公司发展最近遇到了一些瓶颈，有必要找专业公司做品牌战略嘛？

古语有云：闻道有先后，术业有专攻。简单来说就是，专业的事情当然应该交给专业的人来做。

从你的问题来看，说明公司发展已经出现了一些你不知道如何处理的问题，然而面对市场与行业的残酷与“内卷”，作为企业的***，必须时刻保持清醒。

疫情之后，还能站稳脚跟的企业都是不简单的，你所看到的大多数顺利发展的企业都在你不知道的时候已经做过战略咨询了，商场如战场，找专业的咨询公司进行品牌战略定位就是秘密武器。

像“中国定位第一例”王老吉就是成美战略定位咨询公司的案例，除此之外，还有江中牌健胃消食片、百雀羚、千禾，包括前阵子很火的白象方便面，都是成美做过品牌定位的品牌。不少现在耳熟能详的品牌从弱势到强势，再到成长为行业领先的大品牌，销量得到大幅增长，背后都有成美战略定位咨询有限公司的身影。

随着电商平台获客成本居高不下，2017~2018年微信、微博、抖音、小红书等社交媒体涌现了一波新的流量红利。根据 AdMaster统计，小红书从2018 年 1 月到11月，电商评论中相关声量提升约719%。

由于社交媒体营销的积极尝试，中国品牌迎来爆发式增长机会。2018 年双11美妆个护品类中，除了百雀羚、自然堂、薇诺娜等传统品牌，新成立的HFP、完美日记和稚优泉也跻身天猫双 11 亿元俱乐部。

其中，完美日记增速高达 1192%，截至 2019 年 8 月，完美日记是小红书上粉丝最多的彩妆品牌。这一波社交媒体红利对新品牌崛起的作用，大致可以归为三种：

社交媒体降低了营销门槛：新品牌有了新的发声途径，打破了大品牌垄断话语权的媒体格局；

社交媒体促进了精准营销：品牌对消费数据的获取和应用能力，一定程度上提高了营销ROI；

社交媒体放大了品牌优势：具有差异化优势的品牌可以借助社交裂变，形成圈层内的快速传播。

互联网流量洼地犹如一眼甘泉，第一批人喝清水，第二批人喝污水，第三批人只能喝竞争者留下的血水。2020年，社交媒体营销处于濒临干涸的境地。

无数品牌竞相模仿的套路和内容，已经把社交媒体塞成了垃圾站。原本支持新品牌崛起的社交媒体营销，似乎已经不能复制更多的成功案例。

2018年12月《纽约杂志》旗下刊物Intelligencer报告，世界上只有不到60％的流量是人类产生的。2019年一季度，Facebook总共删除22亿个虚假账号。与此同时，国内社交媒体流量造假事件频发。

为什么社交媒体营销会从低成本的快车道逐渐驶入有声量、没销量的繁荣窘境呢？

本文将从以下4个问题入手，带你了解社交媒体营销鲜为人知的秘密：

社交媒体营销的趣味性有什么弊端？

社交媒体营销的软文、软广为什么是低效的？

社交媒体营销的适用条件是什么？

社交媒体营销的成功案例为什么难以复制？

一、消费者记得住趣味内容，记不住品牌信息

消费者之所以不喜欢看广告，其中一个重要的心理原因是广告打断了消费者当前环境中的注意力。比如微博上浏览明星趣闻时忽然出现植发广告。

反之，广告越贴近消费者当前环境中的任务，消费者对广告的接受程度就越高。

社交媒体作为休闲娱乐平台，一旦植入营销内容，用户就会产生反感。即便是六神磊磊这样的头部KOL，也不得不权衡广告利益和粉丝意愿的冲突。

为了吸引用户关注营销内容，社交媒体营销不得不增加趣味性，尝试用更创意的、吸睛的内容和互动方式，与用户“打成一片”，“寓教于乐”。

于是，借助热点话题，输出消费者感兴趣的内容成了社交媒体营销的主流。

2019年双11前夕， 大朴家纺发布了一则广告片，短短几天成为社交媒体上的刷屏案例。原因就是这则广告片借“性”发挥，全片只有一句文案“我们的青春全在裸睡的床单里”。

这则广告片在社交媒体上引发一片哗然。有人赞叹广告片很真实，创意很走心，也有人表示这是软色情，表现得露骨。

暂且不谈价值观，至少从刷屏效果上看，这是当时大多数营销专家认同的成功的社交媒体营销案例。

但是这则广告片到底为大朴家纺带来了什么实际影响呢？消费者用百度搜索“投票”给出了答案：

经过这次社交媒体营销，与其说消费者更喜欢大朴家纺的品牌产品，不如说更喜欢大朴家纺的广告视频。

这就是常见的社交媒体营销状况：消费者热衷于趣味内容，并不关心品牌本身。有创意、没策略，有数据、没销量，这样的刷屏案例到底有多少意义？

社交媒体营销所谓的“寓教于乐”，结果往往变成了纯粹的“娱乐”，而没有“教育”。李叫兽曾经批评的自嗨型文案，与这样的社交媒体营销无不相似。

Grant在总结传播的5大常见误区时，将这种误区命名为喧宾夺主：音乐、剧情、特效、性诱惑、恐吓等创意技巧的过度使用，导致消费者过于关注创意内容，忽视品牌信息。

其实，社交媒体上崛起的网红品牌最容易陷入这种怪圈：我记住了你拥有的一系列新奇特征，但是没记住你是谁，你能为我带来什么独特价值。

二、软文、软广难以突显品牌价值主张

社交媒体营销的发展促进了软文、软广的流行。其中的魁首非杜蕾斯莫属。

2011年杜蕾斯率先开通微博，成为社交媒体营销之光，眼花缭乱的手段风靡国内，可谓“平生不见杜蕾斯，便称大神也枉然”。

当年北京正值暴雨，杜蕾斯团队发现了“双脚戴套，防止湿鞋 ”的奇思妙想，于是，这个广告创意在微博上推广开来。一周时间，杜蕾斯的内容引起数万次转发。同年，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。

