大学生化妆的目的是什么？

在大学中，化妆是一件很平平无奇且日常的事情，大学是一个开放的学府，无论男生还是女生都有打扮自己的权利。那么大学生化妆都有哪些目的呢，下面我就自己为例来剖析一下。

——场合需要，表示尊重✨

升入大学后，我们的生活与高中相比发生了很大的变化，我们在大学从稚嫩走向成熟。大学中最鲜明的特色之一就是有各种各样的社团，在大一时我们通过面试进入这些社团，为了表示对面试的重视，对社团学长学姐的尊重，我们需要化妆；升到大二我们可能已经成为了社团或者组织的主席团要进行一些社团的招新工作，这个时候我们作为面试的“甲方”，自然也要表示对面试的重视，所以也需要化妆。

到大三大四，论文的答辩、参加大赛等等，这些场合要求我们穿正装，以良好的精神面貌对待的时候，我们也需要化妆。在这种场景下我们化妆的目的是为了表示尊重，并且也是场合需要。

——愉悦自己，发展爱好✨

在大学，我们拥有了更多的自主时间，看到大学里漂亮的学姐，帅气的学长，看到身边的朋友也有很多美妆达人，这个时候我们也会想要化妆，以迎接一个崭新的自己。有句俗话叫作“爱美之心，人皆有之”，作为大学生的的我们，既有时间又有精力，开始追求美，追求更加漂亮的自己这是人之常情，也是值得鼓励的。同时越来越多的大学生以美妆为兴趣爱好，他们开始尝试将美妆作为内容从事自媒体，将自己的爱好变现，去帮助更多的人掌握化妆技巧，这也不失为一件利人利己的好事。

化妆前后对比

同时我们可以发现，大学校园里有很多男生也会画一些很淡的妆，使自己的外形看上去更加帅气俊朗，这也是很值得鼓励的，在这个人人都注重外在形象的社会，无论男生女生大家都有权利爱美，都有权利打扮自己。

——增加社交魅力，更加自信✨

化妆可以使我们更加自信，在社会交往中更加从容。在大学，有很多社交的场合，为了增加一些社交魅力，大学生会选择化妆，化妆可以帮助我们遮盖住面部原有的瑕疵，还原最美丽的自己，现在女孩化妆几乎成了一个基本的事情。

从另外一个角度来说，化妆不仅仅是一门使女性变得更美的技术，更多的是能够使得女性的心理上得到一种非常大的慰藉，化完妆后人会变得更加有气质有气场，女生可以用化妆使自己的外在看起来更加强大，以此来增加个人魅力，何乐而不为呢。

小结：希望我的回答能够为你提供一些帮助，祝生活愉快！✨✨✨

"资格由TVB及香港**赞助商韩国护肤品Mask House共同制订，其香港**竞选参加资格如下

（1）参选者必须是女性

（2）参选者必须于2008年5月1日已满17岁及2009年2月15日尚未满26岁

（3）参选者必须持有有效之香港身份证或护照或出世纸

（4）参选者必须曾在香港连续居住至少两年

（5）参选者必须由一位提名人提名，而提名人必须符合第三段所列之条件者

（6）参选者必须不受任何合约束缚，以致不能签署及履行第五段所述之合约

(7)参选者不得为TVB雇员

（8）参选者必须从未经历任何不论有效或者已无效之仪式，而该项仪式不论其属公证、宗教、习俗或部落，而于世界任何地方被承认为一项婚姻仪式者

（9）参选者必须从未怀孕

（10）参选者提供的情况及背景，TVB有绝对权决定不坚持或放弃上述任何条件

这是2008年的,每一年可能都会有些不一样"

我是混合偏油肤质，而且比较敏感，我的下巴和左右脸颊也有好几处痘印，对付它们很久了，试过若干产品效果都不明显，贵的便宜的都试过了，综合起来我觉得下面这个方法还是比较有效的：

