怎么做白酒的销售策划书？急 急 急。

我也不太知道，就给你找了个例子照葫芦画瓢呗，

郑州大曲上市白酒营销策划书

郑州大曲系河南一家本土企业06年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程，在此结合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点，向各位读者朋友分享如下：

　　一、背景：

　　06年年初，DHC公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。加之郑州市场中高端白酒品牌云集，中高端白酒的竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。

　　基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。

　　通过自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”，低档产品命名为“郑州大曲”（以下行文皆用后者），从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌 。这是因为：

　　其一、DHC品牌虽然经过前期的宣传和推广，具有了一定的品牌认知度，但DHC白酒品牌文化深厚，适宜走中、高档产品的路线，而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场，无形中消费者已将DHC酒定位为中高档酒。如果公司再推出一款低档酒，短期内虽然能借助DHC现有的品牌优势提高新产品的销量，但长期来看，与DHC品牌形象背道而驰，不利于DHC品牌的成长和培育。

　　其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础：80年代时期，郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”，但缘于种种原因未能发展到今天，而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧心理再次强势推出“郑州大曲”，专供郑州市场，走情感路线，较易引起消费者的购买欲望和好感。

　　其三、郑州作为一座古老的城市，历史悠久，被誉为中国历史文化名城，品牌文化的可塑性很强，卖点也很多，也有利于产品后期的推广和销售。在具体的推广当中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“郑州大曲”的文化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。

　　二、市场分析

　　1、市场概述　

　　郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一，辖6区5市1县：金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。 人口约708万人。

　　郑州地处中原地区核心地带，是白酒消费大市，而郑州人喝酒厉害更是远近闻名，一年喝倒一个白酒牌子似乎不在话下。每年都有新的白酒闪亮登场，每年也都有一些面孔的黯然退出。据不完全统计，郑州市每年的白酒消费量接近20万升，巨大的消费能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。

　　2、行业现状和发展趋势

　　（1）品牌化经营趋势明显　

　　不仅是大企业，愈来愈多的中小或地方企业也清醒认识到，品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，创造竞争优势，而且往往会超过完全靠“扩大生产规模，降低单位成本”所带来的收益。

　　（2）地域中低档白酒势力起色　

　　由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。　

　　（3）白酒品种的需求更趋理性　

　　随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，白酒消费也逐渐理性回归，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具知名度、美誉度和品质度的名优酒，成为消费者的首选。　

　　（4）终端、渠道竞争日益激烈　

　　激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势，营销重心势必下沉，打区域市场，拼终端促销。企业需要不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取对路的营销策略和手段，满足目标消费者的情感需求。

　　3、 行业所处的阶段和位置分析：

　　郑州市场白酒品牌众多，竞争异常激烈，市场正处于价值流出阶段：即由于竞争激烈，迫使产品成本不断下降，销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑，利润点不断降低。

　　4、行业的营销特征分析：

　　☆区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，代理商与终端开始成为大家必争之地；

　　☆更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为，文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心；

　　☆白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。

　　　5、郑州大曲的消费特性分析

　　由于年龄和时代限制的原因，该部分消费群体学历普遍不是很高，多是初中、高中至大专学历。年龄以中青年的男性为主；多为有一定的朴实厚重，重情义、讲感情的大众阶层，追求和谐、平静的生活。该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。

　　三、自身分析：

　　1、强势

　　☆产品以文化古都命名，文化底蕴深厚；

　　☆与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果；

　　☆公司目标市场集中稳定，利用地理条件打情感营销牌；

　　☆包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确；

　　☆“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠诚度。

　　2、弱势

　　☆营销网络薄弱；

　　☆营销队伍的能力还有待提高；

　　☆品牌影响力有限。

　　3、机会

　　☆消费者消费白酒，已不太取决于产品本身，而取决于从品牌感知的价值；　

　　 ☆多数竞品的诉求点不够鲜明。

　　4、威胁

　　☆竞品的宣传力度大；

　　☆宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额；

　　☆ 消费者面临的选择越来越多，对品牌的忠诚度较低；

　　因此，影响郑州大曲推广成败的关键因素是：外部的机会能否把握，取决于公司的强势；外部的威胁能否规避，取决于公司如何调整弱势。问题的关键点表现在如下方面：

　　☆品牌声誉/形象；

　　☆质量与相对成本地位；

　　☆推广产品/技术革新能力；

　　☆本土情感诉求的宣传；

　　☆渠道整合和服务能力；

　　☆分销能力/销售网络；

　　☆营销队伍的营销技巧。

　　笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。

　　四、推广策略分析：

　　整体策略描述：

　　作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面：

　　品牌形象，形成差异：优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值——感情。

　　广告与促销能力，传播差异： 结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针，开展系列广告宣传活动和促销活动，表在响应政府号召、宣传文化郑州，其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。

　　塑造品牌：利用地理优势，响应宣传郑州、建设郑州的政府口号，开展情感性的公关活动，短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。

　　渠道优化，积聚内功：整合渠道的宽度、深度，创新优化渠道，是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。

　　策略分述：

　　1、　产品/价格：

　　1）、产品名称：“郑州大曲”（浓香型低档白酒），“郑州头曲”（浓香型中档白酒）　

　　2）、产品定位：大众消费

　　3）、产品理念：打造郑州本土化白酒第一品牌（打造郑州第六张特色名片）

　　4）、产品广告语：老感情，我们的郑州大曲

　　5）、产品线延伸：“郑州大曲”主打中低端市场，普及郑州市场，大众化消费，待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品——“郑州头曲”。

　　6）、价格定位原则： 紧跟外来和豫酒强势品牌，略高于豫酒二线品牌。

　　2、市场规划：

　　一类市场：二、三批市场。重点策略：细化通路管理，强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量；

　　二类市场：中小型餐饮店、大排挡。重点策略：维持品牌形象，夺取餐饮店的制高点，进行大面积的铺货，引导2006大众消费热潮；加强与消费者的沟通，强化品牌忠诚度和公众形象；提升产品占有率、渗透率；通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费“郑州大曲”。

