商场活动策划

商场活动策划 篇1

　 一、活动背景

　1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　 二、活动主题及思路

　1、活动主题

　春节期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间：2月1日——2月7日）

　春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日——2月10日）

　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。 3、活动时间： 2月1日——2月7日

　 三、活动地点：

　海口甲各连锁店（包括国贸店）

　 四、活动组织：

　总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

　 五、活动内容及安排：

　1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在。

　a、库存量较大、急需处理商品。

　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。

　c、我司主推商品。

　d、厂家规定特价商品。

　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分享）

商场活动策划 篇2

一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　1媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　2销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　3人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　1属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　2属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　3光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　三、认真做好商场超市的陈列工作

　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　1一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场活动策划 篇3

　一、促销目的`

　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年8月16日——8月20日

　三、宣传档期

　20xx年8月15日——8月20日

　四、促销主题

　1示爱有道降价有理

　2备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：8月16日——8月20日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销：

　1情人气球对对碰

　制作100-20xx，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用0155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　八、宣传

　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

商场活动策划 篇4

　活动主题：XXX圣诞购物狂欢节60小时不夜城

　 活动内容：

　活动一： 60小时不夜城 得XXX6大实惠

　 实惠1：满100送100再送10早市卡

　12月23日；12月25日凡在XXX累计购物满100元，可获得100元圣诞现金卡，同时还可获得10元圣诞早市卡，多买多送。超市、餐饮、娱乐及特殊部位、特价商品除外。（早市卡使用时间：12月24、25日早6:00，12;9：00）

　 实惠2：23日狂欢日 早来有理;

　1、开门6大礼 狂送3600份

　12月23日狂欢日早9：30起，顾客凭购物小票累计满100元，即可到共享大厅领取开门大礼，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6种礼品任你选！3600份送完为止。（采取摸球的形式，单张小票最多摸5次，来确定顾客所得的开门大礼）

　2、23日狂欢日开门疯狂抢！

　（23日早9：30；12：00全场商品超低价，限量大抢购！）

　 实惠3：早市购物更疯狂

　1、12月24日平安日、25日圣诞日早6：00;9：00持早市卡购物更疯狂！

　2、12月24日平安日早6:00以后购物满100元+200元即可到钟表商场天

　王表专柜领取价值1180元的天王表一只，200只发完为止！

　实惠4：超值品类历史最大力度全场通收卡

　（1）23日狂欢夜（23日22：00；24日6：00）

　★23日22：00；24：00，金恒久、欧罗普K金全场3折

　MP3全场品牌重拳出击全额收卡

　★24日0：00；2：00，翡翠全场3折

　数码相机全场品牌满1000收400圣诞卡

　★24日2：00；4：00

　名表全场全额收卡

　欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡

　XXX手机世界首次强力出击，CDMA手机仅售99元仅限60台

　全场手机满1000收300圣诞卡

　小家电满200收200

　（2）24日平安夜（24日24：00；25日6：00）

　★25日1：00；3：00

　冰箱、彩电、冰洗全场满1000收400圣诞卡

　★3：00；5：00钟表所有品牌全额收卡

　欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡

　小家电满200收200

　（3）24日、25日0：00；6：00全场名品限时超低折扣滚动热卖

　实惠5：60小时特卖会 千余品牌狂欢价

　活动期间XXX各商场在参加买送活动的基础上还将在名店广场推出大型特卖会，各大知名品牌全场超低价热卖，活动精彩纷呈，必将掀起新一轮购物高峰。

　实惠6：6次循环大摇奖 600个圣诞大礼狂欢送

　12月23日；12月25日期间，累计购物满100元即得摇奖卡一张，满200元得两张，以此类推，多买多得。1张摇奖卡600次中奖机会！（第一次至第五次摇奖的中奖者需在下一次开奖前领取有效，第六次摇奖的中奖者限在25日22：00闭店前领取有效，逾期不领视为弃奖）

　第一次摇奖：23日13：00 100条莱美羽绒被（价值898元） 第二次摇奖：23日22：00 100台亚都加湿器（价值398元） 第三次摇奖：24日03：00 100台小天鹅迷你洗衣机（价值299元） 第四次摇奖：24日22：00 100台九阳豆浆机（价值459元） 第五次摇奖：25日03：00 100个安特丽高档旅行箱（价值1118元）第六次摇奖：25日18：00 100个纯金元宝（价值1000元）活动二： 60小时不夜城 看XXX6大风景