1、洗脸，朋友推荐我用普通食用细盐洗脸，先把脸洗湿，在手心里倒点盐，放点温水或者凉水，感觉盐颗粒融化一点了，就擦在脸上，然后轻轻按摩，最后用水洗掉。盐的细小颗粒可以有效去角质死皮，淡化痘印，而且盐也对新生的痘痘有消炎作用。刚开始你可以晚上洗脸的时候试试，先用洗面奶洗过脸之后，再用少许细盐轻轻按摩脸部，然后洗掉。等到适应了，可以早晚洗脸的时候都用细盐洗一下。我试了几个月，感觉不错，洗完脸滑滑的，而且不干涩，也没有什么副作用

下面的地址里有个朋友推荐的产品也挺不错的，叫做 玫瑰果油活细胞再生霜 我也是上周刚刚去买，用了几天感觉效果确实不错，疤痕明显小了许多，现在我还在坚持住，希望能够恢复到原来的样子

http://zhidaobaiducom/question/83300800html

其实去痘印真的是要坚持下去才行，保持开朗的心态才是最重要的！！加油吧！！！！！

摘要：

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

关键词： 大学生 化妆品 消费特点 市场调查

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？

二、调查基本情况：

带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

三、问卷调查结果分析：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到515%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为515%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N（乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业）。

比较而言，65%G85%N>515%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有556%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

二、品牌认知

在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

三、购买心理

在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占573%；‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占314%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占693%；‘粉底’占463%；‘睫毛膏’占457%；‘指甲油’占447%；‘眼影’占414%，‘腮红’占167%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。

但从这里看来，似乎和刚才提到的‘学生对长期的品牌维护工作（讲座）并不敏感’形成矛盾，事实上，这里并非矛盾，我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化妆技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进行指导其实还是需要举行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即‘是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座？’，被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也达到了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来获取化妆方面的信息’时，808%的人选择从杂志书籍上，309%选择通过亲友介绍，只有165%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息。这说明了学生现实生活中的化妆信息获取量远远不够，我们都知道化妆技巧通过书本，是很难正确的传达。学生潜意识的需求，我们应该去尽力满足。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品。”

这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，分析这句话，可以看到有三层意思：

第一层是“物美价廉基本是没有的”她似乎用代表了许多消费者的口吻对现实里的一些商品产生了不信任的或是一种警觉的心态，认为物美价廉基本是没有的，更是表明了大学生的购物观消费观的成熟。

第二层是“当我有钱的时候”说明了大学生手头上的闲钱不是常年都有，不是时时刻刻都有仅凭兴趣购买产品的机会，管你一个月生活费有多少钱，学生还只是纯粹的消费者，而且主要任务不是为了消费而是求学读书，虽然不是每个人都这样清楚的认为，但大部分的人潜意识都是这样认为，所以价格仍然是学生胸口上永远的痛。想从学生的口袋里掏钱是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的问题。

第三层是“买名牌”。这里我还要引用一个被访问者的话：品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这说明了消费者对名牌的追逐并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化妆品上，衣服是假货无所谓，但化妆品是抹在脸上的，在购买决策上，化妆品比任何的商品都特殊。

四、购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到562%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为67%。这提醒了色彩地带应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望购买者清楚色彩地带专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。

即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。

在店面地点的选择上，我们可以通过学生上街行走的路线来考虑，在这个问题上，大部分的人都选择了肯德基至株百这条街，而富豪街这段路以及河西很少有人逛街顾及，虽然有很多人去南大门逛街，但由于那边的环境嘈杂混乱，在那边设店会直接影响品牌形象。

这里还要谈到一个“购物影响者”的概念，我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有决定性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化妆品市场的一个候补力量，不容忽视。

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。

四、由调查结果分析给出的营销建议：

Colour zone在学生中的印象不深，因此，进入工学院市场，我们建议分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把包装设计学院做为突破的重点，然后带动其他的文科专业，最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，色彩地带标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对色彩地带这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在前面的分析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化妆品使用知识的缺乏，导致许多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有“色彩地带”品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，我们考虑到彩妆产品的成本很高，在派发中可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，这些赠品上印有“色彩地带”的标志字样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

在“在购物影响者”的身上，我们也要花一定的工夫，在分析我们就谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

