互联网营销对传统营销总的影响 1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。 2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。 互联网营销对传统营销各流程的具体影响 1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。 2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。 3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题: 1,让用户知道你 2,让用户找到你 3,让用户想买你 4,让用户回来再买 一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。 DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。 DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。 与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。 DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。 立体传播 为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。 会员制 会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。 多渠道 DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物； 800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。 强供应链 戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。 DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。
日本必买清单：资生堂、DHC、高丝、Royce生巧克力、北海道限定白雷神。
1、资生堂
日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。百年的历史的国际化企业。感觉好久远的赶脚。主力商品是以三十岁女性为对象的“艾丽克希尔”另外还有“uvwhite”系列商品，拥有广泛顾客群。
2、DHC
DHC不管是中国还是日本都卖的很好，DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。经过30多年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业。
3、高丝
现为日本第二大化妆品公司，以质量著称于日本，获得了日本化妆品行业的第一也是目前唯一的质量管理最高奖项“戴明奖”。 发展至今，目前集团旗下共拥有KOSE高丝、COSMEDECORTE黛珂两大品牌，（黛珂是高丝顶级品牌）共计18个系列的商品。
4、Royce生巧克力
“生”据说是“新鲜”的意思：以水分14%以上，新鲜奶油24%，再加上入口即化的绝妙口感，是生巧克力人气鼎盛不衰的主要原因，被切成一个个小方块的生巧克力，裹在质地绒密细腻的可可粉里，那饱含一点点微苦味道的醇香，最是精髓所在，入口难忘。
5、北海道限定白雷神
使用北海道产新鲜牛乳，以及清甜不腻的甜菜糖，外表是符合雪国大地形象的乳白色，然而咬开后，才发现中间还包了一层黑巧克力，米果、黑巧克力与白巧克力彷佛在口中演奏交响乐，多层次的丰富口感叫人一吃经验，再吃上瘾！
日本旅游注意事项：
1、有些冒牌的免税店会跟导游合作，专门是为游客开放的，所以就不要跟着导游去这些免费店了！建议大家去东京大商场里面购物，消费达到一千块钱以上就可以免税了。
2、黑导游几乎在每个地方都有，日本也不例外，这些黑导游中有一部分人是港台人。他们只接受了短期的培训，对旅游方面的专业知识并不精通，但是他们的目的性很强，就是忽悠游客们消费。
化妆品的市场上，假货时有发生。那么我们应该如何辨别是否是真货呢？
我们可以通过包装仔细观察。真正的化妆品包装通常会注重细节和质感，包装袋或盒子的印刷质量较高，色彩鲜艳且清晰，没有模糊或褪色的现象。在包装上还会有相关的标识和防伪码，我们可以通过官方渠道进行查询。
我们可以通过气味来判断。真正的化妆品通常具有独特的香味，而假货则可能散发出异味或者没有任何气味。所以，在购买时可以试闻一下，如果有明显的异样气味，那么很可能就是假货。
我们还可以通过观察化妆品的质地和颜色来鉴别真假。真正的化妆品在质地上通常较为细腻且均匀，颜色也比较自然。而假货可能因为制作工艺不精致或者使用了劣质原料，质地粗糙、色泽不均匀。
