简述互联网给营销活动带来了怎样的变化？请举实例

　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

如何做好直复营销？知名品牌营销策划机构品牌联播给出了答案：好的直复营销项目必须遵循营销学规律，往往我们所看到的一些关于直复营销新的概念和词语，仅仅只是表现的形式各异，最终都是殊途同归。

首先，我们来看看在正统的营销学领域中的6P，产品、价格、渠道、促销、公关和政治权利（大市场营销理论，即“6P'S”组织，在传统的“4P'S”组合之外，加上政治力量。(PoliticalPower)和公共关系(PublicRelation)这二个P，这是现代市场营销理论的新发展）

营销活动无非是在这些元素中游走，在一个全新的项目中，尤其是成长型项目初期，这6要素是评定项目达标的整体综合参数。

直复营销在国外，做得尤为成功的是健康保健品和化妆品行业，这是鲜见的事实，在一些西方的营销理论中，将直复营销理论理解为直接反应信息传播和复合渠道多元化营销，还不如我们用最为直观和简单的方式来阐释直复营销：直接反应的信息传播圈定消费者和重复刺激和唤醒消费者周而复始的持续消费。

在营销理论的传播过程中，很长一段时间我们在追寻“精准”营销或“深度”营销，其实这些也是直复营销环节的一种探试，而最能让市场营销的投入产出比居高不下的表现形式为“精准”和“深度”的有机结合，对于以销售为导向的市场行为，直复营销能够做到。

中国是生产大国，市场经济刚放开的前期，我们在很大程度上因为不能极好的集成技术而一直成为产品碎片的生产者，其实，我们总是在生产极具价值的整体的零件或部分（独立看来往往如碎片，难具价值），这种趋向于上游原材料“苦力”生产者角色是带有悲剧性色彩的。事物发展都有发展规律，当我们将体力成分逐步转向为智力成分的时候，价值会产生质的裂变。

本土的直复营销在市场消费潜力不断放大和产品逐步趋于饱和的发展历程中，有甚为可观的发展前景。这也是笔者一直潜心来探求这种新的营销模式的主要原因。

产品革新——开掘产品蓝海

技术不断开放或局部技术与整体技术之间的距离差异越来越小的时候，产品同质化竞争时代来临，所谓的产品蓝海会如沙漠绿洲一样难寻觅，直接反应电视广告传播的电视购物行业的逐渐艰涩的处境，以及其由产品经营到平台经营是最好的证明，因为“新奇特”产品的开掘越来越艰难。

据笔者观察，在商业尤其是市场环境中，信息不对称是“卖家永比买家精“的最主要原因。随着互联网的发展和维基时代的来临，信息逐渐透明化，笔者曾深深感慨：淘宝兴起是众多依赖差价生存的贸易公司群的死亡加速器。在很大程度上来说，透明的信息让产品竞争逐渐利润微薄，对市场而言规模化取胜逐步取代传统的差异化取胜。

新的市场环境对一个生产型企业，提出了技术领先、规模效应、集约控制、渠道扁平等新要求，可以直接的说产品的竞争，是相当残酷的。

市场的发展，导致两种企业群体得以生存，其它逐步灭亡。一种是行业或者领域的前几名规模性企业，一种是开掘和深挖个性化的细分窄众消费群体产品供应企业。

产品始终是落地的根本，是所有营销过程得以贯穿甚或周而复始的原点，做好产品规划是起点，产品群中始终会有明星产品和带来80%利润的20%产品，在不少销售型企业中，一个产品一柱擎天的现象是最好的验证。

优质平价——价格竞争催生企业群杠铃型格局

做过营销的人会清晰的发现，市场上永远是两种产品最抢风头，一种是真正优质低价的大众型消费品群，一种是货真价实名头响亮的高档次产品群。那些中不溜价格梯度中的产品，一直处于一种苟苟为营的生存状态。

