求教企业品牌定位案例有哪些是国内比较知名的？

成美咨询这家品牌定位公司在业内是公认的实战权威，助推了王老吉、SKG、百雀羚、东鹏特饮等品牌一步步从弱势走向强势，再走向行业领先。

　　王老吉明确了定位后，从区域市场走向全国，成为国内知名的凉茶饮料品牌。SKG明确定位后逆势成长，成为颈椎按摩仪品类第一，销量销额一直稳居颈椎按摩仪的品类榜首。百雀羚，明确定位后逆袭国产美妆品牌第一。具体可以百度一下。

在电视媒体兴盛的时代，金龙鱼“1:1:1”调和油的广告一度霸屏电视，几乎是上至八十岁的老人，下至三岁儿童都知道，但是金龙鱼“1:1:1”的调和油概念其实是错误的广告营销。

金龙鱼所谓的“1:1:1”其实是中国营养学会的推荐标准，指的是食用油中的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸，这三类组成的1:1:1的比例，实则金龙鱼是不符合这样的高标准。

这种混淆视听的做法在金龙鱼手把手把自己推上了舆论的高台前还是风平浪静的。2004年初，金龙鱼引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，这个行为被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。

鲁花在最短的时间内予以反击，首先以粮油学会名义发文称，中国粮油学会副会长李志伟的权威发言，被别有用心的厂商所利用。

到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1:1:1的均衡营养比例。此回应一出，立刻引起社会的广泛讨论，金龙鱼瞬间卷入舆论漩涡。最终，金龙鱼只好将“1:1:1”的健康油概念改成“027:1:1”。

金龙鱼在营销战略布局上，单纯为了追求口号带来的市场效应，而忽略了食用油的科学严谨性，打出一个看似完美实际缺乏科学依据的概念文案。本着暗讽对手的意图，没想到对手不但予以反击，更是直接指出金龙鱼本来就有漏洞的健康油概念，于是金龙鱼不得不调整自己的营销概念文案。

鲁花能在这么短的时间内予以反击，肯定是早在金龙鱼推出“1:1:1”调和油概念的时候就知道了这是错误的概念营销，但是并没有指出错误的必要，岂料金龙鱼自己撞到枪口上，鲁花怎会放过这样绝好的反击机会。金龙鱼谋求通过一句简单口号站稳市场的做法，是不科学和不成熟的，注定了这是一条失败的道路。

在进行市场细分调查之前，需要彻底探索消费者的心态。比如使用定性研究或深入的定量研究来发掘欲望，愿望和动机，从而可以更清楚地了解你的消费者是谁。

例如，在食品和饮料方面，追求健康生活方式的消费者与最重视便捷性的消费者之间存在重大差异；与汽车相关，将那些重视安全而不是性能的人区分开来可能至关重要。尽管有更多的前期投资，但全面的探索最终将会制定出合理、正确的战略推动业务发展以及更独特的维度细分和更多的营销成功。

1299亿

2021年公司实现营收1299亿/-1049%，分业务看，品牌线上营销服务营收42亿/-4864%/占比3236%；品牌线上管理服务营收521亿/+5734%/占比4014%；线上分销营收350亿/+1878%/占比27%；其他营收006亿/+795%/占比050%。由于2020年百雀羚切换服务模式且大部分新增客户以线上管理为主，致利润增速高于收入增速。公司重点服务品牌均实现较快增长，其中hei人牙膏实现三位数增长，宝洁、雅顿、丸美、百雀羚等预计均有高双位数增长。新增客户泡泡玛特、圣牧、君乐宝、盐津铺子均取得优异表现。分地区看，境内营收1194亿/-1380%/占比9197%；境外营收104亿/+5965%/占比803%。

　　百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。它的护肤品消费者反映都不错，那么百雀羚护肤品里面有含激素吗，下面就让我为大家介绍百雀羚护肤品是否含有激素的相关资料，希望可以帮到大家，欢迎阅读!