经此一役，杜蕾斯坚定地走向了社交媒体营销的“性福”之路，各种社会热点话题，没有杜蕾斯不敢蹭的。

以苹果新款手机上市为例，杜蕾斯几乎年年都不缺席。2016年，iPhone 7发布，杜蕾斯推出“每晚如7而至”；2017年，iPhone X恰逢苹果十周年发布，杜蕾斯推出“十年如一日”；2018年， iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR作为首批支持双卡双待的机型发布，杜蕾斯推出“双卡双戴”……

杜蕾斯每次社交媒体内容几乎都会成为大众谈资。 但是就在杜蕾斯强劲的社交媒体营销之下，日本品牌冈本正在一步步侵蚀杜蕾斯的市场份额。

2016年8月，冈本新透薄系列在京东商城首发，成为狙击杜蕾斯的关键一步。冈本广告宣称“80年，只前进了002mm”，既表达了冈本产品超薄的特点，又暗示了冈本80年专注的工匠精神。

这一营销策略是冈本的标准打法，从冈本003到冈本001，冈本在各种传播媒介上都在突出 “超薄”“无佩戴感”的品牌价值主张。时至今日，冈本在各大零售店几乎占据了高端避孕套的龙头地位。

为什么冈本可以突出杜蕾斯的包围而在高端市场迅速崛起呢？

暂不考虑产品线策略，仅就品牌传播而言，杜蕾斯侧重提高知名度，让更多的消费者频繁地见到杜蕾斯，所以凡有热点处，皆有杜蕾斯，而冈本侧重增加认知深度，让见到冈本的消费者快速形成偏好，所以冈本无处无在传播“超薄”“无佩戴感”的卖点。

扬罗必凯广告公司在研究品牌知名度时，发现了知名度墓地模型，而后“品牌资产之父”戴维·阿克将此推广开来。

知名度墓地描述了一种营销现象，当顾客看到或听到一个品牌时可以辨认出来，但是当顾客有需求时，却忽视该品牌，选择其他品牌。因为顾客只知道该品牌名气大，除此之外，对该品牌没有其他深度的认知、信任和偏好。

那些有声量、没销量的社交媒体营销，通常就是走进了知名度墓地，认为营销就是传播，就是知名度……对企业增长根本没有系统性的认知。

比如传播7要素中有2个最常见的要素是信息策略（说什么）、创意策略（怎么说）。

社交媒体营销以及广告创作，习惯于关注创意策略，即如何提出奇思妙想，但是却忽略了创意策略反映了什么信息策略，即创意要传递什么有价值的信息。

缺乏品牌价值主张，只有随波逐流的热点内容，国内多数品牌的社交媒体营销大抵如此。

品牌价值主张反映了品牌的内核，是消费者选择你而不选择别人的理由。

互联网营销人员喜欢谈论软文、软广，但很多时候，软文、软广恰恰是低效的，因为它缺少清晰明确的品牌价值主张。

含而不露甚至妙趣横生的软文、软广自然是“润物细无声”，令消费者喜闻乐见，但结果也往往是“水过地皮湿”，没有为消费者留下有价值的认知。

硬广虽然带有令消费者抵触的商业意图，但也承担着品牌价值承诺的作用。在央视、分众、机场等媒体投放硬广，本身就是在用资金成本来表达品牌价值承诺。没有实力兑现承诺的品牌，无法建立消费者认知和信任，广告费用就会浪费。

这是消费者通过广告来选择品牌产品的直觉逻辑，也是在社交媒体营销流行后，硬广媒体仍然是塑造品牌、彰显实力的首选媒介的原因。

三、社交媒体营销缺乏独特的媒介效应

经典美式时装品牌Tommy Hilfiger在美国属于中端品牌，但是在中国却属于高端品牌，价格至少翻了一番。为什么美国大众品牌到中国却卖出了轻奢品牌的价格呢？

如果你经常逛购物中心，你会发现Tommy Hilfiger店铺通常开设在Gucci等奢侈品店附近。

Gucci等奢侈品店会形成一个媒介环境，传递奢侈品牌的信息，使消费者在认知上将Tommy Hilfiger和Gucci归为一类。

换言之，消费者接收到的信息不只有企业输出的广告内容，还包括信息所处的媒介环境。

媒介思想家马歇尔·麦克卢汉提出“媒介即信息”。过去，我们认为媒介只是传递信息的载体，并不重要。其实，媒介本身就隐含着信息，广告投放在央视，暗示着高品质、值得信赖，印成纸条贴到共享单车上，暗示着低俗、不靠谱。

信息所处的媒介环境会先入为主地影响消费者认知，同样的道理，广告学上叫媒体广告效应系数，行为金融学上叫媒体效应。

社交媒体降低了营销的资金门槛，即便是初创企业和个人也能传播内容。所以社交媒体营销成为了大众化、中小品牌热衷的方法。

然而，高端化、大品牌的广告一般会投放到央视、分众、机场等具有较高门槛的媒介上。因为媒介是信息表达的价值的放大器，有时甚至比信息更重要。

如果爱马仕、卡萨帝、奔驰这样的名贵品牌，每天效仿杜蕾斯在社交媒体上蹭热点、讲段子、刷软文，我想你并不会觉得他们很高级，反而觉得太low了，配不上高端、奢华、有内涵的生活。

社交媒体是大多数品牌必要的外部沟通工具，但是对于不同的品类和品牌而言，却不一定是重要的。

四、社交媒体的刷屏效果难以掌控

2020年，老乡鸡“土味”战略发布会可能是最受关注的社交媒体营销事件。营销专家和媒体的研讨虽然络绎不绝，但是并没有企业成功复制。类似的情况不胜枚举。

2018年国庆期间，支付宝发起了“祝你成为中国锦鲤”的微博活动，不到六小时转发量突破百万，涨粉千万。

随后，不少品牌效仿“上海锦鲤来了” “杭州锦鲤来了“，但是结果平平，没人记得住，甚至连支付宝自己也难以复制中国锦鲤的成功。

为什么社交媒体上刷屏的营销案例通常难以复制呢？

棒球界也存在类似的规律。

2002年，多伦多蓝鸟队的埃里克·辛斯基（Erik Hinske）以杰出的成绩获得美国职业棒球大联盟年度新秀奖。但是到了2003年，他的成绩却明显下降。

这种现象是棒球界乃至体育运动行业的普遍规律，即本年度的新秀运动员往往在次年的表现一般。

其实，有些成功之所以难以复制，是因为我们的理解产生了代表性偏差：我们倾向于根据代表性特征，比如某次偶然成功，高估事件的发生概率。统计学上叫回归平均，网上段子叫“靠运气挣的钱，凭实力赔光”。

