公司里各种职位 （由低到高）

职位是指企业的某个员工需要完成的一个或一组任务的人，随着语义的拓展，职位也代表着职务。

1、普通员工（可以封2-3个级别）。

2、组长（2个级别：组长，副组长）：部门下某个小组的主要负责人。

3、主任，主管（3个级别：高级主任，主任，副主任）：公司某部门的主要负责人。

4、经理（3个级别：高级经理，经理，副经理）：一般为某项领域的第一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等。

5、总监（行政总监、人力资源总监、财务总监、技术总监／研发总监、首席架构师、销售总监等）。

6、总经理（2个级别：总经理，副总经理）：总经理通常是整个组织里职务最高的管理者与负责人，而若是在规模较大的组织里（如跨国企业），总经理通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。

7、总裁（4个级别：高级总裁，总裁，高级副总裁，副总裁）：公司中某一事务主要负责人或行政***，向CEO汇报。

8、CEO：在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，主司企业行政事务，故又称作司政、总经理或最高执行长，需要向董事局汇报。

9、董事长，主席级别（3个级别：高级主席，主席，副主席）：董事长是公司或机构的最高管理者，由董事会选举产生，为公司利益的最高代表，领导董事会。

营销经理的岗位职责

　在现在社会，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是我为大家整理的营销经理的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

营销经理的岗位职责1

　 职责描述：

　1、负责带领团队进行会销客户的开拓与维护。

　2、制定会销的宣传推广、销售计划、营销方案和流程。

　3、筹备、组织、策划并实施公司的各类会销活动。

　4、负责会销宣讲。

　 任职要求：

　1、熟悉医疗器械、医药、保健品会销运作流程；

　2、有会销产品推广活动成功经验；

　3、具备优秀的感染力、团队管理能力、良好的协调、沟通能力；

　4、能接受出差。

营销经理的岗位职责2

　1、有电话营销或网络营销管理3年工作经验；

　2、有良好的沟通和应变能力，积极乐观，善于学习，能够承受工作压力；

　3、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；

　4、普通话标准，熟悉沟通技巧；

　5、有装饰或建材行业相关工作经验优先。

营销经理的岗位职责3

　岗位职责:

　1、全面负责机加工(金工、精工、钣金)事业部的日常管理工作。

　2、负责事业部的计划编制、工时定额、设备管理与维护、品质管理、工艺管理等工作。

　3、负责事业部的成本核算及控制工作。

　4、负责外协加工、采购合同等签订审核、执行监督等管理工作。

　5、负责机事业部下属部门主管的绩效考评工作。

　6、负责事业部的体系执行、资金审核、团队建设、5S管理等基础工作。

　7、事业部其他日常工作及公司领导安排的其他专项工作。

　任职要求:

