1、悟空：你这不知死活的女妖精！可知道老孙的如意金箍棒？这棒轻重如意，大小随心。平时带在身上，不过牙签大小，握一握便如碗口粗细。施展开来，从未遇见敌手！
女妖：我见的和尚多了，没见过你这样一张嘴就这么流氓的。悟空：@#$%#@
2、道童：这是我们五庄观的人参果。不知长老要吃哪个？有芭比娃娃的，有蓝猫淘气的，有福娃的
唐僧：善哉善哉！我吃个福娃吧。不过我不要女娃
道童：欢欢是男娃？
唐僧：好，那我就吃欢欢。要我说，还是吃男娃好，吃男娃能多吃到些。
3、唐僧：“徒弟啊，这些天见了好几个抱孩子的大姐了。个个都拉着咱们低声问：‘，要油么？’看来是真到了印度了”
八戒：，那你了么？
唐僧：个屁！每次被女妖精捉走，你和悟空这两个畜生就急煎煎得冲进来，我还什么神油？我还不如点护手霜的好！
4、师徒四人未婚原因：
一是唐僧外表俊秀，知识渊博，有名望有地位，只可惜自幼入佛门，只吃素不开荤，身体单薄，西天路上，多次遭到女色魔、女流氓骚扰，造成严重心理障碍，以至于见女人就躲，终生未娶。
二是悟空很不幸，孤儿出生，当时没有免费义务教育，没有钱进学堂接受正规的性教育，早年混迹江湖，大闹天宫被压五行山下，压的时间太长，估计下面压坏了，从此不近女色，见美女就喊妖怪，也难怪。
三是八戒倒很幸运，他是师徒四人里，唯一有过初恋的，不过也是为了跟嫦娥姐姐的那点破事被贬下界，归根结底都是“月亮惹的祸”。之后在高老庄与高**热恋，虽然遭到所有人的反对，甚至残酷的，但八戒许诺等他取经回来（从此回不来了），可见八戒对高**的痴情，天地可鉴啊。
四是沙僧比较内向，外表粗鲁，心思细密，有责任心，但不善言谈。虽然不是女人心中的白马王子形象，但绝对是一个值得女人一生依靠的男人楷模，可惜为了取经事业，长途跋涉，东奔西走，错过适婚年龄，遗憾终生。
5唐僧四人坐飞机去旅游，途中飞机失事，可是降落伞只有三把．
于是，唐僧说了，大家来答题，答不出来的跳下去．
唐僧：悟空，天上有几个太阳呀？
悟空：一个．
唐僧：好，给你一把．
唐僧：沙僧，天上有几个月亮啊？
沙僧：一个．
唐僧：好，也给你一把．
一旁的八戒好开心，这么简单的问题．
唐僧：八戒， 天上有几颗星星啊？
．．．．
八戒跳了下去．
没过多久，他们四人又坐飞机去旅游了．途中又失事，降落伞还是只有三把．
他们又继续回答问题．
唐僧：悟空，中华共和国什么时候成立呀？
悟空：年．
唐僧：好．给你一把．
唐僧：沙僧，解放战争，死了多少人啊？
沙僧：万人．
唐僧：好，也给你一把．
唐僧：八戒，那万人的名字是什么呀？
八戒又只好跳了下去．
第三次，他们四人又坐飞机去旅游了，途中又出事故了．
这时候，八戒说到：，你不用问了，我自己跳．
然后就纵身一跳．
唐僧合手：阿弥陀佛，这次降落伞有四把
6一大小妖精扛着被捆成粽子的唐僧，兴冲冲走进洞内，高喊：“大王！大王！我们终于抓住唐僧了！”老妖精从睡梦中被吵醒，抬眼看了一眼，无精打采地说：“送回去吧。”小妖精奇怪地问为什么。老妖精说：“报纸上说唐僧肉里含有致癌物质。”
7悟空因三打白骨精被唐僧贬回花果山，几个月后猪八戒突然来访，进门就哭。悟空问：“队伍到哪儿了？”八戒答：“临汾。”悟空又问：“可是又遇见妖精？”八戒答：”没有。”悟空急：“那你哭什么？”八戒更加伤心：“兄，你快回去吧！被人到黑砖窑去了，我们都找了仨月了。”
8．取经队伍到达贫困地区，几天化不到斋，悟空因为要保护，只好让沙僧和八戒去远处城里找吃的。第一天去，都空手回来，因为没有钱。第二天去，还是空手，因为没有钱。悟空大怒：“再找不到吃的，就别回来！”第三天傍晚，沙僧高高兴兴地背着一大袋子米，还剩了好多钱。悟空大喜，又问：“八戒呢？”沙僧顿时伤心地哭道：“兄，原谅我吧，咱们这么多人，就二师兄能到16块钱一斤。”
9．师徒四人到达一个大城，悟空化斋，沙僧收拾行李，八戒出去遛马。晚上八戒空手而归，唐僧问：“白龙马呢？”八戒说：“被交警扣了。”唐僧问为什么？八戒说：“它放了个屁。”唐僧说：“放个屁也不至于被扣啊？”八戒说：“说要办绿色，它尾气超标了。”
10．悟空化缘回来发现不见了，沙僧和八戒在地上哭。悟空问：“呢？”八戒说：“丢了。”悟空说：“找去呀！”沙僧说：“到处找遍了，没有。”悟空又找了一圈，也没有找到。三个人正发愁，忽然悟空问：“这个月贷交了吗？”沙僧说：“没有。”“养路费交了吗？”“也没有。”悟空说：“都洗洗睡吧，跑不了，有银行跟交警看着呢！”
11．唐僧师徒路过狮驼岭，狮子精抓了唐僧，悟空费尽千心万苦，终于战败了狮子精。正欲打死，突然文殊菩萨来到，说那是他的坐骑，带了狮子精扬长而去。悟空大骂。八戒劝道：“算了吧兄，人家是领导的司机，也算公务员呢。”
12．唐僧师徒到了西天门外，见罗汉背着行李往外走，忙问何故？众罗汉叹气说：“你不知道，再过几天，新《劳动法》就实行了，我们这些临时工都被遣散了。”唐僧问：“菩萨们呢？”罗汉说：“他们日子也不好过，西天为了规避新《劳动法》，都强迫他们跟XX签约了，以后就是第三方外派到西天工作的。”
