面，射射)。讨论做眼霜和面霜的配方时，我们对这两者考虑的侧重点有很大差异。

根本原因就是眼霜有独特的需求。眼部皮肤是全身最薄、最脆弱，也是最容易衰老的。就女性而言，62%的女性出现第一道皱纹位置就在眼部。

因此做眼霜时，对配方要求更高，体现在：

功效性要强，要考虑眼部特有的如黑眼圈、眼袋等问题(能不能很好地解决那是另一个问题

安全性要好，不能对眼周造成刺激，还要保证不能对眼睛造成刺激。

防腐和卫生安全性要求高，因为眼部这个地方太敏感，你们都懂的。

区别二：眼霜中需要有一些面霜不一定用得到的成分和效果

眼部有很多问题是面部没有的，所以在眼霜中会考虑添加独特成分来解决眼部的问题。

比如眼角鱼尾纹，属于动力性皱纹，那么眼霜中可能会考虑添加模拟肉毒素作用的成分，如千日菊提取物、乙酰基六肽以及蛇毒肽等。

而这些成分可能在面部产品中不会使用或足量使用，因为价格非常昂贵，面部产品想用也不一定用的起。

另外像针对黑眼圈、眼袋、消水肿等效果，面部一般情况下不会考虑。

所以在功效成分和浓度上，一个合宜的眼部产品一般来说会更高更强效。

区别三：面霜的用途也和眼霜不一样

上一点讲了眼霜有专门应对眼部问题的成分，那么面霜也自有面霜的特定用途。

比如脸上会长痘故而有祛痘面霜，但是眼周皮肤是不长痘的，而且皮脂腺比较缺乏，所以在眼周用祛痘面霜那是肯定不必了(听着也觉得不大对劲)。

即使其它功效的面霜涂抹在眼周，想达到眼霜一样很好的功效，也是勉为其难。此外还有毛孔护理、黑头之类的，对不起，都不是眼部很需要的菜。

区别四：考虑面部形态

使用眼霜要考虑到面部形貌。

总体上来说，眼窝这块是凹下去的，如果按正常涂抹面霜的方式，用手掌在全脸涂抹，眼周凹下去的皮肤基本上是抹不到的。

只有在使用眼部产品时候，用一些按摩手法(比如无名指点弹)，才能把眼周皮肤细心呵护。

有些同学会说面霜也可以这么做。这么说也对，如果只是基本的保湿需求，也可以。但其它的需求呢

最后来总结：

眼霜并不是智商税，它在安全性、功效性上都有更高的要求，不要觉得成分表相似眼霜和面霜就是一个东西。

我从二十来岁就开始用眼霜了，那时候读书，用的低端产品，但是坚持一直用！后来自己上班了，有条件了，就用好一些的眼霜，也是一年四季都坚持用！现在四十岁了，眼角细纹比起同龄人来说，确实少很多！

二十多岁的时候，用眼霜，兰蔻，雅诗兰黛，玫琳凯等品牌，有一次，参加某一个讲座，就是推销护肤品的，我有个同学在做，带我去参加，他们就给我一只眼睛涂了眼霜，过了半分钟吧，拿了面镜子给我看，说你看看，这只眼睛是刚刚涂过我们的眼霜的，是不是觉得这眼睛看起来大一些，明亮一些，我戴上近视眼镜一看，真的是啊，觉得好神奇，当场买了他们一瓶15ml的眼霜，300+块。

回家后，我给我妈妈介绍，说我买了这眼霜很神奇，涂了之后眼睛变得又大又明亮，我还指着那只眼睛告诉我妈妈，我妈妈说你的眼睛本来就是一只大一只小，你不知道吗？ 我顿时无语了，哈哈哈

