网络市场营销的作业,希望有高才帮做一下

　　给你找了日本著名化妆品DHC的分析，希望能帮助你 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。《网络整合营销兵器谱》中则比喻到，一招半式的营销方式已经不能吃遍天，取而代之的是融合各门各派的组合拳。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品 ”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。

　　DHC是日本的一个化妆品品牌，他进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对与化妆品营销而言想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略应该他们很懂市场，他们所做的事情完全符合网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略[Product]、定价策略[Pricing]、渠道策略[Place]、促销策略[Promotion]）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略[Customer]、成本策略[Cost]、沟通策略[Communication]、便捷策略[Convenience]）理论为基础和前提。

　　1试用营销

　　一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力得多。绝大多数的品牌90%都是通过面对面的交流。《网络整合营销兵器谱》提出操作网络营销的重要方法是互动。所谓互动就是消费者与品牌之间的信息交流，传播不再是单向的传输而是双向的互动。互联网是消费者学习的重要渠道，也是人们选择购买一个品牌时的最有效的媒介，在新品牌和新产品方面话联网的重要性是所有媒介的榜首。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能过促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的网络广告攻势往往成为化妆品牌消费最有力的营销策略。

　　外资化妆品品牌的进入。国外已有许多化妆品品牌在中国建立了合资、合作或独资企业，它们的进入给国内化妆品品牌带来了巨大的竞争压力，决定了我国化妆品品牌市场竞争的激烈和混乱。“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。由于化妆品品牌是品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该化妆品品牌的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场DHC采用将广告发布到大大小小的网站，因为采用使用的策略，网络广告的点击率也是比较高，也因为采用了大面积大的网络营销期综合成本相对降低，并且营销效果很好。化妆品品牌网络广告营销从某种意义上说就是要在营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度，并以此来赢得顾客。

　　2 网络病毒营销

　　整合营销传播先驱舒尔茨说：“在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。DHC营销体系的一部分是网络营销，当然传统媒介也会有DHC的广告，例如重金聘请代言人等等行为，都是在提升品牌的形象，多渠道的营销推广加深了消费者对DHC的品牌印记，购买的可能性也大大的增加了。DHC近几年利用网络营销策略应得了市场，在世界经济危机的市场条件下占有一席之地。对于新的产品而言核心关键是网络营销策略，网络的病毒营销能够将传播的点放大化，投入1分的成本看到的也许是10分的效应，通过网络试用营销方式直面消费者，用网络改变消费者的消费观念；一旦建立品牌的信誉度，DHC在这个消费者的圈子里就传播开来，更多的人申请试用，更多的人尝试购买，自然会促成更多的购买决策和传播影响。利用互联网特性和技术更加有效、高性价比完成整合营销计划，从而精确的实施营销策略，实现企业的高效率、低成本、大影响。

　　3会员制体系

　　网络整合营销是利用网络技术和网络特性的最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销：网络整合营销是一位客户提供有价值的信息为基础，有客户创造、传播为主导的整合营销理念进新的网络营销。DHC推出了会员制体系，类似与贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装。以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。《网络整合营销兵器谱》认为Interests 利益原则是成功网络营销的另一个杠杆，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”会员的加入，是利益原则最好的践行。DHC的通信销售网站 http://wwwdhcnetcn/ ，整体感觉很不错。进入DHC的主页后，首先看到的是以下的分类：可以以会员身份登陆后浏览产品，也可以直接点击浏览。接下来是很多热门产品的链接。值得一提的是DHC的卸妆油是公认的性价比最高的，故十分显眼。我觉得做得比较好的是滚动条拉下来位于左边的订购咨询。在消费者浏览网站的时候，不一定已经做好了网购的打算，而DHC在主页上就很详细地写明了订购的多种途径，而且售后服务、美容咨询中心，都无疑让消费者对这个产品感到比较放心。主页的底端是付款方式、送货以及退换货规定：在购物指南里有清楚明确的流程。DHC的每个产品都有编号，可以根据编号很快查询到所需产品，放入购物车。购物的流程是：其中，选择礼品中根据购物金额的多少可以免费得到试用装，这又是一个促销的手段，既了解了消费者的偏好，又满足了消费者的需要。树立一个良好的品牌形象很重要。而会员制，第一，增加了网站的流量并使其稳定；第二，搜集了各地消费者的信息，而且多半是真实的信息；第三，积分换礼、生日送礼、会员优惠等都是为了与消费者建立长期的买卖关系，使其对这个产品有所依赖，并建立良好口碑的手段。售后服务做得很好，让消费者感到可靠、放心。整个过程中，DHC在树立了一个很好的品牌形象。

　　4 多渠道营销

　　由于手不同环境的影响，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，开展了“多渠道体验营销”，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。在各种传播渠道中，DHC是日本销售化妆品的No1。DHC在日本的主要销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。尽管通信销售不能像传统渠道销售那样，让消费者亲身体验。但是美日等国社会信用体系的规范、通信销售形式的广泛认同，最大化地消除了化妆品无法体验带来的销售障碍。由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己，大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，800免费订购电话则告诉消费者一个简便的产品体验途径。在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双赢营销效果。互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站充满了促销气息、销售氛围。主打星、特惠商品，按照顾客需求进行产品菜单归类，甚至在线注册就能免费索取DHC试用装。DHC官方网站传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大。以广告联盟的方式，DHC将产品试用信息撒满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的人群成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器。

