我对商业模式的思考

        我自己其实一直对商业蛮感兴趣，最近这几年也有在做一些商业的观察与思考理解。所以对商业思考会多一点，商业其中很重要也很有意思的一环是商业模式。今日有空，做一个简单的思考的总结和笔记。

        在我看来，商业模式如果看得懂的话，对个人即使不是投资以及创业，其实对个人工作以及对社会的理解，也是有很大帮助的。拿这个蔚来汽车跟这个美图为例，这种商业模式是不是好的商业模式呢，我有些朋友其实以前是在这些公司工作的，如果他们早点懂商业的话，他兴许会看一下这些公司的财报，他可能就会避开一些坑，后来听说不幸被裁掉，美图、蔚来后来是在裁员。其实商业对每个人的工作、对社会的理解是挺大帮助的。

        商业模式其实简单一点来说就是机构组织的一个盈利和经营模式。我的理解就是不同的商业模式就决定了公司能够做到多大规模以及走到多远，有些商业模式一看第一印象是走不远，有些一看就觉得可能可以走得比较远。

        以简单的一个例子思考商业模式的差异就是地产与物业。第一点区别就是地产，比如说它第一年卖一个盘，明年卖一盘，后年卖一个盘。那他的利润增长，其实每年是没有利润增长，但是物业公司今年管一个，明年管多一个，后年管多一个。就每年都有增长，那每年管的盘就是一个、两个、三个，一直累积的，这个就是商业模式区别的一个举例。还有就拿熟悉的自媒体来为例。我们此前第一次尝试创业了解的一些项目，whatyouneed、一些联谊相亲发布平台、高端校招面试之类的公众号，那这三个平台怎么从看商业模式上看这三个项目？这三个项目，假设手头上有一笔资金，你愿意和哪一个项目共同成长，愿意加入哪一个项目？很早前的一段时间我自己对风投的研究是研究的相对多一些，按风投的角度而言去考虑这三个项目，比如说第一个。whatyouneed是一个很熟知、是专注于情感类的一个商业模式。他的模式几乎就是专业媒体人约稿的形式，它不大可能是一两个人每天都在写文章运营这样，是不断地去约投稿这种形式去把稿件发出来的。它的盈利模式目前看得不是很清楚，可能是广告，目前没有看到他直接跟c端的直接交易的产品，总体上模式比较重。第二个类联谊相亲发布平台的话，它其实对于运营方来说，他几乎不用做什么工作，只需要从这个有需求的人拿到一个写好的资料发上去，然后收取一定的服务费，然后在另一边就向有意向方再收一笔费用这样的一个中间平台。它面向的群体相对比较大，它几乎不用自己生产任何内容，他需要做的就是三两个人把这个资料排版好发出来就可以了，商业模式是比较轻的一个运营模式。另外一个专注于高端校招面试这样的一个公众号。我当时有一个朋友也做过一个类似的项目叫校招面试。这种项目是不是一个好项目呢？按照我自己的理解来说，先分析他的商业模式，它怎么盈利的。第一个它就是发布一些校招待遇这样的资讯，另一方面大多数就是软广告去盈利，目前面向学生。目前主要大部分是跟外面一些公司合作发一些招聘信息，这样的一个合作方。他的群体另一方面来说是面向的是校招里面的一个领域的群体。然后是做高端的、主做互联网这一块，他的群体本来基数比较小，然后专注于校招的一个小群体，每年群体持续更换。

      所以综合评估三个项目来说，第一个项目运营模式比较重，远离交易端。他要做大难度会比较大，就是没有太直接的一个交易盈利模式。第二个这种联谊找男女对象的平台，这种商业模式是一种比较轻的商业模式，说白了就可能运营人员只需要请两个实习生充当，都能够轻轻的运营，如果口碑品牌能够稳固的话，他是比较轻的一个商业运营模式。第三个就是高端校招面试平台的用户量。每年都流动太大了，今年比如说有一万的用户，明年这一万人就毕业了，还要重新想办法能不能吸引一万人的用户回来，他们无论存量与增量这个都是一个需要持续努力的一个问题。无论说投资也好，还是做创业都好，很重要的一点在于它的一个商业模式好还是不好。对于投资或者创业而言，要考虑的是一个商业模式。比如说我有些同学去做那种，比如以前百度广告排名有bug的时候，它是根据这样的一些bug去做这个项目的。那这种商业模式就比较难了，得使劲在短期内这个bug没修复之前尽可能的去做，很难说做到多大。也是我选择不与他一起做这个事情的原因。对于创业项目而言，风投项目、风投基金、还有一些二级市场的基金，他们有需要投资的资金，但是他们很大程度上考虑的，是一个商业模式的考量以及团队的一个考量。

          这些年来我一直对商业挺感兴趣，所以关于商业类的，关于创业类的，关于风投类的、关于投资类的各种各样的书都略有阅览，有一些思考。我自己总结出来认为最好的商业模式大概有三种。

          第一种是护城河类型、很强的品牌效应、而且具备很大的定价权这种公司。典型的代表就是茅台跟苹果。其他的竞争者想进入这个领域，想抢占它的市场是极难的。像茅台它的酒窖甚至上几千年的。其他人想做的话，压根找不到这样的酒窖来进入这个市场，它的护城河是非常深的。而且这个品牌，酒中之王，很多人都认茅台，手机很多人认苹果，电脑很多人认就是Mac。而且苹果也深深的护城河，它的系统、生态是它的护城河。另外，这个定价权随着经济的发展，这个茅台提一瓶提高100块钱以及苹果手机这种一部手机提个一两百块钱，以及他的电脑提高几百块钱，其实它是有很大的定价权的，定价权在手上。所以这种商业模式就走出了很大很大的公司。像段永平跟巴菲特。他们都很喜欢这种类型的公司，像段永平就非常喜欢茅台跟苹果这种公司，一看能看十年。这种总结起来就是护城河、好品牌、定价权，大概是这三个。

