学校全国法制宣传日宣传横幅标语口号 【精】

学校全国法制宣传日宣传横幅标语口号(篇一)

1民主法治，公平正义，诚信友爱，充满活力，安定有序，人与自然和谐相处。

2宪法是国家的根本大法。

3普法的制定是为了市民的安宁和国家的安全。

4事事有法可依，人人知法守法

5弘扬宪法精神，增强法制观念。

6弘扬法治精神，构建和谐__。

7国立法普法、民学法依法；国无法不安国、民不法无良民。

8二师是我家，守法靠大家。

9大力推进依法治省 全面建设小康社会

10法是关于人世和神世的学问，关于正义与不正义的科学。——《法学阶梯》

11人人学法用法 个个懂法护法。

12和-谐社会法治花，法治社会和谐果。

13守规则、重礼仪、懂感恩、讲诚信、有责任、做好事

14法律就是秩序，有好的法律才有 好的秩序。——古希腊哲学家 亚里士多德

15依法行政 保障公民和法人的合法权益

16法律是航海的指南，指引着我们驶向正道。

17知法，才能懂法；懂法，才会守法；守法，才能一生无忧。法制宣传日，从宣传法开始，从每个人的身边做起！

18学习贯彻四中全会精神，全面推进依法治国

19数学学算法，语文学语法，化学学方法，社会学法律。没有规矩不成方圆，万事不离发。114法制宣传日，懂法，守法的同时也来宣传法律吧，生活因此而美好！

20法治意味着，政府除非实施众所周知的规则，否则不得对个人实施强制。 ——哈耶克

21加强法治文化建设，弘扬法治精神

22学法让人生更美好，守法使社会更和谐。

23法律如果推不开特权的门，也一定跨不进人民的心。

学校全国法制宣传日宣传横幅标语口号(篇二)

24读书明理，普法医愚，守法律己，和谐添彩！

25增强宪法意识，推进依法治区

26依法决策，依法行政，依法管理，依法办事。

27法律进机关，法律进乡村，法律进社区，法律进学校，法律进企业，法律进单位。

28爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献

29法生于文明，寓于道德，行于你我。

30法律吸吮穷人的膏血，而富人却掌握着权柄。——英国作家 哥尔德斯密斯

31坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进。

32深入开展法治宣传教育，全面推进法治Xx建设！

33深入开展“124”法制宣传日活动，构建诚信侨乡

34青春作伴，以法育人。

35深化法制宣传教育，服务科学发展！

36法制宣传日，送你一双法眼，愿你不会被骗，送你一个法宝，愿你不会受害，送你一种法力，愿您在法治社会中天天开心如意。

37一切有接受教育能力的公民，都应当接受法制宣传教育。

38假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克(英)《政府论》

39知法守法你我他，幸福平安千万家。

40全面落实依法治国方略，加快依法治市进程。

41让法律与我们相伴，让文明与我们相依

42民众对权利和审判的漠不关心的态度对法律来说，是一个坏兆头。 ——庞德

43绊人的桩不在高，违法的事不在校。

44道德在心，法理在行。

45我不同意你说的话，但是我愿意誓死捍卫你说话的权利。——法国作家 伏尔泰

46徒法不足以自行，无法不得以安宁。

学校全国法制宣传日宣传横幅标语口号(篇三)

47交通法规是您生命之友！

48大力弘扬法治精神，共筑伟大中国梦。

49手牵手，共建法治国家；心连心，同做守法公民。

50读书增长知识，守法促进和谐。

51法律就是法律它是一座雄伟的大夏，庇护着我们大家；它的每一块砖石都垒在另一块砖石上。——高尔斯华绥

52人人学法、知法、守法，创建和谐社会。

53热烈庆祝《中华人民共和国农产品质量安全法》颁布实施两周年。

54开创“五五”普法新形势构建平安安徽新局面。

55知法守法天地宽，以身试法路难行。人生路上，失明者不一定摔跤，法盲迟早会摔得头破血流。

56推进依法治国，建设社会主义政治文明！

57法律解释者都希望在法律中寻获其时代问题的答案。 ——拉伦茨

58法律对不够处罚条件的对象是无能为力的。——托·富勒

59加强法制宣传教育，提高公民法律素质。

60遵纪守法你我他，幸福生活靠大家。

61遵纪守法，半夜敲门心不惊；合理合法，走遍天下无需停；知法懂法，平安伴你一路行；说法用法，天天都是有好心情。法制宣传日，法与你同行，福把你包围。

62深化法制宣传教育，服务Xx科学发展！

63生产优质农产品为荣，销售劣质农产品为耻。

64和-谐执法廉为本，高效服务诚为荣。

65人们最看重的是特权，哪怕是主持葬礼特权。——詹·拉·洛威尔

66人生行万里，法律记心里。

67和谐拂大地，法制溢神州。

68打造平安法治品牌，助推经济持续腾飞。

69法治说：依法治国，法律面前人人平等，法律是一国之主；法制说：依法办事，人人平等遵循，法律秩序就是社会秩序。法制宣传日，我说：宣传法制(治)，利国利民。

关于全国法制宣传日宣传标语口号

关于全国法制宣传日宣传标语口号(篇一)

1弘扬法治精神，促进社会和谐！

2依法治国是党***民治理国家的基本方略

3法律普及人人参与，和-谐长宁个个受益。

4在个人的案件中或是他所看到的案件中不能有疏忽，因此执法从来不能疏忽。——马克·吐温

5红灯停，绿灯行，道路通畅心舒畅。违法耻，守法荣，社会和谐人平安。法制宣传日，愿你学习法，宣传法，不犯法，祝你收获家庭幸福的不二法门。

6您的权益需要法律保护，法律需要您的维护

7和-谐执法廉为本，高效服务诚为荣。

8加强质量安全教育，提高质量安全意识。

9法治概念的最高层次是一种信念，相信一切法律的基础，应该是对于人的价值的尊重。——陈弘毅

10同筑法治长城， 共享法治阳光。

11深入开展法制宣传教育，弘扬法治精神，形成自觉学法守法用法的社会氛围！

12最高法院追随当政者。

13沿循法制轨迹，铸就强国传奇，实乃吾辈使命。

14知法，明白事理；用法，不受人气；违法，害人害己；宣传法，功德无边。法制宣传日到了愿法律保你一生平安。

15深入开展法制宣传教育，提高全民法律素质。

16中华人人民共和国公民有维护国家统一和全国民族团结的义务。

17围绕中心，服务大局，全面开展“六五”普法教育

18增强群众法制观念，积极同违法犯罪行为作斗争。

19依法治国是社会主义民主政治的基本要求。

20认真学习《粮食流通管理条例》，全面贯彻《粮食流通管理条例》。

21以情动人以理服人以法育人。

关于全国法制宣传日宣传标语口号(篇二)

22以法服人，其外若密，以德实疏；以德结人，其外虽疏，其中实密。——吕苏辙

23让法律的种子撒播我们社会的每一个角落吧！

24花信耳顺，年华似水；守法遵规，幸福相随！

25立法者三句修改的话，全部藏书就会变成废纸。 ——基希曼

26努力学习法律知识，做遵纪守法的好公民。

27人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒

28树立质量法制观念，提高全民质量意识

29知法是幸福的前提，懂法是快乐的根本，守法是美满的关键，倡法是和谐的基础，依法是生活的原则。法制宣传日，愿你学法、知法、懂法、守法，祝你和谐、快乐、美满、幸福。

30花儿之所以争奇斗艳，因为阳光普照，雨露滋养；人民之所以安居乐业，因为社会稳定，生活舒适；社会之所以有序运行，因为法律保障，制度护航。124法制宣传日，让法制深入人心，受惠于民，维护公平、正义。

31一个国家的绝对公理，是受着这个国家的完美的理智法律启发的。——乔特

32建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。

33一心一意学法，一门心思遵法，一如既往守法，一丝不苟用法，一片赤心宣传法，生活自此一帆风顺，生意因此一本万利，心情从此一片大好。法制宣传日，快快把法心中刻吧。

34建立质量安全保障机制，构建健康和谐生活家园

35牢固树立依法治国的观念，执政为民的观念，依法行政的观念，依法维权的观念！

36人生道路千万条，学法用法第一条

37法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德

38法律素质高一分，全村形象高十分

39广泛深入地开展“124”全国法制宣传日活动

40认真开展“法治进机关”活动，增强公职人员的法制观念和依法办事能力。

41法制宣传日，与你约法三章。学习法，要知法懂法。遵守法，不横行不法。宣传法，要大力护法。愿你学法，守法，宣传法，祝你前程远大，健康幸福。

42公正不是德性的一个部分，而是整个德性；相反，不公正也不是邪-恶的一个部分，而是整个邪-恶。 ——亚里士多德

关于全国法制宣传日宣传标语口号(篇三)