　　三类市场： 中小型商超、便民店。重点策略：保持终端陈列生动化，尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性，提升品牌形象；加强与消费者的沟通，引导消费者习惯购买；按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透，步步为营，提高铺货率，提高产品分销、覆盖面。

　　3、品牌目标：

　　响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召，全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”，在郑州乃至河南建立和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。

　　4、运做模式：

　　采用直销和代理相结合的策略，分别以郑州市5区为一个战略单位，以周边5市1县为各小区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销，共同发展营销网络。

　　﹡终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。

　　﹡中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。　

　　五、推广战术：

　　1）、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。在品牌的三度（知名度、美誉度和忠诚度）中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。一个品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。为此我们要在市场推广工作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。

　　2）、建立高效的网络体系。现代白酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须借助依托区域代理商和分销商资源，加强终端市场开发力度，提高对市场的控制力。

　　3）、实施产品差异化营销。利用“郑州大曲”专供郑州本土区域市场的特点和地理优势，开展差异化营销，扩大“郑州大曲”的市场份额。

　　4）、加强市场管理，市场竞争力一方面来源于企业的营销策略的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。

　　5）、加大终端的买赠、特价活动，严格执行生动化陈列（视郑州市各片区市场的情况确定数量）；

　　6）、联合开展郑州大曲进社区活动，谋求渠道创新：郑州市场，产品类品牌众多，一些本地品牌及外来品牌，为提升市场占有率和知名购买率，互相拚杀，在强势推广和高额对兑付力度的影响下，使得郑州显得异常激烈。在这种形势下，我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲，在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时，在渠道上进行创新，扬长避短，避实就虚，重点突破，与郑州市各区代理商、分销商联合起来，共同开发社区市场，形成以点带面的市场成效。

　　六、推广活动计划：

　　1、促销活动　

　　1）、目的：扩大市场占有率，提高铺货量，与消费者加强沟通和联系

　　2）、创意原则：创新，双向沟通，以品味高品质、享受低价位的大众消费需求点、追忆往昔、回味过去成败得失等为感性诉求点（设计系列平面广告和软文），制造或引导社会热点，引导消费潮流。

　　3）、基本策略：超值加量，折价优惠，加大买赠力度。

　　4）、促销时期：第一阶段：(2006年5月)：重点是宣传“郑州大曲”的品牌，并辅以促销推广活动，使“郑州大曲”品牌深入到消费者心目中。　

　　91）、在“郑州大曲”正式投放市场前，将报纸、电视、候车亭等提前联系好，集中在上市后的一周内全方位的立体式的强势传播，高调上市，刺激郑州市大众消费者的眼球，强化品牌记忆效果，同时根据广告宣传的诉求点，以二七纪念塔景点所在的二、七区、商鼎所在景点的管城区、黄河风情所在景点的氓山区等为重要传播渠道（露天卖场）选定时机，配合产品铺市，进行巡回展示和路演，提高“郑州大曲”的知名度，形成点对面的传播效果。

　　（2）、选派业务人员到郑州市管辖的5市1县寻找代理商、分销商和大范围大面积的铺货，为6月份促销活动和中秋节旺季消费促销的开展奠定基础。　

　　第二阶段：(6—7月)：这期间重点是配合市场铺货情况，开展强大广告宣传攻势。　

　　1）、这一阶段的促销活动，依铺货的实际情况，在报纸、电视、户外等众多媒体进行大规主题性、系统性广告轰炸，强化“郑州大曲”在消费者心目中的形象，促进购买。

　　2）、为了吸引代理商、分销商、零售商对“郑州大曲”的进货量，提高产品的铺货率，针对其开展让利促销活动，具体做法：根据进货量的金额制订不同的激励措施（略）。　

　　3）、联合郑州市百家中小型经营状况良好餐饮酒店或排挡，开展以“喝郑州大曲，赠（特色小菜）”为主题的联合式促销活动，即凡在参与活动的餐饮店就餐消费郑州大曲金额满　 元者，由公司免费赠送该店特色的（小菜）（或统一采购一种夏季实用礼品）。

　　第三阶段：（8—10月)：强化品牌忠诚度意识，鼓励消费者接认可“郑州大曲”，建立起品牌忠诚意识。　

　　2、公关及形象活动　

　　（1）目的：塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠诚度和企业美誉度，培养消费者品牌偏好。

　　（2）原则：疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。　

　　（3）活动内容：在郑州市五个景点所处的五个区针对为建设郑州、宣传郑州、美化郑州做出贡献的先进单位或个人开展以“郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城”为主题的赠酒活动，时间选在五一、端午及双节期间。

　　活动主题一：郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城（针对城市建筑工地的农民工、铁路工人老大哥们、环卫工人等普通大众的典型阶层，分群体的进行赠酒）。

　　活动主题二：联合郑州市中老年合唱团进老年公寓等普通阶层居住的社区开展巡回式的慰问演出，以表达对老一代郑州人为建设郑州作出贡献的敬意；

　　活动主题三：“美化郑州，净化郑州，做郑州文明人”。刊登健康饮酒的系列软文，以引起消费者的关注与好感。　

　　 活动主题四：喝文明酒，做文明人——郑州大曲提醒您！针对郑州市数千家酒店、餐馆、酒吧等地方悬挂横幅，联合开展促销活动。

　　活动主题五：“郑州大曲”携手郑州市五区开展万瓶义卖关爱弱势群体”的活动，即在五个区的景点处开展万瓶郑州大曲义卖赠希望工程或困难农民工等弱势群体等，致力于打造郑州的另一张名片，提倡喝郑州人自己的酒。

