海尔电器优秀的售后服务案例_美容护肤

海尔的营销网络案例分析报告海尔集团简介：海尔集团零缺陷优秀的产品是优秀的人干出来的售后服务理念：用户永远是对的。

通用电气将从海尔获得54亿美元的现金对价。据介绍，这次整合包括通用电气家电所持有位于墨西哥的家电企业Mabe的484%权益，Mabe已与通用电气家电保持业务关系并共同运营一家合资企业长达28年。

2016年6月7日，由海尔集团控股41%的青岛海尔股份有限公司（600690SH）和通用电气（纽交所股票代码：GE）共同宣布，双方已就青岛海尔整合通用电气家电公司的交易签署所需的交易交割文件，标志着GE家电正式成为青岛海尔的一员。

2016年1月15日海尔集团宣布，海尔集团与美国通用电气当日签署了合作谅解备忘录，双方将在全球范围内合作，同时青岛海尔股份有限公司将整合通用电气的家电业务。

　　第一选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

　　2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

　　3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

　　4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

　　第二、选址

　　选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

　　1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

　　商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

　　2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

　　专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

　　第三、订货

　　厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

　　童装分类：

　　1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

　　2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

　　春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

　　夏季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

　　冬季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

　　配饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

　　厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

　　订货注意：

　　1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是12米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

　　2、据气候特征定，春夏装比例45：55，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是45：55，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

　　3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

　　4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

　　5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般45：55;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

　　6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

　　7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

　　第四、装修和陈列

　　一、订货和装修可同时进行，先说装修。

　　1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

　　2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

　　3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

　　4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

　　增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

　　5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

　　6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

　　二、陈列

　　陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

　　1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

　　2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

　　1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

　　2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

　　3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

　　4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

　　5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

　　6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

　　7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

　　8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

　　3、模特穿着

　　1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

　　2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

　　3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

　　第五、开业和业绩提升

　　童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

　　从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

　　一、导购(童装顾问)

　　1 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

　　2 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

　　3 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

　　4 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

　　二、从试营业开始不断推出促销活动

　　1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即89折、79折、69折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

　　2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

　　3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

　　三、业绩提升

　　1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

　　2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

　　3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

　　4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

　　5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

　　6、店主经营能力提升

　　1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

　　2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

　　3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

　　第六、童装市场现状和发展趋势

　　一、童装市场现状

　　童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

　　1 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

　　2 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

　　3 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

　　4 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

　　二、发展趋势

　　a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

　　b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

#报告# 导语紧张又充实的学习生活又将谢下帷幕，相信你一定有很多值得分享的收获，需要好好地写一份工作报告了。以下是考网整理的学习考察情况工作报告，欢迎阅读！

1学习考察情况工作报告

为学习、了解各地教育人才发展现状及教育国际开展程度，以更好地制定与完善我市教育人才事业发展规划及建立与拓宽成都市教育国际交流平台，经请示市教育局人事处、外事处同意，我们中心一行4人于8月x日先后赴大连、青岛两地考察，现将学习考察情况简要汇报如下：

　一、在教育人才管理服务方面

　（一）大连市教育人才管理服务的主要内容

　大连市高度重视教育人才事业的管理与规划，在20xx年x月份成立了“大连市中小学教师人才服务中心”，并确立级别为正县级单位，正处2人，编制11人，现有工作人员7人。主要负责教育系统内的人才交流和负责师范类大中专毕业生就业指导和人事代理工作。

　现阶段主要工作：

　1、师范类大学生就业报到工作。

　2、师范类大学毕业生人事代理工作。主要为在民办学校、教育机构工作的毕业生提供人事代理服务。

　3、教育系统直属事业单位人员招聘工作。包括组织招聘单位到国家重点大学进行直接选聘应届优秀毕业生和报人事局核编后面向社会组织公招考核工作。现在的公招考核工作分笔试和面试工作，笔试考核公共知识和教育学、心理学知识；面试采取答辩形式进行。笔试和面试各占总成绩的50%。

　4、教育系统编外人员管理工作。针对20xx年新劳动法出台后，对系统内的编外人员进行有序管理，避免合同纠纷而出台的自定管理办法。现有375人，采用人才派遣的方式进行合同管理。由用人单位缴纳五险一金和50元/人。月的管理费。

　拟开展的工作：

　1、教师资格证认证工作。

　2、教师职称申报、评审工作。

　（二）青岛市教育人才管理服务的主要内容

　青岛市大力实施教育人才发展战略，在19xx年成立了"青岛市教育人才中心"，提出“人事无小事、事事牵我心”的工作思路，即抓服务、抓效率。中心领导为教育局人事处副处长兼，中心副主任1人，正式工作人员5人（均为服务大厅工作人员，其中包括网络管理及维护1人），返聘4人（主要业务为档案管理）。其业务开展主要是负责教育系统内的人才交流、负责师范类大中专毕业生就业指导和人事代理工作、负责教师资格证的认定和教师职称工作。其特点归纳为：

　1、人虽不多，但按岗设人，细化岗位标准，保证了每人的工作量都非常饱和。例如他们有一位前台负责职称申报的工作人员除要保证做好前台所有职称申报的接件、审核工作外，还要负责整个中心的机房维护和网站运行。

　2、整个中心不大，但机构设置及职能划分、业务管理模式、内部管理制度等职责明确、责权分明。

　3、青岛人才中心的档案室和前台大厅分离，设立了专门的标准档案室。档案保管室、阅档室和办公室三室分离，制度上墙，十分规范和严谨。

　4、青岛人才中心现有的档案数据库和网站由独立的服务器进行管理，专人维护，保证了数据的更新、安全和使用的方便。

　5、中心形象识别明显，同时中心在很多细微之处都考虑到客户的需求，设立了许多便民设施（例如便民电脑，电子滚动屏，所有的制度、办事流程和收费等信息上墙）。整个中心给我们留下了专业、规范、有序、亲切的印象。

　二、在教育国际交流合作方面

　大连和青岛在教育国际交流合作走在我们城市的前面，特别是大连，虽没有成立专门的教育国际交流中心，所有的教育国际交流业务属大连市教育局外事处管理。但由于地理位置优势，加起步早、发展快，规模大，具体情况如下：

　1、国际学校的建立。现有完全按照各国自己模式经营的美国、韩国等国际化学校5个，均经国家教育部注册审批通过。这类学校的建立为大连市大项目的引进与拉动城市区域经济作出了很大的贡献。

　2、友好学校的建立。与英国、美国、日本都建立有友好学校。其中最有代表的是与英国的北林肯郡市结为友好城市，双方每年互访频繁，建立的友好学校已有几十所，下一步的工作重点也从单纯互访、学习转变为课程开发、教育理念探讨、借鉴等更深层次的交流。

　3、培训项目的开展。在师训方面与日本的金泽市合作最多，如对外开设有日语课程的学校，派出日语教师到日本进行学习，并交流日本老师到大连中小学进行英语教学工作。还曾与美国拉马中学互派过校级管理人员进行交流和学习。

　4、学生交流活动的开展。在友好城市之间，以各种形式互派交流学习团。

　三、学习考察几点体会

　（一）推进中心业务拓展，必须不断深化服务内涵。

　青岛教育人才服务中心以“服务”赢得市场。我们中心虽然在今年建立了服务大厅、规范了服务流程与服务用语，但在人性化方面不及青岛。思考：一是在服务大厅设立电子显示屏，滚动播出人事代理等相关业务信息；二是在服务大厅设立个人信息查询登陆专柜，即为外来办事人员提供电脑、打印等设施设备；三是规范现有档案的装订，促进档案管理再上新台阶。

　（二）实现中心工作现代化，必须加快信息化建设步伐。

　青岛教育人才服务中心在20xx年以17万购买了一套办公软件系统，不仅实现了办公的现代化，同时在每年的评优工作中软件系统也发挥了积极的作用。思考：一是尽快完善中心的教师电子档案信息系统；二是建立成都市教师职称及评优的电子数据库；三是利用电子软件系统优化评优过程，逐步实现评优及职称工作的现代化。

　（三）促进成都教育国际化，必须建立良好合作关系。

　大连市在国际交流合作方面的经验给予了我们很好的启示：一是与教育部外事司建立良好的关系；二是与沿海城市如大连、青岛等建立合作关系。我们将以成都市国际交流服务中心为平台，规范合作办学及直属学校国际部的管理，拓宽国际交流渠道，进一步加强国际学校建设，积极促进中外教育合作，不断提升成都教育国际化水平。

2学习考察情况工作报告

肩负组织的重托和期望，xx年x月我赴省发改委社会处挂职锻炼。与其他挂职同志一道，围绕“三争取三增加和三增强”的目标，即争取项目、争取资金、争取信息，增加感情、增加信任、增加交流，增强兴化的知名度、增强省级机关对兴化的关注和支持力度、增强自己的综合能力，我勤学习、拓眼界，干实事、长才干，交朋友、结友情，，尽心尽职，竭尽全力，努力当好家乡的。宣传员、信息员、推介员、联络员和服务员。

　一、回顾和总结

　（一）熟悉情况虚心学习

　来到新岗位，首要任务就是尽快转变角色，适应新环境、新要求。我从熟悉处里的人员状况、工作职能、工作方法和办事流程开始，主动融入新的集体，认真学习，虚心请教；同时，对国家和13个大市发改委对应处室，以及省里有关部门的情况，在联系具体工作的过程中慢慢熟悉。从融入到参与再到基本顶岗，尽快实现无缝隙对接。总之，做到勤记、勤写、勤问，不添乱、定好位，不张扬、虚心学，不越权、多请示，学业务理论知识、学工作方法作风、学思考问题理念、学统筹协调能力、学领导艺术水平，在实干中锻炼自己，提升各方面能力，提高整体素质。