在直复营销领域中，我们从市场自始至终的经营经验中发现低端价格的以量取胜和高端价格的高附加值取胜是两大手段。大多直复营销的经营，都会落实到数据库和会员制营销的表现形式，这里“推与拉”或者说“舍与得”的哲学贯穿于营销之中。

因此，阳春白雪和下里巴人成为价格竞争中两种最终活得精彩的产品价格梯队。

而价格战，却又往往是市场竞争游戏的底牌。

渠道扁平——媒体即终端

如果用“酒香也怕巷子深”来陈述信息传播重要性的事实再恰当不过了。

新生的直复营销模式，尽可能做到了渠道的扁平，或者说让生产型企业或者销售平台型企业直面消费者，将中间渠道的成本控制在最低的可控范围之内，这在很大程度上，必须承认媒体是渠道的概念的产生。

媒体是传播的中间体，媒体即渠道，媒体即终端。

在市场运营中，我们观察DELL、PPG、DHC、VANCL、红孩子、麦考林、益生康健等直复营销经营模式，可清晰的显现“媒体即终端”，媒体的价值更为直接的与销售指标来挂钩。在传播过程中，高空的媒体轰炸（电视、报纸）和地面的短兵相接（DM、EDM、体验终端），甚至虚拟超市（网络店）的立体传播在寻觅和开掘消费者群体。

在营销中，我们怎么去测算媒体的真实价值？以最原始的数字测算的模型来确定是最为科学的。但是在传播的过程中，媒体终端的使命有着一些不能量化的因素，只有用发展中分阶段加权的形式来测算媒体对于某种商业形态传播过程中所产生的市场价值。

很多学者和专家一直在苦苦探索如何做好直复营销的持续开展，往往忽视前因后果的关系，如果没有媒体终端吸纳消费者群体，做后期的研究是没有意义的，在没有消费主体的市场高谈阔论只是纸上谈兵。

DM、数据管道、主要推广助力的（传统意义上的）主流媒体、衍生的可传播信息的所有泛媒体，都是直复营销模式中的开路先锋。总而言之传播推广是市场经营充分必要条件。

科学促销——可见利益是拉动消费者活跃引擎

再好的客户也会打盹，消费者总会出现阶段性消费枯竭。

直复营销的扁平化渠道模式在很大程度上是为了让生厂商家更专注于开发优质的产品，媒体做到更能吸引目标群体和激活市场，消费者最终获得更高性价比的产品。在笔者所阐释的BMC模式中，强调要清晰认识到企业、媒体、消费者一定是一起成长，这样的良性互生体系才能稳健推动这种科学模式良性发展。

促销在很大程度上是销售平台通过在一定利益上的真正让步或者给予消费者更多利益回馈的表现形式激活市场活力。

常见的促销表现中，对于销售行为，最为直接的是可见利益的消费者拉动。如价格促销、梯级激励促销、会员归属促销等形式，在很大比例上都是趋向于可见利益的呈现。

而对于少数派的高端或者类奢侈品的窄众营销，情感诉求拉动或许更能推动市场良性成长。

公关维系——金字招牌和百年老店

销售型的广告表现如果说是前线赤裸的搏杀，软性的公关传播一定是磨砺刀锋的磨刀石。刀子锋利一定需要一块好的磨刀石，往往很多表象只看见刀子的犀利而忘记了磨刀石的坚韧和默默奉献。好的公共关系好比营造一块营养充足的市场土壤。

优秀的直复营销企业在量化自身的各项经营指标尤其是市场参数的时候，一定不能忽视其中软性的不可量化的部分，避免“为山九仞，功亏一篑”现象的发生。

在表象中，一定要清晰透视具象、抽象、假象和真相。软硬结合，刚柔并济方为久长之道。

权利之杖——管理关系和关系管理

一个企业一定是生存在一个商业环境中，不是一个独立的个体。

企业内部组织结构的构建以及管理与执行，需要权责到人，脉络分明。在一个典型的直复营销企业组织内部结构中，产品开发、信息仓库搭建（策划和表现）、媒体开发、销售促成、客户纵深管理（此二者为核心营销中心）等环节是息息相关的，若此中环节有一个很科学的量化管理，或者对企业不同发展阶段进行合理的加权考核管理，很大程度上能推进企业的综合业绩指标上升。直复营销企业多以市场业绩为导向，更不能忽视个环节之间的良性管理。

