陈立农未来发展会怎么样？

从陈立农目前的资源状况和本身自带的优势来看，未来发展方向是很可观的，在乐坛上凭借扎实的唱歌功底应该会有所成就，外形气质上也具备青春偶像剧主人公特质，日后双向线路发展是不错的选择。

陈立农因参加《偶像练习生》荣获第二名的好成绩出道，无论是在唱歌还是跳舞领域，都发挥的游刃有余，能力也得到网友和导师的一致认可。由偶像练习生出道的9位小生联合组成的男团NINE PERCENT，自节目结束之后，男团在经济公司带领下远赴美国展开为期20天的专业培训，无疑是将他们身上又镀了一层金。

之后为了增加男团知名度，NINE PERCENT又开始在国内开始了巡演，但毕竟男团成立时所签合同是有年限的，仅仅只有一年多的时间，所以在合作发力的基础上有很多人也在为日后单飞做准备。

以第一名出道的蔡徐坤就是完美的例子，蔡徐坤如今已经成立了自己的工作室，第三名出道的范丞丞，在姐姐范冰冰的光环下得到不少的粉丝量，而且还参加了国内热门综艺节目《奔跑吧兄弟》，不过如今因为范冰冰事件范丞丞貌似也在低估时期。陈立农作为《偶像练习生》中的优秀成员对未来的转型发展也做足了充分准备。

陈立农是传奇星娱乐公司旗下的艺人之一，是造星能力较强的一家公司，传奇星娱乐公司艺人的发展线路大多以单曲和综艺节目为主，在经济公司强有力的背景下，我们的陈立农同学参加了《hi室友》的录制。陈立农凭借他讨喜的长相和呆萌开朗的性格在节目中圈粉一大波，这也是陈立农进军娱乐圈一块好的敲门砖。

陈立农本身在节目中就表现出不俗的唱功，再加之粉丝和经历公司的力推，相信在未来歌坛上大红大紫也是指日可待，但陈立农在创作上的能力还是有待提高的。

陈立农自出道以来资源还算是不错，在今年的6月份，陈立农为**《解码游戏》演唱的同名主题曲《解码游戏》正式上线，7月6日，参加浙江卫视“奔跑嘉年华”，独唱了《陪你飞》作品，这也是他出道后的首次个人舞台，随后也参加了芒果TV举办的“青春芒果节”活动，值得开心的是在10月3号陈立农首次发行个人单曲《我是你的》，这也为他日后单飞奠定了一定的基础。

外形高颜值大长腿的陈立农无疑是青春偶像剧主人公的最佳人选之一，他浑身散发出的正能量，看上去干净简单，非常符合青春偶像剧人物特质，如今很多明星都做到了双线发展，所以之后陈立农进军演艺圈也未尝不可。

