云南药妆巨头“登堂入市”：靠卖护肤品起家，成为全国第一

文/贺贺

对比已上市的美妆公司，薇诺娜的品牌独特性足以显现。依托于云南丰富的植物资源，又由云南鼻祖级天然药物公司滇虹药业孵化，薇诺娜自“出生”就散发着天然的光芒。初逢滇虹药业主业变化的大背景，品牌成长初期优先级并不高，一直以亏损为主。

自2012年，滇虹药业将“薇诺娜”品牌相关资产业务予以剥离，并将“薇诺娜”产品相关的商标、专利、域名等资产以及“薇诺娜”产品的技术、配方的所有权转让给贝泰妮。2017年左右，公司销售额达到5亿元，近年来公司销售额一直增速上升。其一上市，或将成为云南上市企业行列再一猛将。

近日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”或“公司”）发布消息称，公司创业板上市注册申请于近日获证监会批复通过，本次上市计划发行不超过6360万股，预计融资153469亿元。

可能说到贝泰妮，或许大多数人第一反应是没听说过，但如果说薇诺娜的话，大家一定不会陌生。

贝泰妮成立于2010年，通过应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的护肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤 健康 互联网+的大 健康 产业集团。

薇诺娜是贝泰妮旗下核心品牌，专注于敏感肌肤产品研发，采用基于皮肤学级的方式，运用高 科技 生物技术研发专业医学的护肤产品，同时是国内首个提出药妆概念的医学护肤品牌。自2012年引入国际资本后，开始进入公众视线，目前在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例。公司总部、原料采集与行业平台级研发中心均坐落于云南。

化妆品板块可以说是一个极其优质的 赛道，不仅消费者购买力强大，售价、毛利率、天花板也足够高。

且随着消费升级、化妆品产品升级，中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品作为化妆品市场中的第一大品类，近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能，需求存在精细化和差异化，药妆概念越来越被消费者重视选择。

据前瞻产业研究院发布的《2018至2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》显示，上世纪90年代，全球药妆市场年销售额只有区区几亿美元，2017年已达到417亿美元。其2010年至2017年行业年复合增长率达11%，大大超过全球医药市场的实际年增长率。

尤其是在近年来中国消费品市场增速下降到了个位数，药妆市场却保持了两位数高增长，规模从2010年的110亿元增至2017年的625亿元。2010年至2017年，行业年复合增长率高达2816%。前瞻推测，未来五年中国药妆市场将保持较快发展的速度发展，2025年中国药妆市场规模将达到1250亿元。

可以看出，药妆市场上升至万亿级规模也未尝没有可能。尤其是在天然药植物资源丰富的云南，更是大有可为，云南白药近年来也推出了系列面膜等产品来布局药妆市场。

此前，长期占据中国药妆市场的一直是外资药妆品牌。但以薇诺娜、玉泽等为代表的中国药妆新锐本土品牌也相继崛起，市场占有率也一度赶超国际品牌。尤其是薇诺娜，区别于其他以线上营销为主的品牌，薇诺娜以稳定的线下渠道基础发展线上销售，触角更加强有力。

目前，贝泰妮产品已在国内相应细分市场中占据了比较高的市场份额，已与知名国内外化妆品品牌如薇姿、理肤泉、雅漾及屈臣氏露得清等展开直接竞争。据欧睿咨询统计，从市占率看，薇诺娜从2013年21%提升至2019年205%，超越雅漾成为第一，而老牌国际药妆雅漾的市占率逐年下降（289%至145%）。

云南上市企业数量并不算多，但平均市值居高，贝泰妮的上市，无疑是又为云南上市企业行列再添一名猛将。

从营收上来看，2017年至2020年，贝泰妮分别实现营业收入、归母净利润年均复合增长4998%和5230%。贝泰妮预计2021年第一季度营业收入为380亿元至418亿元，同比增长1930%至3123%；归母净利润为064亿元至072亿元，同比增长1875%至3360%。

