新媒体营销场景下的广告行为——你在广告中扮演什么角色...

新媒体营销场景下，广告与内容的界限越加模糊，不同场景下对广告行为的认定，还存在一些不同理解。随着现行营销方式的多样化，公司CEO参加综艺节目进行宣传、导购或客服建立品牌私域、直播带货或KOL种草推荐等多种新形式，今天我们就来讨论下不同的宣传形式中广告参与主体扮演的是何种角色。《中华人民共和国广告法（2021修正）》第二条在中华人民共和国境内，商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告活动，适用本法。本法所称广告主，是指为推销商品或者服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的自然人、法人或者其他组织。本法所称广告经营者，是指接受委托提供广告设计、制作、代理服务的自然人、法人或者其他组织。本法所称广告发布者，是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的自然人、法人或者其他组织。本法所称广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。根据上述法律规定，我们可以看到法律为广告活动划分了四种角色：广告主、广告经营者、广告发布者、广告代言人。我们今天根据生活实际，讨论公司CEO（员工）、导购、直播带货主播或大V种草广告、演员艺人担任公司某种职务等做的推销商品或服务的行为扮演的是何种角色。1、CEO宣传（1）法律对广告主的定义，是指为推销商品或服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的，无论是法人或其他组织还是自然人，都是广告法所称的广告主。根据这个规定来说，自行设计、制作、发布广告的，其身份依旧是广告主，广告主为自己代言的，也属于广告主而非广告代言人。（2）例如：①得到APP创始人罗振宇在综艺节目上为此APP进行宣传；②“我为自己代言”的聚美优品CEO陈欧；③董明珠参加综艺节目宣传格力品牌。由此我们可以得出，公司CEO为自家产品打广告时，其扮演的角色是广告主，而非广告代言人。2、导购或客服当我们进实体店进行消费时，都会有一个或几个热情的导购，线上购物则会有对应客服，由他们来对产品或服务进行介绍。但在法律上对于“导购或客服”并没有明确的规定。但根据导购（客服）的身份和大众的认知，我们可以将导购（客服）定义为广告主的雇员。广告主雇佣导购（客服），由导购（客服）对产品的性能、用途、质量、价格、成分等客观要素进行介绍说明，而不是通过自己的使用感受、体验去证明或推荐该产品或服务。所以，第一，导购（客服）不属于广告代言人；第二，导购（客服）是被广告主雇佣进行销售活动的人，其推广行为是一种职务行为，应由广告主承担责任，而非导购（客服）独立承担责任。3、直播带货主播或KOL测评种草广告随着大众传媒的发展，现在的广告形式多样，近几年找头部主播进行直播带货或者头部达人发布种草笔记或视频成为大多数品牌的重要推广方式，据统计，2020年广告主增加营销预算的几种广告方式中，内容营销与电商广告营销占比最高，占比超过30%。那这些主播或达人推荐商品或服务又扮演着什么样的角色呢？（1）在直播内容构成商业广告的前提下，直播主播也不能一概认定为广告代言人。根据现行法律规定的内涵来看，认定广告代言人应当满足以下条件：第一，主体的独立性，是广告主以外的主体；第二，通常与广告主有委托关系，代表广告主利益；第三，以自己的名义或形象对商品、服务作推荐、证明。需要结合主体和行为两个方面进行具体分析：主体上，主播与商家之间的关系决定了其是否构成广告代言人。在直播营销的场景下，直播主体账号一般分为主播账号和商家账号。主播账号场景下，分两种情形：如主播账号绑定自己的店铺账号，主播与经营者身份重合，其直播内容构成商业广告的，属于广告主和发布者，不能认定为广告代言人。如以主播账号进行非自有店铺的直播带货，当直播内容构成商业广告时，主播有可能构成广告代言人，但需要注意结合其背后的交易模式和内容场景，与导购、广告表演和广告代言进行区别。在商家账号场景下也分为两种：一种是商家CEO或雇员进行直播，这种情形下，商家账号是广告主和广告发布者，不宜认定为广告代言人。第二种是商家达人主播来商家账号直播，且商家与主播之间存在较为明确的委托关系，如直播内容构成商业广告的，主播可被认定为广告代言人。行为方面，需要分析主播是否具有以自己名义或形象做推荐和证明的意图表达。如这个主播只是到其他主播账号的直播活动中助阵“人气”，如现在非常多抖音带货主播请大明星助阵，为他直播间增加人气，这位明星并没有在主观上有推荐、证明、劝诱等意图的表达，不宜认为其参加直播的行为是广告代言。但如果主播参与品牌方直播活动，则意味着对商家品牌的认同，存在以自己的名义或形象对商品、服务做了推荐证明行为，可以被认定为广告代言人。通过以上两个方面的分析来确定直播带货主播是否扮演着广告代言人的角色，但大家发现了还有一个前提，就是直播带货的内容是否属于商业广告？2020年11月05日国家市场监督管理总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》对直播带货的法律定位明晰界定，尤其在《广告法》适用问题上予以明确，是其最大亮点。通过以上两个方面的分析来确定直播带货主播是否扮演着广告代言人的角色，但大家发现了还有一个前提，就是直播带货的内容是否属于商业广告？2020年11月05日国家市场监督管理总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》对直播带货的法律定位明晰界定，尤其在《广告法》适用问题上予以明确，是其最大亮点。