广告文案怎么写？

构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久，你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“，一样突出，令人瞩目。1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20—30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点：1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性： 《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告） 《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战痘的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗？》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。3）新闻性 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今天夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的的《这三个寻常女人引起全城女性》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都引起消费者的强烈反响。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。1）拟人化 当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁手足在哭泣吗？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。2）逆向思维 别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红‘，你说”黑“就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在”黄金地段“，我们为一房地产做得广告说它在”白银地段“，诉求它”升值有潜力“，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以”撒谎“》等等。3）情景想象 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气在要太大》、《这一回，别烤”糊“了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。4）借助热点话题、新闻 在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘》、《对付上火、长痘怎能心太软？》”心太软“是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫帚毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三八节推出的《三八男人节一致行动》的广告都相当有影响力。5）利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。 联想也是很能创意出许多有好文案，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。8）借助熟悉感。9）借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。

1、产品相关内容3条(主要是产品推广文案，按照下面教大家的三种思路来写，分为卖点文案、分享产品体验文案、产品使用场景文案)。

2、产品小知识1-2条(比如做燕窝的，可以讲述燕窝生产过程，如何吃更有营养等知识，对产品深入了解，帮助打造你的专业形象)。

3、顾客反馈2条(通过顾客反馈产品，给人塑造产品的可靠性)。

4、个人内容2-3条(通过生活展示真实的你，有温度的你，有情感的你，做微商要卖货更要卖人)。

5、互动1条(日常话题、抽奖活动等互动，提高朋友圈的互动率，有互动才有买卖)。

现在消费者的观点比起以往真是开放多了，花高价买顶级的保养品，牺牲某些生活必须也所不措。难怪人家说，女人的钱就是好赚。我们把矛头调回来，说说雅诗兰黛的广告与文案，针对这一系列的产品昂贵的价格，宣称白金级系列添加了他们所谓的“长寿基因启动论”，那是“二十三种国际专利科技的结晶”，听起来让你不自觉的想起保护青春动人的肌肤，还能“无限延长”这种完美状态。对不起，别异想天开了，这只不过又是广告罢了，换了更好听更动听的说法而已。许多人，一听到专利申请，就觉得很有说服力，很吓唬人，很有保障。而且还高达二十三种，这无疑就是说了全世界的美容专家都认可的一项产品。它的价值就是这样被炒高了。。真心跟大家说一声对不起，TOM要告诉你们一个残忍的事实，专利和产品的配方功效无关。专利与效果毫无关系，只不过是使用的范围而已。所谓的“长寿基因启动论”，其实就是白藜芦醇浓萃。官方称其是“更强大稳定且时效长的白藜芦醇，体外研究指出能赋予肌肤细胞6倍强度的强效保护，可以让肌肤细胞在环境伤害中的存活率高出两倍以上。”事实上，白藜芦醇是由红葡萄中萃取出来，它的确是一种强力而有效的抗氧化物。针对这项物质的科学家表示，虽然白藜芦醇非常有效，但在高浓度的状态下，其可溶性低，稳定性高，白藜芦醇浓萃则是据称有让分子渗透到肌肤更底层，形成一个让肌肤提高含水量的储水库。。。真的是顶级成分。。。而让人难以理解的是，雅诗兰黛对代这么顶级成分的产品，居然用的是广口瓶包装的设计。。而完全忽略了这种成分与极致驻妍乳霜许多其它的抗氧化物都容易受光线与空气干扰。这样的包装，无疑就是反道其而行，消费者花昂贵的金钱所换来的产品，等同于一瓶质地丝滑，适用于干性肌肤或者极度干燥性肌肤的保湿霜而已。。而另一方面，雅诗兰黛又宣称白藜芦醇浓萃分子能与肌肤内的一种蛋白质交互作用，这是一种蛋白酶之一，研究所得与人体衰老控制有关联。而这种交互作用能延长肌肤细胞的生命周期。但仔细想想，肌肤细胞周期延长其实不代表肌肤的外观看起来就比较年轻。仅仅只能表示使用者使用时看到的肌肤细胞存活的比较久，即使是这样，让细胞存活比较久，你们认为肌肤会健康？？抗衰老抗氧化要作的是，激活细胞增生，活化细胞，而不是让已有的细胞存活更久。。再一个假设，如果使用者目前的肌肤细胞早已遭日晒损伤，或者已经年过35，肌肤过于干燥敏感，且已经形成一定的衰老现象，那要延长肌肤的细胞存活期就是相当的不健康。从根本上就没有解决掉肌肤老化的问题。。并且，重要的一点，这样做很有可能干扰到肌肤原有的细胞新陈代谢系统。话已到此，相信大家都理解TOM的意思了。价值2500的顶级产品，它真的这么值得你们付出么？？别异想天开了！！

