淘宝新开店铺怎么才能有销量？

淘宝新开店铺增加销量方法如下：

1把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。商品离下架时间越短，排名就越靠前，所以淘宝的搜索库是经常更新的，据相关人士透露，每几分钟就更新一次；对于橱窗推荐的话，主要影响是买家分类搜索的时候，如果您的宝贝没设置橱窗推荐，那么这宝贝就不能出现在分类搜索库的。

2优化关键词（大部分流量来源）。每个宝贝不同时期的标题优化技巧：一、新宝贝，利用淘宝搜索栏下拉框的精准长尾词，然后结合相关词和属性词；二、成长中的宝贝，选择淘宝搜索栏下拉框的相关词作为关键词；三，有销量后并稳定销量的宝贝，这时候可以上品牌词，相关词，属性词和热搜词了，互相结合一起做宝贝标题。

3关联营销（流量利器）。相信大家都可以通过量子统计看出店铺的流量主要来源：淘宝单个宝贝的搜索进来的。如果人家来看你这宝贝了，里面很单调，没别的宝贝链接，而另一款相同的宝贝，里面设置其他相关宝贝推荐及店铺热卖宝贝的链接，可想而知顾客喜欢去哪个店，哪个店的流量和停留时间会长了。

4促销活动（打造爆款）。作为中小卖家的我们，无法参加聚划算这样的大型促销活动，那只能积极做好报名“天天特价”“付邮试用”“满就送”这些小型活动了，流量也是很可观的，不过你选择的产品一定要好：质量可靠，性价比高。

刚刚听完三月老师的第一课《社群的变现能力》，上下两篇刚刚好一小时的内容，看得出三月老师对时间的把控~（点赞）

一如往常，视频内容都贴心的整理成了文字版本，满足各种学习场景，所以实在没理由不努力~

小小梳理一下这一课学习到的知识点和自己的收获感悟

首先为什么今日复盘主题是先选择再努力呢，原本这句话是“选择比努力重要”，意思就是如果方向不对，再多努力都是无用功，但是今天听完了关于社群变现能力的课程后，我觉得可以重新定义一下这句话，在社群运营中，有多种模式，只要在过程中找到自己擅长的点，并用好方法，也能实现目标。当然，在做之前，先选择好了再实践，自然是事半功倍。

本节课知识点：

什么是变现：变现是指能让你支配资源能力变强的事情（格局多大，空间就有多大）

重新看待社群变现：形式不同，变现归一

一个有活力的社群三要素：产品、大咖、人脉，不同的社群构建模式会带来不同的社群变现模式。

划重点：要做社群，先谈商业，在商业层面上，先看懂模式，再研究方法。

好的社群：学到本事，拿到资源，打开眼界。

哪些产品适合做社群

1带控、粉、DIY的产品可以做社群（联想到身边的游戏控、婴儿辅食DIY等）

2复购率高的产品（农产品、零食等都可以培养铁粉、通过铁粉群发红包、互动、服务建立深度链接）

3有优质产品供应链的平台（现在比较流行的社群电商、社群团长的模式）

以产品为中心的三种变现模式

1在社群的主定位下，需要有几个副定位，围绕核心

这里回顾了一下自己所在的社群中，不乏有几个做的很到位的群，比如某餐饮品牌会员群，运营人员以本品牌产品（咖喱）为核心，跟群成员聊到工作到生活到旅行，看似谈天说地，最终都很好的落回到产品本身，所以也看的到他们的社群活跃度非常高，用户粘性及口碑自然也是极好的。

2在社群里，不一定只卖自己的东西

这一条语出惊人，纵观大多数的微信群，相信很多人都会跟我一样的感受，10个群有7、8个在群规中明文规定不可以发本群之外的。。。一切，这也就形成了谁拉的群谁说了算，连种草也只能是群主种。此处反思，这个规则是谁建立的，如果开放式的经营维护，效果如何呢？

3种草时接龙，可以放大种草效果

这又让我想起了我所在社区的社区团购群，团长每发出一件经她精心挑选的产品时，都会自己先发起接龙，一开始有三两个问，大家抱着试试的心态被种草，买过后用户体验感好，后续再接龙时，跟进的就很快，以前只是表面上看到这样做的动作，结合今天课程再去看，原来她对社群运营这么有经验，以后要多向她学习~