对外的关系管理在一定程度上是取决于企业发展阶段自身所处的主、客角色变换。

有序和主次分明的对内关系管理和对外关系管理是直复营销企业实现飞跃的又一挑战。

营销表现形式各异，归根结底，价值成就营销。

遵循科学规律的直复营销企业，需要在很大程度上减少运营过程中的变量。在通过完善自身各个环节的过程中化变量为常量，只有这样，才能形成一种标准化的战无不胜的新模式。

在商业的运作中，抛开一些阐释这种新的营销模式的概念和游戏规则，其实，直复营销企业中最不可控的是人的变量，这其中包括运营流程中企业主体各个环节上的专业性人才，还有在市场中客体的众多个性化的消费者个体，以及作为阻碍或推进这种模式发展的中间人都是变量。先有人，后做事，企业经营，以人为本。若人可控，一切可控。

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。下面是我为大家整理的关于双十一活动策划方案，希望对您有所帮助!

双十一活动策划方案篇 1

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

3、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

4、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

双十一活动策划方案篇2

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20__，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

20__年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

20__“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

二、活动目的：

在11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：

承办方：

协办方：

四、活动时间：

20__年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

__

七、活动造势：

宣传造势新闻发布会

免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

商家报名时间：20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00

商家审核时间：20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00

活动启动时间：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:59

2、“双11”启动流程

20__年11月11日09:30主持人致开场白

20__年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

20__年11月11日10:30狂欢节启动仪式

20__年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位

十、安保准备：

双十一活动策划方案篇3

一、促销的目的

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案

1、会员、积分促销。

2、折扣促销。

3、赠送样品促销。

4、抽奖促销。

5、红包促销。

6、拍卖。

7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销

这是一种有博眼球性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一活动策划方案篇4

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额936亿!

二、活动目的

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

活动时间：20__1111凌晨一点至24点。

四、活动分析

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的25倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的176倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

双十一活动策划方案篇5

一、活动目的

此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

二、活动时间和地址

时间：20__年11月11日00：00~~24：00

地址：__淘宝店所在的网上店铺。

三、活动的准备

(一)车辆：准备要求

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点;

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。

(二)操作

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;

2、简化操作流程：

A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;

C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作;具体请作出方案来。

(三)人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班;操作人员提前分配好，要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

据了解，为了更好的`解决客服和售后问题，今年__淘宝店还专门为1111开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

“今年双十一我们推出了200多款1111专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20__(10%)年春装新款。”__淘宝店品牌公关总监__表示，今年1111全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，__淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在1111期间玩得更High。

双十一活动策划方案篇6

活动时间：

20__年11月11日

活动地点：

__美容院

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷，最好能结合微信营销一起搞。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

3、很多美容院没有二维码，如果有的话结合二维码来推本次活动，效果会最大化。通过微信推送图文，视频的光棍节活动会更加客户的参加。

双十一活动策划方案篇7

一、主题名称：

七色城邦“双11”单身鸡尾酒暨专栏作家王炜先生读者见面会

二、时间地点：

20__年11月11日19：00-23：00

新城小市翔隆七色城邦销售大厅及泳池沿岸

三、活动亮点：

1、广州日报清远社区历期花季人物首次聚集;

2、国家注册心理师广州日报清远社区《性情中人》专栏作家王炜首次读者见面会;

3、清远首次泳池红酒派对;

4、__年单身节城中精英男女相亲集结聚会;