　（本次超级男声终极PK赛由天王表业友情赞助）

　2、24日平安日将进行第二届;路伴;杯CS反恐精英争霸赛决赛

　3、25日圣诞日将进行;二人转;超级PK

　此外，共享大厅还将上演中国功夫超级PK、模特大赛海选PK等。

　风景4：23日校园魔幻狂欢夜

　23日24：00；24日6：00，XXX隆重推出校园魔幻篇，针对学生朋友推出五大特色活动，让学生在狂欢夜享受到最大的实惠！：

　1、学生持学生证室内公园全场免费;

　2、学生特供商品大折让;

　3、风味小吃城疯狂夜总会；凭学生证省5元;

　4、绿色港湾圣诞避风港；凭学生证省5元;

　5、校园乐队精彩演出

　风景5：24日平安夜 100位圣诞小天使齐唱圣诗

　24日晚23：55，100位圣诞小天使将齐聚XXX共享大厅，为现场的顾客朋友，送去最纯真的圣诞祝福！

　风景6：25日圣诞日早6点；100位圣诞老人惊现XXX

　圣诞大礼狂欢送

　100位圣诞老人驾着满载礼物的马车已经向XXX出发了！凭25日圣诞日早6点以后购物满100元的小票，即可到所购物的楼层领取圣诞老人亲自派发的小礼物，精美饰品、玩具、手套、袜子、化妆品……应有尽有，先到先得，发完为止！

　活动三：圣诞直通车开进XXX

　为方便广大顾客在圣诞节期间来XXX购物，XXX与新民、辽阳、本溪、抚顺的长途客运公司合作，推出直达XXX的;圣诞直通车;，让顾客到XXX，更加方便快。

商场活动策划 篇5

　 一、极限挑战满xx送xx代金券

　活动时间：xx月xx日——xx月xx日。

　活动规则：凡同一专柜单张电脑小票购物满xx元者，可赠送xx元代金券，满xx元，可赠送xx元代金券，以此类推，代金券在本商场指定区域内消费，其他区域不接受代金券。

　 二、购物抽大奖天天送大礼

　活动时间：xx月xx日——xx月xx日。

　活动规则：

　1、凡单张电脑小票购物满xx元，均可参加抽奖，单张电脑小票限抽xx张；

　2、当场抽奖，当场兑奖，隔日过废；

　3、奖项设置为：

　一等奖：xx。

　二等奖：xx。

　三等奖：xx。

　纪念奖：xx。

　 三、**文化夜场场都经典

　活动时间：xx月xx—xx月xx日。

　活动规则：每晚放映一部**大片，或举行一场精彩的文艺晚会；

　 四、入会送旅游情侣大派对

　活动时间：xx月xx日-xx日。

　活动规则：活动期间，凡购物满xx元者，均可申请成为贵宾。顾客当天累计购物满xx元，贵宾满xx元，或贵宾积分达xx分以上者，均可免费参加本商场举行的xx等自助游活动。

商场活动策划 篇6

　 活动内容：

　 一、超市“五优”郑重承诺

　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　3、优异的服务品质：3。15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　 二、超市诚信——与您互动

　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

　 三、真情回馈消费者

　1、您的新衣我的心意

　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

　2、鸡年有好味养好您的胃

　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

　②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

　⑵限时特价水果1元1斤。（3。15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

　 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

　来柳北超市，获幸运之奖：3。15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

　活动配合：

　商品行政部安排促销活动细则

　采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

　营运部实施活动计划

　企划中心制定方案及实施广告项目

　广告支持：

　1、柳州广播电视报（1期）

　2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

　3、店内POP

商场活动策划 篇7

　 一、活动主题

　低价风暴、全民疯抢（亲，你买了吗？）

　 二、活动时间

　20xx年11月x日—20xx年11月xx日

　 三、活动内容

　活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月xx日）

　20xx年11日xx日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

　活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月x日—11月xx日）

　凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖，1名，品牌智能手机一台，价值1111元

　二等奖2名，xx超市购物卡一张，价值111元

　三等奖6名，真空保温杯一个，价值60元

　四等奖20名，卷纸一提，价值，30元

　参与奖20xx名，精美礼品一份，价值2元

　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

　活动三，一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月xx日）

　购物满11元，1元，赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

　购物满111元，11元，赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　活动费用预计：

　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　3、海报及广告宣传费用5000元。

　此次活动预计总体费用15500元。

　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　 四、活动宣传

　1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　2、大型外立面广告宣传及超市xx单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