　（二）踏实工作多干实事

　社会处人少事杂，而国家的计划任务、资金项目下达和监督检查，下面的请示汇报、申请项目资金等事项都很多。我认清自己所处位置，一切从大局出发，无条件服从分工安排，不管大事小事，领导吩咐干啥就干啥。让组织和自己感到欣慰的是，我的工作表现得到了委和处领导的一致首肯。同时，我时刻，身在省城、心系家乡，利用各种机会、场合，捕捉有用信息，抓住一切可能为家乡多争取资金、项目，其中兴化中医院扩建项目专项补助1000万元已纳入中央扩内需计划。在此期间，我还先后撰写了多篇调研文章和信息，及时报送组织部和发改委。

　（三）联络感情加强沟通

　围绕挂职的重要工作目标，我首先重点与本处室的领导、同事处好关系，争得他们的信赖、支持和帮助。结合平时工作，我注意与本委其他关键处室，以及各个大市发改委加强联络，搞好关系。利用与省级其他部门一起工作、参加会议、外出调研、住宿聚餐等机会，我广交朋友，增进友谊，抓住一切机遇推介兴化、宣传兴化，并不失时机热情邀请他们来兴。xx年春天，专门邀请了处里负责全省卫生事业发展的处长合家来兴观赏缸顾菜花风景。今年元月，省发改委社会处全体人员在分管主任带领下，专程来兴考察了解我市社会事业的发展。

　（四）克服困难不辱使命

　我牢记自己的不凡使命，时刻记着我是代表兴化、代表兴化发改委来的，各方面的不便只是暂时的。在市委组织部和发改委的帮助关怀下，我克服家庭、住宿、吃饭、交通等生活方面的困难，厉行节约，一切从简，随遇而安。注意自身形象，遵守各项纪律，做到出满勤、出好勤，即使岳父病危住院期间也不轻易请假。积极参加在宁临时党小组活动，重大事情及时汇报请示。减少不必要应酬，多学知识多读书报，克服孤独充实自己。

　二、感受和体会

　（一）组织支持是保障。组织的帮助支持是我强大的动力。挂职学习期间，省发改委尤其是挂职的社会处，市委组织部、市发改委以及在宁临时党支部和一起挂职学习的同志们都给了我许多帮助和支持，在政治上、学习上、工作上、生活上无微不至、关怀备至，形成强有力保障，解决了后顾之忧。

　（二）自身努力是基础。在宁每天骑自行车上下班，每逢十字路口，我都会听到“现在是红灯，请不要闯红灯”的提示语音，我把它作为座右铭，犹如“这是制度，请严格遵守”的长鸣警钟，时刻牢记，做到自重、自尊、自省、自爱。我认识到要想赢得长久的信任和支持，决不只靠简单的吃吃喝喝拉关系，而要靠实实在在的工作表现和真诚的态度来争取。

　（三）抓住机遇是关键。一方面，要抓住挂职学习的难得机遇，为家乡经济社会发展争取项目和资金，牵线搭桥当好铺路石。另一方面，要珍惜挂职学习的难得机遇，加强自身锻炼，努力增长才干，全面提高素质。

　（四）促进发展是目标。促进家乡发展，积极上争，建立关系，打好基础，是挂职学习的一个重要目标。无论是资金，还是项目，只要对家乡有利，就必须不遗余力、百分百地努力争取。暂时有困难的，也要千方百计给省里留下较深印象，以期列入以后计划。

　挂职学习有时，殷切期望无限，赋予职责神圣，特殊使命崇高。我清醒地知道，离组织的要求，我还有许多工作没有做到位，有些事情心有余而力不足，我还有很多需要努力提高和完善改进的地方。但我将万分珍惜这人生履历中的重要一页，一如既往，加倍努力，把在省级机关跟班学习的无价财富带回来，充分利用好在宁的宝贵资源，拉长拉牢关系链条，拓展拓宽感情桥梁，为我市经济社会的发展尽自己的一份力。

　挂职学习虽已告一段落，我要发自内心地说，轻轻的我回来了，正如我轻轻的去，我挥一挥手，带回了省城的一片关怀；同时，我也与挂职的同志们一道，未负众望，留下了兴化人敦厚好客、真诚实干、建设家乡的热情和精神，留下了兴化人敬业好学、谦虚谨慎、脚踏实地的品格和作风。

　离开了组织部门的缜密组织和指导培养，离开了发改委的坚强支持和强力后盾，我就不可能圆满完成挂职学习任务。最后，衷心感谢市委组织部和发改委领导对我的精心培养、热情帮助、全力支持和悉心关怀！

3学习考察情况工作报告

新课程的实施，其目的也就是培养具有初步的创新精神、实践能力、科学和人文素养以及环境意识的学生。在以往的教学中无论从教学容量还是教学难度上讲，都是一次巨大的飞跃，所以很多学生刚开始学习化学时很轻松也很有兴趣，但往后由于容量太多、难度太大，都渐渐的对化学失去了兴趣。而此次新课程改革降低了化学的难度，其教材的宗旨是内容广泛但都点到为止，这样就有利于学生在初中阶段保持对化学学习的积极性。那么在实际教学中有没有达到这样的效果呢？为此，就九年级学生的化学学习情况以及他们的科学素养的培养，本人进行了一次汇报。

　一、基本情况分析

　在学习新课程化学以后，大部分学生对化学的学习比较感兴趣，主要原因是“化学很神奇，有很多有趣的规律和现象，可以和很多生活现象联系紧密，很有用，学习起来也不太难。”也有部分学生对化学学习的兴趣一般，理由是“找不到正确的学习方法，学习有困难。”

　二、学习能力、习惯

　良好的学习习惯和科学的学习方法是搞好学习的关键。众所周知，课前预习可以对将要学习的知识内容有一大致的了解，对上课时重点的掌握、难点的解决有事半功倍的效果，而课后复习可以对刚学的内容作系统的回顾、巩固，这有利于使知识系统化。但只有85%的学生经常做到“课前预习”，111%的学生经常做到“课后复习”；只有515%的学生对老师批改过的作业能做到“认真订正错误，及时弄清原因”；只有162%的学生会及时整理复习听课笔记，而有511%的学生是在临近考试时才整理复习。有些不爱学习的学生，不能主动学习，只有被动接受。

　三、学习方法

　学生学习的好坏关键要看学生，能否掌握正确的学习方法，方法得当，应该事倍功半。教学中特别关注学习方法的指导。课堂上学生能够较多的采用合作的探究，探究中能够各抒己见、进行激励的讨论研究，在研究中发现问题共同解决，课前预习能自主学习，边学边做笔记，能够将不懂的问题拿到课堂上师生共同解决。

　四、采取措施，解决的办法

　针对所教九年级学生的具体情况，采取以下方法解决：

　1、端正学生思想

　一个人思想就是他的灵魂导向，学生学习态度的如何直接关系到学生学习成绩的好坏。因此，要端正学生的学习态度。

　2、纠正学生的不良习惯

　有些学生学习较好，但学习成绩的提高幅度很慢，受不良习惯的影响，这些学生，对预习做得不好，得过且过，平时多指导他们如何预习，提高课堂的听课效果。

　3、个别辅导

　（1）、个别辅导学生的思想

　（2）、个别辅导学生学习

4学习考察情况工作报告

一个学期很快就过去了，但这次的心情与以前有很大不同，归心似箭的心情早被考试不理想的惆怅所掩盖。想想若是考的不好如何向父母交代？尤其这次我为了应付英语四级着实花了很多时间，以致把其它功课都拉下了，所以说关于这次考试我的复习工作是做的很不充分的，可现在想想却是得不偿失啊。尤其我现。版权所有在对于能不能过四级还是缺乏把握的，不管这次考试结果如何，下学期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，争取每门课都踏踏实实地学。

　上大二的我们也早已走出那座象牙塔，开始尝试接触社会。记得大一的时候还时常会为自己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。现在却被那些从人才市场上反馈的一些消息给打击。现在我不得不为将来即将面临的就业危机而作好准备。本来嘛，众所周知我们学校的牌子不是很硬；二来我们计算机行业的就业形势也越来越紧张了；三来我是名女生，一名学计算机的女生。早就听说现在许多企业发话说“宁愿要最差的男生也不用的女生。”说起来真让人气愤。但面对这些偏激的社会现象，我们又能怎么办呢，唯今之计只有从改善自身条件作起。

　来学校两年多也早已习惯大学生活紧张又轻松的气氛，课程虽然还是安排的很紧凑，但课余时间明显增多了，令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩，已经熟识的朋友早已没有大一刚入学时的拘束与隔阂。至今为止我与宿舍的人相处融洽，虽然偶尔会有点小过节，但也很。版权所有快能冰释前嫌，所以有的时候，我很庆幸我能来淮工，不然也不会交到那么多知心的朋友了。大学不仅是一个交流知识的场所，亦是我们学习做人处世，接触社会的好场所。我感觉我现在所接受的教育也是各个层面的，所以我一定会好好利用这份难得的机会，珍惜这段宝贵的时间，严格要求自己，力求作一名合格的大学生。

5学习考察情况工作报告

时间如流水过匆匆而过，时间对于每一个人来说是公平的。只有把握住时间的人才是成功的人。

　总结一下上学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

　在学习上，上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，

　经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持看将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是得过且过，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过三人行，必有我师，我想道理就在这里。

　学习生活中，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。

　在业余生活中上，我觉得我收获就是学会了，其次就是在业余生活的中增强了体质。我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式！现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在业余生活上的又一重大收获。

