听说看完这部**的都哭成了狗，小编可不想哭花我的卡姿兰大眼睛。
开个玩笑～让我们言归正传。山争大哥--徐峥主演的这部**，点映期间就好评连连，爆表的口碑刷爆朋友圈，豆瓣评分一度从85上升至90分。
就连对国产片一向严苛的专业影评人，都给出了难得的好评：
甚至有人说，它是2018年度最佳：
**里，山争大哥--徐峥饰演的神油店老板，从一个连房租都交不起的男性保健品商贩，一跃而成无数慢粒细胞白血病家庭的救命恩人。因为，他不忍心看着病人因为吃不起药而病死，宁可违法也要从印度把廉价救命药“格列宁”走私到中国。
影片根据真实事件改编。之所以让观众哭得稀里哗啦，因为它戳中了当下每个人的痛点：看病难、看病贵。
泪点一：为了妻子和孩子，他选择自杀
王传君扮演的吕受益，老婆怀孕5个月时得知自己得了慢粒细胞白血病，起初他跟着徐峥不愁药物供应，可后来徐峥不再买药，他又重回吃不起药的日子，病情逐渐恶化，治疗不仅痛苦还花费巨大，为了不拖累妻儿，他忍痛自杀
泪点二：女儿病了老公跑了，她跳起了钢管舞
谭卓扮演的思慧，女儿得了病，老公却抛下她们母女一走了之，面对高昂的治疗费用，她只好去酒吧跳钢管舞
而观众之所以有如此强烈的情感共鸣，大概就像影片说的那样：“谁家还没个病人？”，“谁能保证这一辈子不生病？”吧
男主会从印度走私仿制药，因为印度素来有“世界穷人的药房”的称号，上万甚至几万元的药物，在这里也许只要几百上千元，因而，价格低廉、疗效相当的印度药，成了很多急需用药的、普通家庭的唯一希望。
完美日记的目标客户，18-28岁的女性，其中18-24岁占比5135%，25-29岁占比1822%。职业是公司职员和学生党。
95后人群的基本特征：
95后的群体规模已接近25亿，占整体网民的52%，是互联网的中坚力量，
95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频，
68%的95后会阅读至少3篇评论，
46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL，
77%的95后有自己固定使用的品牌，不会轻易改变，
61%的95后愿意分享更多的个人信息。
《2019年95后数据报告》
90-95后人群的两个主要特点：
（1）人口基础庞大，25亿，占网民人数52%，做任何生意，无论线上线下都不能忽视。
（2）媒体化，社交化，媒体和社交对其行为有深刻的影响。
二 市场
2019年4月，完美日记在天猫彩妆占有率第一，达到59%。
远远高于美宝莲，卡姿兰等欧美大牌。
完美日记，所在的主要彩妆市场在中国，在不同渠道，天猫渠道的市场规模，和同比增长幅度，决定了完美日记的需求是一个体量大，增长快的市场，拥有巨大的市场潜力。
中国化妆品市场快速增长，规模位列全球第二。
2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元，同比增长27%。
2019年彩妆销售渠道分布：电商占比38%。
2019年4月，天猫彩妆销售总额达到28亿元，同比增长16%。
这个市场形成，驱动的源动力是是什么？
消费群体的更迭
信息渠道的爆发
三 需求
全球，中国，电商，彩妆的市场规模都在高速的增长，只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。
但是这个需求是广泛的，不是准确的。
新兴的95后，对彩妆的需求正在渴望，但是彩妆市场的国外的大牌的高价，国内市场的没品牌低价产品，都不是他们的选择，一个是买不了，一个是不想买。
于是用户的需求，与现存彩妆品牌时间，就产生了巨大的矛盾。这种矛盾，被完美日记团队发觉，他们迅速抓住了这个问题，用最高性价比的爆品定位，完美日记出世。