　　活动主题六：组织公司人员或志愿者到五个景点附近义务开展以“我献绵薄之力美化郑州” 为主题的卫生打扫或清洗公共设施的活动。

　　3、广告策略：

　　原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。　

　　诉求目标：30-60岁之间的中青年的大众化普通消费者。　

　　1）、广告目标

　　通过系列的广告运动，让“郑州大曲”品牌在目标区域市场内建立良好美誉度，加强消费者对“郑州大曲”品牌的忠诚度。从而使该市场的市场份额得到提高。　

　　2）、广告媒介策略

　　◆一改以往厂家动辄以数十万元费用为奖金征集广告语的套路，率先选择大河报刊登一期以“一万元征集郑州大曲广告语”为主题的告知性广告。以较低的费用，增加活动的可信性吸引郑州市民踊跃参与。

　　◆选择郑州市区线路长，交叉行驶的公交车、出租车做全年度的户外流动广告。

　　◆在“郑州大曲”上市之初和执行促销活动的前期选择大河报、东方今报做活动告知广告、系列产品形象广告（ 报纸广告等略）。

　　◆统一终端的促销宣传用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣传。

　　3）、媒体选择： 《大河报》、《东方今报》、车体广告、灯笼。

　　4）、广告主题：1）、产品形象广告：郑州大曲”“为城市干杯！”系列之商都篇、绿城篇、黄河风情篇、二七精神篇、月季花篇。2）、系列软文广告：《郑州大曲为100名下岗女工提供工作岗位》、《老感情，我们的郑州大曲》、《郑州大曲一万元征集广告语应征如云》、《郑州大曲，欲做郑州本土特色名片》、《郑州大曲，咱郑州人自己的酒》、《郑州大曲，为绿城建设者干杯！》、《郑州大曲走进社区送温暖》等。

dhc化妆水是一种富含高效滋润保湿的植物精华，其营养成分丰富对于肌肤的滋养效果好，对于肌肤的肌理调节和PH值及水油平衡调节具有重要的作用，化妆水是很好的调节肌肤水平和肤色的重要工具，那么dhc化妆水有哪些分类呢？化妆水具体有哪些作用？

1、dhc化妆水的分类

1、dhc滋养保湿补水化妆水

此款滋养保湿补水化妆水，能迅速渗透至肌肤内侧，让肌充满水分，而且还能让肌肤展现珍珠般水润透白。

2、dhc樱桃果明美白去痘印化妆水

此款美白去痘印的化妆水，可以令肌肤保持爽滑和达到美白去痘印的效果，让肌肤展现珍珠般水润透白。

3、dhc滋养补水保湿化妆水

此款补水保湿的化妆水，在无时无刻都能充分地为肌肤补充适当水分，让肌肤展现珍珠般水润透白。

4、dhc晶妍紧致化妆水

此款dhc晶妍紧致化妆水，能提高肌肤自身机能，让肌肤摆脱懊恼的皮肤松弛，还起到美白的效果，能让肌肤展现珍珠般水润透白。

5、dhc_桃果明美白保湿化妆水

此款樱桃果明美白保湿化妆水，能浸透肌肤底层，让肌肤展现出珍珠般水润透白。

珍珠般的肌肤，就要配上适合珍珠肌肤的——dhc化妆水！

2、化妆水有什么作用

(1)平衡滋润

任务执行者：酸性化妆水

适用于：中性、干性皮肤。

使用方法：在洗面奶和有清洁作用的面膜之后使用，用化妆水浸润的化妆棉轻轻擦拭肌肤，再用手掌轻拍面部至大部分吸收。

(2)柔肤脱屑

任务执行者：碱性化妆水

适用于：除敏感性皮肤以外的任何皮肤，特别适合干性肌肤。

使用方法：用浸润化妆水的棉片反复擦拭面部，注意均匀，但要避开眼部周围。由于肌肤新陈代谢，28天为一周期不能破坏，建议配合特殊护理疗程规律使用。与清洁作用的面膜配合，每周给肌肤做清洁。

(3)平衡收敛

任务执行者：收敛性化妆水

适用于：油性和轻度暗疮皮肤。

使用方法：清洁后，用浸润化妆水的化妆棉轻拍需要收敛的皮肤表面至全部吸收，注意避开眼部周围，混合性皮肤只在毛孔粗大，易出油的部位使用。

(4)平衡美白

任务执行者：美白化妆水

适用于：面色晦暗，有色素沉着的皮肤

使用方法：如果你经常从事室外工作或担心一天的紫外线照射对皮肤的损害，晚上洁肤后，用美白化妆水持续一段时间，可以将伤害适当减小。

那我复制吧！

企业简介

经营理念

质量相同，价格最低；价格相同，质量最高。决不生产劣于其他品牌的产品。

公司概要

公司商号 株式会社DHC

本 社 东京都港区南麻布2-7-1

总 裁 吉田 嘉明

创 业 1972年

成 立 1975年12月19日

注册资本 1亿6800万日元

职 员 2578名(截至2006年2月21日)

DHC家族 成立时间 会员数量

DHC美国 1995年8月 约757,212人

DHC中国台湾 1995年10月 约736,960人

DHC韩国 2002年4月 约1,914,081人

DHC中国香港 2004年1月 约236,866人

DHC 中文译作 蝶翠诗是「DAIGAKU HONYAKU CENTER」的缩写，意谓大学翻译中心，是由现任DHC社长吉田嘉明先生于1972年创立的。 1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。

最初DHC主要从事翻译业务，其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团。其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团，当中包括：翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。

日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力，DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO1,在洁面,卸妆,保湿品占据市场领先地位。

DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的自然派化妆品品牌，DHC以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分作为原料，不添加任何色素和香料,彻底保护肌肤不受伤害。彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有!

