男人几岁混不出来就没戏了?

他们男人一般40岁之前混不出来的话，就没用了啊，就一辈子就基本上就荒废掉了

1、不要出现敏感现象，就换成整套敏感肌肤的专用保养品

因为这样很不安全，皮肤一旦过敏，就变得异常娇气，如果在此时更换一系列的化妆品的话，那容易给肌肤带来伤害。所以不要一次全部更换，可以从保养品最后程序的产品如晚霜或乳液开始换，逐渐全部换掉，也可以先停用带刺激性的产品，如含有酒精成分或果酸成分的产品。

2、当脸上长出很多痘痘，并不是皮肤没洗干净

如果你以为长那么多痘痘是因为皮肤没洗干净而加强清洁，那样容易更加刺激皮肤。痘痘可能是肌肤敏感的症状，或是因为压力而发的成人痘痘，这时要去看医生，而不能一味的猛擦治痘产品，或去角质或深层清洁，这些都会更加刺激皮肤。

3、不要把洗面乳直接抹在脸上搓洗

没搓起泡沫的洗面乳会紧紧地贴在皮肤表面，伤害皮脂膜。正确的方法是先加清水搓揉发泡，因为发泡后的洗洁剂才能发挥清洁效果，而且泡沫状比未发泡的乳状温和。洗脸时要先洗T字部位，两颊轻轻带过就用温水洗掉。

4、注意定时清洗粉扑

要知道不干净的化妆用具，会让肌肤很敏感，所以对化妆用具一定要进行清洗，因为补妆时脸上的油脂会被粉扑吸走，吸满油脂的粉扑与空气接触，正是细菌的最好繁殖地。用脏脏的粉扑不但不雅观，而且容易让肤质变得脆弱或长出痘痘。 一星期要清洗一次粉扑，用专用的清洗剂或温和香皂都可以，洗后用面巾纸按压吸水，再阴干。选择化妆工具清洁剂须注意一定要选择专业清洁剂进行处理，日常生活中的彩妆使用频率偏高的以底妆为主，粉底比其他彩妆更加厚重也因此底妆工具更易滋生细菌。使用美化妆刷专用清洁液，喷洒于日常使用的毛刷头上，于软布来回擦拭至干净即可。

5、皮肤干痒，不要用滋润乳霜

因为浓稠粘腻的保养品，对敏感肌肤是负担，所以在皮肤感到又干又痒时千万别用。 太油太滋润的保养品，容易刺激敏感肌肤，而且也不容易吸收，选择“乳液”的质地比乳霜和精华液更适合敏感肌肤。

6、不要试图用粉去遮饰红红干干的皮肤

因为这可能是你的皮肤在发炎，而正在发炎的敏感肌肤要首先停止化妆。普通的化妆工具会加剧皮肤的发炎程度，刷蜜粉的同时须选择纯羊毛纯手工的粉刷，即使是敏感肌也能打造清透裸肌。

使用技巧

用胭脂刷取适量颊彩，在手背上调试浓度和上妆效果。在从太阳穴到颧骨中心、耳部中央的连接处，画圆般地涂开。

用粉底和唇膏是很多女士都会的，因为这是很直接见效的，肤白唇红。但是，光是这两样是不够的，除非你自认为比较好。一般人的面部每个部位都有需要美化的地方。有三样东西是可以锦上添花的。那就是遮瑕膏、胭脂和眼影。

遮瑕膏：自1954年创制遮瑕膏后，新科技改良的各种有效产品陆续登场，如含抗菌、防晒、滋润成份等。

使用遮瑕膏的窍门如下：

应选用一种能配合你肤色的。

涂于瑕疵中央点上，然后由内而外地用小毛刷扫均。

如要掩饰黑眼圈，可选用比肤色浅一号的遮瑕膏，由下而上轻轻涂抹。

若用以遮掩伤疤，须选用比肤色浅两号的色系。

眼影：双目是灵魂之窗，化妆时更不可忽视。注意必须经常修整眉毛，因为它会影响整个面部的轮廓。拔眉毛时必须顺著眉毛的生长方向拔起，尽量清理眼眉下的杂毛，以突出眉毛线条，并须依著眉骨的形状动手，眉尾部位则须保持纤幼。要使稀疏的眼眉看来丰满，可利用眉扫扫上配合你头发和肤色的眼影粉，使看来自然而柔和。

胭脂：胭脂可以用来加强及改善双颊轮廓。无论你希望看来艳丽或健康自然，都必须选用一种能配合肤色的胭脂。浅色的胭脂适合一般肤色，而浓烈的色泽则较适合暗哑的肤色。上胭脂时，应以一把大的胭脂扫旋转地把胭脂均匀扫于两颊上。紧记要耐心地把胭脂慢慢逐点扫上，切勿在同一个部位扫上大量胭脂。你也可以把胭脂轻扫在额前、鬓角、下颚等地方，使肤色看来更红润。如想使面部轮廓更突出，可尝试于颊骨扫上胭脂粉，但要扫得均匀柔和，切勿把胭脂扫成一块长方形状，使妆容显得不自然。你亦可使用胭脂乳，那比使用粉状胭脂的效果较光滑，但缺点是较难使用。最好是用指尖先沾上一点，让手的热量使其轻轻溶化，方便涂上时容易均匀。在妆容的雕琢上，普通女性与专业彩妆师一样，对妆面的精致程度是硬性需求，徒手打底或者眼影、脸型轮廓的修饰导致妆容死板，缺乏灵动。[7]

保养准则

远离浴室

浴室的空气湿度往往都很高，高湿度的环境不利于化妆品的安全，在盛夏季节，甚至容易出现受潮、发霉、出水的现象。除了清洁品，护肤品和彩妆品都要远离潮湿的浴室。比较常用的化妆品，可放在梳妆台上，较少用的可放在抽屉中。现用现买，不要囤积。

睫毛膏的使用期限是6个月

睫毛膏超过6个月后就应淘汰，因为使用睫毛膏时要不断地抽拉，这使睫毛液很容易硬结变质；另外，睫毛膏靠近眼睛，变干或变硬对皮肤都有影响。所以说，开封使用的睫毛膏，超过六个月就不能再使用。

注重防晒

喜欢化妆，又是标准朝九晚五的办公室族，即使在盛夏也可不必使用防晒霜而直接使用防晒粉底。因为朝九晚五的OL们，只有在早晚上下班的路上接触阳光，涂了防晒霜又涂粉底，是双层不透气、导致皮肤双倍冒油的双倍浪费。直接使用防晒粉底，还需注意以下三点：

一定要挑选具有防晒功能的粉底，指数最好为SPF15、PA++的既能防UVA又能防UVB紫外线的粉底。

护肤品也要随之调整，要选择水质、着喱、乳液状产品，轻薄还要无油。

洗脸之后要迅速拍上化妆水，一方面补充水份，一方面紧致肌肤。之后涂抹上滋润无油的护肤乳液，让肌肤在彩妆品之前达到最大的保水量，这样持妆的效果才会长久些。

管理方法

收集：首先将散落于浴室、化妆台、旅行包等各处的所有化妆品全都集合在一起，然后开始分类。

淘汰：将超过2年以上的产品淘汰；过去6个月都未使用到的产品也该舍弃，因为这些产品往后你会使用到的机会微乎其微！

观察：分析整理后所剩下的主要颜色有哪些？每天都在用的化妆品又是哪些？分析后的结论可以作为你以后购买化妆品时的准则，帮助你避免把钱花在已经拥有或根本用不到的化妆品上。

管理：整理出两套化妆品：一套家用、一套旅行用；最好再准备出一个小化妆包，以便在外时随时补妆。

收纳细则

像衣服换季需要收纳一样，化妆品、保养品也需要换季收纳。在做换季收纳时，将接近过期的产品扔掉，把不适合自己的颜色送给他人，最后剩下的，就可以做收藏前的保养工作了。

保养品：也是先用棉花蘸酒精，将瓶盖及瓶口的边缘擦拭干净。这样不仅有消毒作用，也可以将瓶口容易滋生细菌的油质和蜡质，一并清洁干净，然后再用胶带将瓶口密封起来，防止液体蒸发变干。

口红：用干净的面巾纸将与唇接触过的部分，轻轻擦拭掉一层，就可以收起来了。

眼影、腮红、粉饼等盒状彩妆品：先用干净的化妆棉，将已经用过的、脏污的粉擦掉，再用棉花(或化妆棉)蘸酒精，将粉盒的外壳、边缘、镜面擦一遍，然后打开放在太阳不直射、空气流通的地方通风5分钟，盖起来就可以收到柜子或是化妆箱里了。

孕后注意

爱美的女性都喜欢化妆，因为妆扮以后，显得更加年轻漂亮，容光焕发。爱美之心，人皆有之，化妆本来并非禁止之事。可是，当您怀孕之后，就要警惕某些化妆品中包含的有害化学成分。孕妇应该禁用哪些化妆品呢？

1、染发剂

据国外医学专家调查，染发剂不仅会引起皮肤癌，而且还会引起乳腺癌，导致胎儿畸形。所以孕妇不宜使用染发剂。

2、冷烫精

据法国医学专家多年研究，妇女怀孕后，不但头发非常脆弱，而且极易脱落。若是再用化学冷烫精烫发，更会加剧头发脱落。

此外，化学冷烫精还会影响孕妇体内胎儿的正常生长发育，少数妇女还会对其产生过敏反应。因此，孕妇也不宜使用化学冷烫精。

3、口红

口红是由各种油脂、蜡质、颜料和香料等成分组成。其中油脂通常采用羊毛脂，羊毛脂除了会吸附空气中各种对人体有害的重金属微量元素，还可能吸附大肠杆菌进入胎儿体内，而且还有一定的渗透性。孕妇涂抹口红以后，空气中的一些有害物质就容易被吸附在嘴唇上，并随着唾液侵入体内，使孕妇腹中的胎儿受害。鉴于此，孕妇最好不涂口红，尤其是不要长期抹口红。

此外，有些化妆品的质量令人担扰。广东省卫生防疫站曾经抽查了100种市场销售的化妆品，经化验发现：部分化妆品含有铅、汞、砷等对人体有害的元素，不少黑发乳和染发水一类的化妆品含有高量的铅，有一部分还含有高量的铜，而且部分化妆品含有相当惊人数量的细菌。尤其是大部分化妆品未经有关部门进行安全性的试验。因此，请孕妇当心化妆品对本身健康和子孙后代的危害。[8]

