近日，一著名的化妆品公司欧莱雅（中国）有限公司，在重庆某百货有限公司“欧莱雅”专柜因发布虚假广告，被判定罚款20万元。
我们先来看看欧莱雅的这条广告文为何构成了虚假宣传。
“法国碧欧泉8天、肌肤犹如新生愈颜、弹润、透亮源自活源精粹的愈颜力、奇迹水肌底精华露、无论年龄，无论肌肤状态、8天肌肤犹如新生、明星达人挚爱之选、众人见证8天奇迹、肌肤问题一并解决、68800人已经见证奇迹水带来的肌肤新生……”
“使用8天肌肤就宛如新生”“无论年龄、无论皮肤状态”“肌肤问题一并解决”“68800人已经见证”
都是一些非常强有力的信息，说得是丝毫不带含糊，一波连着一波的“高光”词汇让人毫无抵抗之力。
虚假广告之所以构成虚假，一是指商品宣传的内容与所提供的商品或者服务的实际质量不符，另外一个就是指可能使宣传对象或受宣传影响的人对商品的真实情况产生错误的联想，从而影响其购买决策的商品宣传。
这样一看，欧莱雅这款宣传是虚假广告是实打实的事情了。
而欧莱雅虚假广告宣传已经不是第一次。
早在2013、2016、2017年欧莱雅都因广告过度宣传被罚款10万到20万不等的金额。
不止是欧莱雅，其它的大牌也没少翻过车，韩束、倩碧、欧舒丹……
对于这样的大牌，这次的罚款其实真的有点隔靴搔痒。
我们先来看一组数据：
据欧莱雅集团2018年财报显示，集团2018全年销售额增长71%至2694亿欧元，获得自2007年以来的最高年度销售增幅，经营利润率也创下历史新高，达到183%。其中，亚太地区的销售额同比增长204%至7406亿欧元，可比销售同比增幅高达241%。
而中国已经成为了美国以外，欧莱雅在全球的第二大市场，2018年的销售额同比增幅达到33%。
然而令我稍感疑惑的是，当我阅读到这则新闻，我的第一反应是有点意外。
不是因为这样的大牌竟然做虚假宣传的意外
也不是罚款金额的意外。
而是，原来这样写广告词是违法的。
这样的文案，貌似似曾相识啊。
翻车的不止是大牌，虚假宣传如今充斥着我们的生活
还记得那段时间火起来的VC水吗？
这款爽肤水厉害了，不仅可以保湿，还可以淡化黑色素，防止黑色素沉淀，提亮肌肤，满满玻尿酸，让肌肤水润嫩滑，更是让你白成一道光！
还有那款火遍全网的“韩国FHD血橙面膜”，除了便宜大碗，某宝价108元/30张，更是效果惊人，集补水、美白、舒缓、激活细胞四效合一，急救型面膜，0铅0汞0激素，就差告诉你，只要你是个人都可以用，用了变仙女，不用变巫婆。
血橙面膜成分里没有血橙，只不过一般面膜都会有的神经酰胺、精氨酸，透明质酸等保湿成分。
面膜是真的，但是被代购吹成这样，生产商可能也表示无奈。
况且，面膜成分里含有防腐剂、苯氧乙醇、表面活性剂PEG60还有红色预警的香精香料等争议成分，而一些种草文案闭口不谈，甚至还声称孕妇敏感肌都可使用。
这些种草文案，除了差个专门的广告宣传片以外，虚假广告该有的点它都踩了。
可怕的是，不少人也不知道怎么上的贼船。
种草——其实就是另类的广告
成功的广告都会有一个共同的显著特点，那就是 “点燃你的情绪”。
消费者行为学里人类的态度一般由认知、情感和行为三个元素构成，在消费过程当中，我们一般会先形成认知，然后产生情感，最后才做出决策进行消费。
但是广告可能会把你的认知切掉，只剩下情绪和行为两个元素。
比如有一款精华液，它说：这个精华液啊，你用它首先会觉得非常的舒服，它里面饱含着无数个细小的水分子，渗进到你的皮肤，让你的肌肤大口大口地喝水，你的肌肤就会变得水润透亮，Q弹无比。
注意到这个描述吗，它会细化整个使用的过程。是不是真的大口喝水我们不知道，但是这个广告词的确让我们形成非常美好的联想， 还没用，我们已经对这个结果充满了期待。 这时候注意了，你的认知已经成功被你脑中的画面和心理燃起的愉快情绪替代，点击一下购买键，你就可以拥有了，就这么简单。