43知法走进千万家，守法之路你我共参与。

44用我送问候的权利激活你的快乐，用我献祝福的权利激活你的幸福，用我发短信的权利激活你的美满。法制宣传日，用我所有的权利，只为让你知道，让你幸福快乐是我永远坚持的义务！祝你法制宣传日愉快！

45深入贯彻《禁毒法》，打造无毒新社区。

46消费无碍要懂法，避免欺诈要学法，维护权利要用法。114法制宣传日，携手宣传法律常识，懂法学法和用法，和谐社会在脚下！

47遵纪守法你我他，幸福生活靠大家。

48人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特

49出行，遵守交通法；工作，看看劳动法；消费，懂得权益保护法；恋爱，学学婚姻法；交友，建立友谊法；短信，不要违反有来有往法。法制宣传日，祝你快乐有方，幸福有法！

50强化安全责任，落实安全措施。

51遵纪守法，半夜敲门心不惊；合理合法，走遍天下无需停；知法懂法，平安伴你一路行；说法用法，天天都是有好心情。法制宣传日，法与你同行，福把你包围。

52上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿

53开展普法教育，增强法制观念

54法制社会人安全，知法守法筑和谐；法制宣传进万家，告别法盲好守法。时值法制宣传日，祝守法公民家和业兴幸福长！

55法是关于人世和神世的学问，关于正义与不正义的科学。——《法学阶梯》

56和-谐社会法治花，法治社会和谐果。

57弘扬宪法精神，树立宪法权威

58学法知法用法，争创诚信守法企业(单位商户)

59手拉手践行法治，心连心共建和谐

60一切权利属于人民；

61我不同意你说的话，但是我愿意誓死捍卫你说话的权利。——法国作家 伏尔泰

62弘扬法治精神，服务科学发展

全国法制宣传日标语口号大全2022

全国法制宣传日标语口号大全2022(篇一)

1有理智的人在一般法律体系中生活比在无拘无束的孤独中更为自由。——斯宾诺莎

2当法制观念普遍融入人们的心中，构建社会主义的和-谐社会也就为期不远了。

3和谐溧阳，法治先行，率先发展，法治助推。

4宣传宪法精神维护宪法权威

5惩罚是对正义的伸张。——奥古斯丁

6与法同行，成长有保障。

7法制宣传日：愿你身穿宣传法律的外衣，高举学习法制的旗子，手拿普及法律的读本，拉响法制宣传的号角，走上人来人往的街头；祝你成为法制宣传的标榜，成为法制宣传的精神号召！

8法律可以揭露罪恶，却不能消除罪恶。——弥尔顿

9依法加强粮食流通行政管理，严厉查处粮食流通违法行为。

10倘若要说服他人，首先就要想方设法使人听得进你所说的话。——昆体利安

11人人守法，处处和谐。

12和谐拂大地，法制溢神州。

13年12月4日，我国现行宪法正式通过并颁布实施。

14深化法制宣传教育，增强全民法律素质！

15重视质量安全，促进社会和谐。

16法看谁犯，事看谁干。

17人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒

18以实务惠民为着力点，营造促进和保障经济社会文化协调健康发展的法治环境！

19粮食行政管理机关应当依法履行对全社会粮食流通监管的职责。

20战鼓一响，法律无声。——英国

21恰到好处的法律法规，许你三生三世的幸福。

全国法制宣传日标语口号大全2022(篇二)

22法律解释者都希望在法律中寻获其时代问题的答案。 ——拉伦茨

23法盲很可怕，总是害人害己。法盲不用怕，可以修正视听。法制宣传日，愿你学习法律，宣传法律，祝你扫除法盲，功劳无愧天地。

24加强领导干部学法用法，提高领导干部依法执政能力。

25法照青春缀明亮，律戒年华添芳香。

26深入开展法制宣传教育，提高全民法律意识和法律素质。

27法律总是把全民的安全置于个人的安全之上。——西塞罗

28何为法，你为法，我为法，大家都为法！只要大家都守法，何愁世界无法！用法完善我们的生活，生活才变得更美丽！！

29当友爱蔚然成风的时候，法律也就可以告废除了。——亨·布林克洛

30事事有法可依，人人知法守法

31人人学法律，精彩迎世博。

32知法走进千万家，守法之路你我共参与。

33法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔(法)《革命法制和审判》

34依法推进社会主义文化建设，保障人民群众文化权利的实现。

35学法懂法源自一点一滴，守法用法始于一言一行。

36坚持党的***民当家作主和依法治国的有机统一。

37美好人生，法制同行。

38夫妻问题有婚姻法，房产问题有房地产法，工作问题有劳动法，民众问题有人民法，遇到问题需要法，懂法需要宣传他，法制宣传日来到，宣传短信必须发，祝守法公民愉快！

39宪法，就是一张写着人民权利的纸。——列宁

40诚信是生活的`通行证，法治是社会的安全网

41法律，法的纪律。法制，法的制裁。法制宣传日到了，愿大家学好法，用好法。

42法律进机关，法律进乡村，法律进社区，法律进学校，法律进企业，法律进单位。

全国法制宣传日标语口号大全2022(篇三)

43任何势力不应凌驾于法律之上。——西塞罗

44全面推进依法行政，加快建设法治政府！

45春风十里，不如法理。

46加强政府法制建设，坚持依法行政，提高法治化管理水平。

47祖国在我心中，法律伴我成长。

48加强法制宣传，为建设社会主义法治城市营造良好的法治环境。

49推动法治建设不断深化，促进三个文明协调发展。

50弘扬法治精神，促进社会和谐！

51悟法之生，不亦君子乎

52平等博爱，持家之道。公序良俗，治国之理。遵纪守法，人人有责。法制宣传，宜国宜家。法制宣传日，愿你弘扬法律，祝你幸福如意。

53普及法律知识，构建和谐社会

54事事有法可依人人知法守法各方依法办事。

55弘扬法治精神，构建和谐社会

56花儿之所以争奇斗艳，因为阳光普照，雨露滋养；人民之所以安居乐业，因为社会稳定，生活舒适；社会之所以有序运行，因为法律保障，制度护航。124法制宣传日，让法制深入人心，受惠于民，维护公平、正义。

57增强公职人员的法制观念和依法办事能力！

58加强发展环境综合整治，深化法治犍为建设。

59最高法院追随当政者。

60宪法是国家的根本大法。

61年国家宪法日暨全国法制宣传日标语:

62开展法制宣传，推进“四城同创”！

63深入开展法治宣传教育，全面推进法治__建设！

64弘扬宪法精神，构建和谐社会

全国法制宣传日乡镇街道宣传标语口号 必备

全国法制宣传日乡镇街道宣传标语口号(篇一)

1交通法规是您生命之友！

2和谐溧阳，法治先行，率先发展，法治助推。

3法制宣传日，我把八戒来道道。一戒盲流不懂法，二戒懂法不用法，三戒从来不信法，四戒以身去试法，五戒知法来犯法，六戒违法且乱纪，七戒钻法之漏洞，八戒有法不宣传。

4全部历史就是利益的斗争，而法是那些占了上风的利益的权威性的表现。――拉布里奥拉(意)《关于历史唯物主义》

5法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔(法)《革命法制和审判》

6最高法院追随当政者。

7讲社会公德，从我做起，从身边事做起

8出行，遵守交通法；工作，看看劳动法；消费，懂得权益保护法；恋爱，学学婚姻法；交友，建立友谊法；短信，不要违反有来有往法。法制宣传日，祝你快乐有方，幸福有法！

9法制宣传日到了，送你三件法宝，第一件：学习法律常识，维护合法权利；第二件：遵守法律规则，争做守法模范；第三件：用好法律武器，坏人难逃法网。

10增强宪法观念推进依法治国

11以人为本，以法为纲，良法善治。

12努力营造有利于青少年健康成长的良好环境！

13生活多彩，规矩要在；逍遥自在，先得守法；是非纷争，法律为准；法制社会，你我同卫。法制宣传日，愿你做守法好公民，多多宣传国家法律。

14贯彻十八大精神，传播法治理念

15法治走进千万家，长宁盛开和谐花。

16深化法制宣传教育，服务Xx科学发展！

17网儿撒出去，并不是为了捕捉危害我们的鹰和鸢，而是为了抓那些丝毫不妨碍我们的无辜小鸟。——忒壬斯

18争做学法守法好公民，共建法治和谐新水城。

全国法制宣传日乡镇街道宣传标语口号(篇二)