市场规模，就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体，用户越渴望新的解决方法出现。
完美日记，解决这个矛盾，问题的方法，就是用高颜值的包装和内容，包装品牌的价值，用极端的性价比，为用户解决了矛盾和问题。
四 竞争
雄狮苏醒，国外的品牌，雅诗兰黛，魅可，卡姿兰，他们一边警觉一边兴奋，巨大的市场，正在发生不可轻视的变化。
95后人群，行为和消费习惯，有人正在抓住这个机会。
后起之秀，花西子，植村秀，他们正在复制，甚至超越完美日记的做法，一着不慎，他们就有弯道超车的机会。
完美日记，品牌综合实力要低于花西子。
五 产品
七分选品，三分运营
用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求？
定位：打造国货品牌，走极致性价比路线，
品类：底妆，唇妆，眼妆，化妆工具，卸妆工具等，
SKU: 全线SKU超过500多个，
价格：40-150元，
包装：外观颜值决定好一切，（联名款，节日款）
视觉效果，跨界营销。
选择策略：数字化选品，抓两头（小白和重度用户）
新品运营：新品流程标准化（微博，抖音，B站）
上新频率：1个月5-6款上新
产品开发：以消费者为中心的产品开发理念和流程
六 供应链
为保证产品质量，完美日记与全球知名代工厂合作，韩国化妆品企业科丝美诗，意大利企业莹特丽，上海臻臣。
2020年，在广州从化打造自己的专属工厂。
打造自己的产品质量监督指标体系
供应链，在品牌的一定阶段，是品牌上升或下降的关键。
七 营销
完美日记，最显著的特点之一，就是铺天盖地的内容，就是内容营销的能力。
1 营销渠道的能力
小红书是完美日记的起源之地，2017年开始，175万粉丝，15万笔记。
抖音，266万粉丝，2339点赞。
B站，11万粉丝，投放播主302个。
全网粉丝2500万。
别人做公众号，它做小红书。别人做小红书，它做抖音。
别人做抖音，它做B站。
先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造标杆，然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。
2 制造内容的能力。
碎片化的内容渠道平台上，需要传递的一样的内容。
内容营销三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。
一线品牌：主要特点就是品牌知名度大，含金量高，高端产品非常过硬，品牌研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全。建立了牢固的经销渠道体系，并为这条渠道设定了能够持续性盈利的渠道规则，渠道内经销商建立了专业的运营团队，有了强大的分销体系。
扩展资料：
二线品牌进入一线品牌的方法：
一、 打造能够抢占渠道的产品线
一线品牌经过多年市场运作，产品线己经非常完善，品牌形象的高度统一确实对品牌在市场宣传中起到了至关重要的作用，但也为产品的开发戴上了一定的枷锁，现在的消费者对于物质的需求己经从品质需求到个性化需求的欲望升级，这就为二线品牌创造了产品开发的切入点。
做为二线品牌要向一线品牌冲击，就要寻找消费者需求，规划出一线品牌不能投放的产品线，为渠道商寻找产品利益点，规划出满足消费者痛点的产品，培育出自己品牌的忠实粉实。
二、打造新型的渠道模式
一线品牌经过多年的市场耕耘，建立了牢固的经销渠道体系，并为这条渠道设定了能够持续性盈利的渠道规则，渠道内经销商建立了专业的运营团队，有了强大的分销体系。
二线品牌品牌能力弱，经销商粘性差，而二线品牌要进入一线品牌的行列，首先要有强大销售推力，在资源缺乏的情况下打造具有快速攻占市场的销售体系是需要时间来磨合的。
三、 引用精准的传播策略，制造品牌正舆论