贝泰妮表示，本次上市计划融资15亿，其中约691亿元用于营销渠道及品牌建设项目、438亿元用于中央工厂新基地建设项目、3亿元用于补充营运资金以及105亿元用于信息系统升级项目。

当然，贝泰妮的上市之路并不简单，接下来不仅要面对当下竞争激烈的市场，还有自身成长的风险，融资计划里资金流向，近一半的资金将用于营销渠道和品牌建设，这也侧面说明其获客成本不断在上升，而如何打破这一壁垒，平衡收支，也是当务之急。

理肤泉护肤品使用顺序：

1、清洁

使用洗面乳清洁面部，清洁是擦保养品前要做的必要步骤，它虽然起不到给肌肤保养的效果，却能促进后续保养品的吸收。

2、爽肤水

使用爽肤水。用化妆棉沾取适量化妆水，擦拭脸部，能对肌肤做二次清洁，去掉肌肤表面老化角质，收缩毛孔，这是做为肌肤保养的第一步。

3、眼霜

使用眼霜，眼霜用于化妆水后乳液、精华之前。眼霜可以提早预防老化。

4、精华

使用精华，相对来说，精华能起到一个重点保养的作用。精华跟据不同的功效而划分为保湿、美白、祛斑、祛痘、抗老化等，大家可以根据自己想要改善的问题去选择。

5、乳液：

使用乳液，因为，乳液能起到补水、锁水的功效，能够强化前面所做的保湿工作。只用化妆水，而不用乳液锁水，化妆水会被挥发，肌肤得不到足够的水分，便会造成一种内油外干的状态。

6、保湿霜

使用保湿霜，保湿霜跟乳液的作用是相似的，不过质地更加浓厚一些。保湿霜也有分专门的日霜和晚霜，保养的效果会更加明显。

扩展资料

护肤品不能随意混用

1、功效相近的不要一起用

（1）人们习惯性地认为功效相近的产品可以放到一起使用，会有加倍的效果，这种想法是错误的。皮肤专家说，大家最好不要同时使用作用相同护肤品。由于产品成分或功效的类似，在搭配组合后，产品的效能有时反而会被相互削弱、抵消。

（2）道理其实很简单，无论各品牌怎样推介他们的产品，具有相近功效的产品其所含成分或工作原理都非常类似。再加上肌肤本身的吸收能力是有一定限度的，营养过多肌肤也吸收不了，甚至可能出现排斥反应。

2、混用时要注意顺序

（1）保养品的使用顺序除清洁外，基本上是按照化妆水、精华液、凝胶、乳液、乳霜、油类产品这样的先后顺序使用的。

（2）这样做的原因是偏向油霜类的产品，分子较大、滋润度较高，涂用后会在肌肤表面形成一层膜。如果先涂用此类产品，分子较小的水状、精华液类的产品就很难再被肌肤吸收，更谈不上发挥作用了。

3、敏感肌肤选安抚成分的

（1）如果是敏感肌肤，那么在日常护理的产品中尽量选择不同品牌的但都含有镇定、安抚功效的护肤品。诸如酪酯树、胡萝卜素等成分的产品。一旦出现干燥、脱屑、发红等不适状况时及时停止使用，尽可能地降低对肌肤的伤害。

（2）敏感肌肤混搭原则：角质过薄和角质受损是造成皮肤敏感的主要原因，混搭的首要原则就是不要伤害角质、减少刺激。

-理肤泉

护肤是女性朋友毕生所追求的，市面上的护肤品中，理肤泉的护肤品是比较火的，因此市面上假货横行，大家在购买理肤泉产品的时候，要学会看真假。下面给大家详细介绍理肤泉怎么查询真假，理肤泉官网正品查询。