　　百雀羚护肤品里面有含激素吗

　答案是否定的，其专注于人们的肌肤健康，在生产过程中无添加任何化学成分，通过了相关部门的严格审核。如果长期使用含有激素的化妆品，会使皮肤变薄，干燥缺水，而百雀羚发展至今，在市场上自始至终都拥有极佳的口碑，更是其他护肤品牌角逐的对象，所以其不含有激素，人们是深信不疑的。

护肤品含有激素的危害

　初期用效果好，长期用毁了容

　23岁的芊芊是个爱美的妞儿，化妆品摆了一桌子，成天在脸上涂来抹去。上个月她突然发现面部皮肤出现诸多问题——红、痒、疯狂长痘!细寻因由，发现是因为她停用了一款面膜，那款面膜在网上也是热销，刚开始芊芊对它并不了解，是在美容院里做护理时，美容**介绍她买的。

　但是没有想到，芊芊这张脸就给它祸害了，停用面膜之后皮肤明显变差，脸上出现红、痒、疯狂长痘的状况。本来只以为是过敏，但拖了一个月还不能改善，去医院皮肤科就诊才知道，自己可能用了含有激素的面膜!

　中山大学附属第三医院皮肤科主任赖维说，实际上，在皮肤科经常会遇到因为使用含有激素类化妆品导致皮肤受损的案例。用了这种化妆品，早期看起来皮肤很好，但是，时间长了就会对激素产生依赖，有的人皮肤变薄，血丝越来越明显。有些人还会出现毛多、丘疹的症状。只有在停用这些化妆品很长时间后，经重新调养，皮肤的损害才能有所改善。

　专家指出，长期使用含激素的化妆品容易令皮肤产生依赖性，一旦停用，皮肤状况就会变差，最终造成激素性皮炎，很有可能因此毁容。所以，在选择化妆品时一定要慎重，切忌不能使用含激素的化妆品。

　违法添加激素，目的在于抗炎症

　卫生部发布的《2007版化妆品卫生规范》里明令禁止在化妆品中添加激素，即使微量添加也是违法的。

　赖维说，在化妆品里非法添加的激素通常有两种：(1)糖皮质激素;(2)性激素。在临床上，常常会发现患者使用了美白、祛斑、祛痘的化妆品后出现激素依赖的症状，这里面可能就是添加了糖皮质激素，因为美白、祛斑、祛痘的化妆品属于特殊用途的化妆品，厂家担心使用这些产品后会对皮肤产生刺激，引起炎症，因而在化妆品里添加糖皮质激素，以抑制这些炎症反应。

　以祛痘产品为例，痤疮本身就是一种皮肤的炎症，激素类药物对此有明显的疗效，用含有激素的化妆品就能控制炎症，痘痘就会减少。而祛斑类的化妆品中，为了达到祛斑效果，往往需要添加一些活性成分，但这些活性成分在祛斑的同时，又容易导致皮肤炎症。而添加糖皮质激素就能在祛斑的同时消除炎症，让使用者感觉效果很好。

　“在医院，使用含有激素的皮肤消炎药，强效的连续使用不能超过两周，而弱效的不能超过1个月，其目的就是避免长期使用激素产生的副作用。”赖维说，“但是，化妆品是长期使用的，含有激素的化妆品使用时间长了，色素沉着、皮肤萎缩、皮肤变薄等各种副作用就来了。因为糖皮质激素本身有抑制表皮细胞增殖代谢的作用。”

　而性激素往往会被添加在美乳、丰胸的产品里，经皮肤吸收，以促进局部的乳腺发育。在对化妆品检测时，常常会查是否含有这七种性激素：雌三醇、雌酮、己烯雌酚、雌二醇、睾丸酮、甲基睾丸酮、黄体酮。

选购护肤品的注意事项

　1、不要购买宣称立即见效，或者承诺××天内见效、无效退款的产品，尽量选用大品牌的化妆品。

　2、不要购买厂名厂址、执行标准、生产日期不全的产品。

　3、特别留意美容院出售的产品，激素类化妆品在这里比较盛行。

　购买化妆品时要查看外包装上的卫生许可证

　(1)化妆品生产企业卫生许可证

　(年份)卫妆准字××-×K-××××号

　(2)国产特殊用途化妆品卫生许可批件(特殊用途化妆品指育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒类化妆品)

　卫妆特字(年份)第××××号

　(3)进口化妆品卫生许可批件

　卫妆特进字(年份)第××××号

　卫妆备进字(年份)第××××号

　化妆品里不该有啥

　《化妆品卫生法规》明文规定，化妆品中有毒物质不能超过表中规定的限量——

　常见污染物 限量 备注

　汞(mg/kg) 1 含有有机汞防腐剂的眼部化妆品除外

　铅(mg/kg) 40

　砷(mg/kg) 10

　甲醇(mg/kg) 2000

　在化妆品里禁止使用的物质是指，不能作为化妆品生产原料及组分添加到化妆品中的物质，它们包括两大类：(1)毒性和危害性大的化学物质以及生物制剂等;(2)毒性和危害性大的中草植物。

