安徽省亿商联电子商务有限公司怎么样？

安徽省亿商联电子商务有限公司是2017-08-29在安徽省蚌埠市怀远县注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于安徽省怀远县榴城镇鑫皖广场C1号楼S108室。

安徽省亿商联电子商务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340321MA2NYERW9H，企业法人杨传玉，目前企业处于开业状态。

安徽省亿商联电子商务有限公司的经营范围是：网上销售：日用百货、五金交电、办公用品、文体用品、工艺品、电子产品、通讯器材、建筑材料、纺织品、户外用品、健身器材、化妆品、土特产、家电、电瓶车、婚庆用品、预包装食品、酒水饮料、尾气清洁剂、玻璃水、防冻液、机油、润滑油；汽车及配件销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

安徽省亿商联电子商务有限公司对外投资0家公司，具有4处分支机构。

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　　走出“底薪+提成”的传统薪酬模式

　　目前很多经销商对业务员是看结果不看过程，销量成了评价业务员的唯一标准。有销量，业务员拿钱多；没销量，收入低甚至走人。现实的情况是，老业务员不工作，拿高薪；新业务员工作努力，薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风，懒惰成性，腐败滋生。尤其当经销商以提成模式为考核和薪酬基础，那么，业务员的表现就是，前期开店，销量稳定之后就不思进取，满足现状，不再致力于为增长和可持续开发而工作，能够进行一般维护就是不错的老业务员了，甚至是“身在曹营心在汉”，兼职销售其他产品。

　　底薪＋提成的薪酬模式为大多数经销商所采用，这种模式是把饼画大，有利于加大业务员的压力，促使业务员完成保底目标。然而这种模式对业务员的使命和职责定位在“卖量”上，只是一种保量不保质的薪酬模式，停留在“卖出去就行”的层面，对工作过程和质量并没有管理和考核。一时不等于长久，当更多的业务员发现任务不可能完成或者更具有竞争力的机会，就会离职。

　　薪酬设置的考虑因素

　　经销商对于薪酬的设置方式，需要考虑以下两个因素：

　　1整个行业的有竞争力的业务员薪酬体系设计模式。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”从人才市场上招聘是一个公司业务人员的主要来源。此时，如果经销商的薪酬体系设计没有竞争力，恐怕你就要从其他方面（比如品牌、实力、发展空间等）为业务员寻求平衡了。比如内蒙古的曲经理设置的薪酬构成是：基本工资＋提成＋午饭，底薪为400元，比其它经销商低。但其产品利润比其它代理商的高，也就是提成高，一箱给业务员提成1元，比其它经销商高03元。

　　2经销商自身的发展阶段。如果经销商的公司刚刚起步，很多方面都不规范，管理的幅度很小，那么这个时候往往需要的是“苦干”的业务员，不妨采取提成制，因为经销商没有足够的人员和管理模式去细化管理。

　　如果公司发展到一定阶段，市场稳定，需要向管理要效益的时候，提成制所造成的“把老业务员养成懒汉”等弊端就容易出现，就需要基于增长的薪酬模式，这主要包括销量任务考核制、综合考评制。销量任务考核制是按时间给业务员下达工作指标，按照完成率提取工资。业务员薪酬=实际完成销量/目标任务销量×基准工资，也可以优化成：业务员薪酬=实际完成销量/目标任务销量×基准工资×调节系数。这样可以将公司目标有效向下分解，充分地把任务和压力分解到每一个业务员身上，因地制宜地设定目标和对业务员进行考核。这需要经销商对业务员负责的区域市场和产品有准确的了解和掌握，对重点目标市场有所规划，使业务员能够人尽其用。

　　综合考评制是既考核结果又考核过程的方法。业务员的薪酬多少取决于工作过程的质量和最后的结果。经销商给出一个基准工资指标，业务员根据评分获取薪酬，薪酬=基准工资指标×业务员评分/100。经销商可以设置各种考核项目，比如销量、终端工作的完成情况，以上各个项目可以根据公司总体目标加以调整和取舍，但是过程必须有考核，与薪酬挂钩。这个过程需要类似市场督导之类的监控考评人员，同时必须做好对监控考评人员的考评和薪酬设计，保证考评过程客观、平等。一方面考评了业务员的销售绩效，另一方面能够及时纠正业务员的工作问题，是一种过程管理的薪酬体制。

　　他们怎么发工资

　　本着“实用、有效”的原则，我们从市场中选取了几例比较有用的薪酬设置方法，希望对经销商朋友有些借鉴意义：

　　江西熊经理虽然采取底薪＋提成的工资待遇，但从产品的销量、利润的高低采取不同的提成制度（从1％～10％），奖勤罚懒，对公司半年以上的人员，如果提成未达到一定比例者辞退，保持上述人员的一定流动，使公司活力永存。

