国产美妆“大逃杀”

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。

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痘痘长在左脸颊，可能是肝功能不顺畅，如肝脏的分泌，解毒或造血功能出了状况。可适当服用“龙胆泻肝丸”以泻肝火

长痘痘右边脸颊，可能是肺部功能障碍。你可以把“枇杷清肺饮”在泻肺热。

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平时注意少食辛辣及刺激性食物，保持心情愉快，做好皮肤护理工作。

丸美不支持积分邮寄回家，只支持到线下门店进行兑换。丸美对于会员的规定所有积分不能转让或兑换现金之用，会籍有效期内，凡达到兑换标准即可到丸美百货授权专柜进行会员兑换申请，并兑现相对应的会员礼品。

“艺姐好，新粉来报道~”当@丸美官方旗舰店主理人艺姐出现在直播间时，弹幕上不时飘过这样的问候。而粉丝对这位丸美主理人的亲切感，大多源于一部快手短剧《靠近双子星》。今年10月，这部由丸美独家冠名的爱情甜宠短剧于快手站内上线，首播即收获了69万次点赞。在短剧中，品牌主理人艺姐以心理医生和丸美总经理双重身份出演，通过频繁出镜增加了粉丝对品牌的新认知。双十二期间，短剧主创团队还走入丸美直播间，促使“短剧粉”直接转化为“主播粉”和“品牌粉”，为品牌带来了巨额流量曝光。丸美品牌冠名的《靠近双子星》借由快手短剧营销，实现声量与销量双向增长的品牌不止丸美。在短剧迈入黄金时代、爆款频出后，快手逐渐形成了一套成熟的定制化短剧营销链路，并探索出多种IP衍生玩法，为品牌多方赋能。卡思大致总结了丸美的短剧营销路径，发现品牌选择的是一条“品牌产品+品牌主播+剧目”深度联动的策略，通过产品植入、品牌主理人出演、剧外联动等形式，进一步延伸了快手短剧的品、效、销影响范围，实现品牌声量爆发。那么，短剧商业化究竟能为品牌带来什么？我们该如何看待短剧营销的价值？《靠近双子星》大火，短剧如何联动直播间？与快手平台合作《靠近双子星》，将短剧作为营销新阵地，丸美考虑的是快手成熟的短剧产业链。作为一家老牌护肤品企业，此前丸美在快手的粉丝群体大多集中于30~40岁，基于账号年轻化的愿景，丸美希望依托短剧实现品牌扩圈，吸引更多年轻消费者。“短剧的消费群体以年轻人为主，触达人群比较高，效果也比较稳定，可以持续扩大曝光，”丸美快手负责人向卡思介绍，“我们希望更多年轻消费者了解到丸美的护肤理念，因此想借助短剧的影响力，帮助品牌实现破圈。”为达成这样的目标，丸美做了周密而细致的规划，最终在快手平台的牵线下，敲定了古麦嘉禾、六度传媒作为出品方，经过反复修改，确定了《靠近双子星》剧本。整体来看，这部爱情轻喜剧以女主小海与双人格男主钟予的恋爱为主线，并随着恋情的推动逐渐揭露男主双重人格背后的隐情，“命定缘分+双向治愈”的甜爽剧情让粉丝“磕CP”之余，不断于评论区内催更。至全剧完结，《靠近双子星》在快手站内收获了超12亿次播放，话题播放量超13亿次。快手短剧《靠近双子星》而在品牌营销方面，据丸美快手负责人介绍，与仅限于植入的传统硬广模式不同，丸美的短剧营销不仅局限于产品宣推，而是扩展到营销链路的各方面。一方面，为了精准定位短剧受众，丸美选择了贴近年轻消费群体的一款眼霜作为主打产品，并设计了多个使用场景，通过男女主互动自然融入短剧桥段中，使品牌理念不断触达观众。另一方面，则开创了人设植入的短剧营销新玩法。丸美主理人“艺姐”作为特别参演，参与到《靠近双子星》拍摄中，并作为重要角色“心理医生”，在关键节点出场推动剧情发展。丸美主理人艺姐参演《靠近双子星》谈及这种别出心裁的设计，丸美快手短剧负责人告诉卡思数据，这与丸美在快手主打的“人设化”直播间密切相关。艺姐作为丸美主理人，原本就有意打造“霸道总裁”人设，直播中经常通过发福利、限时秒杀等方式宠粉，而在短剧中，艺姐的人设也偏向于成熟、强势，相当于对原有人设的补充，也会增加用户的记忆点。“快手的家人文化氛围浓厚，因此主播的人格魅力比较重要，所以我们想搭建品牌与消费者之间的桥梁，可以更加贴近消费者。”剧内联动之外，为完善营销闭环，延伸短剧品、效、销影响力，12月10日，短剧主创团队还空降丸美直播间，与艺姐再度同框，力荐多款丸美爆品。“CP空降”为直播间带来进场人数与在线人数的高峰，而短剧达人与主理人的高频互动，再次将直播氛围推向高潮。“海予星辰”CP空降丸美直播间在重要大促节点，主创团队将短剧的影响力带入直播间，为丸美官方直播撬动了更多自然流量，数据显示，直播间内超16%的有效播放用户为《靠近双子星》观剧人群。通过短剧内不断的产品触达，丸美也成功将这部分剧粉转化为品牌粉、主播粉，提升了品牌6R人群资产。短剧热映期间，丸美持续收获超高热度，品牌搜索量提升141%，累计涨粉超20万，丸美小红笔搜索量提高20倍。在116心意购物节中，丸美美妆品牌排行榜跃升至第7名，艺姐喜爱度不断攀升。剧内+剧外联动，打造营销闭环借由定制化短剧成功打造剧内外营销闭环，丸美并非不可复制的个例。