邰砚池？？？

邰砚池 生于1987年----其父因爱其书画， 引诗，双双瓦雀行书案， 点点杨花入砚池。

希望他宁静而专注的去做某样事情，故起名，砚池，自幼耳濡目染一些中国传统工艺与技

技法，对其日后的艺术道路受益匪浅。

雕刻之路初

邰砚池对雕刻的概念一开始是从手工课上开始的，上学时的橡皮与小刀就成了他最初的材料与工具，逐渐形成了对造型最初的认识，而后铅笔，粉笔，木头，都成了研究的素材，而后在高中毕业后，开始接触到了石头，并自行练习雕刻，多年之后，在机缘巧合之下，拜国家级大师王俊懿为师，正式开始了系统而严苛的玉雕学习。

雕刻之路中

邰砚池从小的艺术氛围加上内心对雕刻这份事业的热爱，让他真的废寝忘食的做了起来，这是一段漫长的学习雕刻之路中

邰砚池从小的艺术氛围加上内心对雕刻这份事业的热爱，让他真的废寝忘食的做了起来，这是一段漫长的学习过程，为此离开了北京，去往了桂林，去学习，去探知，去尝试，一种新的生活，一种新的境遇，在这段期间，感受着老师的教导，师兄弟的关怀，那段时间在享受着在桂林山水带给他一种远离世俗的情怀。并在这一段时间里不断提高，摸索，并认定了今后要走的艺术道路及方向。

雕刻之路下

云南的瑞丽，一个美丽的地方，一个离翡翠产地最近的地方，邰砚池也同一般的玉雕人一样来到了这个地方，去来创办他的工作室，困难种种，人生地不熟，一切的从零开始，但是不孤单的是，这是一个不缺艺术家的地方，一个不缺原料的地方，所以一切也都从这里开始了，生根发芽了。 云南的瑞丽，一个美丽的地方，一个离翡翠产地最近的地方，邰砚池也同一般的玉雕人一样来到了这个地方，去来创办他的工作室，困难种种，人生地不熟，一切的从零开始，但是不孤单的是，这是一个不缺艺术家的地方，一个不缺原料的地方，所以一切也都从这里开始了，生根发芽了。

在2016他又回到了北京，翻开了新的对玉雕事业的篇章

邰砚池工艺艺术理念

用心尽力去发现每一种材质的独特的美，把一件作品做到极致-也不就是另一种-独特

金无足赤，人无完人。手语就是一种特殊的交流工具，利用肢体语言来交流是一种不一样的美。

每个人都是有缺点的，不是谁一生下来就是完美的，对缺点，我们要做的就是面对，对于聋哑人来说，他们最大的痛苦痛苦是听不见说话，不能和正常人一样好好交流，于是，手语就因此诞生了。正因为有了手语，所以他们才能够像正常人一样交流，因为有了手语，他们能够知道怎样表达自己的内心，手语是一种无声的语言，是聋哑人的救赎。

对于他们而言，如果没有手语的出现，可能都不知道怎样去表达自己，文字太过于死板，并且用文字交流很慢，如果一件很急的事情，用文字来告诉交流的话，可能会耽误这件事，因为文字要书写，书写的速度远远跟不上说话的速度。但是手语不一样，手语不仅无声，而且还是肢体视觉上的语言，从某种意义上来讲，手语和语言是同样的一种用来交流的语言工具，唯一不同的是，手语是特殊的语言，是为了聋哑人而特别设定的，方便他们交流，方便他们表达自己的内心，虽然文字也可以，但是在有些时候，文字终究是一些冷冰冰的语言，它永远替代不了说话的魅力，它也代替不了手语这种特殊的语言，因此手语对于聋哑人而言，是救赎！

所以，手语的特点有以下几个特点：

1简单明了，并且表达清楚。作为聋哑人特殊的交流工具，手语必须要简洁，并且表达清楚，这才是真正方便他们交流；

2肢体表达大小适当，不会幅度过大过小，让人理解不了。合适的肢体表达才能带给人合适的感觉；

3有静有动，不能过于安静，让人看不明白，也不能过于混乱，让人产生错误的信息。

手语是无声的，且由肢体表达出，要富有情感，富有表现力，才足够让人感觉舒服，并且接收到正确的语言信息。

        2020年新冠疫情突然袭来，假期延长，“全民隔离”、“零接触服务”下，传统银行物理网点的优势失色，线上渠道在金融机构与客户交互中扮演着愈发重要的角色，数字化经营成为了金融业的大势所趋。作为一名进入银行工作近四年的普通青年员工来说，我历经了从柜员到客户经理，从对私业务到对公业务的岗位转变，现结合工作中的实践经验对数字化经营谈几点感想：