化妆品的安全使用

超标类

“汞超标”产品的美白或祛斑作用却很快，让皮肤看上去很白皙。但“汞超标”产品可破坏皮肤的正常生理结构，产生异常的皮肤色素沉着，出现“黑皮症”，甚至进而损害神经、消化和内分泌系统，导致内脏受损。

正确选择

选择化妆品，要从以下两方面来考虑：

1化妆品的质量

首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。

其次，学会识别化妆品的质量。

①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。

②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。

③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。

2个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。

①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

妥善保管

保管化妆品时，须谨记化妆品有“六怕”。

怕热：温度过高的地方不宜存放化妆品。因为高温会造成化妆品油水分离，膏体干缩，引起变质。

怕晒：阳光或灯光直射处不宜存放化妆品。因为光线照射会造成化妆品水分蒸发，某些成分会失去活力，以致引起变质。阳光中的紫外线还能使化妆品中的一些物质发生化学变化，影响使用效果，甚至发生不良反应。

怕冻：化妆品可放在冰箱的保鲜冷藏室保存，不能放在冷冻室保存。寒冷季节，不宜将化妆品放在室外或长时间随身携带到室外。因为冷冻会使化妆品发生冻裂现象，而且解冻后还会出现油水分离、质地变粗，对皮肤产生刺激作用。

怕潮：有些化妆品含有蛋白质，受潮后容易发生霉变。有的化妆品使用铁盖，受潮后容易生锈腐蚀化妆品，使化妆品变质。

怕久放：一般化妆品的有效期限为1－2年，开封后存放的期限更短些。因此，化妆品最好在有效期限内用完，不可停停用用直到过期。再好的化妆品，再精心的保管，如果过了保质期，便会一文不值。

怕污：化妆品使用后一定要及时旋紧瓶盖，以免细菌侵入繁殖。使用时最好避免直接用手取用，可以用干净的棉棒等工具取用。如果一次取用过多，可涂抹在身体其他部位，不可再放回瓶中。

措施

化妆品是一种人们涂在脸上的保养美容产品，由于其主要成分不同，而且与每个人的肌肤特质相关。所以有不少人在使用化妆品的时候，会出现部分皮肤红、肿、疼、起水泡等情况，这就是化妆品过敏。化妆品过敏对一些人来说是相当难以忍受的事情，而且在特定场合，过敏情况会引起自己不想面对的尴尬情况。

那么如何去应对这种不测呢？在购买某种化妆品的时候可以请专业人士帮忙检测该种化妆品是否与自己的皮肤种类是否起反应。如果表现为阳性，就是过敏；阴性就是不过敏。检测结果出来之后，对于过敏的化妆品要立即停止使用，找相反性质的液体进行热敷，中和。并且需要到正规医院找医生开药内服治理。不出3-4天，过敏的症状就会明显好转了。而且通过这个教训明白自己的皮肤对于什么样的化妆品才存在过敏反应，以后购买的时候要尤其注意。

清洁

一、粉饼已经用到看见金属底，就剩外围一圈了，用起来真的很不便，丢掉又可惜

把剩余的粉饼刮下来放在消过毒的研钵里，磨碎之后，加适量橄榄油和酒精，继续搅拌，直到变成均匀的糊状，挖出来填在用完的眼影盒里面的小铁托或干净的小塑料盒里，用大金属勺的背面压紧，然后放在通风处风干，就可以再继续使用一段时间。这个方法也可运用与过深和过浅的粉饼，通过重新调色使之焕发生机。

二、很多颜色不喜欢的唇膏，用过一两次就再也不想用了

还在保质期里的唇膏，但是颜色不喜欢了，可以把它切下来放在塑料小药盒里，按深浅不同的色彩排列，接着用吹风机把它们吹软使之融化在盒子里，要用的时候，可以准备一把唇刷，混合几个不同的颜色，效果真的很不错哦~如果颜色少，废弃的隐形眼镜盒也是不错的选择。

三、异味粉扑

除了随身携带的粉饼，家里放置的几块粉饼，建议把粉扑拿出来单独放在透明自封袋里。使用几种不同效果的粉饼时，可以只用一块粉扑，用久了就丢掉，避免每块粉扑都用脏了后，生出异味。

四、化妆刷容易落灰

很多人把化妆刷就那样插在笔筒里或放在桌上，可想而知每天上面会落多少灰尘，再把它刷在脸上，其实化妆刷最好放在刷包里，刷子不多的话，可以购买透明塑料自封袋，分别装在里面再插在笔筒里。化妆刷要定时清洁，之后可以放在这样的透明刷包里保存，刷包的塑料质地要软，才不至于把毛刷压得变形。或者用纸盒自制刷套，套在刷头上，这一切的目的都是为了不让刷头暴露在灰尘当中。

五、清洁化妆品必备消毒工具

在家里可以准备一些酒精棉球，用处很大：例如擦拭开封后又暂时不用的护肤品瓶口，能够为其消毒并延长使用期限;为眼线笔消毒。擦拭用过的假睫毛根部，可以去掉胶水残留和给它消毒;出差前需要分装护肤品前，用来消毒容器。

日常中化妆工具是彩妆必备，但用久了难免沾染灰尘和细菌，在清洁保养化妆刷时须注意：选择专业的清洁剂清洗化妆刷不仅不会影响化妆工具的使用效果，还可延长化妆工具的使用寿命。将美化妆刷专用清洁液喷洒于刷头，来回擦拭即可完成清洗，用手指来回拨动，刷头便能恢复自然蓬松的状态。勿放置潮湿处（洗手间等），保持通风干燥。

六、睫毛夹

两块跟睫毛接触的橡皮睫毛夹是最脏的，每次使用之后最好用棉纸擦拭，特别脏时用酒精棉擦干净即可。如果睫毛夹上的橡胶垫老化，出现裂纹或是有断裂的现象，就要马上更换新的橡胶垫，否则会夹断睫毛，给睫毛带来损害。[9]

相关资料

发展现状

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

改革开放30年来我国化妆品市场销售额平均以每年238%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。化妆品的流通渠道也在发生非常大的变化，特别是零售终端发生着前所未有的深刻变革。“十二五”规划把消费提到了前所未有的高度，消费有望成为推动经济增长的最大驱动力。化妆品零售业的发展与创新大有可为。化妆品渠道是多样性的，各种零售终端，以及整个流通渠道，呈现出各种各样的特点，都有自己相对应的市场、一部分目标客户群体。渠道不同，也让化妆品出现了专业线和日化线之分。而日化线渠道则是那些像传统的销售渠道、百货商店、化妆品的专业市场都在持续发展。超市的渠道这些年来随着连锁经营超市的发展，商超化妆品终端也在呈现快速发展的趋势，形成了化妆品零售的主要渠道之一。经典国货品牌借助其在商超渠道的发力，才再次迎来其第二春。专营连锁店的崛起，在三四线城市表现得更加突出，市场占有率不断提高，有些城市甚至成为化妆品销售的主流终端渠道。除此以外还有以生产厂商为主导的连锁企业的发展，对扩大消费、促进化妆品流通体系的创新变革发挥着重要的作用。运用新的信息技术和互联网，以网购和电子商务为代表的网络销售风起云涌，网购化妆品的数量也在呈快速发展的趋势，改变和更新着人们的消费理念和消费模式。70后、80后尤其是90后成为消费的主力军以后，网购的速度还会加快，详见《前瞻互联网对中国化妆品行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》。随着社会发展的加快，人们对于化妆品的消费从商超走向网购，让护肤、彩妆成为生活中必不可少的课题。妆容的精致直观展现了一个人的精神素养，更是个人魅力的体现。美作为国内专业级化妆工具领导者，打造了新一代中国女性的独特魅力。

毒性检测

根据《化妆品卫生规范》的规定，共列出在化妆品组分中禁用的化学物质有421种，限用的化学物质有三百余种。些物质具有强烈的毒性、致突变性、致癌性、致畸性，或者对皮肤、粘膜可能造成明显损伤，或者有特殊的、生化妆品中不希望具有的生物活性。但是仍有一些化妆品的配方设计者在组方中使用禁用物质或超量使用限用物质。主要介绍一些禁用和限用的化学物质的毒性及临床表现。

国家监管

化妆品公司的日常运营，是在工商行政管理、质量与技术监督、卫生监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的，本文所讨论的是在产品流通领域的监管，其他类型的监管不在本文的讨论之列。

（一）卫生监督、食品与药品监督（局）

这两个部门对化妆品的管理均是依据同一套法例进行的，主要是国务院颁发的《化妆品卫生监督条例》，只是广东、上海、北京三地职责的实施放在食品与药品监督（局）。

我国对化妆品生产企业实施审批制，有两个方面，首先是化妆品生产企业的设立需要审批，监管部门按《化妆品生产企业卫生规范》对工厂进行审核，审核合格后批准，并发出《卫生许可证》。其次是对于特殊用途的化妆品实施审批，审批合格后才能生产，“特殊用途化妆品是指用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品”。

国家还制定了若干个标准来规范审批后企业在生产、销售环节的行为。如《化妆品卫生标准》用于规范化妆品的成份、卫生学等指标；《中华人民共和国国家标准：消费品使用说明化妆品通用标签》用于规范化妆品的包装标注及说明书。

这两个部门是化妆品行业的主管部门，它们的政策措施直接影响着行业的发展，其监管有如下几个可能的趋势：

1、改审批制为备案制，即化妆品产品及其生产厂商无需审批，自愿注册，厂家对产品的安全性负责，国家规定部分禁用物质。

2、生产厂家必须接受按化妆品良好生产规范（GMP）管理。

3、修改标签规范，强令成份公开、加入警示标识。

估计生意不会好，有店的有保障些

建议你多关注些趋势性的行业，

所谓穷人做事，富人做市，商人做势（趋势），电脑已经走进了千家万户，

可是大多数人都把他当成玩具，没有好好利用今后电子商务将会是不可阻挡的趋势，

利用互联网就可以把生意做到全国甚至全球，足不出户在家轻轻松松的运作，

在照顾家庭的同时还能拥有一份好的事业，这也是大势所趋

不知从什么时候开始，奶粉已悄然成为宝宝不可或缺的口粮，为给孩子寻求一口放心奶，不少父母甚至还会远涉重洋买遍全球。你是否也开始好奇，在那些没有奶粉的年代，古代的孩子是如何喂养长大的呢？

吃奶应该是哺乳动物的本能。没错，人类就是高级的哺乳动物，所以从几千几万年以前，人类应该就是喝奶长大的——喝母乳。所以几乎是毫无悬念的，在没有婴儿配方奶粉的年代，只要是有妈妈哺乳的，古代婴儿基本都是喝母乳长大的。当然，如果母乳不足，当然也会寻觅一些替代品啦。