4随时截图好玩的产品的用户体验，有好奇心的人会种草

建立信任与口碑非一朝一夕就能成功的，需要不断的坚持，正如那句总有人在默默的关注你，随时分享，总会吸引到那些有兴趣的人。

5晒用户消费体验

前几天一个朋友跟我说，拉拉你知道吗，我每天连回微信的时间都不够，我很惊讶，后来她告诉我说她因为做某跨境电商，有几十个群，每天要在不同的群里晒单，给伙伴当“托”，听到这个事情的时候我并没有在意，只是觉得她们做这样一份副业也不容易，再回头看看，原来这些朋友都是身边隐形的优秀社群运营官！

典型现状：有粉丝不会运营，不懂得如何让影响力更值钱

1名师模式：A、滚动开班，第一期看人品——第三期看产品——第六期看招生

                     B、打造体系，产品做好，标准体系化

2名人效应：通过铁粉、后援团、专人利用肖像权、品牌形象不断进行多元化商业开发

3大咖再社群变现的三种方式

①打入——直接进入别人社群刷脸圈粉（风险系数高）

②自建——前期：核算成本，搭建长期运营团队

                  中期：不断扩大老师的影响力

                  中后期：需要培养老师的温度（互动）

③冠名——链接品牌方

以大咖为中心变现的不同角色分工：

1三种筛选同频人的方式

付费筛选：价格是最好的筛选器，对此次课程的体会最深，以前的在线课都是99元拉人头，钱不多，门槛低，一时冲动的绝佳选择，参加了发现要么学不到东西，要么没有完善的运营管理，爱学不学。而这次的课程精准度高，学费不低，过滤出来的同伴都很优秀~

内部推荐：选择职能组的时候，看到了这条的实践性~

任务筛选：通过复杂任务判断一个人是否适合，这让我想起了前几天看到的一条短视频，内容是蜜芽的CEO刘楠分享她是如何考进马云的湖畔大学的，果然，优秀的人还在努力变得更优秀

2标准化运营，可持续发展

3以人脉为中心的四种变现模式

①众包能量：即同伴的力量，低成本高效率的典范

②创意孵化：早期对秋叶大叔的认知还在PPT的时候，大叔已经再社群玩转各种知识库了，亲眼看到后，膜拜膜拜~

③能量互换：势能对等——建立信任——资源整合

④生态链接：独乐乐不如众乐乐，让人人都受益，社群的价值才能不断增加。

以人脉为中心的四种变现模式：

1产品——人脉——大咖

2大咖——产品——人脉

3人脉——大咖——产品

以上三种方式可以相互转化，但最好是看清自己擅长的是哪种，以此入手来打开通往社群的大门。

从中受到了三点启发：

1把社群看成一个真实存在的门店，需要注入时间、经历去保持“门店”的正常经营，社群卖的产品也就是门店货架上的产品，也需要打理、用心经营。

2建立社群 之时，要培养一些铁粉，就是种子用户，这会对后续社群的运营非常有帮助

3变现之道，先对别人有用，自己才能有价值，最后变成钱。

接下来我的行动是：

1自律完成每天课程及案例的复盘，从别人的经验中吸取自己可利用的，并且用起来 。

2给自己定个小目标，一边学习一边转化，28天后整理出自己的课程。

3做一个主动提供价值的人，而不是一个一开始就索取的人。利他就是最好的利己。

附上班班点评作业后分享的《个人精进五步流程》原则：

①设定明确的目标

②找出妨碍目标达成的问题，并且不容忍问题

③准确诊断问题，找到问题的根源。哪些设计或哪些人运转不正常

④规划可以解决问题的方案

⑤做一切必要的事来践行这些方案，实现成果。

从电子商务的"生产模式，到互联网配置模式，再到随时随地模式，然后是最近的兴趣导购模式"，我们可以发现新模式相比过去的模式 “距离用户更近”，满足用户的需求更加方便。

有数据显示，2014年社交电商规模已经达到了960亿元，商户规模为916万户，以及2020年我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿，未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。