19有理智的人在一般法律体系中生活比在无拘无束的孤独中更为自由。——斯宾诺莎

20法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯

21为人排忧解难的，是办法；帮人走出困境的，是方法；帮人解围的，是法律；124法制宣传日，让我们一起将守法进行到底，让社会更加和谐！

22为人要诚信，创业要守法

23加强法制宣传教育工作，提升文明城市建设水平。

24依法执政，依法行政，提高全社会法治化管理水平。

25学法律讲权利讲责任讲义务

26坚持依法治国首先要坚持依宪治国，坚持依法执政首先要坚持依宪执政。

27一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——谟耶克斯

28加强发展环境综合整治，深化法治犍为建设。

29清楚自己的权利，了解自己的义务，不做违法的事，尊纪守法好公民，权益被侵不要慌，正当手段来夺回，法律维护世正义，用好便可保权利，学法懂法好处多，生活安康多自在。法制宣传日，愿你积极学法懂法，平安和谐一辈子！

30牢固树立依法治国的观念，执政为民的观念，依法行政的观念，依法维权的观念！

31法律无情亦有情，惩恶扬善公私明；无恶不作本无情，莫怪法律不留情；知法犯法难逃刑，痛改前非利于行，法制宣传日送真情，人人会有好心情。

32培育法治文化，创建法治城市；树立法律权威，构建和谐水城。

33认真学习《粮食流通管理条例》，全面贯彻《粮食流通管理条例》。

34在社会做个好公民，在单位做个好职工，在家庭做个好成员

35学法让人生更美好，守法使社会更和谐。

36自由就是做法律许可范围内的事情的权利。——西塞罗

全国法制宣传日乡镇街道宣传标语口号(篇三)

37宁可头上发型乱，不可心中无法律。

38强化安全责任，落实安全措施。

39举证责任之所在，即败诉之所在。——法谚

40法律的权威源自人民的内心拥护和真诚信仰。

41加强法制宣传教育，促进社会矛盾化解！

42号外，号外，不可错过的新闻“法制宣传日”，法以人为本，人依法行事，有事说理，法律公正，学法明智，用法聪慧，祝你学法、用法，传法，法法顺心。

43牢固树立社会主义法治理念，建设社会主义法治国家！

44法制宣传日要做到人人知道法，个个遵守法，知法不犯法，不目无王法，惩恶用用法。宣传法制教育，弘扬法制精神。

45知法之人有理智，遇事不出大问题；懂法之人心宽广，理让和谐增人气；守法之人得平安，违法犯罪无自己！法制宣传日到了，祝你做一个知法、懂法、守法的好公民！

46锦瑟华年，莫要知法犯法。

47学法以正，普法以诚，明法以精，尚法以恒。

48发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明

49有人说：绿色给春天带来了希望，让春天显得生机勃勃。有人说：真情给人们带来了快乐，让人们感到人间的美德。我说：法律给国家规范了准则，让国家变得不再薄弱。法律宣传日，宣传法律，宣传美德。

50国家的主权和安全是全党全社会的头等大事。

51知法守法你我他，幸福平安千万家。

52有一种法叫做办法，可帮人解难；有一种法叫做方法，可帮人解困；有一种法叫做法律，可帮人解围；124法制宣传日，让我们一起来宣传，将守法进行到底。

53衣食住行离不开它；法，柴米油盐它当家。如果没有法，全都乱套了。法制宣传日，法的重要都知晓，学好用好最重要。祝你善用法宝，幸福到老。

54有支点，不一定就可以撬起地球；有法律，生活才可以有所保障，法制国家，崇尚法律。法制宣传日，提醒你必要时拿起法律武器解决问题，切勿冲动误事，愿你天天好心情。

全国法制宣传日乡镇街道宣传标语口号(篇四)

55加强法制宣传教育，提高全民法律素质！

56推进依法治区，打造平安__

57积极开展法治__建设，提高全市法治化水平！

58全面贯彻落实科学发展观，建设社会主义和谐社会。

59全面落实依法治国基本方略，加快建设社会主义法治国家。

60法令行则国治，法令弛则国乱。

61法不禁止即自由。——法谚

62惟余以法自绳己，而乃秉律治国家。

63人人学法懂法用法，塑造二师和谐校园。

64在一千磅法律里，没有一盎司仁爱。——英国

65人人学法律，精彩迎世博。

66一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。——塞内加

67宪法是一个无穷尽的、一个国家的世代人都参与对话的流动的话语。——劳伦·却伯

68学法人人受益，守法处处和谐

69保障人民的知情权参与权表达权监督权。

70加强法制宣传教育，弘扬法治精神。

71民众对权利和审判的漠不关心的态度对法律来说，是一个坏兆头。 ——庞德

72加强粮食流通管理，维护粮食流通秩序，保障国家粮食安全。

当然可以退货！60%折旧完全没有道理，因为你拆了包装，影响二次销售时实情，你补偿10%最多了，退货运费你倒是应该出的，如果有运费险，还能抵扣一些。

跟商家理论，实在不行，请淘宝客服介入。

▼

观点如潮水逆流 唯独心声不息

文 |Jason

学长小A

什么叫灵魂伴侣，它真的存在么，是否能提供证据？

我不能。灵魂伴侣也许发生在虚无之境，不可见/不可能/不存在。但它的开始，缘于一场百无聊赖的偶遇，还有千篇一律的搭讪。

——学长，你好！

——你好！

——我叫小A，你长得很像我认识了很久的一个人。

——哈，真的吗？！好像很多人都和我说过同样的话～

——不不不，学长。你以前搭讪过我的。对天发誓，那个应该是你。

——哈？！我怎么现在不认识你了，抱歉抱歉……

学长内心哈哈一笑，遇到太多类似的搭讪，一样的俗套开始，一样的沉默结局。认识归认识，不刻意当真就好。学长知道，所有的搭讪都是投入人生旅程中的一块石头，刚开始貌似震动的涟漪都挺大，但终究会一圈圈的荡漾开，然后淡去。

学长快要淡忘了小A的存在，直到他那天晚上一点多准备睡的时候，偶然在朋友圈刷到小A在1分钟前发布的一首歌：

我对你付出的青春这么多年/

换来了一句谢谢你的成全/

成全了你的潇洒与冒险/

成全了我的碧海蓝天

                  ——刘若英的《成全》

学长决定给这条朋友圈点了个赞，刘若英的歌他很喜欢。有时候故事就是这样发生，一个赞的“蝴蝶效应“，正在掀起风暴。

小A视角

一

学长在我的朋友圈点了一个赞，这首歌我在凌晨一点发的。

认识学长，还是不久前的事情，那天在人民广场星巴克的门口，我捧着一杯绵云冷萃冰咖，我喜欢冷奶沫在冷萃咖啡中轻盈浮起，绵云般轻盈绵密口感，一口下去之后，我遇到了一位熟识的面孔，我知道是他，但我不确定。他是以前搭讪过我的人吗，我怎么觉得在哪里见过他，而且有一种非常熟悉的感觉，但他没有看我，丝毫没有任何眼神在我身上停留。没错他一定是我认识的人，我决定重新认识他。

加了微信，我知道他是学长，但是我忘记了我为何会认识他，只是一种说不清的感觉，我就知道他曾主动认识过我，但那个确切的时间点我也拿不准，主要是我记不大清了。但我确切的知道一点，他喜欢听刘若英的歌，尤其是深夜。所以我决定在深夜的时候，发了一首刘若英唱的《成全》。看到这个点赞，我决定小窗私聊他。

——学长，这么晚也没睡？

——哈哈，没呢，还没到困的点。

——你也喜欢奶茶的歌吗，我特别喜欢晚上听她的歌。通透豁达，容易内心平静。

——对的，我喜欢听奶茶的歌，也喜欢唱她的歌。我觉得她描绘出爱情美好的样子。

——同意，我之前就有整理过奶茶的歌，我把喜欢她的歌都串起来了。学长你要看看吗

——好啊，你发我看看……

深夜是情感空虚的时刻，脑子会瞬间感性起来，我和学长的第一次彻夜长谈，就是发生在这个时候。

我记得当晚跟学长聊了很多很多，有刘若英和陈升的故事，也有刘若英的近况，但更多的还是歌。我把自己喜欢奶茶的歌单串成了一个小故事情节，这是我的近况，情节是这样的：

你《知道不知道》，《听说》《当爱在靠近》时，我们都会《为爱痴狂》。当我们遇见彼此时，总是喜欢用歌声表达内心的爱恋。不信，你《听！是谁在唱歌》？可惜上天总有造化弄人的时候，即使《很爱很爱你》，但《我们没有在一起》。我原以为遇到对的人时，自己会感叹一声《原来你也在这里》，终于可以摆脱《一辈子的孤单》，但在《后来》的《分开旅行》中，我没有说出那句《我等你》，而是决定《成全》。你走吧，再见！

