双十二想买弹性蛋白,那个品牌好呢?

双十二想买弹性蛋白,那个品牌好呢?,第1张

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2010年之后我国化妆品发展步入了“国货崛起”的发展阶段,2020年疫情冲击导致诸多线下门店关闭,但我国化妆品市场线上关注度不减,护肤品和香水成为线上关注度最高产品。根据Euromonitor统计数据,2020年我国化妆品市场规模已经达到472635亿元,预计2026年我国化妆品市场规模将达到近万亿元。

1、中国化妆品市场发展步入“国货崛起”阶段

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

1931年,我国第一个国产品牌,百雀羚成立,但受制于经济体制,我国化妆品行业发展缓慢。直至上世纪90年代,在改革开放的推动下,我国化妆品本土品牌才正式起步。但在国门打开的同时,外资品牌也涌入中国,本土品牌一度处于弱势。直至互联网普及带动电商兴起,综艺及社交媒体等新营销当道,我国本土品牌才抓住机会破局崛起。

2、疫情期间化妆品关注度不降反增

2020年受到疫情影响,化妆品店铺大规模长时间关停给行业造成了巨大冲击,但却带动了化妆品行业线上平台直播销售的巨大增长,化妆品关注有增无减。以抖音平台为例,2020年抖音美妆短视频日均播放量超过20亿,同比增长67%;日均发布量超过75万,同比增长约114%;日均互动量超过3400万,同比增长约36%。

3、护肤品和香水成为热点关注产品

根据微热点公布的数据显示,2021年护肤和香水为化妆品主要关注细分产品,其全网热度指数分别为8253和6753。

4、2020年市场规模超过700亿美元

伴随我国经济的不断发展,居民收入水平的不断提高,在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下,国内消费者的化妆品消费理念逐步增强,国内化妆品市场规模迅速扩大。2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势,我国市场规模从2011年的33177亿美元增长到了2020年的73203亿美元,复合增长率约为922%。

2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率,充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

5、2026年市场规模或将接近1500亿美元

综合来看,我国化妆品市场未来发展潜力较大,市场规模较大,预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业市场的重要地位。伴随着我国经济的快速恢复和持续增长,我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。

未来,在即时性美容需求的推动下,我国化妆品消费市场或将持续增长,2026年我国化妆品市场规模将达到141638亿美元,2011-2026年年复合增长率约为11%。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

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行业主要企业:上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、珀莱雅(603605)、 青岛金王(002094)、国药现代(600420)、朗姿股份(002612)、青松股份(300132)、名臣健康(002919)

本文核心数据:中国化妆品发展历程、中国化妆品市场现状

行业概览

1、定义

在我国《国民经济分类》(GB/T4754- 2017)中,将化妆品定义为以涂抹、喷洒或者其他类似方法,撒布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。

化妆品行业产品主要分类如下:

2、产业链剖析:商品分销渠道较为多样

化妆品行业产业链上游主要为原材料行业(包括油脂、粉质、胶质、活性剂等)和包装原材料行业(包括纸质、玻璃、塑料、铝包装等),行业下游则主要为商品流通行业(包括线上分销商和线下零售商)。

行业发展历程:国货品牌正在崛起

1931年,我国第一个国产品牌,百雀羚成立,但受制于经济体制,我国化妆品行业发展缓慢。直至上世纪90年代,在改革开放的推动下,我国化妆品本土品牌才正式起步。但在国门打开的同时,外资品牌也涌入中国,本土品牌一度处于弱势。直至互联网普及带动电商兴起,综艺及社交媒体等新营销当道,我国本土品牌才抓住机会破局崛起。

行业政策背景:化妆品监管逐步规范化

近年来,我国化妆品产业迅速发展,但也存在行业发展质量和效益不高、创新能力不足、品牌认可度低、非法添加等问题,针对此,我国近年来不断出台政策规范行业发展。2020年,我国出台了新版《化妆品监督管理条例》(下简称“条例”),这是自1989年之后首次对化妆品相关行业监管规章制度进行的改革,条例中创新性提出对化妆品实行分类管理,对风险程度较高的特殊化妆品及新原料实行注册管理,对普通化妆品及其他新原料实行备案管理;除此,条例也首次提出注册人和备案人,并对其所负责人进行清晰界定,强化了主体责任,规范了监管体制,并加大了处罚力度,有利于促进化妆品行业规范化发展。

行业发展现状:

1、化妆品直播带货实现大爆发

中国线上零售规模位居全球之首。2020年,中国线上零售增长率达到275%,接近线上销售总体水平,市场规模达到23万亿美元,已经连续7年位居全球线上销售榜首。截止2020年12月,我国网络购物用户已经达到了78亿,占整体网民规模的79%。2020年3-12月,我国网购用户从71亿人次增长到78亿人次,3个季度增长率达到986%。