　1、本科及以上学历,30-45周岁。

　2、机械、电气、模具等相关专业,有2年以上同等岗位工作经验。

　3、熟悉机械制图,精熟2D、3D图纸识别。

　4、熟悉机械加工各类设备操作及维护,熟悉数控类设备编程。

　5、精熟工装设计、刀夹具选择、工艺流程编制等。

　6、熟悉WORD、EXCEL等基本办公软件。

　7、有非标机械设备制造车间管理经验优先。

营销经理的岗位职责4

　 职责描述：

　1、制定非车险渠道业务发展战略规划，确保年度渠道业务目标的实现；

　2、组织制定、完善非车险各项销售管理制度；

　3、按照非车险销售人员基本管理办法，实行销售团队管理和销售人员管理；

　4、负责做好销售人员增员计划和销售人力成本预算；

　5、负责中介渠道的开拓、建设、管理；

　6、负责制定非车险客户销售策略和方案，推动续期客户专项服务；

　7、负责制定全辖非车险业务推动方案并组织实施；

　8、负责非车险产品研发需求管理；

　9、负责制定非车险销售人员培训计划并组织实施；

　10、完成领导交办的其它工作。

　 任职要求：

　教育背景：全日制大学本科及以上学历，市场营销、保险、管理等相关专业。

　专业知识：具有非车险销售管理经验，了解市场状况，熟悉渠道业务发展规律。

　工作经验：5年及以上产险及寿险公司销售管理工作经验。

　技能要求：较强的市场拓展、组织协调、整体规划能力；较好的战略视角、分析表达能力。

　人品态度：积极热情、诚信守法、坚韧抗压。

营销经理的岗位职责5

　 岗位职责

　1、完成公司制定的销售指标；

　2、按照公司要求，及时跟进客户，维护良好的客户关系；

　3、制定自己的销售计划，并按照计划开拓客户，开发新客户，维护老客户，建立长期合作关系；

　4、收集市场需求及竞品信息，及时完善信息CRM系统的客户，项目跟进进展；

　5、按照公司项目管理SOP，主导正在运行项目管理进程，包括项目立项，请款，成果交付，异常处理等

　6、每周完善工作周报，工作报表等；

　7、协助完成其他重要事项，比如客户满意度调查，询证函等。

　 任职要求 ：

　1、大专或以上学历，销售或医学相关专业；

　2、3年以上电话销售或销售经验；

　3、良好的自我管理能力及学习能力，能承受工作压力；

　4、良好的沟通谈判能力，擅长客户管理；

　5、具备良好的客户开发及客户维护能力；

　6、具备基本的PPT、EXCEL、WORD等常用办公技能。

营销经理的岗位职责6

　 岗位职责 ：

　1、负责策划方案的设计实施，市场策划及宣传，营销活动策划执行及效果总结分析优化；

　2、从用户角度根据用户特征，结合企业和服务的特点，定期策划并执行营销活动，配合公司线上线下活动、合作项目、网站整体宣传和品牌推广；

　3、挖掘品牌定位、策划每月营销推广方案，协调、监督与跟进公司内部部门的配合，保证项目的有效完成；

　4、通过运营活动推动用户持续增长与活跃；

　5、进行市场调研，总结相关行业市场情况，并进行应对分析，制定应对方案；

　 任职要求 ：

　1、本科以上学历，2年以上活动策划、文案撰写经验；

　2、具有互联网思维，以结果为导向，有多种想法，能独立撰写活动策划及推广方案，能落地执行；

　3、具有较强文案策划能力，熟悉各类社交平台和自媒体的营销应用；

　4、有长沙市内一定的媒体资源者

营销经理的岗位职责7

　 职责描述 :

　1、根据公司年度经营目标,完成项目下达的销售目标;

　2、负责统筹项目生命周期内营销推广方案;

　3、负责项目推广定位及方案(入市、项目、产品、开盘);

　4、负责把控重点营销节点活动(入市、产品品鉴会、售楼处开放、样板房开放、开盘等);

　5、负责媒体资源整合。

　 任职要求 :

　1、全日制本科及以上学历,房地产经营管理、市场营销等相关专业毕业;

　2、具备2个以上项目操盘经验;

　3、具有团队协助精神、执行力强。 职责描述 :

　1、根据公司年度经营目标,完成项目下达的销售目标;

　2、负责统筹项目生命周期内营销推广方案;

　3、负责项目推广定位及方案(入市、项目、产品、开盘);

　4、负责把控重点营销节点活动(入市、产品品鉴会、售楼处开放、样板房开放、开盘等);

　5、负责媒体资源整合。

　 任职要求 :

　1、全日制本科及以上学历,房地产经营管理、市场营销等相关专业毕业;

　2、具备2个以上项目操盘经验;

　3、具有团队协助精神、执行力强。

营销经理的岗位职责8

　华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：

　1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；

　2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；

　3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；

　4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。

　任职资格：

　1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；

　2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

营销经理的岗位职责9

　 职责描述 :

　1、协助部门经理与客户进行有效沟通,了解客户需求;

　2、协助部门经理做好项目的跟踪与管理工作;

　3、学习掌握相关政策法规,及时掌握政策动态;

　4、完成领导交代的其他工作。

　 任职要求 :