　总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

　新的学期，科目比上学期减少了，自由的时间也就多了。不过我并没有上学期的无所事事的感觉，反而觉得有很多事要做，活的很充实。转眼两个星期过去了，带着那份未尽的愉悦回到课堂，回到了我们已经熟悉的世界

　一个温馨舒适的环境有利于个人成长和个性的发扬。团结就是力量最适合我们，6个人不同的性格，鲜明的个性，不同的地域风俗拼成了一个和谐，默契的大家庭。当然我们也会偶尔有阵雨，也会泛起一阵涟漪，但最终还是归于融合，我们就像是一支正在上演的交响乐的乐队。

　旧的学期已结束，新的学期即将到来。等待我们的会很多，有机会，有挑战，有刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多。不过吃一堑，长一智，大一学年我除了努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活，摆脱现在大学生最流行的郁闷日子

　在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。大学里时间比高中充足多了，这样可以利用剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我通过打工也知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除———这样既有利于交往，又是尊重别人。

　通过参加有些活动，我的眼界开阔了许多，认识到了许多东西；而有些，则使我更加了解、热爱我们的学校、班级，加强了集体观念

　回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。

　总结回顾，我百感交集；面对我信心百倍；展望明天，我任重道远！我想：既然上帝让我们都能自己掌握自己的命运，那么我就一定要并且也能掌握好我的命运，我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔！

各地的收藏品市场，它已收到，交易范围是类似的拍卖。

位于南部的广安大街爱国寺文化市场报国寺报国寺文化市场，已经成为该领域的贸易的古旧书籍，绘画，钱币，古董，钱币，古旧书籍，扩大交流，火花，连环画，票卡，节俭等报纸寺地铁步行10分钟沿长椿街下小麦商城路附近。打从北京西站，并告诉司机到菜市口特5路，40路（下行）白广路北口下车，然后走了130米，从北京站乘坐859路，10路（上行），牛街站，然后将300米之遥。

2马甸10000邮币卡市场的德胜门市场。在黄寺北大街。从火车站，转乘。

3的琉璃厂，你可以坐地铁到和平门，5分钟的步行路程。在北京的古钱币商店。

古钱币博物馆，博物馆坐落在德胜门塔中塔德胜门博物馆。在这里先表演赛货币到了清代，收集古币爱好者的地面，从那里你可以得到一个直观的了解流行饰旧硬币吗？货币。这是一个非常有益的辩论表现出一定的现代伪品，伪，古钱币古钱币博物馆商店，品种很多，保真度，而且价格不太高。博物馆，有一些硬币档，但要注意假冒商品。博物馆的门票是每人4元，从9:00到16:00的日常业务。

5，潘家园旧货市场开放日（星期六）的前一天。坐落在北京东农村劲Zonzi口，旧书，西部市场，逢星期六，两天

兆佳朝外古典家具市场，位于南东侧，朝阳区，北京三环劲松，潘，家桥西北角兆佳朝外古典家具市场，潘家园旧货市场就在马路对面。

7红桥市场，红桥市场的历史可以作为一个长期的，它位于天堂朝阳区亮马桥路寺，东门对面

8亮马河收藏品市场超过10年的历史。 2月27日，占地面积5000平方米，200多户企业主。毗邻第三使馆区，中日青年交流中心，主要商业价值的集合，瓷器，玉器，手表，照相机，绘画，地毯，明，清家具和家居饰品珠宝等八大类的老工艺。

市古玩市场，银行的什刹海荷花市场，西二环官园北三环大钟寺市场，旧货市场，北市场石景山区，仿古一条街 / a>

天津：

东北角天津站，天津古玩城24路624,15元10元出租车到达

2沉阳道古玩市场（现移动海河流域电器城），天津，沉阳道硬币假，每周四上午，“开放”，是本赛季最流行的一个星期，当硬币丰富。

3宫（在海河流域，从广州火车东站，步行15分钟，或8路东站广场，北安桥站）展位，搬进了楼房，所以硬币的资源邮币卡，老硬币的两个运营商。

4文庙古玩城，起拍价可以骑文化路边宫星期日地址天津新安购物广场对过。玩硬币古文化街古玩城

旧书摊位街位于河北区坪地街道

6天卫路的二手书市场位于河北省科学院美术艺术，一定的规模，古旧书籍漫画书的展位超过30

东北角文化街，旧书店，书床多数种类比整个旧书，等级越高，漫画精品。

8天宝路旧物市场俗称“鬼市”，专门卖家里的旧材料被冲刷漫画书便宜精品。

9天津塘沽洋货市场有几个古董摊，全年开放，假的多数。偶尔有一些真的取决于你的运气和眼力。

10塘沽区，广州市，花，鸟，鱼，虫市场，周六和周日，30多个文物贩子在此练摊儿

河北/石家庄燕赵民间艺术：

市场古玩城，位于石家庄市联盟路，行里人称为联盟路市场，一个30分钟的公交车，从火车站坐标17，也能起到真正的10至$ 13。石家庄古玩市场的有序布局，几个专营权的门面的旧硬币来到这里每个星期天附近摊位上周日，所以这种美，尤其如此。

江艺术古玩城，山东路55南三条市场，火车站北出口处，离开现场，中山路，右转过桥东的一段路，没有车地板是高的，很容易找到。河附近的古玩艺术品城市的火车站，火车站步行5分钟到山由街道，上了二楼，三楼经营钱币瓷器杂项，每天打五。

的

棉的，一个小花园。 31路从火车站和和平建设大街交叉口的道路上，但最好的出租车，公交车，特别挤，没门。乘坐出租车将不超过10美元。通常设立一个摊位，收集的东西，周六，但大部分的畅销书。实时硬币像旧书投票可以去。

唐山：

4唐山邮局正确的医院旧书市场唐山开平古玩市场。

唐山凤凰山公园古玩市场的开放，周末漫画。

唐山南湖古玩市场的古玩市场（星期六及星期日）荷花坑古玩城（全天）

秦皇岛：

<BR /六秦皇岛古玩市场。秦皇岛市迎宾路古玩市场和冗长的花古玩市场是全天开放，古玩市场了半天，虹桥虹桥虹桥旧货市场东，跳蚤市场每逢星期六和星期天早晨。现在主要是在花丛中的古玩市场附近的人民医院，人民医院，秦皇岛市海洋火车站34路，虹桥，往里走200米出租车约10元（感谢排名春天的朋友）

邢台：

邢台市郭守敬大街的古玩店，小游北岸的黄河，邢台市，河北邢窑陶瓷文化交流中心，主要邢窑瓷器，白陶器地址河北内丘。

固安县京京，廊坊古玩收藏品市场

衡水：

河北省廊坊市固安县：

<BR /衡水古玩市场在中间衡水市人民路，南至中心街商贸城路火车东站公交车站，900米，南。玩5元。衡水通常在店门口，上周五下午和周六上午（星期六）上午传播，保存所有打开的市场

沧州：

10河北沧州古玩市场。沧州市人民公园周日。沧州市，河北省，古玩市场（公交车站），沧州市金街古玩市场

保定：

11日，河北保定古玩市场。地址：保定市莲池南大街天威东路路口，上周六和周日。

12大城府古玩市场在河北周二开幕

宣化：

13宣化古玩市场古楼

保定雄县

17，保定雄县古玩市场北京南100公里，交通便捷。天津古文化街的商店和摊位（星期一）。

18河北宁晋县大陆村古玩市场每周三开

得克萨斯州

19齐鲁古玩城，得克萨斯州，一个星期5个交易日火车站汽车站很近

沉阳市，辽宁省：

沉阳邮票市场。建设沉阳站附近的机电三楼！

怀远古玩市场在北站的公交车，下车503路怀远门

3沉阳北方古玩城位于沉阳长客西站，沉阳北车，坐264车到终点。沉阳汽车204103线，到去年年底，

4，长客西站，沉阳南湖古文化市场是东北地区最大的古玩市场摊位六，七百元古籍，连环画不寻常的。沉阳南湖古玩市场地址已更改其名称，相反，鲁迅美术学院在周日，许多摆地摊业务超过20个固定的金属外壳，吕园古玩市场，古玩字画，稀有硬币火车站，但豪华商品的品种很多，不方便。东电大厦，打车到南湖西门下车，票价10元，整个家具市场的立交桥旁边。 [50米]

5集邮市场，沉阳，太原街，北头邮局，也经营的文化革命，信息和古老的书籍，漫画。从事各种钱币，邮票上了二楼，一楼的一个较大规模的。打车到太原街，百商场对面邮局车费为10元。市场在小巷里。问一目了然。

路以东，沉阳四道街古襄平文化市场的书籍，漫画市场的中心，有一定规模的市场，漫画书资源，精品店，并且还使用了大量的老版本的漫画书价格实惠，周一至周日，每天全市所有在周末文件。

大连：

不远处的火车站，在胜利桥附近的邮局，香炉礁旧物业市场的周六和周日两天，全市，707总线下车到香炉礁码头

大型食品市场，在大连古玩市场，最大的开放时间为每天

3大连港湾广场古玩城，二层，开放时间为每天;