1、母乳喂养，生存王道

即便如今有牛奶，有奶粉，我们仍在倡导母乳喂养。因为母乳是世界上最适合新生儿的食物，它的营养安全注定不可复制，无可取代。尤其是在物资不充裕的古代，妈妈们能够尽己所能给孩子最好的东西，也就是母乳了。以前的身体好的孩子，大都是母乳喂养时间较长的孩子；吃不到母乳的孩子，动辄体弱多病，甚至更悲剧的还会不幸早夭。

多年以来代代传承与更新的喂养经验也让母乳喂养成了一个比较系统的学问，而实际上，在我国古代，母乳喂养的方法、哺喂量都早有系统的理论了。

比如，《外台秘要卷三十五》中就提到，“儿生十日，始哺如枣核，二十日倍之；五十日如弹丸；百日如枣。若乳汁少，不得依此法，当用意少少增之。儿若早哺之及多者，令儿头面身体喜生疮，愈而复发，令儿度跄殉ぁ！/p>

这里讲到了喂奶量，说小孩生下来第10天，才吃枣核大的奶量；第20天，奶量增加一倍；第50天，是弹丸大的量；到100天的时候，才像枣子那么多。（怎么感觉还是好少，能不能吃饱呢，好担心呢）

这里说，如果奶水不够，就可以不强求按上面的量，但必须注意慢慢增加哺乳量。如果没有按照上面说的量，过早或过多哺乳，会让孩子容易长疮，（就算好了还会反复再长的），甚至还会让新生儿体弱多病，难以健康成长。

2、母乳不足？有钱人家找奶妈

母乳喂养自然是首选，但如果奶水不足，可怎么办呢？便只好“借奶”了，于是古代还有了专门的“奶妈”这一职业。不过，奶妈一般都是有钱人家才请得起的，普通人家最多只能在村里挨家挨户讨奶了。职业奶妈是需要先喂饱雇主家的孩子的，有多的才能轮到自己家。

虽然许多奶妈成为奶妈只是生计所迫，但如果你以为奶妈都是像一些古装剧里的又胖又俗的欧巴桑形象，那就错了。古代对奶妈的选择还挺严格的——

《备急千金要方卷五上择母乳法》中讲到，“凡乳母者，其血气为乳汁也。五情善恶，悉血气所生。其乳儿者，皆须性情和善，形色不恶，相貌稍通者。若求全备，不可得也。但取不狐臭、瘿瘘、气嗽、疥、痴瘙、白秃、疠疡、沈唇、耳、N鼻、癫痫，无此等疾者，便可饮儿。”

这是说，奶妈的乳汁是由其血气转化而成的，五情善恶，都与血气化生有关。选奶妈，必须具备三个条件：一是性情善良；二是相貌端正不丑陋；三是身体健康无病。你们看，条件严苛吧？都赶上今天的选美大赛了。

3、没钱孩子喝米汤

有钱的才请得起奶妈，没钱的孩子就只能用这些办法了。

用米汤/米浆/米糊/各种羹代替：还好石磨在石器时代之前就有了，由于刚出生的BB不能吞咽大颗粒食物，所以古代的人只好用米，磨成合适吞咽的细浆来代替。好吧，更穷的，就只好磨菜叶子、树叶子弄成浆了。有条件的，还会继续加工一下，比如蒸煮一下熬成羹。如果能打到野味，可以弄点肉羹，要么就只有菜羹了。

各方求奶拜干妈：在那些穷苦的年代，在一些偏僻的村落，大家没什么商业意识。所以也会有这种情况，母乳不足的妈妈带着嗷嗷待哺的娃，挨家挨户去找，看看有没有喂完了自己孩子还有得剩的奶，完了多拜几个干妈之类的。

古代女人上衣是肚兜，那她们穿内裤吗

古人说的衣裳，上半身为“衣”，下半身为“裳”。“裳”有点像裙子，说白了就是块遮羞布。直到春秋时代，才有了裤子。后来，女性月经时会多穿一条旧裤子在内，避免弄脏外裤，慢慢地男人也效仿，逐渐演变成今天穿的内裤。如今，不穿内裤却成为另一种性感的表达。

古代女人是如何化妆的

涂脂抹粉是女人从古至今从未改变的爱好。古代女人最常用的三样法宝是：黛粉、妆粉和胭脂。“黛”是一种黑色矿物，把它先磨成粉再和水，可以用来画眉。妆粉就是现在的粉饼。胭脂是古代的口红，原料是一种叫“红蓝”的花朵，与妆粉调和后也可当腮红使用。现在琳琅满目的化妆品让女人们有了更多的选择，“假面”功力更胜古人几筹。

古代的婴儿会喝羊奶或牛奶吗还是只喝母乳

古代的婴儿如果可以喝羊奶或牛奶，就不会有这么多幼年夭折的惨况了。古人通常到了一定的年纪才能喝动物奶。婴儿还是以含有人类抗体的母乳为主，因为那时候动物奶还没有现在的杀菌处理技术，婴儿对细菌没有抵抗力。若母亲没奶怎么办只能“借乳”了，奶妈这一职业由此诞生。没奶的穷人家，只能用米磨成适合吞咽的细浆来作替代品。

4、牛奶羊奶虎狼奶，喝动物奶考验人（运）品（气）

最后一个就是动物奶了，许多朋友可能会看到电视里，动不动有孩子喂狼奶马奶什么的。其实，除了祖祖辈辈生活在牧区的人，可能会有相对成熟的对动物鲜奶的处理方式之外，非牧区的劳苦大众一般就要看运气了。动物奶不是小婴儿想喝就能喝的。

古人通常到了一定的年纪才能喝动物奶，因为那时候动物奶还没有现在的杀菌处理技术，婴儿对细菌没有抵抗力，喝了是否耐受，那就要看个人的造化了，普通婴儿一般是承受不住的。

结语

虽然古代条件艰苦，但我们还是很开心的不是？毕竟人类还是这样一代一代传下来了。

不知为何，写到这，忽然对那些个工业不发达的年代有些怀念了。至少那时，米还是米，肉还是肉，奶还是奶。那个年代的人们，不用担心大米镉超标，他们也不懂得怎样把老鼠肉变成羊肉，更不知道用皮革做酸奶神马的是我们知道得太多了，所以越来越没有安全感了么？

但归根结底，社会发展依旧是越来越好的，随着历史的车轮依旧滚滚向前，在未知的将来，必然会有更多高端又安全的婴儿食品，让我们拭目以待吧！看古装剧的时候，里面的丫鬟**们个个都是光彩照人，连睡觉都是浓妆艳抹。不过，您仔细想下——古时候压根就没有粉底，没有睫毛膏，没有沐浴露，没有女用剃须刀，没有卫生巾，没有胸罩，还有，她们“大姨妈”来的时候怎么办啊天哪，古时候的女人是怎么过的呀!

踮起脚尖够生活的人，永远在力所能及的范围内，给自己最好的人生体验。只有见到最好的，才知道人是为什么而努力，并不仅仅是锦衣玉食，也不是狭隘的奢华与享受，而是你在最好的地方，可以看到最好的设计、最优质的服务、五光十色的传奇人物，这一切，拓宽你的视野，充值你的体验，让你觉得人活着是一件特别值得并且有意义的事情。

哪些是踮脚可以够着的生活？

首先，无论衣食住行，在可以负担与可以选择的范围内，永远选最好的。人的活力是由更好的消费体验得来的，不能乱花钱，但一定要敢花钱，当你觉得这件事值得投入，就不要想着节约，因为你节约的不是钱，而是在人生的经历上偷工减料。

其次，在更好的地方，才会遇到更好的人，在更高的平台上，才能有更好的见识。包括爱情。如果一个优秀的人与一个平庸的人摆在一起，一定要先跟优秀的人恋爱，无论结果如何。

如果当初，COCO香奈儿女士选择了富人家的男佣，赫莲娜·鲁宾斯坦选择了舅舅介绍的农夫，就不会有今天的小黑裙与世界上第一支防水睫毛膏。虽然最终，她们并没有与那些优秀的男人白头偕老，但优秀男人为她们打开了一个王国的大门。

HR品牌创始人赫莲娜·鲁宾斯坦说：“真实美就是经过美化的真实。”

既要脚踏实地，又不能被真实打败，就是踮起脚尖过生活。

不是你是谁就配得上谁，而是你觉得自己配得上谁，你就是谁。你心目中的自己，值什么样的生活，你最终就会为自己配置什么样的努力。

古代美索不达米亚的日常生活不能像描述古罗马或希腊的生活那样描述。美索不达米亚从来就不是一个单一的、统一的文明，即使在萨尔贡大帝的阿卡德帝国统治下也是如此。不过，一般来说，从c 中城市的兴起。从公元前 4500 年到公元前1750 年苏美尔垮台，美索不达米亚地区的人们确实以类似的方式过着他们的生活。美索不达米亚文明非常重视文字。一次写被发明，c。公元前 3500-3000 年，抄写员似乎几乎痴迷于记录他们城市生活的方方面面，因此，当今的考古学家和学者对人们的生活和工作方式有了相当清晰的了解。美国作家桑顿怀尔德曾写道：“巴比伦曾经有两百万人口，我们所知道的只是国王的名字和一些小麦合同的副本以及奴隶的买卖”（我们的城镇）。怀尔德当然是在写小说，而不是历史，在他写剧本的时候，还有很多关于美索不达米亚历史的东西仍然未知。他仍然错误地认为现代世界，甚至他那个时代的世界，对美索不达米亚人民的了解是错误的。我们实际上知道的不仅仅是国王的名字和奴隶的买卖。

人口与社会阶层

古代美索不达米亚城市的人口差异很大。在 C 公元前 2300 年，乌鲁克有 50,000 人口，而北部的马里有 10,000 人，阿卡德有36,000 人（莫德斯基，6 岁）。这些城市的人口被分为不同的社会阶层，就像历史上每个文明中的社会一样，都是有等级的。这些阶级是：国王和贵族、牧师和女祭司、上层阶级、下层阶级和奴隶。

一个城市、地区或帝国的国王被认为与众神有着特殊的关系，并且是神界和尘世之间的中介。国王与众神关系的深浅，以及神对他的统治的喜悦程度，都以他所统治领土的成功程度来衡量。一个伟大的国王会扩大他的王国并使土地繁荣，并通过这样做表明众神对他的青睐。尽管美索不达米亚的许多地区多次反抗阿卡德的萨尔贡统治（公元前 2334-2279 年）和他创立的王朝，由于他成功的军事征服和他的帝国的扩张，他仍然成为传奇人物。这些成就意味着，无论个人或社区如何看待萨尔贡的统治，他都会受到他所服务的诸神（在他的情况下，伊南娜）的青睐。