总之陈立农未来发展可以是多元化的，也是值得期待的。

首先说明，我是干皮敏感肌！我用过最难用的化妆品有3款，都是口碑特别好的产品！

1科颜氏高保湿面霜

科颜氏的高保湿面霜，适用肤质是敏感肌、干性肌肤、中性肌肤！

但这款面霜的使用感真的太差了，我怀着满满的信心买到它，只用了一次就闷痘了！要知道我是万年不长痘的肤质啊！

但是我还是没有放弃它，我以为是我前期的护肤程序没有吸收，又或者是我涂抹太多了，而造成皮肤短期的不适应！

但后来我发现它是真的不好用！我哪怕晚上睡觉前只涂一点点，用按摩的手法按摩吸收后，第2天早晨起来还是会长痘！

后来看老爸测评说这款面霜里面含有致痘成分，就放弃使用了。

这款面霜挺油的，我觉得还是大干皮，在冬季最寒冷的时候去使用吧！其他肤质就不推荐了。

2兰蔻粉水

我真的不想吐槽兰蔻家的产品，它家的产品真的伤我太深了。

从黄油有油版到兰蔻粉水，我真的是太累了。

粉水说的是干皮亲妈，可以抗敏感、改善皮肤泛红！光看这些广告词，你就说你是一个干敏肌你心不心动？！

我用了刺痛脸发红，过敏更严重了！还起了小闭口！香精味太重！

后来我查阅了一下它的成分，发现里面有两种成分有致痘的风险，添加了3种防腐剂，其中有一种的防腐剂风险很大！添加了三种香精香料！这根本就不适合敏感肌用啊！

3雅诗兰黛小棕瓶

我不知道有没有和我一样用雅诗兰黛小棕瓶竟然长闭口的？我感觉我也是个神人！

口碑那么好的小棕瓶，我用了竟然过敏了！我严重怀疑我的皮肤有问题！

这个也不能算是说最难用的吧，只是写到这，给大家提醒一下精华到底该怎么用！

因为精华的营养物质、活性成分比较多，所以所以当你用精华长痘或者长闭口的时候，先不要慌，减少用量！最好就是两天用一次，中间有一个间隔！

另外精华上脸之前一定要乳化一下，简单来说就是搁手心里捂热再上脸！

还有就是一些年轻的姐妹们不要轻易去尝试抗衰老的精华，25岁以上可以尝试抗初老的。

最后还是米米经常说的那句话，护肤品这东西是甲之蜜糖、乙之砒霜。大家在购买之前，一定要去专柜试一下！或者找一些和自己肤质特别接近的博主去看他们的测评！

希望我的回答能帮助到你们，但这只是我个人的使用感受，并不能代表产品本身不好！只是不适合我而已。

讲几个我用到过的非常难用的化妆品吧。

1 丽普司肽冻干粉

这款真的是很大的风，当时关注的博主几乎人人都在推荐。价格也不是很贵，90块钱不到吧，但是它真的很难用。

黏糊糊的使用感觉，用在脸上感觉很不舒服，肤感简直差到爆炸，比众所周知的the ordinary的精华肤感还要差几倍，而且完全没有效果。

2 HFP

我感觉这个牌子不仅难用还没有性价比，一款精华150rmb左右，但是才15ml，要是换个30ml的估计要300左右了，这个价位完全没有竞争力。小贵也就算了，但是真的没啥用。而且我还是比较反感它铺天盖地的营销。

3 ray面膜

现在这个面膜的风已经下降很多了，但是当年真的很火，火到你说它一句不好用，下面都有几个代购追着你骂的那种。总体来说这款面膜，挺会作妖的，总共就一个平价面膜，又有很多版本乱七八糟的，而且还陷入过激素事件，好多人用它烂脸了。

4美迪惠尔纳豆面膜

美迪惠尔打折的时候买的，一盒10片折扣下来差不多50块钱，真的是非常难用。其实对于这个价位的面膜我没有什么期待，就想着保湿什么的就好了，但是，它辣眼睛，真的很辣眼睛，你要是用的时候不小心擦过眼周就很痛苦。

这些就是我用过的超难用的化妆品。

从大学入了护肤和彩妆坑以后，踩了不少雷，分享几个我认为十分鸡肋的产品~仅根据个人使用感回答哦，并没有黑产品的意思！！大家如果想购买的话一定要理性种草哦~

购买渠道：官方旗舰店

我以前也是科颜氏的忠实粉，怎么说呢，就是莫名的感觉他们家的产品有一种很可靠的感觉。

先说一下我的肌肤状况，冬天属于混合偏干的皮肤，鼻子容易起皮，皮肤稍微有一点点的敏感。 其实除了正冬天，用这款面霜感觉也还好，就是稍微的有一点点油腻。

但是真正冬天的时候，我涂这款面霜，皮肤每次都会有刺痛感，涂完后额头和鼻翼两侧比较敏感的地方会变红。然后本身我的鼻子冬天有点爱起皮，但是涂这个面霜，哪怕你涂三层，涂完该起皮的地方还是起皮，而且感觉有点油，一上妆鼻子一圈各种卡粉。

我还以为是自己皮肤的问题，后面换了其他面霜，发现冬天也可以很好的保湿，并且不油腻，上妆不卡粉。

后面发现高保湿内还含鲸蜡醇，属于易致痘成分，同时还含水杨酸，这么说刺痛感是真的可以解释的通了。

所以，敏感肌、容易起皮、怕油的小仙女们要理性种草~

购买渠道：泰国 旅游 购买

这个面膜真的有点奇妙，同一盒面膜，敷前几张的时候感觉蛮好用的，敷完觉得皮肤挺舒服的，保湿效果还不错，有一丝丝淡化痘印的感觉。但是，当我差不多敷第6张的时候，敷完第二天，脸部过敏，整张脸都有点红肿还有点痒，但是觉得是不是擦了其他过敏的东西，或者吃了什么，丝毫没有怀疑面膜。然后，我隔了一段时间脸好了后，又敷了一次，又是同样的过敏，我就懂了，一定是面膜的锅，然后剩下的面膜再也没有用过了。

后面 这个面膜被药监局查出含有激素（国家命令禁止添加在化妆品中） ，而且这种面膜版本很多，购买渠道也是五花八门，大家想想，正品都这么不可靠，那山寨的岂不是更吓人

购买渠道：专柜

这个产品的风一直比较大，可能我放在这里也是比较有争议的。我个人认为是不太好用，首先官网宣称的是3秒吸收，但其实 吸收效果，真的不太好 ，使用起来并不会有改善肌肤的效果，而且 质地比较厚重 ，我用了这个产品后 闷了好多闭口 ，皮肤也变得不稳定。反正我觉得，同样的价位还有很多效果很好的选择。

4、蜜丝佛陀紫胖子睫毛膏

这个睫毛膏，是我心中的 万年雷品 ，真的，我不接受任何反驳。

购买渠道：官方旗舰店

我觉得蜜丝佛陀也算一个还可以的品牌，但是这个睫毛膏，不知道为什么可以做成这样，苍蝇腿，丝毫不会纤长浓密我就不说了；但是作为一个睫毛膏，刚夹好的睫毛，涂上就变直了我就不太理解了，然后中午化妆出门，大概 三四个小时就开始晕妆 ，还不是普通的晕妆，你会发现自己好像突然有了 黑眼圈 ，还是一星期没睡觉的那种