        第二种商业模式的话，就是这种类似曲奇的商业模式。典型的就像曲奇一样有一个制造曲奇的一个机器，生产一块曲奇，出来又生产一块一块。每年每日的一模一样的生产。同样的工序也像可口可乐这种，同样的工序不断的印印不印。只需要去推好销售好就可以了，不用太多任何的技术革新成本，只要这个印制机器还在运作。运营成本很低，它主要做的就是推广。类似的还有爱尔眼科跟这个通策医疗这种店铺类型的，海底捞太这种，如果品牌够牢固。开一个店可以很快去其他城市开多一个店，再开多一个店，对他们来说横向扩张，如果是横向扩张几乎是可以复制的。类似的还有像麦当劳、肯德基。到处去复制扩张的话，其实就是一个非常好，非常好的一个商业模式。曲奇商业模式。

      我个人之前有跟踪的一个公司算是广东这一带的一个k12课后辅导一个新黑马公司了，就除了学而思以外的一个公司，思考乐。他是整个广东这一带最近发展势头非常强势的一个教育公司，他的网店也是线下开一个机构，到别处再去开一个机构。从深圳起家，现在慢慢扩展到很多地方，现在已经来到广州、江门、中山、佛山这些地方了。很多人考量这个项目的时候，也是评估这个异地扩张的教育辅导机构它的老师的质教学量如何保证就是持续的高质量，说白了就得协同到每个地方的扩张过程中，都是高质量的、可快速复制的保证到这个事情。

      第三种商业模式就是他们总结出来的，一个叫saas属性的一些公司。简单点说就是类似订阅发布的商业模式，可以理解为一旦用上了以后。用户不会再轻易的换，几乎不可能换的这种商业模式。就类似于一些软件厂商，他用上了。像一些公司它用了一些软件支撑厂商。用上了以后，不敢轻易的换，几乎不换。比如现在银行的一些业务，一旦换了出了问题是不得了的，不能出任何问题。所以几乎不敢换。还有像物业公司几乎用了那个物业公司的服务，几乎就是不会换的，要定时地交付物业费用。还有这个移动卡。反正就是一些属性，几乎用了以后几乎不会再换的属性。再如美股里有一个长牛的一个sass公司、我认为是saas之王。它就是微软，他就是每年的系统收费，虽然很多人用的是盗版，不过总体上有些系统是每年的要去缴费的。很多人比如办公之类的，都不可能换的系统，用了这个系统就几乎一直用，每年要续费。

      总结起来这三种商业模式第一种。这个丁茅台苹果这种类型。第二种，像这种曲奇商业模式麦当劳跟肯德基这种商业模式。第三种这种saas属性的类似微软这种商业模式。

      我个人的话，都非常看好这三种商业模式。物业公司是贮备具备这个saas属性的，类似于刚刚说的一样。他今年用，明年用，后年用。可能是15年到17年吧。这个地产处于一个黄金的发展阶段。每年的不断的增长黄金的增长阶段，房地产黄金年代，很多房卖出去了，但是还没开始交付，而他的交付一般是晚两三年，现在很多物业公司也在陆陆续续上市。就是很多以前卖出去的房子，这几年都会很快很快的交付给物业公司，而物业公司商业模式，他现在有的房子，每年都可以收费，而且后面还不断的给房子接管，每年在管面积不断在累积的一个阶段。

      骨科像这个春爱两个骨科龙头是国内的龙头。像这个膝关节这个易损耗材料。以前中国早年的时候，几乎在骨科耗材都是选用国外的。近年开始慢慢主张要国产替代化，要尽量用国内的。骨科春跟爱是国内的龙头。而骨科也是具备saas属性的，如果一旦用上了他们这个的骨科材料，几乎不会再用另外一个品牌，因为这些医生他们有完整的一套这个业务培训体系，手术体系。很多医生怕出意外，会一直用一个牌子。这样也不奇怪像爱康的董秘书说，整个骨科行业保持年增长30%的速度是没有问题的。然后像这个春立的高管对外也保证过高增长，对外界投资者的一个承诺。

          我和朋友有一段时间一直在讨论什么是最好的商业模式，最好的商业模式应该是怎样的？讨论完以后得出了上面三个结论。此外还反推了一个事情，就是能不能根据上面的三种商业模式反推项目落地，如果要创业的话。如果我们去创业的话，我们希望是从事一个好的商业模式，而不是选一些短期的薅羊毛的商业模式。我们希望是好的商业模式，能够做的大，做的远，能够为社会创造长远的价值的这样一个公司。然后我们去做一个反推，能不能从上面三种商业模式去反推一个可行的最小化项目。

        我们回头看一下身边的物品，自己拥有的买的东西。看一下第一种茅台评估这种品种。其实说白了又有护城河，又要提价权这种，而且品牌要好。这种商业模式在身边我们看了一下，其实没有特别多。有鞋子，像耐克跟阿迪这种绝对的龙头。潮牌衣服这种可能也算，如果是具备一定的品牌的话。手表，但是作为创业项目来说的话是不大现实的。化妆品护肤品、像欧莱雅与雅诗兰黛，这种或许有。像一些国潮，如果具备一定的品牌效应，算是比较吻合的。

          第二种商业模式的反推，那必然是找快速可亿复制扩张的这种商业项目。这种商业项目满足几个条件，最基本的一个模型它是可行的。比较良好的一个盈利模式。可以不断产生良好的现金流。然后能够很快的复制一份一模一样的一个模型出来，比如说像这个海底捞。太二，包括可能是一些实体店铺，或者一些线上的一些小项目。