没生孩子之前，还有点时间护肤一下，现在都没怎么打理了，眼霜也很久没涂了，感觉这个东西很鸡肋，心里安慰更多一些吧，最好的护肤就是心情好，多睡点。

化妆品都是智商税。最好的护肤就是素颜，因为皮肤也需要减负、需要呼吸。

那么多东西涂上去，皮肤憋的难受，不出问题才怪[呲牙]

可采模式：杂交营销变法中国化妆品市场

作者：福来策划机构

――独家全面批露可采营销策划运作实况

可采眼贴膜，一个月强力启动北京市场，三个月成功创建全国样板市场，成就眼贴膜市场第一品牌，开创全新品类和市场空间。可采模式，杂交营销，变法中国化妆品市场，深刻影响日化行业营销传播理念和手法。被全国多家媒体评为“十大营销案例”及“最具时尚性的概念营销”。

发现可采

可采眼贴膜是四川可采实业公司推出的26味中药美容化妆品，由于市场启动资金有限，又缺乏市场化的包装手段和实效性的营销策略，产品基本处于自然销售状态。2001年，可采与广州原禾健康科技有限公司建立战略合作关系，由原禾负责市场销售。

广州原禾接手后首先在广州和深圳市场推广，主要的销售渠道是美容院、商场与超市，但销售并不十分理想。但广州原禾相信自己的商业眼光，相信可采强劲的产品力，暂时的失利只是没有找到启动市场的钥匙。为此，广州原禾决定借助外脑力量，进行营销战略的全面调整。福来品牌营销顾问机构正是在这样的背景下介入可采的市场推广工作。

杂交营销，决定可采营销主旋律

我们凭职业知觉感知，可采前期推广的不成功，不仅仅是某几个营销环节存在问题，而是整体营销思路没有契合当前市场环境下的运作规律。所以在市场推广工作正式展开之前，我们针对当前的市场环境、行业状况及其发展趋势、竞争态势、消费者进行了深入的调查与分析。

中国化妆品市场每年以近13%的速度增长，市场容量与市场潜力巨大。欧莱雅、宝洁、联合利华、雅芳、安利等洋品牌凭借其强大的资本优势，抢占着高端市场，顺应市场细分、产品细分、消费者细分的时代要求，进行品牌经营，满足了广大消费行为日趋成熟与理性的消费者的个性化需要，取得巨大的成功。而本土品牌主要在低端市场扎堆，凭粗糙的广告战、概念战与价格战相互残杀，渐失人心，最终面临着本土产品整体跳水危机。

根据市场调查分析，我们认为：可采若想取得成功，必须站在行业竞争的高度，综合运用各种创新营销手段，进行营销变革和行业颠覆。据此我们做出营销战略举措：走第三条路。既不同于国际品牌，也不同于本土品牌，通过“杂交营销”的理念和手法，跳出行业看行业、跳出产品看产品，走有中国特色的化妆品营销创新制胜之路

可采“养眼法”，开辟全新的市场品类

眼部护理市场不是一个空白新市场，国际大护肤品牌几乎都有眼霜等护眼产品，可采若进行眼部护理等雷同诉求，以其弱小实力，肯定行不通。国际大品牌就像一座大山横在可采的前进道路上，如何进行产品定位以巧妙的绕过去呢？

有时，我们容易陷入某种产品所属的行业固有运作模式里，所以经常创新乏力。而杂交营销理念要求跳出固有思维局限，横向综合运用各行业的营销手段进行创新。深入分析可采眼贴膜产品特点，发现其含有26种名贵纯天然中草药材，能够透皮给药，改善眼部微循环，深层次解决女性眼部护理问题。对照国外大品牌，可采眼贴膜具有两方面明显特征：第一，可采眼贴膜主要成分为中草药，一举与洋品牌划清界限；第二，可采眼贴膜的深层护理功效与洋品牌的表层护理功效形成鲜明对比。中药，深层调理，可采眼贴膜两大产品力特点被提炼出来，如何向消费者进行有效诉求呢？