　1、中专及以上学历,人力资源管理专业,或市场营销、工商管理、心理学等相关专业优先;

　2、熟悉劳动合同法、社会保险法等人力资源相关法律法规等;

　3、有较好的文字基础,能够撰写计划总结等方面材料,较强的英语听力及口语表达能力;

　4、五官端正,具有良好的沟通能力,执行能力,性格开朗、有耐心。

营销经理的'岗位职责10

　1、熟悉电气设计施工及电气产品性能。

　2、有过机电总包业务经验优先。

　3、有一定的社会资源优先。

　4、有电力安装及大型房地产客户优先

　5、集团下属宝胜科技所生产的电线电缆,宝胜电气生产的母线槽

营销经理的岗位职责11

　 职责描述 ：

　1、根据集团或医院发展规划，协助上级制定年度培训计划，并组织实施；

　2、根据公司培训计划，深入了解业务、结合员工职业发展通道，设计有效的员工培养体系，并组织讲授课程；

　3、负责公司内部团队服务礼仪培训工作，梳理培训流程，建立培训反馈机制，提升客服及整体团队服务能力；

　4、建立、维护并拓展培训渠道，获取匹配的培训资源；

　5、选拔、培养和管理内部培训师，为内部培训师提供咨询和指导，提高培训质量及效果；

　6、协助完成其他模块的人力资源工作。

　 任职要求 ：

　1、28岁以上，本科及以上学历，气质佳；

　2、2年以上相关行业或岗位工作经验，有培训分析、课件研发能力，能亲自授课；

　3、善于表达和沟通，能掌控舞台，逻辑思维能力强，团队协作良好；

　4、有培训咨询公司、高级酒店以及航空服务培训工作经验者优先。

营销经理的岗位职责12

　(一) 职位描述 :

　1、配合项目组制作、把控、评估展览运营预算及报批;

　2、良好的供应商管理,扩大长期供应商范围及合作关系;

　3、掌控整个现场流程、效果、时间等;

　4、整合场地资源,为展览会选址提供合理化建议,引导场地合同谈判进程,按照项目组预算控制租金成本;

　5、筛选展览会主场运输商、搭建商,监督其按照展览会的专业要求为参展商提供便捷的服务,按照项目组预算控制搭建成本;

　6、确保展览会公安、消防符合各地主管部门的要求,对展览会食品安全进行监管;

　7、配合项目组完成相关预算收入,例如家具、增租、赞助收入。

　(二) 职位要求 :

　1、至少一至两年会展公司主办方运营工作经验或主场搭建工作经验;

　2、了解展览会主办方运营管理流程;

　3、本科以上学历,英语听说读写能正常沟通及运用;

　4、具有良好的协调沟通能力和谈判技巧;