大连启种植商城古玩城，每天都开，好脚，的其他山区富丽华大酒店，艺术和工艺品市场，开放时间为每日，大连，鞍山路跳蚤市场周六和周日

5大连中山公园古古文化街文物市场

锦州：

锦州牡丹北大街古物市场摊位200多个非常大的，每周末古老的漫画。

吉林：

长春：

1长春古玩市场，重庆路和平大世界四楼，一般上午

>>长春吉发古玩城，位于清明街74号，是世界上最大的私人收藏在吉林省，高端精品市场的漫画书。现在搬迁的崇智商城

长春市同志街永昌路永昌文化城（吉林古玩城搬迁）永昌市场二楼，火车站永昌路，62路，下车西行100米。

4长春市鸟，鱼古玩城，位于繁华的长江路步行街69号。步行街南500米的火车站，超过10分钟的步行距离这里火车站附近的三楼。第四层是古董

吉林省吉林市文庙

周六古玩市场上，这一天通常长春长江路古玩城，位于长江路步行街。火车站南500米

吉林花，鸟，鱼和昆虫市场上周六，日设定通常

黑龙江

哈尔滨：

/>哈铁宫文化集邮市场的漫画，品种全，档次高，老版，精品店地址南岗区西大直街铁路局，这里的时间在周末的早晨漫画书收藏协会，联谊会民俗 />

每天哈尔滨市马家街古玩市场竟然藏组织集会和交换藏品整个一天，包括周末会议在早上，事实上，有一天早上古老的书籍，但平日里的漫画。周末古老的书籍和漫画书，但不是很多漫画，地址玛家乡北河街，南港区西头

3在哈尔滨市海城街道邮币市场，博物馆地下[假]

/>道外南二街，99％的市场份额是假

5南岗区建设街中俄贸易市场。很多苏联的廉价商品，你！

大庆：

大庆市萨尔图区火车站前金田商场的二楼，有一个在中国的购物中心。该品种是比较宽的。大庆萨尔图邮政街大排档前，

上海：

云洲古玩城，大木桥路88。大木桥路云洲商厦88：

东台路古玩市场是一个比较老的市场上发挥主导作用，在东台路和浏河路口在不同的年龄陶瓷，铜器，锡玉竹木画等艺术和工艺品BR /

3城隍庙华宝楼古玩市场，方浜路号265地下室

4方浜路，河南路口珍宝的藏宝阁的业务及主要营业地点陈旧，尤其是在四楼的宝库，每星期六早上从4:00这个老东西外人放在石头古玩城海滩

南京西路，上周五一天，摆地摊 BR />

乌鲁木齐北路静安寺，南京路，

Kanglusinan路，泰康古玩市场

金陵东路，江西中路，上海友谊商店

民间文物市场地处老北门福佑路，是一个多方位的地摊集市，周六，两天摊位高达400多。

10吕工人集邮金银币，流通纪念币在这里。

11长乐路，茂名路古玩市场

12日上海文庙图书市场的旧书籍漫画书市场，在上海，位于老西门，上周日开了。

13书香门第，兰登书屋，坐落于上海多伦路文化名人街书店业务的新老版本的漫画书，旧报纸和书籍，他们卖的，“文革”的遗物。

14，上海中福古玩城，江苏省，浙江省，福州路路口

南京：

南京朝天宫著名的拉其实并不多，但这里的泉水供应商，硬币长期以来一直从事更多更好的江南银交易的人的数量。

南京青凉山古玩市场周一到周日，石头，书法，一些货币。

夫子庙市场（二楼），批发市场的硬币，更多的硬币提供商，但银规模第一，江南货币，而不是等多个品种（银）

/> 4大方巷市场，这里是一个后卡交易，但有几个柜台卖硬币，品种不多，个体老板更货物，但一般不容易拿出来的交易，它似乎只关心批发

5所孔子庙，珠宝，货币，

苏州：

观前街古玩市场在苏州市，苏州市，太仓市，东街太师政府

苏州文庙古玩市场，交易大厅，商店和摊位。三元广场站的金银纪念币市场的道路上，1101102103苏州市沧浪区的车程从火车上的人吗？文学，苏州拙政园旁边的庙文庙市场

2层很好的古玩店，人民路图书馆对面对角线方向的入口站。十全街前场

常州：

常州盛世古玩城，常州市，县学街37号（西常州市工人文化宫）

BR />无锡：

10硬币在无锡市场，无锡春天货币市场蓬勃发展的场地坐落在朝阳广场附近的旅游街和弹簧许多收藏家的货币兑换强度

BR /> 11无锡南禅寺（朝鲜？太阳广场附近），南禅寺书城棚，固定柜，但有消息称，目前在建面积增加只是暂时的，未来将是一个固定的位置，也南禅寺内。 12，并在年底的火车站，你可以玩，但8元。每到一个城市周六/周日很多人在春友火车站的古玩店，你可以乘坐19路朝阳广场站宝塔和南禅寺精彩的宣礼塔位于无锡市金银纪念币市场在精彩的尖塔周边地区。（感谢银天翔泉友提供）

嘉兴：

12嘉兴：鸟类古玩市场，周日上午市场。

常熟：

13 - 古玩市场在整个常熟市，常熟市第一人民医院周一至周四7

扬州：

/ > 14扬州天宁寺古玩市场！地址：江苏省扬州市博物馆，扬州市盐阜路，每星期六早上，关于春天的供应商，古董商的交易。

徐州：

15徐州市收藏品市场

5美元1 <<花卉市场，建国路，11路车从火车站投放市场。

古玩市场>> << Hubushan斜对面的花卉市场。

星期六，星期日人气最繁荣，最通常是大量的流行！这两个市场。名人店！

16徐州宣武古玩市场，位于四省交界处的200多个门店数量在周六和周日

连云港：BR />

17连云港华联百货市场背后的跳蚤市场西部

苏州太仓：

18太仓古玩市场，太仓市，江苏省，钱氏宗祠

镇江

19镇江博物馆是一组老收藏家非常高的标准，但它是必要的接触。市场是非常小的六朝钱是一家专业

南通：

。南通 - 寺文物市场人民中路，南通，我不知道你问什么文庙，你问群众艺术馆一般，大家都知道，周日开幕当天。

八仙城二楼，也是全国人民的中东路，下车的巴士汽车，1,4十字街以东约300米之遥！水平的最流行的和周日！

淮安：</

21淮安鸟类古玩市场（承德市健康东路交叉口），老盖茨古玩市场

宜兴：

22宜兴市场葛方柱在二楼办公室，缺乏流行通常的基本没人去，只有两个弹簧供应商

浙江

BR />杭州：

在杭州吴山广场的统治城二楼精品地下室集市杭州银泰，下周六和周日，教会的耶稣里，两个市场吴山广场

杭州200后面收藏品市场在周六和周日上午，坐在原来的200（现永乐家电文晖店）在文晖和湖墅南路K151至200下这个市场是比较小的商店后面的天堂。半道红收藏品市场的K151从火车站到半道红，过马路。

杭州惠民路口的文化商品市场上周五集市4鼓楼脚下的集市

恒定的30馆藏文物市场上二楼，主办的广州市文搏部门超过60个私人古玩店，主要从事瓷器碎片。杭州竹象牙雕刻古老的玉册维持在古玩市场市场在明代的古建筑，墙壁上的化合物，环境优雅，收藏家土地地址：新华路，杭州岳官巷4。

宁波：

宁波范古玩市场，中山西路，宁波的古玩市场内的住宅和鼓楼步行街

星期天的早晨，在这三个城市的南门旧货市场每天

6-1，宁波市，慈溪市寺古玩市场的二楼，的湖山解放街打10美元，从长途汽车站将能（感谢04tjx弹簧朋友）

温州：温州庙果寺古玩花卉市场

经营钱币，古玩杂件，每逢周六和周日星期六的古董摊上对面的移动火车站西九华山酒店。

绍兴：

8绍兴古玩市场，未来的鲁迅纪念馆，绍兴鲁迅路。

上虞：

9上虞市古玩市场早六点钟一周，上三线高速入口，东关

/>嘉兴市“：

10的嘉兴市鸟古董市场的最后一个星期日的早晨集市

金华：

11日，金华市，古老的城墙，8勇安路仿古街，每个星期天市场

余姚市13台州市路桥花鸟市场：14 - 余姚市古玩市场

周巷镇（慈溪市），每星期三上午，329国道

浙江省嵊州市嵊州大道117号2楼，16个古董家具乐部

台州 / a>

17浙江台州海门每周

在古玩市场

安徽省，合肥市，日本：

1，城隍庙古玩城。平日到店，旧货市场，人气不足，不知道如何在周末。

2，青云楼邮币卡市场。传统的市场规模。

蚌埠市，蚌埠市古玩：

市，蚌埠市南山路，芜湖市步行街花卉市场

芜湖：

芜湖金三角市场，新市口，每个星期一早上

</安庆：

4，安庆古董造币香港，枞阳门上了二楼，安庆市，批发市场，每一个长途巴士站和汽车站都很近，每火车站更远

富阳市，富阳市场：

三里湾对面的万家福超市！

太和县：BR />

安徽太人民路，花园和县，每天早上有几个人，但没有更多的比周末有点

</铜陵：

楼铜陵市，安徽省2,3 ----安徽铜商品中南古玩收藏品市场

舒城：

8安徽舒城县母亲宫古硬币固定摊位

福建

福州：

古玩市场在福州，螯峰大桥北（原六一路鸟花卉市场），每星期天。福州古玩市场在六一路，现在已经转移到原花鸟市场的背后农产品批发市场台江区螯峰路。

莆田：

在莆田市梅园路三清莆田第四中学旁边的古玩市场，古玩市场打开每个星期五。的摊位通常是一个小街二岸对面的老拱桥站。

/>厦门：

厦门白鹭洲古玩市场

在漳州：

漳州丹霞地貌公园，古玩市场天福源燕“路，漳州市旧货市场市场

沙县：

5沙县文化街古玩店，泉州

泉州：涂门街古玩市场（星期六）

，龙岩市，山东省，济南市，济南英雄山：

市场（英雄山下）。列车站34路公交车业务层次人才。很多人，但更少的钱水平不高。

济南诚通邮币卡古玩城，地址：区5号的老龄化和北大街，天桥，铁路车站从75元，否则：在山文化市场，山东古玩市场（泉城路）大观园，仿古地板。

青岛：

3青岛市场长乐路站8 - 1路车利津路，利津路站，火车站，坐公共汽车约8,9星期六袭击日本从火车站到南山市场卖34个金币？根雕街。

青岛图书市场主要集中在四方区海云庵，星期日早市延安路，东陈，一本漫画书销售每到周末，市医院附近的一本漫画书文件。 BR />

卫方：（感谢王冬季权的朋友的）

5潍坊新丰古玩市场（100大厦附近），潍坊新丰出租车5直一般是不会丢在这里在北站可以选择明智（感谢董相宏的一个朋友卷曲）

潍坊温州购物中心4层（关闭）

潍坊古玩市场摊位（附属医院，潍坊西30米），去市场摊位挑的污染，每年农历每年五，十，或每个星期天，十分热闹。路从火车站巴士25日，附属医院站，一元，12元。 BR />