5、七色城邦城中精英置业专家论坛;

6、广州日报清远社区首次读者见面会。

四、场地安排

沟通及互动安排在售楼部

单身派对及鸡尾酒会安排在泳池

五、活动流程：

销售中心活动现场(时间视乎嘉宾到场情况而定)

19：00-20：00迎宾签到软饮时间

20：00-20：10广州日报清远社区花季人物出场

20：20-20：30男女情感对话

20：45-20：55好房子与好男人

21：00-21：10城中精英如何选购适合户型对话

21：10-21：15情感对对碰王炜vs花季人物及现场男女

21：00-23：00鸡尾酒会开始期间安排烧烤炉及若干食物，邀请乐队现场奏乐助兴，并助于小型表演

:1到日本购物攻略

1名牌运动鞋。日本的名牌运动鞋卖得很便宜。在韩国买阿迪达斯巨星要9万韩元。我曾经在日本打折期间看到它只卖3万韩元。它它真的便宜得吓人。日本不仅便宜，还有很多韩国没有的款式不卖，往往比韩国先进口。如果你是个运动鞋迷，可以去日本旅游寻宝，低价买到帅气的运动鞋。它现在是特价期，你可以以更低的价格买到。

2适合作为礼物的手帕。在日本，很多人真的会随身携带手帕。当他们去百货商店的一楼时，他们出售名牌手帕，如博柏利、安娜苏、席琳、薇薇恩韦斯特伍德等。也就1000日元，贵的不超过2000日元。著名的手帕非常适合作为礼物。

3婴儿肌保湿面膜，富含海藻糖诱导剂、透明质酸、氨基酸等保湿锁水成分，深层滋润肌肤，增强肌肤保水和长效保湿，改善皮肤干燥。

4超值小儿退热贴，用于家人急性发热时快速散热退烧。而且大小和冷却程度都是专门为孩子设计的，让它牢牢贴合额头，不应该在睡觉的时候磨掉。

日本购物必买清单

5SK-II神仙水，肌研水，阿尔滨，尊马油。SK-II诞生于日本，流行于日本、香港、台湾地区、东南亚、韩国和中国。

在日本买什么东西最划算？

日用品可以买狮子王霍格雷拉s肩颈止痛圆珠笔，Febreze衣服一次性喷雾，小林制药s马桶杀菌专用湿巾，BOLD洗衣凝胶，BOLD柔洗衣液，花王眼罩，LENOR梦回巴黎高端衣物柔顺剂。

2到日本购物攻略必买清单

当你去日本的这个购物胜地，当然，你会不得不买买买。电子产品、药妆、服装很受外国游客欢迎。如果你不如果你不知道该买什么，边肖会给你一份推荐清单。唐走的时候别忘了买！

建议1:无印良品

无印良品在中国也有店铺，知名度很高，积累了很多粉丝。但是在日本，你可以买到只有日本能卖的东西。价格便宜实惠，可以轻松买到很多喜欢的东西~

推荐二：雪肌精华

我上大学的时候，在这上面花了很多钱。用了之后效果超级好。雪肌精华产品含有多种稀有植物精华，能赋予肌肤透明感，提供充足水分，减少色斑，消除痘印，令肌肤白皙润泽如雪。雪、肤、精，是雪肌精华赋予的美好元素。爱美的你，怎么能错过雪肌精华呢？

推荐3:瘦美果抗菌护手霜

旅行必不可少的是抗菌护手霜。韩美果抗菌护手霜是日本的民族品牌，很多家庭都在使用。它的主要作用是杀菌护手(因为里面加了透明质酸钠和甘油)。它无需清洗，使用方便。而且成分是可以食用的，不会对人体造成伤害，所以日本人喜欢用。买了能给身体增加一份保障，挺好的。