一是明确直播带货可适用《广告法》,指导意见规定：“网络平台为商品经营者（含服务提供者，下同）或网络直播者提供付费导流等服务，对网络直播营销活动进行宣传、推广，构成商业广告的，应按照《广告法》规定履行广告发布者或广告经营者的责任和义务。”从这一表述可以看出，一方面市场监管总局对于直播带货适用《广告法》持肯定态度；另一方面，认为直播带货并不当然接受《广告法》的规制，而是要根据其行为性质来确定是否接受《广告法》的规制，避免过度管制问题。但是对于什么样的直播带货内容属于商业广告，却没有明确说明，赋予了市场监管人员自由裁量权。二是明确了有关主体的广告主体身份界定，分为网络平台履行互联网信息服务提供者的责任、商品经营者一般应履行广告主的责任、网络直播者在直播广告内容时，应履行广告代言人的责任。三是明确规范广告的审查发布，严格遵守广告发布前应审查的规定。2021年4月23日七部门共同发布《网络直播营销管理办法（试行）》对于直播营销活动中的主体做了更为详细的规定。（2）达人（KOL）的种草、测评等行为可能构成广告代言行为。随着移动互联网的发展，人以群分的趋势非常明显，存在很多小众群体的意见领袖，对他们影响力的界定，需要抛弃大众视角，而应以相关群体的认知来进行判定其是不是属于广告代言人。达人的种草、测评等行为是否构成广告代言行为？如果广告主与KOL双方之间签订服务合同，即使合同内容表述后者为对产品进行测评、提出使用建议等，KOL通过自己的社交账号等发布文章或视频推荐产品的，应属于通过一定媒介、形式介绍推销商品的广告活动，构成当事人利用自身影响力，以其名义和形象对商品推荐，符合广告法对广告代言人的规定。（3）现有很多MCN机构通过本公司的达人主播等接受品牌方的委托进行相关直播带货或种草视频等服务，此时MCN机构在广告中又扮演什么角色呢？如MCN机构接受委托后，由自己公司团队设计、制作广告内容，并由自己公司的达人进行相关内容的发布，此时MCN机构同时扮演广告经营者和广告发布者。1、广告主（1）发布虚假广告的《广告法》第五十五条第一款，违反本法规定，发布虚假广告的，由市场监督管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。（2）发布法律绝对禁止的广告的《广告法》第五十七条，由市场监督管理部门责令停止发布广告，对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照，由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请；对广告经营者、广告发布者，由市场监督管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照。（3）违规发布广告的《广告法》第五十八条，责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用一倍以上三倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处十万元以上二十万元以下的罚款；情节严重的，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。2、广告经营者、广告发布者（1）《广告法》第五十五条第三款，广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布的，由市场监督管理部门没收广告费用，并处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，并可以由有关部门暂停广告发布业务、吊销营业执照。（2）《广告法》第五十六条，发布虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任。广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址和有效****的，消费者可以要求广告经营者、广告发布者先行赔偿。关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任。广告经营者、广告发布者、广告代言人，明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布或者作推荐、证明的，应当与广告主承担连带责任。（3）《广告法》第五十七条，发布法律绝对禁止的广告的，对广告经营者、广告发布者，由市场监督管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照。3、广告代言人除上述法条里规定的应承担的责任外，《广告法》第六十一条，广告代言人有下列情形之一的，由市场监督管理部门没收违法所得，并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款：（一）违反本法第十六条第一款第四项规定，在医疗、药品、医疗器械广告中作推荐、证明的；（二）违反本法第十八条第一款第五项规定，在保健食品广告中作推荐、证明的；（三）违反本法第三十八条第一款规定，为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明的；（四）明知或者应知广告虚假仍在广告中对商品、服务作推荐、证明的。综上，我们可以看到，像董明珠、罗振宇等以广告代言人的名义参与广告活动，但在法律上依旧会认定为广告主，承担广告主的法律责任。而以往非常有名的头部主播李佳琦、薇娅等，如其直播内容被视为商业广告的话，其属于广告代言人，在特定情况下还可能被认定为“广告发布者”。现在火热的新媒体营销中种草测评推广的达人，一般属于广告代言人。而接受品牌方委托的主播或达人所在MCN机构，机构在其中一般扮演广告经营者、广告发布者的角色。关注“常法企服”微信公众号，获取最新法律知识

