红海电商是什么意思

红海电商：

就是指现有的电商竞争白热化的血腥、残酷的市场，机会不多。

红海市场：

红海市场 ，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。 跟所谓的“蓝海市场”相对的概念。

蓝海市场：

现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

电商现状：

传统企业触网加剧融合趋势明显。

艾瑞数据显示，中国网购市场占政府消费品零售总额的比例逐年上升，从2006年03%，攀升至43%，占消费品零售主力的传统企业正不断发力电子商务市场，成为推动网络零售新一轮爆发的重要驱动力量。

电商资本遇冷 电商行业即将洗牌。

2011年上半年，除京东商城外，诸多细分领域的电商企业获得融资。鞋类领域，1月份乐淘网宣布获得2亿元融资，3月份，好乐买获得6000万美元。但是，从2011年第四季度开始，中国B2C电商业的融资金额从上季度的893亿美元骤然下降到135亿美元。资本的大潮退去！

与此同时，随着市场的成熟、规范，以及政府部门监管力度的加强，消费者对品质和体验的要求不断提升，电商经营日渐精细化；C2C网购市场的增长速度持续放缓，B2C网购市场规模基数尚小且竞争激烈，B2C仓储、物流、电商外包服务商等配套设施及资源也需要时间来成长和完善。未来几年中国网络零售市场整体规模增速将趋缓，市场进入调整期， 2012年年底，将会有一批不具备竞争优势的B2C电商，终将因缺乏供应链和产业链的硬性支撑、对品质和成本的把控能力偏弱、品牌影响力不足、资金链断裂等原因被市场所淘汰。

电子商务服务企业迎来发展春天。

传统企业电子商务的崛起为电子商务服务企业提供了良好的发展契机，加之以淘宝和QQ商城为代表的第三方平台积极推动构建电子商务的生态系统，引发平台、卖方和买方生态圈不断演变、升级，也为第三方电子商务服务商的崛起提供了充足的养分。

据阿里巴巴研究中心相关数据显示：2011年底，中国电子商务服务企业约15万家，电子商务服务业收入约1200亿元，支撑了中国电子商务交易额规模中的3万亿元；预计2015年，电子商务服务业营收将突破1万亿元，支撑超过13万亿元的电子商务交易规模。目前，美的、苏泊尔、安踏、诺基亚、HTC等企业的B2C业务均由电商外包服务企业负责代为运营管理。

在电子商务快速发展的背景下，电子商务服务商应紧紧地抓住这个机会，在与电子商务企业充分配合一致的基础上，依托自身强大的运营能力，为客户提供专业化电子商务服务，从而赢得客户的尊重和信任，实现互惠双赢。

社会化电子商务发展强势 与CRM营销结合成突破口。

目前，社交化元素已成为中国互联网中的基础性应用，艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国社交网络的用户规模达到37亿，较2010年增长176%，预计到2014年这一规模将达到51亿人。

数据显示，779%的用户通过社交化购物网站成功购买过商品；用户在社交化购物网站上常使用的功能是浏览(693%)，其次是分享(606%)、喜欢(552%)及评论(541%)，社交化购物网站逐渐得到用户的认可，未来用户继续使用的意愿很强。因此，社会化媒体营销方式被纳入2012年淘宝中小卖家淘外营销投入的重点，而已经实现与淘宝联盟淘宝客价值模式成功嫁接的美丽说、蘑菇街等购物社交网站更是成为中小卖家争相投放的热点。

社会化电商最大的魅力在于其较高的用户粘性和用户活跃度。然而，社会化电商网站的数量的类型层出不穷的同时，诸多网站尚未找到有效的价值变现方式。随着市场竞争将日趋激烈，如何提升社交网络的精准营销技术是真正挖掘社交广告对中国社交网络市场营收作用的关键。

小而美成电商重要发展趋势。

消费者网购习惯正在积极成长，其购物网站使用广度和深度扩展的同时，品牌和时尚的消费意识也在不断提升，“地摊商业”将逐渐被边缘化，催生B2C市场蓬勃发展，卖家经营工作重心应回归到从产品和服务层面深耕细作、以口碑和信誉树立品牌知名度和影响力上来。