        一、流量为王，借渠引流

        近年来，各家银行的手机银行发展突飞猛进，就界面和功能完整度来说，已经不输互联网公司。但打开各手机银行APP，去掉logo之后，主界面“越长越像”，且大多数银行月活指标堪忧。据统计，银行中APP月活用户过亿只有两家，工行 “三融一活”（融e行、融e联、融e购及工银e生活）和招行“手机银行”“掌上生活”。同样是月活指标，2019年微信11亿、支付宝10亿、QQ 823亿…各家银行手机APP相似的界面、趋同的功能背后，是逐渐一致的客户经营认知，是线下经营思维的简单延续。

        记得刚入行站大堂时，总是有客户问到“别家银行的短信都是免费的，你们为什么还要收费？别家银行微信都有微信账户变动提醒，你们为什么没有？”，每当遇到这种问题，我们的回答总是“微信是第三方软件，为了保护客户信息安全，我们暂不支持微信提醒。”而现在，我们不仅支持微信账户变动提醒，晋社区、龙支付等业务的都借助微信渠道发展了起来。从古至今，流量是生意的不二法门，为了提高我们手机银行的月活用户，让手机银行“活”起来、“火”起来，在保护好金融核心数据安全的情况下，我们借助现有流量平台可以发展的业务还有很多。应加强外部能力对客户服务的补充完善作用，加大与多家头部互联网平台合作，构建生态圈，不断丰富获客渠道。例如：仍有很多客户借助网点渠道购买我行理财、基金等产品，且购买成功之后往往对所购买产品没有更多的关注与追踪，我们同样可以运用微信平台通过大数据分析为客户精准推送理财产品信息、免费向客户发送其所持有产品的净值、盈亏变动信息，方便客户及时进入手机银行作出买入、赎回等决策，锁定投资收益，在提升客户体验的同时，增加手机银行使用频率与活跃度。

        二、价值驱动，让利客户

        在数字化经营模式下，过去那种高投入、回收不可预计的贴广告传统营销手法已经不再适用。数字化经营最硬核的武器是“裂变式营销”或“场景式营销”。裂变就是基于用户的口碑传播，是成本最可控、最有效、说服力最高的营销手段；裂变就是将用于营销的费用，让利用户，以换取口碑传播；裂变就是参与有奖、分享有奖。当然，要想裂变成功还得深挖客户需求，以客户价值驱动为中心。

        我们去年的ETC攻坚战、今年的三晋通推广都采用了裂变式营销方式，晋社区秒杀活动、CCB寻宝记、信用卡每日签等活动都通过做任务-得积分-兑礼品的模式赢得了一定的口碑，同时提高了客户活跃度。除了积分商城之外，我们还有善融商务、悦生活等场景，这些平台优惠力度也很大，但知名度、使用率却不高，我们同样可以运用内外部大数据分析，通过微信、支付宝等平台向客户精准推送商品信息，以提高各平台的使用率；我们可以打通积分运用渠道，综合积分不只能用于积分商城，也可用于善融商城、龙支付、悦生活等平台的积分抵扣，形成业务闭环发展。

        三、数据共享，协同作战

        数字化经营不是简单的将线下打法搬到线上，更不是简单的数据通报，而应该沿着我们希望达成的业务目标反向去找数据，沿着客户价值链条去真正挖掘、正确使用这些数据，由以产品为中心转变为以客户为中心去匹配、创新产品方案。目前，我们仍然存在大数据割裂、数据标准和口径不统一、各职能部门相对孤立等问题，各系统之间未能完全打通，以至于无法形成一个360°客户视角，不能全面了解客户需求。