一般情况下，dhc瘦腿丸是直接用温水吞服的，不用嚼着吃。dhc瘦腿丸可以很好的去除腿部水肿，起到瘦身的效果。下面让我们具体来看看吧！

dhc瘦腿丸是吞咽还是咀嚼

食用方法:每天2粒，饭后服用， 温水吞服 ，建议经期孕期哺乳期停用哦~

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这款瘦腿丸、专门修整下半身身材！专攻血液不循环 淋巴毒素堆积 造成的虚胖 专攻长期站着或坐着的妹子们，爱吃夜宵，作息不稳定，水肿造成的虚胖肥肿（体现在四肢，尤其腿部）20日量 久坐族吃起来吧 DHC下半身减肥纤体片 美腿瘦腿调节体形 特别推荐给站立时间较长的人员和长时间坐着的办公室族！

dhc瘦腿丸成分分析

成分纯天然纯植物提取

豆科草本草木犀，促进血液循环，促使多余水分排出体外，高效对抗下肢水肿；

同时还添加了爪哇茶提取物、银杏叶提取物、辣椒提取物等辅助成分，与草木犀提取物共同作用，提升去水肿功效~

dhc瘦腿丸适用人群

适用:适合因血液不循环、淋巴毒素堆积造成的虚胖；还有长期站立或坐着的OL仙女；爱吃宵夜作息不稳定，盐分摄入量多的妹子，当然，还有水肿这个罪魁祸首也不能放过啦~

不过！瘦腿丸不是减肥药，它会瘦指的不是减轻体重，而且消除浮肿！是让水肿腿看起来更纤细的利器~

敏感皮肤每天吃三个大枣抗过敏，不要多吃，胃胀。同时预防湿疹荨麻疹。

不要依赖护肤品，护肤品很乱的，这个行业问题很严重。可以学习自制护肤品。

要想皮肤好，还是由内而外。当然，护肤品可以用，但同时要注意内在的“修炼”。

1、深色果蔬等富含抗氧化剂的食物

抗氧化剂可抗击人体内自由基，保护皮肤，令皮肤更加丰满有弹性。

2、动物肝脏等富含维生素a的食物

维生素a能帮助皮肤形成新细胞，让皮肤更柔软，并防止干燥皲裂。

3、坚果等富含维生素e的食物

维生素e对皮肤具有保湿作用。皱纹早现、皮肤苍白、痤疮等都是因为缺乏维生素e。

4、粗粮等富含维生素b族的食物

b族维生素有助于促进皮肤代谢，保持皮肤湿润光滑。

5、海鲜等富含锌的食物

锌有益皮肤健康，能促进伤口愈合。

6、红肉等富含铁的食物

铁对血红蛋白的形成具有重要作用，脸色发白和眼下发黑都说明身体缺铁。

本人亲身体验，豆浆美白和细腻皮肤。最好自己做，或找到卖纯豆浆的，一般的早点摊，都是过水浆（昨晚豆腐脑剩的豆腐渣再磨上三遍，几乎没有营养物了）。但要注意，男性不宜。男性不宜常喝。本人就男性，决不能常喝。女性也不要不间断长期喝，21天后，停喝七天，然后再次循环。中医7天为1个疗程，3个疗程治病。若再次服用，要隔7天。一切药物食物都适用。任何食物都不要连续长期吃和饮用，包括饮料。

这几类适合做第三代试管婴儿：

1、追求事业的现代女性，目前没有生育计划，考虑把生育计划延后;

2、年轻夫妇，有二胎计划，现在还没有考虑好，但怕以后年龄大卵子质量下降，留有遗憾;

3、癌症患者，希望有自己的孩子，有生育需要的癌症患者在化疗前可以将卵子冷冻保存;

4、有家族遗传早闭经症的女性;

5、罹患卵巢、子宫相关疾病的女性。

病情分析：

你好，根据您的症状，在面部的脱皮和红疙瘩等，考虑是一个急性的皮肤过敏症，服用盐酸西替利嗪止痒治疗。局部使用赛庚啶霜和尿素软膏交替涂抹为宜。

意见建议：

建议积极就诊，暂时不吃鱼虾和鸡蛋等食物，多吃新鲜蔬菜等。

GapPadHC30这款美国贝格斯的材料现在已经有了全新的名称了，GAP PAD TGPHC3000,名字是原来越长了！这款出来颜色是深蓝色的，如图：

GapPadHC30（GAPPADTGPHC3000）可供规格：

厚度(Thickness)：025mm 051mm 102mm 152mm 203mm 254mm 318mm

片材(Sheet)：8”×16”（203×406 mm）

卷材(Roll)：无

导热系数(Thermal Conductivity)：30W/m-k

基材(Reinfrcement Carrier)：玻璃纤维

胶面(Glue)：双面自带粘性

颜色(Color)：蓝色

包装(Pack)：美国原装进口包装

抗击穿电压(Dielectic Breakdown Voltage)（Vac）:＞5000

持续使用温度（Continous Use Temp）：-60°~200°

GapPadHC30（GAPPADTGPHC3000）应用材料特性：

GapPadHC30在很低的压力下，低的S系列热阻，高的贴服性，S系列软度。针对低应力应用设计玻纤增强，提高加工性能

GapPadHC30（GAPPADTGPHC3000）材料应用：

处理器，服务器S-RAMS,大容量存储驱动器，有线/无线通讯硬件，笔记本电脑，BGA封装，功率转换器

GapPadHC30（GAPPADTGPHC3000）技术优势分析：

GapPadHC30导热界面材料系列以更好的贴服性，更高的导热性能及易于应用来满足电子工业对导热界面材料的日益增长的需要；在凹凸不平的表面，空气间隙和表面粗糙的散热器与电子元器件之间，广泛的GapPadHC30提供一个有效的导热界面。