8齐鲁文化古玩城在东部地区，一辆公交车车站30米。）（谢谢泉友daxiang000000）

9潍坊10日，2009年公园城隍庙街，扫管笏很多玉器店）（感谢泉友daxiang000000）烟台：（感谢老洪泉）

10烟台古玩市场

华联南老市场（周日活动），长途汽车站的华联老市场出租起步价就够了;

少年宫（振华），北寺附近的市场，每天的日常活动，周末长途汽车站，从站附近的寺庙，10分钟开始，向东走;

西郊齐鲁古玩城天日常活动，周末。据估计，15日从长途汽车站打车。

聊城：

11聊城市鼓楼东大街，新华园，大集4月9日农历聊城，旧书摊位超过30

> BR />威海：

长寿岛古董市，威海市，山东省，的最大浓度淄博：（的感谢dabozi0533泉友）

/ 13开元文化大世界古董淄博商厦对面，在西方路110号一幢商业大厦在西

星期天的早晨，更多的货物

车火车站，向南150米达6临沂：

14临沂两个市场，一个在前面的花鸟市场，北苑路（南），但不是硬币的专营权，

BR />在烟台：

15烟台大庙文化市场烟台古玩店，大型寺庙

东营

16山东省东营市西城区胜利广场，西方供应商河路 BR />

德州：古董集周五上午

17德州市，山东枣庄：

18鲁南古玩城，枣庄市，成立于2005年，北300米处的香港街巴士总站，但人气不旺。

19大观园枣庄市文化市场。城南汽车客运站100米。

滕州：

20滕州良好的花园和古董市场。铁路南站200米。

菏泽：

21 />，马海毛，菏泽市牡丹Luximahai街，文化市场。

22东方红，菏泽市西部大道，南中国文化市场。

曲阜：

24曲阜，山东古玩市场周末跳蚤市场，鼓楼东大街，小

水平：

</ 25在路中间，位于青岛平度市，平度市古玩市场每49设置日期？

济宁：

26济宁太白文化市场，在济宁市的黄金地段。太白跆拳道。百货通过该中心的古建筑群。教会豪华的现代珠宝的玉雕艺术画廊。大教堂东方家园古玩店，常年菅直人行业

27古运河河滨城古董户，全年业务。

/ 28东头山东东明东食品市场的几个档位农历5 10。

29山东省泰安市（泰山红门文化广场，红色，登泰山的泰山脚下（步行），可以采取3个红色巴士在红门红门文化广场门口站50米以外的西部，从火车站打车，10元就够了，红门文化广场每周六上午市场结束

新店又是新手的话基本要提前到当地最大最近的副食品批发市场、百货批发市场等对口市场里联系最大的批发商家~这里最重要的是要找该产品的区域代理商拿货，这样才便宜！自己店门口再挂个大点的醒目招供应商广告，他们总能联系到你等熟悉一个地域的供应商关系后，接下去你再开一个店就轻松很多了。还有个捷径就是到其他超市里复制一份他们供应商****，呵呵~这样你可爽多了 ,顺便给你个便利入门

便利店开店入门

1：便利店,便利店指小型的自选式商店[营业面积150平方内],以方便消费者购物为本，服务为主。经营商品以烟酒食品粮油日常生活用品为主。提供消费者就近方便的购物为目的。

2：选址[以人为本]

便利店选址，要以人员集中或流量大的路口。如：车站学校厂区宿舍住宅小区等。

3：投资预算

房租装潢设备首货前期广告备用资金

4：装潢设计

主要室内室外两大装潢。

室内装潢颜色以清亮淡白为主，显室内清爽明亮。室外装潢以本店主体颜色，体现特色。

装潢时把所有设备照明设计进去，结合设备货架的摆放，美观实用。

5：设备货架的选购

货架收款系统设备监控系统冷冻冷藏柜空调等。购买设备要结合空间及装潢设计标准。

6：员工招聘管理培训

门店招聘或中介公司代理招聘。

招聘员工在正式上班前应进行正规的培训，学习产品的陈列产品介绍及时补货。

怎样听取顾客的意见建议，做经营分析。

7：进货

以配送批发市场就近批发为主。

如果是加盟连锁，一般总公司配送为主。批发市场产品比较齐全，就近批发主要就是配送方便。

8：产品分类陈列

要做好商品陈列分类，既方便选购又整洁美观。

陈列规律：从下往上从大到小

特殊商品要做到特别陈列，如：烟高档酒等，做到专柜陈列。

9：商品定价

商品定价是比较重要的一个环节。

一样商品的售价，怎样能让顾客显的实惠而不贵。还要结合周边商店的正常售价。

[具体定价以商店实际为已]

10：开业促销广告宣传

促销商品以日常生活必须商品主销商品为主，价格要显的让顾客觉得真正的实惠。

可以发放特价促销商品广告宣传单，吸引顾客前来购物。

11：日常经营管理

管理和服务是一个店的生存法则。严格管理，热情服务。

保持门面货架产品地面清洁无尘。

货物管理：做到产品质量可靠，不出售劣质假冒过期商品。

12：总结

信誉好服务好品质好价格公道

诚实苦干创新求进

三勤：脚勤嘴勤(说话要甜)手勤

回答者： zzb791028 - 助理二级 2009-6-2 06:29

修改答复：关闭 zzb791028，您要修改的答复如下: 积分规则

便利店开店入门

2：选址[以人为本]

便利店选址，要以人员集中或流量大的路口。如：车站学校厂区宿舍住宅小区等。

3：投资预算

房租装潢设备首货前期广告备用资金

4：装潢设计

主要室内室外两大装潢。

室内装潢颜色以清亮淡白为主，显室内清爽明亮。室外装潢以本店主体颜色，体现特色。

装潢时把所有设备照明设计进去，结合设备货架的摆放，美观实用。

5：设备货架的选购

货架收款系统设备监控系统冷冻冷藏柜空调等。购买设备要结合空间及装潢设计标准。

6：员工招聘管理培训

门店招聘或中介公司代理招聘。

招聘员工在正式上班前应进行正规的培训，学习产品的陈列产品介绍及时补货。

怎样听取顾客的意见建议，做经营分析。

7：进货

以配送批发市场就近批发为主。

如果是加盟连锁，一般总公司配送为主。批发市场产品比较齐全，就近批发主要就是配送方便。

8：产品分类陈列

要做好商品陈列分类，既方便选购又整洁美观。

陈列规律：从下往上从大到小

特殊商品要做到特别陈列，如：烟高档酒等，做到专柜陈列。

9：商品定价

商品定价是比较重要的一个环节。

一样商品的售价，怎样能让顾客显的实惠而不贵。还要结合周边商店的正常售价。

[具体定价以商店实际为已]

10：开业促销广告宣传

促销商品以日常生活必须商品主销商品为主，价格要显的让顾客觉得真正的实惠。

可以发放特价促销商品广告宣传单，吸引顾客前来购物。

11：日常经营管理

管理和服务是一个店的生存法则。严格管理，热情服务。

保持门面货架产品地面清洁无尘。

货物管理：做到产品质量可靠，不出售劣质假冒过期商品。

12：总结

信誉好服务好品质好价格公道

诚实苦干创新求进

三勤：脚勤嘴勤(说话要甜)手勤

回答字数10000字以内

如果需要来说明提问内容，可以上传

参考资料：

如果您的回答是从其他地方引用，请表明出处。

苏家屯我虽然去过好几次，但是和沈阳的人口和消费来比较多少可能差一些，但是总体不会偏差太大。我就说说我的建议吧

我只知道你看见超市越开越多，但不知道你注意没有，在苏家屯开的超市有没有黄的。这个是最关键的。

其次，开超市是最让人费心的一个行业，没有经验的话，摸爬滚打，1年内不会见起色，你会发现这里事特别多。找个加盟的会省去很多繁琐的事，但是呢，加盟不仅每年都有高额的加盟费，而且，其货源的上价和你自己的进货价也有相当一部分的差距。

如果你想开超市，我建议先在超市干一段时间，了解其情况才能自己开店。就好比股票一样，一看别人赚钱了，结果都去买了，那种白痴满大街都是，以为钱是白给你的。结果怎么样？什么叫股票可能他们都不清楚，就知道买卖就能赚钱？

话题叉太远了，回过头来讲，一个新兴行业，只有最先做的人才会赚大钱，当这个行业都知道赚钱的时候，那么它就再也不是容易赚钱的行业了。这点你一定要记住！在沈阳，单独我家这一片，就已经开过N个超市了，一般超市能坚持住3年的，就算成功了。但是超市的寿命最多为一年，一年内肯定是赔钱的，这需要你有足够的资金来维持，或者需要绝佳的地理位址，来帮助你薄利多销。开超市最重要的2点，一个是进货价，一个是位置。乃是决定你存亡的关键！

简单的说，我不建议你开超市，因为很多人都做它，他已经不再赚钱了，而且特别费心，还没有开饭店强呢。你可以蹲在一家超市门口一天，看他的流量，假如一个人能给超市带来3角钱利润的话，那么这个超市一天能走进来多少人？其实超市真的是利润很薄的。就得靠人流支撑。这些收入在减去每天的水电，税收，加盟费，员工开支，租房最关键的是货源，第一批进货以后，那些货的成本很高，而且你想想要进来多少人才能把这些上货赚回来？上货一旦卖出，你必须马上进货，在你的钱还都是物品的时候，你是否有充足的资金来弥补进货？超市的问题太多了，我这说了这么多，也只说了比九牛一毛还少的内容。就算你成功的把店面经营起来，你一个月也剩余不了多少钱，而且死累。太累心。你知道超市为何要24小时开店吗？你真以为他们是为了服务才这样的？那是因为开12小时赚不回来成本，所以才把时间延迟到24小时，靠夜间的少数消费来挽回损失的。看你开个店还得要你家里人来投资，而且你还没有经验，劝你三思，把前方的道路探明了再走也不迟。

一、超市理货员配置：38平方／1人

这是有根据的！但是现在基本都是50平方／1人

再少了劳动强度会很大！！！

二、5000多单品需要多大营业面积？

正常超市200平方能容纳5000个以上单品!