13．唐僧等人取经有功，被封为菩萨佛爷，几人高高兴兴到西天各处找子，几天后败兴而归。唐僧说：“咱哥儿几个还是回去吧，西天价太高，咱连都交不起。”沙僧说：“不是听说有经济适用么？要不咱问问去？”悟空说：“傻兄弟，西天大大小小的领导，谁没几个亲戚？能轮到咱们？”
14．八戒最近几天闷闷不乐，晚上瞅着月亮发呆．悟空知道他的心事，利用双休日到月宫访问了一圈儿，回来后对八戒说：“傻兄弟！我去问过了，中国发射的是一颗卫星，还没派人登月呢。一个机器，你吃啥醋啊！”
15．唐僧取来真经，背着去见李世民。唐僧说：“大哥，我回来了。”李世民：“哦。”唐僧说：“真经我取来了。”李世民说：“哦，放那儿吧。”唐僧说：“大哥，我费了十几年工夫，辛辛苦苦办了这么大事儿，你咋还不高兴呢？嫌我差旅费高了？”李世民摘下耳机说：“你那些，我用迅雷下了一小时就下完了。早知道电脑这么厉害，我当初还让你去干吗呀！”
16。清晨，唐僧从梦中醒来，发现孙悟空跪在自己的床前，于是便问：“悟空，你怎么了？”孙悟空满脸泪水的说：“，我求您了，下次说梦话，不念紧箍咒，行吗？”
17。猪八戒取经之后去整容后变成一个特别帅气的小伙子，然后他去酒吧找**喝酒，出来之后对那个**说：“你知道吗？你知道我以前多磕碜吗？我以前是猪八戒你知道吗？”**看看他满脸哭容的说：“二师兄，我是沙僧啊！”
18。沙僧参加数学考试，监考老师看了他脖子上的珠珠半天，然后说：“别以为你把算盘伪装成这个样子我就不知道了，还想做弊？快摘下来。”
19唐僧师徒一行经历九九八十一难终于见到了如来佛求取真经
如来问：“你们带U盘了么？”
唐僧师徒。。。。
如来又问：“硬盘呢？”
如来继续问：“IPOD也可以哇”
悟空挖起耳朵来
如来叹了口气：“那只有网上发给你们了，你们就原路回去吧
唐僧：靠，早知道加你就完了，老子还走这么远干嘛！
唐僧：悟空，你也真是的，你把蜘蛛精都打死了，你看，上不网了吧！
如来问：PSP有没有,那你们路上是怎么娱乐的？
唐僧师徒：打怪升级
唐僧回去以后，加了如来，发现很慢。
如来一个：喂，小唐啊，你丫铁通56k？
小唐：是啊，去年才装的。
如来：唉，你还是再来一趟吧
唐僧师徒历经千辛万苦终于在小贩处购得一个U盘，
并再次历经万苦千辛到达了灵山。
如来把U盘电脑，电脑立刻花屏死机，重启之，所有资料全无，
如来：请使用文明用语！你的U盘有毒，我辛辛苦苦打的啊。。。
猪八戒：还如来佛祖呢，毒都不会解。。。
如来：别吵了，我试着还原下系统！
孙悟空抢过观音菩萨的玉净瓶，倒出圣水浇在电脑主机上，
“我记得观音姐姐的圣水能解百毒！”
电脑烧毁。。。
20当唐僧师徒有了之后
话说师徒四人走在取经路上，走的时间太长，人类科技已经迅猛发展了，神州到处都是基站，有一天走到一个驿站，看到“神州卡，一边取经一边打”的条幅，禁不住诱惑，就把紫金钵了，一人了一个。
猪八戒一边走路，一边发给高老庄的娘子，同时跟蜘蛛精，蜈蚣精打情骂俏。
孙悟空的老家离大陆太远，还没有安装基站，所以花果山的猴子猴孙跟他不上，他很生气。
唐僧平时没什么人要打，只是不断地在上用账本管帐，馒头三只，咸菜两根
沙僧比较精细，一边走路一边用照风景，然后在互联网上发表游记，同时赚稿费，取经路还没走到一半，他已经是知名游记作家了
有一天走到一个小妖洞，妖怪出来劫道，孙悟空不慌不忙，连棒子都懒得提，直接给打个，哥哥就把妖怪抓走了。。。
狮陀洞的三个妖精刚露面，孙悟空就拨通如来的，“如来吗？你们家的鸟，狮子，大象都跑出来了，赶紧把他们收了，不然我叫动物园！告你虐待动物！！”
唐僧每天给如来打个，喋喋不休，报告路上的艰难，如来不胜其烦，告诉手下，“赶紧把你们的妖精收了，让唐僧快点走，不然每天抱怨一回都快把我烦死了。”
到了五庄观，镇元大仙把人参果奉上，猪八戒这回可精细了，拿出，在人参果上翻来覆去地看，大仙奇怪，问他看啥，八戒说，“找防伪标签打假货识别呀！”
四人到了一户寡妇家里借宿，半夜睡得正香，四人的都响了，不约而同地响起一个声音——“请问要找**吗？”孙悟空不耐烦地说，“黎山老母，南海菩萨，别装了，我们不会上当的，我认得你们的码。”
白骨精变成一个美貌女子，提着装满食物的篮子，想诱惑师徒四人上当，一直沉默的唐僧突然哈哈大笑，指着这个女子说，“她是妖精！”孙悟空好奇问道，“怎地也有火眼金睛？”唐僧骄傲地举着手里的说，“我这的摄像头有红外透视功能，五千两银子不是白花的，嘿嘿。”
猪八戒偷看盘丝洞的蜘蛛精洗澡，被妖精用丝缠住了，一向懦弱的八戒不屑一顾，打开，播放了一下驱虫的，在阵阵超声振荡波中，蜘蛛精八爪抽动，纷纷翻了白眼。八戒从网里出来说，“小样，你们还以为自己是蜘蛛侠呢？”
四人到了通天河，见河面宽阔，一时难过，就到了陈老头家里借宿，陈老头诉苦说这河里的妖怪要吃他们家孩子，孙悟空大怒，给神州打击拐妇女儿童办公室打了个，过了半天，妖怪就挂了四人乘着一只巨大无比的老鳖渡河，老鳖没别的请求，只想知道自己什么时候能得人身，猪八戒平时惯爱玩这些八卦玩意，打开，找了一个算命程序，输入老鳖的生辰八字，算了算说，“八百五十年之后，等着吧。”