自2019年，快手成立小剧场，率先布局微短剧，为短剧提供平台化运营，至2021年完成“星芒计划”到“星芒短剧厂牌”的升级，快手短剧已逐渐步入黄金时代，向精品化、规模化发展，并打造出多款爆款作品，如以二婚家庭为题材的《再婚》，于站内狂揽96亿次播放，频频冲上微博热搜的《长公主在上》，以及《万渣朝凰》等。破圈的不仅是内容，短剧生态繁荣同样为商业化进一步铺路。早前，短剧便因合作周期短、营销方式灵活等优势备受品牌方青睐，而在快手整合短剧资源优势的当下，不少品牌、平台电商商家都将快手短剧作为营销渠道，大量投入。例如，汽车品牌捷达合作市井短剧《胡同儿》，以一对年轻人磕磕绊绊步入婚姻殿堂的长大故事作为主线，最终收获了超3亿播放量；作为《靠近双子星》出品方之一的MCN古麦嘉禾，也多次获得支付宝、Swisse等品牌的复投。而探究快手短剧的营销价值，卡思认为，一方面，通过“剧内+剧外”联动、“短视频+直播”双管齐下，品牌更容易打造从声量曝光，到直播互动、效果转化的快手短剧营销闭环。举例而言，唯品会合作冬漫社的家庭短剧《再婚》，在品牌植入合作之外，剧目上线期间还联动主创开展了《再婚》主创IP直播，把超高粘性短剧用户的情感关联到品牌自身，进一步提升品牌私域传播价值。这场直播累计观看人次3799w，可以说将IP价值最大化发挥，提高了品牌人群资产。截至目前，唯品会已与快手达成十几部短剧合作，通过快手短剧营销，已实现53亿潜在人群的有效触达。另一方面，通过品牌主播出演剧目，在实现“品牌产品+品牌主播＋剧目”深度联动的同时，以短剧人设加持主播，在渗透短剧用户对品牌主播认知的同时，也以优质内容强化了粉丝与品牌信任关系。同为家庭题材爆款的《破浪》，短剧内容围绕一位全职母亲平衡家庭与生活的主线展开，而女主角陈岚在求职路上陷入的种种困境，精准击中了家庭主妇的痛点，引发了不少女性共鸣。韩熙贞品牌创始人妮姐也参与到本剧的演出中，短剧评论区下，有用户留言：“妮姐参演的这部剧立意太好了，很符合21世纪女性独立自强，又面临家庭、事业两难境况的尴尬与无奈，支持韩熙贞！”品牌韩熙贞与快手短剧《破浪》与此同时，快手也在不断探索更为丰富的营销方式，如产品端营销创新模式，开创剧目后标版、ar后植等产品创新模式。例如，汽车品牌捷达与快手短剧《胡同儿》的后标版合作，热映期间瞄准不断攀升的剧目热度，随即达成包装资源合作，实现最短周期内的借势营销。以及，为达成短剧营销商业潜能的最大释放，快手还会适配不同营销节点，线上线下多维度资源整合，丰富营销玩法，以主创微代言激活粉丝效应等，多维度解决品牌营销诉求。发力短剧营销，快手核心优势是什么？“2022年无论是从客户数量、还是营销热度上，短剧相比去年都是翻番的节奏，预计客户规模明年会迎来爆发式增长。”在采访中，快手磁力引擎副总裁毛海峰表示。紧凑的剧情、强烈的反转、短平快的呈现方式这些特质使得短剧能在短时间内抓住用户的目光，并以极快的速度抢占着国内文娱市场。数据显示，去年一整年，在广电总局备案的微短剧仅有398部，而今年截止到9月，备案量已达2792部,增长速度惊人。与此同时，越来越多的品牌都对短剧的流量红利表示了认可，并积极投入。“去年效果客户做短剧营销比较明显，但今年有非常多的品牌客户也投入到短剧营销里面，比如OPPO、上汽大众等。”毛海峰介绍道。数量上的“翻番”之外，短剧合作品牌类型也发生了变化。2021年，与快手短剧合作的客户以效果类客户为主；2022年，越来越多国内外头部品牌加入短剧营销阵营。举例而言，保健营养品牌Swisse与快手三部短剧《最耀眼的你》《甜蜜关系》《我和我们》达成商业合作；汽车品牌上汽大众、东风本田、捷达汽车则分别合作了《新星驾到》《梦想路程》《胡同儿》。捷达合作快手短剧《胡同儿》而随着越来越多出圈案例的产生，合作用户也会由头部品牌往更多客户渗透，短剧会成为未来娱乐营销中非常重要的一环。值得注意的是，即使在多平台发力短剧的当下，快手的优势仍旧明显。作为国内最早发力短剧内容的先驱者，快手早已在站内搭建起较为完备的短剧生态。2022年站内短剧播放量破亿的项目超过100个，总播放次数超过500亿次，短剧已成为整个平台上活跃度和黏性最强的垂类之一。从创作者层面，快手短剧汇集了海内外优质短剧创作者，产出的爆款剧集不胜枚举。快手光合大会最新数据显示，2022年上半年，快手短剧创作者规模已超过10万人，其中的很多人都是从快手的原生土壤中长大起来，产出作品贴近生活，更加符合用户的观赏习惯。而在用户层面，快手用户早已养成了极强的短剧观看习惯。据了解，截至今年7月，快手短剧日活用户已超过26亿，这之中更有超过半数的用户日均观看短剧十集以上。在海量快手短剧用户形成的商业沃土之上，短剧内容也展现出更加瞩目的内容营销价值。对比传统的营销模式，短剧营销投入的周期更短、植入更灵活，显然是性价比更高的选择。加上快手短剧多年探索得出的经验，使得剧集可以做到按品牌需求定制，配合营销节奏，实现多点触达、全面爆发、品效销一体的目标。而短剧多元的题材，丰富的剧集也能够服务更多行业。传统的甜宠剧目之外，快手也已形成家庭、悬疑、职业等题材短剧矩阵，帮助品牌找到匹配的内容，达到宣传效果的最大化。“有很多品牌已经形成了规律化、规模化的短剧投放模式，在品牌大的营销节点上，短剧营销已经成为一个必选动作，可以预见的是，2023年短剧的商业空间将得到进一步拓展。”毛海峰说道。