一线品牌一直在进行营销推广，品牌知名度己经深入人心，产品成了消费者在购买时的首选，二线品牌处于市场劣势，消费者不主动购买 ，就会造成动销不畅，进而会影响终端和渠道的激情。
二线品牌因为资源差异，在传播上不能采取一线品牌高举高打的传播策略，而是应该多运用互联网思维，运用互联网高度的粘性，抓住消费者喜欢娱乐化，互动式的社交需求，运用各种互联网渠道，制造社会热点消息，制造大众舆论，让消费者有欲望，自愿参与品牌的各项推广。
-品牌 （名词词汇）
相信还有很多小伙伴们还不知道油性皮肤用什么防晒霜好，那么下面我就为大家整理出了一些平价好用的防晒护肤品，一起来看看吧。
一、碧柔防晒霜 SPF50+
参考价格：66元／50ml
这款大家应该不陌生，一直被称为安耐晒的平价替代品。
之前阿喵也用过很多防晒霜，大多户外防晒指数高的都偏厚重、油腻，而这款防晒霜的防晒指数虽然也有SPF50+，但是抹上后却异常清爽，感觉皮肤会呼吸。
质地像奶油一般，比较稀，轻轻一抹就可以推开，一点也不油腻，关键是吸收特别快，皮肤很嫩很滑。
二、Oasis 敏感肌纯天然物理防晒霜SPF30＋
参考价格：78元／50ml
这是新西兰的一款天然有机防晒霜，成分有巴西果油，天然维他命E，有机大豆卵磷脂。婴儿孕妇，敏感肌，痘痘肌均可安全使用。
防水、延展性强、不油腻！不含香料、色素！无有害化学成分。涂上后会有增白的效果，但是很自然，不假白。用沐浴乳、香皂就可以轻松洗掉。
三、泰国Mistine防晒霜 SPF50+
参考价格：59元／70ml
这款防晒霜性价比超高，就是你们要的大碗又白菜价，全身涂抹都不心疼。
水润无油配方，创新水分子，涂完和一般的控油乳液一样，清爽干净、透气，毫无黏腻感，大庆油田的福音。防水防汗，非常适合游泳运动时涂抹。
四、体顺防晒霜SPF50+ PA++++
参考价格：129元/50ml
体顺含有防晒+美白双特证，SPF50+、PA++++，全方位保护皮肤不晒黑、不晒伤，减少光老化，绝对是同等价位里天花板级别防晒霜。
不仅防晒好，还能晒后美白，既有小白瓶同款美白成分烟酰胺+酰本胺，美白皮肤。又有红没药醇、积雪草提取物和依克多因持续舒缓皮肤，减少皮肤受刺激后色沉变黑，养肤提亮看的见。
五、LBR防晒霜 SPF50+ PA+++
参考价格：129元/50ml
不管从质地，肤感还是成分，我都不敢相信它是个百十元都不到的防晒，上脸比乳液都好推开，一抹化水，上脸超舒适，喝口水的功夫就能在脸上成膜，一点都不粘腻，不会搓泥和假白，而且可以当做隔离轻微修饰肤色和毛孔。
这款防晒SPF50+ PA+++的指数可以说是一整天基本不用补涂了！不管是日常还是旅行都完全够用，夏天去海边玩可以盘他，出油出汗多的入这款也完全没问题。
以上5款就是油皮适合的防晒霜，5款清爽不油腻不搓泥的防晒霜推荐给大家，希望大家都能拥有白嫩肌肤!
疫情对大众的消费行为和消费态度造成了极大的影响。在疫情前，效果，成分，品牌，服务体验，跟风代言是线上人群考虑购买的主要因素，疫情当下，健康，安全性，专家意见，对不确定性的恐惧成为更多考虑消费的原因。疫情的考验让物质财富在价值观中的重要性迅速下降，伴随着而后洪水，国外疫情和国际局势变得严峻，消费者的心理更加趋于保守和理性。
与此同时，疫情的突如其来拉动中国消费者对品质生活的追求，人们更加懂得珍惜现在的生活，期待享受生活、更加大胆追求美的享受和体验，尝试新鲜事物。同时也会较疫情之前更加注重环境保护，感恩自然。
综合多个因素导致的价值观的消费态度下，美妆行业在疫情后也迸发出了新的机遇点。菱歌研究院通过对微博、小红书、抖音、Bilibili、知乎、天猫、微信公众号平台（数据窗口：2019 年 12 月-2020 年 7 月）近两百万条消费者原生讨论、产品评价、购买动因、营销活动等数据中进行深入洞察，起底后疫情美妆行业多维度的形态趋势。