3到日本购物攻略必买

旅行中买买是不可或缺的！买护肤品，零食，各种特色的东西。日本是许多人去旅游的目的地。去日本旅游有什么值得买的？

1皮肤护理

1)尤妮佳1/2节水化妆棉

日本cosme大赛第一名的尤佳妮化妆棉中间有一条虚线，可以一分为二。很多网友经验就是节约化妆水，少量的化妆水就能渗透。

2)大米面膜

大米面膜可以说是最近风比较大的廉价面膜了，一袋十片。有网友说，这款面膜主要可以细毛孔，收痘痘，用起来感觉还不错。非独立包装有一个缺点。

3)芙丽芳蚕丝洗面奶

Freeplus洗面奶，官方说适合痘痘和敏感肌，温和不刺激。从网友分享的使用感受来看，这款洗面奶用完后不会拔出来，即使不小心进入眼睛也不会特别辣。

2保健类别

1)龙卷山

Ryukakusan在日本已有200多年的历史，它可以缓解感冒引起的喉咙不适、过度吸烟、喉咙痛和咳嗽。

2)DHC祛湿薏仁丸

例如，女性往往容易湿气重，而DHC薏仁丸主要用于消除水肿。但个人认为，虽然是保健品，但毕竟也是药丸。吃饭前先问医生比较安全。

3快餐

1)日东皇家奶茶

一袋奶茶含10条，和皇家一样都是厂家。浓浓的奶味和淡淡的红茶味，甜而不腻，冷热水都可以冲泡。基本上日本很多便利店都有卖，所以don不要错过~

2)森永岩盐奶糖奶糖

森永s是一种法国焦糖，有咸味。甜甜的奶糖有一点咸味。它很特别，甜而不腻！森永s焦糖系列已经有100年的历史了，但是需要注意的是，这个是软糖，不是硬糖。

4到日本购物攻略必买清单

日本是购物大国，可以买的东西很多。可以参考以下内容：

第一：化妆品/护肤品(日本知名品牌)；

第二：药店；

第三：服装(日本本土品牌服装)；

第四：电子产品(单反相机、苹果手机、游戏机、电饭煲)。

(1)日本十大化妆品/护肤品

日本化妆品市场非常成熟，配方更适合东方人的皮肤，价格也非常容易被大众接受，所以迅速占领了中国市场，销量一直领先。日本s化妆品品牌排行榜都是耳熟能详的名字。下面逐一介绍。

1)资生堂

第一家西式药房出现在日本东京银座，资生堂由此诞生。百年国际企业。感觉好漫长。据我所知，主要产品是埃里克希尔针对30岁的女性，也有uvwhite拥有广泛客户基础的系列产品。

推荐产品：资生堂资生堂高水分完美保湿洁面乳、资生堂资生堂深层渗透保湿护手霜、资生堂资生堂水封弹性超保湿爽肤水。

2)植村秀

我们经常可以在商场看到植村秀的专柜。他是由世界著名化妆师植村秀创立的。最重要的是，他还是日本第一男美容师。因其前卫的理念和大胆的色彩，被公认为彩妆艺术界的大师级人物。

推荐产品：植村秀植村秀植村秀植村秀红色去角质乳液(保湿)绿茶卸妆油

3)高丝

哈哈[表情]这个名字熟悉吗？经常在理发店之类的地方听到这个熟悉的名字。不用说，我就知道我是做美发产品起家的。现在是日本第二大化妆品公司，以质量著称，获得了第一个也是唯一一个最高质量管理奖戴明奖在日本化妆品行业。截至目前，集团拥有高丝美谛高丝和COSMEDECORTE两大品牌，18个系列产品(美谛高丝顶级品牌)。还有AVENIRAvery和BEATYDEKOSEMetis美谛高丝、雪肌精华、Bettia、格伦戴娜、Naco、润肤霜、Lancio等品牌，满足消费者日益增长的个性化需求。

