“我这么信任你，你就只想从我身上赚钱”

芙蓉姐姐、留几手、回忆专用小马甲、同道大叔、papi酱、张大奕，他们有什么相似和不同的？

对于混迹网络的吃瓜群众，他们是网红。

不同的是出没的时间，有些属于上古时代，有些属于中古时代，有些正当红。

以前的网红追求眼球和关注度，用话题来造人气，等到潮水退去，还没变现，直接晒干在沙滩上。

而现在的网红更愿意成为 一个KOL ，商业价值更高，变现更快。

流量就是钱，信任就是成本

KOL是英文名词Key Opinion Leader的开头字母简称，指的是关键意见领袖，原本指的是在行业内有话语权的人。

现在也特指为在微博、公众号、视频平台等网络渠道上有话语权的人，比如科技、育儿、美妆、健身等方面，能够持续发表有见地的内容，从而在所在的领域拥有一定的号召力、影响力。

在互联网时代， 流量就是钱，信任就是成本。

以前品牌商们在报纸、电视上打广告，明知道浪费钱，但还是不得不做。“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是哪一半”。

现在他们有了更好的选择。

有多少用户骂咪蒙三观不正，就有多少品牌商喜欢咪蒙。报价百万，也要排队上门。

为什么？ 转化效果好！

KOL在用户转化上有着天然优势。他们通过持续产出的内容与粉丝建立了强关联后，粉丝信任他们，愿意为他们的安利买单。

去年，黎贝卡和Mini的合作。100辆28万起的Mini定制车在4分钟内全被锁定，真 地表最强带货女王！

美妆博主们天天种草推荐，用户考虑的是“买”还是“不买”。因为关注的粉丝都是精准用户。

如果放在电视上做广告，用户要做一层过滤。男的对口红、护肤品是没多大兴趣的。女性用户自己也要多一层过滤，我“需要”还是“不需要”，之后才是考虑买不买的问题。这个过程就流失了很多用户。

除了接广告商演外，更高级的打法是自产自销。有人戏称世间KOL千千万，最后都走上一条不归路：开淘宝店。雪梨的淘宝店钱夫人盈利比上市公司还要多。

或者如情感博主Ayawawa建立一套自己的理论，兜售贩卖，美曰“情感付费”、“知识付费”。

变现太快，累觉不爱

没人嫌自己钱多，当广告商们找上门，有些KOL开始“凌乱”了，什么广告都接，来者不拒。又或者自己不想，但有团队要养活，最终拜倒在金主爸爸膝下。

对于这样的KOL经济，大家是怎样看的？

@叮了个咚

刚上大学，生活费也不太多。我想学习化妆改变自己，不想再土里土气。看了博主的推荐，自己慢慢上路。室友说和刚认识的我判若两人。我觉得她们对我帮助很大。如果是他们的推荐，我还是愿意买的。

@多肉格格

我曾经疯狂迷恋过网红们的安利，集齐不同色号的口红。直到我进入了新媒体行业，接触过各类KOL，觉得有些失望。看着喊着买买买的粉丝如同当初傻傻的我。你把心掏给别人，别人只想从你身上赚到钱。

@Sue

看多了就看透了吧。以前关注的博主不太红，那时候推荐的东西平价实用，自从粉丝多了，营销痕迹很明显。几乎每一条都是广告。

@桃花岛上游

我能理解他们赚钱的心理。拿100块找我打广告，我都会心动。打广告只要不过分，我还能接受。

@冯春夏

上个月搬家，扔了一堆东西，都是我跟风买的。囤着囤着就忘了。每次看到她们说要对自己好一点，我就手贱下单。再这样下去，我就关WiFi！

现在的网红是一种职业，是一门生意。变现没错，但还是要讲体面。

互动： 你比较关注哪个领域的网红，你吃哪个人的安利？

互联网营销说白了就是利用百度引擎、电商、新媒体等手段获取流量，然后转化流量达到变现，变现后在传播裂变新的流量。实现这个闭环的过程就是互联网营销。在这个闭环里最重要的是获取和转化私域流量。

这几年，互联网的创业思路是“先把流量吸过来，随后再考虑变现的问题”，也就导致了互联网流量的争夺以烧钱为前提，最后不可避免的向巨头求救站队，加剧了流量汇聚在巨头手里的速度，流量获取成本只增不减。