神父和女祭司主持日常生活的神圣方面，并主持宗教仪式。他们识字，被认为擅长解释符号和预兆。他们还担任治疗师。美索不达米亚的第一批医生和牙医是女祭司，她们在寺庙的外院照顾人们。其中最有名的女祭司是恩杜安娜（2285年至2250年BCE），萨尔贡大帝的女儿，谁担任高级祭司在乌尔，也是世界上第一个名字的知名学者。Enheduanna 不会担任治疗师；她的一天本来可以用来处理寺庙和周围建筑群的事务，以及主持仪式。

每个老师都是抄写员，而在美索不达米亚每所学校教授的最重要的学科之一就是写作。

上层阶级包括拥有自己公司的商人、文士、私人教师，以及后来的高级军人。上层阶级的其他职业是会计师、建筑师、占星师（通常是牧师）和造船工人。拥有自己的公司，不需要旅行的商人，是一个闲适的人，可以在朋友的陪伴下享用城市最好的啤酒，同时还有奴隶陪伴。文士受到高度尊重，并在宫廷、圣殿和学校任职。每一位老师都是一名抄写员，每所美索不达米亚学校教授的最重要的学科之一就是写作。只有男孩上学。而女性他们确实享有几乎平等的权利，但仍被认为不够聪明，无法掌握识字能力。即使在 Enheduanna 著名的职业生涯之后，这种范式仍然存在。私教也受到了城市富裕家庭的高度重视，并得到了丰厚的报酬，以帮助他们的儿子在学业上取得优异成绩。没有受雇于学校（通常由寺庙管理）的私人导师被认为是具有非凡智慧、美德和品格的人。他们全身心地投入到学生或学生的指导下，如果他们有一个有钱的客户，他们的生活几乎和他一样好。

下层阶级由那些维持城市或地区实际运作的职业组成：农民、艺术家、音乐家、建筑工人、运河建造者、面包师、篮子制造者、屠夫、渔夫、杯子搬运工、砖匠、酿酒师、酒馆老板、 、冶金师、木匠、香水制造商、陶艺家、珠宝制造商、金匠、手推车以及后来的战车为他人公司工作的司机、士兵、水手和商人。在上面列出的那些人中， 、香水制造商、珠宝制造商和金匠在适当的情况下也可以被视为上流社会的职业（例如特殊的技能或在富有的赞助人或国王那里获得青睐）。然而，下层阶级的任何成员都可以攀登社会阶梯。亚述学家让·博特罗 (Jean Bottero) 指出，“基什镇不是由国王统治，而是由一位名叫库巴巴的精力充沛的女王统治，她曾是酒馆老板，我们对她一无所知”（125）。在大多数情况下，女性被降级到下层阶级的工作，但很明显，她们可以担任与男性相同的受人尊敬的职位。

最低的社会秩序是奴隶。一个人可以通过多种方式成为奴隶：在战争中被俘，将自己卖为奴隶以偿还债务，作为犯罪的惩罚被出售，被绑架并被卖到另一个地区成为奴隶，或者被家人卖掉。成员以减轻债务。奴隶没有单一的种族，也不是仅仅受雇于体力劳动。奴隶打理房子，管理大庄园，辅导幼儿，照料马匹，担任会计师和熟练的珠宝制造商，并且可以以他们的主人认为他们有才能的任何身份受雇。最终买下他们的自由。

家居和家具

国王和他的朝廷当然住在宫殿和宫殿建筑群中。在城市中，住宅是从定居点的中心建造的，这是带有金字塔的寺庙。社会阶梯上最富有和最高的人住在离中心最近的地方。富人的房屋是用晒干的砖砌成的，而贫民的房屋则是用芦苇建造的。然而，应该指出的是，这些建筑物仍然被认为是房屋，而不是人们经常想象的“小屋”。历史学家伯特曼描述了这些房屋的建造过程，他写道：

为了建造一个简单的房子，高大的沼泽植物会被连根拔起，聚集在一起，并捆成一束。在地里挖洞后，插入一捆芦苇，每洞一捆。将洞填满并扎实后，将面对面的成对捆束弯曲并在顶部绑在一起，形成一个拱门。然后将剩余的束以类似的方式连接在一起……然后将芦苇垫覆盖在顶部以覆盖屋顶，或悬挂在墙上的开口上以制作门（285）。

伯特曼继续说，要建造一座砖砌的家，

河岸的粘土会与稻草混合加固，装入小砖状木模中，然后将其取出，以便泥砖在烈日下在地面上干燥……晒砖是出了名的无常，尤其是由于每年的倾盆大雨。然而，替代的烤箱烤砖价格昂贵，因为其制造需要燃料和熟练的劳动力。因此，它倾向于用于国王和神灵的房屋，而不是普通人的房屋。(285-286)。

家里的灯光是由芝麻油燃料的小灯提供的，有时也由窗户提供（在更昂贵的房子里）。窗户是由木制烤架制成的，由于木材是一种稀有商品，因此带窗户的房屋并不常见。砖房的外部被粉刷成白色（“进一步抵御辐射热”，正如伯特曼所指出的那样）并且“只有一扇外门，它的框架漆成鲜红色以防止邪恶的灵魂”（286）。历史学家 Karen Rhea Nemet-Nejat 指出，“在伊拉克南部建造房屋的目的是为了躲避 12 小时的持续高温——5 月至 9 月的气候”（121）。九月之后是凉爽天气的雨季，届时房屋将通过燃烧棕榈叶或棕榈木取暖。

宫殿、寺庙和上层阶级的住宅都有华丽的火盆来加热房间，而下层阶级则使用一个衬有硬化粘土的浅坑。至少在公元前 3 世纪，室内管道被广泛使用，在上流社会的住宅、宫殿和寺庙的单独房间内设有厕所。倾斜建造的瓷砖排水管会将建筑物中的废物运送到污水池或粘土管道的下水道系统，然后将其运送到河流中。苏美尔地区的所有房屋，无论是富人还是穷人，在任何建筑项目开始之前和完成后都需要兄弟神 Kabta 和 Mushdamma（主持地基、建筑物、建筑和砖块的神）的祝福, 祭祀已完成的建筑之神 Arazu 以表示感谢。美索不达米亚的每个地区都有这些相同的神的某种形式。然而，他们的祝福确实总能保证一个安全的家。Nemet-Nejet 写道：

古老的房屋，尤其是那些用晒干的砖建造的房屋，经常倒塌。法律汉谟拉比专门五个部分对这个问题，特别指出建设者的责任：'如果一个制造商构建了一个男人的房子，但不会使他的工作声音，他构造塌陷，房子导致死亡的户主，那建造者必被杀。如果它导致户主的儿子死亡，他们将杀死那个建造者的儿子'（121）。

房屋的布置方式与今天几乎相同，包括椅子（有腿、靠背，在较富裕的家庭中还有手臂）、桌子、床和厨具。在富裕的家庭中，床是用木制框架制成的，用绳索或芦苇纵横交错，上面覆盖着塞满羊毛或山羊毛的床垫，并铺有亚麻床单。这些床通常雕刻精美，到了第三个千年，有时“用金、银或铜覆盖””和“通常以牛脚或牛爪终止的腿”（Nemet-Nejet，125）。下层阶级当然负担不起这样的奢侈，只能睡在铺在地板上的草编或芦苇垫子上。桌子的建造方式与今天相同（更繁荣的家庭有亚麻桌布和餐巾纸），家庭聚集在餐桌旁享用晚餐，许多人现在仍然如此

家庭与休闲

家庭的构成与现代一样，有母亲、父亲、孩子和大家庭。男人和女人都在工作，而孩子们的生活则取决于他们的性别和社会地位。上层阶级的男孩子被送去上学，而他们的姐妹则留在家里学习家政；下层阶级的儿子跟随他们的父亲进入田地或从事任何他们从事的工作，而女儿和上层阶级一样，效仿母亲在工作中的角色。这些孩子们玩的玩具也与当今的玩具卡车和洋娃娃等玩具相似。伯特曼写道：

对于婴儿和蹒跚学步的孩子，有陶土拨浪鼓，里面装满了小球，边缘像馅饼一样捏紧，有一个小孔可以放绳子。对于梦想打猎或当兵的男孩来说，可以投掷弹弓、小弓箭和回旋镖。对于希望有朝一日能抚养自己孩子的女孩来说，有洋娃娃和微型家具（桌子、凳子和床）可以过家家。与此同时，手持船只和战车，以及小型的牲畜和马车，让年轻人穿越他们想象的世界。为了更多的娱乐，还有球和箍以及一种以爱情女神伊什塔尔（298-299）命名的跳绳游戏。

家庭也喜欢棋盘游戏（最流行的很像 Parcheesi 游戏）和骰子游戏。图像描绘休闲家庭的方式与今天的家庭照片大致相同。运动似乎主要涉及男性，最受欢迎的是下层阶级的摔跤和拳击以及贵族的狩猎。如前所述，家庭聚餐与当今的聚餐相似，主要区别在于晚餐期间和之后的娱乐形式。讲故事和音乐一样是晚餐的一个重要方面。在较贫穷的家庭中，家庭成员会在晚饭后演奏乐器或唱歌或讲故事；富人为此目的有奴隶或专业艺人。这些人演奏现代任何人都熟悉的乐器。

铭文和图像还描绘了美索不达米亚人在家里或花园里喝啤酒或阅读或放松时听音乐。

美索不达米亚人当然有歌手，也有打击乐器（鼓、钟、响板、竖琴和拨浪鼓）、管乐器（录音机、长笛、号角和排箫） 乐器（七弦琴和竖琴）。美索不达米亚各地的图像证明了人们对音乐的热爱，伯特曼写道：“事实上，乌尔对音乐的热爱是如此伟大，她无法忍受没有它就在来世的想法；所以，在坟墓里的安眠药的帮助下，她带着她的皇家音乐家进入了更远的地方”（295）。铭文和图像还描绘了美索不达米亚人在家里或花园里喝啤酒或阅读或放松时听音乐。伯特曼指出，“音乐是古代美索不达米亚生活不可或缺的一部分。镶嵌的牌匾、雕刻的印章和雕刻的浮雕上的图像将我们带回了一个有声的世界。我们看着牧羊人吹着他的长笛，而他的狗则坐着专心聆听”（294）。至少对于富裕的公民来说，音乐也是宴会甚至私人用餐的一个组成部分。