作为一个经常跟风尝试网红护肤品的傻大胆，其实经常踩雷，分享几个我最近用的炒鸡难用的。

1科颜氏防晒

冲着科颜氏主打温和安全买的，做了点功课据说防晒测试效果非常好。

买来刚上脸确实也让我惊喜了一把，成膜巨快，抹上后脸很干爽。作为一个资深护肤达人，涂上立马下结论不是我的风格哈哈。

果然，上班路程15分钟，到了办公室就开始搓泥，大颗粒大颗粒的搓。以为跟我后续的粉底打架，第二天索性后面啥也不涂了，还是无法抑制的搓泥。不要告诉我涂完乳液或面霜后过一会再涂防晒，照做了，依旧搓泥到怀疑人生。

不知道为什么网上对这款防晒评价那么高，也一直在自我怀疑是不是自己护肤手法有问题，很怕冤枉了它，很是惶恐。

，所以很想知道大家用过以后什么感受，有没有和我一样的，可以留言交流交流。

2美蒂菲防晒

这个是最近跟风买的，很便宜，本来就没有太多期待，所以也谈不上失望。

防晒效果暂时看不出来，我想吐槽的是肤感肤感肤感。。。

请看图，上脸就跟刷了层大白一样，假白的厉害，用美妆蛋也救不了它。更让人忍无的是，大概涂完十分钟，又氧化的特别油，满脸油光暗黄，无力吐槽。买了两支，打算夏天穿凉鞋的时候涂jio~

觉得有用点个关注呗，持续分享个人护肤健身读书写作私房小妙招[耶]

我真的踩雷很多！下面我给大家分享一下我踩的雷。

1、兰蔻粉水

这款水真的特别难用，刚开始买它是因为它的颜值非常的高，粉色的水，觉得特别好看，但是上脸以后，瞬间感觉火辣辣的，非常的刺激，一点也不温和，觉得一点也不好用。

2、悦诗风吟所有系列

悦诗风吟还在我上大学期间，非常的火，简直是火爆朋友圈，我也就跟风买了，结果，踩了大大的雷！味道相当的刺鼻，香精味儿很浓郁，如果是敏感肌，一下就会过敏，真是气死人了！

3、韩国蜗牛霜

我发现韩国几乎所有的护肤品都是香精味道很重，这款蜗牛霜也不例外！抹了一次以后，就让我妈用了，我敏感肌实在用不了，用完以后脸都成了红苹果！

大家还有什么护肤品觉得难用，分享出来，让我也少踩雷，也省点钱……

韩国素秀茉莉专业线的医疗级别产品，超级好用，专治各种问题性皮肤的～纯韩国原装进口，皮肤科整形医院专用产品，没有任何代加工地方！得过美国，韩国，中国，国际认证，出口24个国家，纯植物提取，真正做到无添加•无色素•无酒精•无防腐剂！保质期很短，因为有很多活性成分，无任何诱发过敏的成份，全国400多家连锁店！

因为我们都知道日化线的大牌子它是解决不了皮肤问题问题，单纯的用它不能否认没效果，也只能是滋养保湿维持，如果皮肤一旦出现问题一定要去治疗，治疗后才可以用一些大牌去维持～我因为遇到了这个牌子所以去学了皮肤管理，真的这个产品太好用，见证无数各种问题皮肤变好～大家可以去试一试，不好我吃土[呲牙]

雅诗兰黛抗蓝光眼霜，他们家就这个踩雷，别的不踩雷，但也没有难用到爆炸 就是没啥效果，还不如智妍眼霜来的实在

不用化妆品

甲之蜜糖乙之砒霜，化妆品因人而异。个人感觉香奈儿润燥精华比海蓝之谜精华好用，国产薇诺娜也比海蓝之谜好，价格一个是四分之一，另外一个差不多二十分之一[捂脸]

难用的不知道，好用的我推荐大宝！！！

我后背不知道为什么总是干，有一些好像藓似的东西，我就用大宝抹了3天就不干了，本来粗糙的皮肤今天早上起床发现变得滑滑的，赶紧让我老公摸摸，他也说变滑了[笑哭][笑哭][笑哭]十五块一瓶，全身用都不心疼啊。

原文：

飞事亲至孝，家无姬侍。吴玠素服飞，愿与交欢，饰名姝遗之，飞曰：“主上宵旰，宁大将安乐时耶！”却不受。玠大叹服。或问：“天下何时太平？”飞曰：“文臣不爱钱，武臣不惜死，天下太平矣。”师每休舍，课将士注坡跳壕，皆重铠以习之。卒有取民麻一缕以束刍者，立斩以徇。卒夜宿，民开门愿纳，无敢入者，军号“冻死不拆屋，饿死不掳掠”。卒有疾，亲为调药。诸将远戍，飞妻问劳其家，死事者，哭之而育其孤。有颁犒，均给军吏，秋毫无犯。善以少击众。凡有所举，尽召诸统制，谋定而后战，故所向克捷。猝遇敌不动。故敌为之语曰：“撼山易，撼岳家军难。”张俊尝问用兵之术，飞曰：“仁、信、智、勇、严、阙一不可。”每调军食，必蹙额曰：“东南民力竭矣！”好贤礼士，雅歌投壶，恂恂如儒生。每辞官，必曰：“将士效力，飞何功之有！” 然忠愤激烈，议论不挫于人，卒以此得祸。