另外，对与大四学生这一板块，我们更要努力争取机会，大四求职对彩妆的需求的最大的，但大四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望。

五、结语

总的来看，工学院彩妆市场的前景是乐观的，色彩地带应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中，我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。

工学院内一万师生，假设三分之一的人每年消费五十元的彩妆，每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学，整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的。

另外，由于这次调查活动波及范围之广（涉及到75%以上的女生寝室），在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动。总的来说是开了一个好头，给今后的宣传活动的开展，打下了坚实的基础！

参考文献：

1、全国13所高等院校《社会心理学》编写组：《社会心理学》，南开大学出版社1995年8月版

2、吴建安主编：《市场营销学》，高等教育出版社2000年7月版

3、苏勇编著：《消费者行为学》，高等教育出版社2001年7月版

女足亚洲杯夺冠为什么全网沸腾？我觉得原因有二：燃！怒！

一、看姑娘们是怎么赢的！

女足进入亚洲杯四强后，一直在打逆风球，半决赛两度落后、两度扳平最终点杀亚洲最强日本队，决赛又上演了“让二追三”的大逆转。

在0-2落后情况之下，补时绝杀，连追3球上演惊天大逆转，战胜韩国队，赢得亚洲杯冠军。

看女足踢球恍然有一种小时候看日漫的感觉，只要有信仰，就能把不可能变成可能。没有奇迹，只有永不放弃！看比赛的过程中女足姑娘的表现，个人的状态就是一个字：燃！

我们在女足身上完全看不到任何的所谓的“懈怠”、“不努力”。真的就是不到最后一刻永不放弃的那种精神，对阵日本的比赛1:1后进入加时赛，又是日本队先进球。加时赛第13分钟，日本队植木理子反越位成功，禁区内头球破门日本队再度领先。

一般到这个时间被进球，普通的球队就崩溃了，因为还有1分钟不到就要结束了。但是中国的姑娘们身上真的一点点都看不到退缩，斗志依然旺盛，直接拼到了最后！加时赛的最后时刻，全场比赛第119分钟，已经到了最后的最后的最后，一般球队甚至会直接放弃比赛了。中国姑娘们说不！任意球传中被顶出，之后张馨再度传中，王珊珊前点抢点垫射破门！2-2再次追平！最终比赛进入点球大战，点球大战前四轮双方始终战平，第五轮中王珊珊绝杀，时隔16年再度闯进亚洲杯决赛！大家都看得破防，流出了幸福的眼泪！

幸福的眼泪

中国女足此前共8次夺冠 (1986、1989、1991、1993、1995、1997、1999、 2006)，战胜韩国，中国女足九冠加身！为夺冠纪录再添浓墨重彩的一笔！

我们永远可以相信中国女足

我们永远可以相信中国女足，也永远可以相信中国男足。因为前者谁都打不过，而后者也一样，也是谁都打不过。

二、怒！

被中国男足伤透了心，终于在女足夺冠之夜得以彻底爆发。全网现在已经无法抑制地开始进行横向对比了。

时隔16年再登“亚洲之巅”，“铿锵玫瑰”的女足姑娘们，再次用行动交出了一份无可挑剔的答卷。要知道，这场至关重要的比赛我们的官方甚至连转播都没有……大家只能去那些网络平台看……很多大V怒斥女足遭遇到不公正待遇！男足踢成那样还拼命的全程转播，女足姑娘们如此拼搏获取荣耀却连个转播都没有。

男足女足的伙食

懂的都懂

男足女足的收入

中国女足其实一直到2018年之后，商业介入后待遇好了很多，现在已经是亚洲女足待遇比较好的了，过去是真的苦，但是即使商业介入增加收入了，仍然距离男足很大一截，在中超联赛，男子足球运动员平均年薪约为200万。而女子联赛，女子足球运动员平均年薪只有10多万。国家队级别的顶尖女足运动员，收入也仅仅只有30万-50万。可男子中超平均每场观看人数，都是在2万以上。而女子联赛，平均每场观看人数不到200，个别场次甚至空无一人。中超俱乐部的冠名费，动辄就是5000万以上，有的甚至超过1亿，最高的超过2亿。女子足球联赛，一些俱乐部的冠名费，连一年50万都没人要。“由于没有赞助商，女足的工资待遇在全国偏低。目前，张X每月收入不到3000元。队里的一些年轻队员，工资只有2300元左右……我们很多优秀球员，在二十六七岁的黄金年龄就选择退役了。”《人民日报》一篇报道写：“女孩子都爱美，我们这点工资，买防晒霜和护肤品都不一定够。有时候想买件新衣服，看看价签心就凉了，还是穿运动服吧。”

