怎么做白酒的销售策划书？急 急 急。

我也不太知道，就给你找了个例子照葫芦画瓢呗，

郑州大曲上市白酒营销策划书

郑州大曲系河南一家本土企业06年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程，在此结合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点，向各位读者朋友分享如下：

　　一、背景：

　　06年年初，DHC公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。加之郑州市场中高端白酒品牌云集，中高端白酒的竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。

　　基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。

　　通过自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”，低档产品命名为“郑州大曲”（以下行文皆用后者），从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌 。这是因为：

　　其一、DHC品牌虽然经过前期的宣传和推广，具有了一定的品牌认知度，但DHC白酒品牌文化深厚，适宜走中、高档产品的路线，而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场，无形中消费者已将DHC酒定位为中高档酒。如果公司再推出一款低档酒，短期内虽然能借助DHC现有的品牌优势提高新产品的销量，但长期来看，与DHC品牌形象背道而驰，不利于DHC品牌的成长和培育。

　　其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础：80年代时期，郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”，但缘于种种原因未能发展到今天，而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧心理再次强势推出“郑州大曲”，专供郑州市场，走情感路线，较易引起消费者的购买欲望和好感。

　　其三、郑州作为一座古老的城市，历史悠久，被誉为中国历史文化名城，品牌文化的可塑性很强，卖点也很多，也有利于产品后期的推广和销售。在具体的推广当中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“郑州大曲”的文化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。

　　二、市场分析

　　1、市场概述　

　　郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一，辖6区5市1县：金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。 人口约708万人。

　　郑州地处中原地区核心地带，是白酒消费大市，而郑州人喝酒厉害更是远近闻名，一年喝倒一个白酒牌子似乎不在话下。每年都有新的白酒闪亮登场，每年也都有一些面孔的黯然退出。据不完全统计，郑州市每年的白酒消费量接近20万升，巨大的消费能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。

　　2、行业现状和发展趋势

　　（1）品牌化经营趋势明显　

　　不仅是大企业，愈来愈多的中小或地方企业也清醒认识到，品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，创造竞争优势，而且往往会超过完全靠“扩大生产规模，降低单位成本”所带来的收益。

　　（2）地域中低档白酒势力起色　

　　由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。　

　　（3）白酒品种的需求更趋理性　

　　随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，白酒消费也逐渐理性回归，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具知名度、美誉度和品质度的名优酒，成为消费者的首选。　

　　（4）终端、渠道竞争日益激烈　

　　激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势，营销重心势必下沉，打区域市场，拼终端促销。企业需要不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取对路的营销策略和手段，满足目标消费者的情感需求。

　　3、 行业所处的阶段和位置分析：

　　郑州市场白酒品牌众多，竞争异常激烈，市场正处于价值流出阶段：即由于竞争激烈，迫使产品成本不断下降，销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑，利润点不断降低。

　　4、行业的营销特征分析：

　　☆区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，代理商与终端开始成为大家必争之地；

　　☆更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为，文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心；

　　☆白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。

　　　5、郑州大曲的消费特性分析

　　由于年龄和时代限制的原因，该部分消费群体学历普遍不是很高，多是初中、高中至大专学历。年龄以中青年的男性为主；多为有一定的朴实厚重，重情义、讲感情的大众阶层，追求和谐、平静的生活。该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。

　　三、自身分析：

　　1、强势

　　☆产品以文化古都命名，文化底蕴深厚；

　　☆与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果；

　　☆公司目标市场集中稳定，利用地理条件打情感营销牌；

　　☆包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确；

　　☆“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠诚度。

　　2、弱势

　　☆营销网络薄弱；

　　☆营销队伍的能力还有待提高；

　　☆品牌影响力有限。

　　3、机会

　　☆消费者消费白酒，已不太取决于产品本身，而取决于从品牌感知的价值；　

　　 ☆多数竞品的诉求点不够鲜明。

　　4、威胁

　　☆竞品的宣传力度大；

　　☆宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额；

　　☆ 消费者面临的选择越来越多，对品牌的忠诚度较低；

　　因此，影响郑州大曲推广成败的关键因素是：外部的机会能否把握，取决于公司的强势；外部的威胁能否规避，取决于公司如何调整弱势。问题的关键点表现在如下方面：

　　☆品牌声誉/形象；

　　☆质量与相对成本地位；

　　☆推广产品/技术革新能力；

　　☆本土情感诉求的宣传；

　　☆渠道整合和服务能力；

　　☆分销能力/销售网络；

　　☆营销队伍的营销技巧。

　　笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。

　　四、推广策略分析：

　　整体策略描述：

　　作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面：

　　品牌形象，形成差异：优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值——感情。

　　广告与促销能力，传播差异： 结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针，开展系列广告宣传活动和促销活动，表在响应政府号召、宣传文化郑州，其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。

　　塑造品牌：利用地理优势，响应宣传郑州、建设郑州的政府口号，开展情感性的公关活动，短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。

　　渠道优化，积聚内功：整合渠道的宽度、深度，创新优化渠道，是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。

　　策略分述：

　　1、　产品/价格：

　　1）、产品名称：“郑州大曲”（浓香型低档白酒），“郑州头曲”（浓香型中档白酒）　

　　2）、产品定位：大众消费

　　3）、产品理念：打造郑州本土化白酒第一品牌（打造郑州第六张特色名片）

　　4）、产品广告语：老感情，我们的郑州大曲

　　5）、产品线延伸：“郑州大曲”主打中低端市场，普及郑州市场，大众化消费，待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品——“郑州头曲”。

