互动为主，消费为辅的网站，积分系统应该怎样设计

　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

dhc唇膏的销量是此款品牌旗下应该说是销量最好的，备受用户好评同时也有着不错的效果，不过现在的假货商真的多，而各假货商制造的不同假货也有所区别，所以只给大家说一说正品的通用特点，再进自己的产品对比吧！

dhc唇膏真假辨别

鉴别建议多则 鉴别建议一

下图中，你的新款是日本货，国内没有卖的不好对比，仿的超级多，旧款是进口货，如果英文第二行是“2-7-1 Minami-azabu,”第三行是“Minato-ku , Tokyo”，字母没印错，有可能是真的，但是制假商很容易改版的时候把这些改过来，真的很多细节都很精致的，假的很多地方很粗糙，你可以仔细看看。。。,还有就是旧的是哪里的货，大陆的说明书应该是蝶翠诗纯榄护唇膏，台湾香港的是繁体字。

还有人这样说-尤其是一个很关键的地方,每样东西背面都有 DHC Corporation，2-7-1 Minami（是i,不是l）-azabu,（逗号结尾） Minato-ku,（逗号结尾）tokyo

Made in Japan，以上有一处不一样，均为假货。而且大陆版的顶端还有CIQ防伪，是贴在盒子上的不是正面。。打开没有香味。。如果你自己看过，以上证实旧的是真的，那么新的就是假的，因为你说2个颜色不一样。。。不过说来说去你说不滋润，应该就是假的，添加橄榄油的真货应该很细腻的油润润的感觉^-^,虽然我没有使用过，但是对一些产品真假对比研究过。。。

鉴别建议二

1盖顶DHC标志。看这张图，很明显看出2个DHC的质感是不一样的，假货DHC是平的，能看见，摸不出来，而专柜买的是凸出的，用手能摸出来。如果手上没有专柜买的，这是最明显的辨别方法。

2管子的颜色有细微的不同，如果手上有专柜购入的，可以对比，如果没有是肯定看不出来的

3唇膏底部批号的印刷。正版的清晰，比网购的略粗，同样，差别很细微，单独看看不出来（刚到货看了好久，愣是觉得跟专柜买的一模一样。。。）

4膏体的颜色，很细微的差别，光线明亮时可发现不同

5膏体的气味，专柜买的几乎闻不出来味道，网购买的有明显味道，但是不好描述。

总结，第一点是最容易发现的，这是这个“版本”的一大败笔，大家可以轻易发现，也很好举证。其实买完一个多月，没事的时候曾经比对过膏体，能感觉到略微察觉，但是不确定。。因为造假的厂可以有很多家，所以不是每个假货都长这样。大家要是手上也有DHC唇膏，可以看看盖子上的标志质感，不能100%确定以上内容正确，毕竟也只用过一只正版的。。。

效果怎么样

本来想要买资生堂开架式护唇膏，但是全省大缺货，所以就选择了评价也很高的DHC，这是我第一次买DHC的护唇膏，先来一张外观照吧!!

粉嫩色系的包装很深得我心，看起来非常素雅，是一直以来DHC给我的感觉~

盖子上也印着品牌，颇有质感的设计

抱歉手残，而且用手机拍的这是屁股照~上面印着MADE IN JAPAN，这行字似乎是品质保证()

打开来看看~我只能说盖子非常紧啊!!

里面是淡淡的**，味道很淡且不是很喜欢，但是淡到几乎可以忽略就是了~整体看起来很细致，使用起来也非常好上手~

擦在手上光泽感不算太重

本人使用前闹旱灾的嘴唇

使用后旋即变身ㄉㄨㄞ ㄉㄨㄞ唇!!个人觉得使用上不太有负担的感觉，但滋润度很够，因为晚上睡觉都会开暖气，所以非常的乾，每次第二天嘴唇都会脱皮~~现在晚上睡前连嘴角嘴唇边缘都会擦上它，第二天嘴唇都不会有脱皮啰!!

有时嘴唇脱皮，我擦完以后会贴上保鲜膜五分钟，第二天嘴唇上的皮就会脱落啰!!也不会手贱去剥到流血，那是非常痛的压!!