小而美的细分类目电商模式是未来电商发展的趋势，分析典型B2C网站的商业模式和竞争格局发现，垂直类目B2C领域仍存在潜在市场空间，如专注于葡萄酒这一细分领域的也买酒自2008年11月成立以来会员数量不断刷新，2011年初，会员人数突破300万，所产生的销售额更是傲视同侪。像淘宝平台上的裂帛、阿卡等中高端价格定位的网络小众品牌，从数百万淘宝卖家中脱颖而出，成为成绩斐然的淘品牌。因此，唯“便宜”是从的网购决策模式正在逐步瓦解，消费者从“淘价格”向“淘品牌”、“淘品质”、“淘方便”、“淘设计”发展的趋势显著。

抢摊移动电子商务平台成最大热门。

中国用户的移动购物习惯正逐步养成，手机购物市场蓬勃发展，手机淘宝抢占市场先机，其市场份额暂居中国移动电子商务榜首，淘宝卖家再次迎来开辟电商领域新沃土的市场机遇。2011年手机电子商务对中国移动互联网的贡献度将达到284%，手机购物市场规模将逾百亿，其中手机淘宝2011年累计成交金额1188亿，对比2010年的18亿，翻了6倍。

传统电子商务提供商、电信运营商、软件商和新兴移动电子商务提供商加大了对移动电子商务平台的建设，平台商品种类不断增多，服务形式趋于多样，移动电子商务发展已经初步具有一定的商务环境和消费氛围。中国手机购物驶入了发展的快车道。艾瑞咨询数据显示：2012年移动电商有望超过移动增值服务，跃居移动互联网细分行业规模榜首。可以预见，LBS和O2O模式与移动电子商务的结合将为移动电子商务发展带来新的运营理念和用户服务模式。

O2O模式创新成创业蓝海。

O2O作为电商的一种新趋势，带给消费者和企业更广阔的体验和发展空间。对于消费者而言，O2O给他们带来的是价值的延伸，不仅有丰富、全面、及时的商家折扣信息，还能够以最优惠的价格快捷筛选并订购适宜的商品或服务；对于企业而言，O2O模式使得线上线下双渠道并驾齐驱，实现无缝对接。此外，O2O模式潜藏着另外一座金矿——交易数据。实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。掌握用户数据，不仅可以大大提升老客户的忠诚度和活跃度，还有机会挖掘更多潜在新客户。因此，O2O的核心价值体现在用户培养、企业管理和本地商家支持多个方面，三方协作才能实现企业的可持续发展。未来，随着移动电子商务、LBS定位技术等的普及，O2O将在本地化服务领域发挥更为重要的价值。

总结：

1、网络零售市场规模：据中国电子商务研究中心(100ECCN)监测数据显示，2015年上半年中国网络零售市场交易规模达16140亿元，相比2014年上半年的10856亿元，同比增长487%。

2、网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例：据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年上半年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的114%，2014年上半年达到87%，同比增长31%。

3、网购用户规模：据中国电子商务研究中心(100ECCN)监测数据显示，截止2015年6月底中国网购用户规模达417亿人，而2014年上半年达35亿，同比增长191%

4、移动网购交易规模：据中国电子商务研究中心(100ECCN)监测数据显示，2015年上半年中国移动网购交易规模达到8421亿元，依然保持快速增长的趋势。

5、移动购物交易市场份额占比：据中国电子商务研究中心(100ECCN)监测数据显示，在2015年上半年移动购物市场规模份额中，阿里无线占据第一的位子，达801%；手机京东排名第二，占107%；手机唯品会占据第三，份额为26%；位于4-10名的分别是：手机苏宁易购(18%)、手机1号店(06%)、手机国美在线(05%)、手机聚美优品(04%)、手机当当(03%)、手机亚马逊(025%)、买卖宝(02%)

6、快递企业营收规模：据中国电子商务研究中心(100ECCN)监测数据显示，2015年上半年，中国规模以上快递营收为11957亿元，与2014年上半年的898亿元相比，同比增长332%。

电商运营注意事项：

1：商务平台的搭建

盖楼需要地基的搭建，同样开展电子商务也需要平台的建设，没有平台就无法开展接下来的一切工作。这个平台是就是：网站!建设一个具有网络营销功能的网站，基于这个平台来开展电子商务。

2：产品的定位

在准备做电子商务前就要考虑这个问题，必须先考虑清楚自己准备做产品还是服务，做产品做哪些产品等问题。定位好了产品，在这个定位上去考虑接下来的推广营销计划。不做好产品或者服务的定位就不能很好的开展下一步的工作。