　　6）、价格定位原则： 紧跟外来和豫酒强势品牌，略高于豫酒二线品牌。

　　2、市场规划：

　　一类市场：二、三批市场。重点策略：细化通路管理，强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量；

　　二类市场：中小型餐饮店、大排挡。重点策略：维持品牌形象，夺取餐饮店的制高点，进行大面积的铺货，引导2006大众消费热潮；加强与消费者的沟通，强化品牌忠诚度和公众形象；提升产品占有率、渗透率；通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费“郑州大曲”。

　　三类市场： 中小型商超、便民店。重点策略：保持终端陈列生动化，尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性，提升品牌形象；加强与消费者的沟通，引导消费者习惯购买；按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透，步步为营，提高铺货率，提高产品分销、覆盖面。

　　3、品牌目标：

　　响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召，全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”，在郑州乃至河南建立和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。

　　4、运做模式：

　　采用直销和代理相结合的策略，分别以郑州市5区为一个战略单位，以周边5市1县为各小区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销，共同发展营销网络。

　　﹡终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。

　　﹡中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。　

　　五、推广战术：

　　1）、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。在品牌的三度（知名度、美誉度和忠诚度）中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。一个品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。为此我们要在市场推广工作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。

　　2）、建立高效的网络体系。现代白酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须借助依托区域代理商和分销商资源，加强终端市场开发力度，提高对市场的控制力。

　　3）、实施产品差异化营销。利用“郑州大曲”专供郑州本土区域市场的特点和地理优势，开展差异化营销，扩大“郑州大曲”的市场份额。

　　4）、加强市场管理，市场竞争力一方面来源于企业的营销策略的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。

　　5）、加大终端的买赠、特价活动，严格执行生动化陈列（视郑州市各片区市场的情况确定数量）；

　　6）、联合开展郑州大曲进社区活动，谋求渠道创新：郑州市场，产品类品牌众多，一些本地品牌及外来品牌，为提升市场占有率和知名购买率，互相拚杀，在强势推广和高额对兑付力度的影响下，使得郑州显得异常激烈。在这种形势下，我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲，在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时，在渠道上进行创新，扬长避短，避实就虚，重点突破，与郑州市各区代理商、分销商联合起来，共同开发社区市场，形成以点带面的市场成效。

　　六、推广活动计划：

　　1、促销活动　

　　1）、目的：扩大市场占有率，提高铺货量，与消费者加强沟通和联系

　　2）、创意原则：创新，双向沟通，以品味高品质、享受低价位的大众消费需求点、追忆往昔、回味过去成败得失等为感性诉求点（设计系列平面广告和软文），制造或引导社会热点，引导消费潮流。

　　3）、基本策略：超值加量，折价优惠，加大买赠力度。

　　4）、促销时期：第一阶段：(2006年5月)：重点是宣传“郑州大曲”的品牌，并辅以促销推广活动，使“郑州大曲”品牌深入到消费者心目中。　

　　91）、在“郑州大曲”正式投放市场前，将报纸、电视、候车亭等提前联系好，集中在上市后的一周内全方位的立体式的强势传播，高调上市，刺激郑州市大众消费者的眼球，强化品牌记忆效果，同时根据广告宣传的诉求点，以二七纪念塔景点所在的二、七区、商鼎所在景点的管城区、黄河风情所在景点的氓山区等为重要传播渠道（露天卖场）选定时机，配合产品铺市，进行巡回展示和路演，提高“郑州大曲”的知名度，形成点对面的传播效果。

　　（2）、选派业务人员到郑州市管辖的5市1县寻找代理商、分销商和大范围大面积的铺货，为6月份促销活动和中秋节旺季消费促销的开展奠定基础。　

　　第二阶段：(6—7月)：这期间重点是配合市场铺货情况，开展强大广告宣传攻势。　

　　1）、这一阶段的促销活动，依铺货的实际情况，在报纸、电视、户外等众多媒体进行大规主题性、系统性广告轰炸，强化“郑州大曲”在消费者心目中的形象，促进购买。

　　2）、为了吸引代理商、分销商、零售商对“郑州大曲”的进货量，提高产品的铺货率，针对其开展让利促销活动，具体做法：根据进货量的金额制订不同的激励措施（略）。　

　　3）、联合郑州市百家中小型经营状况良好餐饮酒店或排挡，开展以“喝郑州大曲，赠（特色小菜）”为主题的联合式促销活动，即凡在参与活动的餐饮店就餐消费郑州大曲金额满　 元者，由公司免费赠送该店特色的（小菜）（或统一采购一种夏季实用礼品）。

　　第三阶段：（8—10月)：强化品牌忠诚度意识，鼓励消费者接认可“郑州大曲”，建立起品牌忠诚意识。　

　　2、公关及形象活动　

　　（1）目的：塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠诚度和企业美誉度，培养消费者品牌偏好。

　　（2）原则：疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。　

　　（3）活动内容：在郑州市五个景点所处的五个区针对为建设郑州、宣传郑州、美化郑州做出贡献的先进单位或个人开展以“郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城”为主题的赠酒活动，时间选在五一、端午及双节期间。

　　活动主题一：郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城（针对城市建筑工地的农民工、铁路工人老大哥们、环卫工人等普通大众的典型阶层，分群体的进行赠酒）。