学长觉得我提供的歌单，都是他感兴趣的，他就像跟我打开了话匣子一样聊了很多很多，他说除了刘若英，他也喜欢陈奕迅，他甚至也学我编了一个小小的串烧金曲情感故事。我承认，学长确实是很聪明的，他一下子就学会了，他编的故事内容是这样的：

我曾在年少轻狂的岁月，用《浮夸》的演唱方式成为一名《K歌之王》。但是《十年》以来，《爱情转移》下并没有《稳稳的幸福》，平凡的日子之下我也学会了《不要说话》。最近只想拿着《你的背包》去到《富士山下》，拿着《红玫瑰》和我那《遥远的她》，说一句《好久不见》。

——嘿，学长想不到你蛮有趣的。你说你喜欢那么多歌，你都会唱吗？

——害！都能哼两句罢了。

——那什么时候有空出来切磋下，一起吃个饭吧？

——好，不过我不大记得你的样子，到时你要喊喊我，哈哈……

二

每一次当爱在靠近/

感觉他在紧紧地抱住你/

他骚动你的心/

遮住你的眼睛/

又不让你知道去哪里

——刘若英《当爱在靠近》

吃饭的时候，我失态了。不仅仅是忘记了吃了些什么，更重要是服务生等我回复时，我一直没有回答。因为我一直盯着学长的眼睛看，学长有一双爱笑的眼睛，我那晚经常有种反应迟钝的感觉，整个人浑浑噩噩的。那个人不是我，我平时反应可快了，哎！没想到第一次见面，就闹了个大笑话，学长一定觉得我很呆吧，太傻了～状态不好，确实是真的不好。

——学长，今晚不好意思啊，反应有点迟钝让你见笑了。

——我觉得挺好的啊，你知道的东西很多呢，有长见识。

——主要是你人太好了，我有点害怕，所以晃神。

——哈？！我人太好了，你还害怕。你原来不怕坏人怕好人啊！

——不，我怕！我怕我会爱上你。

——哈？！你这玩笑可是吃豆腐的啊，哈哈哈哈哈哈哈……

不知不觉，凌晨一点开始聊天，已经慢慢成为了学长和我之间一个约定俗成的习惯。我们什么都聊，美食、**、音乐、旅行、摄影、赚钱……是的，赚钱当然要聊啊，有钱的时候能拥有很多很多，唯一的担心就是怕重新回到没钱的现在。有钱人的生活方式一直存在于穷人的幻想里的，但有钱人哪怕是噩梦都无法梦到穷人的生活方式，因为在有钱人的世界里，贫穷可是无法想象的。

学长和我总喜欢去吃泰国菜，我们出去的时候他必点青木瓜沙拉，说是喜欢那种青涩的感觉，很像学生时代的感情，青涩但纯净；而我更偏好滋味浓烈的冬阴功汤，因为我喜欢那种激烈碰撞的味蕾刺激，很像那句什么话来着：醉过才知酒浓，爱过才知情重，刺激过才知平淡就是真。

外滩的夜景确实美，但风也很大，来自黄浦江的湍流带走了不少的燥热，我跟学长又开始聊到了这条江：

——学长你知道吗？这条江看上去很美，但其实有毒。

——哈？！怎么说。

——你看流经城市中心的河流都比较缓和，成为观景圣地。比如珠江，河流很缓哪怕掉下去都没事。但黄浦江不同，掉下去就捞不起来了，水流太急了。

——不大同意，我反而觉得这条河流很有智慧，甚至有种哲学的味道。

——嗯？学长你说说看。

——古希腊哲学家赫拉克利特说过"人不能两次踏进同一条河流"，如果一条河流太平静，人掉下去还能原地捞出来，岂不是有“刻舟求剑”的嫌疑？现在这江不错，有哲学那味，它是个实践者。

——高，实在是高，哈哈……

那天晚上有点冷，游客熬到一点左右都相继散去，而我们俩依然在看着那些跳跃的霓虹光，学长抱着我在哼哼一首歌，我还记得挺清楚的：

想要问问你敢不敢/

像你说过那样的爱我/

想要问问你敢不敢/

像我这样为爱痴狂

——刘若英《为爱痴狂》

我记得那晚说了一句：“敢啊，谁不敢就是小狗。以后就罚他只会玩汪汪叫！”

三

——学长，快过来拗造型！

——这不好吧，这花那么多，不符合我高冷的身份。

——再不过来就不拍了，就你那么大的头，还要挑三拣四。

——来来来，过来了。不要捏我耳朵，哎！疼疼疼

——信不信你过一天后就会来感谢我，只有我会帮你拍得那么好看。

——这不就是虚假包装吗？跟打造明星似的。

——滚……

学长说我们在家做顿饭吧，好久都没有一起做好吃的。我默默的给了他一个白眼，说我的厨艺只允许我做两种，煎饼果子和葱油饼，你选一个吧！他果然厚颜无耻的选了葱油饼，不过我确实做得不赖，卖相不好说，但口味还是挺好使的。

学长确实厨艺不错，凭一人之力，做了牛油果炸鸡沙拉、香酥排骨、蝴蝶虾和九成熟的煎牛扒，除了牛扒太韧，好像一切都没毛病，值得一吃。当然我全程都没帮他打下手，主要是我无从下手，厨艺不精。

我不知道那瓶波尔多是真的上头，还是学长的酒量太差，看他小脸红红却满嘴冒着虎狼之词的样子，我只想哈哈大笑。我们一起窝在上个月在宜家买下的那张小小的沙发上，沙发很软很软，就像没有支撑一样陷落，而我们也像没有骨头一样跟着陷落，直至彼此越陷越深。那晚看的**我很记得，是一对超级纯情的小年轻的恋爱故事，不，应该讲是一对小孩子的纯洁初恋，叫《怦然心动》。对，我们看着儿童恋情的**，却做着儿童不宜的事情。

若不是你渴望眼睛/

若不是我救赎心情/

在千山万水人海相遇/

喔原来你也在这里

——刘若英《原来你也在这里》

在争取了很久之后，我终于和学长申请到在住处养一只布偶猫，布偶猫真的是上天赐予的神宠，它有着可爱的样子，有着水滴滴的大眼睛，还会时不时撒娇卖萌地舔着身上长长的毛发，但是如果学长对猫毛不过敏的话，一切都好办。

学长很喜欢这只布偶猫，买最好的猫粮给它，甚至布置了一个超级温馨的温暖小屋，里面摆上了小鱼干造型的毛绒玩具。但布偶猫貌似不怎么喜欢这个小窝，它最喜欢的是我的膝盖和沙发，那个猫窝除了偶尔挠挠爪子，似乎别无他用。

——学长，我们把tata送给朋友吧！

——为啥啊，你明知道我最疼爱tata，你有见过比它更可爱的小猫咪吗？

——你都过敏了，天天鼻子红红的也不是办法，我们把它送走吧。

——别，我尽量不让自己过敏吧，咱们家的小布偶当然呆在我们家。宝贝儿子怎么能送人呢？

——哈哈，就你会耍嘴皮子……

但是我承认，我们之间的感情依然有磕磕碰碰的时候，一切都是由那场婚礼开始。和学长一同出席他好友的婚礼，我决定把他的帅气多释放出一点，整理了西装的纽扣，精心把西裤沿着裤线熨烫过，还在衬衫领口别上一朵鲜嫩的红玫瑰。学长可能不知道，玫瑰上还停留着我落下的最真挚的一个吻。学长那晚果然收到了很多欣赏的目光，但那些目光是刺刀，刺向了我。

当晚的学长是伴郎团的一员，浑身散发着魅力的他，很快成为了大家留意的对象，当然包括那名和他搭档的伴娘。女孩高高的，但却不瘦，凹凸有致的身材是男人们最爱的那款，更重要的是，她有一双神采奕奕的大眼睛，衬得鼻子和嘴巴更为小巧标致，她的眼睫毛扑棱了一下，大地色的眼影就仿佛散落了一点闪闪发光的金粉，让人联想到那些纸醉金迷的浮华。学长和她，果断成了伴郎伴娘团中精致的一对，是除了新郎新娘之外备受瞩目的，大家都说他们郎才女貌。

