团员在线活动方案_美容护肤

团员在线活动方案范文（通用10篇）

　为确保活动顺利开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的团员在线活动方案范文（通用10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

团员在线活动方案1

　一、活动背景：

　高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、银行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列营销活动，就是为了培育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。

　二、合作单位：

　此次活动是通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优势，充分利用高校团组织、学生会资源，与xxx师范学院团委、xxx理工大学工程技术学院团委、xxx中医药大学xxx学院团委、xxx交通大学xxx校区团委、学生会联手开展“xxx银行校园行”系列营销活动，市分行渠道部、市分行团委密切合作，产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我行的品牌价值和产品形象，扩大xxx银行在xxx地区的社会影响力，提高xxx银行在高校消费群体中的知名度和美誉度。

　三、活动对象：

　xxx师范学院、xxx理工大学工程技术学院、xxx中医药大学xxx学院、xxx交通大学xxx校区在校师生。

　四、活动主题：

　梦想校园魅力xxx

　五、活动内容：

　(一)“大学生与xxx银行”金融知识系列讲座。

　(二)有奖征文活动。题目如“我心目中的xxx银行”、“xxx银行为我的生活添色彩”、“xxx银行校园行有感”、“xxx银行为我开启理财之门”等。

　(三)xxx银行绿卡通、短信业务、信用卡、个人网银、基金定投等联合营销。

　(四)自助银行(ATM)进校园。

　六、活动目标：

　(一)普及在校师生金融知识，解答他们关于银行卡、网银、理财等方面的疑惑。

　(二)提升在校师生对xxx银行卡、电子银行、大理财等的品牌认知度，提高我行产品的市场份额。

　(三)传递xxx银行的企业文化。树立xxx银行良好形象，提高社会影响力。让学生了解xxx银行，认同xxx银行，在大学生客户中树立我行的品牌形象，提高我行形象，打造 “魅力xxx”。

　(四)目标任务：增加绿卡通、信用卡、电子银行、理财和短信用户。

　(五)具体方案：

　一是“你不理财，财不理你”金融知识系列讲座。主题为“基金定投”以及“xxx银行个人网上银行”。二是到网点办理绿卡通业务、信用卡业务、个人网上银行、基金定投业务和短信业务赠送太平洋**院兑换券一张。

　1、推广时间：

　20xx年5月10日至6月20日(具体时间待定)

　2、活动内容：

　(1)由市分行渠道科技部、综合业务部、优秀客户经理，组成xxx银行讲师团，对学校师生宣讲金融产品的特点、优势和功能，掀起校园年轻消费者了解使用xxx银行个人网上银行、电话银行、银行卡、基金定投等金融产品，快速占领高校消费群市场。

　(2)活动现场共2个小时时间:

　a、个人网上银行演示市分行渠道部 xxx 20分钟

　b、有奖互动 (ukey等) 10分钟

　c、理财讲座(含信用卡简介)：

　市分行综合业务部 xxx 60分钟

　3、活动现场布置:

　(1)悬挂xxx银行宣传横幅;摆放宣传展板、宣传资料，展示我行金融产品的优势、丰富的服务功能。

　(2)营销经理、网点客户经理组成现场服务队，现场设立咨询台，现场演示操作，办理网上银行开通等业务。

　二是开展有奖征文活动。

　1、活动推广时间：

　20xx年5月10日至6月30日

　2、活动内容：组织大学生以围绕享受xxx银行银行服

　务及网上银行、电话银行、银行卡等高校师生关注度高的金融产品的感触或使用心得。文章内容可以是大学生的亲身经历，也可以是发生在他们周围朋友、同事、家人身上的点点滴滴。作品可以采用文章、漫画、FLASH短剧等多种形式，文体不限。获奖作品可以在校内媒体和我行营业网点、公共场所汇展。

　(1)在讲座现场进行产品演示、有奖竞猜、开办抽奖活动，推出xxx银行金融产品开通、使用、消费积分奖励等具体的有针对性的活动，加大营销推广力度。

　三是xxx银行自助银行(ATM)进校园活动。检查四所高校的自助银行(ATM)设备是否已配置，我行是否还有空白点，考虑对这一块进行完善。

　七、活动支撑服务：

　(一)高度重视，做好联合营销。行内相关部室相互配合，协同作战，扎实开展个人网上银行营销，进行活动中的宣传推介和业务办理的后续跟进，进一步提升营销效果。

　(二)利用各种媒体和网点阵地，强势宣传。市分行办公室应利用报纸、电台、电视台、网站、户外广告等媒体的传播功能，做好各项优惠活动的宣传;同时利用好网点阵地，悬挂宣传横幅，摆放宣传海报、宣传折页，滚动显示屏要循环播放金融产品宣传广告等，形成强大的宣传声势，把客户快速吸引到我行。

　(三)结合高校实际情况，采取适当的宣传策略，利用有特色的宣传渠道，如在校园网络、电台、校园展版、海报、横幅等，投放电子银行、银行卡的新闻稿和业务广告，对我行金融产品特征、品牌内涵进行广泛宣传，使大学生能够深入了解，营造强烈的宣传效应。

　(四)在开展活动过程中大力倡导大学生客户持卡自助服务。借营销之机，在高校配备ATM等自助机具，有条件的可以设立自助银行，引导大学生客户持卡使用ATM、自助终端、网上银行和电话银行办理交易。

团员在线活动方案2

　地点：xxxx

　参加人员：103名新团员和9名教师

　活动目的：

　入团宣誓对新团员是一次严肃、庄重的教育。誓词概括了团员对共产主义事业和团的组织所应承担的责任和义务。新团员人团宣誓，可以使其牢记人团誓言，激发做一名共青团员的光荣感和责任感。此次活动学生通过徒步到达万山顶端宣誓，更是有意义，相信会让学生铭记他们的团员宣誓，也能更好的帮助学生做一名真正的、合格的中国共青团团员。

　为确保安全，校团委还做了周密安排，制订了活动预案，应急预案，力求万无一失。

　活动过程：

　14日下午1:00新团员及团委有关负责教师到学校假山前集合，由孙主任宣布新团员万山宣誓活动正式开始了，并向学生讲解活动程序和注意事项及本次活动目的。

　1:10准时步行出发。路上负责教师重申宣布注意事项和纪律，5人为一组，设组长，不准个人单独行动。同学们初来乍到，甚是兴奋，一路欢歌笑语。

　1:30原地休息十分钟。

　2:00到达万山脚下。此时部分女生略显疲态，但当学生们看到万山时，激动不已，忘记了疲劳和辛苦，继续前行，沿着蜿蜒的山路奔向本次活动的目的地——万山顶。

　3:00左右到达了万山顶，宣誓活动正式开始。首先是清点人数，排列队形；其次由孙主任宣布崔庙中学新团员宣誓活动正式开始；接着，由王朔老师带领学生宣读中国共青团团员誓词；最后，参加此次活动的所有师生合影留念。

　5:00按照原计划准时、安全返回学校。

　活动总结：

　1、这次集体野外活动不仅丰富了同学们的课余生活，也体现了集体团结互助的精神，进一步増强了同学们对集体的热爱及关怀，培养了学生的团队精神；上山途中你拉我我帮你，体现了团结友爱，互帮互助，增进了了解，加深了感情；

　2、本次活动中，103名新团员表现得很好，无一人落下，都坚持走完了全程。长途爬涉需要信心和勇气，同样也能够磨练学生的意志和体力，让学生形成吃苦耐劳的良好习惯；

　3、让学生在紧张的学习生活中身心的到放松，投入大自然的怀抱，感受大自然的无限生机和活力，吸取大自然的灵气，让生活更加美好；

　4、学生们经过自己的艰苦跋涉到达山顶，在这里成为了中国共青团的一员，让他们真正感受到了，做一个团员的不易，也能够让他们更加珍惜自己的团员身份，在以后的生活中，从一点一滴做起，积极履行一个团员的责任和义务。

团员在线活动方案3

　近年来，沙中青年教师在教育教学实践中迅速成长，在学校各个工作岗位上表现出色，展现了青年锐意进取、奋发有为的精神面貌。他们为盐田的教育事业注入了新鲜的血液，使沙中的教育教学更具有青春活力。为了展示沙中青年教师的风采，激发青年教师积极向上的青春魅力。校团委决定开展主题为“团旗下的风采”五四活动，丰富我们青年教师的校园文化生活的同时，也通过“五四”这么一个有意义的节日来提醒和鞭策青年教师们不忘继承和发扬“五四”精神，肩负起时代赋予的责任。

　一、活动主题:

　团旗下的风采

　二、活动时间：

　2xxx年5月4日（周五）下午3：30至9：30

　三、活动地点：

　沙中阶梯教室——宝港城——沙商贸活动室

　四、出席活动人员：

　1、学校部分党政领导；

　2、特邀教育局团委书记许思平；

　3、青年团员教师30名（附名单）：

　五、活动内容安排：

　1、3：30——5：15在学校阶梯教室观看**《杜拉拉升职记》，为下学期团委组织青年教师开展“从杜拉拉看教师职业生涯”研讨会做准备；

　2、5：30——7：30宝港城就餐；

　3、7：30——9：30在沙商贸职工活动室进行联欢晚会、抽奖活动。

　六、“团旗下的风采”联欢晚会具体安排：（主持——邹洁丹）

　1、宣布活动开始（开场白）；

　2、请教育局团委书记许思平讲话；

　3、请古崇裕校长讲话；

　4、开展联欢晚会（包括游戏、表演、抽奖活动）

　七、“团旗下的风采”游戏比赛具体安排：

　（主持——林映；裁判及成绩记录——张旭文；奖品发放——孙悟明）

　具体工作：

　1、制定游戏内容及规则，准备游戏所需道具；

　2、将队员分3组，推选一名队长；

　3、准备游戏奖品及做好奖品发放工作；

　八、“团旗下的风采”抽奖具体安排：

　（主持——邹洁丹，奖品发放——林映、孙悟明）

　获奖等级获奖人数抽奖嘉宾奖品名称获奖者

　特等奖 1名台灯

　一等奖 3名夏季壶杯（套）

　二等奖 5名收纳盒、储钱罐

　三等奖 8名环保伞

　安慰奖 20名编织袋

　九、具体工作安排：

　1、活动场地的预定和安排、邀请领导——邹洁丹；

　2、水果、工作餐酒水的购买——邹洁丹、林映；

　3、活动摄像——袁科夫；拍照——钟玉屏、吴玉萍；

　4、撰写活动总结、简讯及上报工作——邹洁丹、钟玉屏；

　5、水果、酒水的搬运——胡科富、伍鹏、容双全、韩威、熊建利、

　6、奖品及游戏、抽奖道具的搬运及保管——林映、孙悟明（清点、保管）张旭文、连召伟（搬运）

　7、表演节目征集，（以组为单位，每组2-3个节目，伴奏自备）——孙悟明

团员在线活动方案4

　为纪念“五四”青年节，进一步加强团的建设，增强共青团组织的凝聚力和战斗力，充分发挥共青团组织自身优势，调动广大团员青年的积极性，为学校育人工作做出贡献，学校团委决定在全校范围内开展评选五四红旗团支部、优秀团干部、优秀团员的工作。

　一、评选内容：

　1、五四红旗团支部：积极组织参加各项活动；有认真负责、组织能力、号召力强的团支部干部；班级团活动丰富多彩；团员学生积极参加各项社会实践活动；班级共青团工作的开展富有特色。

　各班级团支部自行申报，填写《吉化职业中专五四红旗团支部申报表》，同时上交支部申报材料（a4纸打印）。

　2、优秀团员：积极参加团的活动，模范履行团员义务，勤奋学习，努力工作，成绩显着，在同学中能起到模范带头作用，有较高威信。

　各班级团支部限报2名，填写《吉化职业中专优秀团员登记表》。

　3、优秀团干部：除具有优秀团员的条件外，担任团部，热爱团的事业，有较强的事业心和责任感，工作作风扎实，密切联系广大团员青年，深受大家的好评和拥护。所在团组织建设规范扎实，围绕校团委的工作，取得了较好的工作成绩。

　各班级团支部限报1名，填写《吉化职业中专优秀团干部登记表》。优秀者可参加“标兵团干部”的评选，需上交个人事迹申报材料（a4纸打印）。

　二、评选要求

　各团支部对评选工作要高度重视，认真评估考核，促使评选活动切实起到促进班级建设的作用，要将团员教育评议工作同评优工作相结合，要通过这项工作达到鼓励先进，鞭策后进的目的。