　　活动主题二：联合郑州市中老年合唱团进老年公寓等普通阶层居住的社区开展巡回式的慰问演出，以表达对老一代郑州人为建设郑州作出贡献的敬意；

　　活动主题三：“美化郑州，净化郑州，做郑州文明人”。刊登健康饮酒的系列软文，以引起消费者的关注与好感。　

　　 活动主题四：喝文明酒，做文明人——郑州大曲提醒您！针对郑州市数千家酒店、餐馆、酒吧等地方悬挂横幅，联合开展促销活动。

　　活动主题五：“郑州大曲”携手郑州市五区开展万瓶义卖关爱弱势群体”的活动，即在五个区的景点处开展万瓶郑州大曲义卖赠希望工程或困难农民工等弱势群体等，致力于打造郑州的另一张名片，提倡喝郑州人自己的酒。

　　活动主题六：组织公司人员或志愿者到五个景点附近义务开展以“我献绵薄之力美化郑州” 为主题的卫生打扫或清洗公共设施的活动。

　　3、广告策略：

　　原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。　

　　诉求目标：30-60岁之间的中青年的大众化普通消费者。　

　　1）、广告目标

　　通过系列的广告运动，让“郑州大曲”品牌在目标区域市场内建立良好美誉度，加强消费者对“郑州大曲”品牌的忠诚度。从而使该市场的市场份额得到提高。　

　　2）、广告媒介策略

　　◆一改以往厂家动辄以数十万元费用为奖金征集广告语的套路，率先选择大河报刊登一期以“一万元征集郑州大曲广告语”为主题的告知性广告。以较低的费用，增加活动的可信性吸引郑州市民踊跃参与。

　　◆选择郑州市区线路长，交叉行驶的公交车、出租车做全年度的户外流动广告。

　　◆在“郑州大曲”上市之初和执行促销活动的前期选择大河报、东方今报做活动告知广告、系列产品形象广告（ 报纸广告等略）。

　　◆统一终端的促销宣传用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣传。

　　3）、媒体选择： 《大河报》、《东方今报》、车体广告、灯笼。

　　4）、广告主题：1）、产品形象广告：郑州大曲”“为城市干杯！”系列之商都篇、绿城篇、黄河风情篇、二七精神篇、月季花篇。2）、系列软文广告：《郑州大曲为100名下岗女工提供工作岗位》、《老感情，我们的郑州大曲》、《郑州大曲一万元征集广告语应征如云》、《郑州大曲，欲做郑州本土特色名片》、《郑州大曲，咱郑州人自己的酒》、《郑州大曲，为绿城建设者干杯！》、《郑州大曲走进社区送温暖》等。

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产后妈妈用什么护肤品比较好

产后妈妈用什么护肤品比较好，生完孩子的皮肤保养是非常重要的，因为怀孕后很多女性朋友的皮肤也会变得很差，有时还会发痒发红，严重影响形象，那么产后妈妈用什么护肤品比较好呢？

产后妈妈用什么护肤品比较好1

1、 Flowery Land花肌粹

花肌粹(Flowery Land)是一种护肤产品名称，源自法国，由传统手工艺制作和100%的无添加萃取，制成蕴含大自然生命能量的系列护肤品，由法国繁花之地化妆品公司联合韩国科丝美诗化妆品有限公司

在中国建立唯一的有机化妆品制造车间，并通过欧盟ECOCERT有机认证，并中国销售!FloweryLand花肌粹——秉承尊重自然环境、追求安全单纯以及重视皮肤健康的宗旨

始终坚持有机栽培的种植方式，产品配方皆源自天然花卉、有机植物，极大减少了化合成分对皮肤的刺激，为悦享天然的女性，带来纯净的美肤体验!

2、L’OCCITANE欧舒丹

欧舒丹由OlivierBaussan于1976年创办，是一个致力于促进男女顾客身心健康的独特品牌，透过增进舒适感觉，达到内在平衡，令身心灵迈向一个和谐的境界。

欧舒丹的产品系列，从个人护理到家居香氛，皆以优质的天然成份以及经得起时间考验的传统方法制造，其塬料主要来自于普罗旺斯。

3、Clarins娇韵诗

源自法国的娇韵诗所有产品都来自植物提炼，有很独特的植物味道。娇韵诗的产品系列非常丰富，可谓行业中的佼佼者。从丰胸纤体到护肤、彩妆、美发美甲全部齐全，孕期护肤只是其中一小部分。

不过，多而杂的产品线设置使得娇韵诗旗下的孕妇护肤系列没有那么专业。同时娇韵诗的包装十分精美，但产品价格也相对较高，因此局限了受众，使得其品牌稍微显得不够平易近人。

4、DHC蝶翠诗

在化妆品中，DHC的知名度是比较高的，中文译作蝶翠诗。从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。

DHC以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分作为塬料，不添加任何色素和香料，彻底保护肌肤不受伤害。不过由于其业务相对广泛，受众定位为普通女性，而对于孕妇专用需求线产品，除了无添加外配方上欠缺专业。

产后妈妈用什么护肤品比较好2

1、袋鼠妈妈 小麦胚芽水润4件套

袋鼠妈妈 小麦胚芽水润4件套这款产品是从精选的小麦胚中萃取的精华制作而成的，涂抹在肌肤上特别的温和，不会刺激哺乳期妇女的肌肤，而且它还可以帮助哺乳期妇女清理毛孔里的垃圾，让哺乳期妇女的肌肤水润有光泽。

2、亲润 豆乳补水保湿套装

亲润 豆乳补水保湿套装这款护肤品从名字上就可以看出来是选用天然大豆萃取的精华制作而成的，这款护肤品浓缩了大豆里的天然补水因子，使它的补水性得到了非常大的提高，哺乳期妇女用在肌肤上可以帮助她们牢牢锁住肌肤的水分。

3、瑾舒 面部护理滋养系列

瑾舒 面部护理滋养系列这款护肤品在哺乳期护肤品十大排行中是一款温和的护理型产品，它可以溶解哺乳期妇女肌肤上的污渍，让哺乳期妇女的肌肤保持清爽的状态，之后再利用自己独特的补水网，牢牢锁住妇女肌肤的水分。

