直销的魅力是什么？

直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！ 现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类： 第一类：狭义直销（Direct Selling） 所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用，多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销（Uni-Level Marketing）是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次直销（Muti-Level Marketing）是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。 第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。 定义：直销是营销的一个分支和类型。与其它类型的营销相比，它有两大明显特征。第一，它直接向用户发送信息，而不需要媒体介入。这包括与消费者或是企业的商业交流，诸如直邮、电邮等。第二，它关注于特别的呼叫行动。这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。 直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。什么是直销企业？直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。什么是直销员？直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。直销的魅力分析所谓直销，其实是传销的真正称号；传销只不过是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销为什么会拥有这么大的魅力？ 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。 直销的魅力之一：双赢体制的贯彻 当今的市场已经演变成一个买方市场。一个生产型企业要成功，必须抓住两点：研发和市场。市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。 所谓双赢体制其实很简单：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。下面我们就从直销体制对实际操作中的各种问题的解决当中来认识直销的魅力。

应该是过敏了，现在的可伶可俐产品根本已经不好用了，你怎么还用这个牌子的啊！它的产品只有第一代得很好用，除了第二代以后质量就开始下降了，到了现在除了广告做得好之外就没什么可谈得了！

既然已经过敏了，就不要用了，用一些消炎的抗过敏的牙膏，最好是康齿灵牌的，用温水洗脸之后就先用肥皂一样，那它洗，不要用太多，够用就好了，洗一个星期，早晚各一次。之后什么都不要用，只用清水洗就行了，这样你的脸就会好了，还有，尽量不要用一些带激素和化学成分的化妆品，这样对皮肤不好，时间长了皮肤会有依赖性的，一不用了，皮肤的自我修复功能就会很差！

相信我吧，我正好是医院皮肤科的护士长，看到你这个，咱们也算是缘分了吧！

至于维生素c片，看你吃的数量了，不用吃太多，像任务一样，因为你的体内达到一定量之后，补充在多就是浪费了，量体裁衣懂吧！

已办理第二代身份证改名太麻烦了，先开，根据街道，证明你要重命名的原因，必须有令人信服的理由，比如你的名字前是否给你带来什么样的麻烦如故障还需要有客观的和令人信服的，然后去到表所在的派出所获取名称的变化，当您填写一栏是必需的街道封闭盖完章，如果街道派出所以后，你的材料将逐步户籍警报告，如果成功的话一般需要三个月的时间才能获得批准，如果不同意，就不能更改，因为最后一关是需要亲自县司批准，如果有熟人的可能会很快。

安利：

安利　　创业伙伴

　　安利——Amway，原意思American way（美国之路），后来中国大陆称之为“安利”，意思是安全获利。

　　海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰�6�1温安洛和理查�6�1狄维士真诚合作伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小在一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定基础。

　　1959年，年仅30余岁的杰�6�1温安洛先生和理查�6�1狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。创立时候，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂。

　　1962年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。

　　20世纪90年代，安利公司由第一代***向第二代***的过渡顺利完成。在第二代***史提夫�6�1温安洛先生和德�6�1狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。

　　安利两个创办人理查�6�1狄维士和杰�6�1温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。

多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。

一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代

级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：

这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对***在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

级差制度的特点包括：

允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；

我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

级差制度的一些弊端：

1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；

2、前期启动速度较慢；

3、线横排要求较多（太阳线）；

4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。

5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。

二、 矩阵制（代表Melaleuca（美乐家），主要诞生年代：上个世纪70-80年代

矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

这种制度诞生于20世纪80年代。这个制度的设计理念是：1）稳定忠实的消费者；2）更高的收入来自于更深的组织网；3）稳定的收入来自组织网固定的重复消费；4）消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。

直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革： 1）限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍 ；2）改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会下降；3）提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。 这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵。

在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，这一点上看，可以说是直销公司制度的改进。

管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一。

矩阵制其所具有的优点包括：

1、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将溢出到较低的阶级，上级可以帮忙下级；

2、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了；

但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点：

1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；

2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；

3、投机的成分高，收益与否全凭运气；

4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的做还不如等，容易挫伤积极经销商的积极性。

三、双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代

双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

双轨制的特点是：

1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；

2、压力少、管理简单所以发展速度快；

3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；

4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。

目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。

双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。

既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要！

基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为287，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。