团员在线活动方案5

　一、活动内容

　向全省各乡镇（街道）以上团组织配发统一标识自行车，倡导健康出行观念，切实转变工作作风，以自行车为主要交通工具，深入基层、走进青年，了解青年实际状况、真实需求，切实服务广大青年的成长发展，加强团干部与青年之间的交流与信任，增强团组织对青年的吸引和凝聚，全面推动基层团建工作。

　二、活动步骤

　1、启动宣传阶段（20XX年8月中旬）

　团省委8月中旬在全省各设区市统一举行“我骑单车下基层”自行车运动启动配发仪式，主会场设在南昌。各设区市于8月日前将本市乡镇（街道）团委数上报。

　2、具体实施阶段（20XX年8月—20XX年12月）

　各设区市将自行车下发到每个乡镇团组织，按照活动内容的具体要求，切实做到团干部骑自行车升入基层，走进青年，健康出行，去的活动实效。

　（1）转变作风。切实转变工作作风，骑自行车深入基层，每周不少于2次，每次与青年交流了解情况不少于2小时，并形成下基层纪录台账。县级团委团干部年内下基层团组织不少于30个，乡镇、街道团干部年内完成辖区内所有团组织。

　（2）了解情况。开展调查研究，倾听青年心声，全面了解和掌握本地青年的思想动态，分布情况，特别是返乡青年的基本情况，掌握第一手资料。

　（3）服务青年。通过活动的开展，完成“六个一”的工作目标：形成一篇本地青年现状调研报告；挖掘一个青年典型；帮扶一个就业创业项目；结交一批团员青年朋友；建立一本团员青年联合手册；带领团员青年开展一次党政认同的青年活动。

　（4）推动工作。通过下基层调研，积极创造条件，整合资源，努力推动基层青年工作的整体活跃。

　3、中期总结阶段（20XX年1月中旬）

　对前期推进情况进行小结和阶段性评估，初步归纳提炼具有推广价值的探索创新，认真分析遇到的问题和存在的不足。

　4、活动深入阶段（20XX年2月——20XX年3月）

　在20XX年1月中旬，集中总结和表彰一批在活动中表现优异，扎实深入青年，帮助青年解决实际问题，受到青年爱戴和拥护的团干部和基层团组织。通过开展此项活动来推动全省团干部转变作风走出机关，更加主动、深入地走进青年、了解青年、服务青年。弘扬“艰苦朴素、勤俭节约”的优良传统，倡导环保理念和健康生活方式，努力在青年心目中树立团干部“务实、可亲”的“青年友”形象。

　三、具体要求

　1、提高认识，抓好落实。在全省团干部中开展“我骑单车下基层”自行车运动是团省委第xx届二次全委会制定的十件实事之一，是团省委认真贯彻落实省委、团中央的要求，切实增强基层团组织建设，转变工作作风的一项工作举措。各地要认识和理解活动开展的重要意义，增强责任感，并结合本地实际按认真组织，使活动取得实效。

　2、加强督察，推动工作。统一配送自行车要做到活动专用，各设区市要加强督促和检查，及时掌握和了解活动开展的情况，不断总结经验，发现和树立一批优秀的基层团干部，深入推进活动的顺利开展。

团员在线活动方案6

　一、活动目标：

　（略）

　二、活动主题

　迎大运展风采

　三、活动时间：

　20xx年xx月1日中午1：15

　四、活动地点：

　沙中一楼阶梯教室

　五、活动对象：

　20xx—20xx学年度新团员

　六、活动议程

　（主持：林重华）

　1、全体起立，奏唱国歌；

　2、组织部部长林重华同学总结本次团员培训、入团情况；

　3、新团员代表讲话；

　4、团委书记邹洁丹老师讲话；（主题：迎大运，你们准备好了吗？）

　5、组织部部长林重华同学宣布本次培训的优秀学员名单；

　6、团委书记邹洁丹老师为10名优秀学员颁发证书；

　7、颁发团徽、团员证及团员考卷；

　8、组织部副部长任钊同学带领新团员进行入团宣誓；

　9、齐唱代团歌《共荣啊，中国共青团》；

　10、宣布“迎大运，展风采”新团员宣誓仪式活动到此结束。

团员在线活动方案7

　为加强我校团组织建设，发挥团组织的先锋带头作用，进一步弘扬“五四”精神，根据校团委工作计划，决定在20XX年元旦期间吸收一批新团员，并开展相应的教育培训活动。现将具体方案通知如下，望各班、团支部认真组织实施。

　一、活动目的。

　1、通过本次纳新活动的申请、推荐、培训、考核、宣誓等步骤，对学生开展团的教育，引导青年学生锻炼成为有理想、有道德、有文化、有纪律的共产主义事业接班人。

　2、通过本次纳新活动，进一步充实我校团员队伍，加强团组织建设，发挥团组织的先锋带头作用。

　二、活动步骤。

　1、宣传发动阶段。由各班主任对本班学生进行入团的宣传和教育，学生申请加入团组织。

　2、申请登记阶段。由各班对申请入团的学生进行登记审核，班主任择优推荐，上交新团员推荐表。

　以级部为单位到徐景岚老师处领取稿纸，于周三前写出入团申请书。

　3、培训考核审查阶段。由校团委对各班推荐入团的学生集中组织培训，写笔记，开展入团教育。

　4、宣誓建档阶段（元旦假期返校后）。由校团委集中组织举行新团员宣誓，建立新团员档案。

　三、活动要求。

　1、各班主任要高度重视，配合校团委做好本次纳新工作，以此次纳新为契机，加强对学生的思想教育。

　2、计划纳新人数分配如下：八年级每班8名同学；九年级每班按18名择优推荐。

团员在线活动方案8

　一、指导思想：

　根据上级团委和学校年度工作要点，紧紧围绕本学期重点工作，团结、带领全校青年团员，开展形式多样、内容丰富的活动，加强组织建设，增强团组织的凝聚力和战斗力。

　二、工作目标：

　1、以体验教育为基本途径，各团部组织好本学期主题教育活动，在“活动中育德，生活中育人”，提高教育实效。

　2、加强学生管理，培养学生的自律、自我管理能力，展示“文明、活泼、创新”的学校风貌。

　三、工作重点：

　(一)加强理论学习，坚定理想信念。

　1、普及团歌，开展系列团员意识主题教育活动。本学期，充分利用媒体设备，在校园广播中播放《光荣啊，中国共青团》，给每位团员分发歌词，让我校全体教师团员和学生团员做到熟记、会唱团歌，使团歌成为所有团员心中的主旋律，让《光荣啊，中国共青团》唱响校园。另外，通过举团旗、戴团徽、唱团歌、学团章、交团费、过团日等“六团”意识教育。

　2、定期或不定期做好团干部的培训工作，营造良好的学习氛围，提倡鼓励团员青年特别是团干部开展自学、互学、交流，不断提高自身素质，为更好的完成团工作打下坚实基础。

　(二)加强团组织建设，增强团员意识，发挥团员青年的模范带头作用。

　1、认真开展团员评议活动。以教师带学生，以集体带个人，以先进促后进，不断完善团员量化评估办法和团队工作制度，切实增强团员意识，发挥团员的模范带头作用。

　2、配备好团委和团支部的干部，完善团组织的管理机构。本校以班为单位成立3个团支部，每个团支部各选出1位组织委员和宣传委员，以切实有效地开展好校园的各项活动。

　3、进一步加强团员教育和团籍、资料管理。做好七年级新团员的入团工作。搞好团籍注册，组织关系的转接工作，使团籍、团务资料管理规范化、制度化。

　(三)搞好校园文化建设，努力营造健康向上的校园文化环境，培养健全的人格和心理品质，提高学生的可持续发展能力。

　1、完善团工作制度，加强对团支部工作的指导和监督，培养学生自我管理、自我教育和自我监督的能力，努力造就一支素质全面、活跃高效的学生干部队伍。

　2、组织并指导学生开展形式多样、丰富多彩的活动。

　3、利用形式多样的橱窗文化，提升文化建设氛围，不断培养学生的动手能力和创新能力。

　4、发挥校园广播站的宣传教育及丰富多彩的文化娱乐作用。

团员在线活动方案9

　为进一步贯彻落实《xx有限公司共青团20xx年工作要点》，积极开展形式多样的主题团日活动，不断提高团员青年凝聚力和战斗力，集团公司党群工作部决定组织团员青年开展五四青年节团建活动。现将有关事项通知如下：

　一、活动时间：

　20xx年X月4日（星期五）全天。

　二、活动地点：

　xx运动生态园。

　三、活动目标：

　弘扬五四精神、展现青年风采。通过形式多样的团建活动，创青年明、强团队凝聚、释放工作压力。

　四、参加人员：

　总部各部门及咨询公司、投资公司、新能公司、国际工程公司周岁以下团员青年。

　五、注意事项：

　（1）月4日上午8：20公司大门口集合上车，8:0准时发车。总部各部门及国际公司乘坐1号车，其他单位乘坐2号车。

　（2）请着运动鞋服，不要佩戴坚硬饰品。

　联系人：

　电话：

团员在线活动方案10

　一、活动时间、地点

　3月5日

　紫舞公园

　二、活动内容

　1、清除公园内白色垃圾，铲除非法张贴物。

　2、清扫公园内道路。

　3、宣传雷锋精神。

　三、活动要求与分组

　要求：

　1、全体成员必需按时到位，听大量示(3月5日正午12:40到校门口集中，统一乘车)。

　2、各组需认真组织，打好校旗、团旗，统一校服，树立一中形象。

　3、活动中，遵守纪律，所有人佩戴团徽。

　4、劳动积极肯干，不留死角。

　5、宣传组做好活动的宣传报道和信息上报工作。

　6、除宣传组外各组须带扫把8把，铲子2个，水桶抹布2套。

人生设计从现在开始

——关于高中生及大学生自我人生规划问题的社会调查

一、调查研究背景

1调查研究的目的和意义

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。要想在人生这场激烈的竞争中脱颖而出并立于不败之地，必须事先规划好自己的生涯。先做好人生规划，有了清晰的认识和明确的目标之后再付诸实践，这样的效果要好得多，也更科学，更经济。

古语言，“凡事预则立，不预则废”；俗话说，“磨刀不误砍柴工”都说明了这个道理。因此作为新世纪的高中生与即将走向社会的大学生，做好自我人生规划是十分必要的。

对于大学生而言，人生规划的意义不言而喻。通过事先的人生规划，确定其最佳的奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。选择实现这一目标的职业，以及制定相应的工作、培训和教育计划，并按照一定的时间安排，按照长期性、挑战性、清晰性、可行性、适时性、适应性、持续性的原则，为自己定下事业大计，筹划未来，使大学生在毕业后顺利进入职场，实现自己的梦想。

而对于高中生，不少人专注于学习而没有对自己的人生做出过规划，这是不科学的。其实，做生涯规划最合适的时间便是高中时代，因为这时人的个性已基本形成，马上面临的高考是决定一生的重要因素，高考实际上就是对未来职业的第一次定位，在职业定位之前，进行相关的测评，然后以此为据，做出职业生涯规划，再根据规划选定高考专业，这是最佳方案。相应的，做出全面的人生规划为顺利适应大学生活乃至社会生活都起到关键的作用。

2调查内容的基本概念解释

人生规划主要包括职业生涯规划、学习发展规划、身心健康规划、生活管理规划及素质拓展规划五个方面。

职业生涯规划是指在对过去成长背景、目前资源条件和将来可能路径的自身主观和环境客观综合分析的基础上，合理拟定自己的职业生涯目标，为开发和获得与职业相关因素而制定相应的教育、工作计划，按照一定时间安排，采取行动以实现职业生涯目标的一个有机逐步展开的过程。

学习发展规划是根据个人自身情况，树立明确的学习目标，形成适合自己的学习方法并科学安排学习任务，以达到事半功倍的效果。

身心健康规划包括身体健康和心理健康两个方面，它需要我们正确认识自己的身体健康及心理状况，通过自我努力提高身心素质。

生活管理规划包括时间规划、理财规划和情感规划。而素质拓展规划则容纳了思想政治道德素质、科学素质、人文素质、身心素质、实践素质和创新素质的内容。

二、方法与步骤

此次调查针对高中生及大学生，分为公共场所问卷调查与网上问卷调查两个方式。公共场所共发放问卷50份，收回50份，有效回收率100%。网上共发放问卷200份，收回86份，有效回收率43%。合计有效问卷136份，有效回收率544%。调查对象中高中生79人，占581%；大学生57人，占419%。