据国家统计局统计数据,2020年我国限额以上企业(单位)化妆品零售总额为3400亿元,较2019年增长了136%,2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下化妆品零售仍能保持增长,尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动,零售额增长更快。2021年1-10月,化妆品限额以上单位零售额达到3097亿元,同比增长167%。

注:“限额以上企业”指年销售额2000万元及以上的批发企业;年销售额500万元及以上零售企业

2、跨境电商兴起拉动美妆出口市场逐步繁荣

2020年中国美容化妆品及洗护用品出口量为999019吨,同比增长43%,出口金额为424392百万美元,同比下降112%。在出海的美妆产品当中,口红、眼影、腮红是最热门品类,睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。

3、市场规模不断增大

伴随我国经济的不断发展,居民收入水平的不断提高,在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下,国内消费者的化妆品消费理念逐步增强,国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据,2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势,但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元,复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率,充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

行业竞争格局

1、区域竞争:广东省企业最多

化妆品生产企业主要集中华东和华南地区,集中度达到8416%,其中华东地区和华南地区人口超过5亿,部分省市城镇化率达到65%,一定程度上影响化妆品生产企业行业布局。另外一个因素,华东和广东等地区由于原料和装备供应比较集中,化妆品产品生产成本整体较低,有利于行业生存,但也面临同质化产品激烈竞争压力。

具体来看,截止2022年1月13日,我国登记备案拥有化妆品生产许可的企业共计5714家,其中广东省获得生产许可企业共计3224家,在全国范围内占据绝对优势,占比为5642%。

2、企业竞争:不同市场主导企业不同

国际品牌在竞争中占有较大优势,国际品牌注重产品营销、研发投入,产品品质有保障,树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主,化妆品安全问题频出,也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看,高端市场主要由国际顶尖品牌占据,排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登,市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中,市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮,分别排名第七和第九,市占率分别为3%和23%。

在大众化妆品市场,宝洁占据主要市场份额,为121%,其次是欧莱雅,占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额,占比分别为39%、37%、23%和19%。

发展前景及趋势预测

1、趋势预测:男性护肤与香氛市场受到消费者追捧

未来化妆品行业或会有以下发展趋势:

2、规模预测:2027年市场规模超过1500亿美元

综合来看,我国化妆品市场未来发展潜力较大,市场规模较大,预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长,我国已成为全球最具潜力的化妆品市场,未来,在即时性美容需求的推动下,以及对个性展现的追求,我国化妆品消费市场将以更快的速度增长,2027年我国化妆品市场规模将达到1577亿美元,2022-2027年年复合增长率约为11%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