我一边很高兴，一边又很不高兴。现场放着很适合场景的歌声，“一定是特别的缘分,让我们成为了一家人”，但我却倍感讽刺的是学长和她的确更配，大家都觉得他们好适合在一起，不止一个人有同感。

回家的路上，学长问我为何闷闷不乐，我没有说话，而是把正在听歌的耳塞拿了一个给他听，我们静静地单曲循环了这一首歌：

我想她的确是/

更适合你的女子/

我太不够温柔优雅成熟懂事/

如果我退回到/

好朋友的位置/

你也就，不再需要为难成这样子/

很爱很爱你/

所以愿意舍得让你/

往更多幸福的地方飞去。

——刘若英《很爱很爱你》

四

我其实知道自己因为什么而冷落学长，学长太优秀了。人会觉得青睐的对象太过优秀，而优秀的人则成了神，神只能在远方仰视着，当他走到你的面前，光芒太盛，灼烈得会让你抬不起头，睁不开眼。

——最近你都不怎么理我了，是我做错了什么吗？

——学长你没做错什么，是我做得不对，我觉得你应该属于大家的，不应该只属于我。

——为什么这样说？

——因为大家都说你和她更配一点，不是么？

——别人说的话你就信了，我是怎么想的，你又不是不明白。

——大家都说你和她更配，你为什么不去找她呢？你们天造地设的一对啊～

——你这不应该啊，跟你说说我以前的孤单故事吧……

我没有答案/

天空已蔚蓝/

我会抬头看/

**越圆满，就越珍惜伤感/

有越多的时间，就越习惯不安/

因为我总会孤单/

过着孤单的日子

——刘若英《一辈子的孤单》

我接受了学长的理由，当然最终的原因是原谅了自己，可学长坦诚了对别人不会动心，却没办法阻止其他人对他动心。那个女孩，果然成了猛烈追求学长的人，学长跟她在一起除了因为一个多余的我，再无其他缺点。这个选择之下，看来只有我是多余的。

我承认，我有时候太过在意他人的说法，可是我感觉我把握不住其他人对学长的喜欢，越来越多人把爱神之箭投向了他，我觉得迟早有一天，我会失去他的，但正是这样的患得患失，让学长觉得我是不是移情别恋了。他提出，如果我有任何想法，都可以随时和他分享。我知道，学长开始怀疑我现在的心情，我主动提出了，要去一趟东京旅行。

相爱是两人事情/

我不喜欢你怀疑/

怀疑爱是可怕的武器，谋杀了爱情/

我在这里本来是晴朗好天气

Black Black Heart，Send给你我的心/

计划是分开旅行啊，为何像结局/

我明白停在你的怀里

却不一定在你心里/

巴黎下了一整天雨

——刘若英《分开旅行》

在东京涩谷倒数的时候，人很多，学长披着我买给他的大围巾，眼睛笑得像一轮弯弯的月亮，我突然觉得他很傻气，是个浑身冒着傻气的男人。我故意逗他傻笑，拍下了一张又一张定格的照片，跟着熙熙攘攘的人流合在一起。

之前在街上，我问了他一个问题，日本的春樱美吗？他回答这是世界上最美的画面。我笑了，果然学长没见过什么世面啊。我又问如果春樱花开的时候，底下还有穿着和服的少女，那会更美吗？他傻傻的点了点头，这是最美的画面了。我又笑了，如果这个时候樱花吹落，底下还是穿着和服的少女，但你在隔壁泡着温泉看到这个画面，是不是更美呢？这回轮到学长笑了，他知道我在故意逗他。

——倒数了，倒数了！快许愿～

——学长！学长你的愿望里面有没有我啊！！！

——没有！

——真好，我的愿望里也没有学长。

——啊？我刚才是骗你的！

——我也是……

五

那天晚上的新年倒数愿望，我没有在意。

因为我想着内心的那个决定，我决定和学长分开。

表面上依然深爱的我们，却内心被那猜疑和恐惧所困扰。我希望他能走一条更好的人生道路，在那条路上，必须没有我，我是时候离开了。

再见了，学长！我们估计再也不见～

你都如何回忆我/

带着笑或是很沉默/

这些年来，有没有人能让你不寂寞/

后来我总算学会了如何去爱/

可惜你早已远去消失在人海/

后来终于在眼泪中明白/

有些人一旦错过就不再

——刘若英《后来》

学长视角

一

小A，是个古灵精怪的孩子。不是指他的年纪，我指的是他的个性。

他这次又不见了，只是这次比较特别，我好像怎样都找不回他。

我忘记我是怎么认识小A的了，我只知道我们一起呆了很多很多个日夜，每晚的深夜都是我们一起夜聊的时候，风雨无阻。但是他怎么就说走就走呢？晚上少了他，感觉自己的失眠又会加重了。

认识他以后，我觉得自己学会开始审视自己所做的一切，小A时不时提到的一些奇奇怪怪的东西，总会让我陷入思考。我对他感觉到很熟悉，但又有种很陌生的感觉，这种感觉真奇怪，但他的神秘感，一直都让我难以割舍。

小A的工作，对于我来说是一个迷，他好像没有什么固定工作的时间，甚至固定上班的行为。但他的吃穿用度，似乎又极其讲究，他的收入是从哪里来的？他为什么那么晚都不睡？他不停跟我对话，是想告诉我什么么？

二

记得和小A头次吃饭的那晚，我就有了不得了的发现。

我好像在直播平台遇到了他，只是好像，我不怎么确定。但是这个出现在直播平台上喊着宝宝们，快给我上票的人，真的就是小A吗？我不确定。

直播中的那个他，热情四射的说着众多流行语，在众多熏弟集美华丽轰炸中的人，跟我印象中的小A完全不一样。我隐隐觉得，在直播中的那个人也许就是小A，但与我对话的那个小A完全不一样，所以现在此刻的他才是真实的，而与我深夜聊天的他，只是为了迎合我的伪装吗？我觉得又不像，我何德何能，需要他那么费劲心力的伪装，我只是一个普通人，一个普通得不能再普通的人。

我决定自己去寻找关于他的答案，他，到底是谁？

三

我终于和小A住在一起了，但哪怕是这样，他偶尔也会在我生活中消失几个小时，或几天。我感觉他一直在背着我做一些很神奇的事情，是的，以他的思维逻辑，他一定会去做一些他认为好玩的事情。但是我跟他一再确认，他是否是在做直播时，他却一直不肯正面回应我。

我不是排斥，也不是不理解，可是他为什么不愿意跟我坦诚说出来呢？我完全可以和他参与其中，除非，除非他一直都不肯信任我，一直都有自己神秘的领域。呵呵，说到底，他依然是不够爱我。

四

我生气了，对小A。

自从参加了沈文的婚礼，他就一直怂恿我和张雅雯在一起。张雅雯喜欢我，只要眼睛不瞎的人都能看出来，可是我不喜欢张雅雯，小A怎么可能看不出来？他一而再，再而三的怂恿我和伴娘张雅雯在一起，这让我很生气。

小A到底暗地里有什么古怪的计划，我一定要记录下来，我决定买一台DV，把这个全都记录下来。

五

我没想到，他会在日本倒数完之后就失踪了。

富士山下，他就这样伴随着漫天樱花消失了。

我回国了，小A却一直没有回来。我找到十年前qq空间里自己的记录的一篇亲手写的文章，竟然有提及认识小A的故事，但没有下文。

原来我是真的认识小A？我越来越怀疑小A是自己虚构的一个故事。

直到有一天，我在网红平台注册了一个账号发送出去，发现大家真的叫自己学长小A。学长和小A，到底是灵魂匹配的两个真实人物，亦或是一个人找到一部分丢失的自我？

你的答案，是什么？

我不知道。不知道不是逃避，也不是托辞，它就是真相。不知道，是人一生的常态，情感也一样。

-END-

■ 编辑排版 |  Jay，好想爱这个世界阿！

独立思考的人自会懂

巨蟹座：6月22日-7月22日

巨蟹座，是黄道十二宫的第四宫，守护神为赫拉，是万神之母，这代表着巨蟹座天生就拥有母性光辉和父性光辉，非常的重视自己的家庭和亲人。它的守护星为月亮，月有阴晴圆缺，如同月亮一般，巨蟹座的性格总是阴晴不定，情绪化非常严重，他们内心脆弱敏感，但又天性善良纯真，乐于助人，非常温顺让人亲近，身上的母性光芒，让人如沐春风，总是忍不住想要靠近他们。