社交媒体营销一直有这样奇怪的现象：把世界上1%的偶然刷屏案例当标杆，结果没人可以成功复制。苦心孤诣的研究和模仿最终都变成了沉没成本。

Grant不禁联想到一个时髦的名词：内卷化——企业一直处于低水平的探索和重复，无法实现模式的升级和增长的质变。

华与华咨询创始人华杉对此也有过精彩的评论：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章，一个受众不会去看第二遍的东西，就是一夜的焰火。如果大家成天都去想这样的焰火表演，首先它的成功率很低，然后焰火一天就没了。”

各大品牌精心策划的社交媒体营销活动刷屏的概率，与买**中奖的概率相比，孰高孰低呢？况且，即便做出了刷屏案例，有时也像是放焰火，一天之后，观众就会遗忘，你又要构思新的不可预期的创意。

奇谋妙计，不如步步为营。品牌应该关注可续用、可积累的事情，奉行长期主义，享受时间的复利。

高瓴资本创始人张磊在《价值》中讲到：“一个商业物种的产生起源于它所处的时代和环境，其积累的生产能力、供应链效率和品牌价值，是对那个年代最完美的诠释，堪称经典，而经典的价值不可能瞬间土崩瓦解，也不会凭空消失。”

回顾社交媒体的发展，热点话题的更迭速度越来越快，社交媒体营销的声量大起大落，五花八门的营销创意使得品牌价值很难长期积累。

在社交媒体上如鱼得水的品牌，无非三种：

抓住营销模式红利：完美日记、HFP较早采用独特的社交媒体营销方法；

自带社会热点话题：杜蕾斯所在的品类天生就是热点话题；

拥有超级话题人物：马云、雷军、罗振宇可谓“行走的广告”。

如果你没有以上三种机会或资源，想要凭借社交媒体营销取得成功，策略难免显得单薄了些。

五、成功的营销依靠系统能力

完美日记、HFP的社交媒体营销方法广为流传，时至今日，沿用该方法的品牌多如牛毛，但是同样取得从0到1的成功的品牌却杳如黄鹤。

社交媒体营销固然好处颇多，但是如果没有赶上新的营销模式的红利（时间窗口），则难以实现爆发式增长。

因为你能复制的只是营销模式，却复制不了营销模式诞生初期附带的得天独厚的条件——低成本的内容制作和KOL合作、新营销模式的竞争蓝海。

随着社交媒体营销产业链的成熟，社交媒体很快会变成营销战役的红海，其效果将事倍功半，成本也会水涨船高。

况且，如果你不小心犯了上述提到的常识错误，那你的营销投入就算是打水漂了。

互联网上风生水起的花西子、薇诺娜、完美日记等新国货品牌，今年纷纷布局线下品牌广告，渗透到消费者必经的楼宇、影院、商超、机场等各种生活场景。这是品牌由小到大，从社交媒体向公众市场破圈的必经之路。

未来的社交媒体营销会逐渐变成通用的营销模块，单一营销模块的效果会越来越差。只有将社交媒体营销同品牌广告等方式和职能配合，形成系统叠加能力，才能产生最佳的效果。

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。

高端市场主要由国际顶尖品牌占据

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，高端市场主要由国际顶尖品牌占据，排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3%和23%。

宝洁欧莱雅在大众化妆品品牌市场中优势明显

在大众化妆品市场，宝洁占据主要市场份额，为121%，其次是欧莱雅，占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额，占比分别为39%、37%、23%和19%。

我国化妆品行业CR10在40%左右波动

2011-2020年，我国化妆品行业市场集中度呈现先下降后上升趋势，2016年CR3/5/10到达低谷，分别为22%、278%和386%。2020年CR3/5/10分别为256%、322%和429%。

整体来说，目前国内的化妆品市场竞争梯队划分较为明显，高端市场几乎由国际大品牌垄断，我国本土的化妆品品牌只在大众化、平民化市场中才占有一席之地。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