“艺姐好,新粉来报道~”当@丸美官方旗舰店主理人艺姐出现在直播间时,弹幕上不时飘过这样的问候。而粉丝对这位丸美主理人的亲切感,大多源于一部快手短剧《靠近双子星》。今年10月,这部由丸美独家冠名的爱情甜宠短剧于快手站内上线,首播即收获了69万次点赞。在短剧中,品牌主理人艺姐以心理医生和丸美总经理双重身份出演,通过频繁出镜增加了粉丝对品牌的新认知。双十二期间,短剧主创团队还走入丸美直播间,促使“短剧粉”直接转化为“主播粉”和“品牌粉”,为品牌带来了巨额流量曝光。丸美品牌冠名的《靠近双子星》借由快手短剧营销,实现声量与销量双向增长的品牌不止丸美。在短剧迈入黄金时代、爆款频出后,快手逐渐形成了一套成熟的定制化短剧营销链路,并探索出多种IP衍生玩法,为品牌多方赋能。卡思大致总结了丸美的短剧营销路径,发现品牌选择的是一条“品牌产品+品牌主播+剧目”深度联动的策略,通过产品植入、品牌主理人出演、剧外联动等形式,进一步延伸了快手短剧的品、效、销影响范围,实现品牌声量爆发。那么,短剧商业化究竟能为品牌带来什么?我们该如何看待短剧营销的价值?《靠近双子星》大火,短剧如何联动直播间?与快手平台合作《靠近双子星》,将短剧作为营销新阵地,丸美考虑的是快手成熟的短剧产业链。作为一家老牌护肤品企业,此前丸美在快手的粉丝群体大多集中于30~40岁,基于账号年轻化的愿景,丸美希望依托短剧实现品牌扩圈,吸引更多年轻消费者。“短剧的消费群体以年轻人为主,触达人群比较高,效果也比较稳定,可以持续扩大曝光,”丸美快手负责人向卡思介绍,“我们希望更多年轻消费者了解到丸美的护肤理念,因此想借助短剧的影响力,帮助品牌实现破圈。”为达成这样的目标,丸美做了周密而细致的规划,最终在快手平台的牵线下,敲定了古麦嘉禾、六度传媒作为出品方,经过反复修改,确定了《靠近双子星》剧本。整体来看,这部爱情轻喜剧以女主小海与双人格男主钟予的恋爱为主线,并随着恋情的推动逐渐揭露男主双重人格背后的隐情,“命定缘分+双向治愈”的甜爽剧情让粉丝“磕CP”之余,不断于评论区内催更。至全剧完结,《靠近双子星》在快手站内收获了超12亿次播放,话题播放量超13亿次。快手短剧《靠近双子星》而在品牌营销方面,据丸美快手负责人介绍,与仅限于植入的传统硬广模式不同,丸美的短剧营销不仅局限于产品宣推,而是扩展到营销链路的各方面。一方面,为了精准定位短剧受众,丸美选择了贴近年轻消费群体的一款眼霜作为主打产品,并设计了多个使用场景,通过男女主互动自然融入短剧桥段中,使品牌理念不断触达观众。另一方面,则开创了人设植入的短剧营销新玩法。丸美主理人“艺姐”作为特别参演,参与到《靠近双子星》拍摄中,并作为重要角色“心理医生”,在关键节点出场推动剧情发展。丸美主理人艺姐参演《靠近双子星》谈及这种别出心裁的设计,丸美快手短剧负责人告诉卡思数据,这与丸美在快手主打的“人设化”直播间密切相关。艺姐作为丸美主理人,原本就有意打造“霸道总裁”人设,直播中经常通过发福利、限时秒杀等方式宠粉,而在短剧中,艺姐的人设也偏向于成熟、强势,相当于对原有人设的补充,也会增加用户的记忆点。“快手的家人文化氛围浓厚,因此主播的人格魅力比较重要,所以我们想搭建品牌与消费者之间的桥梁,可以更加贴近消费者。”剧内联动之外,为完善营销闭环,延伸短剧品、效、销影响力,12月10日,短剧主创团队还空降丸美直播间,与艺姐再度同框,力荐多款丸美爆品。“CP空降”为直播间带来进场人数与在线人数的高峰,而短剧达人与主理人的高频互动,再次将直播氛围推向高潮。“海予星辰”CP空降丸美直播间在重要大促节点,主创团队将短剧的影响力带入直播间,为丸美官方直播撬动了更多自然流量,数据显示,直播间内超16%的有效播放用户为《靠近双子星》观剧人群。通过短剧内不断的产品触达,丸美也成功将这部分剧粉转化为品牌粉、主播粉,提升了品牌6R人群资产。短剧热映期间,丸美持续收获超高热度,品牌搜索量提升141%,累计涨粉超20万,丸美小红笔搜索量提高20倍。在116心意购物节中,丸美美妆品牌排行榜跃升至第7名,艺姐喜爱度不断攀升。剧内+剧外联动,打造营销闭环借由定制化短剧成功打造剧内外营销闭环,丸美并非不可复制的个例。自2019年,快手成立小剧场,率先布局微短剧,为短剧提供平台化运营,至2021年完成“星芒计划”到“星芒短剧厂牌”的升级,快手短剧已逐渐步入黄金时代,向精品化、规模化发展,并打造出多款爆款作品,如以二婚家庭为题材的《再婚》,于站内狂揽96亿次播放,频频冲上微博热搜的《长公主在上》,以及《万渣朝凰》等。破圈的不仅是内容,短剧生态繁荣同样为商业化进一步铺路。早前,短剧便因合作周期短、营销方式灵活等优势备受品牌方青睐,而在快手整合短剧资源优势的当下,不少品牌、平台电商商家都将快手短剧作为营销渠道,大量投入。