上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。

双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的NuSkin（如新） 。

双轨制的优点是：

1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。

2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。

3、前期收入比较快。

其缺点也不少，比如：

1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机；

2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿是做双轨制直销商最苦恼的事；

3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。

4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。

四、T90制度 主要诞生年代：上个世纪90年代

T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”。T90实际上也是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代，其诞生时间甚至比双向制还晚，美商公司FORMOR是这种制度的代表。

1、T90的优势

从奖金制度看，T90制非常具有自己的特色。一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。从这点来说，它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。

T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线成功（甚至只需要2条）就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。

和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。

T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。

2、T90的缺陷

当然，T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想，就是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。

一个典型的T90制度的OPP一定会谈到在两代之内与其他制度收益率的对比。它以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同），在1980年成立、采用阶梯制的康宝莱的收益是100美元;1985年成立、采用矩阵制的美乐家收益是140美元;采用混合阶层制的慕立达是84美元;如新是100美元;采用双向制的优莎纳是200美元，而采用T90奖金制度的公司却高达780美

之所以对这些公司进行沙盘推演会产生这样惊人的悬殊，是由于选取样本和计算方法的不同。所谓“攻其一点，不及其余”。事实上，T90的成功之处就在于此。而真正能说明问题以及判断制度总体优越性的获利率，应该是以总体业绩来计算的，比如总业绩达到100万的时候，自己能获得多少奖金。

五、混合式制度：主要诞生年代：本世纪初

混合式制度是在上述制度上的变革与创新，，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。

这种制度创立于本世纪初，代表企业是美商立新世纪公司。

混合式制度作为一种相对成熟的市场制度，具有以下特点：

1、设有启动奖金，前期发展动力强。

2、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金；

3、组织发展奖金：奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出***。

4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例；

混合式制度具有如下优点：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

4、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；

5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。

在Unicity的奖金制度中，除了有以上特点外，还有两项与众不同的专利，它是Unicity公司用8000万美金向世界直销协会申请的。

①水平压缩

在Unicity的奖金制度中，所有的奖衔和获得不同奖金的资格，始终都只需要有三个下线组织。水平压缩的独特之处，就在于容许及鼓励你建立多于三个组织而得到最大利益。水平压缩是将两条组织以外的所有下线组织的OV(组织业绩)加在一起而组成一个大的下线组织，以使你能获取更高奖衔的奖金。

②多重奖金(送位奖金)

当你成为Unicity一定级别的会员后，公司送你一个会籍，作为你的下线，使你有可能在自己的组织内建立新的组织，而你就可收取多一份的奖金。如此，可以无限的增加、延伸、发展。

混合式制度也有其缺点：

由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。

路易·威登小档案

◆ LV (路易·威登) 品牌故事：

LV 全称为 Louis Vuitton (中文音译：路易·威登)，但更为人们所熟知的是 Louis Vuitton 不断出现的大写字母组合 LV。

1854年，路易·威登先生革命性地设计了第一个 Louis Vuitton 平顶皮衣箱，并于巴黎开了第一间 LV 店铺，创造了 LV 图案的第一代，从此后，大写字母组合 LV 的图案就一直是 LV 皮具的象征符号，至今历久不衰。但就像今天一样，LV 的设计很快便被抄袭，此后，平顶方型衣箱随之成为潮流。从早期的 LV 衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的 LV 时装秀，LV (路易·威登) 一直屹立于国际时尚行业顶端地位，其真正原因在于 LV 有着自己特殊的品牌“DNA”。

首先，LV (路易·威登) 高度尊重和珍视自己的品牌。品牌不仅以其创始人 Louis Vuitton (路易·威登) 的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从 LV (路易·威登) 的第二代传人乔治·威登开始，LV 的后继者都不断地为品牌增加新的内涵。LV 第二代族人为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿·威登又为 LV 带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今，已有6代 LV (路易·威登) 家族的后人为 LV 品牌工作过。同时，不仅是 LV 家族的后人，连每一位进入到 LV 家族的设计师和其他工作人员也都必须了解 LV (路易·威登) 的品牌历史，并在工作和品牌运作中将这种独特的 LV 文化发扬光大。

LV (路易·威登) 的另一个成功秘诀就是力求为尊贵的顾客营造一种“家庭”的感觉。你能想象 LV (路易·威登) 可以为客户提供永久的保养服务吗？LV (路易·威登) 品牌的产品可以由祖母传给妈妈，妈妈再传给女儿，可以代代相传，无论什么时候你把 LV 的产品拿来修理养护，LV 专卖店都是责无旁贷地尽心尽力予以帮助。让一家三代能持续地拥有一个品牌的产品，这对于一个品牌生命力的延续意义非常重大。