商场活动策划 篇8

　目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

　万圣节活动策划方案——活动主题

　找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动

　万圣节活动策划方案——活动时间

　10月28日——10月31日

　万圣节活动策划方案——活动内容

　一、活动时间：10月31日晚8点至31日凌晨2点

　二、活动地点：xxxxx

　三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!

　四、活动流程：

　1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气愤

　2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程

　3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉

　4、游戏环节(大皮准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等

　5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定

　6，结束，合影

　备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………

昆明的理发店很多家，新建设**院旁的新偶像剪头发、烫头发等头等大事都做的都非常好。特别是广东帅哥阿潮，是昆明唯一一个欧莱雅考核评定的A1级美发师，人好、手法好、设计独特、很多朋友相互介绍去找他剪头发结果都很满意，大多都成了他的回头客。但是一定要提前预约，没有预约是排不上的，有时候还要提前几天才行另外给你说说昆明比较有名气的发廊： 南屏街附近：倾城名店顶楼“essensual”、柏联百盛5楼“叶建军”“型型色色”“流行前线”、宝善街“名之成”； 国防路附近：“威龙”、“新标榜”、“阿水”、“有家”； 翠湖附近：新开的“hksalon”； 青年路附近：“名之成”、“印第安”、“韩流”； 和平村附近：“老五经典”、“ye发”； 佳华酒店内：香港人开的“确尔曼”； 北城区：财富中心的“名之成”； 南市区：国贸中心附近的“名之成”；各发廊优秀发型师名单： “essensual”阿明、黄大勇； “叶建军”叶建军； “型型色色”阿乐、李钦； 宝善街“名之成”梁村、刘荣俊； “威龙”阿杰； “有家”阿辉、阿才； “hksalon”tommy; 青年路“印第安”老三； 佳华酒店“确尔曼”王先生； 财富中心“名之成”micky； 4

深圳著名的大型商场：

万象城：22万平(含2期商业面积)经过四年的发展，万象城已经成为深圳乃至全国购物中心的标杆，是所有国际品牌进入深圳和华南地区的首选。

金光华广场：12万平 2008年金光华调整基本到位，业态和品牌更加丰富，MOSHICHINO，AA等新进独家品牌显示国贸商圈仍具潜力。

茂业百货东门店：45万平 茂业百货系统旗舰店之一，每年深圳做活动最丰富的商场。

太阳广场：7万平 东门店王，07年销售超过13亿，08年引进优衣库华南首店，并将于09年引进四大快速流行品牌旗舰店

天虹国贸店：36万平 刚开业的周末销售额就进入天虹深圳系统前三名，业态更为丰富，是天虹09年重点打造的旗舰店。

REEL百货：24万平为万象城主力店，08年引进雅诗兰黛集团和欧莱雅集团的高级品牌，以及欧舒丹和后等高级化妆品，成为深圳唯一能与茂业在化妆品方面相争的卖场。

茂业百货华强店：8万平深圳百货店王，20亿的年销售额属全国一流之列，拥有全深圳最齐全的国际化妆品阵容。09年将提档，一楼鞋区将有部分改为国际名品区。

中信城市广场：9万平(含地铁商场面积) 深圳购物中心真正鼻组，西武福田旗舰店所在地。

中心城：10万平深圳中轴线旗舰购物中心，2008年开发商退出，由保信德委托组建管理团队，ZARA旗舰店，顺电，HOLA等大型商铺进入，预计2009年有较大提升空间。

COCO PARK: 8万平 深圳CBD最热门购物中心，08年-09年将朝深圳最有潮流感的商场方向发展。

天虹购物广场：36万平 天虹重点旗舰店，宝姿等品牌的销售额为深圳第一。

海岸城：12万平 深圳西部最大购物中心，开业一年已成深圳最受欢迎的购物中心之一，服装品牌调整升级将是09年重点。

益田假日广场：10万平地标性购物中心，成为ZARA,H&M等国际品牌华南首店所在地，OLE新样板店在此登场，08年最耀眼的是BURBERRY千平旗舰店，09年将有GUCCI等指标大牌进驻。