DHC的护肤产品现在已经在全球引起了轰动。

DHC在洁面,卸妆,保湿品占据市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱。它运用自然的力量让肌肤新生。所以它在防晒、排毒、隔离、美白、抗皱、瘦脸、防斑、祛斑方面效果明显，在防紫外线和眼部护理方面也效果惊人。DHC还有婴儿、男士专用及美发、美体、洗浴等产品。

DHC的彩妆产品更是令人着迷。

DHC的睫毛修护液，眼部亮白凝霜，收敛化妆水，纤容精华露，睫毛生长液、睫毛护理液、睫毛滋养液，深层卸妆油，卸妆油，卸妆油，橄榄油，妆前霜，粉底，粉饼， 遮瑕膏，定妆粉，眼妆，腮红，唇膏，唇彩，美甲，彩妆道具，香水等等产品都有很高的知名度。

DHC对待问题肌肤更是有独特的疗效。

DHC对等青春痘、毛孔、色斑、暗沉、皱纹、松弛、角质、粗糙、黑眼圈、浮肿、细纹有独特效果。

DHC产品中最受人瞩目的经典畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。

随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。

但在各种媒体频繁露面的DHC或许会让大家有些好奇，因为人们从未在商场化妆品专柜或商业街的专卖店里看到DHC的产品。其实，DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

编辑本段化妆品领域的戴尔模式

DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。

与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。

DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。

编辑本段立体传播

为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为青睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。

会员制

会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。

编辑本段多渠道

DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物； 800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。

编辑本段强供应链

戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。

DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC今年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

编辑本段DHC的历史

1972

现任社长吉田嘉明创业。开始从事委托翻译业务

1975

改制成株式会社

1976

月刊「翻译的世界」创刊

1983

成立化妆品事业部。

DHC纯橄情焕采精华（ Olive Virgin Oil）大受注目

1986

成立翻译事业专门化的组织事业部

1989

开始DTP 、外派服务

1992

成立出版事业部、教育事业部。

以组织事业部为中心，完成翻译界首屈一指的全方

位文献编辑服务体制

1993

出版事业部发行第1部作品

第一年发行25部作品37万册，蔚为话题

1994

教育事业部-通信讲座「日英译作技巧课程」开讲

成立美容事业部

成立内衣事业部

成立DHC USAInc

1995

化妆品事业部-月刊会杂志『 Olive Club』创刊

麻布流通中心开始作业

成立医学食品事业部，开始销售

组织事业部改制成翻译、口译事业部

以通译、翻译者为中心的人材派遣业也正式展开

成立DHC台湾分公司(台湾蝶翠诗股份有限公司)

1996

位於港区南麻布的总部落成

成立株式会社adoco 、 eco食品株式会社

1997

DHC USAInc开始化妆品通信贩售

多摩流通中心开始作业

教育事业部设置「 DHC翻译新人赏」，为得奖者开辟迈向翻译家之路成立aicase广告株式会社

1998

饭仓流通中心开始作业

1999

DHC台湾分公司开始化妆品通信贩售

邀请「欧阳菲菲」做为在台湾第一位产品代言人

日本海岸流通中心开始作业

日本美容事业部美容沙龙「花之屋」开幕

DHC日本吉田嘉明社长关怀台湾921地震受灾户，捐赠日币2仟万

2000

日本DHC获评为年度成长率最高为通贩企业排行榜No1

台湾DHC开创崭新销售模式，陈列化妆品专刊於各大便利商店

2001

台湾DHC化妆品网站开站

台湾DHC会员人数突破26万人

台湾DHC扩增南崁千坪物流部门

2002

日本DHC获评为化妆品通贩企业销售总额排行榜No1

台湾DHC Olive Club专刊由双月刊改为月刊

台湾DHC赞助公视童言童语同乐会，重视儿童权利与福利

台湾DHC联名卡发行

韩国DHC开始化妆品通信贩售

日本DHC获评化妆品通贩企业销售总额排行榜No1

2003

台湾DHC邀请「吴倩莲」为年度代言人

台湾DHC营养补助食品于台湾首度登场

台湾DHC捐助第一社福基金会，关怀盲多障儿童

台湾DHC会员人数突破50万人

韩国DHC网站受评选为美容化妆品类最人气网站

2004

台湾DHC邀请韩国首席美女「金喜善」为年度代言人

台湾DHC捐赠伊甸基金会，为迟缓儿增添更多生命力及希望

台湾DHC推动社会运动风气，赞助南山中学蓝球队获HBL冠军

台湾DHC 「新派漾运动」活跃台北街头，更接近爱用

编辑本段DHC化妆品7大保障

1、电话、网上购物，回答迅速

为了实现产品的高质量、低价格，DHC所有化妆品都通过电话、网络或直营店的方式进行销售。电话、网上购物，商品可送到您的家里或您指定的地点。

2 、全国共通统一电话、1个网址，严防假冒

为严防假冒产品，保护消费者的利益，DHC采用全国共通统一电话、1个网址，您尽可放心购物。

3 、所有产品100%日本原装进口

DHC化妆品自面世以来，深受世界各地女性的喜爱。为了使中国女性也分享到相同质量的产品，DHC历时3年，通过了中国卫生部与日本厚生劳动省的严格审查，终于实现了所有产品100%原装进口。

4 、先试用、后购买，安心购物

为了让您确实了解DHC产品质量，真切体验产品效果，在第1次购买DHC产品之前， 可以先免费试用然后再购买，您尽可以安心购物。

5 、购物金额满250元以上，无需另行支付运费

为了充分让利于顾客，只要单张订单金额超过250元，无需另行支付运费。如果购物金额不满250元，统一收取12元运费(含包装费)。实际上，由于我国幅员辽阔，上海以外的地区采用的又是快递包裹，有些地区的运费高于12元，超出12元的部分由DHC为您承担。

6、商品送达后8天以内，可自由退换货，售后服务安心

商品送达后8天以内，DHC受理未开封产品的退换货。售后人员会仔细解答相关问题，一定对各种投诉问题做出满意答复。DHC时刻保持高度警惕，对订单和出库商品严格把关。我们会细心地做好每一项业务，避免因为订单量大使顾客遇到商品装箱错误或运输途中的破损以及地址、订单错误之类不愉快的事。一旦接到您类似的投诉，我们一定会认真对待，做出令您满意的答复。投诉是激励DHC让每一位顾客都能够安心购物的最高荣誉，为此我们将不断努力。