一、私域流量为什么厉害？

1）提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化

在电商平台，商家和消费者只能完成一次交易，交易结束，和消费者的连接也就结束了。

当你把消费者圈起来，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号。现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。

增加信任感运营手段有很多，狂发广告是下下策。

2）口碑传播，低成本以老带新

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享：

口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。

分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

美妆护肤为例：

每个爱美的女生，是朋友圈几百几千个好友的达人，可能是微博，小红书的素人博主，通过他们的自发传播，打造品牌在自媒体平台上的声量。

很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放。却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。

如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。

3）优化产品，提供产品建议

很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者。现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。

4）去库存，甩尾货

电商怕什么？怕库存！

库存在手里，那可是现金流啊，尤其是服饰商家换季的时候，看着一仓库的货，就像看着一堆用不了的钞票一样。现在很多的大的品牌通过拼多多来甩尾货。

很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做拼团的地方了。

3如何建立私域流量？

建立私域流量，无非几种方式：

从公域流量里面捞流量到自己的私域；

从别人的私域捞流量到自己的私域；

在自己的私域进行裂变，扩大流量池；

把产品做的有自传播性。

对于大品牌来说，依靠品牌溢价，有自带流量的效果，大家会直接去往自己喜欢的品牌店铺去购买商品。且它们手里握着相对充裕的预算，流量的获取会相对容易，不小心投放失误了，还可以忽悠老板说，就当做曝光了。

一些中小商家，新兴的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的认知度较低。淘内拉新成本相对来说比较高，手里的预算又比较紧张，投一次微信kol可能都要找同行交流个不停，保证有效触达，以及符合心理预期的ROI，然后还内心忐忑进行了一次投放。

微信群、微信公号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”，里面包括各种各样的账号自建的“私域流量”。最

早的淘宝网红店，张大奕，张沫凡，雪梨等，就是在微博上积累了粉丝，在淘宝店进行流量的变现，只是随着微博活跃度下降，微博粉丝变现难度越来越高。商家把注意力放在了用户使用时长更长的其他APP上。

注册平台又是免费的，于是乎双微一抖+小红书成了每个品牌的标配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做内容平台目的就是为了卖货，抖音的去中心化又非常考验创意，很多品牌做着做着，就变成了广告贴，消费者愿意关注才怪。

微信做的好的品牌，也都是开通的服务号，一个月发4次，每次都带着福利来的。

像瑞幸咖啡这样的，自己弄个APP建私域流量的，放眼整个互联网行业都没几个，有钱真好。

二、如何引流量？

现在的电商品牌在淘外的引流，主流的有：

营销产品的投放（广点通、粉丝通、资讯app信息流，dou+等）；

各平台KOL的投放，在别人的私域流量里面进行曝光；

自建账号，做自己的私域流量。

1营销产品的付费投放

各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，推荐为更精准的人群，获取潜客。

这种还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，会达到不错的投放效果，在平台初期，只要你敢投入，就很容易享受到平台的流量红利。

很多人/机构在广点通刚推出的时候，投入很多的财力进行公号粉丝拉粉。那个时候，一个粉丝的成本还不到1元钱，不少大号就是在那个阶段起来的。

而现在，我认识的一个MCN最新的广点通投放，1个粉丝拉新成本早已经超过了5元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。

另外，品牌要时刻关注新兴的公域流量平台，尤其是垂直平台，哪怕现在日活只有几百万，对于精准流量的获取，足够了。

2KOL投放

KOL内容投放，已经成为每个商家获取流量，品牌曝光的标准姿势，虽然现在很多博主不愿意做CPS，但是关键是平台多。池子大啊，别说CPS了，免费的都有！

对于品牌来说，现阶段，是选择太多，每个平台都想投放，每个平台都想覆盖，但是预算有限，必须要有取舍。

1）直播

为什么我把直播放在第一个，是因为很多人对直播还有非常深的误解。

说个题外话，最近比较热门的消息，是微信公号上线了直播功能，《2018年中国微信500强年报》显示：2018年公众号平均阅读数不足2000次，同比下降33%；头部500强账号平均阅读数下滑138%，微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。