僧怀疑孙悟空用跟如来说他的坏话，就把孙悟空赶走了，孙悟空满脸郁闷，到龙宫作客，龙王一见孙悟空腰挎，羡慕的紧，也想一个，孙悟空笑话他说，“水里没，你了有个屁用？”说毕，把金箍棒从耳朵里抽出来，扔还给龙王，说，“自从老孙有了，再用不到这玩意了，还你还你！”
唐僧的是一段《菠萝蜜经》，闹钟是一阵当年他寺里的晨钟声；孙悟空的是《男儿当自强》，闹钟是一段当年花果山的百灵鸟的叫声；猪八戒的比较俗《月亮代表我的心》，闹钟是一声大喊“吃饭啦！！”；沙僧的则就是普通的，闹钟也根本没有——其他三个人的闹钟都响了，自己还用设么
唐僧赴女儿国国王的宴，明知此去凶多吉少，就事先安排孙悟空在几点几点给他打。酒过三巡，菜过五味，女儿国国王大眼睛就开始忽闪了，慢慢走到唐僧跟前，刚想勾搭，唐僧的响了，唐僧接，“喂，老婆啊，我还在饭局上，马上回家马上回家。”说罢，唐僧告了个罪，一溜烟跑了。
六耳猕猴冒充孙悟空，两猴从天上打到地上，打得天翻地覆，最后到了玉皇大帝殿前，玉皇大帝命取照妖镜来，照来照去，也看不出来。两猴飞到西天，请如来辨真假，如来也看不出来，突然灵机一动，拿起拨了一个码，《男儿当自强》的声从其中一个猴的身上传出，如来大怒，指着另外一个猴说，“孽障！冒充孙悟空也不彻底点，这猴子的码，你总冒充不得吧，拿下！”事后，悟空给神州写了封感谢信。
孙悟空被金角大王用葫芦装了，无法脱身。突然间葫芦里传来一阵声音——“我是太上老君，，怎么敢用葫芦装我？”金角大王认得是主人的声音，慌了，赶紧把葫芦打开，孙悟空跳出来，举着说，“嘿嘿，谢了，老君，改天请你吃饭。”
四人来到火焰山，眼见熊熊大火阻路，悟空叫了雷公电母作法，只是这火不是凡火，水灭不得。悟空灵机一动，了个发器，发了条信息给几十万用户——“火焰山发现世界第一大金矿”。然后四人就舒舒服服地躺在山下，吃着喝着，看着闻风赶来的几万个承包商疯子一样用推土机把山挖平了。
这个是有关唐僧师徒的四十个笑话(很完整)
以上~
谢谢楼主啦~
建议去广西北海、云南罗平、九乡神田、台湾阳明山、成都、山西平遥古城。
一、广西北海
北海是全国14个沿海开放城市之一，著名景点有：北海银滩、涠洲岛、北海老街、星岛湖、山口红树林自然保护区等。从2005年开始，北海连续入选"中国十大 宜居城市"之一。是中国“四大 渔场之一。
北海市的旅游资源丰富，海洋旅游资源综合优势更为突出。国家4A级景区景点有北海银滩、海洋之窗、海底世界；其他景区景点有：市区的北部湾广场、珍珠魂、海滩公园、海滨公园、还珠堂世界贝类珊瑚馆、南珠宫、珠海老街、大江埠旅游风景区、外沙海鲜岛等；
合浦县的星岛湖旅游度假区、山口红树林自然保护区、璋嘉自然景观旅游区；海城区涠洲岛的国家地质森林公园、涠洲盛塘天主堂旧址、海底珊瑚、猪仔岭和滴水岩；银海区的下窑窑群；铁山港区的白龙珍珠城遗址。
二、云南罗平
云南省由于特殊的地理环境和气候，形成了多样的旅游资源，尤其是在2月份，北方还是天寒地冻的世界，云南绝对能呈现给你所有你想要的温暖和色彩。
云南罗平每到2月中下旬，油菜花已经漫山遍野的绽放。应该是我国最早可以欣赏到油菜花季的地方。从昆明出发火车和汽车都可以到达，大约4小时的车程。
三、九乡神田
在云南香格里拉白水台和四川阿坝州黄龙各有一个景点，就是那层层叠叠酷似梯田的碳酸钙地貌，它们如同绽放在深山里的奇葩，被当地人冠以“仙人遗田”或“神田”之说。
这种由溶解于泉水中的碳酸氢钙经光合作用、历经千年沉淀而成的地貌，学名边石坝。由于形似人工开凿，层层叠叠，鳞次栉比，阡陌纵横，错落有致，清澈且形象，因而极具观赏性。
然而，与白水台和黄龙“神田”地貌大不同的是，九乡“神田”大多集中在面积足有几千平方米的庞大洞穴内，且造型系列齐全，大的超百多平方米，小者需用显微镜方能看清，堪称奇绝。“不游九乡，枉来云南”，就是据此而言的。
四、台湾阳明山
2月来到台湾，这里樱花盛开，找个地方，放松喝杯咖啡，吃顿山里野菜，看看风景。乐得自在逍遥樱花，海芋，杜鹃，茶花，桃花，杏花，百花齐放。每年的这个时候，阳明山的花季均能吸引大游客，更能够体验阳明山之美！
阳明山公园是大型自然公园之一，这里气候温和，无严寒酷暑，一年四季，景色各异，尤其是在春季，漫山遍野的杜鹃花与樱花齐放，团团似锦，还有梅花、茶花、桃花、李花、杏花等争芳斗艳游人盘桓其间，如入画境，这便是昔日的“草山之春”，现今的阳明山花季胜景。到阳明山公园赏花的最好季节一般从2月21日至4月5日，历时一个半月，上山赏花的人多达200万。
五、成都
2月份开始，每年的成都龙泉山有35万亩桃林，这里桃花盛开，来这里共赏桃花实在是一件美事！2月份的成都，宽窄巷子的老街，火锅，麻辣烫，酸辣粉。这是每一个来到成都的人对他的第一印象这里是吃货的天涯，也是美食故里，自古就有少不入川，老不出蜀。来到成都，度过一段乐观又宁静的时光!