食品和服装

美索不达米亚的主要粮食作物是大麦，因此难怪他们是第一个发明啤酒的人。啤酒女神是宁卡西，她的著名赞美诗来自公元前。公元前 1800 年也是世界上最古老的啤酒配方。啤酒被认为起源于发酵的大麦面包。美索不达米亚人还喜欢吃水果和蔬菜（苹果、樱桃、无花果、甜瓜、杏、梨、李子和枣以及生菜、黄瓜、胡萝卜、豆类、豌豆、甜菜、卷心菜和萝卜）以及小溪和河流中的鱼，围栏里的牲畜（主要是山羊、猪和绵羊，因为奶牛饲养起来很昂贵，而且太珍贵而不能宰杀牛肉）。他们会通过狩猎猎物，如鹿、瞪羚和鸟类来增加这种饮食。人们还饲养家鹅和鸭子来取卵。贸易”（45-46）。人们除了喝啤酒（它的价值很高，还用来支付工人的工资）外，还喝烈酒或水。然而，啤酒是古代美索不达米亚最流行的饮料，而且由于其营养和厚度，通常是中午用餐的最大部分。

美索不达米亚人会为晚餐洗漱穿衣。在吃任何东西之前，都会向提供食物的神灵祈祷。宗教是所有美索不达米亚人生活中不可或缺的一部分，因为它以人类为中心，与众神合作，美索不达米亚万神殿的神灵是一个人日常生活的一部分。众神为人们提供他们所有的需要，作为回报，人们为众神服务。博泰罗写道：“这些神明不仅是宇宙和人类的创始者，而且仍然是他们的至高无上的主宰，并指导着他们日复一日的存在和进化。因此，他们被视为支配人类生活的所有无限义务——积极和消极——的推动者和保证者”（248）。美索不达米亚生活的方方面面都充满了工作中的神圣感，甚至他们穿的衣服

美索不达米亚的服装与其他一切事物一样，由一个人的社会地位决定并反映出来。伯特曼指出

考古学家证实，纺织品是人类最早的发明之一。早在大约 25,000 年前的旧石器时代，植物纤维就可能被扭曲、缝制和编结[制作衣服] [但]羊毛似乎是美索不达米亚最常见的布料，还有亚麻布，这是保留给更昂贵的服装。棉花直到公元前 700 年左右从埃及和苏丹进口的亚述人时代才被引入。和丝绸，也许直到罗马人的日子才从中国进口它（289）。

男人通常穿着长袍或山羊皮或绵羊皮的百褶裙，而女人则穿着羊毛或亚麻制成的连体束腰外衣。古代描述中，士兵的独特之处在于他们总是在他们的制服外披上连帽斗篷。年长的男人总是穿着垂到脚踝的连体长袍，而年轻的男人似乎要么穿长袍，要么穿裙子。女性总是被描绘成穿着长袍，但这些长袍并不是统一的单色。在美索不达米亚女性的服饰中可以看到许多不同的图案和设计，而男性，除了国王和士兵，有时还有文士，通常都穿着单调的长袍。披肩、连帽斗篷和披风在恶劣天气下使用，这些通常是刺绣和流苏的。女孩穿得像妈妈，男孩穿得像爸爸，s 和每个人都穿着设计更大或更朴素的凉鞋。一般来说，女式凉鞋比男式凉鞋更有装饰性。

女性和男性都穿着化妆品，正如伯特曼所写，“早在苏美尔时代就证明了通过使用化妆品和香水来增强自然美和魅力的愿望”（291）。男人和女人会用早期的睫毛膏勾勒出他们的眼睛，就像埃及人所做的那样，沐浴后男女都会使用香水。香水是通过“将芳香植物浸入水中并将其精华与油混合”（Bertman，291）制成的，其中一些配方变得非常流行而受到严密保护，因为它们可以将香水制造商从下层工人提升到几乎贵族的水平。

结论

古代美索不达米亚人的日常生活与今天居住在该地区的人们的生活并没有太大不同。与现代世界的人们一样，美索不达米亚古代地区的人们热爱家庭，工作，享受休闲时光。科技的进步给今天的人们留下的印象是，我们比生活在我们之前几千年的人更聪明，也大不相同，但考古记录讲述了一个不同的故事。人类从来没有与我们今天有很大不同，无论是好是坏，古代美索不达米亚人民的基本需求和愿望以及日常生活都遵循一种易于识别的模式。

可采模式：杂交营销变法中国化妆品市场

作者：福来策划机构

――独家全面批露可采营销策划运作实况

可采眼贴膜，一个月强力启动北京市场，三个月成功创建全国样板市场，成就眼贴膜市场第一品牌，开创全新品类和市场空间。可采模式，杂交营销，变法中国化妆品市场，深刻影响日化行业营销传播理念和手法。被全国多家媒体评为“十大营销案例”及“最具时尚性的概念营销”。

发现可采

可采眼贴膜是四川可采实业公司推出的26味中药美容化妆品，由于市场启动资金有限，又缺乏市场化的包装手段和实效性的营销策略，产品基本处于自然销售状态。2001年，可采与广州原禾健康科技有限公司建立战略合作关系，由原禾负责市场销售。

广州原禾接手后首先在广州和深圳市场推广，主要的销售渠道是美容院、商场与超市，但销售并不十分理想。但广州原禾相信自己的商业眼光，相信可采强劲的产品力，暂时的失利只是没有找到启动市场的钥匙。为此，广州原禾决定借助外脑力量，进行营销战略的全面调整。福来品牌营销顾问机构正是在这样的背景下介入可采的市场推广工作。

杂交营销，决定可采营销主旋律

我们凭职业知觉感知，可采前期推广的不成功，不仅仅是某几个营销环节存在问题，而是整体营销思路没有契合当前市场环境下的运作规律。所以在市场推广工作正式展开之前，我们针对当前的市场环境、行业状况及其发展趋势、竞争态势、消费者进行了深入的调查与分析。

中国化妆品市场每年以近13%的速度增长，市场容量与市场潜力巨大。欧莱雅、宝洁、联合利华、雅芳、安利等洋品牌凭借其强大的资本优势，抢占着高端市场，顺应市场细分、产品细分、消费者细分的时代要求，进行品牌经营，满足了广大消费行为日趋成熟与理性的消费者的个性化需要，取得巨大的成功。而本土品牌主要在低端市场扎堆，凭粗糙的广告战、概念战与价格战相互残杀，渐失人心，最终面临着本土产品整体跳水危机。

根据市场调查分析，我们认为：可采若想取得成功，必须站在行业竞争的高度，综合运用各种创新营销手段，进行营销变革和行业颠覆。据此我们做出营销战略举措：走第三条路。既不同于国际品牌，也不同于本土品牌，通过“杂交营销”的理念和手法，跳出行业看行业、跳出产品看产品，走有中国特色的化妆品营销创新制胜之路

可采“养眼法”，开辟全新的市场品类

眼部护理市场不是一个空白新市场，国际大护肤品牌几乎都有眼霜等护眼产品，可采若进行眼部护理等雷同诉求，以其弱小实力，肯定行不通。国际大品牌就像一座大山横在可采的前进道路上，如何进行产品定位以巧妙的绕过去呢？

有时，我们容易陷入某种产品所属的行业固有运作模式里，所以经常创新乏力。而杂交营销理念要求跳出固有思维局限，横向综合运用各行业的营销手段进行创新。深入分析可采眼贴膜产品特点，发现其含有26种名贵纯天然中草药材，能够透皮给药，改善眼部微循环，深层次解决女性眼部护理问题。对照国外大品牌，可采眼贴膜具有两方面明显特征：第一，可采眼贴膜主要成分为中草药，一举与洋品牌划清界限；第二，可采眼贴膜的深层护理功效与洋品牌的表层护理功效形成鲜明对比。中药，深层调理，可采眼贴膜两大产品力特点被提炼出来，如何向消费者进行有效诉求呢？

深层调理，其实不仅护眼，产品所含的26种中草药精华更有润眼功效，具有类似于保健品的功能，灵光瞬间乍现，完全可以借鉴保健品的营销思路进行可采眼贴膜的产品定位，这在化妆品营销上史无前例。中药深层护理的产品特点随即转化为“中药深层调理护眼”，不仅与强悍洋品牌相区隔，而且突出产品的本土特色，暗合了名贵中草药在国人心中拥有极高的信任度。“中药深层调理护眼”虽然突出了产品的独特功效，但仍未能强化自己所属的市场新空间，必须将产品概念提升到“品类专属”的层次，为此可采“汉方养眼法”隆重登场，独辟蹊径的将自己定位于都市女性养眼品牌，一举走出眼霜、爽肤水、睫毛膏的产品格局，脱离保湿、爽肤、补充维生素眼部护理传统诉求，开辟了一个专属可采眼贴膜的养眼市场，为产品的市场推广提供了巨大的自由发挥空间，摆脱了同类产品的影响，尤其是消费者的固有消费心理桎梏，使其耳目一新。

同时将功能利益点锁定现代女性最容易感知也最在乎的“黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹”四大眼部问题。养眼法和四大问题紧密对应，实现了品牌诉求的功效化。

美丽的包装会说话

俗话说，好马配好鞍。好的产品包装必须与产品定位相称，能够引起目标消费者的极大兴趣，使之冲动，心底泛起浪花，也就是让包装自己说话，毕竟会哭的孩子有奶吃。

运用杂交营销理念，可采的包装结合了化妆品和保健品的包装设计理念。化妆品的包装设计必须能够引起女性消费者的“购买冲动”，而时装的时尚性对于天性爱美的女人具有极强的杀伤力，所以可采眼贴膜外包装采用海蓝色调，看上去更像一款美丽的时装，给人以清馨、淡雅的视觉享受，能够引起女人对漂亮时装的联想，极具“国际品牌时尚化”效应。根据“养眼法”的产品定位，包装还要突出产品的保健品特色。包装上以26种名贵中草药植物表现产品功效，并直接打上产品主诉求―全效解决女性眼部四大问题，让消费者在销售终端一目了然，可采包装俨然成为一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用，有力的促进了购买，实践了“包装诉求化，诉求包装化”理念。可采，后被营销界称之为一匹“蓝马”（恰巧设计单位为广州黑马广告），与可采的成功包装设计不无关联。