推荐产品：美谛高丝透明质酸、保湿乳液、面膜、美谛高丝、雪肌精华、乳液。

4)DHC

我我对这个不太熟悉，但它似乎卖得很好。我在网上查了一下，DHC是现任社长吉田佳明创办的。30多年后努力，它已成为一个综合企业在许多领域，如化妆品，医药，保健食品，药品，翻译和出版，高级美容美发，水疗等。并取得了令人瞩目的辉煌成就。

DHC作为日本知名化妆品品牌，致力于打造自然、温和、高效的护肤、彩妆和健康食品。

推荐产品：DHC蝴蝶睫毛修复液DHC温和乳液滋养乳液

5)萨那

SANA是日本药妆品牌。从护肤到化妆，应有尽有。日本SANA豆奶是自1946年成立以来由TOKIWAPhamaceuticalCoLtd拥有的品牌，它以提供质优价廉的药妆和化妆品而闻名。豆浆系列是SANA的王牌，这个系列的日本SANA豆浆系列是专门为女性设计的。其中的大豆成分类似女性荷尔蒙，长期用于美容可以使皮肤光滑白皙。

推荐产品：SANAShanna豆奶、完美防晒隔离粉底霜、SANAShanna豆奶、美颜霜。

6)JUJU

JUJU化妆品保持皮肤湿润。透明质酸被誉为最好的天然保湿成分，即使在最干燥的环境下也能保持皮肤湿润。通过AquaMOISTs高效传输系统，透明质酸s保水因子能有效渗透缺水肌肤，有效改善肌肤干燥粗糙，为成熟肌肤构筑一道防御屏障。它独特的智能保湿性能会随着环境的变化自动调整皮肤保护值，带来完美的保湿效果。

推荐产品：JUJU有机培育芦荟舒缓露、JUJU有机培育天然芦荟舒缓露、JUJU透明质酸保湿露。

7)细胞博士

医生细胞

Cell博士从每一件小事做起，依靠精心研发的产品，为顾客带来简单有效的护肤健康理念。引领化妆品行业渠道未来，成为行业标杆。在中国的短短几年里，塞尔博士

1000多名医生美国的药妆专柜已经设立，这样中国的很多女性都可以去看看cell博士。

医生在细胞里享受简单有效的细胞护肤品。

8)ROHTO

乐敦是曼秀雷敦(中国)制药有限公司的滴眼液系列产品，于1991年10月建成投产。总投资超过1亿元乐盾，扩建后总建筑面积12440。工厂各种生产设备均从美国曼秀雷敦公司和日本乐敦制药厂进口。(PS:现在在国内可以看到很多曼秀雷敦系列产品，比如什么蛋肌)

9)纳里斯纳里斯

NARISUP是来自日本的美妆品牌。以护肤品闻名，主要产品有怀特。对吧

系列。

推荐产品：Margast平衡爽肤水。

(2)日本五款推荐药妆

日本美容界有句格言：化妆是为了更接近理想中的自己。追求真善美，日本女性，无论老少，都是化妆品的忠实追随者。当然，最重要的是你能在日本购物不能错过的是日本药妆。对于美美来说，日本药妆是世界上最好的护肤品。下面主要为大家介绍这几款药妆。如果粉丝有什么好的推荐，可以在下面回复！小莫可以继续参加！这样广大朋友就能更好的了解日本药妆了！

松本伊藤

松本伊藤是中国人最熟悉的药妆店。红色大字的**招牌，识别率100%。资生堂、SKII、高丝、嘉娜宝、苏菲娜s专柜或者开架产品都是基本必备品牌。商品总是有折扣的，涩谷店斜对面的那家(涩谷八公口方向)109的折扣商品或者组合商品最多。不得不说日本人的营销手法很棒！松元清一般分两层：一层一般卖药品、眼药水、狗皮膏药、营养片、洗发水、护发素、发膜、发乳等东西。所有放在入口处的产品都是最畅销的。东京和大阪的一些店，来自中国的客人比较多，门口摆放的商品都是DHC(化妆品)、豆浆系列、便宜的卸妆油等等。二楼是女人的天堂，男人的地狱，主要是护肤品，化妆品，美容仪器。东京有四家商店，地址如下：