模式

1、拼团

就是通过团购模式来进行商品的推广。

当前符合拼购型的社交电商有拼多多、淘宝特价版、京东拼购、巨柚拼团等。

2、内容电商

内容电商主要是内容驱动成交，立足于共同兴趣聚合形成社区。通过高质量内容吸引海量用户，并通过引导完成变现模式。

目前社交内容电商比较成功的主要是在垂直细分领域：小红书、有车以后等。

3、分销

什么是分销，意思是建立销售渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

当前采用该模式的社交电商有蜜芽、有好东西等。

4、小程序

基于微信生态运营，自带社交属性，通过社交网络获得裂变式的爆发，完成社交到电商的无缝衔接。无论是拼团、砍价，还是内容电商，都可以通过小程序来实现。

拼团模式助力用户下沉，内容模式提高用户粘性，KOL分销提高用户忠诚度。

优势

1、社交电商门槛低

社交电商只需要几百块钱成为会员即可享受推广权益。一顿饭前，一部手机，轻装上阵，即可开始赚钱，创业门槛极低，人人皆可做。

2、社交电商的运营效率较高

社交电商的核心之一就是人和人之间的信息传递。

3、社交电商平台功能更齐全

社交电商平台集成了社交、支付、电商平台功能于一体。

4、社交电商平台更有交互性

社交电商平台的粉丝只要关注了公众号或者商城平台，商家就可以通过后台发布优惠信息或者促销活动，及时推送给客户，让有需求的客户可以第一时间参与活动。因此，社交电商在互动方面更具有优越性。

淘宝运营是每个淘宝卖家都要学会的必修课程，但是淘宝运营并不是那么简单的。很多的卖家朋友觉得淘宝越来越难做了，觉得淘宝竞争大，利润低，成本高，但是一直用原来的方法运营淘宝真的行吗？下面小编就告诉大家如何做淘宝运营。

一、电商目前的问题

首先是电商平台之间竞争的增加。

其实，这几年电商的发展非常的迅速，大众的接受度也越来越高。但就电商平台来说，彼此之间的竞争也在迅速的加剧。大众比较熟悉的就是淘宝、天猫、京东、当当、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等，李雷霆了解到的还有很多其他的垂直细分电商平台：如唯品会、聚美优品、蘑菇街美丽说及一些奢饰品电商平台。随着移动互联网的发展，很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展，如母婴类的蜜芽，美妆类的PBA美妆生活，海淘类的小红书，还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。当然还有更多的数不胜数的微商大V们，他们借用自己的名气，建立起一个知名的社交媒体账号来卖货，或者做一款导购性的手机应用。

淘宝运营该如何做？竞争的加剧，也让平台本身产生很强的危机感，随着互联网新用户增加的缓慢，如淘宝这类的大平台，新用户增长的缓慢，想要持续的发展，只能是更好的维护好现有的老用户。一个不留神，可能就被其他平台挖走不少。

其次就是卖家数量的增长。国家对淘宝的这么高的营业额都非常的重视。人民日报在双十一当天都在宣传这就是中国速度。也因此很多传统品牌、个人创业者纷纷拥入淘宝开店。

二、淘宝当下的变化

1、电商平台竞争的加剧，淘宝做出的改变

这两年来，能够明显的发现，淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。

还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东，增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联，卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台，能够积淀用户，卖家们可以发布产品信息的微博，让粉丝到自己店铺里购买。

近期“新零售”又甚嚣尘上，a股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板，新零售未来到底如何，至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流会在未来结合在一起，但是未来没来呢，而且来了以后到底该怎么做，现在谁也说不好。

2、卖家的增多，淘宝做出的改变

买家用户的增加变缓，卖家用户的增加，打破了原有淘宝市场的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼里，为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置，现在成了直通车广告位，之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置，现在变成二十多个，原本新品有2周的扶持时间，现在只有2天了，千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果，现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级，不同层级的卖家，有不同的流量限制。

综上：淘宝一方面要应对其他平台的竞争，一方面要合理分配流量，应对卖家的增多。看目前淘宝在做的调整，针对买家，一方面是提升内容的占比，这点是为了吸引住用户，另一方面是推荐更加符合用户的宝贝，提升用户的购买体验。针对卖家，把免费流量打散，不在均匀的分配，而是把更多的流量分给成交额高的店铺，成交额低的店铺分配极少的流量，让好的店铺更具有竞争力，让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量，让有运营能力的卖家愿意留在淘宝，运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。