三、调查结果分析

1缺乏规划意识，思想准备不足

选择职业方向，拓展自身素质，确定未来的生活道路，是高中及大学时期生活的一个重要任务。然而调查表明，目前高中学生基本没有接受生涯规划教育，对自己的将来较为渺茫，相当部分学生在面临人生重要选择的时候，认识不足，准备不足。在回答“文理分科”的问题时，选择“目标明确”的尽占35%，其余65%。

表1-1 文理分科时你的态度（高中生部分）

态度

人数

百分比

目标明确

354%

有一点拿不准

620%

十分困惑

25%

总计

100%

而在回答“将来所上的大学和专业”问题上，有明确目标的只有215%，近一半的高中生则处在徘徊的境地。

表1-2 将来打算上的大学及专业（高中生部分）

态度

人数

百分比

明确

215%

模糊

342%

不知道

443%

总计

100%

调查高中生的同时，我发现对于高中时期是否进行了合理的人生规划对于大学生而言有很大的影响。在回答“是否满意现在所学的专业”时，回答“满意”的大学生仅有141%，对自己所学专业的满意程度关系到在这一专业上投入的热情，更关系到将来的职业发展。如果在高中时期就有了人生规划的话，个人的发展定位更加准确，在选择高考志愿时更加理智与科学，那么今后的学习道路就会更加顺利。

表1-3 是否满意现在所学的专业(大学生部分)

态度

人数

百分比

满意

141%

一般

807%

不满意

52%

总计

100%

2学习能力有待提高，身心健康更需关注

学习是学生最重要的职责与使命。高中与大学是相当成熟的阶段，学习要求、学习内容、学习方法上都有了许多变化。不再依赖老师、全面的综合素质、联系实际解决问题、深层次的理解、创造性的思维等都需要我们做好学习上的准备与规划。在“学习自主性”问题上，仍有为数不少的同学缺少自己的方法，仅按老师说的做。

表1-4 学习自主性

学习自主性

人数

百分比

仅按老师说的做

441

大部分由自己安排

404

不愿意主动学习

154

合计

136

100%

而在“制定学习计划”这一问题上，缺乏学习计划及执行力成为了现如今学生的普遍问题。

表1-5 学习计划及执行力

计划及执行力

人数

百分比

计划详细严格执行

118%

有计划但不太执行

103

757%

从不制定计划

125%

合计

136

100%

身体是革命的本钱，高中生要挤过千军万马的独木桥，大学生在大学校园则存在生活环境、心理环境和学习环境的转变和适应。因而调整自己的身心素质才能不断迎接新的挑战。那么，当代学生的身心健康如何呢？在“世界卫生组织的健康标准”上，健康状况很好的仅占162%，而大多数人的健康状况则并不良好。

表1-6 世界卫生组织的健康标准，你符合的项数

符合项数

人数

百分比

五项以下

199%

六到十项

640%

十项以上

162%

合计

136

100%

其中，在回答“进行体育锻炼”的问题上，能够做到“每天锻炼一小时”这一要求的仅占。

表1-7 锻炼频率

频率

人数

百分比

每天

66%

一周一两次

632%

几周一次

169%

其他

132%

合计

136

100%

3生活不够科学，没有条理

高中生、大学生需要合理的时间观、理财观和情感观。有了正确的时间观，你会游刃有余的安排生活；有了正确的理财观，你会量体裁衣，适度消费；有了正确的情感观，你会收获亲情、友情和爱情。为了让所有事情都在规定时间内按质按量完成，我们需要在行动之前制定一份详细的时间计划。在实际生活中，懂得科学管理自己的生活，最有意义地、最大限度地利用自己的时间的人却很少。

表1-8 你有科学的进度时间表和较高的做事效率

答案

人数

百分比

是

96%

马马虎虎

625%

不是

280%

合计

136

100%

而在消费问题上，绝大多数学生都能做到月有盈余（约占886%），合理储蓄（约占791%）。

4素质没有从学校教育转变为自我提高

面对日益激烈的竞争和逐渐饱和的人才市场，不断充实自我，提高自身个方面素质，是我们唯一的出路。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，外部给我们的发展空间是广泛的，素质的提高很大程度上需要我们根据自身情况进行科学的规划、个性化培养和综合性开发。但是，现在许多学生对素质拓展并没有清晰的认识，更谈不上合理的规划，以为素质拓展是学校家长须操心的问题。以“社会实践、社团活动”问题为例，各个学校都会在寒暑假开展各式各样的素质实践活动，调查表明大多数学生不是想办法逃避，就是简单应付，几乎没有认识到社会实践对我们今后发展、走向社会的重要性。

表1-9 参加社会实践和社团活动方面

积极性

人数

百分比

非常积极，乐意去做

74%

积极性一般

228%

完成任务就行

309%

能不做就不做

391%

合计

136

100%

5长远规划明显不足

高中生面临高考，大学生面临求职，那么今后几年自己会做些什么，需要哪些准备，是一个值得深思的问题。那么有多少人对自己有所设定呢？在回答“已经确定了未来多少年的发展目标”时，从未计划过的占36%，而有较长远计划的占11% 。

表2-1 已经确定了未来多少年的发展目标

规划年数

人数

百分比

从未计划过

360%

近一两年

530%

五年之内

110%

总计

136

100%

四、结论

1高中生现在是有能力并有必要规划好自己的人生的

高中生自我意识高度发展，自我意识成分分化成理想的自我和现实的自我，自我形象逐渐达到稳定，大部分高中生能进行适当的自我评价。因而高中生进行自我人生规划是可能的。就高中生心理特征而言，高中生较成熟而仍不稳定，善于吸收知识而受用，容易更改矫正与成长，需要经验逐渐成熟。缺乏经验，但是喜欢吸收知识并去运用，富有潜在的发展能力。因而在高中阶段进行自我人生规划也是非常恰当及必要的。

调查结果表明，高中生的人生目标很不清晰，对自身的个性特质、现在与潜在的资源优势的认识很不到位，所以没有办法对自己的价值进行定位并使其持续增值。也没有办法在现在的学习生活中做到事半功倍。进行自我思索与评价，确定目标和路线，继而实施策略，是高中生现在迫切需要解决的问题。

2大学生重心不合理，规划仍需深入

大学生相对高中生而言更加成熟与理智。他们没有高考的压力，学习更加自由，发展舞台更加宽阔。但是大学生面临校园与社会的衔接，需要有前瞻与实际相结合的目标定位，搜索发现新的或有潜力的职业机会。在大学生活中不断增强自己的竞争力，为走进社会打好基础。

调查结果显示，部分大学生还没有走出一味学习的圈子，部分大学生则因为高考结束便将重心放在上网娱乐购物上。在我进行这次调查的过程中，许多大学生因不愿耽误网上游戏时间而拒绝接受调查，更有甚者宁可无聊也不愿认真思考一下自己的人生发展，将我的调查看作是笑话。在国外大学生已经开始打工赚钱实现梦想的时候，国内大学生却连对未来的思考都还没有进行，这种对比是我们不愿意见到却不得不承认的。

3规划需要行动保证

成功就是事先树立的，有价值的目标被循序渐进地变为现实的过程，这一过程因平衡而得以坚固，因信念而具有意义。人生规划则是实现成功的需要。它不是客观的逼迫而是主观的要求，只要自己认识到了这一点，你的人生规划才有存在的意义。规划是一种方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，再好的规划也是纸上谈兵。

五、附录

1参考文献

《社会调查理论与方法》、《大学创新教育与创新人才的培养》、《把握你的职业发展方向》、《大学生素质拓展计划理论与实践》、《高中生心理教育》、《美国高中教育》

2凋查问卷

人生设计从现在开始——关于高中生、大学生自我人生规划问题的社会调查

调查问卷部分

职业生涯规划

大学生：

1，在填报高考志愿时，你考虑过将来的职业问题吗？ A仔细规划过 B考虑过 C有考虑过

2，你满意现在所学的专业么？ A满意 B一般 C不满意

3，通过气质性格能力等各方面，你知道自己适合的职业么？A明确 B模糊 C不知道

4，你了解自己现在在职业方面已具备的条件和所欠缺的条件吗？A明确 B模糊 C不知道

5，你对职业前景有多了解？A清楚地了解 B知道一点 C不知道

6，你已经确定了未来多少年的发展目标和路线？A近一两年 B五年之内 C从没计划过

高中生：

1，在文理分科时，你有过困惑么？A十分困惑 B有一点拿不准 C很明确

2，你明确自己将来上哪所大学和哪种专业么？A明确 B模糊 C不知道

3，在填报高考志愿时，你会考虑将来的职业问题吗？ A会仔细规划 B会考虑 C不必考虑

4，你对未来从事的职业有明确的方向么？A明确 B模糊 C不知道

5，你对职业类型，职业需求，职业能力等，有多了解？A清楚地了解 B知道一点 C不知道

6，你已经确定了未来多少年的发展目标和路线？A近一两年 B五年之内 C从没计划过

学习发展规划

1，你的学习目标：A明确 B模糊 C没有

2，你的学习意志：A很强 B一般 C弱

3，你的学习自主性：A按老师说的做 B大部分由自己安排 C不愿意主动学习

4，你在制定学习计划时：A计划详细并执行 B有过计划但不太执行 C从不制定计划

5，你的学习方法：A行之有效 B一般 C说不清

6，你知道自己学习过程中的助力和阻力吗？A明确 B模糊 C不知道

身心健康规划

1，你的身体健康检查（医院检查和健康测评）：A自己定期做 B偶尔做 C只做学校的体检 D很少做

2，你多久进行一次锻炼？A每天 B一周一两次 C几周一次 D其他

3，你的作息饮食习惯科学么？A科学 B一般 C不太科学 D不清楚

4，下列心理要求你具有几项？（良好的适应能力健康稳定的情绪和谐的人际关系健全的意志正确的自我评价合适的焦虑心理行为符合年龄特征）

A一两项 B三到五项 C七项全有

5，你知道多少种积极的心理调控方法？A只有一种 B三种以下 C五六种 D很多

6，世界卫生组织的健康标准，你符合多少项？

⑴有足够充沛的精力，能从容的应付日常生活和工作的压力。⑵处事乐观，态度积极，乐于承担责任，不挑剔事物的巨细。⑶善于休息，睡眠良好。⑷应变力强，能适应环境的各种变化。⑸能够抵抗一般性感冒和传染病。⑹体重得当，身体均匀，站立时，头肩臂位置协调。⑺眼睛明亮，反应敏锐。⑻牙齿清洁，无空洞无痛感，牙龈颜色正常，无出血现象。⑼头发有光泽无头皮屑。⑽肌肉皮肤有弹性，走路轻松。⑾身体智力情绪十分协调。⑿适应环境，人际关系中彼此能谦让。⒀有幸福感。⒁在学习和工作中，能充分发挥自己的能力，过着有效率的生活。

A五项以下 B六到十项 C十项以上

生活管理规划

1，你有科学的进度时间表，并且做事效率高：A是 B马马虎虎 C不是

2，你根据事情的重要性和时间紧迫程度进行处理：A从未这样 B有时是 C经常这样 D一向如此

3，你平均每月用去多少生活费？A 500以下 B 500~1000 C 1000以上

4，你的消费状态？A月有盈余 B恰好够花 C常常超出计划

5，你有进行储蓄么？ A有 B没有

6，你与家人的关系是 A亲密 B比较融洽 C一般 D冷淡

素质拓展规划

1，你的爱国主义热情：A高涨 B一般 C不重视

2，你对科学：A热爱 B仅当作课程 C不喜欢 D其他

3，你的艺术特长：A没有 B一样 C两样以上

4，你在参加社会实践，社团活动方面：A非常积极 B一般 C当作完成任务 D不愿意

5，你会去做公益事业志愿者吗？ A会 B看情况 C不会

6，你对自己的个人素质拓展有过规划吗 A有 B没想过 C不重要

《演讲与口才基本技术能篇》

——成功的演讲是准备出来的

优秀的演讲都是准备出来的！如果你缺少一定的口才训练，没有出色的演讲功底，就永远不要相信所谓的临场发挥。台上3分钟的精彩演讲，往往意味着台下3个小时，甚至3天、3个月的准备——如果一场演讲的准备工作做不到90分，只做到60分，那么上了台一定不及格。

