网上创业开化妆品店的经验分享

网上创业开化妆品店的经验分享

　现在化妆品加盟店是很多人选择投资的一个方向，现在很多的创业者将化装品店铺开刀了往上面，俗称网店，对于网上化妆品店怎么经营，这就来听在网上卖化妆品创业的人，来介绍一下自己在开店过程中遇到了哪些问题，又是如何解决的!

　化妆品店怎么经营这是一个新手卖家经常会遇到的问题。我通过我三个月淘宝开化妆品店的感受和经验,来解决开化妆品网店了，没信用怎么办没流量怎么办有流量没销量怎么办遭遇假货怎么办我该拿多少钱去投入什么才是我的核心竞争力这些问题无时无刻不在困扰着淘宝的卖家们的问题。

　 一、首先必须选对化妆品

　1)自己了解的，质量有保证的宝贝，货源必须稳定;(好的货源决定店铺存亡)

　2)价格有优势，最好是全淘宝的最低价正品，必须要有一款是全淘宝最低价的正品，来做为自己店铺的免费流量通道，这个就像免费广告，该款宝贝保证有利润就行，只要有1毛钱利润就可以，他带来的流量那是比直通车更实惠更稳定的哦;(我有款的利润就只有5毛钱，不过他带来的流量和成交量是新店起步的基础)

　3)宝贝选好了，接下来就是完善宝贝照片和描述了~(我们店的宝贝都是自己辛苦拍摄的，再用PS提亮处理!这样宝贝照片就很好看，增加买家的购买欲!~宝贝描述必须有和文字组合介绍宝贝信息，让买家了解的越多，成交率就越高)

　 二、其次化妆品店铺整体形象

　宝贝都完善好了，店铺的形象也要赶上来，不然大家则么有兴趣点您的`宝贝呢!

　1) 宝贝在店铺里位子分布;(这个非常重要，一定要把自己有优势的宝贝放在最显眼的地方，才能增加点击率，从而提高流量转换率和成交率)

　2)要清楚自己的店铺走什么路线(可爱的，稳重的，时尚的，这样才能有着手点，才能更好的完善店铺形象，提高买家自助收藏店铺的几率)

　 三、接下来就是店铺运营和推广

　这个问题也是我现在的最大问题，现在店铺的基本流量都是老客户的2次购买和宝贝搜索进来的!化妆品店怎么经营则么才能有个突破呢

　1)店铺运营是以积累买家为目标，而不是信誉(现在淘宝店铺很多信誉高的也很多，我们比信誉比不过他们，但我们可以比宝贝，比服务)

　2)客服质量，发货速度，宝贝质量，这几个就是留住买家促使2次消费的重点(有这样的店铺质量，我想什么人都会喜欢来这个店铺购买宝贝)

　3)店铺推广的渠道现在普遍认为发帖，回帖能带来店铺的流量!(个我也挺认可，但是自己的效果不是则么好。因为我们比不上那些专业的发贴高手，现在大家基本发张贴，1秒不到就有广告贴抢你的沙发，论坛的管理都没有什么措施。另外我发这张贴，说真的还是只为了发发牢骚，我如果是想拉流量就会在买家秀里发帖，不会在这个卖家这么多，外挂广告这么多的经验居里发帖了!我只想给那些盲目在经验居里新手卖家一点开店小感念而已!)

　4)除了发帖和回帖，大家还可以购买广告位，开直通车，阿里妈妈推广(这些是更直接，也是最省力的，但一定要选对宝贝，我现在也想找个广告位，让更多的人知道店铺，不过还在寻找中)

　5)店铺名气大了就会带来很多对家的故意挑衅和恶意差评(大家遇到这些情况可以把证据交给淘宝小二，他们会很帮您处理的)

　新手应该关注的不是数量，而是质量，来一个搞定一个，来两个搞定一双，如果等不了，那么就投硬广吧，拿钱去砸，如果不愿意砸钱，也不愿意脚踏实地的一步一步做，要想一口吃成胖子，那么，别问我方法，偶没有，有的话我自己早就成胖子了。

　化妆品店怎么经营淘宝没有真正的暴发户，大家记住这一点，如果你看到过，那也是昙花一现的炒作。价格竞争我也是不赞同的，顾客还分优质和劣质呢，谁喜欢人家店里都去上帝，自己店里都来极品，那你就采用价格竞争好了，世界上最容易变心的根本不是男人，而是买便宜货的顾客。

　现在在网上开化妆品店铺是非常好的一种开店方式的选择，一来减少了资金的压力，而来有着更多的顾客，但是想要在网络上开化妆品店铺想要真正的赚钱，需要注意以上的技巧，就可以实现事半功倍的效果了。