谢谢邀请。

AdBright广告已为电商、旅游、快消、游戏等行业在内的800+客户提供了数字广告技术服务，其中不乏美妆行业的案例。下面，列举2个美妆行业的信息流广告投放案例，给大家作为参考吧！

1丸美·品牌美妆

品牌背景：MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业，拥有全球最大的眼部肌肤研究中心。在中国拥有超1000个百货公司专柜，超15000个精品加盟店，中国驰名商标企业、中国最有价值品牌500强、全球100大美容品企业。

营销痛点：美妆是一个充满年轻与活力的行业，丸美希望以年轻人喜爱的方式来与受众更好地对话，通过《花儿与少年3》的热度，借助宋祖儿的生日节点实现品牌推广。

投放效果：三天内完成了6,000,000的曝光，互动成本始终低于03元，并且超预期的完成了客户对CPM的成本要求。

优化策略：微博用户的特性与丸美的品牌调性十分匹配。明星+直播的双刃剑是让丸美的微博推广从信息流广告中脱引而出的关键。

广告投放过程中，以“花少”和宋祖儿的微博粉丝为目标受众，建立兴趣和指定账户进行AB测试，找出互动更优的维度设置，网络环境锁定wifi，极大的提升直播点击率。以明星口碑结合畅销单品的推荐模式，在广告投放周期内，极大的提升了丸美品牌的关注度。

2屈臣氏莴笋·美妆购物APP

品牌背景：屈臣氏官方APP——屈臣氏莴笋，更懂年轻女生的美妆问答购物平台。区别于繁杂说明书式的美妆教程，屈臣氏莴笋通过简易有趣的美妆视频，达人一对一视频答疑，专属年轻女生的大数据选品，为爱美女生一站式解决美妆难题。

营销痛点：目前市场上围绕美妆教程及心得分享的APP很多，但教程复杂，内容笼统，难以满足年轻用户的个性化需求。屈臣氏希望集结自身的正品保障、极速物流的产品优势与线下高级美容顾问相结合，打造“新零售”生态，实现品牌推广的目标。

投放效果：激活成本降低825%，转化率提升632%，总曝光量为454W+。

优化策略：推广素材主打爆款大促，文案强化屈臣氏品牌，搭配“单品5折”、“9块9包邮“、”限时抢购“等APP专属福利，成功吸引具备美妆、购物、恋物等标签的女性用户注意。充分利用微博矩阵账号，触发社交品牌推广营销裂变，达成APP下载、微博互动、购买转化一站式提升。

以上两个美妆行业的信息流推广案例，都将激活成本降低到50%以下，深受客户好评。AdBright程序化购买平台，依托大数据挖掘和人工智能学习算法，结合高效的实时竞价算法架构和精准的多维人群画像，为广告主提供专业高效的智能营销决策管理和解决方案。