说这些不是为了搞性别对立，只是女足姑娘们的精神确实让我们每一个中国人都振奋：如果奇迹有颜色，那一定是中国红！

妇女节护肤品38折方案

　导语：妇女节是每位女性的节日，也是是购物娱乐的狂欢，我为大家整理了妇女节护肤品38折方案，希望能够为组织购物狂欢的商家们提供参考，有所帮助！

　一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

　二、活动时间：2018年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

　三、活动目的：

　A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

　B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　C、三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的'活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　D、刺激低价连单产品

　E、 高价位单品走量提升

　四、活动内容：

　（1）全场新品第二件38折，

　（2）凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　(3)会员到场，可享受双倍积分 价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品38折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　五、活动形式：

　1、店铺全面启动38折促销活动

　2、店铺氛围营销，制造士气

　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。

　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送38折优惠券。

　六、执行步骤

　(1)活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　(2)准备好“38折”优惠商品的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　(3)活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　(4)活动期间在专卖店周围散发传单。

　七、费用预算

　卡片费用300元

　x展架 40元

　海报25元

　传单200元

　其他费用500元

　合计1065元

　八、幸运抽奖

　参赛人员：限64名

　比赛时间：3月7、8日

　报名方式：只要购物满500元，即可凭购物小票现场报名参加。

　奖品设置：

　一等奖2名各奖价值248元套装一个

　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　九、活动宣传

　1、店内海报：(活动内容)

　2、条幅：妇女节护肤品38折回馈新老客户

　3、电话、短信、微信邀约老顾客

　4、电视飞字：xx三八妇女节，好礼送不停，38折约你一起狂欢

　5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　十、场景布置

　1、店外布置：

　三八妇女节海报

　2、店内布置

　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

　xx摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

　化妆品摆放：美观、新颖

　十一、活动注意事项：

　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　2、人员分工明确，各负其责。

　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　十二、出货方案：

　1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

　2、配送会员卡100张。

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估计都得准备入学的东西了。用不用的上都看看吧~

希望能给YOU们的入学准备工作做一份小贡献哈~~

嗯~根据各自的情况来准备哈~

Part。1----必备！

录取通知书；

高考准考证；

成绩单；

户口本；

身份证及正反两面复印件；在学校也会有地方复印，但是开学肯定人很多还要排队）++

一寸登记照2套；（报名、填学籍卡、报社团学生会、入党、交简历、申请勤工助学等都要用，必备）++

党、团组织关系证明；（一般都是在档案袋里，不要搞丢了，不然还得重申入团，这么多年团费就白交了=+=）

若干百元大钞&银行卡1张；（当地办）

（父母有信用卡的最好把信用卡带着，额报名那天因为大多数家长都是带的现金，于是现金交学费的窗口排队排死了，信用卡交学费处才三个人，额爸一下就搞定了~唔拂拂拂拂~~~）