LV 产品线：皮具产品 (包括手袋、行李箱、公事包等)、时装成衣、鞋履、腕表、 高级珠宝、书写用品及配饰

LV 系列： LV Monogram、LV Damier、LV Suhali羊皮、LV Epi皮革、LV Antigua、LV Cruise、LV Tambour watches、LV Speedy watches、Louis Vuitton Cup watches

◆ LV (路易·威登) 官方网站：

wwwlouisvuittoncom

PRADA小档案

创始人：MarioPrada

设计师：1913年 马里奥·普拉达(MarioPrada)

70年代开始 缪西娅·普拉达(MiucciaPrada)

品牌线：PRADA

MiuMiu(副线)

品类：服装、内衣、皮件、配件

设计风格：结比元素的组合恰到好处，精细与粗糙，天然与人造，不同质材、肌理的面料统一于自然的色彩中，艺术气质极浓。

一套西装在2200到6000美元不等。

PRADA风靡全球，日本、台湾等地更是疯狂，满街的人都在背PRADA的尼龙包。但是很少人知道，PRADA的历史起源于1913年，而且是以制造高级皮革制品起家的。

PRADA男装的特色，在于古典简约又不失年轻化的设计，像是60年代意大利拿波里造型的西装，因Muccia用了具有伸缩性的现代感素材，复古中赋予新意，可说创造了流行的独特风格。

非常重视品质的PRADA产品，是在意大利水准最高的工厂制作的，这也就是为什么穿上PRADA产品会感到舒适无比的原因。尽管强调品牌风格年轻化，但品质与耐用的水准依旧，特别注重完整的售后服务，这也是以高级皮革制品起家的PRADA，至今仍讲究的传统。

Prada可谓说是一个老字号，但由于它的出品追求完美，所以无论老少，对此品牌的认知度绝不逊于其它任何牌子。要回溯Prada的历史，必须从二十世纪初谈起……

意大利人注重家族观念，时尚工业也不例外，Prada就是其中代表。Prada草创于20世纪初，因当时活络的商业贸易与交通商旅频繁，创立人Mario Prada开始制造一系列针对旅行的手工皮件产品，并于1913年开设一间精品店。70年代，时尚环境变迁，Prada几近濒临破产边缘，1978年Miuccia Prada与其夫婿Patrizio Bertelli共同接管Prada，带领Prada迈向全新里程碑。

Miuccia接手之际，Prada仍是流传于欧洲、代代相传的家族，若没有创新与突破，很容易没落。Miuccia企图寻找和传统皮料不同的新颖材质，历经多方尝试，从空军降落伞使用的材质中找到尼龙布料，以质轻耐用为根基，“黑色尼龙包”一炮而红！Prada直至1989年才推出首次秋冬服装秀，一反当时潮流的设计赢得不少赞美；90年代，打着“Less is More”口号的极简主义应运而生，而Prada简约、带有一股制服美学般的设计正好与潮流不谋而合。1993年，Prada推出秋冬男装与男鞋系列，一时之间旗下男女装、配件成为追求流行简约与现代摩登的最佳风范；90年代末期，休闲运动风潮发烧，Prada推出Prada Sport系列，兼具机能与流行的设计，造成一股旋风。

Prada亮眼的表现主要归功于Prada的设计与现代人生活型态水乳相融，不仅在布料、颜色与款式工夫，其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态，在机能与美学之间取得完美平衡，不但是时尚潮流的展现，更是现代美学的极致。

官方网址：http://wwwpradacom/

范思哲小档案

范思哲 (Versace) 创始人詹尼·范思哲 (Gianni Versace) 1946年12月2日出生于意大利的雷焦卡拉布里亚。先学习建筑，后学裁缝、设计，1978年创立自己的公司，于1989年开设“Atelier Versace”高级时装店并打入法国巴黎时装界，1997年在美国遭枪击身亡。

范思哲 (Versace) 除时装外还经营香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等，他的时尚产品已渗透到了生活的每个领域。

范思哲 (Versace) 于1983年获柯蒂沙克奖，1986年意大利总统授予意大利共和国“Commandatore”奖、1988年被“Cutty Sark”奖选为最富创意设计师奖，1993年获美国国际时装设计师协会奖。