　　江苏袁经理则采取“分期付款”的形式。袁经理给业务员承诺的是每个月1000元，但实际上只发800元，每个月余下的200元年底一起补齐；对于平时的提成半年给一次，这样在一定程度上保持业务员的稳定。

　　河北的陈经理主要采用“模糊奖金”。他设置的薪酬构成是底薪＋提成＋奖金，虽然底薪公开，但奖金和福利是模糊的。同时陈每周和每月要让大家评选出最佳的促销员、业务员，发放数额不同的奖金。

　　安徽冯经理是个县级经销商，他介绍说在县级市场，业务员的水平普遍不高。一般有能力的不把你放在眼里，能力低的就走了。因此冯经理很看中有经验的业务员，凡是在他公司能够工作3年的，冯经理都会给其3000～4000元的奖金，一方面有利于激发其他业务人员，另一方面助于把有经验的业务人员留下来。

　　虽然看起来，美容导师和医药代表并没有什么必然的联系，然而细细研究，他们却颇有渊源。或许，针对这两种职业的对比分析，会带给美容行业尤其是美容导师一些新的启发。

　　医药代表作为上个世纪末期兴起的职业，曾经以其独特的销售模式和丰厚的职业回报而备受争议；十余年后，美容导师作为一个全新的职业也越来越受世人关注。尽管这是两个完全不同行业的职业，但是细究其产生的背景和发展历程，我们会发现他们有着诸多的联系。

　　□ 朝阳行业催生全新职业

　　在过去的20年间，我国的医药业蓬勃发展，医药企业由1990年的500余家激增到2000年的近6000家，销售模式也从传统的厂家直接向医院供货开始进入完全竞争的市场状态。“医药代表”作为这一行业独有的销售人员，无疑是厂家向医院进行产品推广最为有效和快捷的法宝，从1988年上海施贵宝公司出现首批医药代表到如今20余年的发展过程中，医药代表始终是医药行业处方药产品不可替代的销售推广人员。

　　而由于专业化妆品业在国内的发展历史并不长，美容导师成为一种职业也不过是近年来的事。早期的美容产品销售几乎没有专职人员跟进，基本处于卖方市场的自然销售状态。随着国民经济的发展，专业化妆品行业逐渐以其宽松的发展环境、滞后的行业法规及诱人的经营利润成为后工业时代的发展热点。巨大的市场潜力使作为销售骨干的美容导师逐渐成为人们关注的焦点。

　　□ 专业销售造就丰厚收入

　　在我国，一位普通的医药代表平均底薪约2000元左右，提成(佣金)比率约为5%，通常每月都能在指定的销售区域内完成至少10万元的销售额，那么，其收入至少就有7000元。当然，这还只是一个平均的数字，有的外企会采取高底薪加奖金的薪酬方式，奖金按医药代表所负责产品的销量、整个大区所完成的任务比例等因素来综合计算。不仅如此，医药代表之所以收入高，还因为他们手里都有一笔可观的“临床费用”，也就是通常人们所说的“医药回扣”，这笔钱一般都是销售额的10%左右，有时甚至比佣金还要高。尽管在医改后，受招标和降价的影响，医药代表的收入有所下滑，但从整体来看，仍然比其他行业丰厚得多。

　　相对而言，目前美容专业线还处于市场发展的初级阶段，一个美容导师通常要兼顾至少一个省区的代理商跟进和美容院维护，底薪一般为1200元，提成则在2%~4%之间，由于食宿大都由当地的代理商负责，30~80元/天的补贴也可视为收入，月平均收入则在3500元以上。销售能力强的美容导师，月收入更高达近万元。尽管相比其他行业的销售代表，这样的收入或许并不算特别丰厚，但是考虑到美容导师整体偏低的文化素质(平均教育水平还不到中专)，确实可算是同等学历中的收入之冠了。

　　医药代表和美容导师这两种职业收入丰厚，一个重要原因还在于其隔山打牛的行销方式：都要依靠专业的服务人员(医生和美容院的美容师)来间接完成产品的销售，产品通过中间的专业服务环节产生了增值。同时，这种专业服务又促使消费者无法直接对产品进行完全自主的选择，这也是他们所在行业的终端竞争始终不及传统消费品那样激烈的一个主要原因。医药代表和美容导师在与专业服务人员和特殊零售终端的周旋之中，实现了自身收益的最大化。