如何给演讲起个好名字

演讲不能没有主题。主题，是演讲的灵魂！确定演讲的题目，是演讲者给整个演讲树起一面旗帜，它不仅与演讲的形式有关，而且直接关系着演讲的内容、风格、情调。

只有明确了演讲的题目，才能知道应该准备什么资料，应该采取什么样的说话风格，应该运用哪些技巧。所以，在准备一次讲演时，要先定好自己的题目，这就像老师给学生讲课，登上讲台之前要明确这节课要讲什么。否则，讲课不针对某些具体的问题，讲得再努力，学生也难以受用。

平时，我们最常接触的演讲主要有两类:一类是事先给出明确题目的，一类是事先没有确定题目的。如果在演讲之前，就规定了明确的题目，那我们围绕这个题目准备就可以了。如果让演讲者自己确定主题，那一定要起一个好的题目。

在演讲之前，该如何确定演讲的题目呢？

1从自己擅长的领域找题目

简单来说，就是自己擅长什么，就讲什么。因为你在某些方面擅长，所以懂得就多，有一些实实在在的经验、方法可以分享，听众得到的干货就多。

有一个程序员，设计过不少APP，有一次他应邀参加一个IT圈内的交流会。本来，他没有打算上台发言的，结果，主办方要随机挑几个人上台分享一下自己的经验，他成了其中之一。他平时不善于演讲，人多了说话都紧张，一想到上台给大家分享经验，脑袋都大了，他实在不知道该讲什么？见他很紧张，一位老程序员提醒他:刚才听你说，你做过不少APP，其中肯定有你的得意之作，你从中挑一个最牛的，然后给大家讲讲你是怎么做的，以及你在开发这个软件过程中的经验与心得。他一听这个建议，觉得特别好，于是一下就来了思路。而且，他上台后，讲话也不那么紧张了。

许多时候说话紧张，或是没有话可说，那是因为你在相关领域不擅长。你让做保洁的阿姨谈谈什么是互联网思维，她就没有思路，你让她讲做家务的一些小技巧与方法，她会讲得头头是道，因为那是她擅长的领域。

2题目要体现自己的爱好

有时候，如果你想了一圈，发现自己没什么擅长的，或者说没有什么特别的才艺，也没取得过过人的成绩。这时，可以考虑把自己喜欢的事情作为演讲主题。

虽说你感兴趣的事情，不代表你一定擅长，但至少是你熟悉的，是你有话可讲的。而且，讲自己感兴趣的事情，我们的神态、举止也会传递给别人一种信号:我很乐意与大家分享自己的感受。如果你注意观察会发现:在许多场合，那些当众很会说话的人，有一个共性，即他们绝大多数时间都在讲与自己有关的事情。如，某讲师在给学员授课时，他不讲这个老板如何，那个总裁如何，而是常说我和这个老板如何，我和那个总裁如何。再如，大家在聊天的时候，喜欢足球的，会时不时提起自己喜欢的这个球星，那个球队，而喜欢影视的，会提及这部**，那个明星。

人都喜欢聊自己感兴趣的事情。尤其是脱稿演讲，要想让自己有话说，而且能说好话，可以选择自己感兴趣的主题。

3题目要照顾听众的喜好和需要

演讲不是自说自话，是要说给别人听的，如果只考虑自己的兴趣，肯定是不行的。试想，如果你很喜欢某个话题，而且讲得绘声绘色，结果听众不感兴趣，那你该怎么办？或者说，你挑了一个自己擅长的主题去演讲，但听众根本不了解这方面的东西，你还要不要讲？

可见，在定演讲主题的时候，除了要考虑自己的对某个主题的熟悉、了解及喜好程度，还要考虑到听众的喜好和需求！这一点，不只是在定主题的时候需要重视，在做演讲的各个环节当中都要重视。否则，完全不考虑听众的喜好和需要，自己想讲什么就讲什么，听众不关心，也不想听，你讲得再精彩又有什么用？

演讲不是自娱自乐。优秀的演讲，应该考虑听众的喜好和需要，应该是一种价值的输出——演讲者运用一定的技术技巧向听众传递价值的一个过程。很多人之所以费了九牛二虎之力，也搞不定一场演讲，是因为主题跑偏了。

所以，演讲一定要有一个好名字。名字决定了内容，一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目，不仅能在演讲前吊足听众的胃口，而且演讲结束之后，也会给人留下长久的记忆，甚至成为一个警句。

听众分析你知道多少

美国总统林肯说过：“当我准备发言时总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我想说什么。”

任何一种演讲，其成败的关键在于听众对演讲的接受程度，因为他们才是这个场合的中心人物，而不是演讲者。演讲虽然由台上的人是主导，但是听众买不买单才是决定演讲好与坏的关键。所以，在演讲之前，进行听众分析非常必要。

如果把演讲比作一次晚宴，那你邀请人们参加晚宴，肯定不会等到他们来了之后才打开冰箱，看里面有什么东西。如果你是一位好客的主人，那么，你会花些时间思考客人的情况：谁会来？什么时候来？准备哪些菜合适？你不只是准备一顿饭而已，你还要为客人提供一种体验。为了这次晚宴，你需要考虑下列因素：有多少人来？要做多少道菜？准备什么酒？在晚宴中要安排哪些活动？这些都需要提前做好准备。

在演讲之前，进行听众分析也是这个道理。如果对听众分析得不够到位，不掌握听众的人数、年龄、学历层次、认知水平等信息，那演讲就缺少针对性，就很难引起听众的共鸣。

那如何在演讲前进行听众分析呢？可以从以下四个方面入手。

1分析听众人数在一场演讲中，听众可能是几个人，也可能是成千上万人。需要牢记的是:听众越多，演讲就越正式。而且，听众人数还会影响到演讲者的语言使用、诉求的选择，以及视觉辅助物的选用。对几个人，十几个人演讲，穿着、表达方式可以随意一点，放得开一点。如果是面对上千人、万人，演讲就要正式一些，像雷军在小米产品发布会上做演讲时，他从穿着到表达方式，再到PPT的应用，都是很讲究的。

2分析听众的人文特征

这些特征包括年龄、性别、受教育程度、经济状况、文化背景、民族背景等，而且有相同人文背景的人也可能会呈现多元化需求现象。分析听众的人文特征，可以帮助演讲者预测听众对演讲可能做出的反应。也就是说，在你提出某个观点前，要考虑具有不同人文特征的人，他们都会做出怎样的反应。

3分析听众对话题的兴趣

确定听众对话题是否感兴趣，先要知道他们是否了解你的话题。如果你讲的东西太专业，大家听不懂，那就谈不上兴趣了，这时要调整自己的话题。如果你讲的东西大家都不关心，甚至有些反感，那也不要继续讲下去。如果听众对某个话题感兴趣，那要清楚他们为什么感兴趣。比如，听众是大四学生，那么讲一些初入社会的处世技巧，或怎么进行职业规划等方面的问题，可能比较合适。因为他们有这方面的需求，而且对这方面的知识比较感兴趣。

4分析听众心理层面

有人说过，没有任何东西比人们对自身的关心更重要了。的确，我们做每一件事，首先想到的大多是自己，包括去听某个演讲，心里也会有个疑问：为什么这个演讲对我很重要啊？作为演讲者，也要考虑这个问题：自己的演讲为什么对听众重要。

只有分析听众的心理，才能知道他们内心最需要什么、关心什么，然后尽量主动去满足、适应他们的这种心理，而不是让他们来适应自己。在演讲中，其中每个听众都是以自我为中心的，他们都希望听到对自己有意义的话，比如一些影响自己的价值观、信仰、幸福的内容。听众不仅会听，而且会判断你所说的内容。

所以，演讲准备之前，搜集听众信息，并进行认真仔细地分析，可以给演讲带来不小的帮助。

登台演讲衣服有啥讲究

演讲是一种展示，演讲者在开口之前，首先展示给听众的是自己的仪表着装。穿着干净利索，有品位，有修养，会为自己的演讲加分。在多数人的观念里，一个人的仪表着装、举止、体态等一定程度上体现了他的思想、品德、性格、气质。

有些人的演讲有思想，有品位，也有性格，但就是不愿意花心思考虑该穿什么，而且固执地认为，只要在台上讲得好，穿什么无所谓，追究“服装秀”，反而显得华而不实。其实不然，在什么场合演讲穿什么衣服，既是礼仪，也是修养，而且它本身也是演讲的一部分。

莫言在获得诺贝尔文学奖之后，应邀到斯德哥尔摩受奖，他应该穿什么？一时间网民们展开了热烈的争论。按照诺贝尔奖颁奖典礼的传统，男士应该穿燕尾服或者本民族服装。莫言本人打算入乡随俗穿燕尾服，但是很多读者不答应。有人提出莫言应该穿民族服装，比如唐装、长衫、中山装或者汉服，因为“我们实在无法想象，莫言穿着燕尾服会是怎样一个不伦不类的形象”。也有网友建议，“莫言以民族文学获奖，当以汉服领奖，示不忘本也；以西服宴乐，示融众也，如此则中西兼顾，皆大欢喜”。在这个问题上，莫言也是很纠结，真是“老革命遇到新问题”。

在世界著名的演讲者中，着装风格最简单的要数史蒂夫乔布斯了。他那一身标配——黑色套头衫、褪色牛仔裤、白运动鞋，连续13年“没换衣服”。其实乔布斯在创业阶段还是换衣服的。他曾经从威尔克斯巴士福德专卖店买来了昂贵的布莱奥尼西装，他刻意打扮得比较保守，为的是吸引投资者和公众的眼球。得“装”一点。所以，登台演讲穿着不能模仿，一定要讲究一点，要穿出自己的风格，不只为了形象，也是为了礼貌。

在面对公众演讲时，穿着除了要干净、大方、整洁、朴素外，穿正装时还要遵循以下原则：

1三色原则

简单说来，就是身上的色系不应超过三种，很接近的色彩视为同一种。颜色太多则给人一种花里胡哨的感觉。一般来说，鞋一个色，裤子一个色，上衣一个色，这三个颜色的色调接近，看起来较协调，这是较为理想的。如果反差太大，就显得不庄重、协调。如果是较正式的演讲，穿红色的衬衣，黑色的上衣，**的裤子，脚穿白色运动鞋，就有些不得体，很容易让人联想到演讲者的品位。 2有领原则

有领原则说的是，正装必须是有领的，无领的服装，比如T恤、运动衫一类不能称为正装。男士正装中的“领”通常可理解为有领衬衫。有领，意味着正式，也是对听众的尊重。如果你不是很牛，最好不要穿着大裤衩与拖鞋、无领T恤，站在那儿一本正经地给人讲你的梦想与故事，那样很滑稽。

3纽扣原则

正装应当是带有纽扣式的服装，拉链服装通常不能称为正装，某些比较庄重的夹克事实上也不能成为正装。很多人都会忽视这个着装细节，认为衣服有没有纽扣都不是事儿，其实，在比较正式的场合，最好穿西装，夏天天热，可以穿衬衣，这种带纽扣的衣服显得庄重、严肃，也能反应你对待演讲的态度。

4皮鞋原则

没有皮鞋的正装绝对算不上正装，运动鞋和布鞋、拖鞋是不属正装之列。男士最为经典的正装皮鞋是系带式的，不过随着潮流的改变，方便实用的懒式无带皮鞋也逐渐成为主流。女士鞋子的颜色不能太艳丽，像大红大紫就不太适合，在正式场合建议女士不要穿凉鞋或者露趾的鞋，如果穿高跟鞋，鞋跟高度3到4厘米为宜。

仪表着装打扮直接影响听众的视觉审美，从演讲者起身走上讲台那一刻起，听众就已经在进行视觉审美了。如果视觉上给听众留下了不好的印象，就算你有两排伶牙俐齿、三寸不烂之舌，就算你口吐莲花、倒挂长江，也难以提升演讲的吸引力。

所以，在演讲前需要认真进行着装准备，根据自己的年龄、性格、职业、涵养，以及演讲的性质、场合等因素，选择适合的着装，尽可能让自己看上去得体、大方、端庄。

如何写篇漂亮的演讲稿

提到写文章，很多人就头大了：哎呀，最怕写稿子了，话都说不利索，怎么写演讲稿？如果你有超强的临场发挥能力，有满腹的才华，可以不用演讲稿，凭一张嘴征服现场的听众，那是牛人。现实中这样的人真不多见，即使是一些明星、商业大腕，在聚光灯下讲话，也得先打个腹稿，做个彩排。