          第三种商业模式的话，就是saas属性的商业模式。我的理解是一旦用上基本上不会换的一个商业模式。那从日常生活里面观察：一个是物业。物业一旦用上了，基本上都不会换，一直用。移动的话费卡。我们看事情谈本质，不换的本质是什么？一方面是他的置换，置换成本很高，另一方面就是这个东西不能换。换了就出问题。所以为什么就是按照那个图里面就是大部分是一些软件厂商、供应商。因为很多上游的产业用他们的。是不能出问题，一旦换了，如果出了问题后果很严重。像银行的一些系统，还有一些大型项目的一些系统，绝对不能出任何差错。。

          对于个人而言不换，要么置换成本高。要么这东西真的不能换，大概率安全相、健康这一块相关的。比如说对孩子的一些饮食，一般用了一个东西不会轻易换，比如说奶粉，给自己的小朋友喝惯了好的健康的奶粉，不会轻易的换另外一种不太熟的奶粉。涉及到安全，健康的，不能随便换，出了问题就后果太严重。

          那说完线下聊一下线上，手机这一端的话，包括这个微信跟这个支付宝，以后即使有其他一些更便捷的支付工具，但是一般用户会比较排斥。说白了是刚刚说的安全隐患，安全相关。另一方面就是。总结起来，线上端的为什么不换一个就是可能这个置换成本太高了。要么就这种跟安全呢，健康这一块相关的。

          这就是我个人读过的关于创业、商业、投资、资本运作、还有风投、财务的一些书后，最后对关于商业模式的一个思考总结。目前暂时来说是这样的一个思考结论，希望以后有更大的一个进步跟更深刻的理解。就目前而言来说，对于实体业去创业，这样的一个认知，目前我感觉自己还是非常不够。感觉就是无论看过多少书，看过多少的资料，做过多少的思考跟研讨。要我自己亲身去落地一个项目，自己不确定有多少的胜算。感觉也是符合我以前的一个认知，感觉商业像海洋，无边无际。感觉随便一条船都能去到对岸。但是这里面有太多的无穷解，无穷无尽。就看自己的认知跟思维方式。对自己去落地去商业创业或者做一级市场的一个投资，我暂时没有太大的把握，对我而言不可控的变量跟要素太多。里面有太多的环节，任意一个环节错了，可能整一个项目就无法落地了就结束了。目前来说的话，我的想法是对于投资而言，我可以找到最好的、一些已经被验证过的已经在盈利的最优秀的公司去着手。通过这些最好的，最最优秀的公司跟他们享受成长到伟大的过程，这个我相对有把握一点。

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服装＆鞋子：打折的时候最诱人

·顶级名牌

有调查显示，名牌时装是深圳人在港购物的首选，像GUCCI、Armani这样的牌子，在深圳通常不会打折，价格也可能是看也不敢看，但香港就不同了，在香港，这时候不看一定会后悔的。遇到换季和圣诞节前后都会有很大的折扣。有朋友试过在香港以2折的价格买到Armani皮带，才100多元港币。位于地铁九龙塘站上的又一城和位于香港岛鱼涌的太古城很适合给自己的先生或男友买衣服，那里购物环境好，名牌男士服装款式新，而且比内地要便宜三成左右，很合算。

如果正牌的实在价格太离谱，超出预算，不妨考虑尖沙咀的加连威老道和名店城、佐敦的恒福商业大厦、旺角的花园街、中环的毕打行、铜锣湾的恒隆中心和皇室堡，这些地方都有各式的批发店、出口店、二手店。这些店通常店面不大，店名也不醒目，专卖名牌厂家直营、过季货品或瑕疵品，低于五折甚至更低，是很好的淘货处。

·中档品牌

Esprit、佐丹奴，香港和内地完全一样的价钱，除了有一些特别的款式外，一般就不必买了。

不过在尖沙咀有一家Esprit的常年折扣店，二折起价，比起深圳，便宜得一塌糊涂，只是码数偏小，适合身材娇小的女生前去淘。

·皮草

在香港买皮草非常划算。这里顶级皮草的价钱，只是英国的50%，日本的75%。而且由于香港气候温暖，皮衣一过季节就会半价销售，品质又特别好，所以十分适合购买。

化妆品：香水面膜价廉物美

在香港售卖的护肤品和彩妆不仅质量有保证，而且因为免税的原因，和内地的差价很大。比如SK-Ⅱ，在深圳1张面膜要120多元，在香港只要80多元；而lancome的价格只是深圳的六成左右；clinique大约只占深圳价格的六成半到七成(眼霜除外，占八成)。最具特色的当数莎莎、彩虹、卓悦等“化妆品超级市场”。许多品牌均由国外直接进口，价格比香港一般百货公司附设的化妆专柜还要便宜，而且折扣多多，不定期还会有不同品牌的特惠活动，着实让MM心动。不过要小心店员会把将要过期的货品或者连香港人自己都消费不起的一些瑞士等不大众的品牌兜售给你。

·香水

差价最大的是GUCCIENVY，各款男士香水差价也较大。彩虹香水的种类比SASA多，比较好找的是铜锣湾那间，就在SASA和味千拉面旁边。

·其他

BODYSHOP的自然美容品、资生堂、KANEBO的洗发、沐浴系列都比深圳便宜一倍有余。特别推荐BODYSHOP的脚部磨砂膏，MM的脚丫也应该用深圳买不到的脚丫膏照料一下。

珠宝首饰：金银饰品花钱最多

在深圳，很多新人的结婚钻戒都是在香港买的。香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布，尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道中是其中三个珠宝店集中地。现今香港的金饰店，有新旧两派之分。谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店属于旧派一类，售卖的是999千足纯金制品，但也兼售前卫金饰，镶工精细上乘。而像“点睛品”、“JUST GOLD JUST DIAMOND”等新一代金饰店，则以时代女性为对象，讲求时尚与个性，着重创意与风格。看了“点睛品”这类店，你才知道原来黄金可以一点儿也不俗气，也可以很时尚。