渠道整合：把化妆品当药卖

通路解决落地和卖货问题。但这是一个大难题：不进大商场、超市主渠道，很难在短期内有大作为；进主渠道，成本太高，又面临几乎所有中外知名化妆品牌激烈竞争，身陷汪洋，以其弱小单薄之力，无异以卵击石。另一方面，可采差异化的产品形象定位，也需要差异化的渠道支撑。

同时，可采市场启动资金有限，不可能进行大手笔的市场运作，所以必须找出一条运作成本低、小投入大产出的销售渠道。显然，可采必须进行通路创新。

在杂交营销主旋律的指导下，结合保健品通路运作手法，我们决定从药店通路切入，打破本土化妆品营销纠缠于日化与美容两条线竞争的框架，避免在原有战线上与强手正面接触。这是一招险棋，在国际上，也只有法国的薇姿成功。可采非常坚定，并与北京保健品行业知名经销商北京林达康保健品有限公司强强联手，快速切入重点药店，建立网络覆盖。不仅使可采用较低的市场启动成本规避了前期市场风险，还利用药店的专业、可信赖形象提升可采产品形象，而且契合了本土药店产品结构调整的经营转型需要，有力的借助了外部资源力量，为产品快速启动市场奠定了良好的基础。

为发挥出与医药连锁机构联合进行市场推广的最大效能，深度挖掘市场推广资源，我们为可采制定了通路联盟整合策略。与京城八大医药连锁巨头联盟，如金象大药房、同仁堂药店等，联合向消费者推荐可采产品。并在京城各大媒体推出“强强联手，打造化妆品新渠道”、“医药零售终端添‘采’”、“携手可采，京城经销商赢得精彩”、“八大医药连锁隆重推荐”等专题报道，一者对可采独特的渠道策略和产品优势进行系列报道，知名医药机构与可采品牌互相借势；二者，引起业界巨大反响，强烈吸引全国区域经销商对可采的关注，为下一步向全国市场的扩张铺好路，积蓄营销势能。

终端媒体化，户外媒体集中化

在大手笔投入撬动市场的时代，不少本土企业盲目跟随洋品牌，投入巨额资金进行大众市场的推广，却忽略了商品自身作为传播媒介的重要价值。都知道要请漂亮的明星出场吸引注意力，却没想到有说服力的商品自身同样能发挥重要的影响力。在终端，最能吸引顾客购买的因素是包装与终端陈列，因此包装与终端陈列必须能吸引消费者注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象和良好的购买氛围。为此，我们决定以“终端媒体化”为终端运作理念，让产品自己“现身说法”，并且将作为终端媒体化延伸的户外媒体，集中在最有效的地利位置与消费者沟通，提升品牌形象，最大程度的拉动产品销售。

在福来品牌营销顾问机构、北京林达康公司和广州原禾的联合强攻下，可采几乎在一夜之间铺遍北京城。皇城根下，百里长安街沿线，西单、王府井等繁华商业区，中关村科技园区，中央商务区以至遍布京城的诸多高尚社区内，无数的药店被可采品牌妆点了门面。到同仁堂等药店买药的人，几十米外就能看到铺满两扇玻璃大门的“可采养眼法”。推门而入，只见左右两边各有一个一米多高的可采品牌形象货架款款迎客。走入药店厅堂，可采各种规格的产品包装陈列于倚墙而立的大货架上。许多消费者发现，街头巷尾的药店几乎都被可采“包装”了。作为户外媒体的唯一重点阵地――地铁换乘通道，总让人感受到强烈的震撼：素来是国际性化妆品品牌盘踞的重地，却陡然被一个民族化妆品品牌占领！弯弯的换乘通道内，可采的张贴画铺天盖地，让人仿佛置身于“可采空间”。在奔啸的地铁车厢内，人们的目光也总是被“可采养眼法”等形象广告所吸引。随手打开报纸，设计独特的可采平面广告与介绍可采的文章跃入眼帘。可采做到了“无处不在”。

可采是第一个全面而深入的在药店实施终端媒体化的本土化妆品品牌。投入产出比最高、收益最大。品牌竞争不只是大公司的专利，也不只是富人的游戏。四两拨千斤，才是营销创新的最大价值。

新闻公关，启动“可采偷天计划”

地面战场的布阵离不开空中的火力配合，为快速启动市场，打一场漂亮的立体化组合战役，我们策划并强力启动“可采偷天计划”：以福来品牌营销顾问机构创导的新闻营销传播理念为指导，联姻中国顶极新丝路模特大赛，创新传播，上演了一幕幕精彩纷呈的新闻公关营销大战。

可采赞助新丝路模特大赛，没有简单的冠名为“可采杯”，而是与北京新丝路大赛组委会进行了深度合作，借用新丝路模特各种宝贵资源，全程报道赛事，同时推广“新丝路”品牌和“可采”品牌，实现双赢效果。正由此，可采的赞助费用实际上很低，与传统的赞助商业行为完全不同，上了更高一个层次。大赛前期，我们开始进行新闻造势，利用“1+1”新闻营销传播手段，可采养眼法产品知识和新丝路赛事融合为一的娱乐新闻，与可采“美眼闪亮北京”系列平面广告双管齐下，协同作战，并配以T型台上风姿绰约的新丝路模特大幅照片，模特们的各种姿势、各种着装，强烈吸引着女性消费者眼球。尤其在大赛报名期间，我们创新推出系列“可采杯报名跟踪”，新丝路品牌历史、可采杯大赛报名事项与可采产品特点融为一体，并刊登11位新丝路名模的全家福照片，标明模特姓名，如名模姜培林、刘洋等，与可采亮丽的包装图相映生辉，共同演绎大赛理念，提升了可采高档高品质的品牌形象。

此次公关活动的点睛之笔，当属我们策划推出的新丝路模特大赛特定“可采日”莫属。在可采日前，我们先在媒体发布公告，征集50名消费者与模特们同聚一堂，免费参加讲座，并可免费获赠可采眼贴膜、面贴膜试用装。公告一出，抢拨电话如潮般响起，消费者的参与热情大大超出了我们的预先估计。在“可采日”，我们请出了国际著名美容师吉米先生。所有入围参赛模特和幸运顾客齐聚一堂，聆听吉米主讲的美容养眼知识讲座。活动现场环绕四周布置了巨幅可采眼贴膜宣传画，并当场向每个代表派发可采试用装，整个大厅弥漫着可采的中草药清香。随后，我们立即进行“可采日”活动跟踪报道，模特们端详可采包装、吉米大师现场演示可采眼贴膜用法、讲座现场布置等照片接连出现在北京各大主流媒体上，同时配以吉米对可采产品独特疗效的现身说法和模特们的用后感悟，无不透出可采浓烈的时尚性气息，深深的打动了每一位爱美的女士，产品终端销量与日俱增。

我们策划所有参赛选手在媒体上被称之为“可采女孩”，刹那间，“可采女孩”成了新丝路模特的昵称，迅速传遍京城。根据大赛的立体选美概念，我们联合策划新增设“电眼美人”奖，并作为大赛的冠军最高奖项，最好、最时尚的模特得最高的“电眼美人”奖，无疑在诉说可采是最好的、最时尚的品牌。独特的“电眼美人”奖，从设立伊始到评选出最终结果的整个过程中，我们连续在主流媒体上进行跟踪娱乐新闻报道，可采产品信息如影随形。大赛闭幕颁奖典礼时，可采公司老总亲自给冠军颁发“电眼美人”奖，并现场发表简短讲话，声明可采要做中国养眼市场第一品牌，随即通过后期跟踪新闻报道，进一步提升了企业品牌形象和产品知名度、美誉度。

通过与新丝路模特大赛联姻，与国际知名化妆师吉米携手，借助新闻营销，以娱乐新闻的全新形式全程跟踪报道，淋漓尽致地制造新闻热点，传播时尚概念，在仅仅2个月时间内，使可采知名度迅速飙升。“养眼法”、“电眼美人”、“可采女孩”引起市场阵阵波澜，“可采偷天计划”大功告成。

插曲：危机公关，添彩可采

值新丝路中国模特大赛“可采杯”北京分赛区工作开展得如火如荼之际，赛事正酣的广东分赛区突爆新闻，广州日报刊登出《新丝路模特联名上书：一模特被“关键人物下迷药”》，爆出大赛“黑幕”和“绯闻”，引起了轩然大波，人们爱屋及乌的对全国范围内模特大赛的公开、公正、公平原则产生了怀疑。北京赛区不可避免受到连累，如果势态继续恶化，作为独家赞助商的可采无疑是最大的受害者，赞助事项不但被扼杀在摇篮中，而且可采产品及公司形象将遭到巨大的损害。

危机，危险与机会并存，关键在于怎么利用危机以力挽狂澜，这将考验一个公司的危机公关能力。经过深入调查分析，我们认为：第一，大赛爆黑幕之所以如此受人瞩目，正说明了大赛的高关注度，我们应该利用北京赛区正处于报名之际，通过在传媒上以新闻形式发表正面言论，还人们和模特们以信心；第二，可采与新丝路在同一条船上，双方必须更加紧密合作，同舟共济，共渡难关。危机公关讲究反应迅速，北京可采公司杨总和新丝路李小白总经理联名在北京各大主流媒体发布文章。李小白向公众表示，立刻成立专门调查小组，誓要澄清大赛黑幕。杨总更加坚定明确的表示，可采坚决维护大赛的公正性，决不参与大赛的评选工作，并立场鲜明表示：如果北京赛区出现黑幕，公司将退出赞助。

通过密集的新闻公关，并随着广东赛区黑幕的快速澄清，人们渐渐恢复了对大赛的信心，北京赛区的赛事进程没有受到任何影响。从“黑幕”成为新闻热点开始，我们就策划在各大媒体上推出“广东黑幕敲响北京模特大赛警钟”等系列新闻报道，充分利用“反面教材”新闻资源，化解危机同时，快速提升了可采品牌知名度和可采公司形象，真正做到了化危机为商机。

可采，美丽中国的精彩

仅仅两个月，可采知名度迅速飚升，"养眼法"、"可采电眼美人"引起北京波澜。可采销量也日益攀升，以至于在最狂热的时候，可采每天接到800多个咨询电话，为此还在福来品牌营销顾问机构增加一部专线电话。北京成了可采最具战略意义的样板市场。"可采，美丽中国"全面招商活动在可采旋风中迅速完成。可采模式，以燎原之势蔓延中国。