更何况，演讲不是坐在那儿拉家常，也不是平淡地讲故事，演讲必须要有内容，有思想，有一定的深度，当然还要有一定的逻辑，如果不事先准备，靠临场发挥很难体现出这几点要求。撰写演讲稿的目的，就是为了使语言更生动，使演讲更流畅，更有料、有趣，有深度与思想。一句话，就是为了让自己说话有水平。

有些人可能会说：这个道理我清楚，但怎么下笔呢？自己不会写，便会到网上去搜模板，然后再进行改动。其实，网上的演讲稿辞藻华丽，不一定适合自己，且光靠背稿子，也讲不出真情实感，再者，还容易撞稿，那不是自找尴尬？

所以，演讲稿最好是自己亲手写，开始写不好，可以多练几次，熟能生巧。一般来说，写演讲稿有这么几个技巧。

1先打草稿，定大方向

这是第一步，非常简单。就是先把你要讲的方向定下来，如，你要讲关于“敬业”这个主题，那先把自己在这个方面的特别经历、典型事例、个人感悟等罗列出来。这是框架，也是干货，否则，没有这些东西支撑，演讲会很空洞。当然，主题可大可小，但一定要有血有肉，为此，可以多想想自己的经历，以及所见所闻。

2标题定要抓眼球

不是只有文章有标题党，演讲也有“标题党”，但是要拒绝俗气。那标题如何才能抓眼球？除了标题名字新颖别致外，要能引起听众的好奇心：为什么这样说，这个怎么理解？比如，某公司内部举办了一次演讲比赛，主题是“服务”，很多人的演讲题目是“如何做好服务工作”“我们该如何服务客户”“服务即责任”，听上去就没一点新意，或者说，看了这个题目，就不想听他们往下讲了。其中有一个年轻人的题目很特别，叫“最狠的服务，最大的收获”，一听这个题目，大家就来了兴趣，所以他演讲的时候，眼睛都瞪得大大的：到底是怎么个狠法？！其实他的演讲也并不怎么出彩，但这个题目抓人心，所以能吸引听众的注意力。

3以一个小故事开头

不管是什么样的演讲，不要一上来就噼里啪啦讲一顿大道理，演讲毕竟不是学术报告。最好的方法是，以一个小故事开头——这也是演讲的一个套路。既然是套路，肯定有它合理的地方——以故事开头，代入感非常强，能增加演讲的感染力。你上来就讲，“我今天要演讲的题目是……”然后平铺直叙，首先听众的胃口没有被吊起来，如果你的演讲又不特别出彩，接下来，那真是进入了“垃圾时间”。

以故事开头，最好是自己切身经历的事情，有自己的体会，有故事体现出来的哲理。以此为索引，进而牵出演讲的主旨，一步步展开自己的演讲。如果实在想不起在自己身上发生过什么特别的故事，也可以编一个小故事。

4观点要鲜明、独特

讲故事不是目的，讲故事是为了印证自己的观点。有些观点，听众可能不太容易理解，这时借助故事来阐述一下，观点就一目了然了。当然，针对故事的评述，不能太泛泛，一定要有较深刻、具体的点评。即你从中发现了什么，明白了什么，有什么感触，或者引发了你怎样的思考，进而做深入的总结或挖掘。

观点要鲜明、独特，就是要尽可能追求新、奇、特，少讲大家都知道的观点，否则没有新意，也显得俗气。在写演讲稿时，这方面要多花些心思。可以说，这是演讲的精华，也是最能体现演讲者思想、认识水平的地方。 5体现和观众的互动

演讲，不是一个人唱独角戏。在写演讲稿的时候，除了要构思故事情节、总结观点，还要在和听众互动方面动些心思。如何体现互动呢？在写作时，可以多设计一些疑问句，或是反问句？如“这个问题大家怎么想”，“你们敢说自己没有这种习惯么”等。当然，也可以根据演讲稿的内容，设计一到两个现场提问：在现场询问观众的不同看法。增加现场的趣味性，让观众更有兴致，使演讲的带入感更强。

6收尾要简洁有力

在需要结束的时候，要做简洁有力的总结，不要拖泥带水，不要有太多承上启下的过渡。最常见的收尾方式是：对前面自己的说辞做一个简短的总结，然后加上名人的名言名句，或诗句，或自己撰写的排比句，提出倡议，或是激励，最后是祝福语。

与普通写作不同，演讲稿并不要求通篇都字词优美，因为它不需要让听众看到，是需要自己讲出来给大家听。所以，它要强调逻辑性、条理性，以及感情和力量的传达。

演讲稿到底背还是不背

很多人都有个习惯，私下是话唠，不拿稿子能给人上一天课。一到台上就哑火，见不了大场面。但许多时候，碍于情势又不得不站到台上去讲，为了应付场面，只能选择背稿子，光从神情上看，让你不分清是在做报告，还是做检查。

有个搞技术的职员，被公司晋升为部门经理，这本是一件高兴的事，但他一想到要经常主持一些会议，就浑身不自在。开始，他在会上就讲三句话：第一句是简单说明会议目的；第二句是让大家自由发言；第三句是“会议到此结束”。每次都开不出什么效果。老板说：你这样不行啊，开会你得引导大家说，最后达成共识，哪有像你这样主持会议的，会上只说三句话？！

后来，每次开会前，他事先把要说的话记下来，然后背诵。但是，在别人看来，只不过是多了几句话，三句变成了五句、七句。这让他头疼：我真的不善于自由发挥，不背稿子没话说，背稿子又掌控不了会议。

演讲稿背还是不背，这是好多人都纠结的一个问题。背吧，演讲干涩、呆板。比如，有人在演讲前，要把稿子通篇背下来，结果上台后，脑子里总想下一句“台词”是什么，所以，神情很呆板，演讲缺少感情，更没有与观众的互动。不背吧，话都说不利索，卡壳、跑题是常有的事儿。

那演讲稿到底该不该背呢？背，还是不背，这要从三个方面来看：

1演讲稿只是思路，不必逐字逐句背

演讲稿只是一个思路，一个提纲，让你知道该说什么，先说什么，后说什么，防止跑题。

有些很少上台演讲的人，他们缺少实战经验，上台容易紧张，不写演讲稿没办法演讲。这时，可以先写演讲稿，理顺一下思路，清楚从哪几个方面去讲，都讲什么，而不要一字一句去背。

为什么？

首先，背的难度很大；其次，没有必要。演讲是为了传达你的观点，目的是使大家听明白，这跟背诗词不是一回事。演讲稿只是帮你整理了一遍演讲思路，通过写演讲稿，让你对自己演讲的内容及顺序更加熟悉。接下来要做的事，不是去背，而是按着写好的稿子为基本参照，用自己的话来反复演练。“用自己的话”指的是讲出的意思跟稿子上大体一致就可以了，不需要一字一句一模一样。多反复演练，你自然会找到感觉，而且你会不断找到更好的表述方式。

2少用提示器，它会影响演讲效果

既然背稿子有那么多问题，那我用提示器不是更好么？好多人是这么想的，也是这么做的：在演讲的时候，照着提示器读。

提词器离自己通常会有一段距离，人们会知道你在照着读。并且他们一旦发现你在读提示器，注意力马上会转移：这家伙在读提示器。这样，一种很消极的情绪就会在听众中传递，即使你的演讲很精彩，他们也不会给你高分。

3精彩的语句最好背下来

有人说，要是不背下来，自由发挥的话，好多精彩的演讲词就讲不出来。在演讲中，有些精彩的话语可能是你独到的观点，也有可能是你引用的名人名言，还有可能是你专门设计出来的排比句，等等。这是演讲语言的亮点所在。类似这种语句，可以把它们背下来，而且必须滚瓜烂熟——这些话语占总的演讲话语量的比例还是比较少的，所以负担也不会太重。

所以，演讲稿要有所“背”，有所不“背”，关键是要练，要放弃对演讲稿的依赖。提纲列好了，按着提纲去模拟演练。这是首选方案，可能一开始会有些不习惯，但这个习惯养成后，对你提升演讲能力大有帮助。次选方案就是把写演讲稿当作理清思路，熟悉演讲内容和顺序的一种方法，之后用“自己的话”来模拟演练，同时背下那些“精彩的话语”。再经过一段时间训练，让自己在听众面前变得自然、大方，能够适当临场发挥，这样，就不用背稿子，也能根据演讲提纲顺利完成自己的演讲了。

工作计划是包罗万象的，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。下面小编为大家带来销售月计划模板怎么写10篇，希望大家喜欢!

销售月计划模板怎么写10篇1

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强安全生产监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

第三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

销售月计划模板怎么写10篇2

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2、展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

销售月计划模板怎么写10篇3

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售月计划模板怎么写10篇4

一、早班

按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接

下午班店员_点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班

下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存

每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售

不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

销售月计划模板怎么写10篇5

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个__人的销售团队。

销售月计划模板怎么写10篇6

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

销售月计划模板怎么写10篇7

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售月计划模板怎么写10篇8

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障。

销售月计划模板怎么写10篇9

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

销售月计划模板怎么写10篇10

一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

倘若把我们在人世的活动

用一个关键的字串连起来

那就是遇见

在洞山夏令营

我们能遇见什么？

也许每个孩子会有自己独特的遇见和发现

但一些遇见是可以预见并料想的

夏令营中

我们会遇见自然

昆虫动植物万物之声活力水源生机饮食

我们会遇见文化

文字起源中草药认知自己动手劳作

诗书茶香墨音画

我们会遇见真正的人

跟随格局广大的人师于各细微处体悟手眼心的谐调

我们还会遇见各种不可言说的体验

建立起珍惜感知真诚友谊打磨自己的意志力

在一切的遇见中

我们回到自心

以人生万有的机缘来触发与扩展

我们的心灵

缔造一个人类精神成长的良好触发及起源

让遇见发生让感知发生让成长发生

洞山有上百种不同的虫鸣鸟叫，你能听得见吗？

之前有位在洞山工作的小伙伴分享，他在这里听到上百种不同的虫鸣鸟叫声，绝不重样。我们都惊叹他何以有如此特异功能，他却害羞地挠挠头说，我现在也听不到了，刚来这里时，电话没信号，又懒得办理，就过了段没有通讯设备的日子。每天晚饭后，我坐在门口，听树林里这群小家伙们叽叽喳喳，夕阳西下，这个时候最热闹，渐渐地我也仿佛成了与会人员，每天定点参加。但是后来办了手机卡，就再也听不到了……

这五年间，每年的七八月，都有上百个孩子来到洞山，被没收了电子设备，手机、电话手表、iPad、游戏机……离开熟悉的面孔，离开熟悉的城市，来山里，过十五天与外界没有联系的生活。同样的“失联”，我不确定，孩子们是否也听到了那么多洞山的声音，但我相信，来到洞山，来到夏令营，每个孩子都天然的形成某种相应的感知，那是自在的呼吸，是舒展的运动，是性向的表达，是做人处事的学习，是安定保佑的力量，最终成为这个夏天，与自己相处最真实的一种仪式，影响他的一生。

从陌生到熟识，从想家的哭泣到离别的泪水，从不知所措到天地任遨游……孩子们经历了快速蜕变，由自然人到社会群居的生活，浓缩在这十五天里。

这一度夏令营之后，他的小伙伴天南海北，甚至有韩国、日本、美国、荷兰的营员，大家都有不同的地域、不同的性格、不同的生活习惯，但却也能快速熟络起来。

还有几十种课程，短短的十五天，每天都在丰盛之中。从“洒扫应对”的生活教育、“敬业乐群”的人格教育，贯穿中英文经典诵读、中医、武术、宁定自省、户外、美学、自然、音乐、建筑、团队协作等等，中西结合、古今结合、人文和科技结合，个人与团体结合。

每年，孩子们从来到走，都能看到他们身上真实地发生一些身心的点滴变化，家长们也由此倾心认可我们的工作。到底是什么吸引着孩子们来到洞山呢？是丰富精彩的活动？是不惜成本的师资？还是人杰地灵的环境？

我想并不只有这些。夏令营本是洞山最热的时候，家长们原本是有各种不放心的，直到家长们自己也入营了，了解了许多生活细节，不由地感慨，我们的工作早已细到高度境界。

在营的每个孩子都有一个记录表，记录什么呢？每天起床后，检查左右鼻孔通气情况，是否大便，孩子生活教育进展，以及晚间入睡后的各种情况。

夜间老师会巡夜至凌晨三点，调空调风向，统一26度，盖被子，小夜灯等等，还会排查一些特殊问题。从饮食到生活的各个细节投入，才保证了孩子们的健康安全，才能让孩子们真正投入到夏令营中。