吸引人的推广文案写法：

1、标题不宜过长

标题最主要的是突出主题，如果标题太长字数过多，过于详细吸引不了读者的眼球，第一步就算失败了，标题不吸引人，就会失去很多读者和顾客。

2、范围不能太窄

这里指你的文章定位范围，我们以针对商家和针对行业来做对比。范围越窄，你的用户群体就越小。

3、有吸引力

人对未知的事物都会产生浓厚的兴趣，我们可以利用一个好奇心来吸引人们的关注。把这些词加到你的标题里如：“最新”“独家”、“揭秘”、“盘点”、“最火”等文字，你会发现，你文章的点击率会大幅度增加。

4、深挖产品亮点

每个产品都有自己的特点，而你是否能抓住这个特点，让它在整个行业中脱颖而出。要想突出产品特点，就要做到详细，与同行做对比，产品有哪方面别人做不到，哪些方面与别人不同，这就是产品亮点。

5、引起共鸣

什么样的文案能引起读者共鸣？在读者看后得到帮助，赞同或者充满激情的文案。这种文案一定是触发了读者的痛点，让读者找到了答案。抓住读者的痛点，这样你的文案才能成功引起读者的共鸣。

6、图文结合

图文结合很重要，大量的文字会让读者感到疲劳，没有耐心读完整篇文章。要学会图文结合，文章的数字控制到500-800字刚好。

我们都知道，产品是成交的基础，因此写好一个产品文案，把自己的产品卖点充分提炼出来，就成了重中之重。

我们写产品，无非是要解决两个问题，第一个是让顾客喜欢我们的产品，第二个是让顾客购买我们的产品。

但想要解决这两个问题，并不容易。因为产品看上去有很多的点可以去讲，每一个点又可以用很多种方式去讲，而展现产品文案的界面，又是有限的。

第一个实战套路，就是“卖点聚焦"

什么叫聚焦聚焦的第一步就是 舍弃。对于自己生产、销售的产品，我们往往投入了过多的感情和精力，因此讲起来很容易滔滔不绝。从原材料，到生产工艺，再到使用流程，看上去每一个点都应该写到详情页里面。

那么如何聚焦到真正的卖点呢

这里我总结了“两个优先”:

(1)优先展示顾客最关心的点;

(2) 优先展示产品领先于竞品的点。

举个例子，如果你卖的是一款充电宝，那么顾客最关心的可能是充电宝容量大小、是否轻薄小巧等等;

第二个实战套路“ 借势”

其实从本质上来讲，顾客阅读文案的过程，是一个被销售的过程。

既然是被销售，就难免会有建立信任感的问题:你说的这么好，为什么我要相信你

如果销售的是大品牌的产品，那还好，品牌自身的信任感会给产品赋能。但大多数情况下，我们的产品都是没有品牌光环加持的。

这个时候，就要学会借势。借谁的势知名品牌的势。

举个例子，我们看一下下面这几个文案:

“某米其林餐厅食材供应商”“自希尔顿酒店床品供应商”“采用雅诗兰黛同款原料”

这些文案有个共同的特征，就是通过共同的原料、生产商，让一些知名品牌为自己的产品做了背书顾客看上去，产品变得更加高大上了。

所以，你可以试着去找一找，产品的生产、流通过程中，有没有可以和知名品牌建立联系的点

第三个实战套路“使用场景”

正如前面所说，顾客阅读文案的过程，是一个被销售的过程。

那么顾客最终决定买还是不买，还有一个关键因素，就是:这个东西用不用得着比如，我们写一个U型枕的文案，就可以这么写:高铁出差，靠在车窗都能睡;公司午休，打开就能睡好觉;去旅游，长期坐车不受罪。

原则上，你列出的使用场景越多，顾客的顾虑就越少。当然，这一切的前提是顾客对你的产品感兴趣。

来源|创利课堂

作者|樵一