需要格外提醒你注意的是香港的金饰价格与深圳有所不同，它由两部分构成：金价和手工费。做工越复杂、越精细的饰品，手工费也就越贵。所以不要只看张贴在门口的当日金价哟！

初进珠宝店，你会觉得香港的钻石同样的克拉比内地的反而贵很多，其实不然，香港钻石的颜色和净度比内地的钻石要好得多。珠宝去周生生、周大福、TSL等老字号买比较好，小的珠宝店就不用去。

运动休闲用品：不要错过“花园街”

如果你是一个体育迷，那可不要错过旺角的花园街。这里被称为“运动街”。在花园街与亚皆老街交界至山东街的一段短短两个街口，便有不下20家的体育用品专卖店，差不多所有体育用品专卖店，差不多所有的体育用品及器材在这里都能找到。但最多的还是运动鞋。价格并不比深圳便宜，运动鞋甚至还贵，不过各种配件齐全多了，进口的攀岩配件便宜一些。还有就是一旦碰上折扣，就实在太有诱惑了。

电子产品：电脑音响十分合算

除了女性关心的时装和化妆品外，要买便宜的电脑可以到九龙位于深水土步的小商店或路边摊，特别是鸭寮街售卖的二手电脑和手机，游客可以尽情讨价还价一番。丰泽电器行质量有保证，但略贵些。值得特别注意的是，香港电脑上安装的系统是全英文的，游客回内地后一般需要重装系统才能打中文。香港的数码相机和配件也比内地便宜得多，音响的差价也较大，MD播放机的款式新，好多款式在深圳都看不到，不过有“水货”和“行货”之分。其中，SONY的东西比同类产品稍微贵一些。香港还是购买世界名牌电器、摄影器材的最佳地点。其中丰泽、百老汇等连锁店，是规模大、有信誉的商号。

手表：世界名表应有尽有

不分男女，手表也是被访者在香港选购的重点。据介绍，在香港可以看到很多内地见不到的好表，价钱便宜过深圳很多。比如卡地亚trinity，内地要13300元，香港只要7100港币；再如OMEGA，价格大约是内地价的七成；至于TagHeuer，差价也不小。

手表特别推荐时代广场前的大上海钟表店，店不大，但态度好，信誉好；旺角也有不少表店；尖沙嘴比其他地方贵2成。

时尚表方面，SWATCH与内地价钱差不多，但有内地没有的表带等配件，不妨买一两根表带，送人自用皆宜。SEIKO表款式比内地多多了，喜欢日剧的朋友可以多看看。

夏季快结束的时候和圣诞节前后正是香港服装、鞋类打折最狂的时候，购物非常合算。

“八达通”乘车方便

在香港，乘坐各种交通工具都需要备足零钱，尤其是巴士和有轨电车，携带大量的硬币显然十分不便。

如果一到香港就先买一张“八达通”卡就免却了这样的烦恼。拥有它不仅可以乘坐各种交通工具，而且还可以在一些商店消费。卡内钱用完可充值。

九龙塘站：

九龙塘站是香港地铁线和火车线的交会点，从罗湖过关或直抵红怖火车站的游客，想换乘地铁都必先经过这里，因此我们的第一站就先在这里停留。由于位于地铁与九广铁路惟一交会点，因此这里的人口密度相当大，常常可见到大包小包的内地游客满心企盼而来或满载而归。就连商场里的服务人员的国语，都要比其他地方的说得更好些

又一城是九龙中区最大型的高级购物中心，就位于九龙塘站上盖，楼高7层，面积逾9万平方米，拥有超过200家商店。好，锁定目标，喜欢化妆品的先跟我来——CHANEL（香奈儿）、LANCOME（兰蔻）、ESTEELANDER（雅诗兰黛）、SHISEIDO（资生堂）、BIOTHERM及LUSH等等数不胜数的世界名牌化妆品，让女人心跳指数急剧上升。然后，我们的下一个目标是衣服了——香港只此一家带中式潮流玩味的REDDRAGON、名媛淑女以及办公室女郎都钟爱的JE SSICA、高档男士服装DANHILL、轻便休闲服ESCADAS PORT、ESPRIT、POLOJEANSCO、SPORTMA X、IBLUES、全球首家设有AGNESBFLEURISTE的AGNESB概念店……

又一城内的一站式购物非常方便，这里拥有全港最多影院的AMC超顾影院及全港最大型的“欢天雪地溜冰场”，汇聚了25间高级食府。购物的同时，这里的咖啡座也很有特色，可以在“皇后饼店”享受经典港产片《阿飞正传》的怀旧情怀，然后在DELIFRANCE法式路边茶座静观众生相，流连于PACIFICCOFFEE把玩最新的影音器材与计算机，在LOG－ON创意生活百货店中的半透明咖啡屋喝一品潮流味道，或者到叶壹堂（PAGEONE）书店中呷一口书店咖啡文化。

新年促销快讯：在圣诞元旦期间，顾客可凭着商场里的小册子到场内的施华洛世奇水晶、AVEDA、LANCOME（兰蔻）、LAPRAI RIE、GLYCEL（佳尔诗）、MARYQUANT、DUNHIL L、GREAT、BALLY、LONGCHAMP、BANG＆OLUF SEN等几十家商铺以优惠价格购买商品。而且，凡在12月25日前购物满港币3000元，即可获赠红酒一支，满港币4000元则可获赠圣诞礼物篮一个，同时还可以参加幸运大抽奖，有机会赢取超过338万港币的JaguarX－TYPE名贵房车一部。

尖沙咀站：香港中的香港

尖沙咀无论食宿消费娱乐，各方面都是包罗万有，完全满足各地游客需要。有五星级海景酒店也有供应平价床位的重庆大厦，弥敦道两旁的电器、珠宝店，加连威老道出口成衣店，诺士佛台酒吧区及天星码头旁的大型购物商场，处处都是香港魅力所在。