当然这样的广告词只要不是太过夸张，仍然属于合理营销的范畴，像欧莱雅的“8天让你的肌肤焕新生”明显超出它自己的实际功效。
即使不是购物狂，相信大家都有过“被种草”的经历，如今最怕听到的是“亲测有效”
还有李佳奇的那句“oh my god，真的超级好看，买它买它买它！”
全民种草的时代，每个人说话成本都很低，在利益的驱使下，有多少的虚假宣传大行其道，而我们，又该相信谁？
消费者个人要理智对待广告和种草是一方面，但是逐利的市场如果没有跟上来的市场监管，恐怕也会陷入一片混乱。
只是希望那句：世界会奖励那些真诚卖货的网红们。
不是无奈的自我安慰。
我认为方案并不合理，因为这个方案不仅无法真正体现其诚意，而且也不能被消费者接受。直播带货一直是一个比较新颖的方式，而且也能够拥有更高的效率。因为我们能够在观看直播的过程中购买自己喜爱的产品，并且也能够享受更多的优惠条件。
但是当我们为了享受更好的折扣而购买产品时，却可能会花费更多的费用。欧莱雅就充分利用了消费者的猎奇心理并且偷梁换柱，从而达到自己的非法目的。而即使欧莱雅已经给出方案，我们却仍然无法原谅欧莱雅。你认为欧莱雅安瓶面膜解决方案合理吗？我觉得不合理，不合理的原因有三个:
一、这个方案不能体现该品牌的诚意。
欧莱雅的确应该对消费者负责，而且也应该及时提供更好的解决方案。但是这个方案不仅无法让更多消费者满意，而且也不能完美的解决这一问题。因为这个品牌在解决问题时不仅表现的十分敷衍，而且也不能更加真诚地纠正自身的错误。
二、这个方案具有一定的模糊性。
该方案不合理的另一个原因就是，其内容不仅无法让更多消费者理解，而且也不能更加清晰明确，而这就会给予该品牌更多的解释空间。该品牌可以为了维护自身的利益而进行解释，但这种解释可能会损害消费者的利益。因此这个方案的模糊性会致使该方案具有不合理性。
三、这个方案的本质仍然是促销。
在这个方案中，消费满999元的消费者能够领取一张无门槛的消费券，而其他消费者能够领取满400减100的消费券。这能够充分地说明该方案不仅有利于欧莱雅的利益，而且也能够进一步提高该品牌的营收，因此其本质就是促进消费。
以上就是我的分析。
我觉得这个解决方案不会让消费者满意。
当消费者被欧莱雅的官方直播间欺骗之后，大家最需要的事情是欧莱雅弥补消费者的损失，而不是通过这种变相升级为会员的方式来进一步购买欧莱雅的商品。
一、这个事情的前因后果是什么？
我先概述一下这个事情的来龙去脉，李佳琪和薇娅本身代言了欧莱雅的某款面膜。在双11活动期间，欧莱雅号称李佳琦和薇娅的直播间的商品是全网最低价，与此同时，消费者们竟然在其他地方发现了比直播间价格更低的商品，这也直接导致欧莱雅这个品牌出现了信任危机，大家普遍觉得欧莱雅涉嫌欺骗消费者。
二、欧莱雅的解决方案是什么？
欧莱雅的解决方案相对比较敷衍，在出现这个问题之后，欧莱雅表示将会对部分消费者发起邀请，并且让这些消费者成为金卡会员。欧莱雅也会对这些受害的消费者提供红包活动，当消费者再次到欧莱雅的店铺购买商品的时候，消费者便可以使用满999减200元的消费券。除此之外，对那些累计在欧莱雅店铺购买商品满999元的消费者，欧莱雅也会额外推出相应的消费券，这些消费券可以用于欧莱雅商品的红包抵扣。
三、我觉得这个解决方案非常差劲。
在我个人看来，欧莱雅的这个解决方案根本就不能让消费者满意，对于那些受欺骗的消费者来说，消费者要的是一个正确的解决方案，而不是被欧莱雅戏弄，更不是被欧莱雅营销。当消费者们在双11期间被欺骗之后，大家根本就不想重新到欧莱雅这个品牌购买任何商品，所以欧莱雅所公布的红包方案仅仅是一种抖机灵的营销行为，我认为这种行为难以让消费者满意。