随着可采品牌知名度与美誉度已得到不同程度的提升，启动销售引擎是成为重中之重，福来协助可采不断运用新的传播模式对目标市场进行"心理战"，制定了"品牌专题手册"（即"客户杂志"）传播策略，并相继与《城市画报》、《母婴世界》、《北京电视周刊》等时尚刊物达成合作协议，同时加强了零售终端、促销活动的配合。"可采贴膜美颜之时尚指南"完全手册刊出后，立即引爆时尚心理，"做个可采女人"一时成为京城时尚女性竞相迎合的消费符号，市场销售热潮不断高涨。可采再一次站在时尚潮流的浪尖上。

2002年，可采品牌业成为贴膜美颜市场第一时尚品牌，开创了全新的化妆品市场品类和空间。眼贴膜一夜走红，淘金者纷纷加入，形形色色的模仿和冒仿产品充斥市场，令人眼花缭乱，但一直没有能够出现黑马，表现平平。可采营销理念和市场运作模式却成为众多媒体争相报道的对象和后来者竞相模仿的标版。可采成功案例随之迅速登上大学讲坛，成为营销专家和学者的研究重点。

2002年，可采被国务院发展研究中心《中国经济时报》、《粤港信息报》联合评为“中国十大成功营销案例”，并以“可采：整合营销出奇制胜”为题对可采营销模式给予高度。同时获此荣誉的品牌有农夫山泉、名人掌上电脑、脑白金等。

可采模式：杂交营销，创新致胜

可采成功了。可采之前，市场细分面临瓶颈，整个化妆品行业对于市场创新处于思路枯竭状态。没想到，小小一片可采眼贴膜竟然可以刮起一股强劲的旋风。投入资金少，启动市场快，是可采营销的最大亮点。

可采为什么成功？

一言以蔽之，创新。从产品定位创新，到通路创新，到传播创新，再到终端运作创新，再到可采整体营销思想的创新，很难用某种现有的营销模式定义或概念来给予概括。营销界很多专家对可采的成功模式下了诸如“反向营销”、“另类营销”、“创新营销”等定义，但都未免有失偏颇。其实，可采的成功实践了福来品牌营销顾问机构创导的“杂交营销”理念。

但作为市场创新与实践者，我们更多的是站在市场最前沿进行思考。从可采走药品的通路，利用保健品的操作手法，到化妆品时尚特性的娱乐式新闻公关，汇聚了药品、保健品和化妆品三大不同行业营销手段，可以说，可采的成功是“杂交营销”理念实践的成功，更是以杂交营销为核心的第三种营销模式的成功。杂交营销，就是杂交创新。杂交，就是要善于运用不同行业、不同领域的的理念、方法、思路和手段来突破营销局限、找到机会、快速成长。杂交没有任何思想和操作限制，考验的是营销人的智慧和胆略。

可采在产品定位、通路定位和传播定位上的三重突破，大大的拓宽了整个行业的经营视野。中国入关，面临强敌大兵压境和中外品牌的纷争，可采虎口拔牙，成为行业典范，在给本土化妆品企业做出榜样的同时，也对本土企业提出了更高的营销警示；加之国家对功能化妆品市场的营销限制，若想在市场竞争异常激烈的环境中生存，必须与时俱进，在新的市场环境下进行营销战略思维、营销理念和手段的创新。而真正的创新，往往来源于残酷的环境、激烈的竞争、大胆的突破和坚定的信念。变是唯一的不变，唯有此，才能立于不败之地。

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《了不起的盖茨比》，纸醉金迷的“美国梦”，结果都是一样的—七彩的泡沫终究还是破了。

记得当时《了不起的盖茨比》制作方曾经表示：看《了不起的盖茨比》时，最好要忘掉任何原著里的内容。自然，要是对原著印象深刻，那么**《了不起的盖茨比》里对原著诠释地最好的便是—视觉。盖茨比别墅华贵的装饰、参加晚宴客人们奢华的衣服众望所归，《了不起的盖茨比》斩获第86届奥斯卡最佳艺术指导、最佳服饰设计（而作为男主角的莱昂纳多在当时还在奥斯卡路上长跑）。

在我看来，《了不起的盖茨比》表面上看上去，是在说伪装了一辈子的盖茨比，为了追求千金黛西，最终被揭穿了虚伪面具的故事。但《了不起的盖茨比》它真正抨击的还是“美国梦”。所以作为故事主人公的盖茨比结局当然是悲惨的，他就这样倒在了血泊之中，心中念着的还是那一束绿光—黛西。

不得不说《了不起的盖茨比》里男主角盖茨比的饰演者—莱昂纳多·迪卡普里奥（以下简直小李子）的表现。在**里，盖茨比从最开始的桀骜不驯、放荡不羁，再到最后的狰狞、咆哮，小李子的演技可以说是大开大合，张弛有度。记得当初有个记者问过小李子，在《了不起的盖茨比》最让你失望的事情是什么？小李子表示，最失望的事情？当然是我没拿到奥斯卡影帝啊！

在配乐《Young And Beautiful》响起时，观众们不禁会去想，这个年轻的小伙就这样走了吗？他曾经是那么疯狂、那么潇洒。是啊，就和在20年代的美国一样，美国在当时也仿佛是一个年轻的小伙子，年轻，不羁，可是太过狂妄！泡影终将只会是泡影。

强烈推荐亲自去看看《了不起的盖茨比》，无论是**还是原著都够让你理解小李子在**海报上的微笑。

埃及是北非最重要的代表性国家，拥有7000多年的历史，堪称人类文明的鼻祖，古埃及人留下了举世闻名的埃及金字塔，充满了一系列的神秘气息，下面给大家提供埃及旅游攻略。

埃及这篇神秘的国土是人类最早文明的发源地之一。古埃及人给我们留下了数不胜数的伟大遗迹，当你亲眼看见那些气势磅礴的建筑，不禁为悠久的古埃及文明而折服。

宏伟的金字塔、神秘的狮身人面像和那些象征神圣王权的古代神庙当你乘坐尼罗河游轮，徜徉在一片碧波中赏岸边芳草茵茵，天边丹霞无限，两岸古迹闪烁，怎么不会爱上这多姿多彩的埃及

航空篇：精选世界顶级航空公司之一的阿联酋航空!

美食篇:特别赠送埃及红海边富人区下午茶，此处有埃及最好的山顶度假酒店和高尔夫球场，现代购物中心与高级餐厅云集，在此你可以感受埃及富人的现代化生活!独家赠送亚历山大海鲜特产+开罗鸽子肉餐!

行程篇：独家赠送价值180美金/人亚历山大一日游;

酒店篇：特别安排红海3晚住宿，含三餐并且特别赠送饮料畅饮;

第一天上海-迪拜-开罗EK3050715/1235(飞行约10小时)EK9231500/1715(飞行约4小时)

凌晨搭乘阿联酋航空国际航班飞往阿联酋最大城市迪拜，抵达后转机飞往埃及首都-开罗。抵达后接机用晚餐，随后入住酒店休息。

住宿：五星酒店

第二天开罗

早餐后前往参观著名博物馆——埃及博物馆(参观约2小时)，此博物馆被誉为博物馆界之明珠。馆中珍品丰富，藏有数以十万计丰富的古埃及文物，尤其以图坦卡门王的陪葬品、黄金棺、面具、木乃伊等为千古奇物。

午餐后驱车约30分钟前往吉萨地区，游览举世闻名的金字塔群(参观约15小时)。首先将参观最为著名的被评为世界七大奇迹之首——代表着古埃及文明的胡夫金字塔。几百万块石块堆积而成的巨型建筑，让人惊叹不已。随后参观其它金字塔，前往另一著名古迹——斯芬克斯狮身人面像(参观约45分钟)。随后前往金字塔大街的纸草画作坊及工艺品商店，再前往香精工艺品商店，欣赏精美阿拉伯特色工艺品，可以于店内免费品尝阿拉伯茶。

早餐：酒店内午餐：中式餐晚餐：鸽子肉餐住宿：五星酒店

第三天开罗-亚历山大-开罗(单程驱车约35小时)

早餐后驱车前往著名的港口城市，被誉为地中海新娘的亚历山大。抵达后参观著名的庞贝神柱(参观约15分钟)。随后驱车前往地中海，参观著名的另一世界七大奇迹之一的亚历山大灯塔遗址即古海防堡(不进)(参观约15分钟)。午餐于地中海海边餐馆享用美味海鲜午餐。随后驱车沿着漫长地中海海岸线前往夏宫花园(参观约30分钟)，沿途经过世界最佳图书馆的亚历山大图书馆，亚历山大图书馆曾是人类文明世界的太阳，它与亚历山大灯塔一起，是亚历山大城各项成就的最高代表(外观-参观约45分钟)。结束亚历山大游览后返回开罗。晚餐后入住酒店休息。

早餐：酒店内午餐：海鲜餐晚餐：中式餐住宿：五星酒店

第四天开罗-红海(单程驱车65小时)

早餐后驱车前往世界顶级潜水度假圣地-红海洪加达度假区(也叫赫尔格达)。抵达后入住酒店休息。

早餐：酒店内午餐：盒餐晚餐：酒店内住宿：五星酒店

第五天红海-卢克索(单程驱车4小时)

早餐后之后驱车前往埃及重镇-卢克索。抵达后前往中餐厅，享用午餐。午餐后前往参观有四千年历史的卡纳克神殿(参观约15小时)的雄壮威武气势和庞大，这足以让游客拜倒在它的历史时光隧道里。随后参观闻名于世---哭泣的孟农神像(参观约20分钟)，他们原来是法老阿蒙荷太普(AMENHOTEP)三世神殿前的雕像。

结束后特别安排搭乘马车前往外观气势恢宏的卢克索神殿(参观约15分钟)，随后安排卢克索城里闲逛，您还可以乘坐小帆船，畅游尼罗河。尽情的体验小帆船在尼罗河中自由自在的前行，摇曳其中，其乐无穷。随后入住酒店休息。

早餐：酒店内午餐：中式餐晚餐：中式餐住宿：五星酒店

第六天卢克索-红海(单程驱车4小时)

早餐后驱车前往世界顶级潜水度假圣地-红海度假区，抵达后自由活动，这里是世界上最适宜潜水的海域之一，也是水上运动者的天堂，也是英国BBC电视台连续纪念指定潜水摄影地点。抵达后自由活动，尽情享受阳光与海滩。

红海的海滩绝对是大自然精美的馈赠，海底资源丰富。海水多呈蓝绿色，清澈碧蓝的海水下面生长着五光十色、花地毯般活动着的珊瑚礁和稀有的海洋生物，能见度高，浪柔沙软，波澜不惊。

在这里，您可以前往酒店海滩上自由游泳或休息，沐浴阳光，观赏沿岸葱绿树林。自由活动期间请务必注意个人安全。渡假区内也有各项休闲活动，譬如游泳、潜水、沙漠冲沙、沙滩排球等项目，自由享受阳光、沙滩、海岸的怡人风光。

下午自由活动期间您可以自由选择参加项目：沙漠冲沙，红海玻璃船等;

早餐：酒店内午餐：酒店内晚餐：酒店内住宿：五星酒店

第七天红海

早餐后全天自由活动。(坐在沙滩中，听着海浪声，酒店泳池免费游泳，晚上抬头是满天繁星，遥远清晰，跟自己的爱人友人，品着红酒，聊着知心话，看着表演，还有比这更浪漫的吗同时红海洪加达有很多海上活动项目可以自选参加)。

早餐：酒店内午餐：酒店内晚餐：酒店内住宿：五星酒店

第八天红海-开罗(单程驱车约65小时)

早餐后自由活动，近午时分返回开罗。途中抵达PORTO`SOKHANA区，于车上外观红海海岸著名的PORTO`SOKHNA`BEACH&RESORT酒店、下车参观海边富人别墅区(约5分钟)。此处有埃及最好的山顶度假酒店和高尔夫球场，现代购物中心与高级餐厅云集，在此你可以感受埃及富人的现代化生活!