4、璧丽 哺乳期护肤品套装

璧丽 哺乳期护肤品套装这款护肤品是一个套装，在这里最重要的是它的清洁品了，它认为只有一个干净的肌肤才可以很好的吸收各种营养成分，之后还有水平衡护肤品，帮助哺乳期妇女的肌肤达到水和油脂的平衡，是肌肤水润而不会油腻。

5、十月天使 产后面部护肤套装

十月天使 产后面部护肤套装这款护肤品是一款要用了传统方法制作的护肤品，它的质地特别的温和，而且最重要的是它可以促进哺乳期妇女肌肤中胶原蛋白的产生，恢复肌肤弹性，从根本保护哺乳期妇女的'肌肤。

6、萃芙理 孕妇护肤品套装

萃芙理 孕妇护肤品套装这款产品是一款专门为哺乳期和孕妇生产的一款产品，选用天然的银杏作为原料加工制作而成，涂抹在肌肤上不会让肌肤产生紧绷的不适感，而且里面的银杏精华可以帮助哺乳期妇女肌肤更好的吸收营养物质。

7、亲恩 天然孕妇护肤品套装

亲恩 天然孕妇护肤品套装在哺乳期护肤品十大排行中也是一款专门为孕妇和哺乳期妇女生产的一款护肤品，选用燕窝精华来制作的护肤品，可以温和的滋润哺乳期妇女的肌肤，而且还不会刺激哺乳期妇女的肌肤。

8、韩朵 燕麦补水保湿护肤品

韩朵 燕麦补水保湿护肤品这款产品是选用燕麦为原料制作而成的一款护肤品，里面的燕麦精华可以让肌肤时刻保持在一个水润的状态，不仅如此，还可以唤醒肌肤的活力，让哺乳期妇女的肌肤时刻保持细腻光华的样子。

9、京润珍珠 天然滋润补水套

京润珍珠 天然滋润补水套这款产品是一款专门补水的一款护肤品，在生产的过程中，厂商向里面加入了海水精华，可以温和的滋润肌肤和舒缓肌肤的压力，让肌肤在一个放松的状态去吸收它所需的营养，从而解决哺乳期妇女肌肤的问题。

10、澳兰黛 天然纯补水护肤品

澳兰黛 天然纯补水护肤品这款护肤品是一款特别温和，选用天然的燕窝酸为主要原料制成，对补水有着非常好的一个效果，不仅如此，还可以让你饿肌肤变得很水润和有弹性，而且还在里面加入了EGF生长因子可以帮助哺乳期妇女修复受损肌肤。

产后妈妈用什么护肤品比较好3

产后护肤误区

产后护肤，不仅要知道怎样做最好，还要知道不能做哪样。也就是所谓的护肤误区。想要产后护肤，就必须先来了解产后护肤的误区有哪些。

误区1：在使用磨面膏去角质后的同一天又用洁净面膜做深层清洁

分析：同一天使用磨面膏和洁净面膜，又去角质又深层清洁，太伤害肌肤了!其实，这两种产品都有去除油脂、剥除角质的作用，当你将老的角质去除后，又用洁净面膜再一次清洁皮肤并去除角质，对细致的皮肤来说是相当刺激的

尤其对干性肤质而言，可能会造成皮肤过度干燥。去除多余角质后，皮肤需要水分补充，这时用温和的保湿面膜是最安全的，保湿成分也会很好地被吸收。

误区2：早上直接用清水洗脸，认为反正前一天晚上已经洗干净了

分析：皮肤经过一整夜的新陈代谢，既有汗液、油脂的分泌，也有新陈代谢中老化角质的脱落。此外，被单、枕巾上也会有螨虫、灰尘等不洁之物沾染到脸上，这么多的问题，仅仅用清水如何能彻底清除如果污垢没有清除干净就化妆，则很容易堵塞毛孔，产生黑头、粉刺等。

误区3：把紧肤水直接倒在手上的脸上拍打，认为可让紧肤水更容易被皮肤吸收

分析：将紧肤水倒在手上拍打，既起不到再次清洁的作用，紧肤水又会在拍脸的过程中流掉，其实挺浪费的。

正确的做法是，取适量爽肤水浸湿化妆棉后，轻轻地涂抹在已洁净的面部及颈部，一点点的量就够涂满整张脸，不但不浪费，而且化妆棉与肌肤的粘合度比手好，产品能发挥再次清洁及滋润、调理肌肤的功效，同时也更卫生。

误区4：每次洗完脸后用毛巾擦干脸上的水分

分析：粗糙的毛巾在细嫩的皮肤上揉搓，不但会刺激并伤害皮肤，让肌肤长细纹，还会暗藏细菌呢!更可怕的是，如果你长了痘痘，又常常用毛巾擦脸，很容易将痘痘搓破

于是痘痘里的细菌就会藏在毛巾里，并随着毛巾蔓延到脸上其他部位，这样，你脸上的痘痘就会连绵不绝地往外冒，难以根绝。

误区5：每天晚上洗脸后先做些别的事，一直到睡觉前才用护肤品

分析：洗完脸后应立刻使用护肤品，可保持皮脂膜健康。每一次洗脸或多或少都会破坏皮脂膜，必须尽快使用护肤品，以保持肌肤皮脂分泌平衡。有些人的皮肤比较干燥，皮脂分泌量较少，洗脸后新的皮脂膜很难即刻形成