花园城中心：7万平 蛇口区域的购物中心，08年百安居撤场，留出一万平面积，为商场发展拓宽了空间。

保利文化广场：7万平 相比海岸城比较黯淡，但也已带动成为南山的娱乐中心之一。

天虹南头店：4万平 化妆品拥有天虹最好的阵容，08年，H20，兰芝，O HUI&后，FANCL先后进入。

本文内容节选自由msup主办的第七届TOP100summit，个推大数据产品咨询总监沈都分享的《服务快消品牌的数字营销解决方案》实录。

分享者沈都具备丰富的互联网研发和营销策划经验，善于通过数据分析发现企业服务环节中的更多营销价值点，曾负责长城 汽车 、高露洁、欧莱雅等多个项目的数字营销工作，在数据，分析挖掘和应用上有丰富的实战经验。

编者按： 2018年11月30日-12月3日，第七届全球软件案例研究峰会在北京国家会议中心盛大开幕，现场解读2018年「壹佰案例榜单」。本文为个推大数据产品咨询总监沈都老师分享的《服务快消品牌的数字营销解决方案》案例实录。

众所周知， 广告分为两大分支，即效果广告和品牌广告。效果广告在移动端领域非常普遍 ，例如，你看到一条消息刺激你去安装下载一个APP，或是留下信息注册，这就是效果类广告。

品牌广告 是指大家在传统媒体上看到各种各样的广告信息，不管是请人代言还是户外海报这都属于品牌广告。与效果广告最大的不同是，它并不是追求在一次广告投放中产生立竿见影的效果， 而是在一个长期与消费者沟通过程中，让品牌形象深入心里。 品牌广告中根据品类不同，还可以分成更细致的观点，例如， 耐用品、奢侈品、快消品 。

耐用品 ，一般品牌商常用的方式是宣传它的功能性、可靠性、耐用性。 奢侈品 则完全不同，奢侈品有自己的一种品牌理念、质感，这体现了奢侈品消费者的身份特征。 快消品 是覆盖更大的品类，消费者对于快消品的理念也会随着各种各样的因素而变化。

快消品市场竞争激烈，消费者见异思迁

对于快消品来说，它受影响的因素非常多，我们先从品牌因素来讲：

品牌本身是一个消费和决策的因素，比如，耐克、宝马这种品牌因素非常深入人心。但是快消品的活动非常多，我们常说：“广告打得再有情怀还不如双11半价。”这是 活动因素 。另外就是 环境因素 ，现在一些快消品在电视剧/综艺上做赞助，有些人会冲动购买，这时，它的目的就已经达到了。最后是 购买心理 ，比如咖啡，你看到身边人在喝，你作为消费者也会想要尝试一下。

快消品的消费者特点：

1、购买习惯因人而异。

2、消费者购买快消品是相对感性的产品。现在一些网红、博主带货，如果你对他有好感，很容易会被其影响。

3、快消品价值不高，所以，导致消费者的忠诚度并不高。

品牌营销面临的问题

快消品的这些影响因素会影响品牌在很长时间内的表现，所以，我们该如何帮助品牌者更好的了解消费者？这个才是品牌主关心的事情。要做品牌广告，就一定要走心，让品牌形象深入人心。因此，想要了解消费者，传统的方式是 问卷或者访谈 ，挑出一小部分用户代表整个群体，通过他们的沟通交流挖掘出内心动机。但是，这相对有三个弊端。

第一个，调研成本相对比较高 。有效问卷需要很大的量，可能需要几千份甚至上万份问卷，这时问卷筛选率非常高，一个产品就要做一轮调查，时间线会非常长。

第二个， 我们现在做一些访谈的时候，需要从消费者口中获得一些声称的消息，但其实这些消息 并非他们的真实想法。

第三个， 我们在选一些媒体去做触达时，因为前期是抽样调研，所以，在投放的时候，量本的用户不能覆盖整个群体的特征。

面对这些弊端，我们能否用一些数字化的方式去解决呢？

虽然，大数据强调的是 全量， 但广告一定是品牌和效果分开的，传统广告是通过一轮一轮的品牌印象，在一些关键时点做大型促销，在数字化领域，我们同样要遵循这样的规则，而并非在有了一些数据化的工具之后，把品牌广告做成效果广告，这是很多品牌主在一开始接触时产生的误区。