Part。2------（学校大部分应该有的卖，可能很难买到，但报到当天去买东西？你也不嫌累啊……）

A洗护用品……

牙刷；

牙膏；

漱口杯；

毛巾；（吸水要好）（相应的要买挂绳或挂钩）

洗面奶；

护肤品；（男生也适当备点，你一脸痘的怎么追女生啊？）

洗发水；（大瓶划算，也可备一个小瓶，去澡堂的时候担子轻点）

沐浴露；（同上）

沐浴球，擦澡毛巾之类；

剃须刀；（男生必备，胡子拉茬的给人印象不好哈）

盆子（选能摞在一起的，节省占地空间，别让寝室太拥挤）；

开水瓶2个（不要太精致抢眼，容易被盗；外壳质量一定要好，不然万一砸了烫伤了美腿可就不好了，真的，这事常有）

抹布；

香皂、或洗手液；

洗衣皂（别打算四年都用洗衣粉洗衣服，长此下去，你的手大概就不用见人了）；

肥皂盒（不要买小了，一个放香皂，一个放洗衣皂）；

塑胶手套；（女生最好能习惯戴手套洗东西）

桶（鄙人暂时是没怎么用到，就用来放没来得及洗的脏衣服了）

衣领净或漂白剂（以备不时之需）

刷子；（洗鞋用）

钢丝球；（进新寝室发现前人不够讲卫生，水池有很多顽渍时；吃了泡面等食物的饭盒不想洗，一放就几天时~~~用）

PS去澡堂洗澡记得多带几个塑料袋，便于把干衣服、湿衣服、沐浴用品等分开放。

B衣物……

衣服（四季的外套、内衣、袜子等。非外地同学或能一个月左右回家一次，冬的衣物可以先不带）；

鞋子，拖鞋，皮带

衣架（两札）；（根据各自衣服的不同买不同质量的衣架）

晒衣夹（一排）；（额用它主要是夹住衣架和晒衣绳，防止衣服吹跑的）

可以晒很多袜子的环形衣架；

大夹子；(晒被子时候用)