如果不马上使用护肤品补充水分和养分，皮肤将会出现干燥、紧绷等不适感，这对皮肤是一种伤害。因此，建议在洗脸后3~5分钟内迅速涂用护肤品。

（1）、油性皮肤护肤品--DHC蝶翠诗樱桃果明化妆水

使用DHC蝶翠诗樱桃果明化妆水的时候肌肤水油失衡，事实上，在分泌较多油脂的时候并不表示它不需要其他的营养供给，控油做得再好，不补水反而会更油。 所以最重要是补水，在保湿方面这款化妆水很不错，可以配合DHC樱桃果明化妆凝露，化妆水轻透的质地让肌肤在大口“喝水”的同时不必担心营养过剩，另外还可以使你的宝贝肌肤更好地吸收乳液的成分。最喜欢的是这套产品的包装，真是让人爱不释手哦。味道也很喜欢，很清新的感觉。还有要注意的是，用DHC樱桃果明是要注意防晒，因为里面有大量的维生素C，这一个成分的感光性很强，不注意防晒很容易变黑。（油性皮肤用什么护肤品，你还在犹豫吗？）

（2）、油性皮肤护肤品--可伶可俐

可伶可俐是全球首个致力于满足青少女肌肤需求的护肤品牌。

青少女的肌肤有着自己的特性，需要特别的呵护，而长期以来多数护肤品都是为成年人而设计，并不适合青少女的肌肤需求……

（3）、油性皮肤护肤品--相宜本草

相宜本草的产品性价比很高的，有很多系列，20岁这个年纪，根据自己的肤质情况和需要的功效，总是能找到适合自己用一个系列。你可以和很了解相宜本草的美容师详细咨询一下。它的产品定位就相当于是和佰草集一样的产品定位，但是佰草集的价格要比相宜本草贵上1-2倍，所以佰草集的东西虽然在质量上略上相宜本草一筹，但是性价比上还是不行，相宜本草是上海中医药大学研制的，用重要的理论对皮肤进行吸收护理，无论在去死皮，保湿，滋润上都做的非常不错，价钱也不贵，相宜本草去死皮高个人极力推荐。

去日本必购的精华液有黛珂保湿精华、资生堂红妍肌活精华、资生堂新透白美白精华这三款。

1、黛珂保湿精华

黛珂家的口碑产品，主打补水，干皮的救星，半透明啫喱状，一点也不油腻不粘腻，涂在脸上有种喝饱水的感觉，但是这种水润不会浮在皮肤表面，能很快的吸收到皮肤基底，味道也是非常好闻的哦。

2、资生堂红妍肌活精华

它最大的优点就是能够平稳的平复肌肤的问题，并且维护肌肤的稳定。它是用在爽肤水之后其他护肤产品前，能帮助后续的精华和乳霜类保养品更好的吸收，而质地是比较稠的半透明水状，但吸收的速度神速，咻一咻就吸收完毕，涂抹完的感觉就像罩了一层保护膜一样安心，后续再叠加护肤品让吸收率蹭蹭蹭的上升，效果真的很惊人。

3、资生堂新透白美白精华

流动性很好，质地比新透白乳液更加稀薄成分却比乳液更浓缩，全新的樱花防御技术，以及天然萃取的染井吉野樱花成分美白见效快且温和。是新透白系列里最不傲娇，最不挑皮的一款产品。不管你是油皮混油皮还是中性皮或是干皮混干都可以用，都会觉得很清爽，很舒适，不仅对斑点有淡化作用，对于痘印、毛孔也都有抚平的效果。

33岁的话需要一些抗衰老的护肤品了，只做保湿绝对不行。然后你还要日系的，所以如果有预算的话，悦薇的很不错，悦薇的紧颜水乳滋润度很好，对提亮肤色也是杠杠滴，抗氧化功能也不错，维稳肌肤真的用过都说好的那种，除了贵，没别的缺点。

然后悦薇的抗皱眼霜和抗皱精华用的是视黄醇这个成分，我觉得抗衰老的话重点还是要放在精华和眼霜，所以悦薇的要说真正能抗衰老防皱的，应该是它家的眼霜和抗皱精华!

怡丽丝尔也是你这个年纪不错的选择，悦薇和怡丽丝尔同为资生堂旗下的牌子，虽然怡丽丝尔的定位没有悦薇的高端，但是效果和价格相差不大。怡丽丝尔的水乳主要是会添加可溶性胶原蛋白和水解弹性蛋白，虽然不能补充皮肤的胶原，但是在怡丽丝尔独有的 科技 下，它们的保湿、调理皮肤的效果相当可观!

然后怡丽丝尔的眼唇辅纹精华用的也是视黄醇，抗老效果也是很客观那种!怡丽丝尔的防晒也是出了名的好用。

然后HABA家的美容油你可以用用，因为纯度和滋润度都蛮好的，价格也能够接受，也比较的温和!

还有AHC的洛神花系列也不错，因为它的花青素含量真的很高，具有很好的抗氧化美白作用!