　　□ 现场推广会议为销售推波助澜

　　医药代表作为一种泊来的职业，基本上保持了其作为“学术推广专员”的基本职责。只要一有新的药品进入医院，各种类型的产品推广会就会接踵而至。这些推广会的作用都在于尽可能地树立企业和产品的专业、权威形象，从而达到向目标医生推广使用的目的。由于国家对于药品广告的监管非常严格，尤其对处方用药，除了只能在医学专业刊物上刊登广告外，几乎没有任何媒体可以投放广告。这时候，投入少、目标对象集中的学术推广会自然就成了国内外医药代表竞相采用的变相广告方式。

　　专业化妆品的专业特性决定了其在宣传推广上不可能像日化产品那样可以靠高密度广告来推动终端销售，加上专业线产品品类细分繁多，差异化的操作手法、套装单品之间不同的搭配和使用步骤都可能成为影响美容效果的原因，所以为使美容院全面了解产品和掌握正确的操作手法，召开各种规模的演示会就成了该行业销售的最大特点。尤其对于一个还处于市场开拓阶段的美容导师来说，组织一个成功的演示会就意味着自己的销售迈出了突破性的一步。

　　□ 全能素质奠定创业基础

　　在医药代表的出生地欧美，其工作职责只是单纯地向医生推介产品。由于医疗体制的差异，我国的医药代表已被赋予了更多的职能：除了向医生推广产品外，还要开拓市场（行内称为“开医院”）和管理区域内的通路——医药公司。具体工作包括将药品打入医院指定的医药公司、催收货款等等。总之，对一个医药代表来说，搞定医院的药剂科长进药和说服医药公司经理定期回款所花的时间和精力，通常要比向医生推广产品耗费多得多。

　　美容导师所肩负的职责非常繁多和琐碎，归结起来，主要是配合大区经理开拓代理商、跟进终端美容院销售。日常工作包括区域代理商的开发和管理、协助代理商进行加盟美容院的维护和各种促销活动的实施监控，还包括对美容院的产品知识讲解和操作指导。从工作的强度和对能力的要求来看，远比其他行业的销售人员更为全面和具有挑战性。

　　由此可见，医药代表和美容导师除了都要维护终端外，还要进行所辖通路的开拓和管理，筹划组织推广活动，是名副其实的全能销售人员。而且，由于对市场各个环节的深切了解，往往在经历一段时间的积累后，他们都会选择自己创业：医药代表中的精英们会自立门户，或以“医药营销自然人”的身份做产品代理，或与人合伙自组医药公司专心做通路；而美容导师一般经过二、三年的工作实践，都会考虑转型做美容院老板或区域代理商。这两个职业的创业比率总体上要比其他行业高得多。

　　□ 培训为职业之本

　　为了准确地传递产品信息、解答医生在药品使用过程中的相关疑问（如药品副作用、不同病症的使用方法等），每一个新入行的医药代表都必须接受详尽的产品培训。在一些外企，这样的培训甚至会长达2个星期以上。同时，由于临床医学和药品研发的发展速度日新月异，要作好药品推广，还必须掌握最新的医药动态和资讯，所以要求一个合格的医药代表除了随时接受公司的培训外，还要不断地自己充电。

　　同样，美容导师也是接受培训最多的职业之一。美容导师要想取得好的销售业绩，必须全面掌握各类产品的特性、作用机理和最新操作手法，还要具有一定的销售技巧、演讲口才等。这些都需要美容导师不断地自学来武装自己。一个成功的美容导师往往都是一个学习能力超强的销售精英。

简介：安徽小点网络科技有限公司

安徽小点网络是一家专注于互联网行业的公司，主要业务为微信营销，定制网站开发及其它互联网产品开发。

公司拥有独立的高端服务器，提供一系列流程服务。行业涉及餐饮、娱乐、物流、咨询、房产、汽车等，具有丰富的设计经验。

我们以奉献网络科技而缩短人类之间沟通的距离，提高企业形象，为客户创造价值为自身的社会使命，以提供各种上网解决方案为中心开展业务工作。

我们从市场的角度和客户的需求出发，帮助企业极其产品，树立良好的视觉形象，拓展市场空间创造竞争优势。

我们秉承"点、线、面"的理念。我们相信只要努力“第一、最好”不会是梦想，无论在什么地方。

小点网络，期待你的加入！

法定代表人：许露

成立日期：2014-08-19

注册资本：100万元人民币

所属地区：安徽省

统一社会信用代码：91340100395509142Y

经营状态：存续（在营、开业、在册）

所属行业：信息传输、软件和信息技术服务业

公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

人员规模：100-499人

企业地址：合肥市蜀山区长江西路304号鑫鹏大厦2106室

经营范围：网站建设、维护、推广;电子商务咨询服务;通讯技术服务、通信工程、计算机软硬件的设计;企业形象设计及品牌营销策划;国内广告代理、设计、发布、制作与安装;互联网产品研发;计算机软硬件、电子产品、针纺织品、服装、日用百货、工艺礼品、文化用品、体育用品、办公用品、照相器材、化妆品、卫生用品、家具、金银首饰、珠宝、钟表眼镜、仪器仪表、通信设备、水果、陶瓷品销售(含网上);预包装食品、散装食品零售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