巨蟹座的性格

巨蟹座的人非常温和、真诚善良，亲切和蔼。但是缺点是他们比较敏感脆弱，容易转牛角尖，缺乏安全感，负能量很大，而且经常会将这种能量带给身边的人。他们的自我保护意识强烈，对于别人的善意会持有不相信的态度。但是他们为人又恨重感情，一旦认定一个人，他们会全心全意的对待对方。朋友和家人对他们来说都非常的重要，他们重视家庭，渴望构建一个美好的家庭，对于婚姻非常负责。

性格优点：

1、深情专一

巨蟹座的人不会轻易接受一个人，但是一旦感情确立，认可了一个人就希望是一辈子，他们会全心全意的对待对方，为家庭和爱人付出一切。

2、意志坚强、包容心强

巨蟹座的意志力很强，是细水长流的类型，长时间不会改变，会用温和的方式持之以恒。而且他们的包容心非常强，像母亲一样能够很好的包容犯错的孩子，不会将别人的过错放在心上。

3、爱家、奉献

巨蟹是典型的爱家顾家，他们为家庭可以牺牲很多，女生是很好的贤内助，全心全意去照顾家人。男生是很好的丈夫和父亲，会担任好家庭中的角色。

4、善解人意

巨蟹座情商非常感，而且是很敏感的类型，能够了解到别人情绪的波动，善意的开导，发挥自己的善良本性，照顾别人，关心别人，适时地给对方安慰。

性格缺点：

1、缺乏安全感、情绪化

巨蟹座是非常容易情绪化的星座，前一秒还开开心心，下一秒触发到他们敏感的内心，容易垂头丧气，非常的难懂她们到底在想什么。天生缺乏安全感，自我保护意识很强烈，敏感又多疑。

2、太过多愁善感

巨蟹生性多愁善感，过于沉浸在忧郁和幻想以及爱做白日梦的世界，优柔寡断，没有主见，对于事情总是抱有悲观的想法，容易影响身边人的情绪。

3、不善于表达感情

巨蟹座的人是非常内心，不善于表达的类型，他们喜欢把很多心事都往内心深处藏，不知道如何与他人分享。

4、没主见

巨蟹座的人非常的温和顺从，和别人在一起总是习惯性的遵从别人的意见，缺乏自己的主见，属于随波逐流的类型。

5、沉溺于往事无法面对现实

巨蟹座大多十分念旧，在面临现实的打击之时会更加怀念过去，往往沉溺其中无法自拔，在现实中迷失了自己，抗压性较低。

巨蟹座爱情

巨蟹座(6月22日-7月22日)

巨蟹座的人在爱情上通常扮演着妈妈的角色，喜欢照顾对方，属于奉献的一方，在爱情中容易迷失自己，以对方为主，惯着自己的伴侣。常常一个人默默地承受着，把对方视为生活的一部分。

巨蟹男的爱情观

巨蟹男是宜家宜室的代表星座，他们温和顾家，居家而温和，忠于爱情，发生问题他们会很坚持地站在爱情这边，不在优柔寡断，巨蟹男在确立了恋爱关系后，他们变得体贴又有点大男子，会不停试探你对他的感情。对于巨蟹男来说，爱情是很美好的，是共建家庭的一个必经阶段，他们愿意和对方一起建设一个美满的家庭。

巨蟹女的爱情观

巨蟹女大多是敏感脆弱，略带神经质的，她们在爱情中容易患得患失，想的太多，担心恋人远去。巨蟹女一旦喜欢一个人，会全心全意的付出，非常忠诚，不会变心，希望能和你一直走到永远。

巨蟹座喜欢什么样的恋爱对象

巨蟹男喜欢长发的女生，温和善良的女性更容易打动巨蟹男的心。在巨蟹的人生中，他的母亲给了他很大的影响，巨蟹找的对象会和他的母亲有相似的地方。巨蟹座的男生不喜欢过于强势犀利，爱出风头，非常拔尖的女生，他们喜欢的女生最好宜家宜室，心地善良，孝顺有爱心，能够共同照顾双方父母，巨蟹男更加注重的是和另一半的精神交流。

巨蟹女天生是多愁善感的林妹妹体质，又十分缺乏安全感，因此巨蟹女喜欢的男生要能够给她们带来足够的安全感，非常成熟有担当，遇到事情能够沉着应对，完美的处理问题，有理想有能力的男生。巨蟹女喜欢专情，一心一意的男生，希望未来的伴侣永远不会放弃她们，能够用耐心和爱来呵护她们。

别只把眼光盯住大家伙，小公司照样可以表现不俗，只要路子对头，不信就看看下面这五家小型第三方物流公司的故事吧。

外包物流通常是同“为世界最大的制造者和零售商处理浩大的全球性多模式操作供应链”联系在一起的。但除了由一些非常大的第三方物流供应商(3PL)处理的复杂供应链活动之外，还有一种外包活动也同样让人印象深刻，这种外包的主导者们是规模较小的物流经营者，他们大多将主要精力集中于具体产业和高度专业操作上。

和他们的巨头同业企业一样，这些中型的3PL提供的外包物流也具备自己的几种优势。他们集中全部资源专注于企业的核心活动，譬如营销和制造；他们在提供专业的3PL服务同时和其它企业共享服务，利用规模经济杠杆；并且他们中的很多企业都实现了对服务水准、成本和存货的更高的可见度和实时控制。

下面就举出其中五个公司的例子，说明小的3PL服务商如何从物流外包中获益。

PFS：致力信息交换

PFS网络(PFSWeb)是一个只有8年历史的3PL，它在BtoB服务领域中享有很高的技术和专业满意度，并且努力把这种满意度扩展到BtoC市场的服务中。

“我们的能力是非常有深度的，我们为每一种产品从出厂到它最终的消费终端提供整套的商务方案。”PFS网络的首席执行官雷顿说。

1996年，IBM将他的小打印机业务转让给普莱诺(Plano)――德克萨斯的一个第三方物流供应商，间隔5年以后，IBM想要尽快回到小打印机业务中去，而且不打算增加在职员工。

“我们在数月之内就帮助他们变成一个全球性的竞争者，”雷顿说。PFS网络的前身是一家电脑消费品分销商，“利用我们的产品知识和我们在世界范围内的关系网，我们可以将IBM的存货以多种渠道配送，这些渠道包括直接销售的终端用户、目标经销商、分销商和零售商。”

而各种渠道根据包裹大小和具体的信息操作，对物流操作都有不同的要求。例如，一个大零售商要求对信息实现电子数据交换(EDI)，而批发经销商则可能提出别的完全不同的要求。“而我们能提供不同渠道所需要的业务关系和技术支持伙伴，”雷顿说。

在孟菲斯100万平方英尺的配送中心中，PFS网络为IBM打印机进行配套处理，并且他还承担着从IBM 的亚洲制造商那里采购、存货管理以及订货的职责。

“当英迈公司(Ingram Micro)给IBM打电话订购这些打印机时，他实际上是打进了我们的订货前台的电话，”雷顿补充说，公司还为产品线进行信用购买和采购。“这是一个关键性的操作。”

PFS网络的BtoC业务是一个包括网络主机、电子商务交易和订货业务的高成长区域。它最大的BtoC 客户是美国制币公司(USMint)，每天有来自世界各地的20,000 到30,000 个包裹交给PFS网络处理。

而最让PFS网络公司津津乐道的一个BtoC 成功案例，是他为加拿大路特(Root)公司提供的服务，这家公司主要为美国奥林匹克参赛队供应运动服装用品。在2002年冬季奥林匹克比赛之前，路特公司想通过互联网向美国的消费者出售奥林匹克参赛用的一些产品。这个项目大约有5000个产品可供出售，路特公司请求PFS网络将整个竞标过程当作一个测试来处理。

“对我们来说，这是一个非常小的项目，但我们还是接下了它，因为我们与客户有合作关系，”雷顿说，“路特公司最后接到了上百万的需求订单，这些订单都通过我们的基础设施进行处理。”

雷顿透露，公司收支的大约40%仍然来自订单履行，但其它与技术相关收入也源源不断的增长，公司随后扩展到了多伦多和比利时。

PFS网络也与大的3PL也成为伙伴，譬如泛亚班拿(Panalpina)，德讯公司(Kuehne & Nagel)和门洛物流(Menlo Logistics)，借助他们提供顾客要求的技术能力。

传统的3PL技术系统是非常擅长于处理它的内部流程的，但不那么擅长于对外部客户提供信息。PFS网络有一种称为“Entente”的技术，可以很容易的对任何一个顾客的系统进行整合接入。

例如，PFS网络与德迅公司合作一个有关西门子电缆调制器的小项目。除了外包装从中国进口以外，还有一个复杂的要求就是向西门子的SAP ERP系统提供数据信息。“客户把我们和德迅公司放在一起，”雷顿说，“那是因为他们喜欢德迅从中国发货的物流能力，而他们想要我们的技术方案。”