晒衣服的撑杆

挂钩若干（可以贴墙的）；

樟脑球一类的防蛀防霉物品；（不要一次放太多，不然衣服穿出来熏死人了）

4米左右结实的绳子（冬天在楼下晒被子用）

发夹，橡皮筋（军训还想披头发？热不死你！）

镜子，梳子

各种SIZE的盒子（装杂七杂八的小东西，节省空间又方便找）；

PS以下是几个个人认为比较实用省心的东西~……

小衣物收纳盒或者小抽屉（放袜子、内衣等小衣物，方便卫生，不用时可折叠；寝室不像家里有那么多的小抽屉）

这个是用来晒毛衣等挂着容易变形的晒衣架，十几块一个

（如果衣柜上方空间很大，可以用这个充分利用起来，夏天的衣服就这样一两件放一格，

不用堆在一起发皱，一翻就乱了；冬天用不着的话可以折叠收起来）

WARNING

（不要把衣服堆很多不洗，因为可能会长霉点，相当恶心）

C饮食……

喝水杯、水瓶；（不怕摔的最好）

（军训用自己的水杯装水有好处，因为收垃圾的人会趁你训练的时候把饮料瓶子收走，哪怕里面还有你救命的水）

饭盒（主要是有时候要泡面用，食堂有一次性饭盒，你不会带它去食堂的）

筷子（食堂也有，额说过，是为了泡面的时候用哈~）（决心泡面的同志记得再带瓶洗洁精~）

削皮刀、水果刀；

勺子（吃半个小西瓜的时候用得着~）

榨菜、老干妈、醋、果酱等调味品（食堂的东西不一定好吃，醋也是兑了好多水的）

牛奶、饼干、小面包等开袋即食的东西。（建议低糖低盐低脂高纤的）

（以防半夜饿得想死、以防懒得抽筋不想下楼、以防早上迟到来不及吃早餐）；

（想减肥的就不要买了，柜子里放着这些东西是祸害；相信额，人到馋时绝对没有自觉性！）（demo早餐一定要吃！）

D住宿……

蚊帐；

枕头；

凉席；（学校会有小型的卖）

棉絮；（同上）

两张被单；（搞脏了可以换）

枕套；（同上，也要经常换洗）

被子（最好除了一床冬天盖的棉被还有个空调被或蚕丝被，不然棉被多了你可能没地方放）（装被子的袋子也带去）；

垃圾篓（可以到学校买）

小板凳（洗脚时用；有同学来串寝室时可以用；有的学校军训会发，比如俺的学校）

E出行……

雨伞；（不要光求漂亮，质量要好，不然淋成落汤鸟就不好看了）

阳伞；

包包；（大大小小的，自己看着办~）

钥匙扣；（挂宿舍和抽屉钥匙用）

（可以在钥匙上写名字，但千万不要写寝室号，万一掉到小偷手里了寝室被盗的可能性就很大了）；

当地的地图和公车路线图；（可以到学校了买）（不要天天关在象牙塔里）

家里的钥匙（不然突然想回家了却进不了家门）；

自行车（学校大的可以考虑）；

各物件的发票和保修单；（如果有全国联保的话）

F文具……

笔（黑笔必备，开学填很多表有用）（开学可能没有时间去买，学校超市也未必有自己习惯用的牌子的）

随身带的小记事本（很多东西辅导员、老师都只讲一遍，大学的事情远比中学复杂，要记下来才不容易忘）

MP3/4/5或U盘（COPY老师的课件和交作业等时候要用到，最好不要用MP3/4/5直接拷，学校电脑的病毒很猖狂）；

高频收音机+耳机（可以收VOA和BBC）（非英语专业的同学期末考试要用，所有同学四六级考试都要用）

电子辞典（平时阅读什么都要用到，同时配备一对可充电电池更佳）；

（英语专业的就免了，就乖乖地备一本牛津字典吧）

手表（考试不准开手机）

G小电器&电子产品……

手机（上个当地的新号码。大学没有固定教室，军训也不是按班分方阵，开学事宜相当多，没手机会很麻烦）

手机充电器；

护眼台灯；

床头灯；

闹钟；（用手机闹也行）

小台扇；（如果是在武汉这样的地区，一定要买最大档的风很大的）

电吹风（功率一定要小，不然寝室的电压带不动）；

电饭煲，电热水壶（未必可以在宿舍用，要带就偷着带，最好是寝室搭伙买，总不是一起用的么，别被发现了）

（记得带小功率的）；

数码相机；（随时记录大学生活精彩点滴；参加活动的图像资料以后在交简历、写实践报告的时候附上会很有帮助）

（贵重物品，注意保管）

电脑（没有电脑会死掉的人带）（台式机配一个电脑防尘罩比较好；还有各种工具盘修电脑用）

（带了要做好同学们都来你这拷学习资料插U盘、然后电脑不断被毒的心理准备，所以要装强大的杀毒软件）

散热器；（笔记本的同学记得配，尤其是武汉这种鬼地方，一到热天笔记本CPU温度就60多）

H工具……

指甲剪；

剪刀、小刀；

锁（锁衣柜，其余个数酌情，带电脑的锁电脑主机）；

多用插座1个；（也就是接线板，上面至少要有两孔、三孔合四个以上）

手电筒、应急灯；（以备断电后可以继续做自己的事）

电池（手电用的，MP3/4/5用的，电子词典用的，酌情购买）；

针线包（以后要靠自己了，军训裤子破了、裤腰大了用得着）；

透明胶、502、双面胶、大圈的透明胶等；

绳子；（用来挂毛巾，发新书的时候也用得着）（大学发新书不是在教室，是自己大老远领了搬回寝室的）

打火机（女生也得带上，以防不时之须）；

蜡烛；（毕竟是可燃物，用之前征求室友同意比较好）

书夹；（把书立起来的那种夹子，高三大家用过的）

十字、一字小螺丝刀；

小锤子、钳子等；（不时之需，不用到处借）

I医药、卫生……

纸卷、纸巾；

纸巾筒；

卫生棉（女生必备，男生免了）；

花露水、风油精、清凉油等；（驱蚊止痒、治中暑都有用，绝对必备~~~）

小型家用药箱（校医院不一定都靠得住，而且有的会里宿舍很远，有备无患呐）

（白+黑、维C、三九胃泰、消炎药等，治感冒、发烧、肠胃问题的药，有痛经史的女生还要带痛经的药；绷带、棉签、药用绵花、云南白药等以治摔伤、撞伤等意外事故）

（总之备一个药箱，自己用不着，别人也许会有不时之需，也是给人好印象的方法之一喔，呵呵~）

洁厕灵；（清除墙面、地面、便池里的**污垢很有效）

消毒水（喜欢的带）

Part3----军训用品

防晒用品（不要怕贵，但求军训不脱皮、不晒到过了冬仍还原不回来！！）；

水壶（容水量要大！！）；

质量好点的鞋垫；(军训时穿那个鞋子不垫个好的鞋垫脚会断掉的，即使穿自己的鞋时间长了脚一样会痛)