范思哲 (Versace) 代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。

范思哲 (Versace) 服装远没有看起来那么硬挺前卫。以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。绣花金属网眼结构织造是一种迪考(deco)艺术的再现。黑白条子的变化应用让人回想十九世纪二十年代风格。丰富多样的包缠则使人联想起设计师维奥尼及北非风情。

斜裁是范思哲 (Versace) 设计最有力最宝贵的属性，宝石般的色彩，流畅的线条，通过斜裁而产生的不对称领有着无穷的魅力。采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡。

在男装上，范思哲 (Versace) 品牌服装也以皮革缠绕成衣，创造一种大胆、雄伟甚而有点放荡的廓型，而在尺寸上则略有宽松而感觉舒适，仍然使用斜及不对称的技巧。宽肩膀，微妙的细部处理暗示着某种科学幻想，人们称其是未来派设计。线条对于是范思哲 (Versace) 服装是非常重要的，套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。

范思哲 (Versace) 官方网站：

http://wwwversacecom/

Evisu小档案

1991年，日本人HIDEHIKO YAMANE在大阪创立了古典旧款牛仔裤品牌Evisu。品牌创始期正逢VINTAGE JEANS大热，Evisu成了“后501年代”的代表，原汁原味的古典牛仔裤元素和时髦的街头风格使其迅速成名并成为日本顶级牛仔裤品牌。

Evisu 其后推出的国际版在欧美同样取得巨大成功，CRAIG DAVID、贝克汉姆、ALL SAINTS，Beyonce这样的大牌身穿Evisu衫的醒目照片亦时时见诸媒体。

YAMANE的设计除却忠于古董款原著之外，还充满了幽默感和颠覆精神，并且，无论销售业绩有多好，仍旧坚持着极小的产量，以及大量的手工制作感。购买EVISU在VINTAGE JEANS迷之间渐渐有了收藏意义。YAMANE后来也推出高级洋服品牌和以EVISU DONNA为名的女装系列，他的时装王国因此超越牛仔品牌而进一步走向完整。

Evisu官方网址：

http://wwwevisucom/

Emporio Armani小档案

创办人Giorgio Armani在1934年生于米兰市近郊。1957年，当他服兵役后，便到当时得令的百货公司 “La Rinascente”担当“橱窗设计师”(window dresser)。1961年，他转到Nino Cerruti当设计师。

1974年，他与朋友Sergio Galeotti合资，毅然成立以Giorgio Armani为名字的男装品牌。甫一出道，Giorgio Armani的首个男装系列，便深受时装买手和传媒的注视。西装上衣是其signature piece，剪裁秀丽，潇洒易穿。1975年，增设女装线。值得一提，其妹Rosanna Armani是意大利Top model，她运用自己的影响力，令Giorgio Armani备受认识。

Giorgio Armani名气日盛，生意日隆，开设second line 似乎是自然不过的事。 1981年，Emporio Armani正式成立，于米兰开设首间Emporio Armani专门店。“Emporio”是意大利文，意思是“百货公司”。从其名字可想像到Emporio Armani就是一间Armani百货公司，货品种类林林总总：有男装女装、鞋履、香水以至眼镜饰物等等。风格走年青路线，为爱Armani但不喜欢穿成熟的main line的年青人，提供了多一个不俗的选择，一间他们喜爱的生活百货。

Emporio Armani挟着Giorgio Armani的威势，于八十年代大受欢迎，分店开得一间接一间，由米兰开到美洲亚洲。近年，更于世界各地十二个不同的城市诸如巴黎、大阪等开设Emporio Armani Caffe，将音乐、美食、室内设计美学等概念融会在一起，为寻常百姓家展示了一代意大利名师的休闲生活哲学。

官方网站：http://wwwemporioarmanicom/

DKNY小档案

◆ 关于 DKNY：

DKNY品牌源自己其创始人——唐娜卡伦(Donna Karan)的名字，即“Donna Karan New York”的首字母缩写。

DKNY 品牌创立于1984年，DKNY 创立伊始即对纽约所汇聚的不同文化及其独特的生活气息作了一个全新的诠释。DKNY 以更前卫、更时尚、更休闲的手法描绘了纽约不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现 DKNY 独特的魅力。