由于成都城市布局从原来的“两山夹一城”转变为“一山连两翼”，龙泉山的总体定位也由原来的生态屏障升级为“世界级品质的城市绿心，国际化的城市会客厅”。在总体上将表现1个城市森林公园、2大功能分区、10个游憩单元、3段特色景观、3环交通串联、全域绿道支持的结构
六、山西平遥古城
初次来到平遥，沧桑而又古老的城市街道，2月份，人们纷纷走上街上，挂上彩灯，搭起彩楼。人们扭起秧歌，唱起京剧。这里的每一分热闹，都把人带到传统生活中去，千年的场景，历历再现
平遥县衙坐落于平遥古城中心，始建于北魏，定型于元明清，平遥县衙作为中国现有保存完整的四大古衙之一，也是全国现存规模最大的县衙。县衙整个建筑群主从有序，错落有致，结构合理，是一个有机的整体，2004年5月19日，第十一世班禅莅临县衙考察时欣然提词：“平遥县衙古衙之最”。
经典广告语(15篇)
经典广告语1
1只溶在口,不溶在手。(m&m巧克力)
2三千烦恼丝,健康新开始。(潘婷洗发水)
3维维豆奶,欢乐开怀。
4世界在你眼中
5今天你有否亿唐
6我们的光彩来自你的风采。(沙宣洗发水)
7钻石恒久远,一颗永流传。
8放我的真心在你的手心。(美加净护手霜)
9小身材,大味道。(Kisses巧克力)
10网易,网聚人的力量!
11科技以人为本,诺基亚
12飞利浦:让我们做得更好!
13金龙鱼:温暖亲情,金龙鱼的大家庭。
14康师傅:自然最健康,绿色好心情
15赢海威:支起网络世界
16立邦漆:处处放光彩!
真情互动!
18牛奶香浓,丝般感受。(德芙巧克力)
19聆听并不代表沉默,有时安静也是一种力量。(铂金手饰)
20滴滴香浓,意犹未尽。(雀巢咖啡)
21水晶之恋,一生不变。(果冻)
经典广告语2
1 零约束,轻松自由------李宁舒适装备 李宁鞋类
2 蓝波浪旅游鞋:舒适与健康的承诺 蓝波浪旅游鞋
3 内联升:步步青云,步步高升 内联升鞋
4 内联升:千里之行,始于足下 内联升鞋
5 雨中步云,步履轻盈! 步云雨鞋
6 神州大地,百花处处可见! 百花牌皮鞋
7 欲穿名牌鞋,必穿三星牌! 三星运动鞋
8 悠悠自在,步步超越! 中意鞋
9 世界皮鞋,皮鞋世界,走遍天下,中意皮鞋! 中意鞋
10 美得可爱,奇得别致! 花牌女鞋
11 花牌女鞋总有一款适合你! 花牌女鞋
12 脚登牛皮鞋,跟上新节拍! 牛头牌皮鞋
13 与“狼“共舞! 狼牌皮鞋
14 美始于足下! 鹤鸣牌鞋
15 鹤鸣,人类足下的共鸣! 鹤鸣牌鞋
16 金秋的季节,迎来了高贵的“金秋鞋“! 金秋皮鞋
17 穿上它,你就会踏出一个灿烂辉煌的明天! 金秋皮鞋
18 孩子的双脚在哪里最安全在“保你“的手中 保你制皮鞋
19 让年轻的双脚永保年轻 保你制皮鞋
20 真皮的诱惑------托比皮鞋! 托比牌皮鞋
21 远动鞋------步步流行! 双星牌皮鞋
22 双星伴君走天涯! 双星牌皮鞋
23 运动的世界,就是我们的天下! 双星牌皮鞋
24 谁说航空科技只适用于空中飞行! 双星牌皮鞋
25 千里之行,始于足下! 双星牌皮鞋
26 现代人的神行太保! 双星牌皮鞋
27 尽显男子汉的风度! 双星牌皮鞋
28 穿上双星鞋,好事自然来! 双星牌皮鞋
29 万里皮鞋,伴君走天涯海角! 万里牌皮鞋
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3)牛奶厂在报上登出广告:“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶,连续坚持个星期,您将会活到岁!”
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9)雷人高速公路广告:时速公里,可到汽车修理厂;时速公里,可以安全到家;时速公里,可以到医院了;时速公里,恭你,你可以见到上帝了。
10)左右策划把您搞大出自:A企广告语
11)安全保障,自有一套出自:安全套
12)可能是世界上最好的啤酒出自:嘉士伯
13)NEWBEIJING,GREATOLYMPIC出自:北京奥运
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15)没有陌生人的世界 出自:佐丹奴
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#心得体会# 导语三月花开春风暖，巾帼风采展形象。3月8日，我们迎来第112个“三八”国际妇女节，在这个属于女性的特别日子，让我们向全国各个岗位上的女性同胞们致以节日的问候！下面 为大家精心整理了2022三八妇女节心得体会怎么写10篇，欢迎大家的关注。
12022三八妇女节心得体会怎么写
当又一个“三八妇女节”来临之际，女人，你的样子又一次浮现在我的眼前。我总是在不经意间，看到你的样子。可是有人问我你是什么样子？我却张口结舌不能描述你。
在电视的每一个频道里，你一会儿是宽袍大袖、三寸金莲的深闺怨妇，扶着罗帐哭泣，演绎着风花雪月的故事；一会儿你又是头戴高冠、身披锦衣的后妃，甚至颠倒乾坤，指点江山，做着一个让人赞也让人骂的女皇帝；在《乐府诗集》里，你是一个从战场归来的巾帼英雄，正脱去染满征尘的战袍，转瞬变为一个“对镜帖花黄”的小女子。
在琼瑶的小说里，你又是一个把爱情视同生命的倔强的家伙，任凭多少高人名士对你的品位不屑一顾，但你的执着却赚来满把少男少女的眼泪；在都市的街头，你长发飘飘，一回眸的风情万种，伴着细细的高跟鞋成为远去的一道风景；在农田的土埂上，你赤脚从田中上来，顾不得喘口气、喝口水，急忙又抱起饿得直哭的婴儿……
你的样子是如此地千变万化，叫我如何描述你？人们都知道你的名字：“女人”，是的，你叫女人，不论在历史的画卷上还是在现实的画面中，你的样子随处可见，可我知道你的名字还不仅仅是“女人”这两个字那么简单。
你还是一个母亲。母亲这个名字意味着什么？那么爱美的你要做母亲了，毅然剪去长长的秀发，为了宝宝开始拚命的加强营养，骄傲地吃进许多过去为保持体形而远离的食品，拒绝心爱的口红，脱掉高跟鞋，这——是你；下班一进家门，督促孩子做作业，为他调剂营养饮食，渐渐成为称职的护士、家庭教师、营养师，这——是你；孙子、孙女又开始轮番进住，为了儿女们安心工作，重新开始与告别了几十年的尿布、奶瓶打交道，这——还是你。古往今来，多少文人墨客歌颂母亲，但是母亲这一本书却并非每个儿女都能够读懂，书的每一页都记录着母爱的亲切、温暖、深沉、坚强、无私和伟大。