        就拿对公存款来说，要想了解存款业务发展情况并分析问题找原因，单单依靠存款余额这一指标是极为片面的，还需要了解账户开立、有效客户、信贷客户、上下游资金运动规律等等一系列数据情况。而目前这些数据分散于不同系统中，想要了解账户新增情况需要向结算部要数据，想要了解小微贷款客户情况需要向普惠部要数据，想要了解同业情况需要向计财部要数据…在数据的沟通交流过程中就已经产生了时滞。我们为了适应金融科技发展也开发出了不少数字化营销工具，但这些工具没有真正能够实现端对端的有效利用。就拿对公雷达系统来说，功能很全面，但很多功能权限未能开放至直面客户的基层网点使用，更多地是被管理人员作为分析工具使用，以至于无法及时利用大数据分析捕捉识别出机会点。此外，在现有组织架构下，大多数银行各职能部门还是相对孤立的，当市场和客户需求发生变化时，很难快速在各部门间达成一致，做出敏捷反应。而且每一个环节流程复杂，都需要反复审核，无法做到快速迭代和决策，不能适应瞬息万变的数字时代。

        我们商业银行拥有巨大的客户信息数据，但对数据的应用分析和再输入不足，下一步，我们应该广泛创新、更新数字化营销工具，有效帮助一线客户经理实现客户触达、提升客户服务质量与效率。

咸阳西60公里，有一处4500年以上的大型城垣遗址，这就是上个世纪被考古界称之为“九十年代考古界重大发现”的武功郑家坡先周遗址。郑家坡遗址位于武功漆水河东岸原边上，北起桥东村，南止庙底村，南北长3000米，东西宽600米。在这座先周时代的城垣遗址上，考古学家根据当地民间传说和见到的铜鼎、铜甗、铜觚等文物，对此进行了大面积保护性发掘。从出土发现的17座房基、15个灰坑、3个窑穴、2个陶窑和门类较多的上百件陶器、石器、骨器、铜器及整个城垣壕沟、地貌特征推测，应为后稷部落族封国有邰之城邑，出土文物佐证了《诗经》、《史记》等史料记载的真实性。

位于武功县武功镇东约500米漆水东岸塬上，塬下漆水自北向南流10公里汇入渭河，村北1公里处漠浴河自东北而来汇入漆水，村西南2公里处湋河由扶风西来，在浒西庄村东与漆水合流。此遗址北至尚家坡村，南到庙底村，南北约3000米，东西约500米。尚家坡村亦有古文化遗址，郑家坡遗址与其相连，故称“郑尚坡遗址”。 郑尚坡遗址1980年发现，1981年宝鸡市考古队正式发掘。揭露面积2000平方米。发掘区分南北两个小区，中间有一条呈东西走向的壕沟，早期遗存主要分布在北区，时代约相当于二里头文化晚期至二里岗下层，中期约在太王迁岐前后；晚期约在文王作丰时。中、晚期遗存在两小区内均有分布。

郑尚坡遗址内发现先周时期的房基17座，灰坑15个，窖穴3个，陶窑2个。根据地层关系，可分为早、中、晚三期，其遗物主要有陶、石、骨器等多种。陶器有鬲、盆、罐、瓮、尊、簋、盂、豆、甗、钵、杯、盘以及甑箅、陶纺轮、陶轮、陶拍等；石器有铲、斧、矛、凿、刀、镞、钻垫、石纺轮等；骨器有镞、铲、锥、匕、针、笄等。还发现铜镞、卜骨、陶人头像等遗物，根据地层关系和器物的形制，也分为早、中、晚三期。

早期房基为半地穴式，门向北，门道斜坡状，下端有台阶。门通道将房屋分作两室。陶窑为竖穴式，由窑室、窑箅、火膛组成。陶器有夹砂陶和泥质陶两种，以红褐陶为主，灰陶较少。磨光黑皮陶较少。陶器以手制为主，兼用模制，盛行粘接法。表面除素面和磨光以外，纹饰以粗疏散乱的绳纹为主，还有印纹、弦纹、附加堆纹和刻划符号。器形有鬲、盆、罐、瓮、尊、甑、箅等。另外还有骨笄、石铲、卜骨等遗物。

中期房基有长圆形、圆形半地穴式。房屋分两室，中有通道。前室大，后室小。窖穴有袋状，坑底经过加工。陶器仍以红褐陶为主，灰陶较早期增加。纹饰以绳纹为主，印纹种类增多，常见的还有方格纹、乳钉纹、重菱纹、叶脉纹、“S”形纹等。附加堆纹继续使用，亦发现有刻划符号。器形有鬲、钵、深腹盆、簋、盂、盘等。还有石刀、锛、凿、纺轮、陶拍、骨镞、笄、铜镞和卜骨、陶人头像等遗物。