“孕婴幼”用品超市应该空间稍微大一些!

起码要有休息的地方,理想面积应该300平方吧!

三、开一家小型超市，请问200平方的需要多少消费人群，日销售额大概能有多少才能保本，

这个问题需要反过来推算！

首先推算出你的月平均费用和日平均费用！

费用一般包括：房费，人员开资，税费，水电费等．

然后调查一下当地的毛利情况，一般在10％--15％之间．

用日平均费用除以毛利，就是你的日销售的损益平衡点！

例如：房费5000元，人员开资5000元，税费1000元，水电费1000元,

月费用12万元，日费用400元，毛利按12％计算，

损益平衡点＝400/12％＝3333元

也就是说每天要销售3333元才能保平！！！

如果消费水平一般，200平方的店客单价只能在15元左右！

3333元/15元＝222人！！每天客单量最少在222人以上！

如果按顾客7天来店一次，那么需要辐射1555户居民！！！

才能保本！！！

四、损益平衡点的算法，记住经典管理会计公式：P=px-bx-a 就碰到什么都不怕了。

P是利润 p 是销售单价 x是销售量 b是单位变动成本 a是固定成本。

也就是利润P=销售收入px-变动成本总额bx-固定成本总额a。

损益平衡点就是当P利润等于0时的销售量x或者销售额px，所以损益平衡点销售量x=a/(p-b)

损益平衡点销售额为px。理解量本利分析首先你要弄清管理会计对成本的分类：固定成本、变动成本。

人事成本的算法理解为：人员总费用/销售额的比例即个人创造劳动效益

业绩同期增长率为：（今年的某月销售-去年某月销售）/去年某月销售

公司食堂整改方案(5篇)

　为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的公司食堂整改方案，欢迎阅读与收藏。

公司食堂整改方案1

　为了给员工提供一个更好的用餐环境，保证大家在食堂能够吃到更加健康、安全的饭菜，为大家提供更多便利的条件，改善食堂现有的问题，本年度行政部将对食堂进行全面改造。

　首先，目前食堂存在的问题如下：

　1、食堂公共区域及操作间墙面多年未粉刷，墙面因气候原因出现了翘皮和生霉的现象，看上去极为不美观，并且墙面暗沉有脏迹。

　2、包间墙面也比较陈旧，装修简单，配件不专业，需要整修。

　3、食堂操作间物品堆放太多，布局不合理不美观。

　4、用餐筷子敞开防止、随手伸入拿取，使用不卫生。

　5、菜系板不明显，每日菜系大家很少注意。

　6、厨师服装不够专业，厨师打菜没有带口罩。

　7、食堂所采购菜价普遍涨幅，需增加采购成本价。

　8、员工的物品、箱包均放置在用餐桌上，杂乱堆放、无规则，并且侵占桌面无法利用桌面用餐。

　9、食堂多油渍，桌面、摆放物品难擦洗。

　10、牙签、抽纸杂乱放置。

　11、窗口左侧员工自带的食品杂论放置，看着不美观。

　这是目前食堂存在的一系列问题，根据以上问题，结合公司实际情况，将对食堂进行如下改造：

　1、食堂用餐区域及操作间墙面进行重新粉刷。预计报价如下：需粉刷面积：公共用餐区域

　操作间区域

　包房区域

　①用料费：xx

　②人工费：xxx

　③时限：xx

　2、包间进行重新粉刷并修建墙围，桌布更换、灯饰更换，桌面配置花束。预计报价：围墙墙纸面积及报价

　桌布报价

　灯饰报价

　花束报价

　3、操作间进行整理，建立仓储间，建立食堂原料使用明细。

　4、采购筷子消毒机、米桶、放置架等配件。

　预计报价：①筷子消毒机（一般筷子盒30元，不锈钢紫外筷子消毒盒80元，全自动高温臭氧消毒机300元）

　②米桶100元

　③放置架公司自造。

　5、采购新菜系板并安装明显装饰物放于打菜窗口。预计报价100元

　6、统一服装，服装上标志立汰字样或佩带徽章。厨师打菜需带口罩。预计报价100元

　7、申请提升菜价。

　8、添置箱包物品放置柜。

　9、购买安利多功能清洁剂。预计报价50元

　10、食堂放置抽纸、牙签供用餐员工使用，并放置在打菜窗口左侧。

　11、将食堂窗口左侧员工自带的食品统一放置在打菜窗口下。

　以上是有关食堂整改的主要方案，整体报价按照咨询价格制定，可能跟实际情况有所差距，属正常情况。食堂改造与管理是行政后勤工作的重要组成部分，食堂卫生安全工作也是关系到员工健康的头等大事，行政部今后会更加努力完善食堂各项工作，使我公司食堂管理能上一个新的台阶。

公司食堂整改方案2

　从4月18日食堂试运行以来，经过近2个月的试运行，于近期对食堂做了一份匿名的问卷调查，我们通过数据分析，现提出对职工食堂工作改进的一些思路和建议。

　 一、食堂现状分析

　目前食堂为每天提供午餐，标准每人15元，一大荤、一小荤、两素、米饭、汤和水果，公司提供所有的设备用具、水、电，气等。但最近几年因物价和人工成本的上涨，结合目前每天的用餐人数，食堂无法做到盈利。

　 二、食堂存在的问题

　1、味道不好。员工天天吃食堂，对菜品已经没有新意，且后期普遍反映太咸、菜不新鲜。

　2、品种偏少。目前食堂每天基本为6个菜供大家选择，且一周内菜品基本不重复，但似乎还不能满足广大职工的要求。

　3、食堂卫生状况不佳，因受食堂条件的限制，食堂做菜、打菜环境给人不好的感觉，就餐桌椅、碗筷等也是清洁不彻底

　4、路程不方便。食堂位于笠帽礁，来回过程大概需要25分钟左右，且路不是很好走，天热、雨天等会导致很大一部分人选择不去。

　5、员工分流。公司每天在岗人数大概70人左右，有部分员工是自己带饭，还有一大部分员工叫附近的外卖，现阶段工作日在食堂消费的人大概为20-30人。

　6、餐标反映不一，可推出可供选择的套餐（如10元、12元、15元、18元，可供大家选择）

　 三、食堂改进方案

　现针对当前突出问题和工作发展的要求，特提出以下改进方案。

　1、菜品味道和质量是关键，调整菜品结构，科学合理编制菜谱，提升菜肴的口味档次，及时做好供应品种荤素的合理搭配。

　2、每周将下周的午餐的菜谱品种张榜公布，并严格按照菜谱、食谱进行供应，让员工对每天菜品的供应情况做到心中有数。如送餐可提供不同的套餐标准（10元、12元、15元、18元，可供大家选择）。

　3、强化食品安全问题。要求厨师和配菜人员做好个人卫生，工作时要穿戴工作衣帽。每年定期进行一次健康检查，无健康合格证者，不准在食堂工作。要计划采购，严禁采购腐烂、变质食物；要做好量的控制，要保证菜品的新鲜。

　4、从细节入手，提高服务质量。食堂工作看的就是细节，职工食堂在细节上还要下功夫，厨具、碗筷、就餐桌椅、地面等还须清洁彻底。

　如可以对厨房、餐厅环境卫生进行简单整改，厨房内部物品重新整理摆放，清理地面不长期摆放食材小件用具，所有物品上架入柜，工具、器皿摆放整齐，每天清洗，定期消毒。厨房操作间在用餐时间结束后不存放任何食材及成品食物。

　5、考虑到食堂的成本，并根据食堂调查表的结果分析，如果将400元饭补直接用于食堂，以提高饭菜质量，有132%的员工表示同意，有816%的员工表示不愿意，还有53%的员工表示少数服从多数。

　根据食堂一个月的运行结果，每天20-30人用餐，15元/人，每天大概300-450的营业额，一个月在7000-10000之间，扣除厨师和配菜的工资6600元，扣除饭菜的成本，一个月的亏损在4000左右。

　建议食堂形式方案如下：

　1、建议公司可给予承包人每月5000元的补助；

　2、公司可自己招聘厨师；

　厨师基本工资3000元，岗位工资500元，绩效考核500元，合计月工资4000元（暂拟）。配菜基本工资1500，岗位工资300元，绩效考核200元，合计月工资20xx元，每天饭菜等采购指定专人负责。