　据记者了解，在化妆品禁用组分中，化学物质和生物制剂共有1208项，其中第724项就是糖皮质激素;而中草药植物也有78项(如野百合、半夏、雷公藤等)是禁用在化妆品中的。

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一、芝麻信用地铁长长长文案

      整个六月，仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……

      一切还要从芝麻信用的一支长长长长长长广告说起， 6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是压压压压压着键盘写出来的，这脑洞我服服服服服服！

事件营销

二、百雀羚一镜到底神广告

     今年5月，网友@局部气候调查组为百雀羚制做了一支一镜到底的神广告。其清新的名族风，及曲折的故事的情节让人拍案叫绝。网友惊呼脑洞大开，老奶奶都不扶，就服百雀羚!然而5月11日，自媒体人公关界的007推文《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到000008》又将此事件点燃了新的传播高潮。“品牌传播与营销转换之间该不该画上等号”引发人们的激变。

三、丧茶

      五一小长假，一家“哭着做茶”的丧茶店，“沮丧”开业。仅营业四天却赚足了眼球，吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。能用钱解决的问题都不是问题，但如何有钱才是你的问题/咸鱼总有翻身的一天，但翻身后还是咸鱼/等忙完这一阵就可以接着忙下一阵了……倾向于调侃意味的负能量，让消费者因为情绪共鸣而感觉找到了同伴，因为情绪的暂时宣泄而开心起来。

四、网易云音乐杭州地铁文案

     2017年3月20日，3月20日，网易云音乐联合杭港地铁在杭州地铁1号线上推出了“乐评专列：看见音乐的力量”，其将点赞数最高的5000条优质乐评，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。世界如此宽广，人类却走进了悲伤的墙角一个人久了,煮个饺子看见两个粘在一起的也要给它分开，不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没多长……看着这些文案，有没有戳中你的内心呢

五、黄小厨抄袭事件

      4月23日，一篇名为《黄老师，黄小厨方案的钱我们不要了》的文章在朋友圈刷屏，主要内容是说影视演员黄磊创办的“黄小厨”公司剽窃公关公司创意。文章称，该公关公司去年就开始给黄小厨noob市集做文案，但是没有中标，今年文案也没有中标，但是黄小厨noob市集北京站活动超高度还原了该公司文案创意内容。随后，黄磊发文进行回复，对此并不知情，对抄袭不能容忍。“如果黄小厨涉及抄袭，黄小厨公司自会承担责任，并对责任人作出相应处理。”其真诚、负责的处理方式基本上算是平息了此事。

1、招商银行：西红柿炒蛋

一支名为《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的广告突然在朋友圈刷屏。转发的朋友们纷纷表示：“看到飙泪，不知不觉就泪目了”。故事内容相信大家都已经知道了，就是一位出国在外的留学生，想在同学面前露一手，于是向大洋彼岸的母亲求助，最后留学生做出了满意的番茄炒蛋，然而让留学生忽略的是，中美两地的时间差，留学生的母亲是深夜为儿子教学，感动力满满。

该广告是招商银行为推广其留学生信用卡而推出的案例，不过随着广告的刷屏，网友们也提出了质疑，如存在过度煽情嫌疑，广告内容跟品牌相关度差等等。

2、蚂蚁财富：年纪越大，越没人原谅你的穷

一组号称来自支付宝的主题海报在朋友圈刷屏，“年纪越大，越没有人原谅你”，文案又丧又扎心，戳中了很多年轻人的心中痛。网友纷纷高呼：“这组文案太让人绝望了”！本来年纪越大，改变自己机会就越少，对生活就没什么太大憧憬，活的憋憋屈屈的。一个穷字已经够惨，现在可好，已经成了一种罪过要人原谅，真是不让人活。

万万没想到，最后竟是个乌龙事件，支付宝很快回应了，该组文案并非出自支付宝之手啊！随后，正主很快浮出水面，原来是蚂蚁金融旗下“蚂蚁财富＂，该组文案正是其联合16家基金所做的推广活动。因为传播度太广，最后支付宝还出来澄清不是自己所为！

3、腾讯公益：小朋友画廊，“1元最美公益”