关于聚美优品的广告词

　关于聚美优品的广告词有哪些？聚美优品的广告词很励志!一起来看看关于聚美优品的广告词写什么内容吧？

关于聚美优品的广告词1

　你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。

　You only smell my perfume, but didn't see my sweat You have your rules, I have my

　choice You deny me now, I decide my future You laugh at I have nothing, not qualified to love I have mercy on you always waiting for You can look down upon our young, we will prove that who is this era The dream is doomed lonely journey, the road without question and ridicule, but so what Even if was black and blue all over, also want to live in beautiful I am ChenOu, I speak for myself

关于聚美优品的广告词2

　我是陈欧 我为自己代言

　陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Gardena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

拓展阅读：

　就是不按常理出牌

　陈欧的家乡在四川德阳，父母都是地级市的政府公务员。少年时代便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。16岁之前，陈欧一直在德阳中学读书，机缘巧合，遇到当年德阳的全额奖学金留学项目，他成功考取了新加坡南洋理工大学。大学期间，他成功创办在线游戏平台Gardena，26岁获得美国知名大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。“留学期间也有回到四川，我最喜欢陪着父母，毕竟离家太久，很难得见到他们。”陈欧说。

　16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。

　“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣？打游戏比赛。

　大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。

　那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》第四名。 玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。

　大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Gardena（原gg平台，全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学M B A。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。

　在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。

　在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。

　陈欧称，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。

　在星座中，水瓶座是性格最难测，这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。

　2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。

　两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。

　但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

　2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Gardena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，

　于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Gardena。

　虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。 他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。 “作为男性，为什么选择做化妆品网站？”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

　陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。

　徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。

　“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。

　比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”

　但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。 作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。

　对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。

　首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；

　其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；

　最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。

;

《超越门户》（吴晨光）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

链接：https://panbaiducom/s/1oFLD5-QL9YzE42CnSkY6GQ

密码：gmni

书名：超越门户

作者：吴晨光

豆瓣评分：73

出版社：中国人民大学出版社

出版年份：2015-4-17

页数：244

内容简介：在这个PC端影响力下降、人们对手机的依赖与日俱增的时代，这种探索的意义非同寻常，可以说是试图树立新媒体时代的行业标准。

——陈彤（小米内容投资与运营副总裁、新浪网前总编辑、资深网络媒体人）

我将对此书的阅读，视作对往日岁月的怀念，它提醒我，自己曾 投身于多么富有蓬勃朝气和探索精神的事业。而对这种事业的原则、逻辑和方法的继承和继续学习，对于互联网时代的企业形象塑造 ，同样有融会变通的参考之用。

——曹筠武（聚美优品公关总监）

这是一本新媒体、新编辑和新运营的倾心之作。书中充满了移动时代的顿悟、感悟和体悟。从网络中来，到网络中去，在编辑规则中体现新闻专业主义，于新闻生产时浸润互联网思维。面向用户就是连接读者。特推荐。

——沈阳（清华大学新闻与传播学院博士生导师、教授）

吴晨光和他的团队在竞争激烈的互联网新闻领域“一日一战”，硬是把程式化、“搬运工式”的网络新闻操作方法，做成了专业精神和专业操作的“大格局”。本书中既多有细密案例，也常有洞烛之光，虽非标准答案，也可为他山之鉴。流水常新，惟新不破，唯此为期。

——杨新华（新华网副总编辑）

编辑推荐：

元旦后，《商业网站的高薪是这样拼出来的！》这篇文章在传媒人的微信朋友圈中流传，文章介绍的是搜狐网内部使用的编辑手册。这本小册子正是《超越门户》的前身。春节期间，手册的主编对以往的内容做了较大规模的调整、扩容，在柴静《穹顶之下》刷屏之后，不，紧接着又在李光耀被逝世之后，书终于定稿了。