南师曾说：教育是牺牲，要把自己的身心完全投入进去，成就别人。

经师易得，人师难求。正是因为在南师精神的引导下，洞山全体教师团队，牺牲自我，无私付出、默默影响，才触发激发起我们与孩子们之间那么多感动的瞬间和美好的回忆。

又见洞山，说说今年洞山夏令营

很多家长问，今年夏令营和往年有什么区别？粗看架构形式貌似区别不大，经典课程都还有，经典项目当然是雷打不动，但是经典也有出新的时候，通过不同的内容与形式，孩子们仍然可以窥探到其中的珍宝。以下我们负责任地告诉大家今年的课程更新之处，便于大家更多地了解今年的营期安排。

首先应该让大家了解授课老师的故事与人生。如果有机缘，我们将会一一分享每位老师的故事。

自然音乐课程与带课老师阿水

自然音乐课老师：阿水，云南民间草根唱作人，YABASO乐队主创。曾多次受邀参加国内外艺术展及音乐节。

洞山人都知道，除了《寒山僧踪》，还有一首洞山神曲《哭泣的太阳》便是水哥唱的。水哥出身于云南少数民族，多才多艺，不仅歌唱得好，各种乐器、篆刻、织布……各种擅长……

水哥这半年都隐居洞山，本不想扰他清修，但没想到他既然愿意给孩子们带课，真是天遂人意的良好机缘。于是，今年的营期内，孩子们将有缘接触到这位在清修中的音乐人，他会带孩子们动手制作各种乐器，在大自然里一起玩音乐体会音乐。

洞山满山的竹子也会成为我们的良好的原材料，当孩子们学会了用树叶吹响音声，懂得用木棍打击石头敲击节奏，在阿水的带领下一起感悟自然之声与自然音乐，奏响大自然的林间交响曲，也许一颗爱自然爱音乐的种便同时种在了小小的心灵之中……

冬令营中，有幸请到柯小刚老师给孩子们教写字。跟了柯师的课以后，我们才发现，这哪是只是在教写字啊？分明是中西经典、艺术、哲学、自然、自我的与笔墨间的亲密会面。

2018年夏令营的课程安排中，我们同样写进了柯小刚老师的内容，但不巧他有安排，便向我们推荐了两位他的得意门生。

燕凯、云薇两位老师是一对伉俪。第一次和燕凯老师聊课程时，就聊了好久，最终把课程定位为以雅集形式，让孩子们参与到老师的状态中，一同遨游笔墨世界，听山林风声和夏夜虫鸣，铺纸，研墨，写字，画画画所有能见的、不能见的能思能感的象，写古人法帖中的墨迹和那些虽然已经消逝的身体动作和节奏，那是所有皆是生命的气息。

燕凯

字翕如，中国艺术研究院艺术学博士，同济大学人文学院中国哲学博士后，上海海事大学徐悲鸿艺术学院讲师、无锡国专学术委员。在夏令营里，燕老师可以开书法入门课，带大家一起写字，大人小孩都可以写。他本身就是一个大孩子。

鹿云薇

字元兮，号懒云居，别署宽敬斋，中国艺术研究院博士毕业，曾研修于中国国家画院霍春阳花鸟高研班。在夏令营里，鹿老师可以教中国画入门，带大家画梅兰竹菊四君子。

今年的夏令营我们为孩子们邀请到了一位特别的染布老师，将会有特别的教授方式将染布传递给孩子们。

寒山老师现居成都的一个村子里，不喜热闹，一个地方只要人多，他便搬家了。在照片上，他穿着粗布衣裳、留着长发、戴着斗笠，看他走进山雾缭绕的树林里的时候，感觉像在看侯孝贤的**。

他是苗族人，这辈子就做了两件事：行走，染布。在寒山的家乡贵州，那里有最传统古老的染布手艺，他的母亲就是染布的好手，寒山也继承了这项手艺，他觉得用自己手亲手染出一块天赐的布，是对自然的一种敬畏。

这次他和妻子一同来给孩子们上课，用洞山的植物、落叶等等做染材，将最传统的工艺传递给孩子们。

因为林怀民先生的作品《稻禾》，我们有了将闭营与五年晚会放在山谷稻田的想法。

没想到心有所想必有所应，便有人介绍了一个大建筑师给我们，看了他的建筑风格，与自然相得益彰，相信建成后，一定会是山里最美的舞台。

于是我们的这堂课既是建筑课，又是自然课，孩子们分组分工共同完成一个装置作品，它又具有实用性，于是，我们便于夏令营的最后一晚，与孩子们一起在自己的作品里，又见洞山。

薛亮老师

燕赵自古多豪杰，他是石家庄人氏，城市规划出身，跟随谢英俊先生十几年，三千例有机社区建设实践经验者。

山谷稻田晚会

这夜，我们呈上所有，在夏令营第十四个夜晚，孩子们将置身洞山山谷稻田地里，脚实实在在地踏在洞山的土地上，与天地畅谈。

这是最质朴的天地，又是最难得的天地。

山林、稻田、孩子们、小鸟、青蛙各种山里的小动物一起来聚会。

天上星空很美，我们将营期所学，在这里一一展示，用最美好的方式彼此话别。

对了，忘了介绍将会帮我们编排山林舞蹈的老师。南系如，北京舞蹈学院研究生就读，她是南师的重孙女。因缘际会，她也来了。

如此的导师阵容，别忘了我们都曾相约在洞山，今年｜2018，我们再度于夏令营中“又见洞山”吧。

我们的夏令营还有许多的经典课程，夏令营以外的时间时间里，我们的老师团队也在积极地推进乡镇人文课程以及经典吟诵公益项目。

我们的目标是，在一百所乡镇学校推广传统文化。将夏令营课程转换为乡镇孩子们了解传统文化的途径。让夏令营一贯沿袭的经典，成为一扇窗，以它去影响更多的孩子、更多的学校。

以下呈上夏令营一贯以来的特色课程导师介绍，让大家更清晰明白十五天之间的丰富内容。

特色课程部分导师介绍

果冻老师

孩子们眼中的孩子王。曾就职于太湖大学堂小学部。教授艺术、户外等课程。曾多次参与组织夏令营、户外体验营等儿童教育活动。擅长手工制作、野营探险、大医精诚、中文经典导读等课程。

王润城老师

甲骨文慧画创始人，乐活仙谷谷主。从事儿童国学教育工作，将古文字的智慧与识字、绘画、国学融为一体，创造出甲骨文慧画这门独特的课程，受到孩子们的热烈欢迎，被称为“甲骨文老师”。

曹海峰老师

毕业于上海中医药大学生药学专业，后留校就职于上海中医药大学博物馆科普部，长期从事中医药科普教育工作。喜植物，痴迷于植物的分类、中药材种植、名贵中药材品质鉴别。

阎霞老师

执业律师，在国有银行及律师事务所从事法律工作13年；2011年初入职南怀瑾先生所创的太湖大学堂后转入国学教育；2014年参与创办传统文化特色小学——成都孔裔国际公学小学部，负责国学吟诵课程及教务管理；2017年常住洞山工作。

santi老师

墨西哥人，连续六期参与洞山夏令营户外团队课程的主要工作。擅长户外课程及西点制作。

李昆鹏老师

连续六期担任洞山夏令营武艺课程总教练。

武当玄武派十五代传人，得玄东道长亲传武当内家功法，又跟随武当太乙五行拳第十八代传人杨群力老师学习。

读职高是否有前途呢？这个问题困扰着很多学生。其实，读职高有很多优势。首先，读职高可以接受更专业的教育，掌握更多的专业知识。其次，读职高可以更好的适应社会，建立良好的人际关系。最后，读职高可以获得更好的工作机会。所以，读职高是有前途的。

桂林市交通技工学校简介：桂林市交通技工学校创协于1978年，隶属于桂林市人力资源和社会保障局，是一所集学历教育、技能培训鉴定及就业服务为一体的政府公办自治区重点技工学校、自治区示范特色中等职业学校、广西职业教育培训基地、国家级高技能人才培训基地、广西机关事务标准化实训基地。

学校始终坚持“德育首位、能力本位、文化品位”三位一体的办学方针,坚持探索“文化领航发展、行业带动专业、技能点燃潜能、人才服务社会”的发展模式，秉承“百行聚交，通达人生”的办学理念，让学生在不同行业中有多元的选择，以期在人生道路中实现通达无阻。以“匠心铸就最美路”为校训，让师生积极主动探索“成长之路、发展之路、创新之路、创造之路”，在行动中成就最美的人生，有规划有理想的行动，坚持有目标的追求，建立有价值的共识，创造有品质的生活。历经了四十多年的风雨洗礼,开疆拓土,春华秋实，学校目前拥有七星校区、雁山大学城校区和机动驾驶员培训基地三个校区，总占地面积310亩。

学校交通便利，环境优美，生活设施齐全，管理规范,文化活动丰富，育人氛围浓郁，人才辈出，目前在校学生2200多人，拥有教职工156人,其中高级讲师21人,高级技师27人，“双师型”一体化教师31人，为学生提供系统的专业教学，过硬的技能训练。学校常年开展交通行业执业资格、农民工技能、企业新型学徒制等培训，仅2021年技能培训与认定人数达9155人。

桂林市交通技工学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1汽车维修汽修2新能源汽车检测与维修汽修3电子商务电子商务4旅游服务与管理旅游5计算机应用与维修计算机/电脑6数控加工模具数控7幼儿教育幼师8工业机器人应用与维护工业机器人9电气自动化设备安装与维修自动化10汽车钣金与涂装汽修11机电一体化技术机电/机械12平面设计艺术设计桂林市交通技工学校专业详细介绍专业名称：新能源汽车检测与维修

新能源汽车作为未来发展的方向之一，在近年来受到了越来越多的关注。随着技术的进步，新能源汽车的性能和使用寿命都有了很大的提升。为了保证新能源汽车的安全和正常运行，检测和维修是十分必要的。尤其是在新能源汽车的维修过程中，操作者需要具备专业的知识和技能。

桂林市交通技工学校新能源汽车检测与维修

职业能力要求：1、具有安全生产、环境保护与节能意识,严格遵守操作规程;2、能识读汽车总成的装配图和电路图,能绘制简单的机械零件图;3、能应用电工电子、液气传动、传感器等控制技术,进行汽车维护、修理;4、能正确选择并使用汽车维修行业常用工具、量具、检测仪器设备进行汽车维护、修理;5、能正确使用汽车性能检测仪器、安全检测线进行汽车性能检测和调试;6、具有汽车维修接待和汽车销售能力;7、能通过各种媒体获得相关汽车维修资料。

专业方向：汽车机修、汽车电器维修、汽车性能检测、汽车维修业务接待

基本学制：3~4年

就业面向：本专业毕业生主要面向各类汽车运用与维修企业,从事客货汽车使用、维护、修理、检测、销售等工作。

专业名称：电子商务

电子商务是一门新兴的专业，它主要研究如何利用互联网技术和电子商务平台进行商业活动。这门专业对于想要进入电子商务行业的学生来说是非常有吸引力的。学习这门专业，你将会掌握电子商务的基本知识和技能，这将有助于你在未来的职业生涯中取得成功。

桂林市交通技工学校电子商务

就业面向：本专业毕业生主要面向中小型企业,从事网络营销、客户服务、电子仓储物流、在线支付结算、商务网站编辑与维护等工作。

专业方向：网络营销、电子商务物流、客服管理、商务网站维护、网站推广

职业资格证书举例：电子商务师、计算机操作员、计算机网络管理员、物流员

基本学制：3~4年

专业名称：汽车钣金与涂装

汽车钣金与涂装专业是一门非常有趣的专业。它主要是利用金属材料和涂料来制作汽车外观。这个专业的学生需要具备很强的制作汽车外观的技能。

汽车钣金与涂装专业是一个很有前景的专业。随着汽车行业的不断发展，这个专业的需求也在不断增加。学生们如果想要进入这个专业，就必须具备很强的制作汽车外观的技能。

桂林市交通技工学校汽车钣金与涂装

就业面向：本专业毕业生主要面向汽车美容与装潢企业,从事汽车美容与内外装潢及相关材料销售与库房管理工作。

培养目标：本专业培养汽车美容与装潢的工作人员。

专业名称：旅游服务与管理

旅游服务与管理专业是专门培养旅游业人才的专业，学生在这个专业学习的过程中，将掌握旅游业的基本知识和基本技能，能够在旅游业从事各种岗位的工作。旅游服务与管理专业的学生毕业后，将能够在旅游业从事管理工作、旅游顾问工作、旅游服务工作等。