各种营养品和干粮（芝麻糊，牛奶，泡面，麦片等，军训期间打饭排队是一件很痛苦的事情）；

橡皮筋，小发夹（扎头发，夹刘海）；

小手帕或者足够足够多的纸巾；

湿纸巾（可以考虑带，不过别让它晒烫了，不然用的就没感觉了~）

凉茶冲剂；（在太阳下站一整天后喝点这个消暑）

咖啡（如果你觉得睡眠不足到站都站不稳的话）（如果你的学校军训是可以混过去的）；

军训期间对自己好一点，多吃有营养的东西。

Part。4

家乡特产（和舍友打好关系啦~）

开学快乐~

　国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。为此，下面由我为大家整理宝洁公司的营销策划案例相关内容，欢迎参阅。

宝洁公司的营销策划案例篇一

　随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。

　宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。市场遭遇战在所难免。

　1999年8月7日，得宝广告——“得宝大比拼篇”在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾“特别柔韧”这一独特的销售主张，至此“得宝”挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。

　8月12日星期四，在“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”、“出门要安心、得宝多用纸手巾”等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版“得宝大比拼现场活动篇”——“你的纸巾行吗”活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加“得宝大比拼活动”，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容……消费者开始拭目以待。8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。至各商场开始营业时，展现在人们面前的是着装统一的促销形象人员、一字排开的促销展台，“得宝”标准色的活动结果记录板……如此整齐划一的布置立即吸引了过往的行人，大家争相传阅产品介绍及活动内容小海报，不一会儿便围了个水泻不通。于是，现场广告片开始反复播放，促销人员热情介绍，参赛者络绎不绝……活动现场不时爆发出阵阵掌声和喝采声。

　上午10时，火炉山城开始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃，气温一路攀升，一串串晶莹透亮的汗滴更似断线的珠子掉个不停，忙碌工作了一周，出外轻松的市民，无不抱怨这似火的鬼天气。这时，忽然从身旁递过来一张纸巾——“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太热，请注意身体”——温馨的话语，诚挚的关怀，一阵莫名的感动传递——这就是恒安集团心相印纸巾“关爱您”大派送，一样的统一着装，标准亲切的重庆方言，富有礼节的动作，关爱的话语，不一样的是消费者的感受——不只是参与，不只是体验，而是被深深地感动，同时也记住了一个同样让人感动的名字——“心相印”。

　晚上黄金时间，中央电视台一套、重庆卫视、重庆电视2台滚动播出“心相印”系列广告片，广告以情感诉求的方式，传达其可靠的质量是家庭的亲情、关心与理解的媒介，此广告片后紧接恒安集团其它产品广告，一句“恒安集团，十年奉献”将品牌理念贯穿其间。

　一时间，“得宝”、“心相印”成为市民们茶余饭后的热门话题。

　此次论剑，宝洁开拓市场计划之缜密可见一斑，在营销策略组合上除以广告、现场人员促销等形式让消费者认识到产品“特别柔韧”这一独特卖点外，更以超出一般的价格、独特小拉口等包装形式加强质量形象，并辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费者优待措施，加快了市场启动速度。同时在渠道层次上，统一的价格体系、提供末端商店广告资助，陈列工具资助，开拓期特别折扣等，亦展示其中间商营销组合之魅力。

　面对挑战，恒安集团作为重庆高档面巾纸市场领先者，为避免市场优势丧失，迅速反击，其防御措施亦别具一格，针对竞争对手理性诉求，避其锋芒，而以情感渗透为主;加大广告力度下面迎战，减弱对手广告效果;烈日下“关爱您”大派送，即情即景，让品牌深入人心;加大包装，买十送二的消费者优待进一步凸现其高质低价的定位，更有依托其成熟渠道优势和分区组织机构的灵活性，采用搭赠方式作为渠道措施，进一步扩大纸巾占有率……将一个领先者所拥有的资源，运用到了极至。