7、传递美容信息，赠送免费会员杂志

只要您购买一次DHC产品，即可自动成为会员。DHC将满载当季美容资讯和商品信息的《橄榄俱乐部》会员杂志，免费赠送给您。

编辑本段DHC的产品开发理念

满足顾客愿望、以独有的产品开发力，打造出效果出众的自然派化妆品

一向重视对肌肤温和不刺激的DHC化妆品，将任何人都能安心使用作为开发理念。极力去除对肌肤不必要的成分、采用以天然成分为主体的自然配方是DHC的独到之处。此外，效果出众的功能性化妆品种类也非常丰富。

我们拥有高品质的产品，竭尽全力满足您对美丽肌肤的渴望。

每月向450万名会员（2006年3月）免费赠送美容健康会刊《橄榄俱乐部》

DHC杂志现在，日本全国DHC通信销售会员数已超过450万人（2006年3月）。《橄榄俱乐部》会刊作为DHC与顾客沟通的桥梁，满载美容资讯、最新健康食品信息等，为会员提供便利的情报，每月免费赠送给所有会员。此外，还有新产品免费试用等丰富的会员优惠活动。

除了电视广告，还有各种独创的丰富多彩的宣传活动

从宣传DHC纯橄情焕采精华油的电视广告、报纸、杂志广告、还有街头派送、各种DM等活动，DHC确立了自己独有的促销模式。为了能使更多人直接试用DHC的化妆品，我们正积极开展丰富多彩的广告宣传活动。

从顾客管理系统、订单处理到发货，全程均由DHC自行完成

重要的会员信息全部数据化，在公司内部建立数据库，确立了完备的个人信息管理系统。另外，从订单到发货的几乎所有业务都由公司内部自行处理完成。实现了

　　给你找了日本著名化妆品DHC的分析，希望能帮助你 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。《网络整合营销兵器谱》中则比喻到，一招半式的营销方式已经不能吃遍天，取而代之的是融合各门各派的组合拳。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品 ”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。

　　DHC是日本的一个化妆品品牌，他进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对与化妆品营销而言想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略应该他们很懂市场，他们所做的事情完全符合网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略[Product]、定价策略[Pricing]、渠道策略[Place]、促销策略[Promotion]）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略[Customer]、成本策略[Cost]、沟通策略[Communication]、便捷策略[Convenience]）理论为基础和前提。

　　1试用营销

　　一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力得多。绝大多数的品牌90%都是通过面对面的交流。《网络整合营销兵器谱》提出操作网络营销的重要方法是互动。所谓互动就是消费者与品牌之间的信息交流，传播不再是单向的传输而是双向的互动。互联网是消费者学习的重要渠道，也是人们选择购买一个品牌时的最有效的媒介，在新品牌和新产品方面话联网的重要性是所有媒介的榜首。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能过促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的网络广告攻势往往成为化妆品牌消费最有力的营销策略。

　　外资化妆品品牌的进入。国外已有许多化妆品品牌在中国建立了合资、合作或独资企业，它们的进入给国内化妆品品牌带来了巨大的竞争压力，决定了我国化妆品品牌市场竞争的激烈和混乱。“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。由于化妆品品牌是品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该化妆品品牌的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场DHC采用将广告发布到大大小小的网站，因为采用使用的策略，网络广告的点击率也是比较高，也因为采用了大面积大的网络营销期综合成本相对降低，并且营销效果很好。化妆品品牌网络广告营销从某种意义上说就是要在营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度，并以此来赢得顾客。

　　2 网络病毒营销

　　整合营销传播先驱舒尔茨说：“在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。DHC营销体系的一部分是网络营销，当然传统媒介也会有DHC的广告，例如重金聘请代言人等等行为，都是在提升品牌的形象，多渠道的营销推广加深了消费者对DHC的品牌印记，购买的可能性也大大的增加了。DHC近几年利用网络营销策略应得了市场，在世界经济危机的市场条件下占有一席之地。对于新的产品而言核心关键是网络营销策略，网络的病毒营销能够将传播的点放大化，投入1分的成本看到的也许是10分的效应，通过网络试用营销方式直面消费者，用网络改变消费者的消费观念；一旦建立品牌的信誉度，DHC在这个消费者的圈子里就传播开来，更多的人申请试用，更多的人尝试购买，自然会促成更多的购买决策和传播影响。利用互联网特性和技术更加有效、高性价比完成整合营销计划，从而精确的实施营销策略，实现企业的高效率、低成本、大影响。

　　3会员制体系

　　网络整合营销是利用网络技术和网络特性的最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销：网络整合营销是一位客户提供有价值的信息为基础，有客户创造、传播为主导的整合营销理念进新的网络营销。DHC推出了会员制体系，类似与贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装。以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。《网络整合营销兵器谱》认为Interests 利益原则是成功网络营销的另一个杠杆，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”会员的加入，是利益原则最好的践行。DHC的通信销售网站 http://wwwdhcnetcn/ ，整体感觉很不错。进入DHC的主页后，首先看到的是以下的分类：可以以会员身份登陆后浏览产品，也可以直接点击浏览。接下来是很多热门产品的链接。值得一提的是DHC的卸妆油是公认的性价比最高的，故十分显眼。我觉得做得比较好的是滚动条拉下来位于左边的订购咨询。在消费者浏览网站的时候，不一定已经做好了网购的打算，而DHC在主页上就很详细地写明了订购的多种途径，而且售后服务、美容咨询中心，都无疑让消费者对这个产品感到比较放心。主页的底端是付款方式、送货以及退换货规定：在购物指南里有清楚明确的流程。DHC的每个产品都有编号，可以根据编号很快查询到所需产品，放入购物车。购物的流程是：其中，选择礼品中根据购物金额的多少可以免费得到试用装，这又是一个促销的手段，既了解了消费者的偏好，又满足了消费者的需要。树立一个良好的品牌形象很重要。而会员制，第一，增加了网站的流量并使其稳定；第二，搜集了各地消费者的信息，而且多半是真实的信息；第三，积分换礼、生日送礼、会员优惠等都是为了与消费者建立长期的买卖关系，使其对这个产品有所依赖，并建立良好口碑的手段。售后服务做得很好，让消费者感到可靠、放心。整个过程中，DHC在树立了一个很好的品牌形象。