其实买护肤品很多时候还是要根据自己的经济状况，一般中等价位的护肤品和高价位的差不了多少，特别是如果它们是同一个集团旗下的话，主要看适合你这种肤质不。很多时候花上千买来的护肤品还没有几百块的好用，这个东西就是这么的“妖精”，我只是做一个推荐，购买什么样的还是要根据自己的实际状况，最近吹来了一种风，叫“断舍离”，“买买买花花花、不送YSL口红的男友不是好男友”那种真的只是一种营销手段，现在特别是90后，收入为负数的已经超多了，每月工资下来都还花呗，有的还不够还，这种形式毁人真的比传销还可怕啊老铁们，花钱还是一定要从实际出发啊！

打开小O的主页，找到橱窗，有惊喜哦！

33岁不老，也不年轻，我把这些年用过的瓶瓶罐罐对比下，罗列以下几个产品供参考哈！

一，洗面奶！无论几岁，我觉得洗面奶只要洗的干净就可以，可以根据自己的皮肤性质来选择，我的是混合偏干，所以一般我不会选择控油效果太好的洗面奶，因为容易脱皮！我的推荐有200以内的有elta，珂润，，韩国呼吸，ahc，芙丽芳丝等，贵一点的有雅诗兰黛红石榴，cpb，香奈儿等等，其实在我的概念里，洗面奶只要适合自己的肤质，洗的干净，不紧绷就可以了，没必要买贵的！

二，爽肤水的主要是起到二次清洁的作用，保湿的就可以！兰蔻粉水，雅诗兰黛粉水，科颜氏，娇韵诗等等基本都适合大部分皮肤，除了油性皮肤需要用控油效果的，其他皮肤很多都可以！我最喜欢的水是蓝海之谜精粹水，一款看似贵实际用起来特别省的精华水，一瓶100毫升700人民币左右，用4个月妥妥的！

三，精华！我最喜欢的是娇韵诗双萃精华，雅诗兰黛小棕瓶味道不可恭维，不喜欢，兰蔻小黑瓶适合混合跟偏油或者油性，干性用了保湿度感觉不够！海蓝之谜又价格偏高！韩国的很多又用起来有点粘，那么多年下来，只有娇韵诗双萃精华是复购最频繁的，它在熬夜，提亮方面效果特别好！

四，面霜的我喜欢用起来不油腻，现在是30出的人了，我喜欢用抗衰老的了，基础保湿已经满足不了我了！雅诗兰黛，兰蔻，娇韵诗，韩国后，雪花秀等等都用过，最喜欢的还是泰国的chaisikarin高效抗衰老龙眼面霜，坚持用28天，气色真的变好了！关键一点不油腻，效果也是我所期待的！

说了这么多，希望对你有帮助！

33岁日本最佳护肤品排行榜

　1、POLA White shot美白精华

　2、ONE BY KOSE基底液

　3、自然美肌(HADA NATURE)碳酸美容液卸妆泡沫

　4、SK-II小灯泡精华液

　5、资生堂红妍肌活精华

　6、安露莎ARSOA珂喜露薇洁面皂

　7、ALBION药用 健康 水

　8、Curel珂润润浸保湿洁面泡沫

　9、黛珂保湿美容液

　10、SK-II神仙水

不得不说日系护肤品还是很适合亚洲人的肤质的，而对于33岁的女人来说，肌肤已经开始处于一个开始渐渐老化的状态，因此护肤品的选择千万马虎不得，在做好基础的补水保湿的基础上，滋润修复、提拉紧致和祛黄美白等功效必须重视起来，能把肌肤冻龄在33岁当然是最好不过啦！今天就来说几款我自己用过的，觉得很适合33岁年龄肌肤的日系护肤品吧！

一、 SK2大红瓶面霜

SKII 大红瓶应该算是很多人的心头好，因为它算是既好用又相对实惠的大牌面霜了，毕竟80克比其他的大牌面霜多很多，而且除了正常的滋润保湿、抗衰紧致功效外，它最大的特点我觉得是维稳修复效果特别好，作为油皮痘肌，选轻盈版我觉得刚刚好，保湿度够用也不会粘腻，如果是干皮宝宝当然入滋润版就可以了。至于神仙水，我觉得她的适用性不如大红瓶那么广，油痘肌湿敷效果还是不错的，但是敏感肌和干皮宝宝还是不太适合。

二、 悦薇水乳

悦薇作为资生堂旗下近年来大热的水乳，不得不承认，在产品效果方面还是有很多优势，功效很全面，除了基本的滋润保湿，对于抗老紧致的作用也是可圈可点。所以对于需要全面保养的33岁肌肤来说，我觉得还是很适合。使用感方面，我依旧入的是清爽版，水的质地感觉是营养满满，乳液润而不油，上脸后很舒服，Q弹感满满，而且用了半瓶后我觉得提亮的效果也很不错，值得入手的一款全效修复型水乳。

三、 CPB水乳三件套

想入再高端一点的，我觉得CPB肌肤之钥水乳三件套还是值得一试，我之前也是因为网评超高所以特意入了一套试试，而且怕它的滋养度太高，我是冬天用的，因为尽管自己说油皮、还是逃不过外油内干的魔咒，冬天还是干的厉害，用这个正好保湿修复一起抓！入CPB还有一点是因为它的乳液分为日乳和夜乳，日乳含有防晒成分，更适合白天，而夜乳修复效果更强，夜间滋养。使用感方面我觉得没有我预想的那么滋润，至少冬天用起来觉得也没有负担和厚重感，而且细腻肌肤的效果我觉得还是挺明显的，连毛孔我觉得都缩小了，不知道是不是我的心理作用，尤其是早晨起来，觉得皮肤状态超级好！但是友情提示，干皮宝宝可以放心用，油皮宝宝夏天还是算了，至少我自己觉得夏天用还是过于润了，冬天刚刚好！

以上就是我觉得适合33岁年龄肌的几款日系护肤品，而且功效比较全面，使用感也很舒服，如果喜欢的话，可以试试哦！

为什么有些人一变天，脸就跟着起反应，称呼自己“铁皮脸”“墙皮脸”。这是因为我们的脸部皮肤的“忍受力”有限，外界刺激过多、反复受损，年龄增长，都会削弱它的防护功能。 皮肤对外界的抵御和防护力，起到很大作用。只有维持在最佳状态 ， 皮肤对外界不良侵害的抵抗力才能最强，告别 “铁皮脸” !

