完美日记如何玩转小红书，详细分析

今天说说完美日记，这个新兴美妆品牌，用2年的时间快速发展，2018年天猫99大促销量第一，超过欧莱雅、雅诗兰黛等大品牌,2019年的电商排行，完美日记更是渐入佳境，屡夺佳绩。自此新国货、新美妆、新崛起的文字符号，完美日记揽于一身，其中要归功于在小红书投放打造爆款，并后续大促快速冲刺销量。当然，手法和策略都非常重要，完美日记将产品发售预热集中在一个节点，接下来我们就看看完美日记在小红书具体是如何操作的？先简单说小红书，截止2019年10月份小红书用户量已破25个亿用户，根据2020年2月14日的小红书内部文件显示77%是女性用户。而2018年的海通证券报告显示小红书女性用户898%，如今用户数量增长，男性占据23%，而女性占据77%。女性依然是主要人群，男性用户也在稳步递增。上面说完数据，我们继续说完美日记在小红书如何布局；每个时期完美日记都会集中打造1-2个爆款，在后续时间不断拉升销量。具备小红书投放和完善的用户运营体系是必备条件。究竟如何运行操作呢？选取了今年三月份的爆款——探险家十二色动物眼影作为例子展开来看。小红书上，完美日记的数据非常可观，194万粉丝，小红书平台笔记数21万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。在这里投放的效果直接反应到声量上——而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。小红书笔记内容如何选择？既然明确了完美日记的集中式投放策略，那接下来的问题就是完美日记如何选择投放目标。2019年1月份有机构做过统计，小红书搜索完美日记有78万篇笔记普通笔记73184篇占比例93%视频笔记4469篇占比例7%而2020年3月我们搜索完美日记总笔记21万+笔记按照去年的比例来看普通笔记约195300篇视频笔记约14700篇即便视频笔记有所大幅度增长，也不会过分夸张，所以按照完美日记的投放比例，视频占据不会超过10%。接下来就是，投放的小红书博主段位首先，我们对账号以粉丝量级进行分类，主要分为明星（认证，如朱正廷,欧阳娜娜，林允，张韶涵）知名KOL（加v认证，如：李佳琦）头部达人(粉丝数>50万）腰部达人（5万<粉丝数<50万）初级达人（5k<粉丝数<5万）素人（300<粉丝数<5k）路人（小于300粉丝）完美日记其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。没有一味寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。对于“路人”类型来说，基本上属于用户的自发传播。投放策略基于人们的“跟风”心理，和少数明星或知名KOL合作，是为了把声势造起来。以此类推，下列群体再谈合作，也会更宽松得多最后，营造出所有人都在用完美日记产品的盛况，导致普通用户跟风晒出自己的笔记。官方数据显示：完美日记在每年3-4月、8-9月的声量有明显的增长。从总体上来看，数量呈现明显的阶梯式增长，意味着这个时期在密集投放。那为什么集中在段时间呢？通过微博显示，完美日记3月13号正式推出探险家十二色动物眼影（小红书上是15日公布）。但在13日前，就已经有动物眼影相关帖子分享了。我们将探险家十二色动物眼影分为产品上线前期，中期，后期三个时间点分别进行分析。上线前期(35-315)：探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，均取得大量的关注。其中，1269万粉丝的博主@是三岁啊在3月5日便发布了相关安利贴。上线中期(316-331)：完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。@胖着那@猫抖抖@裴幸

还是由我化妆品店小老板所以你们推荐几款比较好用的洗发水，首先要声明一下，我推荐的这几款洗发水，是实测过的，可以帮你避免踩雷。

一、满婷清螨养护洗发露

● 主打：除螨、控油、去屑止痒

满婷这个这个牌子从2002年到现在一直专注在除螨领域，它家的除螨皂一直都非常受欢迎，这款洗发水主打除螨控油，对于大油头来说非常适合，植物成分也很温和。

它里面含有有马齿苋、白柳皮和花椒果精华，能够清洁头皮滋润秀发，而且这款洗发水的“植物抑螨素”，能快速有效杀死螨虫，达到消炎止痒、杀螨抑菌的作用。

经过专业的灭螨测试，实实在在的数据让人很放心。

这款洗发水是有流动性的乳液质地，用的时候起沫很快，清香淡雅的味道闻起来就很舒服，洗完之后不会觉得头发干涩，我都可以不用护发素了，之前头皮很容易痒，洗完之后清爽又感觉，油腻和头皮发痒都很好的改善了。

我是属于大油头，头发一般洗完隔天就油了，用满婷洗发水洗完之后头发很柔顺，而头顶也很蓬松，可以坚持三天不洗头，头发也不会很油，简直太开心。

二、云南白药养元青洗发水

● 主打：强韧发质、控油去屑

大名鼎鼎的云南白药一直是一个颇具传奇色彩的老国货品牌，有国家机密级配方的“保险子”，涉及的大多是药业，它家的牙膏一直是我常年囤货的选择，但是却很少人知道它家的洗发水其实也很不错，特别是这款主打控油调理头皮和强韧发丝的洗发水。