◆ DKNY 官方网站：

wwwdknycom

Calvin Klein小档案

◆ 关于 Calvin Klein (CK)：

说起它的全称：Calvin Klein (音译是：卡尔文·克莱恩) ，MS 熟悉的人并不多，但一说起“CK”，可是人人都说：我爱CK！

Calvin Klein (CK) 是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。Calvin Klein 一直坚守完美主义，每一件 Calvin Klein (CK) 时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein (CK) 的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。

CK 创始人Calvin Klein 先生1942年出生于美国纽约，就读于著名的美国纽约时装学院 (FIT)，1968年创办Calvin Klein“卡尔文·克莱恩”公司。

Calvin Klein 是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高档次、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。

Calvin Klein (CK) 旗下有三大品牌：Calvin Klein (CK 高级时装品牌)、CK Calvin Klein (CK 高级成衣品牌)、Calvin Klein Jeans (CK 牛仔品牌) 。另外，CK 还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。

从1968年开始建立自己的公司到现在，Calvin Klein 已在时装界纵横了近40年，享有盛名，并被认为是当今美国时尚的代表人物。Calvin Klein 认为今日的美国时尚是现代、极简、舒适、华丽、休闲又不失优雅气息，这也是 Calvin Klein 的设计哲学。CK 先生说：“我同时发现美式风格的本质也具有国际化的特征。就象纽约，NY 并不是一座典型的美国城市，而是一座典型的国际都市。伦敦，东京或是汉城也是一样。居住在这些城市的人会对我的设计做出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似。现代人不论居住在哪儿，都有其共通性。”

极简风格是 Calvin Klein 的招牌设计，也是现今的流行风潮，可是当极简风格不再是一种流行趋势时，CK 会改变吗？对这种疑问，自信的 Calvin Klein 曾说：“我觉得我的设计哲学更趋向现代主义，我会继续专注于美学——倾向于强调一种纯粹简单，轻松优雅的精神。我总是试着表现纯净、性感、优雅，而且我也努力做到风格统一，以及忠于我的梦想。我想人们会因此更了解我想要呈现的是什么，他们会欣赏，并积极地回应。”

CK 产品的重要风格之一就是性感，因此在 Calvin Klein 的广告中性感特点得到了淋漓尽致的发挥：CK 的广告常采用裸体模特，旨在创造完美的、艺术化的形象；但有时 CK 也会打些擦边球，比如在 CK 内衣广告中启用一名MS未成年的女模特摆出带色情意味的露底裤姿势，就引起了颇多争议，还遭到了英国广告标准署的干涉。在 Calvin Klein 的概念中，性感是多种多样的，所以近来 CK 的广告中不见了昔日的骨感与颓废，取而代之的是一群活力四射、青春健康、有着灿烂笑容的年轻人，那份热情的魅力轻易掳获了 CK 粉丝的心。

◆ Calvin Klein (CK) 官方网站：

wwwcalvinkleincom

安娜苏小档案

身为第三代华裔移民的安娜苏 (Anna Sui) 1955年生于美国底特律，父亲是建筑结构工程师，母亲是专职家庭主妇。学生时代，安娜苏 (Anna Sui) 常从杂志里将一些剪下来收藏，并将未来的梦想设定在时装设计上。

上世纪70年代，安娜苏 (Anna Sui) 到纽约帕森斯设计学院学服装设计，但她只上了一年，第二年就辍学了。她的理由是学校的课程非常无聊，而且浪费时间。出校门以后，安娜苏 (Anna Sui) 到一家女装公司做助理。虽然这家公司一年半以后关闭了，但安娜苏 (Anna Sui) 却因此熟悉了布料市场，她知道到哪里可以找到最好的材料，以及什么是最好的价钱。

之后5年里，安娜苏 (Anna Sui) “跳槽”了多家公司，学习了各种各样的服装设计和布料知识。1980年，她制作了4款服装，并展示在服装店里。不久，她从著名的梅西和布朗明黛尔百货公司获得了订单，“安娜苏 (Anna Sui) ”这个品牌开始建立声誉。

到上世纪80年代，时装设计界遇到了重大变革，那就是无论在正式宴会还是在其他场合，人们不再从头到脚穿同一个设计师设计的服饰。不久，时装界又开始流行复古风。安娜苏 (Anna Sui) 意识到她的机会来了：“我马上感觉到，这是我最拿手的设计，我相信我会走运的。”