个人觉得这支容易嘴唇乾的男生也非常适合使用，因为光泽感不重，使用起来也不会太害羞啰~~唯一的缺点就是价格上面不是很可爱说!!偷偷给它扣一颗心~

效果：温和低刺激、保湿、不黏腻、不油腻、滋润、明亮 透亮、持久、好上手、光泽、无香味、携带方便、改善唇纹、改善唇色、无负担

1、包装：日本原装的DHC大多是纸板包装，只有少数是薄膜包装。

2、生产批号：无生产日期，只有生产批号。生产批号通常是一年中的年初，并且生产批号也印在商品的主体上。

3、条形码：每个包装都有条形码，这是独一无二的。

4、在日本的DHC货物上未印有“MadeinJapen”字样。

5、日本进口DHC，外包装或包装盒上有日本DHC公司名称等信息。

扩展资料：

但在各种媒体频繁露面的DHC或许会让大家有些好奇，因为人们从未在商场化妆品专柜或商业街的专卖店里看到DHC的产品。

其实，DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。

在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

-DHC

日系品牌其实不少，下面列出日本三大集团引进台湾的开架品牌→

Kanebo：Freshel、EVITA、KATE、Lavshuca、media、Tiffa

Shiseido：Aqua Label、Whitia、Integrate、Majolica Majorca、Za

Kose：Nature & Co、Junkisei Prime、 Whitist、Fasio、ELSIA

我的建议，Za、Whitia这类大陆常见品牌可以先从购物清单上去除；其他详细的介绍可以参考我在百度空间的文章：[台湾] 化妆品采购篇 之 日系开架(三大集团)。

另外Orbis和DHC在台湾主要以通讯贩售(邮购)为主，实体店铺为辅。康是美有贩售少数几样DHC产品，但样式极少，若是DHC死忠者，还是找实体店面。而Orbis只在自家店面贩售，尚未与其他药妆店合作。

很多人都是非常喜欢用dhc的各种产品的，例如dhc的卸妆油以及dhc的唇膏等等，其中不少人在天气干燥的时候都会涂抹dhc的唇膏以防止嘴唇出现干燥脱皮的状况，那么dhc的唇膏的效果到底好不好？dhc唇膏真的好用吗？dhc唇膏怎么样？

1、dhc唇膏点评

DHC/纯榄护唇膏这个唇膏超级火红，也成为去日本必买的商品，于是我也_朋友从日本帮我带了几条回来，在日本买换算超级划算→大约才30元左右，所以你如果你买的太便宜了，恭喜你可能买到假货。

外壳很有质感我很喜欢，是可爱的粉橘色(好粉嫩，拿出来补擦都觉得好开心

唇膏呈半透明的色泽，没有香味，用久了也不会出现怪味道唷，这条唇膏最特别的地方在于『很滋润』却又『不黏腻』，因为我最讨厌护唇膏擦了之后嘴唇会不小心一直黏到头发，DHC纯榄护唇膏是我用过的唇膏中最舒服有效修护的唷，同常我睡前都会擦厚厚的一层来滋润我的嘴唇，还有擦口红那类的唇彩也都会先上一层DHC唇膏当作隔离，避免黑色素沉淀在嘴唇

优点：

●很滋润，有效修护嘴唇

●不油腻，不会像抹一层猪油在嘴巴上

●无香味，用起来安心

●外壳优雅有质感

缺点：

●价钱小贵，在台湾已350元购买的话觉得比较伤荷包

效果：

会回购、保湿、不黏腻、滋润、好吸收、好上手、携带方便、无香味、修护、成份单纯、改善唇纹、无负担

2、dhc品牌介绍

DHC是日本的，中文名叫蝶翠诗，在日本就是一个比较便宜，在日本使用人群比较有限，性价比高的是日妆。

首先平价。第二单品广告效应。我是敏感性混合肤质，用好几年了说一下我的感受：

卸妆油；不错，乳化好，我用好几年了，不过质地偏油，没植村秀的清爽，如果二次清洁不干净会长痘，我如今用植村秀。

洁面皂；慎用，洗的干净没问题，但是偏干，那个号称保湿效果好的水晶皂用了也干，紧绷。我不提倡用皂类清洁皮肤，除非大油皮夏天用，用T区就好了。

化妆水；这个要赞。我是敏感肤质，用着很舒服，保湿也不错。一直在用。

精华橄榄油，不要直接抹，油汪汪太吓人，白天不用，晚上滴几滴加在面霜或乳液里保湿不错。

唇膏；很滋润，不油腻，涂口红前打底很容易上色，立马不起皮。就是稍贵，120一支，聚美优品做活动有过59元，哎，现在没有了，陈欧，你人帅，但咋那么抠呢。

隔离；隔离不错，主要还带防晒。都有三四个色号，冬天用Q10那个，22倍防晒，夏天用白金的那个蓝盖白瓶的，防晒40倍还比较清爽。推荐用粉色隔离，气色好。

防晒霜；白瓶红盖的25倍防晒，物理防晒，我一用就长痘，果断放弃。

Q10眼霜；还好，不长脂肪粒，我搭配雅诗蓝黛小棕瓶用，便宜啊，200多块钱25ml。

精华，日系护肤品精华不多，DHc一共就两款精华吧白金多元精华，还好，主要是便宜，198元80ml好大一支!!一直都备一瓶和其它精华搭配用。

磨砂膏，感觉用这个洗脸去角质太暴力。

Q10乳液和面霜，黄黄的颜色，不刺激但也没什么感觉。面霜偏油，100毫升的，好大一瓶，着急用不完。

还用过什么好像有个抗皱保湿美容棒，和口红大小一样，补妆时用比较方便，至于抗皱效果嘛，我只能呵呵了。