香奈儿公司的营销策略是什么？

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

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拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

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“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

自制香奈儿包包

包包图纸

减下来草稿朝内折起来  两边往里折一点贴上双面胶或者其他胶  再粘上刚刚剪的长条

注：中间的部分对折两边不对折（不对折的部分贴上双面胶）

然后把两边粘起来 雏形就出来了 这里粘双面胶 这里粘透明胶带 然后吧上面和下面粘起来

最后剪一个logi粘上去

飞机盒图纸

折起来装饰一下  粘上双面胶 

粘起来

防尘袋就是用卫生纸 撕下来一层 折一折 粘一粘 变成一个小袋子 剩下的纸撕成长条作为拉菲草

随便剪一个长方形 就是小卡片啦

组装到一起 大功告成

我认为香奈儿包包之所以能够经久不衰是因为包包的款式大气经典永不过时且用料讲究做工精良，同时传达了女性喜爱优雅热爱自由和精致的天性。’在香奈儿的众多包包中，我认为最经典的款式唯Chanel“255 ”和Chanel“Gabrielle”莫属。

 拥有一款香奈儿包包我想是众多女性的梦想之一，它不仅是模特们的最爱，也是明星们的人气单品，是豪门名媛的最爱，更是普通女孩的向往。一款经典的香奈儿包包所表达的不仅仅是品牌带来的奢侈更是设计师们精心的设计以及包包本身所述说的那份属于自己的故事。

一、香奈儿包包为何会经久不衰

包包作为女性重要配饰的地位是绝对不可动摇的，而一只香奈儿包包从设计、选材、制作到成型所经历的一些系列程序足可以匹配它的价值，香奈儿所有的手袋都来自巴黎附近的一家工厂，材质全部选用头等牛皮和羊皮，每一款都需要6个工人花10小时经过整整180道工序才能完成。每一款香奈儿包包的都是设计师精心设计的艺术品，仔细欣赏香奈儿任何款式的包包都会被它经典大气的菱格设计所吸引，即便是都是菱格花纹的设计你也绝对会从不同的系列里找到新的创意，所以每一款香奈儿包包都被女性奉之为经典。

在香奈儿最经典的Chanel“255 ”没有问世之前，所有女性的包包都是手拿款式，这样的设计让女性的双手被包包所束缚没有办法做其他事情，那时候社会给予女性的定位就是花瓶，精致好看但是无用。但是Chanel“255 ”为手拿包增加了链条，这样的肩背设计不但解放了女性的双手更是为女性增添了优雅与精致，女性向往自由精致和优雅的天性得到了释放。

二、香奈儿最经典的款式Chanel“255 ”和Chanel“Gabrielle” 

说起香奈儿的经典款我认为非Chanel“255 ”和Chanel“Gabrielle”这两款莫属。

Chanel“255 ”可以算是香奈儿包包品牌最经典的款式，也算得上每个女孩的入门款，而且绝对是使用率最高且永不过时的存在。这款包包之所以叫作255是为了纪念1955年2月这个特殊的面世时间，这款包包以肩背链条的设计彻底结束了女性只能用手拿包的时代。而这款包包所有的设计元素都跟设计师香奈儿女士自身的经历密切相关，枣红色内里的皮革是香奈儿幼时孤儿院制服的颜色，双盖设计的第一个拉链袋曾经是她藏匿情书的位置，而包包内特别的口红袋则代表了她不涂口红绝不出门的个人风格。

Chanel“Gabrielle”这是老佛爷在2017春夏系列发布会上推出的款式，意在向香奈儿女士致敬，包名取自香奈儿女士本名。这款包包集合了香奈儿其他各款包包的实用和美观，但样式却跟其他款都不一样，虽然都是采用菱格设计，但是链条却与任何一款都不相同。这款Chanel“Gabrielle”采用双肩带设计，在保留链条设计的同时增加了一条可调式肩带配以金色和银色双重皮穿链，不仅可以经典的肩背更可以斜挎背以及斜挎双肩背，不管哪一种背法都可以完美演绎。

拥有一款香奈儿包包不仅仅是每一个女孩对奢侈品的向往，也是对高品质生活的追求，更是对女性向往自由和优雅的天性释放。

这个就是255了价格好像是二万五，是coco女士设计的。因为是1955年诞生的，才叫255，coco女士貌似很喜欢以数字命名啊- -，这个系列包包比CF卖的贵，常见的皮都是那种作旧复古的，神马裂纹啦那些，很低调，255的锁扣是方形的, Reissue 255 的Mademoiselle 锁(Mademoiselle是法语，也就是miss的意思，表达的意思是说coco **终生未婚)。据说255金属双链条的设计由来是因为Coco出身的孤儿院把孩子都是从腰间用链子交叉锁住的，所以她在设计包的时候背带也使用了链条。而当时的女用袋都是手腕包没有背带的。(当然其链条也是有两种颜色的,银链银章银扣 金链金章金扣)

Reissue 255有5个尺寸: 255，毫无疑问是Chanel最经典的包包，问世于1955年，而之后一直到现在所出的复刻板，也就是俗称的Reissues。

224The Baby - 75 x 575 x 175

225Small - 975〃 x 706〃 x 216〃

226Medium - 11〃 x 8〃 x 25〃

227Large - 1225〃 x 〃 x 25〃

228The X-Large aka Jumbo - 142〃 x 98〃 x 3〃 (稀有的)

其中个人认为最常见是226和227这两个尺寸

假包里除了LV就是Chanel最多，关键时刻一定要擦亮眼睛

包包内里是具有防伪纸的，上面会刻有包包编号等信息，正品的香奈儿包包不仅纸上编号清晰，信息详实，而且此编号与包装盒编号一致。假的包包会存在编号处被涂改，或编号与原装盒不一致的情况。

另外，正品香奈儿宝宝做工是精致的，走线缝合与花纹都具有一致性，不会存在歪歪斜斜的情况，也不会存在线头、胶水等痕迹。正品香奈儿包包用的是小羊皮，带原皮气味，真皮皮质软而有弹性，而且是亚光的，摸起来舒服。反之，假的包包在做工细节处比较粗糙，而且材料也相对劣质，皮质偏硬且反光度高，弹性较差，摸起来手感也不如正品的好。