加上已有的淘宝直播，快手直播，抖音直播，电商类的直播盛况马上要来了。

之前大家购物，都是2D场景（文字、），现在是3D场景，还有互动、秒杀、优惠、讲解，本身就是一个巨大的营销进步。

举个很简单的例子：

之前大家在淘宝买土特产，特别怕不“土”，毕竟现在工厂化养殖这么发达，所以淘宝上的卖家会亮出自己身份证，说明自己是退伍军人，增加大家信任感。

现在通过直播的摄像头，“土不土”一眼就可以看出来，除了直播，还有其他办法可以做到吗？

时下最能带货的是淘宝直播，至今已有3年，一年拉动1000亿GMV，进店转化率高达65%。去年双11，淘宝主播薇娅创造了一天3亿销售额的纪录。

淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。

很多人觉得直播=电视购物，那我有必要解释下：

直播和电视购物区别：

受众不同：目前电视购物受众主要是中老年人，而直播受众主要是年轻女性为主。

互动方式不同：电视购物无法互动，直播互动及时，不仅可以和主播互动，还可以粉丝互动。

销售的产品不同：电视购物的产品，以高客单价为主，直播的产品，以几十元，一两百元的产品为主。

2）微信

微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变；个人号沟通、运营；微信群小程序微商城实现产品转化。

微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如：母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。

现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，随着品牌对效果的重视，对账号要求越来越高，具体就体现在ROI上，挂在他们嘴边的一句话就是：这个账号带不带货。

说实话，KOL自己都很难保证ROI，这个和品牌、单价、优惠力度、文章写作结构都有非常大的关系。

以美妆护肤品牌为例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI1:05那都是不错了。而对于一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI1:1，甚至2，运气好的话，更高。

具体可以见我之前写过的一篇文章。

微博：

微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量。微博更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。

微博，特别适合预算不多的品牌进行投放：

成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的投放微博；

微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率；

适合高客单产品：虽然身边人用微信的频次远远大于微博，但是和几个品牌聊下来，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，且适合高客单价的产品。

我了解到好几个能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保证。

投放微博，不要迷信是认证用户，其实很多普通用户，粉丝几万，十几万的，互动量也有非常不错的，对于品牌来说：

可以找保ROI的机构合作；

也可以通过礼品置换；

按照关键词搜索，找到精准，垂直的博主。

对于微博上长视频的种草，我是完全不看好的，非常少的消费者会花几分钟时间看完一个视频，就算看完如果没有微博橱窗，销售转化率也是非常不理想的。

3）抖音和快手

目前快手和抖音，非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新手，也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣，给用户提供价值，就能够吸引粉丝的关注，一夜涨粉几万十几万不是梦。

不管抖音还是快手，目前为止没有看到品牌自己账号做的好的，主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力。

但是，快手和抖音，还是略有区别的？

在快手上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的；抖音上适合产品植入和信息流广告，平台提出的是星图计划，教品牌如何投放广告的。

如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元，但是没有普遍性，这是因为快手的用户群体决定的。高客单价的产品，在快手基本很难带动。

那如果你是一个品牌方，客单价超过50元，那怎么办呢？

投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费；

投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入，最好的方式是多产品种草时出现，这样更容易被消费者接受；

4）小红书

小红书的横空出世，养成了大家购物前上小红书的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。

高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。

现在大家和小红书的KOL合作，主要2种：

付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格和微博，微信比起来，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇。

通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实。

我了解到的很多品牌，会有专人负责对接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的给博主们快递产品，然后再通过数据对比，不停优化博主质量。

不管你是否有预算，这样的做法都是一种增量，细水长流，积少成多。

5）B站

B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点：

超年轻，1990后用户占比超过80%；

强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟；

高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化。但是，即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。

这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的操作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。

和几个品牌聊下来，美妆护肤品的效果在B站是很好的。

五、总结

随着品牌对精准流量的需求越来越高，在各个平台，垂直领域的KOL将会越来越受到品牌的青睐，而泛粉类的情感、鸡汤、娱乐号的商业化机会将会越来越少。

很明显的一个标志就是类似十点读书，视觉志这样的账号，无法通过实物类商品进行变现，只能通过知识付费进行变现。

之前手握大笔预算的品牌，觉得和这样的号段合作有利于提高品牌背书和品牌调性的思维也在悄然发生变化，以美妆、美食品牌为例，投放这样号段的10w+，效果远低于垂号的10w+，更不要说品效了。