中港城展示香港魅力

中港城在尖沙咀的广东道上，同时连接中港客运码头，交通十分方便。

这座5层的大型购物商场，极富欧陆色彩。名店汇聚各式潮流时尚、高级消费品及寰宇美食包括MaBelle（玛贝尔钻饰）、Vittorio Ginvane、WorldJewellery（世界珠宝）、Wo rldVision（世界视力）、LMLulu及Cashmer eFashion等等，为国内旅客展示香港迷人的生活魅力……

新年促销快讯：参加“信和自游行”的游客只要在中港城购物消费满港币3000元（每人计算），就可获退还已经缴交的人民币250元交通费，让顾客“免费游香港”。

DFS太阳广场最大免税店

这是一间号称亚洲最大的免税商店。这里除了网罗欧美名牌皮件、珠宝饰品、手表、香水化妆品与设计师作品外，你还可到此地购买一些“到此一游”性质的纪念品。如配合香港发地节庆、艺术活动的纪念品、糖果、巧克力等等。

地址：香港尖沙咀北京道8号。

交通：地铁尖沙咀站步行3分钟

新世界中心天天都有名牌展

新世界中心位于尖沙咀东南端，在半岛酒店的斜对面，邻近新世界酒店、丽晶酒店。新世界中心依海而建，楼高5层，有250余间商店。时装店、珠宝店、古董店、音乐器材店及各地餐厅一应俱全，另外还有多个大型展厅，常举办一些世界知名品牌的展览，是一个集购物、休闲、美食于一体的多元购物中心。

旺角站：这里好比上下九

旺角是指从九龙地区北部的窝打老道到界限街一带。旺角在香港人的心目中，或许相当于上下九在广州人心目的地位。这里是许多南下的游客最经常到达的购物热点，出了地铁旺角站，人、车与招牌像洪水一般涌来，凸出到路中央的招牌、幌子，拥挤的商店，宛如是广东的繁华街道。一天之中，人潮从没停过，像是过节一般，想走路不碰到车与行人是相当困难的。

信和广场买青春

在旺角，大型且集中的一站式购物商场很少，多数是小街小巷与独立的小店铺。旺角的购物中心与铜锣湾或尖沙咀的商场大不一样，这里是年轻人的天下，其中最受欢迎的就是信和中心（SINOCENTRE），明星照片、CD、VED、DVD、漫画、日本杂志写真集、杂货小玩意等应有尽有。

地址：弥敦道580号。

先达广场买手机

在香港买手机，行家会推荐两个地方，一个是深水叭，一个就是离市区较近的旺角。旺角的手机店不少，先达广场一楼就聚集了许多手机店。而先达广场二楼和三楼跟信和中心一样有许多小店铺，都是年轻人喜欢的小东西，特别是日本精品、化妆品和各种出版物，各种流行卡通玩偶配件和日本同步推出，相当受欢迎。

地址：旺角亚皆老街105号。

奥海城西九龙最大商场

严格上来讲，奥海城不算在旺角地铁站范围内，从地铁奥运站到奥海城是最直接快捷的方法。不过奥海城与旺角相隔并不远，而且它也是离旺角比较近的大型购物一站式商场。

奥海城是西九龙区最大型的娱乐购物商场。面积达80万平方米、超过200间名店。

奥海城首创香港商场内全天候室内广播系统，场内15部等离子电视、大型电视幕墙及美食广场内3部大型投射屏幕，不停播放最前线信息及娱乐节目。娱乐设施还包括有百老汇6大厢房戏院，可欣赏香港以致美国好莱坞的首轮**，全天候光幻高科技保龄球场，以及市区罕有一站式高尔夫球练习场及健身室。

中环站：都市里的大都市

中环是全香港的商业中心，最高档的写字楼、顶尖的购物商场、酒吧集中地兰桂坊都集中在这里。它在香港的地位，就像天河北之于广州。而从这里的苏豪区往上走，会领略到半山高尚住宅的特色，而连接中环至半山区的正是全球最长的一组室外自动行人电梯。山顶的凌霄阁和山顶广场，更是游客必到景点。

置地广场东洋味

置地广场的日本味十分浓。更重要的是，那些设点的品牌简直就是为迎合日本人口味而设的。若你是一线名牌男女，又不希望浪费太多时间在走马看花的购物行为上，这里的购物环境和面积会适合你的。

地址：香港中环毕打街，地铁中环站置地广场出口

太子大厦旗舰中心

太子大厦一楼商店林立，不少世界知名品牌都将旗舰店开在此地，RA LPHLAUREN、CATIER、HUGOBOSS等等，你能想到的超高价名牌这里都有，到处散发着奢侈和豪华的味道。值得一睹的是名店中的名店——CATIER旗舰店，上下两层，是仅次于东京和纽约的C ATIER全球第三大专卖店。这里展出的镇店之宝、全港独家的古董系列，必能让你了解到奢华的真正含义，亦提供珠宝订做服务。

地址：香港中环遮打道，地铁中环站太子大厦出口

太古广场酒店聚会名品荟萃

再走过一个地铁站是金钟，这里也有不少大商场进驻。如太古广场：太古广场集结了港岛3大高级酒店（港丽酒店、港岛香格里拉、万豪酒店），同时有三家大型百货公司：年青潮流服饰化妆护肤集中地的香港西武、搜罗各大名牌服装设计和品牌精品的连卡佛和具有传统英伦气派的马莎百货。太古广场共分成四层，云集超过140间国际顶级品牌，包括CARTIER（卡地亚）、及TIFFANY＆CO（蒂芙尼）令人爱不释手的珠宝首饰，亦有全球潮流人士趋之若鹜的LOUISVUITTON专门店。