深层调理，其实不仅护眼，产品所含的26种中草药精华更有润眼功效，具有类似于保健品的功能，灵光瞬间乍现，完全可以借鉴保健品的营销思路进行可采眼贴膜的产品定位，这在化妆品营销上史无前例。中药深层护理的产品特点随即转化为“中药深层调理护眼”，不仅与强悍洋品牌相区隔，而且突出产品的本土特色，暗合了名贵中草药在国人心中拥有极高的信任度。“中药深层调理护眼”虽然突出了产品的独特功效，但仍未能强化自己所属的市场新空间，必须将产品概念提升到“品类专属”的层次，为此可采“汉方养眼法”隆重登场，独辟蹊径的将自己定位于都市女性养眼品牌，一举走出眼霜、爽肤水、睫毛膏的产品格局，脱离保湿、爽肤、补充维生素眼部护理传统诉求，开辟了一个专属可采眼贴膜的养眼市场，为产品的市场推广提供了巨大的自由发挥空间，摆脱了同类产品的影响，尤其是消费者的固有消费心理桎梏，使其耳目一新。

同时将功能利益点锁定现代女性最容易感知也最在乎的“黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹”四大眼部问题。养眼法和四大问题紧密对应，实现了品牌诉求的功效化。

美丽的包装会说话

俗话说，好马配好鞍。好的产品包装必须与产品定位相称，能够引起目标消费者的极大兴趣，使之冲动，心底泛起浪花，也就是让包装自己说话，毕竟会哭的孩子有奶吃。

运用杂交营销理念，可采的包装结合了化妆品和保健品的包装设计理念。化妆品的包装设计必须能够引起女性消费者的“购买冲动”，而时装的时尚性对于天性爱美的女人具有极强的杀伤力，所以可采眼贴膜外包装采用海蓝色调，看上去更像一款美丽的时装，给人以清馨、淡雅的视觉享受，能够引起女人对漂亮时装的联想，极具“国际品牌时尚化”效应。根据“养眼法”的产品定位，包装还要突出产品的保健品特色。包装上以26种名贵中草药植物表现产品功效，并直接打上产品主诉求―全效解决女性眼部四大问题，让消费者在销售终端一目了然，可采包装俨然成为一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用，有力的促进了购买，实践了“包装诉求化，诉求包装化”理念。可采，后被营销界称之为一匹“蓝马”（恰巧设计单位为广州黑马广告），与可采的成功包装设计不无关联。

渠道整合：把化妆品当药卖

通路解决落地和卖货问题。但这是一个大难题：不进大商场、超市主渠道，很难在短期内有大作为；进主渠道，成本太高，又面临几乎所有中外知名化妆品牌激烈竞争，身陷汪洋，以其弱小单薄之力，无异以卵击石。另一方面，可采差异化的产品形象定位，也需要差异化的渠道支撑。

同时，可采市场启动资金有限，不可能进行大手笔的市场运作，所以必须找出一条运作成本低、小投入大产出的销售渠道。显然，可采必须进行通路创新。

在杂交营销主旋律的指导下，结合保健品通路运作手法，我们决定从药店通路切入，打破本土化妆品营销纠缠于日化与美容两条线竞争的框架，避免在原有战线上与强手正面接触。这是一招险棋，在国际上，也只有法国的薇姿成功。可采非常坚定，并与北京保健品行业知名经销商北京林达康保健品有限公司强强联手，快速切入重点药店，建立网络覆盖。不仅使可采用较低的市场启动成本规避了前期市场风险，还利用药店的专业、可信赖形象提升可采产品形象，而且契合了本土药店产品结构调整的经营转型需要，有力的借助了外部资源力量，为产品快速启动市场奠定了良好的基础。