翻译：

岳飞对母亲非常孝顺，家中没有侍女小妾。吴玠一直很佩服岳飞，想与岳飞结交，打扮了一个美女送给他。岳飞说：“皇上天不亮就穿衣起床,天晚了才吃饭歇息，难道现在是武将享受安乐的时候吗？”推辞掉了。吴玠大为赞叹佩服。有人问岳飞：“天下什么时候可以称为太平？”岳飞回答说：“当文官不爱钱财专心为民谋利，武官不惧牺牲奋勇为国效力的时候，天下就太平了。”每当军队休整，岳飞就督促将士爬斜坡、跳壕沟，都让他们穿着很重的铠甲来练习。士兵只要夺取老百姓的一根麻绳绑草料，就立刻斩首示众。士兵夜里宿营，老百姓开门表示愿意接纳，可是没有敢擅入的。岳家军号称“宁可冻死也不拆老百姓的屋子烧火取暖，宁可饿死也不抢老百姓的粮食充饥。”士兵生病了，岳飞亲自为他调药。将士远征，岳飞的妻子去他们的家慰问，有战死的，为他流泪痛苦并且抚育他的孤儿。朝廷有赏赐犒劳，都分给手下官兵，一丝一毫也不占有。岳飞善于以少击众。凡是有所行动，就召集手下军官，商议确定然后作战，所以兵锋所向，都能取胜。突然遇到敌军袭击也毫不慌乱。所以敌人评论岳家军说：“动摇山容易，动摇岳家军难。”张俊曾问岳飞用兵的方法，岳飞回答说：“仁义、信用、智慧、勇敢、严厉，缺一不可。”每次调运军粮，岳飞一定皱起眉头忧虑地说：“东南地区的民力快用尽了啊！”岳飞尊重贤能礼遇士人，平时唱唱雅诗，玩玩投壶游戏，谦逊谨慎得像个读书人。岳飞每次辞谢立功后朝廷给他加官时，一定说：“这是将士们贡献的力量，我岳飞又有什么功劳呢？”但是岳飞对国事意见激进，谈论问题都没有给人留余地，终于因为这点惹了祸患。

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57 2020-05-16

《岳飞治军》的原文、译文、以及注解分别是什么？

原文： 帝初为飞营第，飞曰：“敌未灭，何以家为？” 或曰：“天下何时太平？” 飞曰：“文臣不爱钱，武臣不惜死，天下太平矣！” 师每休舍，课将士注坡跳壕，皆重铠以习之。卒有取民麻一缕以束刍，立斩以徇。卒夜宿，民开门愿纳，无敢入者，军号 “冻死不拆屋，饿死不掳掠。卒有疾，亲为调药。诸将远戍，遣妻问劳其家；死国者，则育其孤。有颁犒，均给军吏，秋毫无犯。 善以少击众。凡有所举，尽召诸统制，谋定而后战，故所向克捷。猝遇敌不动。故敌为之语曰：“撼山易，撼岳家军难。” 张俊尝问用兵之术，飞曰：“仁、信、智、勇、严、阙一不可。” 每调军食，必蹙额曰：“东南民力竭矣！” 好贤礼士，雅歌投壶，恂恂如儒生。每辞官，必曰：“将士效力，飞何功之有！” 然忠愤激烈，议论不挫于人，卒以此得祸。 （出自毕沅《续资治通鉴》) 译文： 皇帝当初要为岳飞营造宅第，岳飞推辞说：“敌人还没有消灭，怎么能安家呢？” 有人问岳飞：“天下什么时候可以称为太平？” 岳飞回答说：“当文官不爱钱财专心为民谋利，武官不惧牺牲奋勇为国效力的时候，天下就太平了。” 军队每天休整的时候，岳飞都会督促将士爬斜坡，跳战壕，而且都是穿着沉重的铠甲练习。士卒凡是有拿百姓的一缕麻来捆扎喂牲口的草料的，立刻处斩示众。士卒们夜间住宿，百姓愿意开门接纳士卒入内，士卒也没有一个人敢进去，军队有口号 “冻死不拆屋，饿死不掳掠”。士兵有的病了，岳飞亲自为他调制药品。手下的诸位将领去远方征讨，岳飞的妻子便慰劳他们的家人，对为国事而死的人，为他痛哭并收养他的孩子。凡是赏赐犒劳物品，岳飞都会平均分给自己的将士，一丝一毫都没有占有。 岳飞擅长凭借少量的军队战胜多人。但凡有所行动，会召集各位统制，谋划定夺而后出战，所以军队所向都能战胜。突然遇到敌人他们也不慌不乱。所以敌人为此说：“撼动山容易，撼动岳家军很难”。张俊曾问岳飞用兵的方法，岳飞回答说：“仁义、信用、智慧、勇敢、严厉，缺一不可。” 每次调运军粮，岳飞一定皱起眉头忧虑地说：“东南地区的民力快用尽了啊！” 岳飞尊重贤能礼遇士人，平时唱唱雅诗，玩玩投壶游戏，谦逊谨慎得像个读书人。岳飞每次辞谢立功后朝廷给他加官时，一定说：“这是将士们贡献的力量，我岳飞又有什么功劳呢？” 但是岳飞对国事意见激进，谈论问题都没有给人留余地，终于因为这点惹了祸患

