香奈儿公司的营销策略是什么？

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

提起CHANEL香奈儿这个品牌，应该很多人都不陌生，毕竟这是一个享誉国际的时尚大牌。据悉CHANEL香奈儿这个品牌距今已经有一百多年的历史了，它是一个法国的时尚品牌，在全世界范围内都有着非常大的影响力。香奈儿这个名字是以其创始人的名字命名的，它的创始人是CoCo Chanel。那么，CHANEL的创始人当初为何要创办这个品牌呢？接下来我们一起从以下几个方面来探索一下这个问题。

一、香奈儿的创始人最开始是为了赚钱创立的这个品牌

任何一个品牌的创立都与赚钱脱离不了关系，我相信香奈儿的创始人最开始创立这个品牌也是为了有一个安身立命之地，为了赚钱，为了能够脱离男人也能生活得下去。所以香奈儿最初的创立目的就是为了赚钱，当然了，在赚钱的同时它确实带给当时上流社会的人们很多时尚的体验。

二、香奈儿的创始人有很好的时尚天分和追求美的爱好

香奈儿的创始人有着非常好的时尚天分，这是不可否认的，否则她不可能将品牌发展的这样好。并且她也有着对时尚的独到见解，有着追求美的爱好，正是因为时尚是她生活的一部分，是她的爱好，所以她才能将这个品牌越做越大，也越做越好。

三、香奈儿创始人创造时尚的品牌基于她对生活的热爱

香奈儿创始人之所以能够带给世界这么完美的时尚品牌，是基于她本人对生活的热爱。她虽然一辈子都没有结婚，但是她活得非常的洒脱自由，也学会了爱与被爱，也在爱的体验里获得了更多的创作灵感。

如果您对这个话题有着自己的看法，欢迎留言一起参与讨论。

香奈儿作为现在国际上知名度都比较高的品牌，在国内的热度一直都是比较高的，如果是详细了解过香奈儿的话，就会发现旗下还有其他的一些品牌，下面就是针对香奈儿旗下的品牌都有哪些牌子，香奈儿是什么旗下的品牌等进行介绍。

香奈儿旗下的品牌主要有ERES、Bell & Ross、Maison Michel、Barrie，分别是泳装、手表、帽子以及羊毛衫等方面的代表品牌，在国际上的知名度都还是比较不错的。

Bell & Ross是这一个专门做奢华手表的品牌，在1992年成立，手表设计主要是Bruno Belamich及Carlos A Rosillo负责，制作则是在德国完成的。

ERES则是泳装品牌的代表，有着自己独特的设计风格以及专利技术，专注于为女性设计各种样式的泳衣，在塑形方面的效果不错。

香奈儿就是一个独立的品牌，并不属于其他的品牌，于1910年正式成立，涉及范围较为广泛，在护肤品、香水、服装等方面都有自己的一定市场。

香奈儿算是现在国际上的一线奢侈品品牌，已经有接近百年的历史，被不少的时尚人士、明星等喜欢，整体单品售价相对较高，多针对高端消费人士。

1、奥斯卡德拉伦塔：OscardelaRenta是世界领先和最昂贵的服装品牌之一，该品牌主要以婚纱和配饰而闻名。2、路易威登：路易威登是一家法国时装公司，其LV商标出现在其所有产品上。3、HM：HM是一个跨国品牌，生产儿童、青少年、男士和女士的快时尚服装。4、爱马仕：爱马仕是法国品牌，由创始人蒂埃里爱马仕于1837年创立。国际知名品牌立足巴黎，服务全球市场。5、Gucci：Gucci是我们这个时代最昂贵的服装品牌之一，因为它提供给富裕客户的服装无疑是昂贵的，但也很优雅和舒适。6、Prada：Prada以设计闻名原创。富人将这个拥有95亿美元品牌价值的高端品牌视为身份的象征。7、香奈儿：凭借72亿美元的品牌价值，香奈儿继续走在高级时装的前沿。8、迪奥：迪奥以其精致优雅的礼服在国际市场上具有极强的精英地位和威望。9、拉尔夫·劳伦：注重细节和精湛的工艺，已成为世界上最昂贵的服装品牌之一。10、巴宝莉：Burberry是国际舞台上历史最悠久的时尚品牌之一。该品牌总部位于伦敦，已成功将其产品分销到全球市场。11、飒拉：这家西班牙零售商以快速、现代和最新的方式进行交易，赢得了公众的接受和认可。12、多尔切和加巴纳：DolceandGabbana(DG)以其印花、质地和质量而闻名于世。13、范思哲：范思哲一直被认为是引领潮流的品牌，也是世界上最昂贵的服装品牌之一。14、乔治·阿玛尼：Armani和种类繁多的服装，以及时尚配饰和香水。它在全球拥有两千多家门店。15、芬迪：芬迪是一个跨国品牌，一直是时装秀的常客。