新消费时代，随着供应链的提升和营销技术的不断发展，“内卷”似乎已经演变成一种行业常态，没有品牌可以逃离这样的竞争环境。“内卷”一定程度上来说，是一种同质化、低水平的竞争，聚焦在战术层面的摩拳擦掌，失去了更本质和更宏观的竞争思考。“内卷”之下，品牌的营销成本越来越高，规模带来的成本优势难以抵消产能过剩的风险，成为新消费行业的普遍问题。同时，各品牌也面临着品牌独立性的忧虑。新消费品牌通常崛起于互联网平台，在多中心化的互联网平台中，品牌虽然一定程度上冲破了传统大品牌的渠道和媒介垄断，但也担心着对某一平台、某一KOL的过度依赖。新品牌应该如何跨越这个内卷的门槛，走向新一轮的增长呢？在“内卷”的竞争格局中，新品牌越来越需要回到营销基本面，识别无效的营销，聚焦关键的营销。通常来说，品牌从小到大的发展过程中，最核心的需要建立营销闭环：●精准的传播内容：你的内容是消费者需要的吗？●充足的媒介力量：你的媒介具备市场引爆力吗？●可信的产品评价：你的产品经得起口碑验证吗？如果你的营销带来了知名度的提升，但是却没有形成相当的销量，或者没有形成一定持续性的的复购，那么你应该按照这个闭环，重新思考是否陷入了某个环节的营销“内卷”。一、精准的传播内容：你的内容是消费者需要的吗？互联网环境下，发生了显著的变化：1898年美国广告学家ES刘易斯提出消费者行为模式AIDMA模型：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Memory（记忆）、Action（行动）。2005年电通广告公司基于互联网传播环境提出AISAS模型：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（行动）、Share（分享）。这些链路模型虽然略有差异，但基本指向了一个基本规律，营销需要根据消费者的认知和行为二个阶段制定策略。很多人认为营销的目的只有一个，就是促进销售转化。因此很多企业都会陷入自我视角，认为“销量不好”就是因为“传播不力”。其实，如果品牌的传播内容没有定位到适宜的阶段，再多的传播也难以形成可观的销量。因为消费者需要经历“认识——认知——认同”的过程，才能过渡到购买、复购的环节。“认识——认知——认同”是人类接触人或物的基本流程和规律，也是消费者与品牌关系形成的必要过程：●首先，了解品牌名称、商标、品类；●其次，记住品牌的功能效用、差异化优点；●最后，形成在情感和精神上的连接。过去二十年来，特劳特和里斯的定位理论拥有大量的拥趸，其实定位理论的伟大之处在于率先讲明了商业的最终战场是争夺消费者的心智。只有切中消费者心智的内容才能获得持续的销量。能够切中消费者心智的内容往往具备发掘高潜力的定位，帮助消费者降低心智阻碍的力量。比如飞鹤更适合中国宝宝体质、洽洽小黄袋掌握关键保鲜技术、元气森林0糖0脂0卡等。一般来说，传播的目的不只是直接促成销售，更要解除消费者对品牌的认知和心理阻碍。如果你不解决消费者对品牌的认知和心理阻碍，即便是免费的商品，消费者也会嫌贵。因为消费者还要额外承担这件商品的运输成本、存储成本、学习成本、身份形象和安全风险等。这正符合“现代管理学之父”彼得·德鲁克的名言“营销的目的是让销售变得多余”，即传播层面的营销要降低产品销售在消费者心智中的阻力，让品牌价值像承诺一样，变成消费决策依据，消费者凭借直觉记忆，就可以迅速做出品牌判断。二、充足的媒介力量：你的媒介具备市场引爆力吗？有了一个像钉子一样尖锐的定位口号和传播内容，就需要一个像榔头一样有力的传播工具，将核心定位的钉子打入消费者大脑。很多无效的营销恰恰忽视了运用“榔头”的基本原理。计量经济学中的阈值效应指出了营销投资的重要规律，只要当营销力量在市场中达到一定量级时，才能产生质变，取得显著的收益。这就是商战中饱和攻击的原理。但是随着互联网乃至物联网技术的发展，消费场景和营销技术发生了翻天覆地的变化，消费者进入到了VUCA时代——Volatility（易变性）、Uncertainty（不确定性）、Complexity（复杂性）、Ambiguity（模糊性），品牌面临着大浪淘沙般的挑战。如何在这样的环境中让品牌实现饱和攻击，立于不败之地呢？其实，只有坚持最基本的原则，才能对抗巨变的时代：1、品牌广告要以中心化对抗碎片化在互联网环境中，品牌的话语越来越碎片化，消费者的认知逐渐被瓦解成模糊的印象，难以建立长期的品牌认知关系。品牌对抗碎片化的首要方法是重新找回集中性的营销媒介力量，回归到消费者最密切的生活空间中去。从前，央视是品牌建设的重镇，逐渐地，湖南卫视、浙江卫视的头部核心栏目成为新星，展现更耀眼的光芒，如今，分众电梯媒体凭借3亿城市主流人口的资源优势，成为新消费品牌竞争的焦点。越来越多的品牌正在通过中心化的媒介力量取得爆发式增长。2、品牌广告要以重复率对抗遗忘率2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢。这就是心理学上讲的单纯的曝光效应。重复带来的熟悉感可以提高消费者的信任。华与华咨询创始人华杉也有过一段精彩的评论：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理，以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章，一个受众不会去看第二遍的东西，就是一夜的焰火。”3、品牌广告要以确定性对抗不确定性2017年，百雀羚的一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，创造了现象级的刷屏热点。虽然被质疑有声量无销量，但获得了三千万的阅读量。后来，百雀羚一直在精心策划国风营销事件，却再也没有刷屏级的热点产生。品牌的塑造不能依靠运气，要通过确定性的手段取代不确定性的投入。随着新消费品牌竞争内卷化，品牌广告逐渐升温。确定性更高的品牌媒体正在回到营销的核心战场。正如CTR年初发布的报告《2020年中国广告市场年度盘点》，2020年广告刊例花费同比下降116%。但是电梯电视和电梯海报却有大幅上升（分别是238%和289%）。随着互联网流量红利的消失，线上线下多媒介布局变得越来越重要。凯度中国区首席执行官暨BrandZ全球总裁王幸在去年中国TOP100品牌发布会上的观点，她指出：当前“双微一抖一分众”是打造品牌的最优范式。三、可信的产品评价：你的产品经得起口碑验证吗？哈佛商学院的约翰·戴顿教授提出20世纪商业模式的三种构成力量交通工具、电视网络、购物中心，到了21世纪商业模式的三种构成力量转变为移动搜索、社交网络、电子商务。这些构成力量正在重塑消费者决策和营销环境。从前，消费者决策主要依赖于电视媒体，消费者的反馈信息通常是被忽视的，品牌也难以发挥消费者之间互相传播的作用。现在消费者评价品牌的机制进化了，淘宝、京东、小红书、微信、抖音、体验店，新媒体以及传统渠道的数字化，成为消费者发声的新途径。同时，KOL、KOC逐渐发力，成为品牌消费潮流的体验官。以消费者为中心的时代来了。营销界流行了一句警句：品牌是属于消费者的，品牌主只是代运营这个品牌。相应的，品牌的塑造也从企业单向转为企业-消费者双向的过程。以消费者为中心的口碑营销、社交种草逐渐成为流行的概念，值得信赖的产品评价成为检验品牌的重要手段。在“双微一抖一分众”的趋势下，消费者不仅需要直达内心的品牌广告，也会主动搜索了解产品信息，验证传播内容的可靠性。产品评价逐渐成为决定消费者从认知转为认购的关键因素。社交种草本质上就是在营造消费者的信息环境，社交媒体上关于产品评价的内容相当于消费者认知的延伸，让消费者更详细地了解产品信息。消费者乃至第三方评价会增加品牌广告的可信性。社交种草在移动互联网时代取得了飞跃式发展。从微博、微信、知乎到小红书、抖音、快手，形成了工业级标准的传播方法，成为品牌广告的重要“伙伴”。传统互联网营销语境，常常忽视品牌广告和社交媒体营销的关联。如果说社交媒体营销被视为种草，追求用户覆盖，那么品牌广告就是种树，追求建立根深蒂固的用户认知。当认知的大树牢牢占据用户心智后，种草才会取得更显著的收益。在直播带货的战场上，取得销量榜首的品牌，基本上都是传统的大品牌，这些传统大品牌过去投资的品牌广告，如今在社交媒体火爆的时代取得了更大的回报。总结营销内卷本质上就是在局部战场开展低水平的重复和竞争，忽视了全局的底层思考。品牌的建设需要闭环思维，完成从“认识——认知——认同”的过渡，让更多消费者认识你，熟悉你，产生信任和喜欢，最终形成购买。这是完整的营销价值链。过去，我们可以通过单一的渠道或媒介形成市场覆盖，但是面对现在新零售的环境，品牌布局需要着眼于更宏观的维度，从精准的传播内容、充足的媒体力量、可信的产品评价三方面建立营销闭环。品牌的长大是一场马拉松，重要的不是一时的效果，而是在正确战略下，追求长期的投资和收益。正如华与华的营销理念：广告本身没有什么阶段性目标，而是品牌资产的投资和储蓄。（CIS）