会展策划书参考范例（通用5篇）

　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是时候抽出时间写写策划书了。那么你知道策划书如何写吗？下面是我精心整理的会展策划书参考范例（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

会展策划书参考1

　一、 公司简介

　艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼霜,香水,美容工具等系类美容化妆品

　二、现状分析

　随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售化妆品包括国货和洋货，形形色色产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定店面购买同一品牌，并且老客户通过口碑宣传会影响她周边消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为化妆品专营店聚宝盆。

　三、 宣传工作：

　1人员宣传：传单发放，pop宣传

　2网络宣传：发布相关信息于房交网、搜素引擎，邮件，QQ

　3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息

　四、前期准备

　（1）人员培训：

　礼仪、安保及服务人员指导训练

　工作人员做好指定区域管理准备工作

　（2）材料准备：

　文字类：有关艾美儿美容化妆相关背景资料及新产品简介宣传册 物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品。——作用于展览会各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、POP乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会社会影响，树立展览会在社会大众心目中形象，具有很强识别性和记忆性)

　五、活动内容

　（一）活动主题

　绽放美之花，活得精彩！！！--该主题旨在吸引消费者参与，引起消费者内心共鸣吸引消费者眼球，引起消费者持续注意

　（二）活动地点

　重庆南坪会展中心

　（三）活动目：

　本次活动可以树立公司企业形象，宣传企业产品优势，构建一个畅通客户关系沟通渠道，营造宽松、良好交流氛围。会展作为联系参展商和观众桥梁，为企业公司和观众提供一个理想沟通和交流平台。而且会展拥有对企业全方位宣传、信息高度集中、联系面广、新颖性等特点，对宏观经济作用也不可估量。

　此次活动进一步从消费者感知入手，意味着是消费者各种感知手段、特点、规律以及感知过程各环节把握为前提，对该化妆美容产品外观视觉、触觉、听觉、知觉、感觉更为完善，内在使用以及销售环境、场所以及信息传播及后续服务各个环节进行全面规划，进行组织、控制和有效管理，从而能让消费者得到更为立体、全面消费满足。

　（四）活动规划

　（1）展会日程

　布展时间：20xx年4月17日7：30—9：00

　展览时间：20xx年4月17日10：—17：00

　撤展时间：20xx年4月17日下午17：00以后

　( 2 )预期目标

　观众：预期观众1万人次

　(3）赠送礼品

　访是到该展场所观众均赠送小礼品（包括美容化妆产品试用装,印有公司logo图案购物袋，钥匙扣等）

　（五）人员安排

　礼仪**2名——形象气质佳

　接待人员5名——负责接待来参展观众

　解说人员5名——主要向参展观众介绍产品信息

　安保人员2名——注意维持好参展现场秩序

　（六）美丽咨询

　含有美容化妆最新资讯、美容知识及相关产品信息;介绍最新美丽时尚趋势，最新公司产品，与观众一起互动，让目标消费者走在美丽最前沿。只要她们能更进一步地解与熟悉，能感觉到此品牌优势，体会到所享受价值，才能提高忠诚度高。

　六、现场布置

　设计成富有力度块板式来营造空间美感感，并通过吸光和折射来传达化妆美容产品所富有魅力。

　设计理念：完美运用灯光，灯光可以说是一个较灵活及富有情趣设计元素，可以成为设计气氛催化剂，是一展位焦点及主题所在，也是加强现有装潢层次感， 更能表现灯光与展台“融入”结合，达到衬托暖光源作品，是一种对比也是一种丰富。产品展示区就是发挥灯光动感和静感实体语言，五彩缤纷运动光线与琳琅满目静止光影表现照明全部产品。

　七、活动预算

　物品费用（计3700元）

　1奖品：200元×10份＝2000元 ○

　2纪念品：30元×50份＝1500元 ○

　3茶水饮料：200元 ○

　人员费用（计1400元）

　① 接待人员：5×100=500元

　② 礼仪**：2×100＝200元

　③ 解说人员：5×100=500元

　4安保人员：2×100=200元 ○

　会展场所费以及租赁设施总用6800元

　总计：11900元

会展策划书参考2

　一、展会背景

　为了进一步激发房地产市场的活跃性，满足和方便广大xx民众购房置业需求，引导xx房地产业的健康发展，由xx市房地产管理局牵头，xx广播电视台主办，xx广电传媒会展部承办的20xx“金秋飘香·和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会定于20xx年10月1- 3日在龙湖公园隆重举行。在“金秋飘香·和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。