　此次论战，“得宝”堪称新品全方位策划成功入市之典范，可能惟一始料未及的是恒安集团反应如此之迅速，看来国内企业已开始成熟，富有战斗力。

　恒安集团的全方位应战亦是市场领先者为保持现有市场份额而积极防御的成功安例子。“得宝”的市场推广是探索性的试点，而“心相印”借鉴60年代美国哈瑞尔公司“处方409”喷雾清洁剂防御杂货大王波克特甘宝公司“新奇”之经验，提前阻塞中间通路满足终端消费需求，其效果非同一般。要知道，宝洁公司是很重视数据化管理的，市场所馈数据即使不会影响其下一步的投资组合，至少也会影响其判断力。

　9月下旬，恒安、宝洁重庆之争已告一段落，“心相印”纸巾销量较上月已翻了一番，“得宝”亦能更快捷、方便地到达消费者手中，竞争对强者来说，不是消亡，而是更快地成长。

　路过长江大桥，解放东路的路牌正被刷上“得宝”深蓝的盛装;一包包“得宝”试用装已通过派送出现在市民家中;深蓝色的“得宝”展示架也摆上了末端网点的案头……下一轮的争战似乎正紧锣密鼓地运措。

宝洁公司的营销策划案例篇二

　宝洁公司和一次性尿布 1956年，宝洁公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果：一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但在1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。 1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个样子，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。降低成本和提高新产品质量，比产品本身的开发难度更大。到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”(Pampers)的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销。宝洁公司把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。

　宝洁营销案例

　一、培育和引导消费

　产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗”——我来帮你洗。”你会洗头吗”——我来教你洗。“你洗得好吗”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行;不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。

　二、科学命名与品牌形象

　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

　三、知识营销

　知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。

　看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性;飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入;而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

　四、利益诉求与情感诉求

　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念;“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念;洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

　五、品牌经理

　宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

　六、企业公民

　十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司;如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育;如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。

　总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。

宝洁公司的营销策划案例篇三

　宝洁一向被中国日化企业看作是教师爷。不用说规模上的优势，宝洁公司2000年全球销售额为390亿美元，同年度中国日化行业销售额最大的纳爱斯公司的销售额为25亿人民币。单说宝洁公司1988年在中国成立合资公司以后的一系列做法，就值得中国公司学上很长一阵子了。它首先在中国推行了多品牌战略，当时人们都看不懂：为什么一个公司还要弄那么多品牌呢，不是自己与自己作战吗可是人家就是有办法把十多个品牌都弄上了市场份额排行榜的前几名，而这时候作为挑战者的中国公司才搞明白，人家已经把细分的市场也考虑在内了，针对每个不同的人群它的不同品牌起到了不同的占领作用;大学生们一开始也弄不明白，宝洁为什么不看自己的考试成绩，它那套招聘测试题到底想考什么到后来才清楚，宝洁的想法是不管学生的考试成绩怎么样，关键是它要找到它所需要的人：团队精神、沟通能力才是它所最需要的。

　像这样的东西还多着呢。宝洁的深度分销计划、它的渠道培养、它的物流配送，这些在宝洁作为传统的东西，有的到现在人们还在琢磨它的做法到底是为什么。

　宝洁这位教师爷可不是光说不练，在带来一系列国际化标准做法的同时，它还笑吟吟地把中国市场的大把份额随手揣进了自己的腰包。洗发水市场它占了60%;香皂市场它占了36%;洗衣粉市场它占了14%;还有牙刷、牙膏、护肤品等等……在很长一段时间内，它还冻结了几个像北京熊猫、广州洁花这样原来在中国小有名气的品牌。

　不过，最近教师爷宝洁的日子可能有些难过，围绕着它的眼光已经不再像以前那样都是仰视的了：“蓝月亮”与宝洁打官司，宝洁被控侵权;宝洁的卫生巾“护舒宝”发生了霉变事件;宝洁公司大裁员;洗衣粉市场出现大规模价格战，宝洁被迫应战;被宝洁冷冻多年的国产品牌纷纷复出。