4 浏览1701 2019-09-05

《岳飞治军》原文+译文+注解 急急急急急急急急！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

原文　或问“天下何时太平？”飞曰：“文臣不爱钱，武臣不惜死，天下太平矣！”师每休舍，课将士注坡跳壕，皆重铠以习之。卒有取民麻一缕以束刍者，立斩以徇。卒夜宿，民开门愿纳，无敢入者，军号“冻死不拆屋，饿死不掳掠”。卒有疾，亲为调药。诸将远戍，飞妻问劳其家，死事者，哭之而育其孤。有颁犒，均给军吏，秋毫无犯。善以少击众。凡有所举，尽召诸统制，谋定而后战，故所向克捷。猝遇敌不动。故敌为之语曰：“撼山易，撼岳家军难。”张俊尝问用兵之术，飞曰：“仁、信、智、勇、严、阙一不可。”每调军食，必蹙额曰：“东南民力竭矣！”好贤礼士，雅歌投壶，恂恂如儒生。每辞官，必曰：“将士效力，飞何功之有！” 然忠愤激烈，议论不挫于人，卒以此得祸　译文 有人问岳飞：“天下什么时候可以称为太平？”岳飞回答说：“当文官不爱钱财专心为民谋利，武官不惧牺牲奋勇为国效力的时候，天下就太平了。”将军每到驻军修养的时候，都会要求将士上土坡、跳战壕，而且都是穿着沉重的铠甲练习。士卒凡是有拿百姓的一缕麻来喂马的，立刻处斩作为惩罚。士卒们夜间住宿，百姓愿意开门接纳士卒入内，士卒也没有一个人敢进去，军队有口号，为“冻死不拆屋，饿死不掳掠”。有的士卒病了，将军亲自为他调制药品。手下的诸位将领去远方征讨，岳飞的妻子便问候照料他们的家人，对不幸战死的人，为他痛哭并收养他的遗孤。凡是上级有所赏赐，岳飞都会平均分给自己的将士，一丝一毫都没有侵占。岳飞作战擅长以少敌多。但凡有所行动，会召集所有统制（官名，不译），谋划定当而后出战，因此岳飞的军队所向披靡。仓促间遇到敌人则坚守不动。因而敌人为此说：“撼山易，撼岳家军难”。张俊曾问岳飞用兵的方法，岳飞回答说：“仁义、信用、智慧、勇敢、严厉，缺一不可。”每次调运军粮，岳飞一定皱起眉头忧虑地说：“东南地区的民力快用尽了啊！”岳飞尊重贤能礼遇士人，平时唱唱雅诗，玩玩投壶游戏，谦逊谨慎得像个读书人。岳飞每次辞谢立功后朝廷给他加官时，一定说：“这是将士们贡献的力量，我岳飞又有什么功劳呢？”但是岳飞对国事意见激进，谈论问题都没有给人留余地，终于因为这点惹了祸患。　问题解疑 1、师每休舍那一段写了很多事，大致可分四个方面，概括这四个方面。 四个方面：1、日常训练严格要求。2、军纪严明，对百姓秋毫无犯。3、优待士卒。4、作战布置严密，难以撼动。（即仁、信、智、勇、严） 2、如何理解“将士效力，飞何功之有！”这句话。 这是将士们贡献的力量，我岳飞又有什么功劳呢？ 3找出文中侧面描写岳飞的句子，并说说这样写的好处。 故敌为之语：“撼山易，撼岳家军难。” 从侧面描写岳飞管理军队的高深莫测，和岳家军的强硬素质，百战百胜。更进一步显示出岳飞的治兵之道 4“冻杀不拆屋，饿杀不打掳”