1991年安娜苏 (Anna Sui) 首次公开发布时装秀，并在纽约开设了第一家精品店。1996年，安娜苏 (Anna Sui) 在东京设立亚洲第一家精品店，并在日本掀起紫色旋风。精明的日本人从安娜苏 (Anna Sui) 的风格中看到了商机，伊势丹集团最终与安娜苏 (Anna Sui) 达成协议，授权艾伦比亚公司研制安娜苏 (Anna Sui) 品牌化妆品。1998年，安娜苏 (Anna Sui) 化妆品正式在日本诞生。

安娜苏 (Anna Sui) 的产品具有极强的迷惑力，无论服装、配件还是彩妆，都能让人感觉到一种抢眼的、近乎妖艳的色彩震撼。时尚界因此叫她“纽约的魔法师”。她最擅长从纷乱的艺术形态里寻找灵感，作品尽显摇滚乐派的古怪与颓废。在崇尚简约主义的今天，安娜苏 (Anna Sui) 逆潮流而上，设计中充满浓浓的复古色彩和绚丽奢华的气息。不过安娜苏 (Anna Sui) 服装华丽却不失实用性，它可以让时尚的都市女性发挥自己的无限创意，随心组合，以展现独特的个性魅力。

安娜苏 (Anna Sui) 的时装洋溢着浓浓的复古气息和绚丽奢华的独特气质，大胆而略带叛逆，刺绣、花边、烫钻、绣珠、毛皮等一切华丽的装饰主义都集于她的设计之中，形成了她独特的巫女般迷幻魔力的风格。

从彩妆开始，安娜苏 (Anna Sui) 又在近年陆续推出了香水、保养品等产品，产品线越来越完整。除了紫黑色，安娜苏 (Anna Sui) 产品的色彩也越来越多样化，如蜜果系列保养品、金色包装的底妆系列、美白系列商品等。不过安娜苏 (Anna Sui) 对紫色的偏爱仍随处可见，她在彩妆与服装上大量运用紫、红、黑色，整个专柜也是浓郁的深紫色，一切宛如沉浸在紫色的浪漫之中。

安娜苏 (Anna Sui) 的产品包装也通常以她最喜爱的蔷薇花为主题，神秘的紫色搭配全黑花纹，并含有天然花香。安娜苏 (Anna Sui) 本人认为，这些充满趣味和迷人色调的彩妆系列，不管是化妆品还是容器都很可爱。她说：“我相信把它们一一收集排列，也会成为一种时尚。”

安娜苏 (Anna Sui) 官方网站：

http://wwwannasuicom/

1、珂润保湿水乳组合

这款护肤品适合所有的肤质，敏感肌也可以放心使用！它没有添加任何香精，但味道还是可以的。珂润保湿水乳含有甘油，鱼鲨烷，蓝桉叶，在保湿的同时不刺激皮肤。另外还添加了神经酰胺，神经酰胺是我们肌肤中本身就有的成分，对肌肤稳定有着十分重要的作用，当脸上皮肤出现干燥、敏感等现象的时候就表明神经酰胺不足了！

同时，这款水乳也可以修护肌肤屏障功能，防止干燥起皮。在选取珂润化妆水的时候要注意⚠️珂润化妆水分1号清爽型、2号标准型和3号滋润型。1号清爽型适合夏季或油皮使用；2号标准型适合春秋或混合肌肤使用；3号滋润型适合冬季或干性肌肤使用。另外珂润真的是干皮亲妈，所以如果你是油性皮肤或者混油皮千万只能买1号清爽型，不然脸会更油，导致长闭口和痘痘。

2、科颜氏金盏花爽肤水

金盏花爽肤水不含香精，酒精，完全萃取金盏花精华。能收缩毛孔、均衡调理肌肤油脂分泌、淡化痘印、缓解痘痘炎症，还有不错的控油效果，中性偏油性的皮肤可以使用。金盏花花卉精华能改善皮肤过敏现象，所以敏感肌也可以放心使用。听说如果长了痘痘可以将花瓣拿出来敷在痘痘上，可以消除痘痘哦！金盏花水在使用时可以用来湿敷，贴在出现过敏症状或冒痘痘的地方，能镇定舒缓肌肤。

3、雅漾活泉喷雾

这是一款敏感肌亲妈，它里面的成分是水，但不是一般的水，是来自法国的温泉水。其中富含多种微量元素，更易被皮肤吸收。秋冬季节室外温差大，且冬季皮肤干燥，在使用水乳之前喷一下雅漾喷雾，可以使皮肤保持滋润。