地址：香港金钟道88号。

铜锣湾站：

铜锣湾是香港的购物热点。超摩登的时代广场、日资百货公司、时尚流行的精品店都不容错过。渣甸坊的货摊，更是抢购平价货品绝佳胜地。铜锣湾的包容性让人欣赏，最贵的东西与最便宜的东西那么堂而皇之地并列在一起，大概也只有香港才做得到吧。不过这里主要还是以出售中偏高档及高档品牌著名，所以锁定专卖店集中的商场是节省时间和体力的好办法。

时代广场：敲响新年钟声

时代广场是香港铜锣湾地区的最大商场，卖场采用百货公司的分层陈列概念，不同种类的商品分层分区陈列，属性相近的商品也会置于同一个楼面。时代广场共有13层的楼面，里面各国知名服饰品牌、精品充斥其中。在这里你只要记住一个准则：越往上行，商品价格越低，港产品牌也越多。

时代广场已成为铜锣湾的标志之一，每年元旦来临之际，这里总要举行迎新年倒计时仪式。数十万市民在此欢庆新年，将时代广场围得水泄不通。

地址：香港铜锣湾勿地臣街1号

交通：地铁铜锣湾站步行5分钟

利园：名店中的名店

利园可能是香港大型购物商场中铺子数量最少的，从地下室到地上4楼，大约只有40间大型店铺，却云集了世界时尚史上绝对可以排上前100名的众家名牌，可以称得上是名店中的名店了。这里不但每家店的知名度高，而且店面面积也很大，每间店铺卖场之宽敞与舒适为全港之最。最上3层楼则是餐厅，平日里都有很多明星前来“帮衬”地址：香港铜锣湾希慎道33号

交通：地铁铜锣湾站步行3分钟

世贸中心：女性上班族最爱

世贸中心是大型连锁的时装大卖场，也是香港女性上班族的最爱。这里随时都可以看到为上班族女性所设计的促销活动。这里的2楼至4楼是餐厅部分，且餐厅的设计均是面向铜锣湾的避风塘，用餐时随时都可以欣赏到美丽的风景。

地址：从铜锣湾站的骆克道出口出来步行3分钟

香港地铁便民手册

地铁是香港居民、游客最主要的交通工具。全长822公里，共有4 4个站，每天载客量达220万人次。地铁路线包括：观塘线、荃湾线、港岛线、东涌线与机场快线共计5条，互相联系港岛、九龙、荃湾、将军澳和东涌，又可于九龙塘站转乘火车，另设机场快线来往机场与市区。每天清晨6时左右开始行走直至午夜，每隔数分钟即有一班，车费由4元（两个站）开始。

同时，还有轻铁（轻便铁路）行走新界、屯门与元朗之间，另有接驳巴士往较偏僻地方。

搭乘地铁小贴士

1坐地铁，最方便的就是买一张八达通，全线畅通，而且八达通在香港的作用可不仅仅只是车票，有很多便利店都可以当“卡”来“刷”，同时便利店还可以充值。不过香港的地铁相对比较贵，坐几个站马上十几块就没有了，所以最好要贮备好“弹药”。

2坐电梯时，请注意靠右站，左侧是“超车道”，是方便赶时间的人快步通过用的。

3香港在公共交通工具、市场和部分公共场所都禁烟，因此千万不要在地铁内吸烟。

香港购物陷阱大曝光

香港自由行实施后，大量内地游客涌到香港观光购物，香港经济受惠，却有少数无良商家瞄准内地游客人生路两生的弱点，以欺诈等手法使旅客受骗，也令香港声誉严重受损。内地一名游客连续两次被“宰”，发誓十年不来香港购物。

一名姓全的女士8月27日她独自逛街购物，走进弥敦道一家卖海味的店，只见海味上立着一张手写的价格牌，上面的188元被打了个大交叉，而下面则用颜色笔标著“168元，一斤，九折”，全女士表示购买，店员切碎后才开始计价，称“1两168元，打完折后算你2400元。”这时，全女士才发现价格牌上在不起眼的角落有个“两”字。全**产生退货念头，该店员却以“切碎了就一定要买”为由拒绝，并打电话找来另一个男人。无奈中全女士只好将身上所有的现金1500元和信用卡里余下的250元全部交出，才得以脱身。

事后全女士得知，另一位朋友阿洁碰到同样的遭遇，同在弥敦道的另一间店以1800元的价格，要求其买下切碎的石蚧，由于阿洁态度比较强硬，声称报警，才未让对方得逞。全女士还称，这是港逗留4天内第二次受骗了。8月25日晚上，她想购买选定了的某款为3500元的摄像机，试机时店主暗中将显示器调暗，声称这部摄象机在晚上拍摄不到任何物体，并极力推荐另一款标价7000元的摄像机，介绍说，“这部就不同啦，有红外线所以特别光亮”。在店员执意推荐下全女士买下该台机，买回家后才了解到摄像机一般都是可以调光线的。全女士表示，自己和朋友3次受骗经历都是发生在弥敦道。她称，个人游开放加上旅游费越来越便宜，将有更多游客赴港，他们通常都会到弥敦道一带购物，但是某些无良商家经的“欺外”行为，不仅使弥敦道的生意变少，也使香港整体形象受损。全女士表示自己到港购物兴趣受到很大打击，称“我十年内不去香港，绝不在香港消费！”

针对此中情况，业界呼吁坚持“诚信为本”的经营理念，保持香港“购物天堂”的名誉，同时要求相关部门加强检查执法力度，打击不法行为。随着内地游客来港旅游购物的增多，消费者保护机构希望，购物者应不断成熟，学会保护自身合法权益，必要时拨打“999”报警电话不失为一种方法。

