全国性物流企业会如何发展？

（一）国有物流企业加速改革重组

国有企业积极整合物流资源，强化产业链条的控制能力。中国邮政集团公司挂牌成立，邮政政企分开工作基本完成。中国远洋集团强化国际航运战略资源积累，在继续投资国内港口及码头的基础上,目前已投资于香港、新加坡、埃及和比利时的港口码头。中国外运集团力图通过内部整合和外部收购打造更具竞争力的国际化综合物流集团。2007年10月，香港上市的中国外运股份有限公司宣布斥资1106亿元收购母公司包括沿海的货运代理、船务代理、仓储及报关等资产；年底，又以7000万元入股江阴港20%的股权，按照专业化要求和业务属性进行整合重组。中铁集装箱运输有限责任公司加强战略资源控制，“五定”班列在90条铁路线上开行，覆盖全国220个城市。中铁快运股份有限公司强化终端能力建设，门到门配送服务覆盖城市发展到783个，经营网点总数从2006年的1353个发展到1855个。中国长江航运集团整合分散的运输、仓储、码头和汽车销售、检测、维修、保养等资源，建立较具规模且规范化运作的汽车物流企业。中国石油天然气运输公司以集团重组整合为契机,先后在全国31个省、市、自治区开拓承担成品油和部分省市化工产品及航空油料公路运输配送业务。重庆港务物流集团有限公司通过国有资产战略重组，从传统的运输服务向现代综合物流服务转型。

国有物流企业加快与国内外领先的制造、商贸企业以及重点物流区域建立稳定、全面的合作关系。中国中化集团公司与中国对外贸易运输（集团）总公司签署物流战略合作协议，由中外运为中化提供物流外包服务。西藏冰川矿泉水有限公司和中铁快运股份有限公司结成战略合作联盟，中铁快运公司将承担5100西藏冰川矿泉水所有采购和销售的物流任务，并担任其在铁路系统的经销总代理。广西壮族自治区人民政府与中国远洋运输(集团)总公司、中国海运(集团)总公司签订战略合作协议。将在航运、码头、物流、船舶修造、能源资源开发、金融业务等相关方面进行合作，共同推动北部湾经济区开放开发。

国有物流企业加快专业化经营，服务产品创新有新的发展。中铁快运通过大客户物流解决方案的实施，形成了“网络仓库+24/48”、“全程供应链管理＋物流与商贸相结合”、“冷链物流”等商业新模式。中国物资储运总公司仓单质押融资贷款全年可达300亿元，同比增长100%，质押监管收入增长200%。中铁现代物流参与地方物流园区的建设、运作及管理，实现“管理输出”，网络扩展。供应商管理库存、循环取货、分销物流等一体化供应链模式在越来越多的制造和商贸企业得到应用。

（二）民营物流企业两极分化严重

一批民营物流企业保持较快发展，资本积累和网络建设初具规模。远成集团、山东海丰、宝供物流、佳吉快运、腾邦物流等重点企业入选“2007年中国物流企业50强”。远成集团基本完成运输和仓储网络布局，拥有6条特快行邮专列、6条行包特快专列、10条五定班列、12条集装箱班列、30万平方米的仓储基地、300多个一级营业网点、1000余台自有车辆和2000多台可控车辆。海丰物流具备国内、国际网络以及多式联运操作能力，在青岛、上海、香港、日本等城市和地区建立服务网络。宝供物流在全国65个城市建立了7个分公司、8个子公司、60多个办事处，形成了一个覆盖全国的业务运作网络和信息网络。

部分理念新，实力强的民营物流企业开发增值服务，争夺高端物流市场。德利得物流在传统业务的基础上与金融系统联合，共同为客户提供主动式的“融通仓服务”，形成新型战略伙伴关系。深圳市怡亚通通过整合供应链的各个环节，在提供物流配送服务的同时还提供采购、收款及相关结算服务，加快了企业供应链一体化发展。海格物流自主开发物流信息平台，高度集成企业内外各种物流信息，实现对物流运输各环节的统一调度与监控，让客户随时、随地了解货物的即时状态。北芳物流为现代危险品和毒害品制造业提供以订单信息驱动，集物料采购供应、进出口贸易、加工、运输、仓储、转运、配送、货代、报关为一体的供应链解决方案，实现跨企业协作与共赢。