自媒体平台譬如建立头条号，抖音，小红书，快手等等快速崛起，虽然勉强也可以称为是“私域流量”，但毕竟不是那么纯粹，这些平台不会长时间允许营销号们太过夸张的存在。

譬如：小红书就公开清理KOL，对带货卖商品的各种小红书号，进行删除清理；抖音对于简介区留个人微信号的打击也一直都在持续。

对于这些内容UGC的平台，内容质量是第一位的，但是很多电商商家，是没有这样的制作能力的，他们只能投放KOL产品植入，达到品牌曝光，进而在平台商城或者淘宝天猫实现销售转化。

对于个人创业者和小团队，自媒体平台基本成了私域流量的管道，通过平台内容曝光，留下微信个人号，在微信生态承载私域流量。

流量的争夺，会一直持续下去，不能只依赖花钱买流量，否则就会上瘾。效果不好，却也不敢停止投放，一旦停止投放，更没有成交，而且停止后再恢复投放，流量成本会更高。

各位小伙伴们晚上好，今晚是咱们群第一次分享，很多新朋友还不知道怎么参与，那就先按照咱们的群规则参与，走一遍，慢慢就知道怎么融入了咱们群的核心目的就是召集一群人刻意练习，一起互相监督每天用行动学习点社群小知识今天第一课：如何用内容营销引爆社群裂变内容营销应该是2020年的超级关键词，从去年的发展趋势看，百度，搜狗，360等搜索业务有所下滑大家都意识到广告烧钱的模式越来越不适合企业的长期发展而今年受疫情影响，以电梯广告著称的新潮也开始了裁员，单一的广告业务深受众创于是大家的注意力都回归线上，开始关注社群，直播，短视频对于之前做过准备的企业，对互联网有些网感，还可以借助之前的老用户维持业务，而那些没有做存量准备的企业就面临生死的问题很多企业找不到如何建立用户连接器，只能临时开始学习社群，学习直播，学习短视频他们的广告逻辑不再是推广式，而是剧情式+故事化+场景化的内容那内容营销怎么玩？有啥作用呢？今天这次分享，我们会给大家娓娓道来，包括我们开年自己的实践，跑了一遍的案例分享给大家我们会围绕三个点来分享:一、内容有什么价值二、社群形态的内容分布三、如何用好内容武器涨粉涨粉先来分享第一点，内容有什么价值第一个价值:引流内容战略一定要放在企业战略里重度考察，每一家公司都需要有内容部门，比如新媒体新媒体的作用不止是写写公众号，多平台分发，而应该是不断的价值观传递，不断的在公域内容平台找到认同你的用户和你产生订阅关系，关注关系，付费关系我们过去常用的方式，是写完一篇内容，下面留一个微信号，或公众号，对不对？不管你的内容是图文，还是音频，或视频，直播，套路都是一样，只不过效率和表现形态不一样通过长期的内容输出，一旦你的内容是爆款就会获得平台的推荐，比如头条号，熊掌号，知乎，简书都会给我们带来流量，当然个别的行业比如母婴圈会在辣妈帮，宝宝树做内容深耕，比如一些护肤品公司会在小红书、B站种草都是为了吸引用户认可我们的内容，订阅我们，甚至加微信内容除了吸粉，其实还可以给我们造IP，建立品牌，比如拿图文赛道，微博时期的万能的大熊，秋叶大叔比如简书里诞生彪悍一只猫比如直播类，淘宝直播诞生了李佳琦，薇娅，张大奕抖音诞生了石榴哥，忠哥，祝晓含快手里诞生的辛巴，散打哥他们都是通过内容形式，建立自己的IP，只不过他们打造IP的效率，方式不太一样当然，内容还可以变现，比如咱们的新媒体人员最擅长的是内容输出，但是过去变现很困难，大部分靠接广告后来发现接广告容易掉粉，这个时候，知识付费就是一个很好的方向，他们可以开设训练营，开设知识星球做知识付费还有一些人会用社群得形式做会员制，这个适合80%企业玩，如何用内容+产品形成企业老用户运维机制，是大部分企业想做，或者已经做了个开头的，因为社群的价值在后端，如何激活用户认知，激活用户关系，驱动用户帮你裂变，驱动用户帮你卖货，这是我们很多企业在摸索的会员制的核心也是要内容运营，在线上没有内容，用户就很难去了解你信任你，自然就无法进一步成交那在社群里有哪几种常用的内容呢？基于今年的另一个热门词:私域流量，是不是听得脑子都麻了？私域社群的经营是用户更加圈层化精细化区域化的重度运营不再是拉个群，搞一次分享，即可推销就可以了，而是需要开始关注私域社群的长期系统化的运营这里的内容也是重点，咱们也得去规划不同的内容功能，比如我们会把内容分为引流内容、服务内容、裂变内容、付费内容（一切形式皆内容，你觉得呢？）根据我们的经验，我们把社群内容做了划分①直播②微课③互动④活动直播+社群，是不是现在你的朋友圈到处都是？比如刚刚那个广告的，腾讯直播，他是新的内容形式，但这种直播是私域化的，流量严重依赖社群，依赖IP和信任代理微课，这是我们常用的，在2015-2019经常使用，比如大家会用微课方式吸粉，海报裂变做过吗？