雅诗兰黛红石榴面霜的功效与作用是滋养肌肤，缓解皱纹等。

雅诗·兰黛(ESTĒE LAUDER) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。

雅诗兰黛简介：

雅诗·兰黛（也有翻译成埃斯泰·劳德）1906年7月1日出生，Estée Lauder，化妆品牌雅诗·兰黛创始人。EsteeLauder，Origins，MAC，美国化妆品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了**。

雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜，她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。1946年雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，以自己的名字而命名的公司。

雅诗兰黛(Estee Lauder)推出第一瓶护肤霜，目的是为了把美丽带给每一位女性。这瓶护肤霜是由雅诗兰黛的叔叔所开发，她的叔叔是一位化学家，1953年，雅诗兰黛推出Youth-Dew香水，赢得品质优良的美誉。

雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。

雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。雅诗兰黛公司底下还有其他的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、芭比·波朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等。

十大名牌化妆品/名牌化妆品(2008)

1 欧莱雅L'OREAL(于1907年法国,中国驰名商标,世界十大化妆品)

2 雅芳AVOU(世界十大化妆品,于1886年美国纽约,一线品牌/牌子)

3 妮维雅NIVEA(于1911年德国汉堡,BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌)

4 玫琳凯Marykay(于1963年美国,世界品牌,一线品牌/牌子)

5 玉兰油OLAY(于1950年代,宝洁旗下品牌,一线品牌/牌子)

6 DHC蝶翠诗(化妆品十大品牌,于1972年日本,世界品牌)

7 露得清/可伶可俐(分别创立于1954年和1992年美国,强生旗下品牌)

8 薇姿Vichy(于1931年法国,欧莱雅集团旗下品牌,世界品牌)

9 旁氏POND'S(于1846年美国,联合利华旗下品牌,一线品牌/牌子)

10 ZA姬芮(真皙)(资生堂(1872年东京)和卓多姿(1932年纽约)创立)

八大高端化妆品品牌榜中榜(2008)

1 迪奥Dior(Christian dior始于1946年法国)

2 香奈儿(尔)Chanel(八大高端化妆品品牌,于1913年法国巴黎)

3 雅诗兰黛Estee Lauder(八大高端化妆品品牌,于1946年美国纽约)

4 兰蔻Lancome(八大高端化妆品品牌,于1935年创法国)

5 资生堂/欧珀莱AUPRES(于1872年日本,中国名牌,一线品牌/牌子)

6 倩碧Clinique(于1968年美国,雅诗兰黛旗下品牌)

7 碧欧泉Biotherm(八大高端化妆品品牌,于1950年法国)

8 安娜苏Anna Sui(源于美国的品牌,化妆品1998年在日本诞生)

十大大众化妆品品牌榜中榜/名牌化妆品(2008)

1 小护士(创于1992年,欧莱雅集团旗下品牌,一线品牌/牌子)

2 隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,民族品牌)

3 大宝(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,强生旗下中国品牌)

4 丁家宜TJOY(中国药科大学丁家宜教授始于1987年,一线品牌/牌子)

5 李医生(大众化妆品十大品牌,始于1991年澳洲,西婷公司)

6 美体小铺(The face shop,于1976年英国,天然/活性健康化妆品)

7 佰草集(Herborist,民族品牌,上海家化中草药中高档护理品)

8 相宜本草(于1999年上海,民族品牌,中华本草美容护肤品品牌)

9 自然堂(大众化妆品十大品牌,民族品牌,品牌于2001年中国)

10 采诗Caisy(大众化妆品十大品牌,民族品牌,广州市采诗化妆品)

知名(著名)化妆品品牌(2008)

上面排序不分先后,中国知名(著名)化妆品品牌名单(2008)：

含十大化妆品品牌 +

安利Amway，羽西Yuesai，娇韵诗Clarins，雅漾Avene，美宝莲Maybelline，泊美PURE&MILD，LAROCHE-POSAY理肤泉，欧珀莱AUPRES，兰芝Laneige，雅姿Artistry，露华浓Revlon

2007世界十大化妆品品牌公司：

1、法国欧莱雅集团（L`Oreal Groug）

创立于1907年，旗下品牌： HR（赫莲娜） Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），L'Oreal Paris（欧莱雅），Maybelline（美宝莲），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼尔），羽西，小护士等

2、美国宝洁公司（The Procter & Gamble Co）

旗下品牌：SK-II、Olay（玉兰油）、Boss Skin、Hugo boss、Dunhill（登喜路）、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等

3、英国联合利华（Unilever）

旗下品牌：力士、夏士莲、旁氏、凡士林、Elizabeth Arden（伊丽莎白雅顿）等

4、日本资生堂（Shiseido Co Ltd）

旗下品牌：IPSA（茵芙莎）、Ettusais（爱杜莎）、AUPRES欧珀莱、SELFIT（珊妃）、俊士、Za真皙、三宅一生等

5、美国雅诗兰黛（Estee Lauder Cos Inc）

旗下品牌：雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、Origins（品木宣言）、Aramis（雅男士）等

6、LVMH集团

旗下品牌：Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、CLARINS(娇韵诗)、KENZO（高田贤三）、fendi(芬迪)、Celine（赛琳）、CalvinKlein（CK）等