例如,汽车品牌捷达合作市井短剧《胡同儿》,以一对年轻人磕磕绊绊步入婚姻殿堂的长大故事作为主线,最终收获了超3亿播放量;作为《靠近双子星》出品方之一的MCN古麦嘉禾,也多次获得支付宝、Swisse等品牌的复投。而探究快手短剧的营销价值,卡思认为,一方面,通过“剧内+剧外”联动、“短视频+直播”双管齐下,品牌更容易打造从声量曝光,到直播互动、效果转化的快手短剧营销闭环。举例而言,唯品会合作冬漫社的家庭短剧《再婚》,在品牌植入合作之外,剧目上线期间还联动主创开展了《再婚》主创IP直播,把超高粘性短剧用户的情感关联到品牌自身,进一步提升品牌私域传播价值。这场直播累计观看人次3799w,可以说将IP价值最大化发挥,提高了品牌人群资产。截至目前,唯品会已与快手达成十几部短剧合作,通过快手短剧营销,已实现53亿潜在人群的有效触达。另一方面,通过品牌主播出演剧目,在实现“品牌产品+品牌主播+剧目”深度联动的同时,以短剧人设加持主播,在渗透短剧用户对品牌主播认知的同时,也以优质内容强化了粉丝与品牌信任关系。同为家庭题材爆款的《破浪》,短剧内容围绕一位全职母亲平衡家庭与生活的主线展开,而女主角陈岚在求职路上陷入的种种困境,精准击中了家庭主妇的痛点,引发了不少女性共鸣。韩熙贞品牌创始人妮姐也参与到本剧的演出中,短剧评论区下,有用户留言:“妮姐参演的这部剧立意太好了,很符合21世纪女性独立自强,又面临家庭、事业两难境况的尴尬与无奈,支持韩熙贞!”品牌韩熙贞与快手短剧《破浪》与此同时,快手也在不断探索更为丰富的营销方式,如产品端营销创新模式,开创剧目后标版、ar后植等产品创新模式。例如,汽车品牌捷达与快手短剧《胡同儿》的后标版合作,热映期间瞄准不断攀升的剧目热度,随即达成包装资源合作,实现最短周期内的借势营销。以及,为达成短剧营销商业潜能的最大释放,快手还会适配不同营销节点,线上线下多维度资源整合,丰富营销玩法,以主创微代言激活粉丝效应等,多维度解决品牌营销诉求。发力短剧营销,快手核心优势是什么?“2022年无论是从客户数量、还是营销热度上,短剧相比去年都是翻番的节奏,预计客户规模明年会迎来爆发式增长。”在采访中,快手磁力引擎副总裁毛海峰表示。紧凑的剧情、强烈的反转、短平快的呈现方式这些特质使得短剧能在短时间内抓住用户的目光,并以极快的速度抢占着国内文娱市场。数据显示,去年一整年,在广电总局备案的微短剧仅有398部,而今年截止到9月,备案量已达2792部,增长速度惊人。与此同时,越来越多的品牌都对短剧的流量红利表示了认可,并积极投入。“去年效果客户做短剧营销比较明显,但今年有非常多的品牌客户也投入到短剧营销里面,比如OPPO、上汽大众等。”毛海峰介绍道。数量上的“翻番”之外,短剧合作品牌类型也发生了变化。2021年,与快手短剧合作的客户以效果类客户为主;2022年,越来越多国内外头部品牌加入短剧营销阵营。举例而言,保健营养品牌Swisse与快手三部短剧《最耀眼的你》《甜蜜关系》《我和我们》达成商业合作;汽车品牌上汽大众、东风本田、捷达汽车则分别合作了《新星驾到》《梦想路程》《胡同儿》。捷达合作快手短剧《胡同儿》而随着越来越多出圈案例的产生,合作用户也会由头部品牌往更多客户渗透,短剧会成为未来娱乐营销中非常重要的一环。值得注意的是,即使在多平台发力短剧的当下,快手的优势仍旧明显。作为国内最早发力短剧内容的先驱者,快手早已在站内搭建起较为完备的短剧生态。2022年站内短剧播放量破亿的项目超过100个,总播放次数超过500亿次,短剧已成为整个平台上活跃度和黏性最强的垂类之一。从创作者层面,快手短剧汇集了海内外优质短剧创作者,产出的爆款剧集不胜枚举。快手光合大会最新数据显示,2022年上半年,快手短剧创作者规模已超过10万人,其中的很多人都是从快手的原生土壤中长大起来,产出作品贴近生活,更加符合用户的观赏习惯。而在用户层面,快手用户早已养成了极强的短剧观看习惯。据了解,截至今年7月,快手短剧日活用户已超过26亿,这之中更有超过半数的用户日均观看短剧十集以上。在海量快手短剧用户形成的商业沃土之上,短剧内容也展现出更加瞩目的内容营销价值。对比传统的营销模式,短剧营销投入的周期更短、植入更灵活,显然是性价比更高的选择。加上快手短剧多年探索得出的经验,使得剧集可以做到按品牌需求定制,配合营销节奏,实现多点触达、全面爆发、品效销一体的目标。而短剧多元的题材,丰富的剧集也能够服务更多行业。传统的甜宠剧目之外,快手也已形成家庭、悬疑、职业等题材短剧矩阵,帮助品牌找到匹配的内容,达到宣传效果的最大化。“有很多品牌已经形成了规律化、规模化的短剧投放模式,在品牌大的营销节点上,短剧营销已经成为一个必选动作,可以预见的是,2023年短剧的商业空间将得到进一步拓展。”毛海峰说道。

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