你还有个名字叫“妻子”。古时候你的丈夫叫你“内人”，现在叫你“老婆”或者“爱人”，从“内人”到“爱人”，名字变了，女人的社会角色也变了，但不变的是那一份女人对婚姻、对家庭、对丈夫的执着的感情投入。为人妻，大手大脚的姑娘就忽然开始精打细算，勤俭持家；为人妻，知道爱丈夫，首先要爱他的父母，在娘家的任性换成在公婆面前的体谅与关心；为人妻，学会了宽容大度，让岁月把纸婚慢慢磨练成金婚……妻子，这是让你长发盘起的名字，是你心头永远的称谓。
时代的确不同了，你还有个听起来有点儿剽悍的名字：“半边天”，你本以为家庭、丈夫、儿女就是你的整个天空，可现在时代要求你要替社会再撑起半个天空，你累吗？你说累，但你却很乐意，你不但做了，而且做的很好，没有人再小看你了。女人，你的名字叫弱者吗？你的样子看起来是娇弱的，社会变革的大潮中首先付出代价的也是你，家庭与就业的双重压力下，你也哭过，“女人是水做的”，这话说得真对，可是你不是弱者，不论是再就业市场上四处求职的你，还是在市场中搏杀的你，都不是弱者，你擦干眼泪，昂起头，笑对一切，男人们都佩服你。我真想为你大声喝彩，你的样子真帅！
冰心说：女人是为爱而活着的。是的，女人一生追求爱，希望得到别人的爱，总也不够，总也不嫌多。但女人明白：要得到爱，首先要付出爱。对社会，对国家，对丈夫，对儿女，女人从不吝惜自己的投入，正因为你从未象今天这样自立、自强、自信、自尊，从未辜负你的名字赋予你的光荣，所以，你的样子从未象今天这样美丽动人！
22022三八妇女节心得体会怎么写
有人说，母亲像一把伞，在我们被风吹雨打的时候，她总是为我们遮挡风雨；有人说，母亲像一泓清泉，我们口渴的时候，她总为我们解渴；有人说，母亲像一个美丽的天使，在我们遇到困难的时候，她总是第一个挺出身来，为我们排忧解难；有人说……在我心中，母亲是一位女王。
3月8日妇女节那天，我们班的好多人都给自己妈妈准备了礼物，有些人是买了百合花，有些人自己动手叠纸花。我看到那些五彩缤纷的花，泪水不由得在眼眶里面打转。我是住宿生，没有材料去做那些我想要送给妈妈的礼物。我想起以前在我生日的时候，妈妈哪怕身上没有零花钱，也会想办法给我把礼物买回来。我真的十分愧疚和难过，有时候自己真的很过分，无理取闹，不理解妈妈的辛苦，想要什么就要什么。自从我上了初中以后，慢慢了解到，妈妈有多么的不容易。
去年夏天，我来到这所学校，有一天下雨了，我穿的很单薄，被雨一淋就发烧了，我扛了一天，那天晚上我给妈妈打了个电话，想问下她最近好不好。却不料，妈妈的电话中听出来我感冒了。我本来打算不告诉她，害怕她会担心，但是她听我的声音就听出来了。第二天还下着雨，时间1分1秒的过去，到了中午吃饭的时候，我到操场上，传达室的大爷叫我过去，说有你的一份东西，他拿出来递给了我。我拿过来一看，是很多药，里面还有一张纸，上面写着：我来的时候你在上课，就没有把你叫出来，害怕打扰到你，这是给你买的感冒药，赶紧吃。落款是妈妈。我再也控制不住自己的泪水，我跑到教室里，坐在自己的桌子上，一直反复的看妈妈给我写的那些话。
我根本没有想到妈妈会送药来，雨下的这么大，更何况我家离学校很远、但这些路对妈妈来说应该是很近的，因为她是爱我的。
时间一天一天的过去，可这件事情在我脑海中留下了深刻的痕迹，一直未曾抹去。
妈妈，以前的我不懂事，无理取闹，而且很过分，总是惹你生气。但现在我长大了，我了解你的辛苦和不容易，原谅过去的我吧，妈妈。
过几天我的生日就到了，然而我想要的并不是礼物。这一辈子我最想要的是你的陪伴，我最希望在我生日那天，我能陪在你身边，和你一起看电视，吃饭聊天。
在我心中，你永远是我最爱的妈妈，是最美丽的女王。
妈妈，你辛苦了！我永远爱你。
32022三八妇女节心得体会怎么写
过几天就是三八节了，我一定选一件特殊的礼物送给妈妈。
今天是“三八”妇女节，我的妈妈今天什么事都不用做，一切都由我和我的爸爸来完成。
她，在我的眼中，是一位标准的中国妇女，态度永远是那样的温和。家中只要有了她，我们的家就会永远整洁、干净，就像一只迷航的船看见了一座灯塔。她，便是我的母亲。
今天是“三八”妇女节，我很想帮妈妈做几件事，让她过一个快乐的节日。
又一年的三八妇女节来到了，早晨，我起得很早，心里想着：今天是妈妈的生日，我给妈妈送什么礼物呢？此时，往事一幕幕浮现在我的眼前。
常听人说：“世间有部大书，永远读不完，那便是母爱。”的确，您给予我的爱无所不在，无穷无尽。每次放学回家，迎来的总是您关切的问候；每次考试完毕，得到的总是您殷切的鼓励……沐浴着温馨的母爱，日子一天天过去，我一天天在成长，您却在一天天地衰老了。
今天是三八妇女节，首先，祝所有妇女们节日快乐！
今天是妇女节。是天下所有妇女的节日。
上午，我放家里的保姆阿姨一天假。因为今天是妇女节，所以我放她一天假，让她回到家里和家人一起享受天伦之乐。
今天是国际“三八”妇女节，我和爸爸、妹妹在家里庆祝“三八”妇女节活动，我们把家里装饰得十分漂亮！我吹汽球，爸爸把汽球一个个挂在墙顶上，妹妹就在房间里准备礼物送给妈妈，墙顶的汽球就像绿绿的大西瓜。
今天是三八妇女节，老师说："今天，我们要给妈妈一个惊喜。"我暗暗地想：平时，妈妈对我非常关心，每天都要陪我做作业，虽然有时比较严厉，但我知道妈妈是为我好，今天是妈妈的节日，我一定要给妈妈一个大大的惊喜。
感恩亲情还记得很久以前，读到箫伯纳这样一句格言：“人生不是一支短短的蜡烛，而是我们暂时拿着的火炬，我们一定要把它燃得十分光明灿烂，然后交给下一代人们。”
42022三八妇女节心得体会怎么写
“十年树木，百年树人”，我们既然选择了讲台，就选择了默默奉献。其实，奉献对任何人都不苛刻。不能长成参天大树做栋梁之才，不妨做一颗小草为春天献上一丝新绿；不能成为高山昭示一种雄壮，何不当一块路碑，为迷途的旅人拂去心头的阴云；不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，那就成为一条小溪，为久旱的土地捧上甘露。
我们的奉献是赤诚的奉献、无私的奉献、崇高的奉献。我们的奉献像火把，是无怨无悔的燃烧，是至死不渝的真情。我们的奉献像一泓清泉，是长年的流淌，是不计名利的付出。我们的奉献，更像一首经久不息的颂歌，永远回荡在广袤的神州大地。
吃也清谈，穿也素雅，面对大千世界，我们心怀淡泊，像春蚕，像蜡烛，在平凡的讲台上，用青春和生命谱写无怨无悔的人生，可以说：选择了“三尺讲台”，就意味着朴素，但谁能说我们不美丽？举手投足间流露出知识女性的魅力！选择了“三尺讲台”，就意味着平淡，但谁能说我们不快乐？享受授业解惑的过程其乐无穷！选择了“三尺讲台”，就意味着清贫，但谁又能说我们不富有？桃李满天下便是我们至高无上的收获！