3：网络营销和推广

有了平台，有了产品以及对产品的定位，那么接下来要考虑的是怎样让别人知道有这样一个平台出售这样的产品。那就需要开展网络营销和推广工作了。这一步对电商来说很关键也很重要，电商的成败大部分取决于这个环节。因为网络营销是电商的核心所在。

4：品牌信用度的建立

至于品牌信用度的建立，大部分靠网络营销来实现了。需要注意的是，首先前期建设网站的时候就需要考虑这些问题了，首先要在网站上显现出来诚信和品牌的统一性。这个品牌的建立需要做到统一，长久，不间断的去影响互联网中的网民。还有别忽视了口碑宣传对信用度和品牌的作用。

5：客户关系的维护

当运营到一定阶段的时候，会拥有很多的新老客户，这个时候要想提升自己网站的客户忠诚度以及再次购买的行为，就需要学会客户关系的维护。不要冷淡了那些曾经消费过的老客户，那些老客户是曾经认可品牌的，并且会再次消费的群体，在节假日的时候，给客户一些温馨的问候。哪怕只是一个短信。看到某客户快过生日了，给客户寄一个小小的生日礼物等等。别忘了客户既是上帝!

6：售后服务

售后服务的好坏决定了客户再次购买的行为。所以一定要做好售后服务这个环节，保证和承诺一定要做到，比如网站上有7天无条件退换货，那么，当客户在7天之内要求退换货的时候，不要问客户问什么，直接爽快的并且快捷的办好退换货的工作即可。因为电子商务最主要的一点就是：做诚信!

7：物流配送

电子商务的最后环节就是物流的配送了。物流配送的快捷和准确无误也决定了客户再次购买的行为。总而言之一句话：怎么样保证就要去怎么样为客户做。要和物流公司洽谈好一切细节的合作事宜。不要让最后的一个环节制约了真个的销售流程和环节!

参考资料：

网页链接

新媒体运营适合女生。女孩子思维活跃，愿意关注热点新闻，能把握住社会舆论的最新动向，这正是新媒体运营岗位最需要的，而且女生一般都喜欢坐在办公室里，从事比较稳定的工作，所以新媒体运营很适合女生。

女生做新媒体运营的优势

一：写作策划能力

想要在新媒体运营领域做出一点成绩，写作策划能力是不可少的，不管是做什么平台的新媒体，都需要有质量的内容输出，有活动策划，如果自己完全没有策划写作能力，工作很难展开。新媒体的写作不需要文采多好，只需要逻辑缜密，思路清晰、能够引起他人的共鸣就可以，在这方面来说女生更有优势。

二：用户分析能力

新媒体的内容输出不是简单的“我想输出什么”，而是“用户想看什么”，这儿的用户指的是新媒体号的关注者，比如说微信，需要了解关注这个微信号的群体有什么共同特点，他们的性别是什么，年龄有多大的，兴趣爱好是什么，他们为什么要关注这个微信号，准确的了解和分析用户之后就能明确新媒体号的定位和发展方向。

三：敏感、联想能力

女生天生敏感，联想力更是无穷无尽，做新媒体就需要这样的特质，因为新媒体的很多内容是来自于现实生活和网络，需要能够抓热点，熟悉数据分析，信息搜集，预测发展趋势，无论是哪种媒体趋势都是一个关键点，更关键的是，要在众多趋势中，坚持自己的取向和创意，而不是所有趋势都追逐，要在这个趋势中看到新的东西。

四：团体协作能力强

新媒体运营不是一个人的事情，不管什么公司，如果只有一个人做新媒体运营，几乎是不可能做出什么成绩的，比如新媒体运营做得很好的江小白、杜蕾斯、百雀羚、网易云音乐都有一个庞大的新媒体运营团队。女孩子容易与人沟通，团队协作更融洽，更有利于公司发展。