欧莱雅就面膜差价致歉，却不被消费者买了，消费者想要的究竟是什么呢？
我们都知道，我们所处的这个时代，是一个网络发达的时代，因此，网购也被兴起了。很多的人宁愿在网上买东西，也不愿意去实体店买。这究竟是什么原因呢？其中一个原因，我想就是因为价钱的问题吧!大多网上的东西都比实体店要便宜的很多，有时候甚至你还可以用一些红包，优惠券之类的!再者，就是人们在网上购物的话，就不用自己出门。这也给自己省了一段没有必要的路程，这种既不费力又省钱的事情，谁不愿意做呢。但有时候，有的人也喜欢去实体店买东西，因为在网上买的东西，可能有些质量问题或者是不合适自己之类的。
那么网购兴起，网上售卖东西的人们，为了将自己的东西更好，更快的卖出去，一定的宣传是必不可少的，因此，现在在直播间卖货，成了一种非常火热的售卖物品方式。有的商家会选择和一些网红合作，将自己的产品出售。那么你们所知道的带货王是哪些人呢？我说是李佳琦和薇娅，没有人反对吧？因为在他们的直播间，他们都是打折最低价，最便宜的价格出售的，并且出售到物品是非常好的，在质量方面没有任何的问题!所以他们这两位也是带货界里的大红人了。
但最近发生了一件让人匪夷所思的事情。因为双十一的到来，有一个品牌方找了他们两个合作，那就是欧莱雅。我们都知道它是一个牌子，所以平日里的价格肯定也是比较贵的，但是李佳琦和薇娅都是要求低价出售，欧莱雅不得不狠下心来，答应了他们的要求。
接下来，你知道发生了什么让人大为震惊的事情吗？那就是欧莱雅这个品牌方，他们在与两位大红人签订合约之后，转身就将自己的物品以更低的价格售卖出去，因此那两位大红人遭到了很多网友的质疑。但好在，最后事情水落石出，是欧莱雅为了蹭他们两个人的流量，才做出了令人如此唾弃的事情。
最终欧莱雅就面膜差价致歉，却不被消费者买单!那么消费者想要的究竟是什么呢？我想他们想要的是欧莱雅对李佳琦和薇娅他们两个人的解释，对他们两人的歉意……
我认为这是一种戏弄消费者的解决方案。
对那些被欺骗的用户来讲，用户本身就用更贵的价格来购买了同样的面膜。但当这些用户想维护自己的合法权益的时候，用户反而需要重新购买欧莱雅的其他商品，不然就没有办法退还差价。我认为这是欧莱雅的强买强卖行为，这样的行为也将导致大家对欧莱雅这个品牌更加失望。
一、欧莱雅的解决方案正式公布。
在欧莱雅做出欺骗消费者的行为之后，李佳琦和薇娅相继和欧莱雅解约，并且表示不再代言欧莱雅的任何商品，与此同时，中国消费者协会也正面点名批评欧莱雅表示欧莱雅的行为涉嫌虚假宣传，同时也存在欺骗消费者的行为。在这样的压力之下，欧莱雅正式公布了自己的解决方案。
二、欧莱雅将会通过红包优惠的方式来弥补消费者的损失。
欧莱雅的级别方案非常搞笑，之所以不会这样说，主要要是因为欧莱雅给出了两款红包优惠的解决方案，这两个方案分别是499元减100元和999元减200元的优惠券。如果消费者想获得相关商品补贴，消费者需要重新购买欧莱雅的商品，这样才能获得自己双11期间受骗的金额。
三、我对这种解决方案表示质疑。
在我个人看来，欧莱雅本身就存在欺骗消费者的行为，消费者购买同样数量的同款面膜多花了近200元钱，欧莱雅本身就应该直接退还这个差价给消费者。从某种程度上来说，如果欧莱雅通过激励销售的方式来弥补消费者，大多数消费者并不会买账，甚至直接会把欧莱雅这个品牌在心里拉黑。如果欧莱雅真的想道歉的话，欧莱雅最需要做的事情是真心实意认识到自己的错误。
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