就是这个逻辑，然而随着微信官方的管控，这种方式效果就下来了那微课还有价值吗？自然有，但是要分场景，如果是引流场景，那就很难，但如果是服务，裂变，付费的，还可以在设计玩一玩比如我们建立了社群，就需要制定系统的内容长期输出，这是服务型微课我们也需要用好内容去做裂变新用户，比如今天的分享结束了，有朋友会整理成文章，音频，再次传播，他是不是裂变？或者我们设置的是付费学习，系统形式的微课，是不是又可以变现了？除了微课，咱们的互动也是很好的内容，这种互动不是灌水，而是有价值有态度的观点碰撞，这些内容是不是也可以整理下，又会变成裂变新用户的武器社群里还有第四种内容形式，那就是线下活动，刚刚我们提到一切形式皆内容，活动是不是内容？活动天然带有吸引作用和文化作用（好的社群需要文化），这些活动是封闭的，但当这个活动发生了，我们会拍照、会直播、会录视频，发布到公众号，朋友圈，他就变成了裂变内容，变成了社群文化的传递这些内容在很长的时间里会变成社群特定人群的故事，记忆，陪伴在社群里越来越有价值，用户的生活，工作，感情，兴趣都社群里，都是社群故事，都是好的社群内容，这些内容会吸引后来者这几种内容真的很好，他们会让一个微信群形式的社群羽翼丰满，充满故事，这个社群才算活了，因为人的关系在这里沉淀了。但如果基于今天的主题来说，他们也是有缺点的比如这些好的内容在社群里诞生，多半会成为社群用户特定人群的故事，并不太容易让更多外界的人短时间内知道并感同身受。内容的封闭会造成好的内容不被市场化，吸粉就慢，社群裂变也慢那怎么办？我们作为社群主怎么用好内容营销来引爆社群裂变？涨粉涨粉，是你不是你想要的？内容是武器，是互联网上连接用户最佳手段，但是过去我们不知道怎么用，或者用海报裂变的形式错误的用，驱动用户社交裂变，是伤害人脉的我们经常说，社群运营最好的方式是真诚，真诚也是一种套路啊，你发现没有，互联网上能爆红的，一定是这个IP或这个社群主有血有肉有感情，让人觉得真，值得信赖，对不对？所以我们要了解，在内容绝对牛逼的前提下，你缺乏的是传播路径，但是现在最好最低成本的传播场景是社群你怎么让社群里的用户心甘情愿参与？这就要求群主有专业，人也真诚，再设计一个用户可以参与的机制，把每一个用户的自私否容纳进来，变成互相赋能互相利他，这种自私放在一起就是一群人的利他，关键在于共识和机制设置这里我们开始举例子在这个群没有建立之前，我们已经有部分小伙伴参与了这次实践，今天分享一下我们达成的共识是私域流量的共享化，人人为我，我为人人基于这点，我们开了多次同频会议，确保大家都能理解我们在做什么接着我们需要制定社群制度，也就是大家理解的群规，从社群逻辑讲，如果我们不打通用户关系，驱动用户参与，这个群八成活不过3天，所以我们开放着玩因为青木会社群的运营场景不止微信群，更重要的阵地是水晶星球，里面有内容，有水晶（用户贡献值），也开放了话题区，产品福利区，直播功能（后续）等给到用户，最大化的让用户参与进来同时，也会开放一些社群学习的特权，比如我们的私域流量增长营，让用户有收获接着，我们还需要设置一套人人可以参与的玩法，受今年拼多多，快手，抖音的裂变红包玩法，我们设置了社交化游戏的运营玩法因为刚刚我们说过了好的内容是前提，传播路径需要我们来设置，但又不想把他变成KPI，那样太累，用户未必乐意参与，所以我们的运营策略就是玩，开放共享社交化的游戏是啥？你每天学习内容，我们有专门的同学安排上架（内容开始了），用户每天只需要在他碎片时间打开我们星球就可以学习，除了学习，那是什么驱动他裂变？来看图你分享文章，你可以激活你的朋友圈人脉，谁关注了你？谁才是你的铁杆？你就可以围绕这个内容又重新建立起你们的关系，激活你的微信好友又比如，这可以是一次暗暗较劲，互相PK谁最有影响力？当然，当然，水晶作为社群里的社交货币，我们还可以兑换福利产品，兑换会员特权，可以连接不同的资源，他们都需要水晶这一套机制+社群服务，可不可以强化用户关系？那后续是不会可以根据排行榜，给予排名前三的朋友更多福利，更多奖励，如果你是企业，用这个机制还担心用户不参与你的社群吗如果这个爆款内容是你的内容，用户传播的就是你的内容，你还担心无法带来新用户吗通过这套机制把我们的用户的社交裂变打开了，这点和拼多多，海报式裂变是一个逻辑，只不过咱们的传播内容变了，这个传播物体是内容，是对用户有价值的，能代表用户身份的，能给用户荣誉感的我们把内容营销的价值最大化是通过社交化游戏，使用的道具就是爆款内容+社群机制（水晶）+奖励措施（产品福利、社群特权、社群资源）+人网战略（社交裂变）好了，今天的分享就到这里，是否有感觉有收获呢