资生堂和美国哈佛大学皮肤生物研究中心，历经二十年皮肤免疫学研究发现，细胞中有种特定的“卫士”--朗格汉斯细胞，和皮肤的 健康 有着密切关系。“红腰子”是首款基于这项研究推出的，增加皮肤免疫力的产品，提升皮肤抵御外界不良环境的性能，保持皮肤状态 健康 、稳定。

使用感受

1资生堂红腰子瓶身，工业设计风超级美艳。把玻璃材质用到了极限。光滑通透圆润，和具有张力的造型。反光的瓶盖让你能感受自己的存在气息。

2它的味道淡淡的果香，比较清新，质地比较粘。但是这款精华的吸收效果非常好，上脸即吸收，肌肤会变的滋润水透，对于肌肤的维稳效果也很不错

3压泵的设计方便而卫生，润物细无声的日系效果，一整天下来脸都是湿润润的，还是很让人满意的

比较适合33女性用的日系护肤品，我推荐几套给你吧！

怡丽丝尔水乳

好用，不粘腻，好吸收，没有我讨厌的酒精味，水有一点酒精，用完脸软软的，价格差不多五百多，可能这个牌子比较低调，在中国做的宣传没有那么过分，反倒更喜欢这种低调好用不夸张的水乳。

lpsa流金水

这款流金水现在已经是网红款了，外表颜值特别抗打，内含马郁兰成分，能够舒缓镇静肌肤，还不含酒精，特别适合敏感性肌肤，质地粘稠但是上脸吸收快，一点不会有粘腻的感！

sk2神仙水

神仙水，去闭口效果杠杠的！但是这货有个缺点，你有钱就一直用下去，皮肤状态越来越好，如果你用一段时间，用不起了，换个别的产品，皮肤会差一段时间。这样仅限于你换比它差的产品，换比它好的，就没啥事了。

33岁的年龄需要一些有抗皱功能的化妆品了，这里推荐几个日系品牌吧，有一定的抗老效果。

1怡丽丝尔

如果想选择稍微平价一点的日系抗皱的护肤品的话，那么怡丽丝尔是一个不错的选择，水乳口碑非常好，资生堂旗下的中等品牌，有大集团做依靠非常不错。眼霜经过了日本厚生省的认定有很好的抗皱效果。

2 资生堂悦薇系列

如果想要抗皱抗老的话，资生堂的悦薇系列的全线产品都很值得推荐。眼霜有小熨斗之称，悦薇系列的水乳在30-40代年龄中口碑也很好，属于那种早买早享受的牌子。

3肌肤之钥cpb

既然讲到了资生堂就一起说cpb了吧。cpb有基础的调理线，也有高端的抗老线，它的4D紧致精华口碑算是相当不错，非常贵妇的使用感觉。浓密的乳液质地，但是上脸很好吸收，如果你是油皮的话这款的肤感你应该会很喜欢。

4奥尔滨infinesse优活系列水乳

这款算是奥尔滨的抗老产品，它比较适合你33岁，但是皮肤状况还不错的情况下。肤感非常好，干皮油皮都能找到自己的爱，在日本的口碑也非常好。

就酱，bye~

你还真问对人了，之前一直用资生堂系列，现在用以下这些，我给你发照片，感觉比资生堂好用，滋润。水，乳，霜，眼霜，防晒都是同一款，predia贝缔雅，专柜入手，6800左右。这是第二套，升级版。个人感觉不错，保湿滋润效果很好，特别推荐这款眼霜，只要一点点，润到天荒地老。

日本女生的「以油养肤」大法真的没骗我啊！

喜欢日系护肤的姐妹有没有发现很多日本妹子都不用精华液的 而且护肤步骤特别简单！就是现在日本很火的「以油养肤」美容法，

她们会用美容油代替精华、乳液甚至面霜，并不是每天水乳精华面霜往脸上盖皮肤就一定会好，有时候往脸上擦的可能只是心理安慰 ！亲身体验！

找一瓶适合自己的油去疗养皮肤比你乱七八糟啥都往脸上涂要效率太多!以下是我在用的两个油：「DECENCIA」和「REMIO」，敬请参考~还有SHIGETA、femmue的美容油你们也可以去康康啊！

DECENCIA精华油

全肤质适用，针对「敏感肌」「表皮X真皮2层祛皱」、「肌肤免疫机能up」。

作为一个美容油，擦在脸上居然没有油闷感， 质地跟水一样清爽，主要成分是现在日本厚生劳动省唯一认定的三大抗皱成分之一，ナイアシンアミド（水溶性烟酰胺），配合神经纳米酰胺球技术，通过高浸透力软化角质层，同时针对表层皱纹X真皮层皱纹，适合表情纹比较深的人。

不要觉得是油涂了就会容易长闭口啥的，不好意思我的闭口还是通过它好的呢 之前有段时间下巴一直长闭口啊红敏啊，可能是口罩闷的吧，然后每天就是化妆水 精华油 面霜这个流程，

图1图5是我只擦了它的素颜状态，它对角质层的疗愈作用我是真的服气！这光感也太爱了！一直很羡慕日本女生素颜皮肤都自带高光，这个精华油就差不多可以做到这种感觉！

cosme官方评分高达58！满分也就6分啊！现在排名第1位的兰蔻精华也就56 你们自己体会吧！

渠道：新宿伊势丹2F

价格：6500日元（不含税）

REMIO坚果油

干皮、混合皮适用，针对「柔肤软肤」「抑制发炎」「平衡肌肤营养」「全身保湿」。不要只知道用荷荷芭油了！

坚果油的美肌效果真的吓死我！油管好多日本博主在推的油！光说维E成分就是橄榄油的2~4倍啊！！这个坚果油是100%纯植物油，摩洛哥原产有机坚果种子直接采油，夏天建议放冷藏，新鲜！