晚期房屋为浅地穴圆形。其中一处灶坑位于室的西北正中，有火膛、火眼、进火口和出烟口。室内有柱洞。室内活动面狭小，似为炊事专用的厨房。生产工具有陶纺轮、骨镞、石锛等。 邰城遗址该遗址东西分布地势较为平坦，由北向南呈缓坡状。在遗址西南的土壕岸上及东南耕地表面，发现了大量的灰坑灰层遗迹，新石器时代的灰坑更是多处分布。灰坑深2－5米、宽125－6米、形状多以袋状和锥状为主，其次为不规则状，并发现有红烧土和光滑的土壁。从地层看，地表20厘米至50厘米以下是18米至3米厚的文化层。

位于杨凌（原扶风县）揉谷乡法禧村周围。遗址内发现有大量灰坑，秦汉粗绳纹砖瓦，云纹瓦当、五角水管、铸铁作坊遗址等。1978年平整土地时，发现有宽约10米左右的秦汉时期城墙基址。尤为重要的是这里出土了刻有“邰”字铭文的秦代铜鼎和铜温壶等。与史书记载相印证，这里就是“邰”城遗址，亦即西魏之武功城所在。在其周围的殿背湾、尚德、陵角、陵湾、陵东、石家、太子藏、杨陵火车站南各村，都发现有大量的从战国到秦汉的墓葬区。仅石家六队一条长不到百米的土崖上，就暴露有秦汉墓葬30多座，出土了大量铜、铁、石、陶器等遗物。 在遗址的东部，李台乡圪塔庙村东南约500米处的断面上发现有白灰层，灰层厚04－06厘米，内涵丰富。遗物多为新石器时期仰韶文化类型和龙山时期文化类型。

其中仰韶文化为庙底沟类型，仰韶文化的残片多以泥质夹砂和红陶为主，主要装饰纹饰有线纹，绳纹和黑彩圆点弧线纹。从残片可辨认的器形有圆底钵，重唇口尖底瓶，宽沿盆、罐、鬲足等。

龙山文化的陶片多为夹砂灰陶，主要装饰纹饰为篮纹或附加堆坟，主要器形有宽沿盆、罐和三足器。石器有：石锛、石刀、石锤、石矛、石斧等；同时，遗址内有部分西周遗存，以夹砂红褐陶为主，器物有绳纹饰的罐、鬲等。 1978年平整土地时，在遗址的西边柔谷乡法禧村以东200米处发现有宽约10米秦汉时期夯墙遗迹和长达12米的居住遗址、高约4米、宽约2米的窑穴遗迹和铸铁作坊遗址等。

历年来还出土了大量的建筑材料，如：秦汉粗绳纹砖瓦，五角水管、绳纹、筒瓦、板瓦、云纹瓦当等。另外，在殿背湾、尚德、陵角、圪塔庙村、以及东北处的西北农林科技大学林学院校区周围还分布了大量的战国到秦汉墓葬。

仅在1986年学校行政楼建设时，就发现秦汉墓葬80多座，咸阳市文管会对其进行了抢救性发掘（发掘报告见考古与文物、1992年3期），出土了大量不同质地的文物，如：石斧、陶碗、陶仓、陶釜、陶罐、陶纺纶、骨锄、小铜镜、铜戈等器物。 尤其重要的是在这一带出土了带有“邰市”、“邰亭”印文的陶罐，刻有“邰”字铭文的秦代铜壶和铜温壶等器物。

该遗址原名疙瘩庙遗址,1986年咸阳市地名办公室根据地名普查资料会同省文物专家对遗址进行实地考察。据《史记周本记》、《史记秦本记》、《水经注》、《扶风县志》、《武功县志》等文献记载：“孝公十二年(公元前350年)始置邰县，秦汉时置邰城”，出土器物铭文证明其地望与史籍记载相印证，故更名为---古邰国遗址（邰城为邰国都城）。

古邰国都城邰城遗址内涵丰富，地层叠压清楚有序，跨时代区域性较长，对研究不同时期的文化遗迹具有十分重要的作用，1957年5月31被公布为陕西省重点文物保护单位。