2007年，受资源要素紧缺、运营成本上升和无序市场竞争的影响，民营物流企业平均利润率进一步下降。特别是大量集中在公路货运市场的民营企业，由于油价上涨，运营成本大幅上升，难以维持低价竞争优势。民营物流企业之间差距加大，两极分化严重。一些企业面临生存困境，开始退出物流行业。

（三）外资物流企业全面扩张

2007年，国际大型快递企业继续加快在华转运中心与操作中心的建设，战略布局基本成形。美国联邦快递（FedEx）在杭州机场建设国内货运转运中心，并与奥凯航空公司联合，实现国际货运与国内货运的联接；美国联合包裹（UPS）在完成上海浦东机场转运中心建设后，与扬子江快运联合，开展国内与国际货物中转服务；德国敦豪快递（DHL）在扩展香港国际转运中心的同时，在浦东机场建设其北亚转运中心，加强对北亚地区，尤其是我国长三角货运市场的开拓。

外资航空货运企业在巩固国际航空货运市场的基础上，加大在我国航空货运市场的运力投入。如美西北航空、汉莎航空等，都新增了广州的货运航线；并且进一步利用我国货运开放先行的政策，通过合资、多式联运等手段，加快在我国航空货运市场的布局。如大韩航空在继新加坡航空（与长城公司成立长城货运）、汉莎航空（与深圳航空成立翡翠货运）之后，与中外运合资，成立新的航空货运公司——银河国际货运有限公司。

外资企业普遍看好中国物流市场的发展潜力，通过并购等方式加快进入中国市场。2007年6月，美国运输服务商耶路全球收购国内上海佳宇物流，拓展其在中国的运输网络与客户网络。7月，完成整合的天地华宇开始发力公路零担货运市场，提升国内网络运营效率和服务水准。9月，美国世能达公司下属世能达物流（天津）有限公司收购中国宝运物流股份有限公司的主要运营资产，进一步扩展其现有的供应链咨询、运输及物流服务。

（四）国内物流企业积极参与国际竞争

一批大型物流企业参与跨国公司在华物流业务。如，中邮物流形成了以戴尔、摩托罗拉、诺基亚为代表的IT电子客户，以雅芳、安利、玫琳凯为代表的化妆品客户，以神龙、通用、丰田为代表的汽配客户群。中国外运集团分别与美国国家零售系统公司、巴思科国际公司、优质物流公司、空运包裹快递公司等进行了接触，为中外运走向国际物流市场，特别是打开美国物流市场创造契机。上海成协物流为沃尔玛、家乐福和麦德龙等跨国公司提供物流配送服务，更多的国内企业参与跨国公司在华物流业务。

本土物流企业积极拓展海外市场。中远集团在欧、美、日、韩等国设有8家子分公司和代表处，实现了扩张海外业务的初步目标。他们还利用在电力和化工物流领域的专业优势，进入中亚和东南亚电力物流市场，成功运作了多个国际项目。中海物流将其设在新加坡的东南亚区域总部迁到马来西亚巴生港，积极获取港口资源。远成集团在中国香港、日本、新西兰、朝鲜等国家和地区开设多家分支机构，2007年，与日本住友商事签约战略合作协议，共同开发两国市场。腾邦物流先后在亚洲和欧美地区增设了11个综合分支机构,在意大利、英国、韩国、南美等50多个国家和地区发展了自己的代理组织，相继成立了香港、北美、加拿大公司。

本土物流企业寻求国外、境外上市融资。如，专营图书物流的宝龙物流在美国纳斯达克上市，由中外运分拆经营干散货业务的中外运空运香港联交所上市等。长安汽车物流、远成物流等一批国内企业也筹划在海外上市。

（五）多种所有制企业在竞争中合作

铁路投融资体制吸引外资进入。铁道部提出了“政府主导，多元化投资，市场化运作”的总体改革思路。2007年，中铁集装箱运输有限责任公司成功地引进多方境内外投资者，共同发起设立中铁联合国际集装箱有限公司，业务主要是建设经营全国18个铁路集装箱物流中心。其中，五家外资股东共占56%的股份，以货运市场开放为发端的铁路投融资改革起步。