39 浏览2763 2017-11-23

岳飞治军的字词和全文翻译

翻译： 每当军队休整，岳飞就督促将士爬斜坡、跳壕沟，都让他们穿着很重的铠甲来练习。士兵只要夺取老百姓的一根麻绳绑草料，就立刻斩首示众。士兵夜里宿营，老百姓开门表示愿意接纳，可是没有敢擅入的。岳家军号称“宁可冻死也不拆老百姓的屋子烧火取暖，宁可饿死也不抢老百姓的粮食充饥。”士兵生病了，岳飞亲自为他调药。将士远征，岳飞的妻子去他们的家慰问，有战死的，为他流泪痛苦并且抚育他的孤儿。朝廷有赏赐犒劳，都分给手下官兵，一丝一毫也不占有。岳飞善于以少击众。凡是有所行动，就召集手下军官，商议确定然后作战，所以兵锋所向，都能取胜。突然遇到敌军袭击也毫不慌乱。所以敌人评论岳家军说：“动摇山容易，动摇岳家军难。”张俊曾问岳飞用兵的方法，岳飞回答说：“仁义、信用、智慧、勇敢、严厉，缺一不可。”每次调运军粮，岳飞一定皱起眉头忧虑地说：“东南地区的民力快用尽了啊！”岳飞尊重贤能礼遇士人，平时唱唱雅诗，玩玩投壶游戏，谦逊谨慎得像个读书人。岳飞每次辞谢立功后朝廷给他加官时，一定说：“这是将士们贡献的力量，我岳飞又有什么功劳呢？”但是岳飞对国事意见激进，谈论问题都没有给人留余地，终于因为这点惹了祸患。

4 浏览633 2018-04-19

《岳飞治军》译文

有人问岳飞：“天下什么时候可以称为太平？”岳飞回答说：“当文官不爱钱财专心为民谋利，武官不惧牺牲奋勇为国效力的时候，天下就太平了。”每当军队休整，岳飞就督促将士爬斜坡、跳壕沟，都让他们穿着很重的铠甲来练习。士兵只要夺取老百姓的一根麻绳绑草料，就立刻斩首示众。士兵夜里宿营，老百姓开门表示愿意接纳，可是没有敢擅入的。岳家军号称“宁可冻死也不拆老百姓的屋子烧火取暖，宁可饿死也不抢老百姓的粮食充饥。”士兵生病了，岳飞亲自为他调药。将士远征，岳飞的妻子去他们的家慰问，有战死的，为他流泪痛苦并且抚育他的孤儿。朝廷有赏赐犒劳，都分给手下官兵，一丝一毫也不占有。岳飞善于以少击众。凡是有所行动，就召集手下军官，商议确定然后作战，所以兵锋所向，都能取胜。突然遇到敌军袭击也毫不慌乱。所以敌人评论岳家军说：“动摇山容易，动摇岳家军难。”

88 浏览2908

岳飞治军文言文翻译

请出示原文。

85 浏览4623

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有“富贵病”的上美集团，上市之路任重道远。

文/每日财报 吕明侠

国货化妆品企业上市热度不减，继完美日记上市之后，又一家国货美妆品牌向IPO发起冲击。

今年1月，拥有韩束、一叶子等品牌的上海上美化妆品股份有限公司(下称“上美集团”)，向港交所提交IPO申请。最近，上美集团IPO有了新进展，证监会国际部发布了反馈意见，涉及上美集团就股权代持、化妆品资质及违规被处罚等情况。

招股书显示，本次发行募资上美集团将用于品牌建设、提升研发能力、加强生产及供应链能力、增加销售网络的广度和深度、改善数字化及信息基础设施、投资或收购对业务有协同作用的公司、营运资金及其他一般企业用途。

时间上来看，上美集团谋求上市已经准备了数年。但尽管如此，其也仍面临着诸多挑战，包括大规模依赖营销、轻研发以及消费者的不少投诉等等。所以，这“临门一脚”对上美集团而言恐怕也很难迈进去。

高额营销的“富贵病”

相较于上美集团的名声，其品牌韩束、一叶子的知名度似乎更为响亮。早年间，凭借在热门综艺、电视剧的广告投入，一叶子、韩束已成为了家喻户晓的化妆品品牌。

财务方面，近三年公司经营业绩实现了稳增长。2020年，上美集团实现收益3382亿元，同比增长176%；2021年前三季度的收益达到2596亿元，同比增长127%。报告期内，上美集团的净利润分别为059亿元、203亿元、248亿元，经调整利润分别为114亿元、265亿元、285亿元。

业绩上升的背后，其与同行间的差距也不能忽视。对比来看，2021年前三季度，珀莱雅营收3012亿元、净利润364亿元；贝泰妮营收2113亿元、净利润355亿元；上海家化营收5830亿元、净利润421亿元。

可见，与行业可比公司对照，上美集团的营收规模并不占优势，净利润相较排名靠后，可谓行业内的中等生。

此外，2019年、2020年及2021年前三季度，上美集团所产生的销售及分销开支分别为1325亿元、1536亿元及1119亿元，分别占总收益的461%、454%和431%。其中用于营销及推广的开支分别为803亿、107亿和735亿。

对照研发表现，同期内上美集团的研发成本在包含了227个研发员工福利开支及发布新产品的研发活动成本下，研发开支分别为083亿元、077亿元和072亿元，占营收比例仅为29％、23％和28％。