国潮国风如何保证持续升温

　国潮国风如何保证持续升温，在过去很长一段时间里，国潮在年轻人之中风靡，数据显示，近年来，国潮市场品牌增速是普通品牌的三倍之多，国潮国风如何保证持续升温。

国潮国风如何保证持续升温1

　回首2021年，从李宁、大白兔、六神、云南白药的备受欢迎，到百雀羚、回力鞋等经典品牌的翻红……无不反映出新一轮“国货潮”的方兴未艾。在产业转型和消费升级的当下，国货品牌应如何走好下一步

　 国潮风起

　国货品牌持续升温，各类爆款不断涌现，消费者对国货的认知正在从“中国制造”向“中国品牌”转变，买国货、用国货、晒国货成为新一代消费群体最鲜明的生活方式。

　“国货颜值高，性价比高，质量也不逊于国际大牌，完全突破了我的固有印象，我已经带动身边许多朋友‘入坑’国产品牌。”爱好美妆的90后白领小林近两年开始从国外大牌化妆品转战国产品牌，“我很看好国货的发展趋势，不管是护肤、美妆，还是文创产品，国货往往更具有中国特色，而且也更适合国人的使用习惯。”

　不只是年轻消费者，50多岁的周阿姨也非常支持国货，她家里小到榨汁机、吹风机、加湿器，大到吸尘器、空调、洗衣机等家电都是国产品牌。“不得不说，近几年，国货不论是产品质量还是品牌营销，都越来越给力了!”

　数据不会说谎。《天猫国货美妆进击之路——2021美妆行业趋势洞察报告》显示，去年“双11”，护肤品类前50位品牌销售额中，国货整体增速达789%，远高于外资品牌268%的增速水平。

　《2021抖音电商国货发展年度报告》显示，2021年，抖音电商国货品牌销量同比增长667%。服饰鞋包、美妆、食品饮料、个护家清等行业国货销量增长迅速，分别上涨411%、696%、547%、912%。

　 品牌发展要有后劲

　北京师范大学教授万喆对国际商报记者表示，很多人都觉得“国潮”兴起是因为年轻人更有文化自信和国家认同感、荣誉感，但其背后更深层次的原因在于中国经济结构的变化。

　万喆称，一方面，近10年来，中国已成为世界第二大经济体，综合实力进一步增强，消费者更加注重商品的品质和质量;另一方面则得益于国货品牌自身的不断蜕变，站到了国际一流的水准上，才使得“国潮”涌现。

　值得一提的是，国货的崛起也得到了资本的肯定。2020年，资本市场迎来了泡泡玛特、完美日记等新兴国货企业的上市，显示出国货巨大的市场潜力。

　不过，万喆强调，国货也要有可持续的发展能力。“流量为王、资本资源进行助力对品牌是有帮助的，能够使其在短时间内较快地进行扩张，但长期来看，不要被这些资源冲昏头脑。要以消费者为王，聚焦产品本身，把热度变成动力，持续推动国货持续健康发展。

　一位不愿具名的业内人士对国际商报记者直言，目前国货借助电商平台迅猛发展，市面产品却良莠不齐，一些中低端国货品牌只重视品牌营销推广，导致“货不对版”“一次性买卖”等问题频出，甚至引发信誉危机。建议政府加强监管及加大惩罚力度，建立多渠道公众监督机制。

　“同时，国货自身也要不断增强实力，包括提升生产工艺及品质等。考虑到品牌创新研发、新产品周期长、投资大、风险高，建议政府引导全社会共同支持民族品牌和新国货发展，为品牌不断自主创新研发新产品注入动能，以推动国货发展进入良性循环。”该业内人士说。

国潮国风如何保证持续升温2

　“国潮已经不是想买就买得起的了。”对于年轻人而言，曾经倍受他们追捧的国潮已经高攀不起。

　在过去很长一段时间里，国潮在年轻人之中风靡。《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》（以下简称《报告》）的数据显示，“国潮”相关内容搜索热度十年上涨528%；“国货数码”、“国潮服饰”、“国货美妆”成2021年“国潮”热相关内容热搜话题Top3……

　《报告》显示，近年来，国潮市场品牌增速是普通品牌的三倍之多，越来越多的消费者愿意为中国传统文化而消费，渴望在国潮消费中找到对中国文化的存在感、归属感、成就感。

　但随着国潮的火热，“国潮越来越贵”也随之成为热议话题。燃财经观察到，随着消费者对国潮文化的推崇越来越高涨，国潮品牌的价格也随之水涨船高。不久前，#波司登万元羽绒服# 登上热搜，引发了网友“高攀不起”的言论，更有网友直呼“现在的波司登已经不是当年的波司登。”

　据国金证券研报显示，2018年，波司登主品牌提价幅度高达30-40%。从2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的产品占比由476 %提升至638%；1800元以上的产品由48%提升至241%，而1000元以下的占比则由475%下降至125%。