　　4 多渠道营销

　　由于手不同环境的影响，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，开展了“多渠道体验营销”，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。在各种传播渠道中，DHC是日本销售化妆品的No1。DHC在日本的主要销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。尽管通信销售不能像传统渠道销售那样，让消费者亲身体验。但是美日等国社会信用体系的规范、通信销售形式的广泛认同，最大化地消除了化妆品无法体验带来的销售障碍。由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己，大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，800免费订购电话则告诉消费者一个简便的产品体验途径。在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双赢营销效果。互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站充满了促销气息、销售氛围。主打星、特惠商品，按照顾客需求进行产品菜单归类，甚至在线注册就能免费索取DHC试用装。DHC官方网站传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大。以广告联盟的方式，DHC将产品试用信息撒满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的人群成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器。

请问祛斑加盟店排名第一_祛斑加盟店那里好

李医生化妆品加盟代理招商

李医生化妆品加盟费

李医生专柜加盟

品牌：DOCTORLI李士

投资额度：10~20万元

百雀羚加盟代理招商

百雀羚加盟费

百雀羚加盟电话

品牌：百雀羚Pechoin

投资额度：15~30万元

雅漾护肤品加盟代理招商

雅漾加盟费

雅漾加盟条件

品牌：Avene雅漾

投资额度：20~50万元

DHC蝶翠诗加盟代理招商

DHC加盟费多少

DHC加盟条件

品牌：DHC蝶翠诗

投资额度：25~35万元

珀莱雅加盟代理招商

珀莱雅加盟费多少

珀莱雅加盟条件

品牌：珀莱雅PROYA

投资额度：20~30万元

欧诗漫化妆品加盟代理招商

欧诗漫加盟费多少钱

欧诗漫加盟电话

品牌：欧诗漫OSM

投资额度：25~60万元

碧欧泉加盟代理招商

碧欧泉加盟费

碧欧泉加盟条件

品牌：Biotherm碧欧泉

投资额度：20~50万元

玫琳凯化妆品加盟代理招商

玫琳凯加盟费多少

玫琳凯加盟条件

品牌：MARYKAY玫琳凯

投资额度：20~25万元

理肤泉加盟代理招商

理肤泉加盟费多少

理肤泉专柜加盟

申请加盟

欲加盟信息

兰芝加盟代理招商

兰芝加盟费

兰芝加盟条件

品牌：LANEIGE兰芝

投资额度：0~0万元

上海资医堂生物科技有限公司行　业：美容门　店：210家标　签：美容美容院,化妆品,祛斑/祛痘申请加盟查看详情>>投资额：5-10

万相悦四季祛斑祛痘相悦四季祛斑祛痘VIP2认证1年北京荣耀辉煌科技发展有限公司行　业：美容门　店：3295家标　签：美容美容院,化妆品专卖店,药妆,化妆品,护肤品,祛斑/祛痘,美容培训申请加盟查看详情>>投资额：30-50

万泰医源肌肤健康管理中心泰医源肌肤健康管理中心VIP1认证1年北京青采企业管理有限公司行　业：美容门　店：859家标　签：美容美容院,祛斑/祛痘申请加盟查看详情>>投资额：10-20

万莎迪姿祛斑祛痘莎迪姿祛斑祛痘VIP1认证1年安徽塞斑生物科技有限公司行　业：美容门　店：100家标　签：美容祛斑/祛痘申请加盟查看详情>>投资额：1-5

万新畅然专业祛痘连锁机构新畅然专业祛痘连锁机构VIP1认证1年南京新畅然化妆品有限公司行　业：美容门　店：150家标　签：美容祛斑/祛痘申请加盟查看详情>>投资额

近年来很多国人都说日本的产品好，从吃的用的到护肤品皆是如此，很多人都大老远跑到日本买东西带回来。日本的护肤品药妆是比较出名的，但是日本的药妆真的好吗？真的安全吗？这个问题大家从来没去想过，下面就和大家一起来听听医生是怎么说的吧！

日本药妆安全吗 医师提醒，外用药膏应在需要时才使用，不可拿来当作保养品。

药品、保养品分不清，伤身又无效！许多人总认为「日本制最好」，爱飞到日本药妆店大采购，买一堆「药用」产品当乳液、护肤霜，但医师提醒，部分药品可能含类固醇、抗生素，甚至是国内禁用成分，没病不可乱擦，曾有30多岁女性，把药膏当护手霜，自认为冬季乾痒就狂擦，就医才知是荨麻疹。

中国医药大学国际医疗美容中心主任邱品齐说，根据日本政府规定，日本药妆店内贩售的药品都必须标注上是第几类医药品，但由于日本药妆店贩售药品并不严格，几乎民众踏进去后，想买什么就买什么。

邱品齐说，很多人爱到日本买的曼秀雷敦AD软膏（俗称蓝色小护士）是含有Lidocaine麻醉剂的药膏，在台湾应属于医师处方药，自行购买使用会有风险，甚至有可能造成皮肤的慢性伤害，像是出血、抗药性、过敏等症状。4年前该款产品引进台湾后，代理商将Lidocaine麻醉剂成分拿掉，就符合我国规范，无须处方即可购买。