　二、展会目的

　1、为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台，提升扩大参展单位的品牌知名度。

　2、加强房展会的“房展超市”功能，降低消费者购房的时间成本，让消费者现场比较、对比选择，引导市民理性消费理念。

　3、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成参展单位的销售目标。

　三、展会特色

　1、展会时间定于10月1-3日，十一国庆黄金周期间。金九银十的房展销售良机，承接九月，开启十月，加之国庆假期，人们的消费心理比较松动，购买欲望强烈，一年之中绝妙时机。

　2、展会地点在xx市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于xx市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件十分便利，地理位置得天独厚，日客流量近万人次，国庆期间可达五万余人次，尤其是本次展会地点公园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客流量的2/3，人气爆棚。

　3、宣传力度强大，宣传平台广泛。充分发挥xx广播电视台的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣传推广。（详见 附录一展会宣传推广方案）

　4、新颖的展会形式。在传统展会基础上加入新颖的展会形式，展会现场最具互动的现场活动，丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划活动。（详见 附录二展会特别活动策划方案）

　四、展会时间、展会地点

　20xx年10月1—3日 xx市龙湖公园南门广场

　五、展会主承办、宣传媒体单位

　主办单位：xx广播电视台

　承办单位：xx广电传媒会展部

　媒体支持单位：xx电视台、xx电台、xx日报、xx晚报、xx广播电视报、中原商报、xx信息港、xx房产网、xx广播电视网、xx之窗微博等支持单位：

　六、展览范围

　1、房地产开发商

　2、房地产代理商

　3、家居家装用品供应商

　4、建材用品供应商

　5、其他房地产相关企业（置业贷款金融机构、交易法律顾问律师事务所）

　七、展会规划

　①房展区

　A区特装展位：费用为6万元

　A1(13mx8m)、A2(12mx6m)、A3(12mx6m)、A4(10mx8m)

　B区标准展位：费用为25万元

　B1(6mx6m)、B2(6mx6m)、B3(6mx6m)、B4(6mx6m)、B5(6mx6m)、B6(6mx6m)、B7(6mx6m)、B8(6mx6m)

　②建材家居展区

　C1—C3展位：费用为15万元(5mx3m/展位宽度可延伸)

　C3—C29展位：费用为12万元(均为5mx3m)

　八、参展说明

　1、参展单位须有独立的法人资格；

　2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》 ；

　3、参展单位需在9月30日前缴清展位租赁费用，方可进场布展；

　4、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板；

　5、展位未经组委会许可不得转让他用；

　3、参展单位应遵守《广告法》进行产品的宣传布展；

　7、参展楼盘要求：符合上市销售的要求(具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证)，没有预(销)售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。

　8、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反者取消参展资格，展位费用不予退还；

　9、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责；

　10、参展单位如在10月1日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将其展位另做他用，已付展位费用不予退还；

会展策划书参考3

　前言

　济南山东省会，鲁菜发源地之一，历史悠久，影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分，成为中国四大菜系之一。进年来餐饮市场的发展与需求，济南早已把构成鲁菜的三个地方特色(济南风味菜、济宁(主要是孔府菜)风味菜和山东沿海的胶东风味菜)，融为一体。使每一位食客在济南就能够品尝到全方位的鲁菜美食。龙千潭在开业第十个年头的日子了，在以往的美食活动经验上，又聘请了鲁西鲍翅名厨;胶东福山海鲜大厨和安徽名厨偕同酒店全体员工，为新老顾客打造08年度红火四月龙千潭美食节。

　一、活动主题：

　品味春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火四月龙千潭美食节”

　二、活动内容：

　20xx年红火四月龙千潭美食节拟在酒店餐饮部餐厅举办。举办美

　食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能力,培养客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细带有鲁西文化高档滋补鲍翅参系列;胶东鲜活海鲜和海派时尚菜品;崇尚绿色无公害芽苗野菜系列;另外还特别激情安徽名厨烹制黄山特色美食。让消费者融入其中，从高档到时尚到健康真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，提前营造出“五一黄金假期”的节日气氛!