　国潮服饰之外，国货数码产品的价格也是不断上涨。以国产手机为例，2018-2019年之间，绝大多数国产旗舰手机的价格在3000元左右。然而从2020年开始，动辄4000元的手机不在少数，上至7000元一部的手机也不再是华为独有。

　“有的衣服因为加了国风元素，价格一下子变得高不可攀起来，但实际上不过是在原本的基础款上叠加了简单的设计。”见证了自己曾经非常喜欢的一家淘宝店“升级”为国潮品牌后，00后女生李子彤越来越不能理解这种不知为何就涨价的迷惑行为。

　但并不是所有消费者都对这种涨价持有不解。有网友表示，“这有什么大惊小怪的，去商场随随便便不知名一个牌子羽绒服都上千元，起码波司登耐穿啊，一件能穿好多年。”还有网友称，“大众还是认质量的，咱国货做起来真好！希望各大品牌都加油！”

　90后男生王轩对国产品牌越来越贵表示出了理解和接受。“科技类的国潮品牌是很容易判断价值的，只要水平达到国际品牌的标准，价格也可以对标。但其他消费品很难衡量，就像很多人买奢侈品也不能只考虑成本，如果从质量、设计到品牌理念都能吸引我，贵点也没关系。”

　易观分析新消费行业资深分析师李应涛对燃财经表示，国潮品牌越来越贵，是因为国产品牌先迈过唯便宜论的时代，再迈过了高性价比的门槛，当国潮品牌从质量、设计到文化，全面赶超国际品牌的时候，消费者会逐渐接受与之相匹配的定价。

　不过，并不是所有越来越贵的“国潮”真的“物有所值”，对于打着“国潮”旗号的部分“伪国潮”产品，消费者显然需要具备十足的甄别能力。

　 国潮品牌越来越贵

　国潮越来越贵已经不是一件稀奇的事。

　如倍受欢迎的波司登，便以“越来越贵”登上过热搜。很多年轻人表示，“随便一件羽绒服便上千，真心买不起。”《北京商报》报道，2021年11月26日，波司登品牌事业部总裁芮劲松在业绩说明会上表示，未来波司登羽绒服价格会持续上涨。“2017年均价在1000元左右，到2020年均价在1600元左右，未来会持续往上走，应该会达到2000元以上。”

　波司登首席财务官兼副总裁朱高峰同样表示，波司登在不同价格段里面有不同的产品线，满足不同消费人群的需求。于波司登而言，价格段上移的这一策略会坚定不移去实现。

　波司登之外，李宁、安踏等国产运动巨头的价格也在不断水涨船高。

　90后女生格里告诉燃财经，自己在前段时间“爱”上了中国李宁的一款秋冬季运动鞋，在反复看了三四次之后，最终还是被其近千元的价格劝退。燃财经发现，在“中国李宁官方旗舰店”，售价近千元的鞋子不在少数，鞋子除外，单价699元、899元的卫衣也不少。

　2021年11月6日，李宁集团全新独立高级运动时尚品牌LI-NING 1990（李宁1990）全球首店在北京侨福芳草地开业。据悉，该产品线的价位大多处于中国李宁产品线的13-15倍。

　李子彤对中国传统文化特别感兴趣，她不仅是一位汉服爱好者，日常穿搭也以国潮鞋服为主。“我很喜欢古诗词，因此也喜欢上了汉服。”谈到汉服文化，子彤满脸的幸福和自豪，她说，中国有五千年的历史和文化，华美汉服蕴含了中华民族的审美和历史故事，穿在身上也代表着一种文化自信。

　聊到在汉服上的支出，李子彤表示，并非如网上所说的那样“烧钱”。“虽然汉服的价格在市场上百元、千元甚至万元的都有，但因为汉服已经形成了一个特定圈层，基于对传统文化的了解，每个爱好者基本上都有一套价值判断体系，对于还原度高且做工精细的汉服，可以花高价购买，如果要求不高，也可以选择百元内的汉服。”

　与汉服有着一定的价值判断体系不同，对于越来越贵的国潮服饰，李子彤有点懵。“一些普通的衣服加上些国风元素就卖得特别贵，但却让人很难理解贵在哪里。”在李子彤看来，与汉服的圈层化不同，购买国潮服饰的人不一定对传统文化很了解，一些品牌在衣服上加点汉字Logo能就定出很高的价格。

　李子彤向燃财经介绍，自己此前经常逛的一家淘宝服装店，这两年推出了很多带国风元素的衣服，价格也随之翻了至少三倍，连淘宝主页的介绍也改成了国潮品牌的服饰。“原本一件连衣裙的价格也就100多元，就因为加了两个带刺绣的口袋，价格就飙升到了300多元。尽管从视觉上来看，确实比之前好看了一些，但一个口袋100元的价格，还是让我很难接受。”

　但越来越贵的又不仅仅是国潮服饰。

　90后女生玥玥对燃财经表示，国潮奶茶和国潮小吃才是真正的迷惑行为，奶茶和小吃都没变，只是在包装设计和店面装修上多了些国潮元素，价格就翻了一倍。“我们喜欢国潮，但我们也不傻啊，为什么要为包装和装修买单，摆明了收智商税。”

　正如玥玥所言，有些品牌将“国潮”当作了“财富密码”。普通的咖啡、奶茶、口红搭上故宫元素，立马身价倍增，普通的餐厅挂上京剧脸谱，贴上国风图腾就成了网红打卡店……

　“国潮为什么不能贵呢？”90后男生王轩虽然也感受到了国潮品牌越来越高的价格，但在他看来国货已经在很多领域超越了“洋品牌”，国产品牌也不应该只有“高性价比”这一个标签。

　“如果千八百的阿迪耐克认为值，400元左右一双的李宁安踏却嫌贵，那只能说以往国产等于低价的刻板印象太深入人心了。”王轩表示，仅从运动鞋来说，以前国外品牌吊打国内品牌的主要原因就是黑科技，但近几年国产运动品牌也加大了研发投入，很多国产鞋的抓地感和弹跳性秒杀一众国外品牌，再加上更符合国人审美的国潮设计，想不爱都难。