很多实体店现在举步维艰。很多商家都选择了线上线下相结合的方式，通过网络进行销售。很多直播平台都有很多网红。网红和卖衣服似乎已经成了连体婴儿。有人非常好奇，网红卖衣服一个月能赚多少钱？

这主要还是要结合他的粉丝量、他的知名度以及所选择的服装品牌。通常一个小网红月入三、四万还是没有问题的。中等网红月入七、八万也非常普遍。非常知名的大网红，分分钟，收入数万，几个小时就收入千万，年入过亿。网红为什么能够如此吸引眼球，因为她们年轻、漂亮，富有青春朝气。

网红本身就可以依靠自身的颜值和独特的穿衣搭配，积累大批粉丝。当粉丝达到了一定数量之后就可以变现了。有很多网红选择的都是卖衣服。因为网红得到了粉丝的喜欢，所以他所推广的商品也会引起粉丝们的兴趣。今天的互联网时代是一个飞速发展变革的时代。

虽然没有人能够知道网红能火多久？但是他的粉丝们不会管这些。他们只会关注网红的人生经历生活随感。跟随网红的脚步，提高自己的品位。粉丝选择追捧网红也是一种生活方式。他们选择网红推荐的商品也是个人的自由。不过，这样买到的东西真的是物超所值吗？

可能有的东西成本价很低，但是因为有更多的粉丝基于对网红的热爱，所以他们不会太多的在意价格。无论贵贱，只因喜欢。看来现在网上销售确实已经成为流行趋势了，我去过很多服装批发市场，很多网红都是在那里直接卖东西。完全别有一番景象。

淘宝开直播可以通过下载淘宝主播软件，点击创建直播，选择适合自己的认证通道，点击开始认证，系统提示认证成功即可直播，具体办法如下：

1、首先下载淘宝主播软件，到自己手机的应用市场搜索下载；安装到手机后如下图所示。  

2、安装完成，点击桌面淘宝主播软件，看到下图页面，点击创建直播；  

3、根据自己淘宝账号的状态，选择适合自己的认证通道；  

4、进入认证页面，点击开始认证；  

5、提交相应的资料；按照具体的要求进行资料的填写并提交，不同的版本有所差异。

6、提交进行审核后，系统提示认证成功即可直播。

注意事项：

不是所有人都可以申请，需要资质和条件，具体以官方发布为准。