以日本贩售的曼秀雷敦AD软膏为例，邱品齐说，属于日本第2类医药品，也就是平常没有病就不要乱买、乱用、乱吃的产品，但却常见不少人民众把这种药膏当作保养品用。

邱品齐说，曾有30多岁的女性病人，双手会不自觉的发痒，一开始以为是冬季痒，托朋友从日本带了几条回来使用，起初擦了很舒服，未料之后只要不擦，双手就会发痒，就医才知她是荨麻疹，必须吃药症状才会改善。

邱品齐表示，药品之所以列管为药品，是因为风险及副作用会较大，需要在医疗专业判断追踪下使用才会比较安全，把药品当做保养品用，就很像是拿大炮乱打或持关刀乱砍，而且之后一旦出问题，不但得不偿失甚至要申请药害救济都不行。

皮肤科医师赵昭明则提醒，民众常见迷思是认为「药用」护肤效果比较好，其实因日本的规范与我国不同，许多产品上面都可标注药用，那不是「升级版」的意思，建议购物时多留意。

日本药妆品牌推荐

一 Lion狮王Pair A锭暗疮膏

日本最出名的粉刺暗疮祛痘药膏， 祛痘效果非常显著。

二 资生堂 神仙水/爽肤水

日本殿堂级药妆神仙水/爽肤水，敏感肌肤大救星，去痘/控油/保湿，样样全能。

三 资生堂资生堂红色蜜露

资生堂红色蜜露主要含有生物透明质酸复合物的保湿成分，是非常经典的保湿必败单品。

四 DHC蝶翠诗深层橄榄卸妆油

常年占据日本各大榜单的卸妆之王， DHC蝶翠诗橄榄卸妆油。纯植物的卸妆产品，小声认为不仅能迅速融出彩妆，更能减少黑头、溶出角栓!亲水又亲油的属性，让她卸妆彻底，清洗方便。

五 高丝高丝雪肌精化妆水

高丝雪肌精化妆水是纯植物精粹，中药配制的成分，能让肌肤逐渐如雪般白皙，改善肌肤本质的美白化妆水简直是美白必备的圣品!

六 DHCDHC药用纯榄护唇膏

这是一款纯天然成分 DHC药用纯榄护唇膏主要成分为橄榄精华油，是保湿娇润植物性护唇膏冬季单品必不可少。

七 植村秀 十克拉钻石光粉底液

十克拉钻石光粉底液有九种不同色号，适合不同的肌肤使用，可以很好的达到出精致完美的裸妆。想要日本MM那样的底妆绝对少不了它!

八 娇韵诗娇韵诗 双萃赋活修护精华露

娇韵诗黄金双瓶，是娇韵诗家的明星单品。高浓度抗老的精华油，可以全面的提升肌肤自我修复能力。抗皱必备 提拉必备。虽然这是个法国牌子 但是也不影响日本人民的热爱。

九 药师堂尊马油面霜

药师堂尊马油，常温可保存，冰箱保存最好。强渗透性，渗入皮肤和氧气置换，抑制皮肤内细菌，感觉很油，特别适合自己做脸部按摩，特别是在浴缸沐浴时，用热毛巾热敷2-3分钟，皮肤也会非常湿润，在秋冬季是皮肤保养的天然佳品。

十 ALBION 爽肤精萃液ALBION爽肤精萃液

ALBION爽肤精萃液在日本叫健康水，它可以很好的解决肌肤的各种问题，有着美白、消炎紧致、保湿肌肤的效果，最重要的是对控油非常非常有效果，秋冬油性肌肤mm的福音。

十一 安露莎AQS珂喜露薇洁面皂

自品牌安露莎创建以来，在日本享有盛名的美容至宝!也是在日本风靡畅销40年的安露莎镇牌之宝!纯手工打造，蕴含彻底清洁毛孔污垢作用的碳，和天然由来的矿物质。清洁和去角质的王牌产品。

十二 花王SOFINA苏菲娜芯美颜抗皱修护露

苏菲娜芯美颜抗皱修护露有着高保湿的效果，能够很好的滋润脸部的每一寸肌肤，你要是喜欢保湿弹力露那花王比不可少。毕竟花王也是日本药妆镇岛大牌之一。

十三 曼秀雷敦AD CREAM安肤康软膏

Mentholatum(曼秀雷敦)AD安肤康软膏，能止痒和滋润肌肤，含2种止痒成份，有效消除干燥或湿疹皮肤痕痒及各种皮肤痒症，例如背痒、内衣摩擦引起的痕痒，以及脚部干燥的痕痒。

十四 倩碧深层水嫩保湿润肤霜

倩碧的深层水嫩保湿润肤霜，是非常极速水润那种。肌肤特别干燥的人群必败，它可以让水分瞬间渗透到肌肤里面，迅速补充脸部的水分，五分钟即可。

十五 PSA茵芙莎茵芙莎纯美无瑕遮瑕膏

茵芙莎遮瑕的最大特点是可以根据三种颜色调出自己想要的颜色,和粉底融为一体,不会让人一眼就看出用了遮瑕膏!他是蕴含光亮珍珠粒子，遮瑕效果很强，可以遮瑕暗疮印和浮肿的眼部，混合出自然的裸妆。

2016日本药妆排行榜——KOSE雪肌粹

雪肌粹可说是KOSE所推出平价版的「雪肌精」，限定在日本7-11才买得到哦！雪肌粹洗面乳受网友一致好评，成份添加薏仁萃取和高美白保湿，洗完脸後感觉柔顺舒服，一点也不乾涩！雪肌粹还推出了防晒乳、BB霜，具有高防晒系数（SPF50/PA+++），添加轻透质地、能长时间保湿的配方，重点是超便宜！