为发挥出与医药连锁机构联合进行市场推广的最大效能，深度挖掘市场推广资源，我们为可采制定了通路联盟整合策略。与京城八大医药连锁巨头联盟，如金象大药房、同仁堂药店等，联合向消费者推荐可采产品。并在京城各大媒体推出“强强联手，打造化妆品新渠道”、“医药零售终端添‘采’”、“携手可采，京城经销商赢得精彩”、“八大医药连锁隆重推荐”等专题报道，一者对可采独特的渠道策略和产品优势进行系列报道，知名医药机构与可采品牌互相借势；二者，引起业界巨大反响，强烈吸引全国区域经销商对可采的关注，为下一步向全国市场的扩张铺好路，积蓄营销势能。

终端媒体化，户外媒体集中化

在大手笔投入撬动市场的时代，不少本土企业盲目跟随洋品牌，投入巨额资金进行大众市场的推广，却忽略了商品自身作为传播媒介的重要价值。都知道要请漂亮的明星出场吸引注意力，却没想到有说服力的商品自身同样能发挥重要的影响力。在终端，最能吸引顾客购买的因素是包装与终端陈列，因此包装与终端陈列必须能吸引消费者注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象和良好的购买氛围。为此，我们决定以“终端媒体化”为终端运作理念，让产品自己“现身说法”，并且将作为终端媒体化延伸的户外媒体，集中在最有效的地利位置与消费者沟通，提升品牌形象，最大程度的拉动产品销售。

在福来品牌营销顾问机构、北京林达康公司和广州原禾的联合强攻下，可采几乎在一夜之间铺遍北京城。皇城根下，百里长安街沿线，西单、王府井等繁华商业区，中关村科技园区，中央商务区以至遍布京城的诸多高尚社区内，无数的药店被可采品牌妆点了门面。到同仁堂等药店买药的人，几十米外就能看到铺满两扇玻璃大门的“可采养眼法”。推门而入，只见左右两边各有一个一米多高的可采品牌形象货架款款迎客。走入药店厅堂，可采各种规格的产品包装陈列于倚墙而立的大货架上。许多消费者发现，街头巷尾的药店几乎都被可采“包装”了。作为户外媒体的唯一重点阵地――地铁换乘通道，总让人感受到强烈的震撼：素来是国际性化妆品品牌盘踞的重地，却陡然被一个民族化妆品品牌占领！弯弯的换乘通道内，可采的张贴画铺天盖地，让人仿佛置身于“可采空间”。在奔啸的地铁车厢内，人们的目光也总是被“可采养眼法”等形象广告所吸引。随手打开报纸，设计独特的可采平面广告与介绍可采的文章跃入眼帘。可采做到了“无处不在”。

可采是第一个全面而深入的在药店实施终端媒体化的本土化妆品品牌。投入产出比最高、收益最大。品牌竞争不只是大公司的专利，也不只是富人的游戏。四两拨千斤，才是营销创新的最大价值。

新闻公关，启动“可采偷天计划”

地面战场的布阵离不开空中的火力配合，为快速启动市场，打一场漂亮的立体化组合战役，我们策划并强力启动“可采偷天计划”：以福来品牌营销顾问机构创导的新闻营销传播理念为指导，联姻中国顶极新丝路模特大赛，创新传播，上演了一幕幕精彩纷呈的新闻公关营销大战。

可采赞助新丝路模特大赛，没有简单的冠名为“可采杯”，而是与北京新丝路大赛组委会进行了深度合作，借用新丝路模特各种宝贵资源，全程报道赛事，同时推广“新丝路”品牌和“可采”品牌，实现双赢效果。正由此，可采的赞助费用实际上很低，与传统的赞助商业行为完全不同，上了更高一个层次。大赛前期，我们开始进行新闻造势，利用“1+1”新闻营销传播手段，可采养眼法产品知识和新丝路赛事融合为一的娱乐新闻，与可采“美眼闪亮北京”系列平面广告双管齐下，协同作战，并配以T型台上风姿绰约的新丝路模特大幅照片，模特们的各种姿势、各种着装，强烈吸引着女性消费者眼球。尤其在大赛报名期间，我们创新推出系列“可采杯报名跟踪”，新丝路品牌历史、可采杯大赛报名事项与可采产品特点融为一体，并刊登11位新丝路名模的全家福照片，标明模特姓名，如名模姜培林、刘洋等，与可采亮丽的包装图相映生辉，共同演绎大赛理念，提升了可采高档高品质的品牌形象。