　三、活动时间：

　20xx年4月8日到4月16日

　四、活动形式：

　宴会套餐，零点两种方式，逢周六、日宴席间有神秘礼品派送。

　五、活动操作程序：

　(一)筹备

　1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;

　2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火四月千潭美食节的信息，唤起消费者的关注;

　3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。

　(二)举办

　1、品牌千潭菜肴形象展示

　主题：有滋有味，色、香、味、形。

　方式：设固定的展区，制作成品展示。

　形式：通过红火四月千潭美食节体验，展示品牌及其文化形象。互动：通过回答问题，赢取精美神秘礼品。(找酒水供货提供礼品)

　2内容：

　(1)红火四月千潭美食节菜肴的实物艺术形态;

　(2)红火四月千潭美食节菜肴的文化展示;

　(3)服务人员的仪表姿态。

　(4)消费者在一种良好的文化氛围和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是非常讲究的,尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展示台，放置精品样菜、鲜花点缀其中，并在一楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展示台，展示并供应多款菜肴品种。让红火四月千潭美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。

　3、促销活动

　主题：轻松体验，更欢乐。

　形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。例如本月口子酒搞的活动也一起加入近来。

　内容：在红火四月千潭美食节期间，免费赠送啤酒2支/桌;当餐消费超过200元的报销市内出租车费用10元。注：以上酬宾内容限于点美食节系列菜肴，非美食节菜肴不享受此待遇。

　六、活动组织:

　1、工作分工

　餐厅负责组织制定相关计划与实施

　厨房负责菜单的制定和人员的筹备

　采购部责成相关专员负责采购供应

　前厅专人负责展台的物品管理与推销

　销售部负责老客户信息传递

　2、协调联络

　采购部、销售部、前厅部。

　3、对外宣传

　宣传单、指示牌、台卡等。

　4、客户营销

　销售部配合整理客户资料，群发短信息。

　5、活动保障

　采购部原材料采购，销售部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房控制成本及菜肴质量。

　七、环境布置:

　挂条幅2条，停车位1条，展示柜上方1条，

　酒店门口前放置升空气球条幅2个

　大堂到二楼餐厅楼梯挂用气球或是金布包裹

　餐厅平顶挂彩带。

　八、宣传策划：

　1、印制美食节广告彩页随晚报附送。

　2、大堂放置美食节宣传广告牌。(一拉宝)

会展策划书参考4

　活动背景：

　xx的家居行业目前还停留在一个比较低的层次。一方面，市中心的家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求;另一方面，在东环路和西环路一带，虽然有很大的家居买场，但缺乏有影响力和代表性的品牌带动，品质不高。有此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。

　另外，截至xx年x月，xx市将有xx多个楼盘完工交房，约xx多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达xx多户。对于家装公司、家居商而言，这是一个巨大的市场。有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕!如何斩露头角如何脱颖而出

　成功永远属于有准备的人!本次活动的意义是：通过活动，将营销中的4PS(产品、价格、促销、渠道)有效串联起来，一步到位，让人们对美联国际家居城从陌生→了解→认识→认知→喜好→形成消费群体。只要每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的柳州家居市场，美联国际家居城独占鳌头指日可待。

　活动目的：

　通过本次庆典活动，将“美‘联’家居，情‘系’生活”的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良性地延续。

　详细说明：

　1、为美联国际家居城与装饰公司之间、美联国际家居城与消费者之间、美联国际家居城与政府部门之间架起友谊之桥梁;

　2、为美联国际家居城长期销售效益奠定扎实根基;

　3、从长远目标考虑，以本次活动为基石，在此基础之上，以柳州市场为样板，打造一个样板市场，达到以桂中为中心，向周边城市幅射的目的;

　4、美联国际家居城与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来;

　5、为美联国际家居城聚集充足的人气、商气、财气;

　6、美联国际家居城成为柳州市民购买家居家装用品的首选商场;

　7、目标消费人群对美联国际家居城的商品品质和服务更有信心;

　8、柳州市民认识并接受美联国际家居城所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化;

　9、促成美联国际家居城的火爆开业，并带来美联国际家居城的长期繁荣;强力提升美联国际家居城的品牌形象，树立美联国际家居城的地区行业领袖地位。

　二、活动规划

　规划一

　开业现场活动

　规划二——用展销会延续开业的火爆

　为了完成既定的活动目标，我司对策划方案进行了反复的斟酌，建议利用“柳州61鱼峰首届家居新理念展销会”来延续开业庆典活动，为商场的开业活动找一个有力的支撑点。通过家装公司及顾客参与展销会活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。

　规划三——推广策略：双剑合壁→新闻+广告

　为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，我司建议，在确定方案的同时采取“新闻+广告双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开美联国际家居城开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现新闻协同广告1+1>2的宣传效果。

　规划四——诚信签名：对消费者的公开承诺

　俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。”美联国际家居城作为柳州首家大规模、高品质家居商城，注重品质、注重诚信经营，致力于对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我司特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由美联国际家居城与装饰公司组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺。这样，树立起良好的企业形象和品牌形象。