理肤泉查询真假方式是只能拨打品牌方热线求证，官方电话是400-820-2025，注意手机打是400开头，而座机打是800开头。

理肤泉真假还可以通过这几点来分辨：

1、看密封条，就拿理肤泉喷雾来说，瓶口密封条是粘的很牢固的，上面还有英文字母，而假货的话瓶口没有密封条或者是虽然有密封条，但密封条上面没有任何字迹注明，粘的也比较随意。

2、看中文标签，理肤泉是进口的护肤品，会贴中文标签，上面会有使用期限，正品使用期限中间的小点是和月份比较近，距离年份比较远。而假货上面使用期限中间的小点在年份和月份中间。

3、看瓶底，正品瓶底的批号数字距离比较大，看起来有点松散，而假货就不是这样，批号距离就比较正常。

理肤泉官网是不能正品查询的，要查询只能通过上面说的打电话方式。大家要注意的是，选择理肤泉产品的时候最好通过线下专柜或者官方旗舰店购买，这样不用担心会买到假货，各方面都有保障。

理肤泉修复霜因其销量不错，所以也就造成了假货出现，首先说明购买的时候一定要去官网购买。

一、真假鉴别

1、为了保证产品的安全性，理肤泉喷雾瓶口是有密封条的，而且粘贴的非常牢固，上面还有清晰的英文字母，这样也给用户吃了一颗定心丸，保证了产品的质量。而很多仿品的瓶口是没有密封条的，虽然一些高仿品的瓶口可能有密封条，但是在密封条上面没有任何字迹注明，粘贴的也比较随意，有些细节的地方还能看见有翘开的现象。

2、在正品中文标签上有产品的使用期限，细心的人可能注意到了，使用期限中间的小点是和月份比较近的，距离年份比较远。而假理肤泉喷雾中文标签上的使用期限是正常印制的，下面的小点在年份和月份中间。

3、正品的条形码前面的数字“3”与后面的条码之间距离比较远，而且条码下面的数字看起来比较宽扁。数字“4”的竖线都比较小。可是大部分仿品的条形码下面的数字都很高大，数字“4”的竖线和正常书写一样。有的仿品数字3与条码之间的距离还比较近，不知道是怎么弄的。

4、正品瓶底的批号之间的距离比较大，看起来有些松散。而仿品瓶底上面的批号距离就比较正常。来舒缓最近肌肤不适的情况，若是怕霜状太油腻，可以少量涂抹 若是不足够再取少量使用，不需要一次涂太多

5、理肤宝水我想我不需要再多介绍他，应该大家都很了解它了吧，它们家的商品举凡保养 防晒等等都很有名，无香料无酒精低敏感性的产品，连皮肤科医生都推荐，这款在官网上好像也可以索取试用包，大家可以去看看，这款不只用在脸部，其实身体都可以使用。

二、白色乳液状，不过延展性却很好

1、轻轻涂抹开来后，马上就吸收了，也不会有任何的油腻感!涂抹后也不会任何不舒服的地方!这款使用在局部皮肤不适或者伤口处，不过伤口如果是流血状态就还不要用唷，要等流血症状停止后再擦会比较好!前阵子我的肌肤有湿疹和牛皮癣的状况，觉得很痒很痒，有看医生拿皮肤科的药，我有按照皮肤科指示擦药，但还是会有很痒很痒的状况，其实我也不太喜欢擦太多皮肤科的药，是真的很痒或者状况很严重才去皮肤科，所以之前拿到这系列试用，偶尔我会使用这款来舒缓患部，擦完后虽然还是有点痒，但是患部的不适感有稍微降低，因为这款不是药品所以不太担心有什么副作用，擦完后真的有保湿感也有稍微舒缓的感觉，而且这款的价格并不会很贵，之后可能会到药局买来放在家里的，整体的满意度算很高！

2、效果：温和低刺激、保湿、不引起过敏、不黏腻、不油腻、好吸收、好上手、滋润、好推匀、会回购、用量省、不致痘、修护、不闷、不致粉刺、无负担。