上图是我们经常跟品牌主做的营销节奏。对于一个品牌来说，营销时点是分开的，在平日的一些时间段，它要做的是找到相应人群做一些相应内容的传递，以此达到品牌印象的建立。在一个大促的时间点做临门一脚的事，关系就像蓄水池，平时品牌印象就是蓄水池，而大促相当于一个开关。

我们如何帮助品牌广告主做数据化的营销工作？

每一个人都是数字时代的网民，不管我们去消费、 娱乐 、通行、订单等所有行为都要通过手机。平均每个人手机上主动下载安装的APP有33个。所以，有了这样一个移动端的基础后，我们才可以说 打造以人为单位的移动营销工具。

上图可以这样理解，通过大数据可以解读消费者在移动端的行为偏好，由此便充分了解消费者，最终通过“人”推导营销策略。

这个时代不缺数据。 一个品牌在各个领域都有它的数据，比如，电商平台中会有大量CRM的信息、订单信息、消费者信息、消费者购买时间、购买金额等数据。另外，线上各媒体投放的时候，也会留下大量消费者数据，比如，哪些消费者在什么地方看过广告，有没有点击，以及对某些广告的敏感度等。但这里有个很大的问题， 在不同的场景里，数据的沉淀方式是不同的， 因此数据无法被打通。

那么，我们如何知道消费者既购物又去了线下门店，并且还看到了广告呢？

现在，BAT有非常强大的账号体系，所有的APP、网站都用微信/淘宝账号登录，我就可以知道同一个人分别在哪些地方出现。而我们的方式是 ID打通， 我们把这些数据做匹配，打通以设备为单位/近似于以人为单位的ID，标上我们自己的标签体系。

数据的匹配打通，其实是一个相对底层的工作，这个工作广告主看不到。既然我们是为广告主提供洞察研究的产品，那我们更多是要做可视化方面的内容，让洞察结果变得更加显而易见。

上图是某一款产品在旗舰店销售的状况，大家可以看到，57%的订单都是在“618”期间完成的，这是一个非常典型的大众快消品的消费方式。它的所有消费不是均匀分布，而是在某一个爆点突然完成，这个爆点落在“618”、“双11”期间。所以导致基本上一年购物两次，两次解决一年的销量。

大家会有个刻板印象，我的产品到底吸引什么样的消费者？是那些对价格异常敏感的人吗？如果你是以这个切入为主的思维，那么这是对后续用户研究的一个误区。我们再进一步来看， 用统计学聚类的算法 ，提取大促期间消费的人群的特征，大家可以看到，通过这种标签去聚类之后，有5个特征显著的人群。

第二种是品质生活追求者。 这群人年龄相对较大，他们会有休闲放松的活动，并且会去一些护理的场所。

第三种是精明购物者。 我们现在所说的消费升级，大家都想用更优质的产品，但却不想花费太多的钱。这个群体会变得越来越普遍。

第四种是宅男宅女。 这群人大部分都是单身、二次元，但是比较容易满足。

第五种是学生党。 学生群体相对来说比较清闲，他们经常有一些丰富的社交行为，不管是线下大学之间的相互串门还是线上各种社交行为，我们称这是荷尔蒙爆棚的地方。针对这群人，我们要传达一种青春活力的品牌理念。

在品牌广告领域可以分为两大类， 第一大类，相对窄众的消费品 ，在国内市场，有很小一部分群体贡献很大的销量，一般以高端商品为主。做这种品牌营销，是没有必要做大面积/大媒体的推广，因为大部分人即使看到了广告也不会购买。所以，我们要 找到高能度、高净值的人群做推广，并且保持长期有效的影响。第二大类，大众消费品， 也就是我们今天探讨的快消品，这类产品其实任何人都能买得起，但是为什么要选择你家的产品呢？因此， 我们要针对不同的群体，灌输不同的品牌理念， 让消费者认为你的产品是符合当下需求的。

开发可视化用户分析界面

用户除了在线上表现的有特征之外，很多时候是在线下。比如，我们去机场时，因为机场相对高净值且人群聚集，所以我们会经常会看见一些比较高端的广告。但是，城市人群复杂，我们无法找到相对应的消费者做用户研究分析，所以，在这个条件下，我们又做出一款做 线下人群分析的工具， 下面我们来看两个案例。