桂林市交通技工学校旅游服务与管理

专业方向：旅行社导游、旅行社计调、旅行社外联

职业能力要求：1、遵守旅游行业职业道德,具备较强的服务意识、安全意识及节能环保意识,遵守旅游行业的政策法规;2、掌握旅游企事业单位基层服务与管理的基础知识,初步具有旅游服务、基层管理、营销的能力;3、具有较强的语言表达能力和人际沟通能力;4、具有较强的独立工作能力、组织协调能力和应变能力;5、了解旅游地理、民族民俗、宗教、历史、旅游心理学的基础知识;6、掌握旅行社销售、计调、文秘、票务、导游的工作流程与工作规范,并能胜任相应工作。

基本学制：3年

对应职业：导游、公共游览场所服务员、展览讲解员、旅行社计调、旅行社外联

专业名称：机电一体化技术

机电一体化技术专业是以机械、电子、计算机等工程技术为基础，综合运用机械制造、电子信息、自动控制等技术，从事机电一体化产品的设计、开发、制造和应用的高等教育。

机电一体化技术专业的学生需要具备扎实的工程基础知识，能够熟练运用机械制造、电子信息、自动控制等技术，从事机电一体化产品的

桂林市交通技工学校机电一体化技术

专业代码：051300

对应职业：机修钳工、维修电工、装配钳工、工具钳工

职业资格证书举例：机修钳工、维修电工、装配钳工、工具钳工

专业教学主要内容：机械制图、机械基础、金属加工基础、电工电子技术与技能、机电设备概论、气动与液压传动、电器与PLC 控制技术、传感器技术、自动化设备及生产线调试与维护等。在校内进行机电控制综合实训及典型机电设备综合实训;在相关企业进行综合实习和顶岗实习。

桂林市交通技工学校师资怎么样？目前在校学生2200多人，拥有教职工156人,其中高级讲师21人,高级技师27人，“双师型”一体化教师31人，为学生提供系统的专业教学，过硬的技能训练。学校常年开展交通行业执业资格、农民工技能、企业新型学徒制等培训，仅2021年技能培训与认定人数达9155人。为开阔学生视野，陶冶学生情操，启迪学生智慧，发展学生个性特长，培养团队精神和合作意识，体现素质教育特色，同时丰富校园文化生活，提高学生自主管理能力，推动校园精神文明建设，我校特成立学生社团组织。学生社团是根据学生兴趣爱好自愿组成，按照其章程自主开展活动的学生组织。根据社团自身特色、结合我校实际情况，两个校区成立学生社团共24个。

桂林市交通技工学校收费标准：收费标准：按桂林市物价局核定标准执行。收取住宿费350-450/学期,实训耗材费300-500/学期，书本费300元，空调电费100元/学期，意外保险费100元/年，入学体检费50元，校服费150元。

免学费：

就读期间，所有全日制学生学费全免。

助学金：

家庭经济特别困难学生可申请3000元/年的一等国家助学金，家庭经济比较困难的学生可申请1000元/年的二等国家助学金;校企合作订单班额外享受企业爱心助学金。

雨露计划：

符合“雨露计划”的建档立卡脱贫户家庭子女可申请扶贫助学金3000元/年。

奖学金：

品学兼优的学生可参评2000元/年的自治区人民政府中职教育奖学金;表现特别突出的可参评6000元/年的中职教育国家奖学金;校企合作订单班额外享受企业奖学金。

雏鹰奖：

特别优秀且有突出贡献的具有标杆性的学生奖励3000元。

勤工俭学：

学校针对特困生设有勤工俭学岗位，每月可以给予一定的伙食补助。

升学考试：

应届毕业生可参加自治区组织的对口升学考试，报读区内的全日制本、专科院校。

求职创业补贴：

所有符合条件的应届毕业生均可申请求职创业补贴。

桂林市交通技工学校大家关注的事项：报名入学须知：

1招生对象:12月31日前年满15周岁且无纹身、身体健康的应历届初、高中毕业生。

28月20日—23日为新生报名注册时间,期间我校在桂林汽车南站、琴潭汽车站、汽车客运北站、桂林火车站均设有“新生报名接待点”，有专人专车接站。若逾期可与招生办联系。

3注册时携带录取通知书、扶贫手册、团组织关系、本人身份证及户口本复印件。

48月15日前预交600元定位费并在注册时交清费用,学校赠送全新卧具一套。

桂林市交通技工学校桂林市交通技工学校地址：校本部：桂林市辅星路1号。分校区：桂林市金世邦足球产业园路口至桂林市交通技工学校专用公路45公里处（雁山大学城校区、分部）。

桂林市交通技工学校官网：

桂林市交通技工学校公办还是民办？答：公办

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www87dhcom/xlzz/

冯端（ 1923年 6月11日 — ）物理学家，中国固体物理学宗师，中国科学院院士。生于江苏苏州，原籍浙江绍兴。 1942年苏州中学毕业，考入国立中央大学（1949年更名为南京大学）物理系，1946年毕业。毕业后留校，任中央大学物理系助教、南京大学物理系助教、讲师、副教授、教授，南京大学研究生院院长，南京大学固体微结构物理国家重点实颂室主任。曾任中国物理学会理事长、国堶科学技术委员会攀登计划项目“纳米栐料科学”首席科学家、江苏省科学技栯协会主席等。 1980年当选为中国科学院院士（学部委员）㠂冯端曾任中央大学校友会会长，他皠夫人陈廉方，中大外文系1945级学生。参看：“䠭大苏州冯氏兄弟”：冯焕，冯康，冯端。曾在苏州实验小学、草桥中学（现市一中）、苏州中学读书，1946年毕业于中央大学物理系并获学士。历任南京大学固体物理研究所所长，国务院学位委员会物理科学评议组召集人等职。现任南京大学教授、中国物理学会理事长。其一门教授，长兄焕为东南大学名誉教授、姐慧为中科院动物研究所研究员、二哥康为中科院院士。端于1980年当选为中科院院士，1993年当选第三世界科学院院士。我国凝聚态物理学家。曾研制成我国第一台电子束浮区区熔仪，成功地长出了钼、钨单晶体。70年代对激光与非线性光学晶体研究，在第一届国际畴结构会议上作了特邀报告。80年代以后主攻凝聚态物理学与材料科学，在国际上首次观测到准位相匹配的非线性光学晶体的培频增强效应等高水平科研成果。创办了国家固体微结构物理重点实验室。《金属物理学》是凝聚态物理和材料科学领域中的国际上第一部专著。还著有《钼单晶体中亚晶位错结构的研究》、主编《χ射线衍衬貌相学》等论著。1982年因“晶体缺陷的研究”获国家自然科学二等奖。冯端是一位未出国留学能成为国际有影响的科学家，在于他身体力行地做到“以苦为乐，自找苦吃”，并实现他“谋事在人”的座右铭。

冯端，1923年6月11日生于江苏苏州，原籍浙江绍兴。1946年中央大学物理系毕业后留校任物理系助教。1949年起历任南京大学物理系助教、讲师、副教授，1978年任教授。1984-1988年任南京大学研究生院院长，1986-1995年任固体微结构物理国家重点实验室主任，兼学术委员会主任迄今。1991-1995年任中国物理学会理事长，1992-1996年任国家科委攀登计划项目“纳米材料科学”首席科学家，1980年当选为中国科学院院士（学部委员），1993年当选为第三世界科学院院士。

冯端在凝聚态物理领域特别是晶体缺陷研究方面做了大量开拓性的工作，澄清了金属和氧化物晶体中缺陷的组态和起源，开辟了非线性光学晶体微结构化新领域，首次观测到铁电相变中的微畴结构和铌酸锂晶体非公度相变中公席错的结构及其演变。他为推动中国凝聚态物理的研究和发展起到了重要作用。

冯端60年代初即选择体心立方结构的难熔金属为突破口，采用浮区区熔法显示位错的技术，澄清了体心立方金属中位错的类型及其组态等问题。1978年后，又以在激光技术中获得重要应用的复杂氧化物单晶体为对象，采用多种实验手段，如浸蚀法、应力双折射貌相术、X射线貌相术、电子显微镜衍衬像及高分辨率像等观测技术，对这些晶体中的位错、畴界、生长条纹、生长区界面、包裹体等缺陷的类型、分布进行研究，并追溯其生长和相变中的起源和探索其可能的物理效应。

基于对铌酸锂等晶体铁电畴深入研究，掌握了制备具有周期性畴结构的晶体生长技术，冯端于1980年制备了周期为微米量级的聚片多畴铌酸锂晶体，在实验上首次全面验证了诺贝尔奖得主布鲁姆伯根（NBloembergen）关于非线性光学的准位相匹配理论，实现了铌酸锂晶体的倍频增强效应，从而在国际上领先开拓了非线性光学晶体微结构化这一新领域。随后，又在不能位相匹配的钽酸锂晶体中实现了准位相匹配，并研究了周期畴结构的形成机制。1996年4月中美“用于非线性光学及相关领域的微结构晶体”学术会议在南京召开，表明国际上已承认他的领先工作。

这些科研成果使冯端多次获得国家奖励，其中包括1982年国家自然科学奖二等奖（排名第一），1995年国家自然科学奖三等奖（排名第五）及1996年何梁何利科技进步奖（物理）。

　　企业是以营利为目的的经济组织，故企业文化是组织文化的一种特殊形态，但不能完全等同于组织文化。企业文化是企业个性意识及内涵的总称，其能以企业组织行为所体现。具体指企业全体员工在企业运行过程中所培育形成的、与企业组织行为相关联的、并事实上成为全体员工主流意识而被共同遵企业文化

　　守的最高目标、价值体系、基本信念及企业组织行为规范的总和。教科书上的概念：企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。 “企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会反作用于(约束)大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化是指企业在实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。企业文化特指：企业在长期生产经营活动中确立的，被企业全体员工普遍认可和共同遵循的价值观念和行为规范的总称。也有人认为，应该从这样几个方面认识企业文化： 1 企业文化是企业在解决生存和发展的问题的过程中形成的基本游戏规则，所以始终会以“解决问题”做为自己的宗旨。 2 企业文化是被大家认为有效的而共享，并共同遵循并自觉维护的； 3 企业文化是习得的 4 企业文化是维系企业持续发展的。 5 企业文化集中反映了企业的关键价值。

　　广义概念

　　广义上说，文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；狭义上说，文化是社会的意识形态以及与之相适应的组织机构与制度。而企业文化是企业内全体成员的意志、特性、习惯和科学文化水平等因素相互作用的结果。它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。企业文化依附于企业，随企业产生，随企业消亡而消亡。即使没有总结或提出外在表现形式，企业文化依然是存在的。企业文化的内在本质内容与外在表现形式有很大的偏差。第一，外在表现形式通常表现为一句话或几个词，不是内在本质内容的全部；第二，企业文化中实际存在的糟粕是肯定不会出现在外在表现形式中的；第三，外在表现形式通常比较稳定，不会频繁更改，企业文化的本质内容却因各种因素的时刻变化而处在时刻变化之中。企业文化在与员工的相互作用中处于主要地位，一个人被一家企业录用而成为这家企业的新员工，这个时候的企业文化代表着是大多数老员工相互作用的结果，一个人与一个整体的相互作用，其结果自然是新员工被同化。至于小概率事件，不具有普遍代表性，不说也罢。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的海尔企业文化

　　内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。企业文化是一个由核心层、中间层和外围层构成的多层次的生态系统，根据内容大致可以分为理念层、制度层、行为层、物质层，企业文化的各个层面是和谐统一、相互渗透的。根据企业文化的系统结构特点，柏明顿咨询给出了企业文化构建的HOME（History-Oneness-Membership-Exchange）模型。企业文化广义说来，大至联合国、一个国家、民族、地方政府、政党、工会、学生会、小至家庭、朋友等，其实都称为“组织”。但是大部分情况下这个概念应用于形容企业，或各种非营利组织的文化形象。在现代管理学里，这是一种通过一系列活动主动塑造的文化形态，当这种文化被建立起来后，会成为塑造内部员工行为和关系的规范，是企业内部所有人共同遵循的价值观，对维系企业成员的统一性和凝聚力起很大的作用，这种新型管理理论得到了现代企业的广泛重视。