　3、可与周边的洋沙山食堂、快餐店等签订送餐协议每天由各部门安排人员统计叫餐

　根据公司目前状况，建议执行方案1，给予目前承包人一定的补助，然后从菜品、口味、环境卫生等各方面进行要求与考核。

公司食堂整改方案3

　 一、食堂现状：

　1、食堂现最主要的问题是菜品质量不过关（主要指色、香、味、卫生）评判标准为饭菜浪费较多。

　2、食品卫生不够好反应在食材存放和厨房、库房、餐厅环境卫生和厨师个人卫生方面。

　3、食品安全也是首要考虑的，用餐时间过后食堂不能完全封闭的状况，对于存放于厨房的食物和调配料是不安全的，担心人为做手脚，引发用餐人员的身体不适。食材清洗不够达标，特别到夏季，蔬菜等食材含有大量农药，需进行反复清洗，才能保证入口卫生，保证用餐人员食用健康食物。

　4、食材存放，冷藏的食物完整的直接进入冰箱和冷柜。食用时不利于冻住的不利于清洗，部分量比较大食物化开后分割不用部分再进入冰柜食材的不新鲜会引起浪费。

　5、食用餐票引起的局限性，餐票设置目的是避免浪费，和便于统计用餐人数。

　引起车间工人的不便和不满，导致工作很忙的没有票饿肚子，有票的可能吃不饱，还有不愿意吃倒掉，有票不用最后在宿舍吃泡面等。

　公司免费给员工提供吃住，虽然不是不计成本的，但公司不在饮食上刻扣大家，既然钱花了，大家没有吃好，就是浪费，这就需要对厨房工作进行整改。

　 二、食堂现有人员配置及工资水平（共6人，月工资支出预计17700元含）炒锅3人（负责回汉灶早餐、中餐、晚餐、夜宵的制作）

　1人已转正3500元/月，1人20xx年1月待转正工资3500元，1人还未到期工资2700元。帮厨2人（负责回汉灶厨房、餐厅卫生清理，洗捡菜、配菜、打饭、

　1人20xx年1月待转正预计工资1800元，1人还未到期工资1500元。

　车间送饭员1人（负责中晚餐夜宵配送，食堂垃圾的清运，送餐车的维护，卫生的打扫）未转正工资1500元。

　 三、整改方案

　1、首先厨房、餐厅环境卫生整改，厨房内部物品重新整理摆放，清理地面不长期摆放食材小件用具，所有物品上架入柜，工具、器皿摆放整齐，每天清洗，定期（10天一次消毒，夏季5天一次消毒）。厨房操作间在用餐时间结束后不存放任何食材及成品食物。

　购入的食材入库保存前需进行初次清洗和分解，袋装存入冰箱和冷柜。肉类购入后，统一初清洗后，按照每次的用量袋装，每顿用一袋，可以杜绝食物反复融化导致的不新鲜。其他蔬菜等食材购入后也应初步检摘后保存。需使用时食材清洗也要遵守操作规程，行政部随时抽查。

　2、厨房出品的食物即便是大锅饭也要精细做，切块要精细，（多以片、丝及小块丁状肉为主，蔬菜切段、丝等根据蔬菜形态决定）食材的切法决定食材的使用量和口味。大锅食物多，不易成熟，块小成熟快，易入味，更可以节省食材。（可节约量要食堂经过10天—15天的数据收集来确定）

　3、厨房回汉餐厅的通道，回餐厅通道封闭，二区三区间的汉餐厅通道从早8：00点开放到晚21：00关闭。厨房没有工作人员时无论工作间及餐厅门窗锁好，关掉电源、燃气，食材、调料收藏保存好，环境卫生整理好。

　4、厨师个人卫生提出标准，行政不定期检查。（）服装是否干净、头发是否干净、身上是否有异味，手指甲是否干净等

　5、餐票的实行为了减少浪费，浪费与否表现为泔水桶内的剩菜饭量，布置厨房厨师关注浪费量，行政督促协助改进菜品质量，菜品味道好，浪费就会减少。大力培训和贯彻节约精神，打饭提倡少盛勤打，不知自己是否喜欢可先少打些，吃了不饱，还可以再打，这样才能够保证员工吃好，吃饱。送进车间的饭菜一样实行少盛勤打，送餐人员要观察剩饭量和，大家吃饭情况，吃的香，主动询问是否要再加些饭菜。避免饭量大的员工，因为没有餐票而吃不饱。

　6、加强全体员工素质培训。订立详尽的员工行为规范（宿舍、食堂、公共娱乐室、工作岗位、公共卫生间、淋浴间的使用和行为）集中培训和班组车间的培训和学习。

　员工素质提高了，公司内部餐票制度就可以取消了，对于外来人员用餐，购票金额早中晚餐实行不同餐标，并餐票购买费用要提高一些。餐票上写上时间。避免超计划人员吃饭，导致的饭菜不够。外来用餐人员（特别指有施工项目在公司内停留有一定时间段的，用餐要告知用餐开始时间和截止时间，每日大概用餐人数。厨房才能更合理制作食材数量。）

　7、所有正式入职的厨房工作人员，必须进行体检。体检合格留用，不合者辞退。

　 四、人员配置方案

　在现有人员基础上增加1名炒锅，1名面点师傅。帮厨1名。现有人员的增加为了提高厨房的工作质量和菜品质量，现阶段厨师和帮厨均没有休息，工作量大无法调休。帮厨人数不够，食材的清洗和捡摘工作不到位，食物杂质多，不能保证食品安全。增加面点师傅可减少外卖量，每月定的馒头的金额数近乎与一个面点师傅一个月的工资，面点师傅还可制作其他食物，所以从成本上来讲，聘请一位面点师更合算。

公司食堂整改方案4

　 目的：

　更好体现企业文化，加强员工与经理交流，增进彼此了解，体现人性化需求；加强公司食堂的统筹管理，做好后勤服务工作，提高员工福利，增强员工对企业的归属感。为使食堂做到优质，高效，安全的服务于广大员工，特制定以下改进方案。

　 现状：

　1每日大约100人就餐（集团公司每天约14人吃饭，A公司每天约有20人吃饭，B公司流动比较大，少的时候每天约50人左右，多的时候70人，最少的时候30多人）。

　2员工食堂与二级经理食堂分离，标准不一，卫生状况稍差，大食堂每日餐食品种较少，口味一般，质量不高。员工不认同每餐标准达到相应的价格标准。食堂工作人员较少，每人负担较重，较费力完成任务。

　3员工每人每月自行支付50元餐费，企业补贴106元；二级经理每人每月自行支付100元，企业补贴108元，现行标准大食堂每人6元。

　4每日成本（大食堂+小食堂）：大米130元，肉（10件）100元，菜180元，油40元，调料20元，煤气30元，人工50元，咸菜15元，总计565元。此成本由乙方提供。

　 存在问题：

　1餐食质量过低，肉类有异味，米饭太散，很难夹起来，蔬菜不新鲜。

　2卫生状况不良，剩饭菜收集桶距离打饭区过近，桌椅油渍明显。

　3菜品单一，味道一般，口感不佳。

　4员工不认同餐食质量达到相应的标准。

　 预期标准：

　在增加较少成本的前提下，提供更高质量的餐食，改善米饭质量，菜品味道及口感，改善用餐环境，丰富餐食样式，符合健康饮食潮流，将食堂改进成重要午休场所之一，使员工得到更好休息。

　 核算方式：

　方案一：每餐a元/人，月平均b天计算，每人每月c元餐费。甲方不支付乙方人员工资；

　方案二：每餐q元/人，月平均e天计算，甲方额外支付乙方人工费，k人以下，按f人d元支付；l以上，按g人c元支付。

　 运行方式：

　方案一：取消小食堂，两个食堂合并，员工与经理相同标准（每餐8元），每餐3菜（2素，1荤）+汤+拌菜，主食除米饭外增加炒饭，面食（馒头，花卷，饼，面条，包子）。主食所有品种总量和改进前保持一致（任何单一品种都不能满足所有员工要求），确保员工吃饱。改进后每天都有肉类的菜品。保证一周菜谱不重样。

　方案二：维持两个食堂现状，大食堂每日标准提升（每餐8元），即每餐3菜（2素，1荤）+汤+拌菜。小食堂标准不变。

　合同附加补充内容：

　甲方：

　1每周抽检食堂待加工全部食材、卫生、安全，用餐区安全卫生状况，以及库房的食品卫生安全。

　2完善食堂管理制度细则，适时更新要求项目。

　3为配合乙方的降成本工作，甲方要提前一天与乙方确定周六，周日，节假日食堂用餐人数，乙方按需配置餐食，不得出现浪费现象。

　4甲方为保证食堂不亏损的情况下，采取原餐费标准不变，由甲方为乙方承担人工工资费用支出，即：在中午用餐人数不足高150人时，支付2人工资，即4500元；超过150人以上时，支付3人工资，即6000元。

　乙方：

　1 方案二，乙方在甲方支付人工费用后，应确保微利经营，保证做到入口标准达到餐费（即每餐6元/人标准）的95%。并且按不低于甲方要求的人员数量配备人力，如果因乙方其他经营行为需要增加人员时，费用由乙方自行负责。