　毋庸置疑，一个品牌从无到有，从小众走向高端，品牌溢价、价格上涨一定会出现。但价格越高与产品越好之间并不等同。知乎ID为“momo”的网友写道，价格仅仅是品牌的高端化、潮流化的直观反馈，从来都不是目的和手段，不能本末倒置。

　 高价≠高端

　2015年，雷军在小米新品发布会上首次提出了“新国货崛起”的概念，随后华为跟进，并在同年登上了全球手机厂商销量第三的位置，大疆创新和石头科技等科技类消费品，逐渐扭转了消费者对中国品牌“质量差”等传统印象。

　2018年，李宁走上国际时装周，推出的运动服装子品牌“中国李宁”一夜爆红，连亏三年的公司终于扭亏为盈，也让“国潮”的概念第一次走进大众视野。除了李宁，CLOT、太平鸟也在同一年惊艳世界舞台。乘着国潮兴起的东风，一边是像百雀羚、中街1946、回力、大白兔等几经沉浮的传统品牌焕发新生，另一边，也崛起了像完美日记等一众新兴国潮品牌。

　在李应涛看来，国潮品牌越来越贵，是品牌技术含量和品牌附加值增加的必然结果。“真正的国潮品牌是技术和设计双面开花的品牌。技术上，接近或者是赶超了国际品牌，能够实现国际品牌国产替代；设计上，蕴含丰富的中国元素或传统文化。因此定价趋近或等同于国际品牌，消费者是可以接受的。”

　“有些品牌虽然打着‘国潮’的概念，但在产品设计研发和技术含量等各个方面都没有做出实质上的迭代和成绩，我们将这样的品牌称为‘伪国潮’。”李应涛强调，如果定价再高，很明显就是在收智商税，透支了消费者对于国潮的消费热情。

　执牛耳营销商业研究院首席架构师乔云云也表示，国潮风口之下，一些品牌靠极致的品牌战略并通过创新的营销策略，较早抢占市场高地，一定程度上引流了消费潮流，主导了细分品类消费市场升级。

　但与此同时，“内卷”在各个领域成为常态，国潮品牌之间较量使得它们“攀比之风”过于浓重，很多品牌将越贵和质量越好划上了等号，以此过度引导消费者。

　如乔云云所说，2021年6月，国潮雪糕“钟薛高”因多次涉及虚假宣传，更是被指“用料造假”被中消协点名；2021年全运会上，新晋奥运冠军陈雨菲被李宁羽毛球专用比赛鞋割伤事件引发媒体和网友讨论热潮，“常年2%左右的低研发费用率导致产品质量问题”的声音不绝于耳。

　2021年双11前夕，乘着国潮红利，市值连翻3倍的太平鸟服饰因旗下一款女装产品被控抄袭再次陷入抄袭风波，讨论也由“抄袭”发酵到对产品质量的质疑。

　而网友关于国产手机“堆一堆料，价格卖贵些就是冲击高端了，就成功了。发烧、卡顿、信号差等等系列问题都是小问题”的争议更是从未间断。

　科技发烧友、知乎用户表里如一告诉燃财经，高端手机的决定因素有很多，但价格却是其中几乎可以忽略的一点，因为高端手机并不是靠价位来体现的，如果仅仅通过提高价格来达成自己所谓高端手机的定位，很难得到市场的认可。

　艾媒咨询《2019-2020中国新国牌时代消费者消费特征分析》显示，三成受访网民期待新国牌未来性价比能更高，256%的受访网民希望未来国牌产品品质更好，此外，科技含量和产品特色也是部分受访网民对新国牌的主要诉求。

　北京商业经济学会常务副会长赖阳对燃财经表示，如果在品牌内核和整体设计思路尚不明确的前提下，过分强调自身潮流属性，显然过于功利。如果商家认为，将品牌海报改成大红大金的配色，就可以给自己贴上国潮标签，或许仅仅是将短期的消费行为提前而已。

　“短时间内，不少品牌都借力国潮噱头成功造势，取得了口碑、流量与销量的多重丰收，然而一旦产品体验不佳，极容易引发消极的舆论。”

　 国潮不能只要流量

　2020年中国李宁签下了华晨宇，一年之后，官宣代言人变为肖战。同一年，安踏签下了王一博，其旗下另一品牌斐乐则签下了蔡徐坤。即使不是饭圈人群也大概率知道上述三位的流量有多高。

　而国潮品牌在发展过程中，也正是凭借对流量的敏感度，精准地踩中了各种流量红利。明星代言之外，营销渠道的变迁也成为了国潮品牌的加速器。2017年前后，新国货的营销平台主要集中在小红书和微博，随后拓展到了B站，随着短视频平台的兴起，其与年轻人沟通的主阵地迁移到抖音和快手等平台。

　聚焦智能家电行业的新锐中国品牌追觅科技副总裁吴鹏表示，渠道的变迁和营销方式的创新为国产品牌的崛起提供了肥沃的土壤。在曾经的传统渠道体系中，渠道是压在新品牌身上的一座大山，因为没有知名度而被大商场拒绝是常态。如今，随着各大视频、消费平台的崛起，“种草”、“拔草”成了年轻人新的消费模式，国货消费变得无处不在。

　但在国潮品牌快速爆发及增长的过程中，关于产品营销大于产品研发、过度强调情怀忽视质量的争议从未消失。

　根据完美日记母公司逸仙电商披露的财报显示，2018年到2020年三年间，其在销售和营销费用方面的支出占比逐年上涨，支出分别为309亿元、1251亿元、3412亿元，占同期营收的比重分别为4869%、4128%、6524%。

　然而与之相反的却是其在研发上的投入占比。资料显示，2018年至2020年，逸仙电商的研发费用分别为2641万元、023亿元及067亿元，仅占总收入的比重分别为04%、08%和128%。

　根据其最新发布的2021年第三季度财报显示，逸仙电商Q3总营收134亿元，营销费用依旧居高不下，营销和销售费用达911亿元，占比总收入679%。

　被消费者追捧的李宁亦是如此。李宁在2020年财报中写道“为尽可能减少疫情对本集团目前及未来可能产生的压力，本集团本年度重点关注了各项成本费用的控制。”