雷顿认为, 这种技术水平为PFS网络展开了一个新的天地，现在对3PL提案中的最大要求都包括信息可见性和进行数据整合的技术能力。

“我们能在四五天之内接入SAP系统，”雷顿说。“我们能支持所有它能想到的系统需要的数据。逐渐地，我们擅长于提供这项能力，而且，和具体的物流操作和部分完成整个项目的能力比起来，这是一项具有更高的边际服务水平的能力。”

点评：PFS网络的核心竞争力在于他所拥有的关系网络及这种关系网的技术体现，使这家规模不大的公司成为其它企业物流网络中的关键结点，这是PFS网络公司虽小但不可替代的原因。

奥得赛：化学品多式联运

只有1年从业经验的奥得赛物流科技公司(Odyssey Logistics & Technology)是基于非资产的3PL，他们提供通往世界各地的多式联运。它的货物大多数都是由国内的卡车运送，包括散装车和干燥搬运车，有时也用海运集装箱。运输管理服务由一个跟踪发货和提供费用可见度的网络技术平台支持。

“客户可以看到他们在全球的业务，了解真正的费用花费和世界各地不同部分的利润水平，”首席执行官罗伯特·萨尔曼说。萨尔曼和大多数奥得赛团队的成员来自于Uniglobal――联合碳化物公司(Union Carbide)公司的物流分公司。2001 年陶氏化学制品公司(Dow)购买了联合碳化物公司，Uniglobal 团队就被留下成立了奥得赛物流科技公司。

这个3PL专注于化学制品和加工业，譬如食物和采矿领域，它在81个国家中有207 个客户。公司通过赢得新顾客和获取新的自有物流资产而增长迅速，这包括诺思壮运送公司(Nordstorm)、一个货代公司以及欧尼物流(Omni)――北美洲最大的散货卡车服务提供者。

通过将上百个化学品制造商和加工商接入它的运输网络，奥得赛可以帮助所有的合作伙伴将费用最佳化。据萨尔曼说，这类优化是最好的减少运费的方式，因为承运人可以保持他们卡车的满载率。奥得赛全球贸易的地方平台是公司的运输管理系统，允许它的顾客对他们的运输状况有充分的可见性。

“客户们可以获取最新科技水平的供应链管理基础设施，并且不用再在软件或维护方面进行投资，”奥得赛的技术办公室的丹尼斯·瑞德说，“系统和软件升级是我们客户服务的一部分。”

全自动化的系统准许使用七种其它技术比如XML语言或其它协议，譬如为SAP服务的iDocs语言，这些都是化学工业中通用的。

顾客的SAP系统将iDocs发送到奥得赛在顾客公司所做的点，在这一点进行订单登录并准备好分配存货或进行生产。一个iDoc在奥得赛的系统中选择一个符合需要的承运人的计划，然后奥得赛系统创造另一个iDoc数据，返还到顾客的系统中，更新它的数据库并进行提单打印。

一旦顾客运输产品，他们的SAP系统发送信息证实产品已离开码头，奥得赛随后就寄发给顾客一张电子运输发票。 当银行自动证实发票被支付了， 奥得赛就对承运人实行电子支付。

“系统显示了关于发货的所有信息，包括从承运人那里得到的当前状态，”瑞德说，“我们的系统同所有汽车承运商、汽轮线以及我们使用的铁路承运商的系统挂钩。顾客可以创造例外管理监视和交付通知。顾客人工检查他们的发货，或我们自动地寄发信息到他们的系统中或是网站上。”从优化立场来看，全球性贸易平台为制订发货路线提供了许多方案，包括统一和合并的地点。

奥得赛的第一个和最大的客户是赫拉克勒斯，一个化工制造商，它们签署了为期5年的价值几百万美元的物流外包合同，包括赫拉克勒斯全部的北美进出口运输和物流业务。

“化工行业在他们的纯粹品种和范围中要求得很特殊，”赫拉克勒斯的全球供应链主管瑞克·派拉斯基说，“在多式联运方式中，从罐车运输到轮船运输到有轨机车运输，我们发现，能看到我们的运输供应链是我们能保证效率的唯一方式。”而奥得赛能帮助他做到这点。

奥得赛只是通过管理费用的降低来提高它的收入的，而不是利润提高或分成。“我们的顾客要求透明度，”萨尔曼说，“用户需要看到真正的运输花费，因而他们可以了解顾客的利润，进行成功定价决定。如果我们能为客户匹配更多的回程运输装载，他们就可以立刻看到成本的降低。”

奥得赛的企业收入每季增长40%。萨尔曼说，公司如果可以适应现存的网络并且提供更多的装载机会和路线优化，公司就可以争取到更多的新顾客。

点评：整合现有的网络，并通过信息系统提供全程的可视化操作，是帮助客户降低成本的最好办法，还可以帮助公司争取到更多的新顾客，使企业收入增长。

爱森达：利润来自最后路程

爱森达(Ensenda)是一家为零售商和其它批发商提供“最后路程”物流和商业运输的另类3PL。 这个只有4年历史的公司为一些零售巨头，如家居货栈(Home Depot)、办公用品连锁公司(Office Max)和百思买(Best Buy)等公司，提供在美国和加拿大120个市场上的家用和商务运输。

区域运输公司联网已经不是一个新想法了，但根据爱森达的业务副总裁，罗恩·霍华德所说，一致的服务质量和信息的可靠性总是限制这种努力的成功，而爱森达的技术却允许公司做这样的突破。

这个3PL 供应商使用了一个基于网络的配送系统，将前端顾客定购与地方运输公司连接起来。系统从呼叫中心、个人商店或者零售商的订货系统自动接受订单，顾客在网上购买产品时就可以输入运输要求。

“我们的系统在网络中对最合适的运输公司进行自动路线规划，”霍华德说，“我们给他们提供技术，以便于他们帮助我们知道实时的运输状态。”

为了要成为这个地方网络的一部分，运输公司必须有一个可接受的，能与爱森达结合起来的技术系统，用来收集运送时间、交货时间、签字人等信息，并且报告随时出现的问题。多数承运人用手动设备在他们的卡车里收集和更新这些信息，爱森达系统收集这些数据，并监测承运人的表现。

爱森达还有一个和其它地方运输网络不同的地方，那就是所有的运输公司都是独立的经营人。“我们能找到和保留最佳的经营人，因为如果他们完成业务的话，我们可以向他们提供很多好处，”霍华德说，“我们是他们的新业务通道，他们不必自己寻找新业务。”因为爱森达运作的大多零售商都是全国连锁，地方运输公司很少会有独自赢取业务的机会。

所有派送都是被电子处理的，所以运输公司没有什么额外增加的行政管理工作。支票被自动划账，运输公司甚至不必开发票。“这可以激励他们做好工作和保持成为我们这个网络的一部分”。

爱森达通常在每个市场上都有许多运输经营人，这样就可以在运输公司之中创造竞争，而且可以提供给顾客不同类型的承运人。一些承运人擅长处理大型器具或设备，而其他的可能专做通讯类运输，在市区，通常有专门研究市区运输的承运人。

享受爱森达3PL 服务的顾客都是喜欢扩展型的。像家居货栈这样的零售商需要从商店到家庭的运输，消费者可以去商店，但会要求大型家电运送到家。百思买将爱森达作为一个营销工具，以便向它的顾客提供大型家电的当天交付。其它贩商譬如办公用品连锁公司，用爱森达替代了他们自己成本高昂的运输部门。

“我们的运输经营者可以成为一个公司舰队灵活的后备队，但公司经常更换他们的整个运输部以避免固定的常用开支，”霍华德说。

宜家采取了“最后路程”的理念。这个家具零售商在佐治亚州没有商店，但它在新泽西州的配送中心采用爱森达系统，服务于通过邮购和电子商务购买商品的顾客。宜家用一个长途承运人将大量的订货运到爱森达在亚特兰大的一个承运人那里，承运人再把订货装上它的卡车，送到佐治亚的客户家里。

“我们的网络允许宜家将它的销售扩大到伸手可及的地方，在有多项选择比如零担运输的同时，又节省了费用。”霍华德说。

爱森达运输的60%是直接对顾客交付运输，公司在顾客和商店或配送中心之间起到更多的存货平衡作用。

“对这种内部运输的需要比我们最早认识到更深层，”霍华德补充说，这部分业务发展最迅速，“我们是与零售商企业从家庭运输服务开始业务合作的，然后商店发现我们能满足他们另外的需要。”