另外一个重要的方法是通过购买渠道来辨别。我们应该选择正规的购物平台或者专柜购买化妆品，这样可以降低假货的风险。要注意查看商家的信誉和评价，避免购买来路不明的产品。
还可以通过价格来判断。如果某个品牌的化妆品价格远低于市场价，那么很可能是假货。因为真正的化妆品生产成本较高，一般都不会出现大幅度的降价。
如果你已经购买了怀疑是假货的化妆品，可以通过对比真假产品的细节来进一步验证。可以找到官方渠道或者专业人士进行鉴别，并留下证据以备投诉或退货。
辨别化妆品是否是假货需要我们仔细观察包装、闻气味、观察质地与颜色、选择正规渠道购买并注意价格等方面。只有通过多方面的判断和比较，我们才能更好地保护自己的权益，避免购买到假冒伪劣产品。
最初的免费试用是一些商家推出最新产品的时候，让用户来测试的，到现在演变到免费试用可以是一种促销行为了。
免费试用是真的，有些商家确实推出了最新产品让用户测试，也有些是通过免费试用的招牌来吸引用户的注意，也有些好的产品通过免费试用来让用户了解并认可，而为其大力宣传，赢得口碑，不论怎么样也好，这类免费试用都是可以通过一定的途径免费得到的。比如说DHC，SOHU女人，sina的 等等。。
还有一些商家通过免费试用来销售的，这类也很多，不列举了。
不过总体来讲，免费试用的商品还是物超所值的，所以如果有途径了解到未尝不可试一下。
免费试用的网站也很多。以上列举的就是。当然还有些如周末大街网之类的是将众多商家的免费试用同一在一起供大家选择和参考的，我觉得这样的更方便，一眼可以看到很多，而且可以根据自己的喜好选择。
DHC是一个来自日本的品牌，以其独特的护肤产品和优质的服务而备受赞誉。无论是在国内还是国际市场上，DHC都享有很高的声誉和知名度。作为一个专注于护肤领域的品牌，DHC不断推出各种创新产品，满足消费者对美容和健康的需求。下面从多个角度来介绍DHC品牌的特点。
DHC以其卓越的产品质量而闻名于世。品牌致力于使用高品质、天然成分制造护肤产品，以确保顾客能够得到最好的护肤效果。例如，花梦花精华油就是一款备受推崇的明星产品，它采用了纯天然植物精华，并通过科学配方确保其有效性。这种花梦花精华油因其卓越的效果而备受赞誉，许多消费者对它给予了高度评价。
DHC注重满足不同消费群体的需求。品牌提供了多种适合不同肤质和年龄段人群使用的产品系列。无论是干性、油性、敏感性还是成熟肤质，DHC都有相应的产品线来满足不同需求。这使得消费者可以根据自己的肤质选择适合自己的产品，并获得最佳的护肤效果。
DHC还注重为顾客提供专业而个性化的护肤建议。品牌拥有一支经验丰富的团队，他们对皮肤护理非常了解，并能够根据每个顾客的具体情况提供有效的解决方案。无论是面对日常护肤问题还是特殊需求，DHC团队都会提供专业的指导和建议，帮助顾客找到适合自己的护肤方案。
DHC致力于与消费者建立亲密的关系。品牌通过各种渠道与消费者进行交流，包括社交媒体平台、线下活动等。这种互动不仅有助于品牌更好地了解消费者的需求和反馈，也让消费者感受到了DHC品牌的关怀和贴心服务。
DHC是一个以卓越品质、多样化产品和个性化服务而闻名的护肤品牌。无论是对于护肤品的质量还是对于消费者需求的关注，DHC都表现出了极高的水准和专业性。通过持续的创新和不断改进，DHC不仅满足了消费者对护肤产品的期望，还为他们带来了更加美丽健康的肌肤体验。无论你是护肤爱好者还是想要改善肌肤问题，DHC都会是一个值得信赖的选择。
卸妆油品牌：植村秀、DHC、欧莱雅、FANCL、芙丽芳丝。
1、植村秀
shu uemura植村秀，始创于1966年日本，大师级专业美容品牌，其创始人为全球首创“风尚主题妆容”的先驱，有“洁颜油之父”之美誉，2002年成为欧莱雅旗下品牌。
2、DHC
日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。DHC作为日本通信销售化妆品知名品牌，30年来致力于打造天然、温和、高效护肤、彩妆及健康食品。
3、欧莱雅
创办于1907年的巴黎欧莱雅是全球首屈一指的美容护肤和美发品牌，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。
4、FANCL
FANCL是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，现为东京证券交易主版的上市公司，它的中文商标是芳珂，又名芳凯尔。FANCL能让消费者真正享受到以“新鲜、高效、安全”为最高原则的优质护肤品，更能达到高效护肤且持久美丽健康的理想。
5、芙丽芳丝
佳丽宝化妆品（中国）有限公司，芙丽芳丝Freeplus，日本佳丽宝公司旗下知名护肤品品牌，倡导“近零刺激成分的美肌新概念”的保养品牌，适用于敏感肌肤的无刺激护肤品品牌，中国大陆少数在药店专售的全日本进口护肤品牌。
-植村秀
-FANCL
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