国内物流企业积极寻求与外资企业合作，借鉴先进经验和商业模式。中国外运集团和美国零售物流服务提供商NRS公司合资组建物流公司，为美国零售商提供包括运输、拼装、仓储、分拨、贸易便利和增值服务(如缝制贴牌、贴标签、包装等)。与大韩航空合资组建的货运航空公司，2008年将开始试飞。中国外运集团开始从货代、船代延伸到了快递和物流等业务，从一个传统的外贸运输企业转身为由多个物流主体组成的大型物流集团。

物流企业开展多种形式的合作联盟。上海中小物流企业组成的专线联盟经过1年的筹备和试运行，完成了组织、资金、运作模式的磨合，从松散型逐步成为一个统一的运输网络。（摘自长风网）http://baikecfnetorgcn/indexphpdoc-view-19205

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　　英雄造时势抑或时势造英雄，到底是什么成就了基层市场在直销行业中的突出地位？　　围魏救赵，是指战国时，齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救，这是三十六计中相当精彩的一种智谋。

它的精彩之处在于，以逆向思维的方式，用表面看来舍近求远的方法，绕开问题的表面现象，从事物的本源上去解决问题，从而取得一招致胜的神奇效果。

与一般企业开辟市场首先攻占大城市不同，早期完美、无限极两家企业采用的市场方针颇有“围魏救赵”这一计策的特点，很多业内人士将它们进军市场的方式称为“农村包围城市”战略。

实际上，“农村”市场并不能很好地概括它们早期的市场特点。“完美、无限极的市场更多地集中在三四线城市，特别是城乡结合处。”完美资深经销商李先生说到。

如果说完美、无限极是最早一批基层市场得以崛起的企业的话，太阳神、炎帝则是后来者的代表。2006年，太阳神在发展战略纲要中的在四大转型方针中明确提到，将重要市场放在三四线城市，并从镇乡结合部的诊所出发，开创了“珍珠店模式”。

人口红利

完美、无限极最开始运作基层市场的时间大概是在20世纪90年代初期，而这一个时间段恰好属于第一个人口红利开始阶段。

“当时正处城镇化时期，完美在发展初期更多的是将市场瞄向城乡结合处，那里有很多城乡改造的边缘人口，他们有素质、能力，在城市化的过程，更加渴望机会，直销为他们提供了这样一个平台。他们乐意接受机会，并且展示了很强的爆发力。”完美李先生说到。

可以说，第一次人口红利促使了完美、无限极早期在基层市场的快速崛起。

“2000年左右，进入第二次人口红利，与第一次人口红利不同，这批城镇化的人们对城市认同度高，很多农活技能都已经不会了，但是就算他们获得了比较高的工资也很难真正地从农村人变成城里人，被边缘化使他们极度渴望机会。”李先生分析第二次人口红利对基层市场的开发又起了极大的促进作用。

而太阳神在2006年的战略转移恰好赶上了第二次人口红利。“在企业发展的最早期，我们也以深圳、广州、成都、沈阳等大城市为发展据点，很多时候建立的市场不稳固，一下子就倒了，主要是大城市机会主义较严重，人比较浮躁，后来抓住时机进行战略转移，布局三四线市场。”太阳神营销总部副总经理、市场总监杜正楠表示。

近年来，安利、玫琳凯等最先集中开发大中城市的企业开始提出向三四线市场转移的方针，这是企业发展到一定阶段的必然趋势。这批企业虽然没有赶上人口红利发挥最佳助力的时期，但是企业本身积累的实力为其在基层市场的开发增添了筹码。

“未来玫琳凯（中国）的市场发展战略是希望能站稳包括沿海竞争性强的一线大城市，然后通过市场渗透发力于目前快速发展的三四线城市。”2012年初，玫琳凯大中华区总裁麦予甫表示。

“80个亿是玫琳凯（中国）定下的在2014年要达到的市场目标，现在距离这个目标还是有一定差距的。目前他们拆分了很多非省级分公司，在基层市场上，做一些全新的布局，以此取得业绩的突破。”业界专家孙先生透露。