营销经理的岗位职责13

　 岗位职责

　1、维护并深入现有主管机构客户关系；

　2、做好信息通报支撑工作；

　3、参与公司政府项目申报，做好公司基金项目的辅助管理工作。

　 任职资格 ：

　1、本科及以上学历，计算机或相关专业优先；

　2、理解网络安全行业，对安全产品和解决方案有理解和认识；

　3、思路敏捷、抗压能力强、富有开拓精神。

营销经理的岗位职责14

　工作职责

　1、主动挖掘市场渠道及合作谈判，制定可行性合作方案，拓展及维护新老合作伙伴；

　2、整合合作方资源，构建高层对话的合作关系和人脉维护；

　3、参加国内外大型广告营销类活动及展示，向目标人群传播公司对外的品牌形象及营销理念；

　4、负责置换合作、宣传推广，以及实物等资源，协助完成市场传播任务。

　任职资格

　1、五年以上市场工作经验，三年以上广告营销行业经验，致力于在广告营销领域长期发展；

　2、较强的沟通能力和组织能力，具备良好的团队协作精神、开拓精神和创新能力；

　3、较强的项目管理能力，能够独立操作项目谈判，具有至少一个大合作伙伴谈判成功，并全程跟踪执行经验；

　4、工作积极、主动、热情，能很好的承担压力，并且要求心态成熟，有强烈的责任心。

　5、大学专科以上学历，英语能力良好，广告学或市场营销专业优先。

营销经理的岗位职责15

　1、成立餐销团队，并完善薪资及提成奖励方案。

　2、在餐饮总监的领导下，制定整体餐饮部年度，月度，临时营销策划方案和预算。

　3、制定销售计划，带领部门销售人员完成餐饮部的销售任务。

　4、和饭店销售部保持密切的联系，有关于会议，展览，包价等进行共同促销。

　5、根据餐饮部的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划

　6、协助落实各项工作计划和经营预算，有步骤地开发潜在的客源市场。

　7、提供参考预算方案，提出销售目标建议。

　8、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析的实际操作工作。

　9、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

　10、向餐饮部管理层提供客人的意见反馈和本地同行竞争者的动态。

　11、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。

　12、处理餐销部的日常事务，完成餐饮部总监交办的其他工作。

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考核人员基本素质方面的问题

1 先做一个简单的自我介绍

2 做为销售人员你的优劣势分别是什么？

3 你上大学最大的收获是什么？

4 你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现

了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？

5 如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什

么？

6 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原

因？

7 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？

8 谈谈你对产品的看法，产品销售是如何去做的！

团队管理方面的问题

1 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强

2 什么叫团队？团队的要素是什么？

参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标

3 如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？

参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等

4 你如何实现对下属的时间管理？

参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点

5 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致

6 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

无参考答案，具体根据当时情况确定

7 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用

费用等行为，其他的定义为非原则性错误）

参考答案：本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气

8 你曾经向你的下属道过谦吗？

参考答案：有

经销商管理方面的问题

1 施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么？

参考答案：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执行公司的促销活动方案，区域市场的危机公关，执行公司针对全国的统一管理规定，如：窜货管控等

2 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？

参考：合作意愿，合作态度，对公司及操作政策的认可，精力等四项是首位。人品，终端网络，资金，物流配送，在当地的口碑，与职能部门的客情关系

3 你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些

方面？

参考答案：目标管理，库存管理，终端管理，资金管理，人员管理，货物去向管理等

4 如何实现这些方面的管理？

参考答案：运用多种手段，进行机动，动态的管理方式—多种，动态是关键点

5 当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？

参考答案：每个经销商都会有这样的问题，抱怨可以分为两种，一种是反映问题式的抱怨，对于这样的情况，作为管理者，应该弄清事实，及时给经销商解决问题，解决了这些问题，市场也就往前发展了一步；另外一种为恶意抱怨（无中生有），对于这样的情况，只有沟通一种解决方式，不能因为经销商出于私心的抱怨而改变市场操作方式，改变销售人员的行为方式。

6 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去解决的？

无具体参考答案

7 当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？

参考答案：这属于原则性错误，必须给予相应处罚，处罚力度根据具体情况而定，特别是第一次，没有处罚就会有第二次，所以第一次的处罚至为关键。

市场管理方面的问题

1 做为一个乳制品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？

参考答案：经销商管理，团队管理，目标管理，数据管理，费用管理，终端管理，促销活动管理，思路管理等、信息反馈

2 做为一个乳制品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？

参考答案：市场走访，行政管理，目标管理，经销商管理，团队管理，终端管理---只要能将时间段分配在这几个方面就可以，具体每个项目分多少，不是关键点，关键点是看其能否知道一个做哪些事情

3 做为一个乳制品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那

三个数据？

参考答案：经销商进货量，终端出货量， 销售费用支出量 销售达成、费用控制、目标管理

4 当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，

你应该在这个市场做那些市场动作？

参考答案：开发空白终端网点，增设导购员，建设重点门店，增加促销活动场次，优化陈列，合理的促销活动方案等 客情关系、门点老板

5 有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万

元店，你准备在这个网点做哪些动作？

参考答案：导购员（关键点），陈列，促销品，品类规划，客情关系等