众所周知，营销和品牌推广活动未必具成本效益，还可能会导致未来营销费用大幅增加。而上美集团高额营销的“富贵病”，使本不出众的盈利水平负担更重。以当前的大背景而言，美妆行业的分化预计将加剧，因循守旧怕只会被加速出清。而加强产研实力，或才是上美集团的破局关键。

补充缺席的中高端品牌

上美集团的前身为“上海韩束化妆品有限公司”，于2002年成立于上海，2015年11月1日，公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”。

产品来看，2019年-2021年前三季度，上美集团的收益主要来自韩束、一叶子、红色小象这三个品牌，合计贡献上美集团总收益的866％、918％及911％。

其中，在2021年前三季度主营结构中，“韩束”以113亿元收入占营收比438％、“一叶子”以064亿元收入占营收比249％、“红色小象”以085亿元收入占营收比224％。

在美妆赛道普遍打造品牌矩阵的当下，行业内多品牌战略已司空见惯。于上美集团而言，除了上述品牌，还拥有花迷、Cosmetea等品牌，覆盖护肤、面膜等品类，只是这些品牌的市场表现尚不出彩。

在产品矩阵中，上美集团也在寻求破局。招股书显示，近年来，公司不断孵化新品牌，相继推出了高肌能等三个子品牌。2022年，公司还将推出三个新品牌。不同于此前韩束等产品主打大众市场，即将推出的三个新品牌都将定位在中高端护肤或母婴市场。

这背后的原因或在于：早期的“微商营销”以及下沉市场的“电视购物”营销，让韩束、一叶子等品牌，缺席了一二线城市的高端市场。

可另一边，目前国内美妆高端市场已被外资品牌占据。国内市场排名前三的化妆品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。而平价化妆品则正面临大撤退的窘境，譬如悦诗风吟关店潮、资生堂出售平价日化品牌等行业现象都是现实的烙印。

产品质量待提升

就发展历程而言，上美集团壮大过程中十分重要的一个转折点是在2010年，当时微商行业大火，韩束加入了微商渠道。2015年前后，韩束搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。

也是基于过去的销售方式，韩束还曾被外界称之为“第一微商”。但前不久，张庭夫妇TST帝国崩塌事件令外界对于“微商”模式所涉及的税务及法律法规都有较大关注。值得注意的是，此次招股书中，上美集团通篇没有提到任何与微商有关的字样，似乎很想摘掉“微商”的标签。

目前来看，上美集团的销售渠道仍然是以线上为主。招股书表明，上美集团搭建了广泛的零售及分销网络，覆盖多个线上和线下渠道。2019年、2020年以及2021年前三季度，线上渠道的占比分别为524%、752%和729%。

当然，这也意味着公司线下渠道的力量正在被削弱。2019年至2021年9月末，线下零售商及分销商带来的收入占比从457%降至242%。2019年该项收入金额为1314亿元，到2020年末下降至77亿元，几近腰斩。

单就渠道分配而言，《每日财报》认为，过度依赖线上渠道也潜藏风险。一方面，线上渠道的红利期正在消失，当中国网民数量增长速度放缓，电商流量或也将触及“天花板”，其实从近期各互联网电商表现就足以了解。

另外，某种意义上营销+产品质量+消费者口碑，这才是一款产品的真正成功与综合实力的体现。但上美集团显然还停留在营销层面，质量和口碑亟待完善。

在黑猫投诉平台上，《每日财报》发现，上美集团旗下的品牌都有被投诉虚假宣传，或者使用后过敏，掺杂杂质等产品质量问题。

与此同时，产品质量的堪忧还体现在监管部门的抽查方面。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，其中共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌位列其中。

其实说到底，产品质量问题也不乏与重营销轻研发有关。眼下，亟待撕去微商标签的上美集团一方面线上不占绝对优势，另一方面线下也难以与宝洁等一众国际巨头抗衡，可谓“腹背受敌”。所以，在该赛道上的优势，上美集团怕难以长期巩固。

2009年4月14日，李敏镐参加“唐恩都乐”（Dunkin' Donuts）举行的“免费赠送咖啡”慈善活动，当天募集的资金将通过国际救助开发团体、好邻居等捐给帮助弱势群体的“希望运动”主办方 。2009年6月3日，李敏镐、具惠善在中国台湾出席“流星花园--韩星公益早餐会”活动，并与十位爱心粉丝共进早餐做公益，帮助红心字会筹募200位弱势儿童营养早餐费用 。9月9日，李敏镐成为联合国儿童基金会韩国大使，代言其公益活动并拍摄了以帮助非洲被疟疾所困的儿童为主题的写真及广告，呼吁大众帮助需要帮助的人。

2010年8月23日，李敏镐以联合国儿童基金会（UNICEF）韩国大使身份，与成龙出席“2010亚洲音乐节”的记者会，音乐节的全部收入将捐给联合国儿童基金，帮助巴基斯坦的儿童 。11月11日，李敏镐作为韩国演员代表受邀参加国际和平组织联合国、CNR MEDIA和雅马哈MUSIC主办的“Love & Peace”慈善活动，为救助海地大地震和智利大地震的受灾灾民 。11月23日，李敏镐参加了女性家庭部举办的2010女性儿童暴力追访活动，并在twitter上呼吁大家参和支持这次活动 。12月，李敏镐和Trugen联手举办假期特备慈善活动，捐助联合国儿童基金会 。