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有些人在县城本来生活得很舒适很惬意。……但是当他们如大城市生活一段时间以后，再回到县城，就会感到怅然若失的感觉。

之所以这些人会产生这样的感觉，是因为以下几方面原因。

1，大城市环境更好。

大城市的城市规模更大，环境更优越，令人赏心悦目。

而县城规模小，环境状态赶不上大城市那么好，给人的感觉就要差一些了。

2，大城市资源丰富。

大城市是优势资源集中的地方。自己在大城市生活，可以更充分地享受到各种便利。

而县城的资源有限，自己在县城里无论是工作还是生活，都会感到不如在大城市那样满意。

3，在大城市发展事业，平台更广阔。

大城市的各家单位因为拥有更广阔的发展平台，所以优势更大，发展前途更广阔。

而县城因为空间有限，所以在县城发展事业，发展前途就要受限制。

4，个人感觉使然。

在大城市享受着各方面相对来说更优越的意资源和条件，自己会感到更舒服，自己会非常适应并且习惯于这样的生活和工作状态。

而当自己回到县城以后，面对相对来说更差的条件，自己会感到难以适应，从而产生心理落差。

正是因为上述几方面因素的影响，当一个人去了大城市，并且适应了那里的工作和生活状态以后，再回到县城，就会感到不适应，就会感到怅然若失。

电子商务未来发展可分为五步：

第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。

电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。

企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。

而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在Internet“赢家通吃” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站；其次是互补性兼并。

那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。

由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。

第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。

第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

第五，电子商务将催生新行当eASP——电子商务应用服务商。电子商务是将来的主要商务交易模式，但对于国内为数众多的中小型企业来说，将面临如建设投入大、运营成本高、见效周期长、效果不理想、缺乏标准化的应用系统、软硬件需不断升级等一系列难题。

扩展资料：

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付。

各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

参考资料：

电子商务

关于专柜美妆小样采购，我们公司以前踩过不少坑，直到有一天，遇到了吉平供应链，他们不仅有资质，而且还能开票，再加上他们与各大国企，各大美妆集合店在合作，所以信任度更加可靠！

之前有幸跟他们老板交流过，他们老板原来是学计算机专业的，后面机缘巧合入了国际贸易，一路走来，也是吃过不少亏，进口行业，乱象丛丛，后来立志想把进口行业做得更简单，更纯粹，不想让后面的客户踩更多的坑，所以他们公司的口号就是：全球采购，如此简单！用自己学到的经验把进口供应链环节不断去优化，这一点还是挺佩服他的。我们有些不懂的地方也会跟他请教，他为人非常亲和，能帮的上的也会尽力帮。这些年他帮助过的进口门店，电商企业数以千计，都是关于在进口贸易环节遇到的方方面面的问题，他们所倡导的理念，不管线上也好，线下也好，赚钱的同时，更应该合法合规。

更重要的是他们不仅做大宗贸易批发，现在也做代发，因为这几年小微企业非常不容易，服务小微企业以及个人，这一点非常人性化。

有需要的可以关注VX公众号：吉平供应链，回复：1，有他们详细的介绍，也可以去百度搜吉平供应链，有他们的公司简介！

跟他们家合作久了也给我们公司带来了很多惊喜，以前我们很多销售，采购刚入行，很多细节不太懂，后面公司合作群里聊天多了，在他们细心的帮扶下，现在也是越来越懂了，也可以独挡一面了，这一点让我感到非常欣慰。

总之，有需要合作的，可以找他们。他们家的进口产品，惊喜多多。

新生活的汉娜尚妃的兰蔻化妆品不是同一个研发人，新生活集团化妆品是中国生产的全国连锁。兰蔻是法国生产的化妆品，国际大品牌。兰蔻和新生活是两个品牌！也可以查看条码，条码69就是国产。

扩展资料：

兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，年龄在25～40岁的成熟女性。

凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负，兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。

新生活集团：创立于1994年5月30日，是一家已有14年销售化妆品历史的企业，15种品牌200余种化妆品销售于中国各地。新生活集团十多年来一直以优质的产品和优秀的企业形象屹立在中国的化妆品界。

——新生活集团

——兰蔻

你要怎么辨别？

凭包装是不可能完全正确地辨别。网络上流传的很多鉴别方法，都是看图辨别，其实都是商家的推广手段。包装可以完全复制，国内的作假技术又是一流，不可能让你从外观上就识别出真假。