和学生们共同欢笑，共同烦恼，我周围的老师们无怨无悔的这样做着，而今，我谛听着自己踩踏的足音，摇摇晃晃地在这条路上已走了十三年，我被自己的孩子们感动着：我喜欢走在路上，听孩子们远远地问我“老师好”；我喜欢坐在案前，拆启一个个装满祝愿的信封；我喜欢登上讲台，看台下几十双期待和信任的目光；我喜欢拿起粉笔，为年轻的航船导航？？我交给他们珍贵的知识和做人的道理，帮他们开启智慧之门，帮他们点燃理想之灯，而他们也在影响着我，他们丰富着我的生活，美丽着我的人生？？
谁说红颜不封侯，谁说女子不如男，想想武则天，瞧瞧花木兰。我们撑起了太谷教育的半边天，让我们用最美丽的笑容兼顾事业和家庭，用最蓬勃的青春描绘属于我们的湛蓝天空，用最纯粹的心灵敦化和谐的社会风气，用最饱满的真情热爱我们的事业，用烈的奉献精神谱写太谷教育战线女性的风采。
52022三八妇女节心得体会怎么写
今天是“三八”妇女节，我早早地就起了床，带上了自己的零花钱，出去给姥姥买礼物了。
我来到礼品店，挑了好一阵子，最后还是认为买一朵花送给姥姥。我选了一朵浅粉色的底，白色的康乃馨。我买上花，急忙跑回姥姥家，生怕把花冻坏了。
我把花送给姥姥并祝姥姥身体健康，节日快乐。姥姥笑着对我说：“真是长大了，知道孝顺姥姥了！”当我帮姥姥把花插在水里时，我发现这朵大花旁边有一个含苞欲放的小花苞。
今天，我又去了姥姥家，发现这朵大花已经快要凋零了，而它旁边的小花苞已经张开了“小嘴巴”。我问姥爷：“姥爷，这朵花都要凋谢了，为什么还不把它扔了呢？”姥爷回答我，说：“虽然花凋零了，但是，这个小花苞还在努力的生长着。如果扔了它，不就代表我们抛弃了一个期待长大，渴望成长的小生命吗？”姥爷停了停，接着又说：“知道这朵花为什么凋谢吗？”我摇摇头。“那是因为花枝干没有根，所以没有充足的养分，枝干的养分只够一朵花的所需。所以这朵花刚刚长大，就要凋谢，把枝干余下来的养分留给这个花苞。”
姥爷说的这段话让我感触很深，我凝望着这朵快要凋零的花，仿佛看到了我和姥姥在一起。疼爱我的姥姥已经60多岁了，望着她佝偻的背影，我觉得我要快快长大，长大后回报姥姥对我的爱，在这里，我真心得对姥姥说：“祝您天天快乐，身体健康！”
今天是妇女节，也是全国母亲的节日，晚饭前，我想到今天是母亲的节日，跑到厨房为妈妈做一次饭，我抢过妈妈手中的锅铲，硬要炒菜，妈妈拗不过我，没办法，只好让我来"搞乱"啦。
我做出厨师的样子，围上围裙，戴上白色的帽子，不明白任何东西的我，一看到这些东西就头晕眼花，怎么办，应该做什么菜才好呢，对了，做辣椒炒蛋吧，我拿出了三个蛋，俩个辣椒，我把辣椒切碎，吧三个蛋"砸"进了锅里，把辣椒放进去，我用锅铲翻呀翻，完蛋，地下面糊了一些。算了，这一点点不要紧，我赶紧吧蛋拿出来。
妈妈闻到了一股说不出来的气味，走了过来，看到了我的一大杰出的作品。
"我要尝尝''妈妈笑着说。
“不可以”我还没做完。
没想到一向严肃的妈妈既然会吐出舌头，接着我把菜一样样的做了出来……
妈妈的嘴笑成了一条缝，尝尝，我的心既担心有激动，担心是怕这次的饭才没做好，激动时因为自己可以为母亲做一件事了。
没想到妈妈对我的菜赞不绝口，晚饭时，饭桌上上充满了欢笑。
睡觉前，妈妈特别高兴，还开玩笑说，今天的晚饭做的不错，以后就由你来做饭吧，好不好。
62022三八妇女节心得体会怎么写
转眼又到三月，春回大地，节日也随之而来。很快“三八”妇女节就快到了，我正为要准备什么礼物给妈妈而烦恼。好巧，这次的小记者活动，水晶老师教我们做天然的护手霜，正好给我解了烦恼。
活动一开始，水晶老师就给我们讲解了护手霜的作用和方法，可以保护我们的双手。让我想到了外婆，奶奶和妈妈的手，每年到了冬季，都会粗糙开裂，好疼。我也好想给她们做一款护手霜啊，多想让她们的手白白嫩嫩，水水的。我迫不及待的等着老师教我们制作了。
我聚精会神的听着老师的一步步讲解，做着笔记：护手霜的材料不多，需要自己喜欢的干花浸泡油、纯净水、维E、甘油、乳化剂和玻尿酸。干花可以选择玫瑰花，金盏花，洋甘菊等。玫瑰花有美白功能……材料需要有比例……在调和护手霜时，按照比例混合材料，然后就是最后环节不停地搅拌……老师详细的介绍着，我一步步的记录着，生怕落下什么，回头做不出来。原来要自己动手制作纯天然的护手霜，需要材料和配比恰当。还可以挑选自己喜欢的气味。太神奇了。
老师讲完后开始让我们自己动手了，闻着扑鼻的为玫瑰花和金盏花香，我有点按耐不住的激动，想赶紧试一试了。于是我领到容器后，赶紧用酒精棉花将容器消毒干净，因为老师告诉我们，容器不干净，护手霜就不健康，反而浪费了材料和时间。然后在老师那领了我喜欢的1、5毫升我喜欢的玫瑰味浸泡油，少许甘油，接着又按序加入了玻尿酸、乳化剂、纯净水和维E胶囊颗粒中的维E油，添加完材料，就等我开始搅拌了。
原本以为我一丝不苟的完成了前面的步骤，后面肯定简单了，因为只需要搅拌即可。然而我却始终不能将材料搅拌凝固。就在我泄气的时候，听到老师安慰的说：“小朋友们千万要耐心，用一只手扶住容器，一只手握着牙签，耐心的搅拌，不要气馁，一定不要泄气，一直搅，差不多15——20分钟，一般肯定能凝固，手势力度轻的话，时间稍微在长一点一定可以。”我深呼吸，让烦躁的心静下来，继续快速搅拌。终于，功夫不负有心人，终于，我的容器里也开始凝固了，这让我看到了希望，继续坚持搅拌，终于做成功了。太开心了，水晶老师还给我们的容器贴上了小记者的标志，瞬间，一款护手霜便变得高大上了。
看着自己做成功的护手霜，我弄了一点在手上试了下，玫瑰的花香湿润润留在手上，太好闻了，我小心的盖上盖子，放进包里，带回家送给妈妈做节日的礼物。通过自己做护手霜，也告诉了我，做任何事千万不能心急，要耐心，要循序渐进，更需要有坚持不懈的心。遇到事情和困难，要自信，要永不言败。
72022三八妇女节心得体会怎么写