2011年7月，李敏镐向国际救助团体good neighbors捐献了12吨的大米，帮助缺粮家庭以及孤寡老人 。11月，李敏镐参加了“天使们的信”第九辑慈善写真的拍摄，借以唤起世人对被遗弃儿童的关注 。12月2日，李敏镐参与了首尔清潭洞卡地亚精品店举办的第五届为期1个月的慈善展示会，活动总收益金的部分金额捐给国际疫苗机构 。12月23日，李敏镐参加了由泰韩双方大使馆和泰国文化部主办的“泰韩友谊艺术节2011”的慈善捐款活动，以帮助泰国受洪涝灾害的灾民 。

2012年2月13日，李敏镐与运动品牌eider合作，亲手参与服装设计，并将产品销售额中的一部分捐赠给慈善机构，用于帮助弱势群体 。2月24日，李敏镐在泰国参加了慈善拍卖活动，帮助在洪水中蒙受损失的泰国灾民，当天共筹到善款约900万韩元 。3月，李敏镐携手丈人家具，限量推出1000套亲自参与设计和制作的家具，销售收入全部捐赠给社会福利机构 。12月25日，李敏镐携手上海公益组织“阳光爱心”参与“绿色圣诞campaign”慈善活动，为上海儿童医院的儿童开设专门的心理治疗课堂，在心理健康方面为儿童给予帮助，李敏镐担任“捐赠天使” 。12月27日，李敏镐携手户外品牌eider一起为城东综合社会福利馆捐赠了总价值为3500万韩元的羽绒服和冬季用品 。

2013年3月，李敏镐决定将新专辑部分销售额捐赠给社会各界需要帮助的人 。6月19日，李敏镐亲自设计限量版手帕助阵“Green Life Campaign”环保活动，呼吁人们保护环境，爱护家园 。7月25日，李敏镐携手悦诗风吟，向上海根与芽青少年活动中心的“百万植树计划”捐赠一万棵树苗，并将私人物品进行拍卖，筹集的所有款项捐赠给“根与芽” 。10月29日，李敏镐出席了eider品牌与联合国儿童基金会（UNICEF）的援助签约仪式，将该品牌2013秋冬季两款夹克销售收入的5%捐赠给联合国儿童基金会以治疗全世界患营养失调的儿童 。12月12日，李敏镐出席爱心义卖会，帮助治疗患有疑难杂症的儿童。12月16日，李敏镐在《继承者们》中所穿的数十件服装将分三周进行拍卖，义卖所得的收入将全数捐予慈善机构，支援贫困家庭 。

2014年3月8日，李敏镐联合手机淘宝、公益拍卖将广告拍摄中所用道具及物品进行拍卖，所有拍得款项捐给芒果V基金《变形计》做公益用途 。5月13日，李敏镐携手东风悦达起亚在官网上举办男神戏服义拍活动，所有善款全部用于救治贫困先天性心脏病儿童 。9月29日，李敏镐通过捐赠平台PMZ向世界慈善水资源基金会捐赠了5万美元用于非洲挖井事业，为非洲居民提供乾净的饮用水 。10月23日，李敏镐、Eider代表和Unicef韩国委员会总长一起进行了“I Support Unicef ”的活动，将特定的几种羽绒服饰的部分收益捐赠给Unicef，帮助世界各地正在忍受饥饿的孩子们 。

2015年1月，李敏镐在24、25日举办**《江南1970》的粉丝试映会，其间设立捐赠环节，所得收益将全部捐给儿童福利中心 。4月16日，李敏镐在Facebook上传了一张黄丝带“Remember 20140416”，缅怀“世越”号沉船事故不幸遇难者 。4月19日，李敏镐携手世茂集团传递绿色生活理念，亲力呼吁和倡导浙江绿色宜居生活 ，活动中李敏镐胸前佩戴黄丝带，对14年4月16日的沉船事件表示悼念 。4月30日，李敏镐参与濒临灭绝动物保护活动，将亲自设计的印有宠物狗CHOCO形象的T恤在PMZ网站和GUESS实体店进行销售，收益金全部用于保护濒临没绝的动物的活动中 。

2015年5月4日，李敏镐以粉丝俱乐部“Minoz”名义，向尼泊尔受灾地区灾民捐款1亿韩元（约合人民币58万元）。6月15日，李敏镐在《赏金猎人》的发布会上祈愿东方之星遇难者家属早日从悲痛中走出来 。10月28日，李敏镐在LG电子答谢晚宴上拍卖广告拍摄中的服饰，以西装41万元、围巾4万元以及皮鞋2万元共筹得善款101000元，全部捐献给秦皇岛水泉LG希望小学

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