这本书讲啥呢？其实书名做了很好的诠释——

超越门户网站。这本书凝结着新一代互联网新闻人的光荣与梦想。十年前的《新浪之道》为门户网站树碑立传，《超越门户》则着眼于移动互联时代“做新闻”的种种理念、操作手段及未来可能性。是UGC、H5、APP、PUSH，不是海量信息的被动接受，从根本上说，这是受众（用户）观念的转变。

超越媒体的门户。传统媒体人的新闻理念、业务水准、情怀与新媒体技术手段结合会发生什么样的化学反应？此书给出了当下时代最好的答案（目力所及，似乎还真没有之一）。主编曾在几家知名的传统媒体任职，他将所有在传统媒体打拼历练来的经验用于新媒体，大到情怀、眼界、格局、理念，小到标题的拟制、版面的编排，新媒体的新闻业务不再浮夸，不做标题党，强调价值观。

超越自身的门户。此书是近三年搜狐新闻编辑业务、新媒体操作手段经验的总结，纯干货，很多内容是用血泪换来的，可以说是倾囊相授。别的不说，“重大突发事件处理流程”、“媒体融合变革示意图”，仅仅这两张图，对于转型中的媒体来说简直可以说是无价的。全书300多个案例，尤其是《截稿新闻：关于李光耀的最后一战》一章“乌龙球更是新闻”中的自我剖析、自我反思，贵在无私，贵在有追求。

好书首先是能打动编辑的。审读书稿时常常会感到热血沸腾，为living for news 的新闻人的情怀、高度、态度，所以我们愿意用最短的时间推出此书。好书也使编辑的幸福感猛增，《超越门户》内含多个二维码，扫一扫，、动画、音频、视频立刻呈现，平面的纸质书变得立体、生动起来，传统的出版有了新的尝试，这也算是一种小小的超越吧。

——策划编辑 翟江虹

内容简介：

《超越门户》凝聚着新一代互联网新闻人的光荣与梦想——本书历时3年写成，作者超过100人，编辑接近30人。此前曾有两个内部版，即《搜狐新闻采编规范》2014版和2015版。

这是一本“立体”读物——本书23章，分为上、下两编。上编为新媒体新闻编辑规范，下编为专题解读。全书集结了300多个案例，配有多个视频动画，10多个H5页面及图表。

这是一本可以为互联网新闻行业树立规范的教材。10年前的《新浪之道》代表了PC时代门户网站的报道理念，《超越门户》则传递移动互联时代的全新报道理念。书中内容80%以上与移动互联相关，特别是新闻客户端编辑、全媒体互动直播、最终页编辑、H5设计等章节。

作者简介：《超越门户》是搜狐新闻中心115名员工的集体作品。

主编吴晨光，1975年生。1998年进入新闻行业，曾在中央电视台、南方周末、中国新闻周刊等媒体任职。2012年进入搜狐，现任搜狐网执行总编辑。

2008年—2010年，连续获得南方周末“年度传媒致敬”；2009年获得亚洲杰出出版人金奖。

清华大学经管学院EMBA媒体班（第六期）学员；北京大学光华管理学院EMBA在读。

中国野盟“野狼战队”成员、突击手，跆拳道黑带初段。

宿州市聚美广告传媒有限公司是2014-01-14在安徽省宿州市埇桥区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于安徽省宿州市两淮北关新城B13幢一单元0110室。

宿州市聚美广告传媒有限公司的统一社会信用代码/注册号是91341302090783896J，企业法人陶灰，目前企业处于开业状态。

宿州市聚美广告传媒有限公司的经营范围是：广告制作、发布，室内外装修，城市亮化工程施工，不锈钢制作、加工，数码印刷，园林绿化设计，建筑设计，标识牌制作、销售，办公用品、工艺礼品、电子产品销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在安徽省，相近经营范围的公司总注册资本为70843万元，主要资本集中在 100-1000万 和 5000万以上 规模的企业中，共220家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

通过百度企业信用查看宿州市聚美广告传媒有限公司更多信息和资讯。

武汉聚美文化传媒有限公司是2013-07-04注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于洪山区珞狮路497号丽岛花园竹园A座1102号。

武汉聚美文化传媒有限公司的统一社会信用代码/注册号是91420111070534737R，企业法人吴宽，目前企业处于开业状态。

武汉聚美文化传媒有限公司的经营范围是：广告设计、制作、发布、代理；企业营销策划。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