果仁味儿，质地没有你想象的厚重，混油皮可以用，涂脸上3滴就够啦，配合按摩/刮痧板；还有头发，指甲边缘身上任何干燥的地方都可以涂。

步骤不限定，按自己方式来，我都是洗完脸后/化妆前用，图8是搭配naturaglace五合一隔离的上脸效果，喜欢透明感妆容的姐妹真的可以试试妆前用！

日杂麻豆的通透自然妆感很多也是叠油涂粉底的，2滴透明感可以高一个度！2滴就够!多了夏天会容易脱妆的！

渠道：cosme kitchen

价格：3630日元

我来说一说最值得入手的4款日系护肤品吧！

每一款的口碑都超好哦~

1、城野医生——最适合敏感肌

城野医生被称为日本药妆皇牌，它们家的护肤品都是专门针对敏感肌研发设计的。创始人城野医生本身就是一名皮肤科医生，因此，它们家的产品在美白、抗斑、紧致肌肤方面都有不错的效果。

要说它们家的明星产品第一名，当属377美白精华液。

这款大名鼎鼎的美白精华液，很多明星和博主都在推荐，而且历经数年而不衰，也足以见得它的口碑了。

首先，这款精华液的性价比很高，被誉为平价版小灯泡。相比于动辄上千元的贵妇品牌SK2，这款只有三四百块钱的精华液深受女生喜爱。

其次，它的美白效果也不错。里面含有城野医生的专利成分377，可以有效抑制黑色素形成时所需要的络氨酸酶。林允曾多次推荐这款精华，就是因为它的美白效果显著。

不过，美白毕竟是一件慢工细活，要想在一月内变白几乎是不可能的。但综合来讲，这款精华液的性价比的确很高。

2、DHC——橄榄油滋养系列

作为日本的老牌化妆品品牌，DHC从1983年成立至今，经久不衰，靠的当然是口碑。

要说它们家的明星产品，当属橄榄油滋养系列。

DHC的橄榄油绝对是镇店之宝，品质非常高，都是采用新鲜的橄榄油幼果，用传统工艺压榨而成。所以，它们家的卸妆油相比于其他品牌，好的不止一点点。

对于很多敏感的干性皮肤来说，相比于使用卸妆水，我更推荐你们使用卸妆油。人类的肌肤本身就更亲油，卸妆油不仅更加温和，还能帮助你滋养肌肤，最适合纯干皮。尤其是沙漠大干皮，你就用吧，越用皮肤越好。

而DHC家的卸妆油，不含香精防腐剂，具有亲水性，可以用清水洗干净，所以干皮绝对可以放心使用。油皮不推荐哦！

另外，卸妆油的性价比也很高。300多毫升才200多块钱，一瓶可以用很久。

PS：它们家的橄榄油唇膏也很好用，滋润性超强，特别适合嘴唇爆皮的女生。不过价格有点小贵，用起来也比较费，一管唇膏用不了几天。

3、SK2神仙水——人手一瓶

这款产品就不用多说了吧，30岁以上的女生很多都在用。虽然价格比较贵，但也挡不住人们追求美的步伐。

人们之所以觉得神仙水好用，主要就是因为它的专利核心成分酵母提取物。

70年代日本的科学家在参观清酒工厂时，发现那里的工人脸上虽然有很多皱纹，但双手细腻光滑，由此发现了酵母提取物对皮肤的新陈代谢有非常好的作用。

所以，广大美女在使用神仙水的过程中会发现皮肤变得细腻光滑了许多，其实就是因为酵母提取物促进了皮肤的新陈代谢，让老化角质尽快脱落，让皮肤犹如鸡蛋剥壳一样，变得越来越细腻。

不过在此也要提醒大家，它的核心成分用酵母提取物对20%左右的人来说是无效的。所以，如果你发现神仙水没有网上说的那么好用，就不要再继续浪费钱啦！

4、资生堂——红腰子系列和安耐晒

资生堂的东西，广受大众好评的太多了，但如果非要选出来的话，当属红腰子系列和安耐晒，它们俩能并列第一。

先说红腰子系列，它也是专门针对敏感肌和痘痘肌研发的一款产品，他的独家成分是ULTIMUNE，主要是用来修护肌肤屏障的。如果春天你的肌肤比较敏感，就比较适合使用红腰子系列。

尤其是痘痘肌，使用效果非常明显，可以帮助调理水油平衡。在痘痘大爆发的情况下，使用半个月到一个月左右可以发现明显改善，说它能够拯救烂脸也不过分。

不过，这里面含有酒精哦，对酒精敏感的妹子一定要先试后买。

资生堂的安耐晒可以说是防晒产品中的王者，N次被评为史上最强防晒霜，多次斩获护肤品大奖。无论你是去海边玩、去郊游、还是去 旅游 ，带上一瓶就够了。

安耐晒属于一款半水乳质地的防晒霜，涂起来非常清透，但会有一点点干。因此它只适合油皮和混油皮使用，干皮用起来肤感可能不太好。

它的防晒倍数超高，而且可以防水，绝对是去海边玩的最佳防晒产品，没有之一。

唯一的缺点就是价格有点小贵吧。

以上这四款产品，可以说是日系护肤品的良心之作了，每一款都值得大家试用。