说到新媒体营销，相信大部分企业都有一些感受，新媒体逐渐演变成每个企业不可或缺的一部分。随着互联网技术的快速发展，越来越多的新媒体平台出现在大众眼中。哪里有新媒体平台，哪里就有流量，哪里就有用户，哪里就有用户，而新媒体营销也成为企业在品牌推广中必不可少的工具之一。近年来，海尔、百雀羚等企业已经成为新媒体营销中的“线上名人企业”，很多公司都争相模仿！但是，企业开展新媒体营销，绝不是发微博、追热点、跟风做H5那么简单。通过这些表象，首先要明确什么是新媒体营销。也许对于很多企业来说，这还是一个模糊的区域！今天来跟众辉科技小编一起了解一下新媒体营销。第一、什么是新媒体营销？新媒体营销是指利用微信、微博、抖音、小红书等社交平台，以及其他以百家号、今日头条、大鱼、微信官方账号、网易、微信微信官方账号、搜狐、一点、知乎、简书为主体的自媒体平台进行推广的一种宣传方式。新媒体营销是随着互联网的发展而来的，即企业或个人利用互联网渠道推广自己的产品、服务和品牌建设的IP，为您解决线上线下推广媒体问题！第二、新媒体营销的优势1、覆盖面广，跨地域性强。2、网上推广的内容，高质量，保留时间长。3、信息传播速度快，可扩展，信息透明。4、针对性强，全面性强，受众关注度高，交互性强。5、投资少，效益高，时效性高。6、多维度营销，网络营销可将各种事物结合起来后再进行营销宣传。7、提升品牌形象，提升产品知名度，增加产品整体销量，解决线下销售瓶颈，完善网络运营体系。8、网上宣传的可重复性和可检索性。第三、为什么企业要做新媒体营销？现如今的客户大多是互联网的忠实用户。他们的大部分时间都花在了互联网上。他们在工作的时候面对电脑，休息的时候拿着手机，甚至上厕所的时候刷抖音。这些消费特征和行为方式决定了今天的商家要想成功占领消费者的心智，就不能只靠传统的营销模式来销售。我们需要做吸引用户的事情，吸引他们的注意力！第四、那企业如何进行新媒体营销呢？‘结合多年的实践经验，首先要做的是价值定位，即产品能给用户带来什么样的价值；其次是性格定位，企业形象是青春动感还是专业威严，产品的调性又是怎样的？有了明确的定位，新媒体营销公司可以通过网站、社交媒体账号、自媒体账号在网上塑造产品形象，阐述自己的商业逻辑，展示产品能给用户带来什么价值。只有牢记这些点，新媒体营销才能成功。

谢邀，正好自己刚才回答了前面一个人的问题，就吧自己的答案直接复制过来了。

首先说在前面，本人输出的观点肯定不是十全十美的，我的看法和观点，肯定存在片面的不客观的。但是还是希望你们通过我的回答和我的理解能对你们对新媒体运营有所思考和了解。

要了解新媒体，首先应该先区分新媒体它分成两块，新媒体运营和新媒体编辑。本质上，他们没有什么不同工作内容。二者内容都是一样的。只不过内容是编辑的一个分支。你从来编辑可以上升到运营，运营涵盖的面要更广泛一点。而编辑可能就涉及的内容要少一点，一般编辑这类型的岗位大多数都是实习生。或者说刚刚毕业，没有什么社会经验和工作经验的同学，他可能会一开始从事编辑这个工作。如果你去一些招聘岗位上看的话，一般编辑岗位的工资一般是4K-10K（当然初入世的小白可能在3K左右浮动）。一般运营的话工资一般在8K-15K,一般很少有公司或企业让新入职的小白来做运营。能做运营最少也得熟悉编辑岗位。（当然有个别的小公司，他会招你进去，让你运营加编辑一起干，这种公司是不建议大家去的，因为在这种公司你们学不到任何东西。只会浪费你的时间）。从薪资上相比大家也能看的出来，这两个岗位他们对于员工的能力要求也是不太一样的。

科普——新媒体运营这个职业是干什么的。

新媒体运营这个职业对于当今社会来讲还是比较新的。从09年微博诞生——2011年微信公众平台正式推出——2016年9月抖音上线整个新媒体的发展历史也不过十年的时间。在大众印象中，很多人认为，新媒体就是写公众号和写微博的。个人认为这也不是什么需要否定的事情，因为确实在近十年来比较主流的两个媒体就是公众号和微博。但其实新媒体运营绝不仅仅只是涵盖这两个平台，像现在的抖音，快手，知乎，豆瓣，贴吧，今日头条，还有包括你现在所看的，只要你在手机上看到一切内容的东西，他都离不开新媒体运营工作的范畴。甚至自媒体他也算是新媒体中的一种，（这里大家要注意，自媒体不能代表新媒体，而新媒体中包括自媒体，这是很多人存在的一个误区。）如果你打算从事这个职业，你把自己的界定界限为我就是一个写公众号或者写微博的，我觉的你对这个职业的理解也是太局限了。因为在我看来，它涉及的一切是很广泛的，但凡是需要文字内容的有创意内容需要输出的地方我觉的他都是一个新媒体的呈现。新媒体运营它是一个利用文字、创意，四两拨千斤的一个职业。拿杜蕾斯举例，它的起家是因为10年的微博营销，然后又根据一系列热点追踪、文案创意来提升它的产品热度。才有了现在的高度，（拿杜蕾斯举例只是为了说明一下新媒体运营的这个重要性，当然还有其它很多品牌比如百雀羚、聚美优品、江小白。。。。）