　规划五——万份DM杂志免费赠送

　发行万份DM杂志《美联国际家居城》赠阅消费者，旨在进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力。DM杂志为大16K，72P，四色铜版纸印刷，发行量为一万册(商榷后为定)。主要发行渠道为在商场/现场赠阅。《家居小常识手册》是家居商品的附属品，与DM杂志配套发送。杂志、手册用精美礼品盒/袋装好。

　□规划六——“明星”巧助阵

　我们所谓的明星并非什么大名鼎鼎的文艺明星。在开业庆典仪式上，邀请一些家居建材行业的重量级商业明星以及市委、市政府领导在仪式上发表热情洋溢的讲话。效果：在恭祝美联国际家居城隆重开业的同时，将美联国际家居城同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众;市委、市政府领导的参与，提高美联国际家居城在消费者心目中的信任度以及影响力。

　三、现场活动气氛包装

　室内——

　1、门口设立明显标志企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品;

　2、一楼入口至二楼入口铺设红地毯，墙上悬挂精美家居图;

　2、设立迎宾**，引导顾客入场，对顾客进行家居宣传，并派送礼品/宣传品;

　3、设立导视系统，设立明显标志企业LOGO的标志牌;

　4、店内相关区域设立休憩处，配备服务员并进行礼品发放;

　5、店内相关位置设立宣业务传台，摆设相关礼品、宣传品，并提供咨询服务;

　室外——

　1、正门处设立正方形舞台，铺设红地毯，并用绿色植物装饰;

　2、舞台后方设大型充气双龙拱门一座;

　3、充气双龙拱门两侧设立充气灯笼柱);

　4、从一楼楼底铺设红地毯至二楼楼道;

　5、正门进口处用庆典气球串及花束装饰;

　6、悬挂红色条幅，将各庆祝美联国际家居城的企事业单位罗列出来，条幅由三楼延续至二楼;

　7、志公司LOGO的刀旗;

　8、前设立大型主题展板一块，发布活动主题;

　9、升空气球4个:2个悬挂“美联国际家居城开业庆典”条幅

会展策划书参考5

　背景分析：

　当前在餐饮业得到空前的发展，出于发展过渡时期的绵竹，平民消费是主流，餐饮企业之间的低价位营销措施和盲目无序的扩张，是各餐饮企业无法持续盈利的根本原因，绵竹一个时尚的城市、一个具有强大文化底蕴的城市，民以食为天，国民经济日趋增加，消费水平日渐提高，健康安全、科学营养、环境整洁、品牌效益是发展取胜之道。

　一、活动宗旨性质核心价值

　为了帮助餐饮企业扩大自己的品牌效应，决意将“乐享生活节”在社会上渲染出“全民参与的节日”。它将推动绵竹餐饮经济的全面发展。

　此次乐享生活节纯属公益性质，并非盈利活动，所有收益在除去必要开支后，如果有剩下的资金，将作为教育奖学金，捐给绵竹优秀的贫困学生。

　二、活动目的

　中国（绵竹）首届乐享生活节，活动项目由绵竹龙宁广告与再省一点手机优惠券全方位合作，实现全民参与、全民支持活动的聚集号；在刺激全民餐饮的消费热情之外，将“乐享生活节”打造成一个全民期待的固定节日。

　三、活动统筹

　主广告展区一个：绵竹市中心广场

　一>前期宣传：（活动前一个月开始）

　1、 第一天，中心广场广告位、绵竹各小区广告、再省一点手机优惠券、

　绵竹电视台、绵竹中心广场电子屏、各参与餐饮企业门头全面推出活动宣传海报。（内容美食节简介、全民活动参与方式）；电视台和电子屏采用相隔一周播出同一个主题和内容（宣传的同时开始接受预定，并采用倒记时的形式进行收缩）；

　推出活动主题：中国（绵竹）首届乐享生活节：——可能是绵竹最好的节日

　2、 第十天，10万张DM单将分成3批发放于广大市民手中，在绵竹较为大的乡镇（土门、汉旺、新市、孝德）挂宣传横幅及选择逢场发放DM单。

　3、第二十五天，由腰鼓队沿路乐声、鼓声、音乐声渲染和吸引市民，DM单及宣传册子（活动宣传、赞助商品牌宣传）沿路发放。路线待定。

　二>餐饮场所设置：

　1、门头横幅：可能是绵竹最好的节日—乐享生活节

　2、门口X展架或海报:具体画面详见附件

　3、收银台放置DM单和KT板:

　五：活动时间、商家促销方案选择

　1、生活节总体活动时间：时长为一周；

　2、商家促销方案：具体详见商家方案选择表

　六：具体活动详情

　系列活动一：消费送IPADmimi 时间：活动结束之后 地点：待定

　主题：收集精准的用户信息

　参与对象 ：所有参与这次活动并留下****的消费者 活动亮点 ：全民参与性，除了消费还可以拿奖品。

　内容：待活动结束之后，参加活动的商家提供1-2名消费者的名单及电话，我们将收集的所有信息汇总并通过随机抽取的方式，抽取一名消费者获得ipadmimi一个 。

　系列活动二：每天一款99元

　时间：活动开始到结束 地点：各商家店内

　活动主题 ：用一款活动款带动其他的销售。 活动对象 ：全名参与

　活动亮点 ：紧紧抓住人人都想在占便宜的思想

　内容：商家想好每天拿一款产品出来做为吸引点，吸引顾客上门消费 系列活动三：二次消费代金券

　时间：消费者付款之后给予消费者二次消费的机会 地点：各商家店内

　活动主题 ：鼓励到店内二次消费 活动对象 ：店内消费者

　活动亮点 ：通过代金券的方式抓住顾客二次到店的机会。

　内容：收银人员在消费者付款之后给消费者一张代金券，并说明其用法

　系列活动四：红包天天送

　时间：开始之前 地点：待定

　主题：提前将红包送至消费者手中，捆绑消费参与对象 ：所有参与这次活动并收到红包的消费者 活动亮点 ：捆绑消费

　内容：红包分为10元、20元、30元不等的额度，分批次送至消费者手中

　七、制作相关文献宝典：

　制作一本绵竹餐饮娱乐黄页（10000份）

　a、商家分类

　b、商家地址、电话 （黑白页开本：210×297）

　八、媒体策略 以电视、、网络、app等媒体为主，辅以其他形式，如利用热线、公交移动电视、中心广场现场广告烘托等方式，做好活动前期筹备、宣传和现场宣传报道工作。

　九、效果预测

　活动的成功举办，将达到以下效果：

　1、帮助商户提高客流量，刺激消费者进店消费。

　2、在社会上倡导一种时尚、健康、营养、美食消费新观念。

　3、打造一个绵竹人自己的狂欢节。

　4、打造知名品牌，展示企业风采，促进餐饮、家庭美食健康有序的发展。

　十：费用预算

　a：费用来源

　1、生活节活动总冠名5000元（1名）。

　2、各类美食、娱乐、休闲等商家，每家收取广告费600元（70名）。

　3、绵竹餐饮娱乐黄页（广告赞助商），每家收费100元（不限） 预计合约计：5万元。

　b:费用支出：

　1、媒体宣传、促销宣传等2万元

　2、 奖品费用1万元

　3、 黄页制作费用5000元

　4、 设计、销售、宣传等工作人员1万元

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还可以。

公司介绍：一通天下前身为武汉晋安网电科技有限公司，创立于2006年，是国内专业大数据客户服务公司，定位为渠道，致力于成为一流的服务即营销运营商。

2017年，一通天下数据技术有限公司在国家工商总局注册，标志公司大数据战略开启。自此以北京、合肥为双总部，业务有客服外包和精准营销两类，覆盖客服外包、白酒、信贷、保险、海外生子、家装和汽车等七大板块。

公司目前有合肥、武汉、襄阳、宿州、扬州、六安6个运营中心，3000+坐席。

这家公司在合肥蜀山区，电子商务产业园。主要是做客服外包业务，承接的顺丰和一些物流快递公司的业务。说白了就是接电话的业务，比如你要查询你的快递到什么地方了，打个电话给客服，客服查询后告诉你你的快递到什么地方了，这个事情就是快递公司外包给类似企业做的。另外公司也有电话销售业务。

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安徽一通天下信息咨询有限公司成立于2012年12月20日，注册地位于安徽省合肥市蜀山区经济开发区国际电子商务产业园三期2号楼C-D栋一层、二层、三层，法定代表人为秦宇宙。

经营范围包括一般项目：信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；信息技术咨询服务；企业管理咨询；网络技术服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；接受金融机构委托从事信息技术和流程外包服务（不含金融信息服务）；软件销售；计算机软硬件及辅助设备零售；通讯设备销售；家用电器销售；家居用品销售；日用品销售；日用百货销售；化妆品零售；金银制品销售；非金属矿及制品销售；金属矿石销售；金属制品销售；珠宝首饰零售；互联网销售（除销售需要许可的商品）（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）许可项目：呼叫中心；第二类增值电信业务；保健食品销售；食品互联网销售（销售预包装食品）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）安徽一通天下信息咨询有限公司对外投资7家公司，具有8处分支机构。