三、淘宝运营该怎么做

淘宝运营该如何做？既然选择了淘宝，想要跟淘宝死磕下去，该怎么办呢

其实卖货就两点，一个是流量，一个是转化。所以，对于我们来说能够从淘宝获得也就是只有流量了。如何更好的从淘宝获取流量，这点要深入的思考。其次就是提升转化率，提升转化需要我们自己认真对同行和用户进行思考。

通过李雷霆上面的分析，我们可以从下面几个方向来做出调整。

1、紧跟最新的官方输出的内容

淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。

2、精细化操作：流量、转化

对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。

可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就亏大了。

对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。别人2块钱一个流量，你只要05元一个流量，那你投入的成本只是他的四分之一，你的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。你让淘宝赚钱，淘宝就会对你网开一面。

接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去看看同行的，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以多找些人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价。调完以后看最后的成交率。

3、商业模式的改变

淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往大家都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。已经有很多卖家这么做了，发货的时候，让顾客添加微信号。其实很多顾客，他本身是有很多需求的。比如李雷霆的一个朋友是卖保健按摩器材的，买他的产品都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加他为好友，然后再推荐膏药给他。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。

所以，在淘宝竞争的今天，流量成本的提升，竞争的加剧，利润的降低，想要直接卖货赚钱已经不那么容易了。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。这些点需要卖家们具有一定的粉丝运营能力，不过可以跟那些懂行的合作。现在虽然很多淘宝卖家也开始添加成交用户，但是不会运营，天天就知道发广告，还有一个知名的淘品牌，他们微信公众号有几百万的淘宝成交的粉丝，但是公众号打开率不到5%，做一次卖货活动，成交额也就一两万。

4、多平台运营

前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。

2018淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，我们也只能是顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。

1、将奶粉、牛奶一起倒入奶锅内，小火加热至奶粉完全融化为止，奶粉切记要用无糖奶粉哦。

2、接着我们将淡奶油、抹茶粉、糖粉一起倒入一个大盆子内，用电动打蛋器打发到8分发状态即可。

3、奶锅里加热好的液体，稍微晾凉后，倒入到打发好的抹茶淡奶油盆子，用刮刀以翻拌的形式来混合均匀，切勿画圈圈混合。

4、将混合好的抹茶雪糕液体，倒入到我们事先准备好的雪糕模具里，没有模具的话，装在杯子或者碗内都可以，最后送入冰箱冷冻过夜即可。

5、将牛奶、糯米粉、细砂糖、奶粉一起倒入平底锅内，先用刮刀混合均匀，然后开小火慢慢熬煮，熬煮期间一定要用刮刀不停画圈圈。

6、雪糕冻好后，我们开始做脆皮部分，将200克黑巧克力掰碎放在杯子里，隔热水融化备用。

入驻步骤如下：

1申请

2审核

3、完善信息。这样就能申请入驻天猫。

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天猫有四种类型的店铺：

1、旗舰店，指的是品牌持有人或者独占授权人申请的店铺；

2、专卖店，普通授权（品牌商授权给了多家）申请的店铺；

3、专营店，同一 一级类目下经营多个品牌的店铺；

4、卖场型旗舰店，服务类型的企业店铺，比如苏宁。

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注意事项：

1、个体工商户和海外企业不能入驻（不包括国外企业在国内设立公司的）；纯图形类商标和未注册成功的商标不能入驻。

2、天猫店铺的名称是有规范要求的需要慎重填写；店铺会员名、商家店铺旺旺账号、商家店铺NICK及店铺域名等天猫店铺相关识别要素，一旦生成，无法修改。

3、天猫入驻的费用预算，不同类目均有所不同。主要涉及：

（1）保证金，这笔资金是冻结的，钱还是商家自己的；

（2）技术服务年费，缴纳后，年销售额达到一定的要求是可以按一定比例返还的；

（3）实时划扣技术服务费，按照类目，不同商品扣费比例不一致。

4、注册资本要求，主要是营业执照上的注册资本。

查询费用的方法如下：

1、百度“天猫首页”，进入首页后，点击右上角商家支持再点击商家入驻。

2、在弹出的页面点击马上算。

3、按照入驻小帮手页面提示，填写所有资料，选择类别后，可以看到各种资金要求。入驻小助手页面，包含了所有需要提交的资料要求。

参考资料：

天猫_