当大家还沉浸在七夕的＂虐狗＂氛围时，朋友圈又猝不及防地被一组＂小朋友＂画作刷屏了，更准确地说是是炸！屏！了！大家纷纷表示画作相当＂惊艳＂。

这组刷屏画作，正出自腾讯公益、“wabc无障碍艺途”公益机构联合出品的H5—“小朋友”的画廊。用户参与扫描二维码后，只要1元或输入任意金额，就可以＂购买＂下心仪的画作，爱心画作可以保存到手机做屏保。“小朋友”画廊刷屏后，很快就凑到了活动设定的1500万目标。

4、芝麻信用：地铁长长长文案

芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是大胸文案压压压压压着键盘写出来的，脑洞之大，让人佩服。整个六月，仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……

5、百雀羚：神广告引发一镜到底

各大品牌又进入了紧张的备战状态。百雀羚交出了一份令人惊艳的答卷。一镜到底的神广告由局部气候调查组设计绘制，长度427厘米，看完大概需要6分钟。

一镜到底长图广告并非百雀羚首创，而百雀羚却无疑是玩得最成功的一个。百雀羚，凭借母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告，成为广告、营销、公关、新媒体、传媒……各种圈的热议话题，诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高，但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后，更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。

其实新媒体的重点就是新。品牌如何能够在媒体行业中脱颖而出，依靠的也是新。不管是通过传统的方式还是通过新手段，只亚欧能够让自己的品牌营销得到前所有为的宣传效果，就是最大的成功。

事件营销经典案例有哪些？2016年事件营销经典案例盘点：

1PAPI酱 从“2200万”到与罗胖低调分手

2016年4月，在由罗辑思维主导的「网红PAPI酱广告资源招标会」上，上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为“创人类历史上单条视频广告最高纪录”，PAPI酱成为史上最贵网红。

——美生康贝网络整合营销机构

然而，随后的质疑声中称，这场招标会其实是一场“阿里家宴”而已。而就在几天前，罗辑思维从papi酱撤资，低调分手，表示将全力做新产品“得到”。这所有的一切，不管是不是联合炒作，但这次史无前例的自媒体网红标王拍卖，已经载入中国互联网的营销界史册。

2深夜食堂《一千零一夜》，淘宝内容营销新战场

淘宝通过大数据发现，晚上10点是一天流量的最高峰值。于是淘宝团队在淘宝二楼打造了一款季播栏目，“一千零一夜”是第一季，以淘宝美食为主题。

2016年8月10日晚十点，“一千零一夜”第一集《鲅鱼水饺》上线，在朋友圈引起一阵刷屏。据了解，视频播出后，截止到第二天中午12点，这加水饺店在14个小时内卖出了6400件饺子，按照以前的速度，这些饺子得卖13年。这样的成绩似乎比什么十万加还要振奋人心；而且淘宝食品全行业成交增长了1186%，水饺所在的水饺/馄饨类目，更是暴增了488%，绝对算得上一次叫好又叫座的营销活动。

虽然随后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但总的来说，作为淘宝的首档视频栏目，这已算是一次较为成功的试水。此后的淘宝二楼，将成为淘宝内容营销新玩法的阵地。

3苹果风卫龙辣条，成功转战互联网

作为传统食品品牌，卫龙应该算是互联网化最成功的品牌之一了。从最早的一系列苹果风外包装、官方网站，到最近的自导自演天猫店被黑，每一次都能赚够眼球，掀起一波热议火一把。

从营销角度来说，卫龙辣条处处模仿苹果风，本身就是一个亮点。如果你是手机品牌，各方面模仿苹果，不论做到再好，都摆脱不了山寨的嫌疑；但如果你是个休闲零食，各方面模仿高大上的苹果风，就会让人眼前一亮。

不论是哪种营销套路，这一路走来，卫龙似乎已经渐渐把“垃圾食品”这个标签远远甩开，朝着“年轻人的休闲食品”一路向前狂奔。

总结

如今，是否造成大规模刷屏，似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标准。每个人都在争做刷屏活动、微信十万加，但是真正做出来的没有几个。如今这些能达到刷屏级传播效果，做成全网覆盖的现象级活动，已经被互联网巨头的包揽。似乎可以肯定的是，在往后的刷屏事件中，互联网巨头们将占据一大半壁江山，而其他体量、流量太少的品牌和公司，出头的机会将更加渺茫。