　　不同概述

　　专业企业文化咨询公司对企业文化的12条观点： 1、价值观在管理实践中的体现，是企业文化分析和管理的重 2、企业文化是继承性的 3、价值的持续增长是企业文化建设的根本目的 4、“深植力差”是中国企业文化建设的突出问题企业活动(17张) 5、个性是企业文化的生命 6、科学的企业文化体系是清晰、实用的 7、定性和定量的结合是企业文化体系形成的基础 8、企业文化建设的核心是认同和共享 9、企业文化的清晰解读是外部与内部的互动结果 10、企业文化不是CIS（理念识别系统MIS + 行为识别系统BIS + 视觉识别系统VIS） 11、企业文化基于企业家文化 12、企业文化不是策划出来的

　　编辑本段特点

　　成功的企业文化对外具有一定的引力作用，对内要具有一定凝聚力，总体而言，优秀的企业文化应具备以下六大特点：一、能得到员工的广泛认同的价值观。员工认同企业文化才是真正的文化。在实际企业管理工作中，很多企业老板或负责人在自己都不认同的东西，还要员工去执行。二、能在价值观指导下成功的实践与验证。有一家企业价值观是这样的：实实在在做人，认认真真做事。但在这个企业和员工做的时候就完全变啦。企业经常是不按时发工资，对员工的承诺不兑现，于是老板忽悠员工，员工骗老板，骗客户，他们做法与他们的“实实在在做人，认认真真做事”却大相径庭。三、使企业员工产生使命感，使企业产生积极的因素。优秀的企业文化不仅能使员工产生使命感和责任感，而且能激励员工积极的工作，使员工对未来充满憧憬，反之，会使员工产生消极，悲观厌世，甚至自杀。象最近富士康公司的接二连三的跳楼事件，就证明了这一点。造成富士康的员工跳的主要原因有三个：一是个人职场情商低；二是社会竞争压力大；三是企业管理有问题，这个是最直接最主要的原因，也就是说富士康的企业文化建设不到位。才导致一些员工产生消极厌世心理和行为。四、简约明了，令人心悦诚服。企业文化的核心主张一定要简洁明了，我们可以看看国内外著名的企业文化，都可以精简一句话或一个词，如海尔的诚信文化——真诚到永远，非利浦的进取文化——我们一直在努力。五、能使企业产生不可复制的竞争力。事实上企业文化已经超越了管理范畴，其实质上是一种具有不可复制的竞争文化。而现代企业的竞争，归根到底是企业文化的竞争，或者说是品牌文化的竞争。优秀的企业文化就是企业的最有力竞争武器，而且是不可复制的。六、能使员工对企业产生深厚的感情。企业文化不仅能提高员工主人翁意识和员工高尚情操，而且能使员工对企业产生深厚感情。无论走到哪里员工对企业的一草一木总是充满怀念，听到或看到企业代表人物、标志、广告、产品等总是有一种亲切感。

　　编辑本段作用(功能)

　　文化建设整体的完整性和系统性根据十余年文化建设的经历，北绘在企业文化建设方面总结了经验。自身建立卓有实效的服务体系，同时，适应时代和企业发展的需求，将企业文化建设的经验与企业的实际需求相结合，逐步也摸索出一套企业文化分支系统的构建模式。其功能可概括为：自我凝聚、自我改造、自我调控、自我完善、自我延续。

　　编辑本段意义

　　1、美国学者约翰·科特和詹姆斯·赫斯克特认为，企业文化是指一个企业中各企业文化

　　个部门，至少是企业高层管理者们所共同拥有的那些企业价值观念和经营实践。……是指企业中一个分部的各个职能部门或地处不同地理环境的部门所拥有的那种共同的文化现象。 2、特雷斯·迪尔和阿伦·肯尼迪认为，企业文化是价值观、英雄人物、习俗仪式、文化网络、企业环境。 3、威廉·大内认为，企业文化是“进取、守势、灵活性--即确定活动、意见和行为模式的价值观。 4、企业文化是一种新的现代企业管理理论，企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。 5、企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观和道德行为准则的综合。 6、企业文化是社会文化体系中的一个有机的重要组成部分，它是民族文化和现代意识在企业内部的综合反映和表现，是民族文化和现代意识影响下形成的具有企业特点和群体意识以及这种意识产生的行为规范。 7、（1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。（2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。（3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。（4）企业文化是在企业中寻求生存的竞争“原则”，是新员工要为企业所录用必须掌握的“内在规则”。（5）企业文化是企业内通过物体布局所传达的感觉或气氛，以及企业成员与顾客或其他外界成员交往的方式。（6）企业文化就是传统氛围构成的公司文化，它意味着公司的价值观，诸如进取、守势或是灵活--这些价值观构成公司员工活力、意见和行为的规范。管理人员身体力行，把这些规范灌输给员工并代代相传。（7）企业文化就是在一个企业中形成的某种文化观念和历史传统，共同的价值准则、道德规范和生活信息，将各种内部力量统一于共同的指导思想和经营哲学之下，汇聚到一个共同的方向。（8）企业文化是经济意义和文化意义的混合，即指在企业界形成的价值观念、行为准则在人群中和社会上发生了文化的影响。它不是指知识修养，而是指人们对知识的态度；不是利润，而是对利润的心理；不是人际关系，而是人际关系所体现的处世为人的哲学。企业文化是一种渗透在企业的一切活动之中的东西，它是企业的美德所在。（9）企业文化是指企业组织的基本信息，基本价值观核对企业内外环境的基本看法，是由企业的全体成员共同遵守和信仰的行为规范，价值体系，是指导人们从事工作的哲学观念。（10）企业文化是在一定的社会历史条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有本企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。其中价值观是企业文化的核心。企业文化最新观点：企业文化是可策划的，企业欲上市，管理先上市，价值观先上市！张瑞敏曾经说过：“海尔17年只做了一件事情就是创新”。如果说海尔成功之道是什么，就是海尔所建立的特色文化以及持续多年只做一件事情。许多年来，很多企业奔走到海尔取经学习，资料拿走了不少，但是中国却没有真正创造出几个“海尔”。为什么？因为形易似而神难似。海尔总裁杨绵绵也说过一句话：人人都说海尔的核心就是创新文化，但是如何让创新落地。海尔的成功就在于坚持文化，坚持了20年。为什么海尔的管理模式搬不走？因为这种管理模式枯燥、辛苦。杨绵绵说，人有三商：情商、智商和韧商，而韧商最难达到，这也是海尔的文化。文化是“道”，它贯穿企业发展始终又潜行于企业各个细节和制度中。文化无形却又比有形之物更具有力量，是“理念制胜”时代企业的核心。因而，鹰腾咨询认为优秀企业不但要上市，更主要是文化上市，价值观上市。

　　编辑本段产生

　　初始研究

　　80年代初，美国哈佛大学教育研究院的教授泰伦斯·迪尔和麦肯锡咨询公司顾问艾伦·肯尼迪在长期的企业管理研究中积累了丰富的资料。他们在6个月的时间里，集中对80家企业进行了详尽的调查，写成了《企业文化--企业生存的习俗和礼仪》一书。该书在1981年7月出版后，就成为最畅销的管理学著作。后又被评为本世纪80年代最有影响的10本管理学专著之一，成为论述企业文化的经典之作。它用丰富的例证指出：杰出而成功的企业都有强有力的企业文化，即为全体员工共同遵守，但往往是自然约定俗成的而非书面的行为规范；并有各种各样用来宣传、强化这些价值观念的仪式和习俗。正是企业文化--这一非技术、非经济的因素，导致了这些决策的产生、企业中的人事任免，小至员工们的行为举止、衣着爱好、生活习惯。在两个其他条件都相差无几的企业中，由于其文化的强弱，对企业发展所产生的后果就完全不同。

　　编辑本段历史必然性

　　一是由于生产力的发展，新型办公工具如因特网等的普及应用，企业的日常管理规则也发生了一些变化，劳动工具的变化要求思想观念的更新；二是劳动中人的智力因素比例增加，脑力劳动者人数相对增长，相应地，企业管理者也不能再把这些高素质的员工视作机器人，而是要给员工以感情尊重、理智尊重；三是随着生产力的发展，人的需要满足层次攀高，企业必须适应这一新情况，从而制定出适合现代人的管理方法，这一点与“社会人” 在管理界的提出有相同的现实基础；四是竞争加剧，企业为了在竞争中取胜，在提高劳动效率的同时，职工的生产积极性与创造性在劳动中显得越来越重要，企业必须提出符合需要的价值观念，如创新、服务、信誉等；五是企业规模的扩大、跨国公司的出现，成千上万人，甚至是不同国籍、不同民族的人在一个公司工作，需要统一思想、统一观念、统一行为。

　　编辑本段要素

　　迪尔和肯尼迪把企业文化整个理论系统概述为5个要素，即企业环境、价值观、英企业文化核心

　　雄人物、文化仪式和文化网络。·企业环境是指企业的性质、企业的经营方向、外部环境、企业的社会形象、与外界的联系等方面。它往往决定企业的行为。 ·价值观是指企业内成员对某个事件或某种行为好与坏、善与恶、正确与错误、是否值得仿效的一致认识。价值观是企业文化的核心，统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。 ·英雄人物是指企业文化的核心人物或企业文化的人格化，其作用在于作为一种活的样板，给企业中其他员工提供可供仿效的榜样，对企业文化的形成和强化起着极为重要的作用。 ·文化仪式是指企业内的各种表彰、奖励活动、聚会以及文娱活动等，它可以把企业中发生的某些事情戏剧化和形象化，来生动的宣传和体现本企业的价值观，使人们通过这些生动活泼的活动来领会企业文化的内涵，使企业文化“寓教于乐”之中。 ·文化网络是指非正式的信息传递渠道，主要是传播文化信息。它是由某种非正式的组织和人群，以及某一特定场合所组成，它所传递出的信息往往能反映出职工的愿望和心态。企业文化的内容根据企业文化的定义，其内容是十分广泛的，但其中最主要的应包括如下几点：

　　经营哲学

　　经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。它是指导企业行为的基础。一个企业在激烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，要求企业有一个科学的方法论来指导，有一套逻辑思维的程序来决定自己的行为，这就是经营哲学。例如，日本松下公司“讲求经济效益，重视生存的意志，事事谋求生存和发展”，这就是它的战略决策哲学。北京蓝岛商业大厦创办于1994年，它以“诚信为本，情义至上”的经营哲学为指导，“以情显义，以义取利，义利结合”，使之在创办三年的时间内营业额就翻了一番，跃居首都商界第4位。

　　价值观念

　　所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们（个人、组织）本身的存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。可以说，人生就是为了价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。价值观不是人们在一时一事上的体现，而是在长期实践活动中形成的关于价值的观念体系。企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个异化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。因此，企业价值观决定着职工行为的取向，关系企业的生死存亡。只顾企业自身经济效益的价值观，就会偏离社会主义方向，不仅会损害国家和人民的利益，还会影响企业形象；只顾眼前利益的价值观，就会急功近利，搞短期行为，使企业失去后劲，导致灭亡。

　　企业精神

　　企业精神是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。企业精神要通过企业全体职工有意识的实践活动体现出来。因此，它又是企业职工观念意识和进取心理的外化。企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着支配的地位。企业精神以价值观念为基础，以价值目标为动力，对企业经营哲学、管理制度、道德风尚、团体意识和企业形象起着决定性的作用。可以说，企业精神是企业的灵魂。企业精神通常用一些既富于哲理，又简洁明快的语言予以表达，便于职工铭记在心，时刻用于激励自己；也便于对外宣传，容易在人们脑海里形成印象，从而在社会上形成个性鲜明的企业形象。如王府井百货大楼的“一团火”精神，就是用大楼人的光和热去照亮、温暖每一颗心，其实质就是奉献服务；西单商场的“求实、奋进”精神，体现了以求实为核心的价值观念和真诚守信、开拓奋进的经营作风。

　　企业道德

　　企业道德是指调整本企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。它是从伦理关系的角度，以善与恶、公与私、荣与辱、诚实与虚伪等道德范畴为标准来评价和规范企业。企业道德与法律规范和制度规范不同，不具有那样的强制性和约束力，但具有积极的示范效应和强烈的感染力，当被人们认可和接受后具有自我约束的力量。因此，它具有更广泛的适应性，是约束企业和职工行为的重要手段。中国老字号同仁堂药店之所以三百多年长盛不衰，在于它把中华民族优秀的传统美德融于企业的生产经营过程之中，形成了具有行业特色的职业道德，即“济世养身、精益求精、童叟无欺、一视同仁。”

欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/3177304.html