化妆品的辨别，必须只能通过化验成分，而且唯一有权利说真假的人只有调配师本人。

包装根据批次都有可能不同。不能作为真假辨别的绝对依据。

如果你手里有正品，那就和正品的味道、质地以及涂在身上的感觉做个对比。同一种产品的包装会变，但是成分是不会变的。如果成分变了，那么价格必然会变化。

建议亲还是自己找人代购一些正品，然后自己闻闻味道、比比质感，自己做判断。网上大多数鉴别大师其实也是只卖化妆品的商家而已，不是调配师、不是商品设计师、更不是化妆品化验员。只凭肉眼就能辨别一个化学合成产品，亲觉得靠谱么？

如果价格非常便宜，远远低于市场价，那就有可能是假货。

如果亲没有办法自己辨别真假，周围也没有人能给你化验。那么，直接把东西扔了吧，然后去专柜买个正品，要不然心里多难受，成天到各大乱七八糟的论坛发照片求鉴定，最后还是会落入商家的圈套的。

很不错，品牌实力还是可以的。

新生活集团二十多年来一直以优质的产品和优秀的企业形象屹立在中国的化妆品界，作为纯洁、健康的企业，一直以帮助顾客实现夙愿作为企业的发展目标，以生产和研发具有价值的产品来答谢顾客为企业的宗旨，以创造的精神，通过不断的研究把美丽传遍中国大地。 

机构发展 

新生活集团拥有遍布全国的60多家分支机构和2600多家经销商。活跃于全国各地的具有专业知识的美容专家根据顾客皮肤类型进行销售，新生活集团还致力于将服务领域从单纯的皮肤护理扩展到售后服务管理，以全方位、系统化的服务精神感动顾客。

2007年5月新生活集团在法国巴黎以“Newlife Cosmetic”为公司名称进行法人注册，6月份开始正常启动化妆品研发工作，为新生活集团产品进入欧洲市场而积极筹备，迈出了努力发展成为全球化企业的第一步。

新生活化妆品-官网

经过半年之久的疫情影响，许多人的消费心理和消费习惯也发生了巨大的改变。疫情之前，许多人更关注商品的品牌化和高端化，比如购买时尚品，不仅是满足自己的需求，还需要获得他人的赞同和赞赏。

而疫情之后，人们更加关注商品的价格和品质，认为该花的就花，不该花的则省。消费观念更加理性、更关注自身需求，开始悄然引领一波新的消费潮流。

质优价廉的消费转变

根据麦肯锡在去年底发布的《2020中国消费者调查报告》显示，有60%的受访者表示，就算生活富裕，也希望把钱“花在刀刃上”。报告指出，北、上、广等一线城市主流消费群体的消费观念跟前几年相比有一个明显的变化：大家更注重高性价比，也会大幅削减非必需品的开支。

事实上，在新冠疫情出现之前，这种消费转向也在中国出现了苗头。比如像小米、网易严选、名创优品等等，越来越多的消费者意识到，戴森吹风真的是不错，但雷军出品的小米吹风机也挺好用。

再比如，最近几年像优衣库等性价比很高的日用消费品品牌备受欢迎，也说明在基础性的日用品上，人们还是会去追求性价比。对于不同收入阶层，在衣食住行不同的消费品类中，也会有不同的性价比的考虑。在过去几年中，国人已经对高端品牌有了充分的了解和购买经验，如今对于高端商品的消费已经变得非常理性。

近日，两家奢侈品巨头集团LVMH和Kering都发布了上半年业绩，Kering利润同比下降58%，LVMH营业利润下降了68%。作为奢侈品电商里为数不多存留下来的玩家之一，寺库也在连续盈利十四个季度后首度出现亏损。

消费需求带来行业新机遇

有需求就会有市场，人们对平价品牌的热衷，将带动这一行业的快速发展。以日本为例，在经济大衰退的过程中，日本兴起了两个行业。

一个是百元店，在日本泡沫经济崩溃以后，百元店开始大行其道，奢侈消费退潮，“物美价廉”的消费成为主流。另一个是高性价比成衣店，最典型的就是大家都熟悉的优衣库。它承接了大衰退中的消费降级，成为日本“失去的二十年”中罕有的逆势爆发性成长的企业。

另外，疫情过后年轻人的消费行为更趋理性。有数据显示，今年6月在拼多多购物的90后人数接近1月的12倍，疫情后，越来越多年轻人正从向“多多党”靠拢，从原来的不屑一顾到享受“薅羊毛”的快乐。

后疫情时代，人们更倾向于购买本国生产的商品和服务，这对于我国本土品牌将是一次重要的机遇。而人们对经济形势的担忧将在相当长的时期内存在，因此各行业和品牌需要制定新的策略以突出产品的价值，服务消费者对‘物有所值’的期待。