爱森达根据每个运输业务对零售商进行收费，不现增收附加费用、每英里费用、保险费用或其它费用。对于家居货栈这样有1700家分店的大顾客，爱森达使付款过程极为简单。“他们不想与1700个地区运输人有数以万计的发票支付，”霍华德说，“他们只需与我们一个个体合作，那么就只有一张发票。”爱森达的3PL 模型获得了关注，根据每月的收支，它的业务增长了5个百分点达到15%。

点评：整合区域资源，成为大型零售企业伸向最后路程的触角，这是爱森达的利润源泉。

凯瑟斯达克：联合网络

凯瑟斯达克(CaseStack)是一个专门为消费者包装商品的公司，并为零售商、分销商和制造商提供运输和配送服务。

使凯瑟斯达克与其它地方配送运输经营者在同样的市场中区别开来的是, 凯瑟斯达克既不拥有亦不直接经营仓库或运输服务，公司将这些业务全部外包给其它服务提供者。在美国6个关键市场中，它拥有一流的运输和仓储公司的联合网络。它从在这些仓储地之间的300个公路货运承运人的名单里为它的顾客挑选承运人，当然也有一定数量的空运、铁路和海洋承运商。

凯瑟斯达克为它的顾客增加价值的秘诀就在于它独有的基于互联网的软件，这套软件系统被用来处理运输和配送业务，包括一系列需求计划，存货管理和运输可见性的工具。这套系统是客户进入凯瑟斯达克的6个分配中心进行联合操作的窗口，也是它提供的所有运输经营的窗口。

“至于客户，他们只和凯瑟斯达克打交道，”商业发展部副总管蒂娜·昆德说，“他们有共同的供应商，一种集成这些供应商的系统及一系列商务关系的技术。”昆德认为, 他们的挑战来自于传统的消费品配送模式，这要求公司同时联系30到40个承运人，并与6个不同地方的低水平物流系统的仓库共同工作。

因为高效率的关系，地方仓库的业务就像与凯瑟斯达克合作一样。仓库没有对终端客户进行销售，营销或售后服务的功能。但一旦凯瑟斯达克将这些仓储地区的系统集成到它的系统中，凯瑟斯达克带来的每名新顾客都会被自动地整合到所有系统。

“我们用有利润的业务来填补他们的空间，”昆德说。

凯瑟斯达克最有趣的业务之一是将沃尔玛和很多消费品公司相连接的项目。在2003 年4月， 沃尔玛决定大幅减少在它的配送中心的零担运输，因为他们花了许多时间，却造成了主要的发货壅塞的问题。同时，沃尔玛想更加频繁地小量定货以便保持最小存货值。为达到这两个目标，沃尔玛针对零担运输(LTL)的供应商进行考察，然后决定是否要他们加入凯瑟斯达克实行的联合项目。

圣汉(Hain Celestial)集团，一家美国最大的自然有机食品公司，向沃尔玛出售它的时令茶品。它曾是沃尔玛认准的作为它的新联合项目通常使用零担运输的供应商之一。

据圣汉集团财务经理辛迪·麦斯塔斯说，到这一联合项目的转换是非常顺利的。现在沃尔玛发出一份订单给圣汉集团，同时也直接地与凯瑟斯达克相连。麦斯塔斯说，他们的公司是在凯瑟斯达克的网络系统上看到这份定单的。

据圣汉的商务发展分析员艾米·安徒生说，圣汉集团也有它自己的需求计划和预测系统，公司将凯瑟斯达克基于互联网的系统主要作为一个实时的可见工具。“我们能跟踪购买订单，并实时得知发货和存货的大量下降，”安徒生说，“它是非常友好的系统，也和我们的需要相符。”

在联合项目中的其它公司也使用凯瑟斯达克系统，帮助他们处理与沃尔玛的业务。凯瑟斯达克的需求规划系统直接从沃尔玛的零售连锁卖点 (POS)的信息系统获取数据，凯瑟斯达克的客户可以利用网上系统和POS数据，在线进行需求规划。当顾客需要固定的预测工具来更新数据时，顾客们可以利用凯瑟斯达克的系统来对他们自己提出警告。

“而具有自己需求规划系统的大客户，使用我们的系统作为存货窗口，”昆德说，“中型企业喜欢我们的系统，因为他们不可能负担得起我们投资在生产规划、存货管理、装载优化、配送、约定日程、货物验核等方面应用程序上的上百万美元。”

增加的另一个好处就是将大多数劳动密集型的物流管理职能转移到凯瑟斯达克，这样圣汉集团可以专注于其它附加值高的业务。

点评：把其它的服务提供者构建成自己的联合网络，通过信息技术进行物流增值服务，凯瑟斯达克完全没有必要依靠资产来使企业增值。

ABW：掌控供应链

贺喜食品集团(Hershey)，是巧克力和非巧克力糖果产品制造商，长期坚持将它的仓储、分拨和运输进行外包。实际上，40年前它就开始了与亚特兰大保税仓库 (ABW)的长期合作，现在这个仓库正经营着贺喜在肯尼索(Kennesaw)地区的40万平方英尺的配送中心。

贺喜在下半年完成了分布式网络的优化，它将有三个3PL供应商帮它经营从加利福尼亚到宾夕法尼亚的380万平方英尺的仓储和运输中心。

“我们集中于我们做得最好的东西，这就是制造和营销我们的产品，”物流和售后服务的副总管比尔特纳说，“我们有强大的专门技术支持我们的顾客和销售组织的物流战略和供应链管理，但日常配送和运输我们依靠最佳的3PL。”

贺喜所有的运输任务中包括了承运人选择，交涉和装载计划，除了经营配送中心以外，这个3PL供应商同贺喜选择的承运商一起处理订单。

贺喜所有的3PL供应商都与公司在宾夕法尼亚总部的配送流程和系统紧紧相连。订单在贺喜的SAP ERP（企业资源计划）系统中进行处理，通过它的供应链菜单和运输系统来计划和优选装载。订单和运输信息通过电子数据互换(EDI)发送到3PL供应商那里。3PL供应商采撷订单，执行所有必需的附加值活动，譬如重新包装，汇集待售产品。

大多数3PL供应商使用贺喜的“红草原”仓库管理系统(“Red Prairie” WMS)来接收和运输订单，只有ABW通过EDI连接到贺喜中央系统的另外一个仓库管理系统。订货由贺喜选定的承运人装载，当卡车带着货物离开时，3PL供应商将一个库存调整的商品数据发到贺喜的ERP系统，随后的订货状态信息在订货周期的各种不同阶段都可以获得。

“我们有我们所需要的可见性和控制，因为我们的3PL与我们的系统联系得那么紧，”特纳说。

贺喜的配送业务主管肯·米赛莫给所有3PL的配送操作打了高分。一张正式计分卡每个月都会进行更新，根据存货和订单的准确性、财政状况、经营生产能力和顾客合作等因素来绘制各个配送中心的业绩图表。到2003 年， ABW连续三年被指定为贺喜食品配给中心经营商。贺喜还使用了ABW 的下级承运商Colonial Cartage作为在东南部的运输人。“企业做大并不一定就好，”特纳说，“3PL最重要的是要能给客户带来价值。”

据米赛莫说，ABW为顾客解决供应链方面问题的能力特别强。例如，如果缺货突然增长， 损坏或被顾客的拒绝卸载，ABW会立刻调查起因。它首先查看自己的操作，并且核实承运人发货是准确的，且是否是在规定的时间卸载。如果问题是在顾客一端，ABW将对顾客提供援助，帮助改进操作。“ABW在解决供应链问题上做得非常成功，”米赛莫说，“对一些特殊顾客，贺喜职员与ABW 职员一同工作，但多半是他们独自处理这个过程。”

特纳透露，随着贺喜的客户在产品运输和配置方面对更多特定服务的需求，它的3PL将会进一步整合。

各个零售商都想显示自己的特点，因而对3PL也有更多的要求。为了继续接受这个挑战，米赛莫发现, 它的3PL供应商们在发现和实施新想法方面是很前卫的。“他们观看市场上做什么，然后提供给我们新的配送想法。”特纳认为，它的3PL们能在最佳的位置上了解这些新想法，因为他们和那么多消费品龙头公司打交道。“他们知道什么能行，什么能给经营顾客关系带来利润，他们和我们分享这些信息和知识，也使他们成为我们的供应链战略伙伴。”

点评：ABW的成功秘诀在于，让客户专注于他们做得最好的领域，而自己成为他们的供应链管理员，与客户分享信息和知识的同时，也能分享利润。

http://wwwtianyaclubcom/new/techforum/ContentaspidWriter=1728592&Key=429419586&idItem=54&idArticle=523016