通过爱企查查看武汉聚美文化传媒有限公司更多信息和资讯。

新媒体（New Media）是指当下万物皆媒的环境，简单说：新媒体是一种环境。

新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式。包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。

一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。

新媒体也是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。

1郑泽分享经济学之公共商品

理论传媒内容不会在消费过程中被耗尽或损坏，相同内容可以反复提供给不同的消费者。即非穷尽性。作为公共商品的特性:高初始成本，低复制成本。

案例薇姐每次出去花3w以上的钱去学习，回到博创仅需要把脑海里的知识搬出来教给博创英才的宝宝们。

执行方案学习到的知识不会在教导中丧失，反而会更有价值，并且也符合公共商品的特性！

2冬雪学点经济学之沉没成本

      理论人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情是哪个面有过投入。（一件非常有趣而顽固的非理性心理）

      案例曾经有个舍友，她有个比他小一届的对象，相处两年，在如此紧张的高三过程，她既要努力学习，还要照顾她的小对象，导致整天吵架，分分合合，不知道还有没有相互喜欢，我们也每天看着她幸福和痛苦的表情，因为付出太多，所以不想轻易放手，可是不去放手，又会觉得是在相互折磨，对未来也有过美好憧憬，在过去也有全身心的投入，所以，经历了好长时间的折磨期，两个人最终还是分开了。

    执行方案在没有相互信任，相互理解，相互喜欢的情况下，就选择果断离开吧。离开就是停止损害，这样沉没成本也会降到更低。

3飞龙分享经济学之价格锚点

理论：消费者对产品价格并不确定的时候，会采用两种原则(避免极端、权衡对比)来判断产品的价格是否合适。

案例1：例如：在奢侈品行业中，有很多“锚点商品”——其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充当“锚点”，操纵消费者的心理。当然，“锚点商品”本身也供出售，但有没有人买它，其实并不重要，它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，在消费者的心中挠痒痒——“好吧，十几万的限量款皮包太过于昂贵，但一件1000出头的T恤总该不算过分吧”

消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路线——这种策略在电子商务中同样适用。倘若你想卖出某商品，有效的方法不一定是让鞋子的介绍如何充满诱惑，而是在商品展露的同时，告诉消费者另一双高价的鞋子。

案例2：每当我们周围关系好的人过生日或者一起出去聚会时，大多数人都会选择去KTV,在KTV里总有这样的情况：如果是消费两个小时，花销80；如果消费三个小时，则花销90；如果消费一晚上，花销140。大多数的人一般都会选择第二中消费方式，这就是消费者的两种原则 (避免极端，权衡对比)

执行方案：当我们遇到上述情况时，要根据自己和他人的时间安排，做出自己最合理的消费方式

 4 璐芳分经济学之消费者剩余

  理论   指消费者愿意为产品和服务所支付的金额与他们根据市场时价需付的费用之间的差异。（愿付与需付之差）

 案例               给小费¥

无论是最基础的吃饭，还是比较土豪的游玩，当我们在生活中任何一个场所消费时，只要我们感觉自己的需求获得满足，还有另外的收获时，即使是 一点点。例如去吃饭，我们在获得基本的食物满足后，这个店或者是服务员是非常的热情，或者是环境特别的舒适，让你感到了温暖与爱的感觉。亦或者仅仅是在最后给送了碗汤，相信在我们精神感到愉悦时，我们还有剩余可支配的金额时，我们愿意为了这么有爱的氛围去支付消费，表示感谢与支持。

执行方案  市场的价格是不会轻易改变的，我们要想创新，想要获得新的成果，我们要从其他相关的方面去努力。只要做到物美价廉，真情投入，得到收获只是时间的问题。

5晓兰分享微观经济学之“机会成本”

  理论:以特殊用途使用某物的成本就是不以最佳用途使用该物所被忽略的利益。

   案例:去年寒假，一个人从重庆坐上火车去到山东聊城学习SNP的课程，在学习的课程的过程中，我失去了和家人，朋友一起团聚的机会。但是8天的课程下来，我学到了很多对我人生有用的东西，认识了一群志同道合的朋友。

