香奈儿公司的营销策略是什么？

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

与杉发音相似的女英文名:

Shantee/Shanti

(杉缇)

-

和平,

宁静,

安宁

Shandelle

(杉德尔)

-

石的地方,

歌唱

Chanel/Shanel/Shannelle

(香奈儿)

-

受欢迎的香水

Shana

(杉娜)

-

百合,

玫瑰

Shanae

(杉妮)

-

上帝是仁慈的

Shandra

(杉朵拉)

-

教会的堡垒

Shandy

(杉蒂)

-

充满活力

Shannon

(杉浓)

-

明智的,

河的名字

香奈儿的口红一直是许多女性的心头好，所以许多化妆小白第一次购买口红的时候大多都会选择香奈儿的口红，只是在首次使用香奈儿口红的时候，许多人却常常会出现不知道怎么打开香奈儿口红的情况，那么香奈儿口红怎么打开？香奈儿口红打不开怎么办？

1、香奈儿口红怎么打开

香奈儿口红是按压式的，所以小伙伴们要按压顶部金色logo区域，口红就可以弹出来了，这样拔可是拔不动的呢。黑漆亮漆的外壳，包裹着可爱的金色金属管身。与时尚瞬间连系，启动您诱人的美丽表情。只要轻轻一按，具亮润色彩的口红就展现在眼前。光亮、如丝缎般的质地，将丝缎、光亮的唇色与唇部结合为一。从最柔美的到最冶艳的，最自然的到最精致的色调中，选择属于您的颜色，表露您的女性魅力，展现简约、奢华与现代的气质。

2、香奈儿口红心得

香奈儿细管214勃艮第红、非常浪漫，有气质的红，如果觉得大红色不适合自己的日常、驾驭不了这款不会突兀，勃艮第红源于勃艮第红酒、比所有红色都温柔！任何场合都可以！超级美、细管质地巨滋润，颜色持久力有很好！喜欢到不行！

这次香奈儿新出了四个可可**系列的口红。最深的是470。最显白的一个颜色。涂上了气质杠杠的下面是468。这个颜色是裸色。涂在嘴上很自然,有些闪适合淡妆的美眉口红464是限量版。颜色是红色+粉色。建议皮肤比较白的美眉用。最后一个466是发橘色的红。本人不太喜欢有橘色的口红不过对于能hold住的美女应该是一个很好的颜色细管也新出了两个颜色，分别是222和224。讲真，222和466颜色有点相似，不过细管更滋润一点。224颜色有点靠近酒红皮肤相对比较黑的美眉可以考虑一下哦！

3、香奈儿口红评价

前一阵子和朋友讨论起口红，朋友说自己不喜欢香奈儿的口红，自己几乎没有，我的大脑飞速运转后也认同地点点头，嗯，我的口红香奈儿的也很少。然而回家翻看准备发一波试色却发现，我的口红竟有三分之一都是香奈儿的，三分之一是娇兰的另外一个三分之一被其他品牌瓜分。今天分享的这几款颜色看上去好像蛮凌乱的，而这几款的颜色确是很适合日常妆，用对方式还很甜美呢!(由于这一波要分享的多，相近颜色就放在一起说啦!)

LancomeROUGEINLOVE361M

ChanelROUGEALLURE94EXTATIQUE

先来两款超粉的颜色。

361M是lancome15年发布的迷恋丝缎唇膏系列(ROUGEINLOVE)，而361M这款颜色是这个系列的主打款。Chanel的94号名叫EXTATIQUE(狂喜)和361M颜色极其相近，但有珠光。两款的颜色都是很少女的粉，色彩饱满，让整个妆容都变得很明亮，两款相比较之下我更喜欢lancome361，因为颜色更浓郁。这两款口红我通常在使用的时候都是涂的很浓的，其实不会特别夸张哦!

ChanelROUGEALLUREGLOSS15SENSIBLE

Chanel的长管凝胶状唇彩，15号婴儿粉。购买原因是这个外观!喜欢这个设计，而这个颜色也很好看，超适合日常妆，尤其适合职场女性!算是很讨喜的颜色了，但这款唇彩我用的不多，因为不太喜欢Chanel这个系列唇彩用在嘴唇上的感觉，有点油腻。

4、香奈儿细管口红价格

名称：香奈儿coco**唇膏笔

品牌：香奈儿chanel

质地：水粉状

规格：2g

产地：法国

法国专柜价格：369欧（折合人民币276元）

5、注意事项

1想要口红效果更持久的话，可以在完成唇妆后，用散粉刷沾取散粉，隔着一张薄纸巾在嘴唇上来回轻轻扫。

2在购买口红的时候一定要注意根据自己的肤质来选择，嘴唇容易干燥起皮的女生不建议购买雾面、丝绒质感口红，这样口红更容易干燥哦~

成本高。香奈儿衣服的材质很大程度上影响了其价格。高端品牌衣服采用高质量的丝绸、羊毛等材料制造而成。即使是高仿香奈儿衣服也需要使用质量较高的材料才能达到相近的外观效果，而这些所需材料的成本也是价格很高的，其中丝绸中的莨绸，价格在2000-3000元，成本很高。