晚上您可自由选择参加埃及最具代表的自费旅游项目：尼罗河夜游。乘坐五星游轮夜游举世闻名的埃及母亲河-尼罗河，在船上享用西式自助晚餐(报价已减去原餐标费用，不作任何退还)，欣赏著名中东肚皮舞以及苏菲转裙舞表演，饱览尼罗河两岸迷人夜景!

早餐：酒店内午餐：盒餐晚餐：中式餐住宿：飞机上

第九天开罗-迪拜-上海EK9260045/0615(飞行约35小时)EK3040940/2220(飞行约75小时)

抵达后转机飞往上海。晚上抵达上海，结束此次古文明之旅。

旅游须知

(以下资料仅供参考，请以实际为准)

一、出入境注意事项:

1在中国出境时，请将超过5000元以上的摄像机、笔记本电脑、镜头可拆卸的相机等贵重物品向海关申报，如果不能确定本人物品是否需要申报，请咨询海关工作人员。

2登机手续办理时：请点清护照和登机牌的数量、托运行李票的数量以及全部手提行李;

3国家规定个人携带外币出境限额为美金5000美元或人民币20000元;(请勿携带大额现金出境，否则海关有权禁止出境或没收所携带的资产);

4禁止出入境物品(请参考各国海关此类要求)

二、乘机注意事项：(以每个航空公司实际要求为准)

1免费托运行李一件(经济舱的旅客托运行李重量不超过20公斤;公务舱的旅客托运行李重量不超过30公斤，超重部分须自行付费。)

手提行李安全规定，限制携带液体物品登机，此规定适用所有直飞及转机航班。手提行李中的液体和胶状物品，如护肤与美容品等只能在符合下列规定的前提下携带：装有液体及类似物品的容器其容量的总量不得超过100毫升(以包装上标明的容量为准);液体物品包括：水、糖浆类;面霜、润肤油类;香水、喷雾剂类;洗发水、浴液类;剃须液、牙膏、睫毛膏类以及其他的任何类似物品;不符合尺寸规定的物品禁止带上飞机。

禁忌：

因穆斯林国家，我们要遵守穆斯国家的风俗传统，尽量不接触女性身体，征求意见后再拍照，穆斯林禁猪肉和酒，基督教徒忌讳13等。

纪念品：

埃及：纸沙草画、香精、香料、地毯、纺织品、手工艺品

卫生与医疗：

由于饮食不习惯差异，可以带一些榨菜、茶叶等。为防止水土不服等，请带一些常备药品。如有高血压、心脏病患者的，请事先预备好药品并通知领队，提前做好应急准备。

部分项目收费情况(美金)：

普通游船肚皮舞(船票费+自助餐+肚皮舞表演)尼罗河岸边的游轮上，您可一边欣赏尼罗河两岸夜景，一边享用船上准备的自助餐，随着富有节奏的音乐声，娇羞的肚皮舞娘便登台亮相了;观看时一定注意个人人身安全。70

豪华游船肚皮舞(船票费+自助餐+肚皮舞表演)尼罗河岸边的游轮上，您可一边欣赏尼罗河两岸夜景，一边享用船上准备的自助餐，随着富有节奏的音乐声，娇羞的肚皮舞娘便登台亮相了;观看时一定注意个人人身安全。85

声光秀(门票费+原文讲解)金字塔声光秀表演是以金字塔为背景,狮身人面像为主角,以广播剧的形式,演绎出古埃及的历史和传奇,再经由狮身人面像的旁白说明,娓娓道出其眼中流逝的时光里,所发生的种种事迹，让人的思想进入历史的洪流。55

苏伊士

苏伊士运河(车费+导服费+景点门票费)前往伊斯梅利亚苏伊士市，该市是依靠苏伊士运河河水浇灌出来的花园城市，到处分布着椰枣树、草地和花园，被誉为“埃及最美的城市”、“运河的新娘”。特别安排乘渡船跨越苏伊士运河，该运河因是连通欧亚非三大洲的主要国际海运航道;前往埃及的亚洲部分-西奈半岛，参观巴列夫防线和十月革命战争纪念馆。55

红海

玻璃船(约2小时游览+果汁供应)玻璃船是红海特色活动之一，红海海域有大片美丽的珊瑚群，您将乘坐底舱由放大玻璃做成的船，并通过这层玻璃观赏海下美丽的珊瑚群。船员会撒出鱼食，不时会聚积很多的鱼儿游来游去，在船上游玩时应穿方便的鞋以防滑倒。船上欣赏红海美景，船舱舱底是透明玻璃，可以透过玻璃看到清澈海水里彩色的珊瑚和多彩的鱼儿游来游去。70

潜水艇(约1小时游览+果汁供应)红海的潜水艇内部比较宽敞，划分为2排，每个人都可以坐着一个靠窗的位置，通过窗户观赏到海底的鱼群于珊瑚礁景致，是目前埃及最火热的活动之一，搭乘潜水艇的感觉是独特的，当不分大小老少都蹲在一个窗户前争睹奇妙的海底世界时，放佛每个人都回到了那个会做梦的童年。95

出海(约5小时游览+果汁供应)早上乘船出海前往吉夫顿岛游览，您可以欣赏到美丽的红海风光，更可以看到吉夫顿岛的峭壁海墙，可浮潜，游泳，最惊喜是不会游泳的人也可以参加潜水。感受大海深处的美妙。(特别注意，此处是保护地区，不能碰触珊瑚，特别注意聆听教练的介绍和提醒)75

沙漠探访贝都因人(车费+导服费)来到红海，您一定想去沙漠冲沙一番。4X4驱越车在沙漠自由自在的驰聘，骑骆驼前往贝都因族的家里，更深入的了解埃及少数民族当地人的生活，喝一杯茶和品尝贝都因人家的餐食。乘4X4驱越车驰骋撒哈拉沙漠，探秘沙漠游牧民族贝都因人部落，于部落内参观他们生活的场景，房屋，享用贝都因人准备的点心，喝一杯茶水，还可以骑骆驼(骆驼较高起降一定要抓稳，不小心可能会摔下来，请谨慎选择)。还可以在沙丘上看日出或者日落，然后可以从沙丘上滑下来。(上下骆驼请注意安全!)75

洪加达市区观光，在merina港口喝下午茶，参观洪加达最大的清真寺+洪加达大马扎

洪加达是上世纪80年代，埃及东部红海沿岸的新兴城市之一，不仅可以看到新城市新建造的马路，商店，还会在在街头常常能看到的埃及地方特色-----晒酸面饼，参观红海最大清真寺，购物一条街，各国富人的自驾游艇码头，感受不一样的埃及。60

卢克索

帝王谷(车费+导服费+景点门票费)帝王谷，位于尼罗河西岸，距岸边7公里，这里一共有60多座帝王陵墓，埋葬着第17王朝到第20王朝期间的64位法老。是古埃及新王朝时期法老和贵族主要陵墓区，也是历来众多考古学家抵达埃及的第一个目的地。50

卢克索神庙(车费+导服费+景点门票费)卢克索神庙，是阿蒙神在奥贝多祭典时在尼罗河畔的行宫。它具有令人惊叹的雄伟气势，每一根柱子都代表了法老的威严，置身于其中会使人暂时忘却时间的流逝，神思万千，在历史的洪流中感受这神秘的埃及。神庙入口竖立着雄伟的埃及方尖碑，入内一排排雕刻埃及古文明象征的神柱，各种神像，顿时让人肃然起敬，还保留着一个清真寺，神庙的最深处还有一个曾经基督教传教的房间。一路上的各种壁画，彰显古埃及法老文明的璀璨辉煌。45

声光秀(门票费+原文讲解)卡纳克神庙声光秀以卡纳克神庙为背景，用一束束灯光点燃了这古老的神庙，投影画面的流动，带领着您进入梦境般的历史，一步一步串连起历史的文化长卷，画面立体感强烈，您会深深的体会了这神秘的埃及。60

热气球(车费、热气球费、早餐和饮料、陪同人员)

用热空气作为浮升气体的气球。在气囊底部有供冷空气加热用的大开口和吊篮,载乘游客升空，俯瞰世界上最大的露天博物馆-卢克索城。约45分钟(另约1小时车程)

备注：此项目需要凌晨三四点左右出发145

阿斯旺

努比亚人村庄(船费+导服费)

乘坐小帆船沿着尼罗河前进，努比亚村还是非常显眼的，这里的房屋涂成了各种不同的颜色，仿佛是一座五彩的世界，在努比亚村的田地里面，种植了大量的农作物，随着阵阵风而摇摆，这里还有椰枣树，是那么的高大，这里也曾经完全的归属于埃及统治，但是大部分时间还有相对的独立性，这里有自己的文化。前往学校，学校简单的阿拉伯语，到当地人的家里品尝当地特色的饮料。马车外观阿斯旺城市以及阿斯旺最大的教堂，还有一些清真寺。45

阿布辛贝勒神庙(车费+导服费+景点门票费)

举世闻名、埃及最著名的神庙---阿布辛贝神庙建筑群约于公元前1284年开始兴建，历时20年，直至公元前1264年完成。距今已有3300年的历史了，坐落于纳赛尔湖西岸，这里还有一个特殊的太阳节，日出的阳光会直射到国王的脸上，堪称壮观，也体现了人类智慧的结晶。120