2016日本药妆排行榜——Curel 乾燥性敏感肌卸妆蜜

这款也是网路上超级推荐的卸妆圣品，敏感肌乾燥肌都适用；胶状质地滑润好推、卸妆力也很好，洗完皮肤柔嫩不会乾涩绷绷的。

2016日本药妆排行榜——DHC护唇膏

添加的纯榄精华油近似肌肤的皮脂，可以保护唇部，加上成分中搭配了芦荟等天然植物精华，能防止唇部乾裂，是DHC的经典不败商品。

2016日本药妆排行榜——大岛桩护发油

日本热卖30年品牌－100%山茶花护发油，因含有与皮脂相似的成分，头发和皮肤吸收度相当高，可修护滋润受损头发，使头发更平顺光滑哦！

2016日本药妆排行榜——花王蒸气眼罩 （5枚入）

从2013年就很红的消除疲劳圣品！40度的温度对眼周肌肤最刚好，可以帮助血液循环、放松肌肉降低眼睛疲劳，有薰衣草、玫瑰、洋甘菊等多种香味…因为敷完真的超舒服，像帮眼睛做SPA一样，非常适合经常看电脑的上班族！

2016日本药妆排行榜——lululun面膜

号称日本最畅销的面膜，只要用紧贴密合的面膜包覆住，就能轻而易举地让美容成分吸收，而且款式超多，不同颜色有不同功效～日本各地不定时会推出限定款，逛药妆店时绝不能错过。

2016日本药妆排行榜——Yuskin Aa护手霜

日本手足保养市占率最高品牌，肌肤、手足乾燥都适用，使用起来不会黏腻，能有效预防手部乾裂，是居家必备的护手乳哦！

2016日本药妆排行榜——安耐晒ANESSA 防晒乳

2014推出最新2款防晒乳，都具有超高防晒系数（SPF50+/PA++++），质地温和敏感肌也适用，今年夏天不想变黑的姐妹们可以准备囤货罗！

水蓝包装：强调添加精华液配方具高保湿、不油腻

粉红包装：加了药用美白成分，防晒同时也能美白。

2016日本药妆排行榜——盛田屋豆乳敷脸霜（150G）

日本当红产品－ 各大杂志和日本艺人都超推荐！成份以15倍浓度的豆乳，加上可软化肌肤角质及美白的优格，质地非常柔滑可以天天使用。

2016日本药妆排行榜——洗脸刷

最新超夯的洗脸小物，细细的刷毛能帮助产生绵密的泡沫，把毛孔所有的脏污通通洗乾净，比用手洗还要舒服～

2016日本药妆排行榜——ROHTO 制药NANO EYE 眼药水

知名小花眼药水的进阶版，改成小头的贴心设计，流量变小不会滴的到处都是。可以缓解眼睛疲劳及乾涩、减少眼睛血丝，点完清凉不刺激，相当舒服。

2016日本药妆排行榜——Pair痘痘药（24G）

针对红肿或者正在发炎的痘痘使用，优异的抗菌和抗药性的成分，能消灭痤疮和消除红肿，凝胶的清爽质地能快速吸收，使用後化妆也没有问题。

2016日本药妆排行榜——KOWA蚊虫止痒液

夏天蚊虫多，不想要抓破皮可以试试这种止痒液，可以抑制痒、红肿，快速消肿，而且带有清凉感、方便好涂抹。许多妈妈爱买给小朋友用的药品。记得买蓝瓶，胶水型刷头比较好使用。

2016日本药妆排行榜——休足时间（18枚装）

出国逛街一整天必备，贴布含有高含水分子的凝胶体和植物成分，贴在小腿可以使足部倍感凉爽让双足充分放松。还有另1款是脚底颗力按摩，都相当受到网友推荐。

日本药妆店血拼窍门之一：网友热推廉价药妆店

日本最有名、最便宜的药妆店，不管到哪里先找这几家就对了：松本清、激安殿堂、OS DRUG、コクミンkokumin等等。日本药妆店价格高低并非按照店家来定，而是按照地区来定，即使是同一家连锁药妆店在不同地区，价钱也会不一样。热门的涉谷等地区定价较高，要买低价品还得去新宿。除了新宿，日本血拼归来的朋友大多会推荐去上野阿美横町的药妆店，据网友比价这里的药妆售价可是东京最便宜的。除了东京，大阪药妆店售价普遍低于东京。

走在东京街头看到大大的招牌写着“药”字那么就基本判定为药妆店，当然不是每家药妆店都写着这样的大标牌，如果看到用日语假名写的“くすり”、“クスリ”招牌也不要错过一次血拼机会哦。此外，大阪道顿堀是最多药妆店聚集之地，经常有不定时促销活动，切记比价再比价。

日本药妆店血拼窍门之二：必到一级战区血拼

所谓一级战区，就是指步行10分钟内可以找到大大小小数十家药妆店的地区。最值得推荐的地点就是新宿。没走几步路就能看到一家药妆店，这种状况就像内地的便利店。同一地区药妆店开的密度越高，竞争就越激烈，特价品就越多，每家药妆店放在店门主打的商品，通常会是最便宜的。

日本药妆店血拼窍门之三：周末为药妆采购黄金时间

周末正是药妆店大搞促销大打折扣的黄金时间，平时70% OFF的商品到了周末可能被贴上特价60% OFF的标签，但商家只会挑选部分商品特价作为卖点，不妨多跑几家店比比价格。到了周日晚上快营业结束时，店员会更改特价标签，又变回原价，若是日本停留刚好遇上周末可是采购的打好时机。买美妆最好排在每天行程的最后一站，可抓2-3小时的时间购买，日本大部分店家在晚上8-9点就打烊了，记得行程别安排得太晚。（有部分激安殿堂为24H营业：银座、上野、新宿、道顿堀）。

日本药妆店血拼窍门之四：购买便宜药妆货比三家足已

我说的“货比三家”并非提倡大家多跑药妆店比价再购买，逛三家就足够了。对于内地血拼族来说前往日本停留时间有限，购物时间也少的可怜，药妆血拼定位要准，才不会把宝贵的时间白白浪费。其他折扣方法：可多利用交通票、信用卡、官网、粉丝团等电子优惠券（例如：加入松本清药妆为Line好友，官方会不定时发送9折优惠券哦！）