 执行方案:任何时候我们不要看到我们失去了什么，而是要看到我们得到的价值。也就是舍得，舍得，有舍才有得。

6芳容分享传媒经济学之范围经济：

      理论：通过多种产品的生产实现的经济。

      案例：陈欧的聚美优品与唯品会。

      执行方案：聚美优品的产品开始是以女性化妆品护肤品为主，单一产品除非有垄断行业的能力具有很强的竞争力，否则在市场同行业竞争中很难持续生存下去。这时候如果想实现经济的继续增长就需要开发新的产品，增强竞争力，唯品会的出现恰恰弥补了这一点。

唯品会网站云集上千家一、二线品牌商品，囊括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类，有些还是以低至一折起的价格，这样的网站一经出现，便迅速拥有大群粉丝，成为陈欧的“摇钱树”之一。

     这个案例充分说明，通过多种产品的生产是可以实现经济增长的。这就是范围经济。

7沛遥分享经济学之规模经济

理论:当每多生产一个单位产品的成本随着生产规模的扩大而降低时，就出现了规模经济。是传媒产业的一个普遍特征。规模经济在传媒业中的广泛应用与传媒产品的低复制成本有关。

案例:薇姐在线下弟子班只可以给20人讲课，假如每人收6000元，总利润为一个有限的固定数值，而同样时间在线上讲课，借助互联网的迅速传播性，课程不需太贵，几百元即可，但获得的利润一定会更高。

执行方案:互联网飞速发展时代，培训时，同一个讲师，同样的精力，借助互联网可以达到传遍世界的效果，有更广大的用户群体，能更好实现规模经济。

8凌泓经济学之边际效用

理论:指消费更多或更少某一特定产品所带来的满足感的变化。

案例:突然有一天，你偶然听到别人说起:“你知道吗，以前我们十分羡慕、爱的死去活来的那对情侣分手了，真让人意外。”

 在经济学上怎么解释呢？恋爱双方在恋爱中的边际效用是负增益，恋爱双方在恋爱中由恋爱获得的满足感越来越少。

我们要想爱情之树常青，就要让边际效应递增。那到底要怎么做呢？

执行方案:“善用比例偏见”

有时候，你只能用很少的时间陪伴对象，对象就会抱怨，觉得你不那么重视他（她）了。

 比例偏见告诉我们，如果你每天忙得只有1个小时陪她。那你就在每做一件事之前，拍张照发个说说。在陪伴她的的时候，打开你的空间和她回顾你的一天，然后告诉她，除了我不得不做的，我用了今天生命的几分之几去爱你。这比你告诉她“今天我只能陪你一小时”要好的多。

9田雅分享经济学之比例偏见：

  理论:   在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

案例 :  寒假新年期间去滑雪，滑雪场会出两套方案：

     1高级滑雪198元/人，由于节假日，打九折

2低级滑雪108元/人，另外可以再加30元，享受所有雪上项目，有雪地圈，雪地车，雪地摩托还有各种儿童娱乐项目。

对于一般不是专业的选手或滑雪兴趣团队和家庭团队来说，选择第二个方案的比例更大，而对于专业选手和挑战自我的兴趣团队来说，选择第一种方案的几率更大。

执行方案:滑雪场老板可以根据不同客户所需求的时间和要求来改进滑雪场的配置，比如在滑雪比赛临近的时间段为滑雪者提供安全装备，医疗装备，增加保护器械，相应的对项目打折，可以在滑雪比赛和节假日前后发出各种形式的宣传和倡导滑雪运动，比如广告，宣传单，半价劵，家庭劵，团体劵，VIP体验卡等。可以与各个培训公司，企业，教育机构合作，丰富员工的生活。可以在滑雪场内销售食品用品，可以开辟冰地，增加各种合理同类项目。

10艳斌分享经济学之节约悖论

理论:对于国家来说，越节约越穷，越消费越富（GDP）代表着一个国家在一个特定的时期内，通常为一年，该国境内所创造的所有产品和服务价值的总和。

案例:东哥毕业后把钱都放在了认识比他优秀的大老板身上

执行方案:越节约越穷，越消费越富。东哥把钱消费在大老板身上，期间扩大了人脉，走进了优秀的圈子，学到了成为大老板要怎么做，投资自己，让自己更富。

寒假我们付出时间成本和经济成本学习的新媒体运营，我和小伙伴们精心挑选处的10个知识点，用我们的亲身经历写出的案例和执行方案，让经济学理论更好理解。如果可以帮到你，我将感到非常荣幸！

   如果喜欢我的文章，请来鼓励我吧，一起给我力量，加持。我是沛遥，希望我的文章对您有所启示，我们一起加油(^ω^)。