　2．必须保证使用新鲜食材，做到当日购入无异味肉类加工，当日产蔬菜，加强蔬菜清洗，不允许出现异物，主菜副菜有明显数量区分不允许出售隔夜餐食。并配合甲方检查。

　3．做好停水，停电，停气的临时预案，不能由于突然停水，停电，或停气影响食堂供餐。

　4洗手池旁边提供洗手液或透明皂，餐具洗涤剂。就餐桌椅要保持整洁，桌子上不得有油渍。甲方配合乙方保持好环境卫生工作。

　5．于增加菜品升降通道，对于原有一楼顶棚进行施工，食堂工作人员在使用期间要切实保证安全，有隐患及时向甲方通告，由于通告不及时造成的损失，完全由乙方负责。

　6．成本过高，有些项目可以更合理控制成本，所以所用全部食材质量必须要高于改进前。

　7菜谱中不允许出现重复菜品，注意营养搭配。

　8．餐盘中剩下的食物在指定地点（远离加工区和盛菜就餐区）倾倒。

　9．所提供的全部食材质量达到中级超市或市场的中上等水平，此

　项由甲方派人严格监督，如有虚报谎报产品质量，低于同等价位食材质量，需作出合理解释并作出赔偿。

　10如发现乙方使用劣质食品、低于规定标准的食品、食品有异味或腐烂变质等现象，乙方要负责按食品价格的三倍赔偿甲方，造成不良反应的，承担一切后果及包赔一切经济损失。

　乙方可实施的创收项目

　目的：减少员工和企业对于餐食费用的支出，确保乙方在食堂经营中实行微利运行，用此部分盈利适当补贴乙方利润，提高用餐质量。

　一、乙方经营项目

　1可选择在中午不影响食堂用餐情况下，给员工提供低于市场价格的点菜服务，乙方需制定明确的菜谱、标明菜单、菜价，确保食品质量和卫生安全，员工采取支付现金的方式结算；

　2．可选择员工提前预订的方式，甲方在每天上午10点前告知乙方准备餐食，乙方在下班前做好员工所点餐品，为员工提供打包服务，保证食品材质新鲜，数量充足，员工采取支付现金的方式结算。

　3．可选择向员工销售一些超市食品，在同等质量前提下，低于市场价格，如果出现质量及卫生安全问题，要承担超市的同等责任义务，员工须采取支付现金的方式结算。

　4各子公司有外来业务需要招待时，可提前按乙方提供的菜谱点餐，需要在包房用餐的，可提前预约，待12点后乙方提供用餐服务。

　各子公司采取记账方式，经人事主管经理签字确认后，每月由人事部门负责结算一次。

　费用：两种方式对比预算。

公司食堂整改方案5

　一、整治范围

　青岛市辖区内的所有机关企事业单位集体食堂。

　二、整治目标

　坚持标本兼治、着力治本、突出重点、科学治理的原则，加快完善餐饮服务食品安全监管制度，强化餐饮服务食品安全责任落实，健全餐饮服务监管长效机制，强化行政监管和技术监督能力建设，构建政府监管、行业自律、企业负责、社会参与的工作格局。通过整顿，使机关企事业单位集体食堂自律意识增强，无证经营行为得到有效遏制，机关企事业单位食堂食品安全水平得到明显提高，广大职工饮食安全得到切实保障。

　三、整治内容及措施

　（一）机关企事业单位食堂食品安全制度建立情况。认真核查机关企事业单位集体食堂组织制度是否健全，是否建立主管领导负责制，是否将食堂食品安全工作纳入机关和企事业单位的日常管理中，对食堂是否有管理方面的规定和要求。

　（二）餐饮服务许可证持证情况。认真核查机关企事业单位食堂餐饮服务许可证是否过期，是否存在超范围、超能力经营问题；对新开办的食堂，要严格按照《餐饮服务许可管理办法》规定办理许可，对设计布局不合理、设施设备不具备、食品安全管理制度不健全、食品安全管理人员配置不到位、不具备相应条件的集体食堂，一律不发《餐饮服务许可证》；对因许可条件发生变化，未及时办理变更、延续、补发或注销手续的，责令其及时办理；对未经许可从事餐饮经营的，严格依法进行查处。

　（三）食品原料采购索证索票情况。认真核查机关企事业单位食堂采购食品及原料、食品添加剂及食品相关产品是否严格索证索票，货证票是否相符，是否建立进货验收台账，食品仓储是否符合要求，有无过期食品，使用的植物油是否为散装或周转桶装植物油。大宗食品采购是否相对定点，有无采购协议。重点检查有无来源不明的禽畜肉制品、食用油脂、散装调味品、一次性餐盒和筷子等。

　（四）加工场所及过程卫生情况。认真核查机关企事业单位食堂内外环境是否整洁，是否具有消除老鼠、蟑螂、苍蝇和其他有害昆虫及孳生条件的防护措施；通风和排气是否良好，食品加工过程能否做到标志明确，分开使用，定位存放，避免交叉污染；加工场所各功能间是否齐全；食品加工过程能否炸熟煮透。能否保持冷藏设施定期清理。是否配备有效消毒设施和保洁设施；卫生清扫工具是否有专用存放场所；

　（五）从业人员个人卫生情况。从业人员是否持有有效健康、培训合格证明；岗位卫生知识的熟知情况；工作时是否穿有洁净的工作衣帽；是否留有长指甲、戴首饰；是否患有有碍食品安全疾病从事直接入口食品工作等。

　（六）食品添加剂使用情况。认真核查食品添加剂采购和使用管理制度落实情况，使用品种和用量是否符合GB2760《食品添加剂使用卫生标准》，是否达到专店采购、专柜存放、专人负责、专用工具、专用台账要求。

　四、时间安排

　本次专项整治从20xx年6月至10月底，具体时间安排如下：

　（一）自查阶段（6月中旬～6月底）。各机关企事业单位要认真进行自查，要按照整治方案要求，从食堂食品安全管理、餐饮服务许可证、索证索票管理、加工制作卫生、健康证明、使用食品添加剂等六个方面进行自查，深入查找存在的突出问题和薄弱环节，并认真进行整改。

　（二）整改阶段（7月～8月底）。各市（区）食品药品监管部门、卫生部门要对各机关企事业单位的自查工作进行检查和指导，监督整改突出问题，落实整改措施。对存在发生过食品安全隐患的单位，要进行重点检查。

　（三）检查阶段（9月～10月）。市食品药品监管局将适时对各市（区）整治情况进行抽查。

　五、工作要求

　（一）加强组织领导，确保工作落实。各市（区）食品药品监管部门、卫生行政部门要高度重视集体食堂食品安全工作，加强组织领导，把集中整治与日常监管、食堂自律与强化监管有机结合，把集体食堂食品安全摆在更加突出的位置。坚持标本兼治、着力治本，将宣传教育贯穿始终、完善制度贯穿始终、落实责任贯穿始终、检查指导贯穿始终，确保整治取得实效。

　（二）建立长效机制，巩固整治效果。各市（区）食品药品监管部门、卫生行政部门要根据本次整治的要求，开展集体食堂食品安全示范工程建设。在机关企事业单位中创建一批食品安全示范食堂，充分发挥示范食堂的引领和辐射作用，不断提高各机关企事业单位集体食堂的食品安全管理水平和硬件设施。

　（三）开展教育培训，提高卫生意识。各级食品药品监管部门、卫生行政部门要加强对集体食堂的食品安全培训，认真组织学习《食品安全法》及其实施条例、《餐饮服务许可管理办法》和《餐饮服务食品安全监督管理办法》，督促机关企事业单位切实承担餐饮服务第一责任人的职责，建立健全各项管理制度，确保各项工作不留盲点、不留死角。

　（四）加强食堂检查，严查违法行为。各级食品药品监管部门、卫生行政部门要严格按照《食品安全法》及其实施条例、《餐饮服务许可管理办法》、《餐饮服务食品安全监督管理办法》的规定，将集体食堂作为食品安全事故防控的重点，采取措施，排查隐患，积极指导各机关企事业单位制定食品安全事故应急预案，提高防控水平及应对能力。严厉查处食堂违法违规行为；对性质恶劣、后果严重的案件，要加大处罚力度；涉嫌犯罪的，及时移送司法机关。认真开展全面排查。各级食品药品监管部门、卫生行政部门要按照属地监管原则，组织对辖区各机关企事业单位食堂进行全面排查，认真查找薄弱环节，及时采取有效措施，堵塞管理漏洞。要全面落实网格化管理责任，确保整治工作抓实抓细，抓出成效。

　（五）做好检查总结，及时上报信息。各市（区）食品药品监管部门、卫生行政部门要及时总结本次整治工作，并将书面检查总结和附件3、4于20xx年11月5日前，上报市食品药品监管局。

学视频剪辑！理由很简单，容易学（不像其它行业学习成本高，难度大），适合短期3-4个月短期学习，而且行业缺口非常大，无论是找工作还是自己在家里接私单，月收入轻松过万，两三万也是稀松平常。

推荐一个免费“短视频剪辑后期”自学APP： wwwhuixuebanet/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePagetype=1&tagid=313&zdhhr-1243889566304224859

因为现在短视频的崛起，任何企业，任何工作室或者个人都需要制作剪辑大量的短视频来包装品牌，发抖音，发朋友圈，发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容，所以剪辑师根本招不够，，供需失衡就造成了剪辑师高薪水。而且剪辑这个技术并不需要高超的电脑技术，也不需要美术音乐造诣，基本都是固定套路，要什么风格的片要什么节奏，经过三四个月的培训都可以轻松掌握。但凡有点电脑基础会用鼠标拖拽，会点击图标，会保存除非自己不想学，没有学不会的。但是要学好学精，就一定要找专业负责的培训机构了，推荐王氏教育：

王氏教育线下面授班课程介绍： wwwhuixuebacomcn/school/yingshitype=2&zdhhr-1243889566304224859

在视频剪辑这块，王氏教育是国内的老大，且没有加盟分校，全国每个城市都是总部直营的连锁校区。跟很多其它同类型大机构不一样的是：王氏教育每个校区都是实体面授，老师是手把手教，而且有专门的班主任从早盯到晚，爆肝式的学习模式，提升会很快，特别适合0基础的学生。