案例一：

上图叫做 红蓝海 。两年前，个推给国内某款知名共享单车做线下位置分析，当时有一个很大的挑战，即单车距离的远近决定用户是否骑行。我们将可能使用单车的人群挑出来，再做一个大盘，然后统计有多少比例的人安装了该品牌的共享单车APP，最后我们把它画成图，中间设置了一个 阈值 ，数值超过就会变为红色。 红色即表示，在这个区域内竞争非常激烈；而蓝色表示，这个区域的投放车辆浓度较低，但这个区域的潜在用户分布很多 ，所以，该品牌应该在此区域增加投车数量。

案例二：

上面这四个小图，是我们做给微软Surface的。左边第一张图是在北京地区做了一个样本分析。第二张图，将相对高消费的人群挑出来即可看到，高消费人群主要分布在北京的西北角和东边，也就是中关村和国贸一带。第三张图，是Surface北京典型用户的分布，这里包括了学生和IT互联网产业的从业者。第四张图，是苹果的分布。第三张图和第四张图有很大的差别，Surface和Mac不是直接的对包，所以，做一些活动和宣传的时候，我们更倾向于Surface人群，因为Surface更多的被IT互联网从业者使用。

如上图所示，从上到下每一条线代表一台手机随着时间充电的状况，最右边的时间是从晚到早。每一条垂直的线都由千万条线相组成。红色表示手机正在耗电，正常使用耗电叫Active，绿色表示充电，蓝色表示电量相对平衡，已经达到或接近了100%。我们可以看到，红色和绿色或绿色和蓝色交界处画一条线。上图在个推内部叫做睡眠图，它代表不同的人群睡眠状况是不同的。

从传统投放到精细化投放

传统的触达方式，是以媒体和内容为向导。但这种方式有3个弊端：价格贵、曝光率低、竞争激烈。

触达“TA”而不是媒体—贯穿全天的数字生活

现在，程序化中的主流方式是 DSP ，它是一个平台，负责对接各种各样的媒体。当一个用户打开某个APP的一瞬间，如果是开屏广告，几毫秒便会将请求显示到设备ID，随后发送到我们的系统，系统会判断设备ID是否适合投放。如果适合，系统回答yes并发送给用户，如果不适合，系统回答no并被另外广告填充。

这种方式是以 第三方 数据服务角色介入广告曝光流程。对于品牌主来说，数据不会全部上传到媒体，因为我们给客户建立 私有云 ，数据储存在客户私有云，用的时候才会查询，被查询时才会上传，这对用户数据也是一种保护。

自助式媒体表现分析

投放后做 媒体分析 非常重要，因为在一次投后过程中的媒体表现、媒体相关流量/质量涉及到品牌的展示效果。

我们来看一个例子，在一次投放当中，我们挑了一群人，一半男性一半女性。投放之后，我们发现点击人群中有60%是男性，那能否得出结论说男性更愿意点击？不能，这里忽略了一个因素， 曝光人群 。

上图是我们给品牌广告主做的一套系统，前面所说的内容都是基于这套系统所做的案例。从最基础的数据仓库来看，我们不仅对接了品牌主自己的数据，还对接了品牌主合作方的数据，大部分的数据串联起来存在数据仓库中，用我们的方式打上标签，在这基础之上，还要做分析和洞察。

最直接的方式是做媒体投放对接，像阿里和腾讯，他们都有直接API接口，我们的人群可以直接传到广点通，和内部对接后再投放。

媒体监测和反欺诈，这是数据的循环。这对于品牌主来说不单单是搭了一个壳，品牌主的使用次数不断流转，流转越多，数据就越丰富。

案例启示

•数据是品牌主最重要的资产之一。 现在越来越多的品牌主在往数据化的方向前行。国内外的快消品牌，他们对于数据的概念愈加清晰。

•工具只是辅助，营销追求本质。 营销方法永远不会过时。数据、工具让营销环节更有效率，能覆盖传统方式的盲点，这是数据工具带给营销的意义。

•数据类产品要结合实际业务开发，不能闭门造车。 在面对不同客户时，要结合实际情况，开发不同的工具。

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