这款洗发水是分中长发和短发的，根据不同的头发长度来指定适合你的洗护方式，真的非常专业。

洗发水有一股淡淡的植物香味，起泡很丰富，绵密的泡沫清洁力很强，控油效果真的好，不会觉得刺激，很温和，洗完感觉发根都立起来了，出油速度也变慢了很多，这个很快就能感受到。

成分都是天然植物，皮哨子、侧柏叶、三七根，还在中长发款里添加了可以强韧发丝的刺青果油，温和清洁养护头发和头皮，用起来很安心。

通过改善头皮毛囊的油脂分泌，调理头皮健康环境，让头发从发根开始变得强韧，从而达到减少掉发的目的。

三、百雀羚三生花精油香氛洗发水

● 主打：持久留香、滋养修护

百雀羚在老国货里面也算是佼佼者了，在国外也非常受欢迎，它家的这款洗发水更是舍得投入，由世界知名的调香师团队调制的香味，添加天然花酿精油滋养发质，每滴精油都是50朵鲜花萃取的。这款洗发水的诚意也可见一斑了。

洗完头发吹干有一股很舒服的花果香，不浓不淡，睡觉闻着也很开心。并且洗完头发的第2天头发还是香香的，哪怕是不喷香水身上也可以保持自然好闻的香味。

成分也是不输大牌，含山茶花提取物和天然椰子油，能够双重修护受损的毛鳞片，缓解头皮肌肤干燥，头发会更滋润有光泽。同时水解蚕丝和神经酰胺可以双倍强韧，让头发更健康，更有光泽和弹性。

用完之后头发很柔顺，看起来发质会好很多，很适合经常烫染、头发干枯受损的发质。

四、舒蕾绿茶籽洗发水

● 主打：清爽去屑、止痒控油、温和清洁

舒蕾，一个听起来既熟悉又有点陌生的牌子，作为一个已经做了20多年洗发水的老国货，现在真的很少能看到了，但是并不意味的它的洗发水不好，相反的，它们家的这款绿茶籽洗发水非常适合油头、头痒、有头屑的发质。

这款舒蕾的绿茶籽洗发水主打的是去屑控油，里面有绿茶籽精油、茶树精油、尤加利精油，不仅去屑和去油成分强强联合，在滋养头皮的同时，也能温和清洁头皮多余的油脂。

闻起来是好闻的绿茶味道，很高级的香味，非常适合夏天使用。无硅油配方，不会伤害头皮，闻着淡淡的绿茶清香，洗的时候头皮贼爽舒缓的感觉！

连关晓彤都为舒蕾打call，赞它是自己一直都很喜欢的一款洗发水。

洗发水不是越贵越好，这些看起来不起眼甚至包装有点丑的洗发水，其实好用又不贵。

随着Z世代的消费能力日益凸显，商家们纷纷都想吸引这群庞大的消费大军的目光。每个时代的消费者都有着自己的独特的个性和特点，Z世代的个性更是充分凸显，他们从不吝啬表达自己的与众不同，充分了解消费者的特性才能更加精准的抓住他们的需求点。Z世代是颜值即正义的推动者与践行者，因此他们更加重视自我形象的管理，所以护肤品成为他们的消费的一大重点。

1、Z世代的消费大军兴崛起

每一代的人群都有着专属于那个时代文化背景熏陶出来的特点，各自有着不同的消费观和价值观，如今，有着新一代的消费大军开始涌现——Z世代，这群成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，Z世代有着独特而又个性的身份标签。

随着年轻的Z世代们逐步迈入社会，围绕于Z世代的商业机遇便不断涌现，作为新消费人群的Z世代们消费能力毫不逊色，成为了社会各界关注的焦点。中国Z世代人群约26亿人，OC&C《无国界的一代》调查数据显示，中国Z时代的开销占全国家庭总开支的13%左右，全国Z世代总开支达到了4万亿人民币。

2、“颜值至上”是Z世代的主导消费理念

中国经济的飞速发展下，Z世代从小生长在衣食无忧的环境中，物质条件优渥的他们拥有更强的消费意愿和消费能力，其中颜值相关支出占据了大部分。在线上，服装、美妆、鞋等与颜值息息相关的品类贡献了Z世代近五成的消费。

颜值为王，Z世代比90后提前10年开始护肤，护肤意识超前的Z世代们，已有不少人在搞“颜”究这条大道上成长为大触级别的理论家和实战家，而她们不断进阶的护肤需求，也在搅动瞬息万变的美妆护肤消费市场。

据CBNData消费大数据发布的《Z世代“颜”究之道：—二线女性护肤进阶白皮书》中还提到，与其他代际相比，Z世代购买的护肤品种类更加丰富，从卸妆洁面到面膜眼霜，功能齐全，注重护肤的仪式感。

德勤发布的最新行业报告《零时差消费时代，品牌顾客体验竞争力研究—Z世代护肤人群篇》中得出，Z世代消费者最关注功效的结论，而抗衰老、保湿和维稳是占据Z世代时间份额的功效前三名。可以看出，仅满足基础功效诉求不足以打动Z世代，Z世代经常熬夜以及长时间使用电子产品相关，出现肌肤老化、肌肤状态不稳定等问题，因此抗初老和维稳都是他们关注的功效。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国护肤品行业市场前瞻与投资规划分析报告》