7、美国雅芳公司（Avon Products Inc）

8、美国强生公司（Johnson & Johnson）

9、日本花王公司（KAO corp）

10、美国露华浓公司（Revlon Inc）

其它：德国威娜公司（Wella Group）、Chanel（香奈儿）集团、韩国爱茉莉太平洋集团、LG集团、Kanabo嘉娜宝、美伊娜多

深圳最大的购物中心有万象城、金光华广场、茂业百货东门店、太阳广场、天虹国贸店、REEL百货等等。

1、万象城

22万平（含2期商业面积）经过四年的发展，万象城已经成为深圳乃至全国购物中心的标杆，是所有国际品牌进入深圳和华南地区的首选。

2、金光华广场

12万平2008年金光华调整基本到位，业态和品牌更加丰富，AA等新进独家品牌显示国贸商圈仍具潜力。

3、茂业百货东门店

45万平茂业百货系统旗舰店之一，每年深圳做活动最丰富的商场。

4、太阳广场

7万平东门店王，2008年引进优衣库华南首店，并将于2009年引进四大快速流行品牌旗舰店。

5、天虹国贸店

36万平刚开业的周末销售额就进入天虹深圳系统前三名，业态更为丰富，是天虹2009年重点打造的旗舰店。

6、REEL百货

24万平为万象城主力店，2008年引进雅诗兰黛集团和欧莱雅集团的高级品牌，以及欧舒丹和后等高级化妆品，成为深圳唯一能与茂业在化妆品方面相争的卖场。

1、清洁面部肌肤

在用雅诗兰黛钢铁侠面膜之前，需要先用洗面奶洗个脸，将白天皮肤表面接触到的脏污物质和自身分泌的油脂清洗掉。在敷面膜前做好清洁，才能让钢铁侠面膜的小棕瓶精华抗老成分和其它营养成分更好地起到作用

2、热敷面部

用了洁面产品进行清洁后，你就可以用干净的热毛巾敷脸几分钟。这样做的好处在于打开面部肌肤的毛孔，让雅诗兰黛钢铁侠面膜的效果更好。

3、面部按摩

敷完脸之后，在面部用干净的双手按摩3-5分钟，可以提升钢铁侠面膜敷脸的效果。平常有保存一些瘦脸小脸操的话，这个时候都可以用起来噢。

4、正确贴面膜

随后我们将雅诗兰黛钢铁侠面膜取出，并展开面膜。注意精华内膜是要朝向面部的，银箔纸膜朝外。先将下面部的面膜贴贴好，再贴上面部的面膜，这样定位会更加方便。

5、躺下敷面膜

贴好雅诗兰黛钢铁侠面膜之后，我们最好是躺下来静静地敷面膜。因为躺着的时候，面膜的精华液会受到地心引力的作用而自然往面部掉。钢铁侠面膜银箔的封闭性也比较好，再加上重力的作用，就可以让护肤效果更上一层楼。钢铁侠面膜上脸一分钟不到，妹纸们就会感觉脸开始发热了，这是面膜纸的封闭性较好的体现。

6、敷10-15分钟揭下

雅诗兰黛钢铁侠面膜一般敷10-15分钟就可以揭下来了，要注意从薄膜的边缘开始，自下而上缓慢地揭去。一定不要敷太长时间，等面膜完全干了才揭开哦。

7、轻拍脸颊

敷完钢铁下面膜之后，将剩余的精华集中在手指尖。之后我们用手指尖轻拍脸颊(轻拍的同时可以配合按摩)，按摩直到精华全部被肌肤吸收，这样就可以达到最佳的修护肌肤的效果哦。

8、后续护肤

我们将雅诗兰黛钢铁侠面膜的精华液利用完之后，就可以进行后续护肤步骤了。如果你有小棕瓶修护精华，那可以去4滴小棕瓶修护精华液在面部慢慢推开，随后再使用保湿面霜。这样做可以将面膜的精华锁住，让面膜的精华功效发挥时间更长久。

扩展资料：

雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。

雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。

优势

2006年新季度产品包括雅诗兰黛特润修护露、雅诗兰黛双重滋养白金级臻致精华露和雅诗兰黛欢沁淡香熏。这些护肤品、彩妆和香氛产品结合了科学和艺术。

雅诗兰黛双重滋养白金级臻致精华露蕴含雅诗兰黛独有的OGG1酵素，加速清洁肌肤的自由基残留，抵御肌肤氧化的损伤。它能促进肌肤生成胶原质和弹性蛋白，让肌肤更加紧致和更有弹性。它能让肌肤老化细胞更快褪去，肌肤更充分享用化妆品的营养成份。

-雅诗兰黛

雅诗兰黛眼霜效果是很不错的。

雅诗兰黛眼霜轻盈柔和，不伤肤，对皮肤不会有很大的刺激作用，如果不是敏感肌肤，可以使用此眼霜。雅诗兰黛眼霜的主要功能是改善黑眼圈和浮肿，该眼霜萃取了多种植物精华，如果是经常熬夜的人，十分适合用这款眼霜。

雅诗兰黛眼霜保湿效果十分好，如果一直持续用该眼霜，可以有效的保养肌肤。雅诗兰黛眼霜富含抗氧化物和脂质成分，使用该眼霜，还可以帮助抵御外部环境的侵害，可以最大程度的减缓黑眼圈。

品牌介绍

雅诗·兰黛全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。雅诗兰黛推出第一瓶护肤霜，目的是为了把美丽带给每一位女性。这瓶护肤霜是由雅诗兰黛的叔叔所开发，她的叔叔是一位化学家，1953年，雅诗兰黛推出Youth-Dew香水，赢得品质优良的美誉。

雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。

—雅诗兰黛

香奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、伊丽沙白·雅顿、克里斯汀·迪奥、倩碧、娇兰、碧欧泉、娇韵诗、资生堂。香奈尔是法国奢侈品品牌，由可可·香奈儿于1910年在法国创立，拥有时尚精品及配饰、香水彩妆及护肤品、腕表、高级珠宝三个大类的产品。

雅诗兰黛公司创立于1946年，主要面向大众人群消费者。其产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。

兰蔻作为全球知名的高端化妆品品牌，涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域。兰蔻已在全球拥有三大实验室，以奉献用户最有针对性和效果为目标，历久弥新的经典兰蔻不断焕发出新的活力。

迪奥是法国时尚消费品牌，隶属于酩悦·轩尼诗-路易·威登集团。迪奥主要经营男女手袋、女装、男装、男女鞋履、首饰、香水、化妆品、童装等高档消费品。