此次公关活动的点睛之笔，当属我们策划推出的新丝路模特大赛特定“可采日”莫属。在可采日前，我们先在媒体发布公告，征集50名消费者与模特们同聚一堂，免费参加讲座，并可免费获赠可采眼贴膜、面贴膜试用装。公告一出，抢拨电话如潮般响起，消费者的参与热情大大超出了我们的预先估计。在“可采日”，我们请出了国际著名美容师吉米先生。所有入围参赛模特和幸运顾客齐聚一堂，聆听吉米主讲的美容养眼知识讲座。活动现场环绕四周布置了巨幅可采眼贴膜宣传画，并当场向每个代表派发可采试用装，整个大厅弥漫着可采的中草药清香。随后，我们立即进行“可采日”活动跟踪报道，模特们端详可采包装、吉米大师现场演示可采眼贴膜用法、讲座现场布置等照片接连出现在北京各大主流媒体上，同时配以吉米对可采产品独特疗效的现身说法和模特们的用后感悟，无不透出可采浓烈的时尚性气息，深深的打动了每一位爱美的女士，产品终端销量与日俱增。

我们策划所有参赛选手在媒体上被称之为“可采女孩”，刹那间，“可采女孩”成了新丝路模特的昵称，迅速传遍京城。根据大赛的立体选美概念，我们联合策划新增设“电眼美人”奖，并作为大赛的冠军最高奖项，最好、最时尚的模特得最高的“电眼美人”奖，无疑在诉说可采是最好的、最时尚的品牌。独特的“电眼美人”奖，从设立伊始到评选出最终结果的整个过程中，我们连续在主流媒体上进行跟踪娱乐新闻报道，可采产品信息如影随形。大赛闭幕颁奖典礼时，可采公司老总亲自给冠军颁发“电眼美人”奖，并现场发表简短讲话，声明可采要做中国养眼市场第一品牌，随即通过后期跟踪新闻报道，进一步提升了企业品牌形象和产品知名度、美誉度。

通过与新丝路模特大赛联姻，与国际知名化妆师吉米携手，借助新闻营销，以娱乐新闻的全新形式全程跟踪报道，淋漓尽致地制造新闻热点，传播时尚概念，在仅仅2个月时间内，使可采知名度迅速飙升。“养眼法”、“电眼美人”、“可采女孩”引起市场阵阵波澜，“可采偷天计划”大功告成。

插曲：危机公关，添彩可采

值新丝路中国模特大赛“可采杯”北京分赛区工作开展得如火如荼之际，赛事正酣的广东分赛区突爆新闻，广州日报刊登出《新丝路模特联名上书：一模特被“关键人物下迷药”》，爆出大赛“黑幕”和“绯闻”，引起了轩然大波，人们爱屋及乌的对全国范围内模特大赛的公开、公正、公平原则产生了怀疑。北京赛区不可避免受到连累，如果势态继续恶化，作为独家赞助商的可采无疑是最大的受害者，赞助事项不但被扼杀在摇篮中，而且可采产品及公司形象将遭到巨大的损害。