　财报数据显示，2020年李宁全年营销费用为128亿元，较2019年度的1327亿元下滑354%。但相较于营销费用的略微下滑，研发投入可谓是大幅减少。财报显示，与2019年度的363亿元相比，2020年只有323亿元，降幅达1102%。

　与此同时，太平鸟2021年第三季度财报中，147%的研发费用率和3606%的销售费用率更是形成鲜明对比。

　李应涛表示，国潮崛起带来的红利助推了国产品牌的发展，使得国产品牌能够快速扩张规模，有实力与国际品牌抗衡。营销的本质就是理解消费者，引导消费者从情感共鸣到产生购买行为。但如果一味的靠营销驱动的打法，盲目扩充企业规模，这样的话只能陷入营销驱动的陷阱。“在发展过程中，品牌一定要有自己的目标和节奏，不能只盯着眼前的利益，将营销产生的红利，再次投入到研发中，才能走得更远。”

　与此同时，国潮的跟风同质化、欠缺文化底蕴也被消费者不断探讨。很多国潮品牌只是简单贴上中国风文化标签，实际上“换汤不换药”正在持续消耗消费者的热情。

　吴鹏表示，新国牌过分强调营销、情怀和概念，这其实是在很强的互联网思维下导致的。“新国牌的崛起就是新渠道的变迁，但在发展的过程中必须要明确，强大的供应链才是好产品的根基，之后是加大研发投入。”

　李应涛亦认为，保证产品质量是品牌发展的根基，之后再融合个性化设计和文化认同，才能赋予其品牌的精髓和内核，形成独特的国潮品牌。

　“国潮也是一种消费潮流，是潮流就总会有退潮的时刻，对于品牌来说，抓住外部机遇的同时一定好修炼好内功，做好产品，建设好品牌，才能在退潮之后依然屹立不倒。”

国潮国风如何保证持续升温3

　近年来，在中国人的日常生活中，从衣食住行到各种高科技产品，国产品牌的身影正在越来越频繁的出现。甚至，在很多大型购物节上，国产品牌已经有了与进口品牌一较高下的实力。

　此前东兴证券针对去年双11、双12购物节发布的研报就显示，在双11、双12这样的全民购物狂欢中，核心国货美妆品牌延续高增态势，而国际美妆品牌表现归于平淡。在国货品牌普遍维持10%甚至更高增长的同时，欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌甚至出现了不同程度的下降，整体表现较为疲软。可见，消费者对于国货认可度正在不断提升。

　在国货不断货的消费者认可的背后，是国产品牌从产品力到品牌力的全面升级。在业内人士看来，相比于国外品牌，国产品牌对于用户需求的理解更为深入、对市场变化的洞察更为迅速，同时国产品牌在研发、技术、包装设计等方面的不断创新，也让它们收获着越来越多消费者的喜爱。而国内消费市场的格局也因此而慢慢发生着改变。

　 文化自信+品质升级=国货崛起

　在过去几十年，许多中国消费者已经形成了国际品牌质量要优于国货的认知，在选购奢侈品以及高端消费品时，往往也会首选进口产品。但随着中国国产品牌的崛起，在许多领域，国产品牌都已经后来居上风靡国内消费市场。抖音电商发布《2021抖音电商国货发展年度报告》显示，抖音电商国货品牌去年销量同比增长667%，其中，新锐国货品牌销量更是同比提升933%。

　“新国货品牌被消费者青睐的背后，既有走向舞台中央的新一代消费者的文化自信和他们更加多元的消费需求，又有新国货品牌带来的更加丰富的品质选择”，美妆品牌花西子相关负责人表示。而在消费者消费观念的转变之外，国产品牌自身的品质升级正成为最主要的驱动力量。

　实际上，从中国品牌的成长来看，早在改革开放以前，我国就已经能生产出许多高质量的消费品。但当时由于缺乏品牌意识，在后来面对进口品牌的冲击时，并没有能守住自己的“阵地”，大量的中国制造企业沦为了国外品牌的代工厂甚至原材料出口商，国外品牌拿走了大量的品牌溢价，而中国制造企业仅仅只能拿到微薄的代工费。

　如在此前舆论中引发渲染大波的加拿大鹅事件中，声称所有羽绒服均采用优质加拿大鹅毛的加拿大鹅，就被曝出其50%以上的鸭毛和鹅毛采购自中国，而其所宣称的优良工艺，也频频“翻车”。这时候，很多消费者忽然发现，原来很多国货羽绒服品牌不仅价格更便宜，质量也不落后，类似波司登这样的国货品牌也被很多人直呼“真香”。

　 技术研发与商业模式共同创新 全方位助力国产品牌打造

　面对中国消费者消费观念的转变，如今也有越来越多的国货品牌开始了发力。业内人士指出，对于国货老品牌来讲，除了情怀和物美价廉之外，只有抓住年轻消费者，吸引年轻用户，才能赢得未来的竞争。如今也正在有越来越多的品牌，开始了这个转型。

　如国产美妆品牌的代表花西子，近年来通过与各大IP的合作，在年轻人中不断出圈，各种刷屏爆款屡见不鲜。新锐国货品牌溪木源，其利用工业大麻制成的大麻叶精华系列护肤品，以其显著的效果备受消费者欢迎。而林清轩主打的山茶花系列护肤品，将传统文化与现代科技进行了很好地融合，也成为国货崛起的代表之一。

　这些成功的案例，表明了国货品牌有能力为国民提供优质的产品。而对于未来如何更好地推动国货品牌的发展，业内人士则认为，要实现这一目标需要从两方面下手。其一，是品牌自身要加强品牌运营的意识和能力；其二，则要通过生产模式的创新来驱动品牌的创新升级，如近年来以必要商城为代表的C2M(顾客对工厂)模式，便是其中之一。它可以将消费者的数据及时反馈给制造商，通过数据分析，反哺制造商快速迭代产品、升级制造工艺。

　“在C2M的模式下，制造商能够更及时地了解市场需求，消费者也能够以同样的价格购买到更优质的产品，这对于国产品牌的打造是一个非常有力的正向循环”，必要商城负责人说，“未来的制造业竞争，也必然是科技与商业模式的竞争。有了C2M模式的加持，相信未来国货也会越来越“香””。