新媒体职业运营优缺点

这里仅说明一下我自己的看法，当然我个人的观点肯定是不客观的片面的。

优点：门槛低收入高

相对于互联网其他行业和职业来说，这个职业的门槛是最低的，

比如，你是程序员，你得会敲代码，你是产品经理，你得懂得营销。

新媒体这个职业就没这么高的门槛，它之所以门槛低，是因为它对于你的技能要求是非常低的。它不需要你是985，211的毕业生它对学历要求是低于其他行业的。

对于初入行者，只要你会写文章然后有一些网感基本就OK了，当然你会点PS就更好了，这样这个职位你就可以直接上岗了。在我看来它是任何一个大学生都能胜任的职业。

它的收入是出于整个互联网职业中的中等水平。刚毕业可能会低一点。如果你积累1年的经验很容易到6K-8K。（具体看你所在的城市水平，如果你不高可能是你所处的城市、公司、个人层级这也是主要影响。）

缺点：1：不适宜长期发展

由于门槛低，它就会导致任何人都会来做，但是你要想达到顶峰、金字塔上层是非常非常难的。它对于你对互联网的敏感度、新鲜度、时下热点的把控要求是极高的。因为你要抓住用户的心里，不停去创新，还要结合很多东西、还要懂很多营销的玩法、推广方式，每一次内容都是推翻重来的过程，所以你得不停去创新，不停的去思考，不停的去迎合用户。新媒体这个职业它不像其他职业一样越老越值钱，它是越老越不值钱，因为你会的这些东西，任何一个新人，它都是一教就会的。比如推广方式、排版等等。而且比你年轻的人接受东西永远比你快。新人的成本永远都是最低的。而且随着AI技术的发展，低级的新媒体编辑肯定会被淘汰的，因为它基于大数据和顶级团队去运营它所产出的东西比很多低级的新媒体编辑产出的东西更优质。（比如顶尖团队开发一款一键编辑文案的软件，类似于美图、新媒体运营管家、秀米、135编辑器之类的软件。）我觉的新媒体最重要的就是在于新，新人、新的想法、新的创意。。。。。。当然你要想长期从事的话，你的脑子、眼界、网感、创意、精力、体力、脑力都必须时时处于最新的最活跃的状态。如果你具备以上这些，那么这个职位就比较适合你。如果你一直担任这个岗位最多三年，你肯定会累的，肯定会被淘汰的。要不你就升到管理岗位去管理一个团队。2：对身体不好这个职业它对身体是不友好的，这个职业需要你久坐，熬夜，因为你得时刻关注时下热点，所以熬夜就成了你的必修课，时间一长你的身体，颈椎呀腰椎呀身体各个机能会很不舒服。3：入行容易，登顶难这个行业中大部分人是处在金字塔底端的，而且现在很多大公司它会交给专业的广告公司去管理和运营。毕竟在广告公司里有专业的团队，他们可以做出整个案子的策划，不仅仅局限于公众号和微博等等。他会做到全站式覆盖，还有联合其他品牌来互动。这种模式要比自己公司培养一个新媒体运营效果要来的快的，而且产生的价值更大。

所以收入非常高的新媒体人特别少，因为大公司它不需要自己做一个内容团队，它可以外包。中等的公司，它会组建自己的团队，这种的会比较好一点，收入也比较客观而且可以学到很多东西，对你个人的帮助是很大的。小公司就不建议去了，你学不到任何东西，还会被榨干你的所有精力让你对这个行业失望。

总之如果你喜欢，你就去做。这个行业对求职者没其他行业要求那么高。

个人意见，希望对你了解新媒体这个行业有所帮助。

适合。

新媒体运营适合女生。女孩子思维活跃，愿意关注热点新闻，能把握住社会舆论的新动向，这正是新媒体运营岗位需要的，而且女生一般都喜欢坐在办公室里，从事比较稳定的工作，所以新媒体运营很适合女生。