危机，危险与机会并存，关键在于怎么利用危机以力挽狂澜，这将考验一个公司的危机公关能力。经过深入调查分析，我们认为：第一，大赛爆黑幕之所以如此受人瞩目，正说明了大赛的高关注度，我们应该利用北京赛区正处于报名之际，通过在传媒上以新闻形式发表正面言论，还人们和模特们以信心；第二，可采与新丝路在同一条船上，双方必须更加紧密合作，同舟共济，共渡难关。危机公关讲究反应迅速，北京可采公司杨总和新丝路李小白总经理联名在北京各大主流媒体发布文章。李小白向公众表示，立刻成立专门调查小组，誓要澄清大赛黑幕。杨总更加坚定明确的表示，可采坚决维护大赛的公正性，决不参与大赛的评选工作，并立场鲜明表示：如果北京赛区出现黑幕，公司将退出赞助。

通过密集的新闻公关，并随着广东赛区黑幕的快速澄清，人们渐渐恢复了对大赛的信心，北京赛区的赛事进程没有受到任何影响。从“黑幕”成为新闻热点开始，我们就策划在各大媒体上推出“广东黑幕敲响北京模特大赛警钟”等系列新闻报道，充分利用“反面教材”新闻资源，化解危机同时，快速提升了可采品牌知名度和可采公司形象，真正做到了化危机为商机。

可采，美丽中国的精彩

仅仅两个月，可采知名度迅速飚升，"养眼法"、"可采电眼美人"引起北京波澜。可采销量也日益攀升，以至于在最狂热的时候，可采每天接到800多个咨询电话，为此还在福来品牌营销顾问机构增加一部专线电话。北京成了可采最具战略意义的样板市场。"可采，美丽中国"全面招商活动在可采旋风中迅速完成。可采模式，以燎原之势蔓延中国。

随着可采品牌知名度与美誉度已得到不同程度的提升，启动销售引擎是成为重中之重，福来协助可采不断运用新的传播模式对目标市场进行"心理战"，制定了"品牌专题手册"（即"客户杂志"）传播策略，并相继与《城市画报》、《母婴世界》、《北京电视周刊》等时尚刊物达成合作协议，同时加强了零售终端、促销活动的配合。"可采贴膜美颜之时尚指南"完全手册刊出后，立即引爆时尚心理，"做个可采女人"一时成为京城时尚女性竞相迎合的消费符号，市场销售热潮不断高涨。可采再一次站在时尚潮流的浪尖上。

2002年，可采品牌业成为贴膜美颜市场第一时尚品牌，开创了全新的化妆品市场品类和空间。眼贴膜一夜走红，淘金者纷纷加入，形形色色的模仿和冒仿产品充斥市场，令人眼花缭乱，但一直没有能够出现黑马，表现平平。可采营销理念和市场运作模式却成为众多媒体争相报道的对象和后来者竞相模仿的标版。可采成功案例随之迅速登上大学讲坛，成为营销专家和学者的研究重点。

2002年，可采被国务院发展研究中心《中国经济时报》、《粤港信息报》联合评为“中国十大成功营销案例”，并以“可采：整合营销出奇制胜”为题对可采营销模式给予高度。同时获此荣誉的品牌有农夫山泉、名人掌上电脑、脑白金等。

可采模式：杂交营销，创新致胜

可采成功了。可采之前，市场细分面临瓶颈，整个化妆品行业对于市场创新处于思路枯竭状态。没想到，小小一片可采眼贴膜竟然可以刮起一股强劲的旋风。投入资金少，启动市场快，是可采营销的最大亮点。

可采为什么成功？

一言以蔽之，创新。从产品定位创新，到通路创新，到传播创新，再到终端运作创新，再到可采整体营销思想的创新，很难用某种现有的营销模式定义或概念来给予概括。营销界很多专家对可采的成功模式下了诸如“反向营销”、“另类营销”、“创新营销”等定义，但都未免有失偏颇。其实，可采的成功实践了福来品牌营销顾问机构创导的“杂交营销”理念。