地址：东京台东区阿米横店上野4-7-17

地址：东京都丰田区南池包1-27-5，池袋洞口店

地址：东京新宿区新宿3-22-6新宿洞口店

地址：东京台东区浅草1-30-2浅草店

松本伊藤官方网站

2)龙生堂大药房

这是一家日本老药店，仅在新宿就有15家店。这个老药店也是以药品为主，比开在居民区的要贵，但是对于在闹市区上班的上班族来说很方便。小莫认为找到它很方便。

当前位置当你去日本的时候，你可以买到很多东西。首先，你可以购买电子产品，尤其是日本数码相机，如索尼、佳能、尼康、松下和卡西欧，这些都是世界上最好的相机品牌。其次，可以买日本手表，比如精工、卡西欧、双狮等，价格便宜，质量也不错。其次，女性朋友可以买日本的化妆品，比如资生堂和高斯，特别适合中国女性的皮肤。

5到日本购物攻略必买护肤品

问题：答：香港有很多本地家庭常备药。很多用过的人都说疗效很好，但是这些常备药在国内很难买到！还有很多国外进口常备药也很不错，所以如果去香港旅游，不妨带点家庭常备药回来！万一需要的时候无处可寻！那么，香港有哪些必备药品呢？1公牛牌石丰骨痛灵1号。产地：香港2。主要功能：石丰骨痛灵是以多种名贵中草药为原料，根据祖传秘方，采用现代科学方法精制而成。具有祛风除湿的功效，是目前风湿类药物中最有效且无副作用的治疗药物。二、无滴产地：日本小林制药功效：蚊虫、蜜蜂、虱子、臭虫等毒虫叮咬止痒止痛；对皮肤炎症、荨麻疹、湿疹、冻疮/冻疮、痱子等有止痒止痛的作用。三、和兴百花油产地：香港功效：头晕、头痛、感冒鼻塞、感冒不适、晕船、肌肉疼痛、蚊虫叮咬。居家旅行，必备药品。四。黄产地：香港功效：舒筋活络、祛风化瘀、肌肉酸痛、关节肿痛、骨刺、颈椎痛、腰膝酸痛、老风湿、肩周炎痛、运动前后新伤。五、牛角牌路征丸产地：日本功效：能抑制肠液的过度分泌。促进肠液的吸收，减少肠内的水量，从而降低大便的含水量，即预防腹泻。能抑制肠道蠕动，所以能预防肠道运动过度引起的腹泻。能有效抑制大肠杆菌O157产生的Vero毒素及其引起的肠粘膜上皮细胞损伤。不及物动词保济丸产地：香港功效：腹痛腹泻、恶心呕吐、肠胃不适、消化不良、晕车、感冒四时时钟，发烧和头痛。属于非处方药。七。宝信的由来安油：香港功效：缓解轻微碰撞或扭伤引起的肌肉或关节疼痛，轻微头痛，关节风湿痛，疲劳引起的头晕咳嗽引起的胸部不适，风寒引起的轻微腹痛，蚊虫叮咬引起的瘙痒。

6到日本购物攻略必买药品

好用又滋润，特别适合成熟肌肤。

SANA作为药妆，这款乳液几乎可以称得上是天然护肤品，含有胶原蛋白、纯天然豆腐精华、Q10。

Q10是什么？

Q10是生命活动中不可缺少的物质。可惜Q10在20岁达到顶峰，之后逐渐下降。40岁时皮肤中的Q10只有20岁时的70%。当Q10含量不足时，说明皮肤和身体机能正在老化，因为Q10本身可以抗氧化，增加肌底的张力和弹性，防止胶原蛋白的减少和破坏，减少细纹。所以Q10多用于熟化。