消费者链路三大环节：对美妆品牌的启示

一、疫情时期消费心理和行为改变
11 从焦虑变为从容应对，激发理性消费
面对着 2020 年诸多不确定性带来的风险，后疫情时代消费者心理从最初的焦虑变为更加从容的面对，中国各级别城市的阶层财富分化复杂，只着眼于物美价廉的理性消费观念、“重品牌、重样式、重使用“的感觉消费观念和”重视心灵上的满足“的感性消费观念并存；经济不景气将会加速一二线城市进入“第四消费时代”，即重视 “共享”的社会。这个观念最先由三浦展提出，用于描述 2000 年以来日本年轻人出现的“低欲望”的整体客观理性的消费。后疫情世代， 一二线城市的 80 后或率先开始类“第四消费时代”的理性消费，这种理性不同于日本年轻人整体客观理性消费，消费者链路三大环节：对美妆品牌的启示5而是在高负债压制下的主观理性。炫耀型消费和品牌效应减弱，性价比高的产品更有潜力 。
12 对未来不可知的谨慎，重塑购买考虑
受疫情影响，对安全，健康和未来不可知导致消费者在购买时考虑会更加谨慎；尤其专家的建议影响变强。从美妆个护品类消费心理动机线上讨论分类对比可以看出，疫情前：效果，成分，品牌，服务体验，跟风代言是线上人群考虑购买的主要因素，疫情后：健康，安全性，专家意见成为更多考虑消费的原因。虽然消费者的消费行为和产品需求在被重塑成以安全、健康，但是消费者对于美好生活的向往不会改变，他们依旧希望可以通过高品质、高性价比的产品提高生活质量，看重颜值、时尚设计以及舒适的体验。因此，健康，安全性成为消费者主要消费心理动机，同时追求美的享受和体验带来的小确幸。


13 孤独导致社交欲增长，涌现新渠道机遇
疫情期间和隔离期积压的孤独感将在后疫情时代迎来巨大释放。随着短视频和直播等线上社交需求的红利释放，各行业纷纷依托于直播平台进行试水，开始布局自己的数字化转型之路。后疫情时代，直播+电商的模式已从最初的自救手段转化成为如今企业布局线上标配。在美妆行业中，直播作为线上购买渠道在各城市线级消费者中呈现出极高的提及率，在低城市线级消费者中渗透率更高。

二、消费者链路三大环节：对美妆品牌的启示
21 种草
211 健康护肤观走红，养肤修护成新趋势
疫情深刻地改变了我们的个人习惯，有机构预测，未来两年，口罩都会是大众刚需。对美妆行业来说，与长期佩戴口罩相关的肌肤问题和妆效需求将成为长期议题。后疫情世代，护肤不再只是“为了更漂亮”，维持肌肤健康、解决肌肤问题才是主力诉求。相较于快速有效的产品效果，安全稳定更重要。
修复因长期佩戴口罩而形成的“口罩脸”，或将成为长期困扰众多消费者护肤痛点。据菱歌数据发现，祛痘、过敏泛红和防晒是消费者当下消费者护肤的最大需求。

戴口罩人群的偏好里，植物成分整体占比比化学成分更凸显，但是占据绝对值的前五 名的成分中，化学成分占据三席。为了解决消费者受到困扰的长痘和过敏问题，金盏花以及氨基酸等温和的成分、神经酰胺等修复肌肤屏障的成分成首选，杀菌，抗敏成分缓解能有效缓解过敏现象。天然的金盏花成分，具有抗菌消炎作用，能清洁和舒缓中偏油性肌肤、对被痘痘困扰的夏季口罩脸尤为受用。
从 20 世纪 60 年代推出的永恒经典产品科颜氏金盏花爽肤水时至今日仍收到无数顾客 的钟情，消费者在社媒上对其保湿、平衡水油的效果以及清爽的质地表示认可。神经酰胺作为角质层细胞间脂质主要构成成分，具有锁水保湿、强化角质层，修护皮肤屏障，减缓过敏的作用。菱歌美妆市场情报数据库发现，近一个月来，最受消费者欢迎 的产品之一是伊丽莎白雅顿金胶，其中含有神经酰胺 1，3，6II，加乘皮肤屏障的修 复效果。小红书用户在推荐笔记中贴出自己使用前后对比照，过敏泛红现象的减退肉眼可见，评论区中被种草用户无数。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