但作为市场创新与实践者，我们更多的是站在市场最前沿进行思考。从可采走药品的通路，利用保健品的操作手法，到化妆品时尚特性的娱乐式新闻公关，汇聚了药品、保健品和化妆品三大不同行业营销手段，可以说，可采的成功是“杂交营销”理念实践的成功，更是以杂交营销为核心的第三种营销模式的成功。杂交营销，就是杂交创新。杂交，就是要善于运用不同行业、不同领域的的理念、方法、思路和手段来突破营销局限、找到机会、快速成长。杂交没有任何思想和操作限制，考验的是营销人的智慧和胆略。

可采在产品定位、通路定位和传播定位上的三重突破，大大的拓宽了整个行业的经营视野。中国入关，面临强敌大兵压境和中外品牌的纷争，可采虎口拔牙，成为行业典范，在给本土化妆品企业做出榜样的同时，也对本土企业提出了更高的营销警示；加之国家对功能化妆品市场的营销限制，若想在市场竞争异常激烈的环境中生存，必须与时俱进，在新的市场环境下进行营销战略思维、营销理念和手段的创新。而真正的创新，往往来源于残酷的环境、激烈的竞争、大胆的突破和坚定的信念。变是唯一的不变，唯有此，才能立于不败之地。

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海蓝之谜眼精华比眼霜贵，主要有以下几个原因。

海蓝之谜眼精华相比眼霜在成分上更为高端。它含有许多珍贵的海洋活性成分，如深海泥、蓝色海雾等，这些成分具有很高的护肤效果。而眼霜一般含有较为常见的保湿成分和抗衰老成分，相对于眼精华来说，成分配置更简单。因此，在成分上的差异也导致了价格上的差异。

海蓝之谜作为一个高端品牌，在研发和生产上投入了大量的资源和精力。他们拥有专业团队进行科学研究和创新技术开发，并且采用了先进的生产工艺来保证产品质量和安全性。而这些额外的投入也会体现在产品价格上。

再次，品牌溢价也是导致海蓝之谜眼精华比眼霜贵的原因之一。作为一个知名度高、口碑好的品牌，海蓝之谜在市场中拥有很高的认知度和美誉度。他们通过品牌营销和推广来提升产品形象，吸引更多消费者的关注和购买欲望。而品牌溢价也成为了产品价格上涨的一个重要因素。

市场需求和供给也会对产品价格产生影响。如果市场对海蓝之谜眼精华的需求量大于供给量，那么产品价格自然就会上涨。而眼霜作为市场上更为常见的产品，供应量相对充足，竞争也相对激烈，所以价格相对较低。

海蓝之谜眼精华比眼霜贵是由于其成分更高端、研发和生产投入较多、品牌溢价以及市场需求与供给等因素综合作用的结果。虽然价格高一些，但是它所提供的护肤效果和品质也是值得消费者信赖和追求的。所以，如果你想要选择一款高品质的眼部护理产品，海蓝之谜眼精华是一个不错的选择。

温馨提示：医生建议使用蜜能眼霜效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。我个人认为每个人的皮肤状况和需求不同，选择适合自己的眼部护理产品才是最重要的。希望你能根据自己的实际情况做出明智的选择。

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大汉国际美妍世家化妆品系列较多，以下是一些产品的特点：

1 美妍世家护肤品采用进口最优级的正宗氨基酸搭配高端美白精华成分，产品有多个专利保护，配方研发经历3年之久，对于痘肌粗糙黑头暗黄油腻等问题肌肤效果很明显。

2 美妍世家化妆品蕴含雪莲花提取精华，温和滋润肌肤，增加肌肤弹性，其按摩膏有效清除毛孔的多余皮脂及污垢。

3 美妍世家眼霜能令肌肤闪耀亮泽，滋润紧致富有弹性；紧致眼部肌肤，有效补充眼部肌肤胶原，令双眸紧实细腻，水灵动人，同时补充营养和水分，让眼周肌肤保持湿润状态，舒缓眼部细纹，改善肤色。

总的来说，大汉国际美妍世家化妆品是一个口碑不错的品牌，具有多种功效的产品，满足了不同消费者的需求。