前几天的时候其实是三八妇女节，我才刚刚反应过来，真的突然觉得心里就不是滋味。我的母亲是一个含蓄而又内敛的人，她的个性和性格使然，她也不像别人家的母亲一样，什么会在我失落的时候给我一个拥抱，什么每天早上一个吻一个我爱你，什么每天从不对我发脾气，是的，这些她都没做过，她甚至连一句我爱你，我还记得从小到大一次都没有听到过，我失落的时候她只会对我说上一句继续努力，不是多么动听的话，可有时候我就是有了动力，不过我也从来没觉得那就是爱，那个时候的我还真是聪明过分了。只记得每次看到别人家的母亲对自己的孩子温柔的笑容的时候，再回过头看看我的母亲，她的脸上甚至没什么多余的表情，看的表情也就不过是眼睛柔和一些，嘴角向上翘了翘一些罢了。很多时候，她更不善于表达，可记得有一次，我们学校组织夏令营三天，是的就只有三天，可那次，她第一次和别人家的妈妈一样对我长篇大论，啰嗦不断，一些根本算不上事的事情她竟然也让我注意，什么晚上早点睡觉，什么不要挑食，原来我在她眼底，竟然还是一个这样的小孩子嘛？还记得我三天后回来的时候，我依旧光彩照人可我却发现三天之后的她却是憔悴了许多，仿佛一夜之间树叶被抽干了汁水一样，脸色有点白，看上去又瘦了一点，嘴唇也是发白的，总之看上去状态很不好，这让我很奇怪，看她眼眶红红的略微有一点肿，见到我就突然紧紧的拥住了我，轻轻的对我说：“怎么样还好吗？”我几不可闻的点了点头，发出鼻音“嗯……”我好像突然就看懂了母亲的爱，那种潜藏在我生活中的爱，不停的滋润着我，只是我从没有想去探寻过。
三八妇女节的时候更是如此了，别人的母亲都让自己的孩子送祝福和礼物什么的，可是我母亲在那天却总是一言不发的，因为我本身学习压力最近也挺大，一忙竟然都把那么重要的节日给忘了，真惭愧，也十分可笑，那天的时候我甚至连一句妈妈你辛苦了，那么简单的一句祝福我甚至都没有送上去，看着她依旧对我无微不至的照顾，我第一次心怀愧疚……
82022三八妇女节心得体会怎么写
妈妈，我在您天天的唠叨下我长大了，没有您的唠叨我们又怎能成才长大，又有什么理由嫌弃您的唠叨！
妈妈，您知道您在我的心目中是怎样的吗？告诉您吧！您在我心目中是伟大的，我为我有这样一个好妈妈而自豪，而骄傲！
您的宽容，您的教导，此时我觉得“妈妈”这两个字是多么亲切啊！
今天是“三八”妇女节，我很想帮妈妈做几件事，让您过一个快乐的节日！
“世上只有妈妈好……”我的妈妈对我非常好，我也应该爱妈妈。现在，三八妇女节要到了，到底送什么给妈妈呢？这个问题这几天一直萦绕在我的头脑里，因为三八妇女节是妈妈的节日，是养育我的人的节日，所以我应该送一个礼物给妈妈，表达我的一片心意。有了，送妈妈我这两年所载的所有积蓄，一表我的心意，我祝愿妈妈永远健康幸福，这主意真不错。
三八妇女节到了，早晨，我来到餐桌，妈妈已把香喷喷的米饭和色香味俱全的菜做好了，我心想：今天是妈妈的节日，妈妈不但把家里的卫生打扫干净了，还辛苦的为我做饭，我一定要给妈妈一个惊喜。之后我拿起妈妈的饭碗，往妈妈的碗里舀了一勺米饭，妈妈一看，高兴地笑了，连声说“谢谢”，看见妈妈那灿烂的笑容，我也高兴地笑了起来，接着我说：“妈妈这是给你的礼物”妈妈很惊奇的问：“这里面是什么？”我笑眯眯地说：“你打开看看就知道了！”
当妈妈打开看到那些钱，很疑惑地问：“这是你载的么？”我肯定地说：“恩！”妈妈很高兴地说：“我的儿子长大了！不过，你学习好才是给妈妈的礼物。”
晚上，该洗脚睡觉了。我对妈妈说：“妈妈可不可以让我为您洗一次脚？”妈妈笑容满面地说：“好啊！”我先把凳子抬到妈妈的面前，把抹脚布放到旁边，再让妈妈坐下，然后再去接洗脚水。接好水之后，我小心翼翼地把装了水的盆子放到凳子上，然后再把妈妈的脚放进水里，开始帮妈妈洗脚。我先把妈妈的脚背浇上水，轻轻地搓，然后把脚指洗干净，最后把妈妈的脚用抹脚布抹干。这时候，妈妈对我竖起了大拇指，说我长大了，看见这幅情景，我不由自主地笑了。
这个三八妇女节我过得很充实，因为我为妈妈做了实实在在的事情，让妈妈非常高兴。更重要的是，我明白了每个孩子每时每刻都要有一颗感恩的心，去报答养育我们的妈妈。每当这时，我耳边萦绕着一首歌——感恩的心。“感恩的心，感谢有你……”在这里，我发自内心地感谢我的妈妈，我永远爱我的妈妈。
妈妈！感谢您，感谢您的教导、关心，谢谢您！妈妈！
祝天下所有的妇女们、妈妈们“三八”节快乐！
92022三八妇女节心得体会怎么写
今天是三八妇女节，是全世界妇女的节日。为此我精心为妈妈准备了一张贺卡，我想在今天晚上给妈妈一个惊喜，并祝妈妈妇女节快乐！
到了学校，我们老师说今天要回家帮助妈妈做一些力所能及的家务事，妈妈平时总是在为我们操劳，今天过节了我们应该让妈妈好好休息一下，于是我便想到了要回家为妈妈洗衣服跟拖地。
一回到家，我迫不及待地拿起拖把开始认真的拖地，从客厅到房间，一个角落都不放过。拖完地接下来又开始洗衣服，虽然我只会洗一些袜子什么的小东西，但是没关系，能帮妈妈一点我心里还是觉得很开心。做完了这些，我开始等待妈妈下班回家。
妈妈回到家后，见到了这么干净的地面，看到了袜子衣服都整整齐齐地在衣架上晾着。不禁赞叹道：“我们家女儿长大了，会做家务事了！”我听了非常兴备，便高兴地把贺卡拿出来递给了妈妈，“妈妈，您辛苦了，今天您好好地休息一下吧！这张贺卡送给您，祝你工作顺利，笑口常开。”
这样我跟妈妈一起度过了一个快乐的三八妇女节！
102022三八妇女节心得体会怎么写
三．八妇女节，是全国妇女们值得欢庆的日子，她们十月怀胎，孕育了我们这一代新的生命，让我们一起对她们说：“妇女节快乐！”
今天，我一早就对奶奶喊了一声：“节日快乐！”奶奶的脸上像绽放出了两朵美丽的桃花似的，开心地笑了，把我拥入她那温暖的怀抱中。
9点多的时候，我兴奋地对奶奶说：“奶奶，不如我们一起去外面感受一下春天的气息吧！”奶奶也慈祥地抚摸着我的头，说：“好呀！”
走出小区，满面的春风就扑鼻而来，闻着青草芳香的气息，我和奶奶都开心地笑了。欣赏着路边的美景，不知不觉地就到了河边，土黄的芦苇随风摇曳，不时蹿出几只野鸭，在镜子似的湖水里荡漾起一圈圈涟漪，好像是我和奶奶之间的感情越来越好，越来越好……
岸边，还有几棵柳树，在春风的吹拂下展开她那鹅**的嫩叶，像少女似的对着湖面照镜子；草地上，还有几株梅树，绽放出桃红色的花朵，给春风染上了甜美的香气。
我们陶醉在这迷人的春景中，情不自禁地拥抱在一起……
最后，我祝全国妇女们“妇女节快乐！”
还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。
化妆品销售员个人工作总结范文一回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。
二、会员拓展
(一)新会员拓展
截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。
(二)老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。
三、竞品分析
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。
五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展
2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。
在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
化妆品销售员个人工作总结范文二小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。
形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。
无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。
一、 走出跟风促销的误区
周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。
化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。
以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。
二、 做好系统组成是成功促销的基础
促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。
明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。
策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。
创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。
有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。
三、 细分中寻找创新
1、主题推陈出新
好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。
悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。
事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。
节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、
五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。
区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。
联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。
2、内容创新：创造打动消费者的独特形式
促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。
纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。
利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。
实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。
自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。
拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。
选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。
3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端
好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。
视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，
陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。
物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。
4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队
优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。
形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。
用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。
演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。
人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。
四、 执行力是促销的关键
培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。
预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。
物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。
人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。
好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。
促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。
化妆品促销活动方案
一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
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