对其发展前景，孙先生则持比较看好的态度，“随着社会经济的发展，玫琳凯的产品价格算得是适中，对于三四线市场的消费者没有太大的负担。并且他们已经建立了一定的品牌知名度了。它在三四线市场还是有一定可挖掘性和增长空间的。”

经销商决定市场

对比太阳神明确提出进军三四线市场的方针，完美和无限极并没有正式提出“农村包围城市”的 口号 ，其基层市场的发展具有更多的偶然性。

“在企业初期，发展更多地依赖于人才和制度来推动。”完美李先生说道，“哪个地方的人才多，市场就发展得快。”

完美、无限极早期基层市场的发展符合这一规则。有一种说法是，完美兴起于冷水滩，该地位于湖南省永州市，而完美能够得以兴起，主要得益于一群能力出众的湖南经销商，业界人士曾称他们为完美“湖南帮”。

作为如今完美顶级直销商的刘蓉、程梅华、魏驾雾正是“湖南帮”的领袖，冷水滩是他们的故乡，亦是“湖南帮”辉煌的始发地。绿之韵集团董事长胡国安，华莱公司创始人陈社强、陈社行兄弟，如新“卓越成就名人”获得者彭放都曾是完美“湖南帮”中的一员。

“这些经销商中有些不是湖南本地人，很多发达之后回到自己的家乡，成为开发当地市场的排头兵。当时完美在三四线市场产生了很多金钻石，在早期公司开表彰大会的时候，经常会听到带湖南腔的人在会上发言。虽然近几年这种现象有所减弱，但是不少湖南人在公司仍有很高并且稳定的地位。”李先生透露。

除湖南之外，广西也是完美最早发展基层市场的地区。而无限极则也凭借一些优秀人才，在海南、广东等地风生水起。

“当时的三四线地区，人们比较容易沟通，销售很容易达成，也许每个人买得不多，但是人数多，业绩就有了。”无限极资深经销商董先生说道，“很多人做好三四线市场后向大城市涌入，当良性发展积累到一定程度，合作伙伴就会不断地涌向更高的城市，比如由葫芦岛发展到沈阳再到北京。”

“在最开始，完美给了经销商很大的自由性，不去左右他们的市场运作，经销商队伍保持很强的独立性。直到2005年两个条例颁布之后，完美顺应政策，转变经营思路，成立分公司，公司与各个团队的关系才开始变得密切。”李先生谈到。

产品找准定位

时机与人才这两个因素是完美、无限极在基层市场崛起的重要原因，产品的定位更为它们从基层市场出发提供了先天的因素。

“当时安利在大城市里面已经发展得比较充分，其产品定位是中高端，包装又精致些。完美、无限极产品最初价格普遍偏低。而安利在基层市场的布局较薄弱，这在一定程度上决定了后两者的市场重点所在，从基层市场出发还避免了跟安利短兵相接。”业界知名经理人张旭辉说到。

太阳神杜正楠也表示公司将市场定位于三四线市场主要是从产品的特点以及品牌形象出发的。“公司的产品不是奢侈品，也不是高端品，产品质优价廉，在集团24年的经营基础上，具有广为人知的大众化的品牌特性，更适合在三四线城市发展，并且这些市场的普通消费者需要保健观点和质优价廉产品。”

玫琳凯的之前我也去过 你说的那个应该是经典套装的 我觉得其实效果真的很不错的

她教的步骤就是 早上：洁面——柔肤水——面霜——粉底液 晚上：洁面——面膜（一周两次就Ok了）——柔肤水——面霜

除了步骤 主要就是要注意手法 洁面的时候要用双手的中指和无名指（因为这两个手指不大容易发力 不伤及皮肤）从下往上 由中间到两边 以打小圈的方式洁面 圈越小越好

用面膜的时候要注意抹面膜霜直到看不到自己的毛孔为止

用柔肤水的时候要用化妆棉 也是从下往上 由中间到两边的方向 不过不要打圈 直接按照从下往上 由中间到两边的方向轻轻擦拭就OK了

用面霜的时候要打小圈 跟洁面的时候差不多

粉底霜要用手指轻拍到脸上 不要用抹得方法 更不要打圈