面试时如何回答薪资问题？

摘要：

在工作场所中，同事之间常常会交流各自的薪资情况。当同事问起你的薪资时，如何回答是一个让人犹豫的问题。本论文将探讨应对同事薪资问题的策略，并提供几种适当的回答方式。

引言：

薪资作为一个敏感的话题，常常引发许多争议和困惑。在工作环境中，同事之间交流薪资信息是常见的情况。当同事询问你的薪资时，你的回答可能会影响到工作关系和个人隐私。因此，选择一个合适的回答方式非常重要。

主体：

避免直接回答

当同事询问你的薪资时，你可以选择不直接回答这个问题。你可以说：“我觉得我们应该专注于工作本身，而不是彼此的薪资情况。”这样的回答可以避免直接揭示你的薪资水平，同时也能转移话题，让大家关注工作本身。

引导对话

你可以巧妙地引导对话，询问同事对于薪资的看法或者他们对公司薪资政策的了解。例如：“我觉得薪资是一个复杂的问题，不仅与个人能力有关，也与市场情况和公司政策相关。你对我们公司的薪资政策有什么了解吗？”通过这样的方式，你可以获取一些信息，并且避免直接回答薪资问题。

聚焦于能力和成就

当同事关注你的薪资时，你可以强调自己在工作中的能力和成就。例如：“我一直致力于不断提升自己的专业能力，并在工作中取得了一些成就。我相信，只要能够持续努力，薪资的增长是可以实现的。”通过强调自身的能力和成就，你可以转移对薪资的关注，让同事更关注你的工作表现。

提醒保密和尊重

在回答同事的薪资问题时，你可以提醒他们关于保密和尊重的重要性。例如：“薪资是一个私人的话题，我希望大家能够相互尊重和保密。每个人的薪资情况都是独立和个体化的，所以我们应该避免进行比较和评判。这样能够维护良好的工作环境和同事之间的关系。

提供一般性信息

如果你觉得同事对于薪资情况有诚意的了解，你可以提供一些一般性的信息作为参考。例如：“根据我的了解，同行业同等职位的薪资范围大致在XX到XX之间。当然，具体的薪资水平还会受到个人经验、资历和地区等因素的影响。”通过提供一些行业的一般性信息，你可以满足同事的好奇心，同时避免揭示个人的具体薪资。

结论：

当同事问起你的薪资时，选择合适的回答方式是非常重要的。避免直接回答、引导对话、聚焦于能力和成就、提醒保密和尊重，以及提供一般性信息等策略可以帮助你应对这个敏感的问题。无论选择哪种方式，都要保持礼貌和尊重，同时注重维护个人隐私和良好的工作关系。最重要的是，关注于工作本身、个人成长和发展，这才是我们真正应该关注的重点。

面试时如何和老板谈薪水问题？

先谈薪资是种浪费

在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。

在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

学会给自己留后路

旅游专业的张**毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张**表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张**又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张**最后求职成功。

关键问题直接辅导

考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。

参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。

参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。

考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。

如何在面试中谈薪水问题

所谓谈薪酬，不过就是围绕自身的市场价值，在企业的薪酬体系内的浮动。如果是通过猎头渠道的，让猎头去帮你谈，如果是企业直接找到你的，就只能自己争取了。一般谈薪酬的简化过程是这样的：

企业了解你目前的薪酬，询问你的期望薪酬-人选提期望薪酬-企业定薪酬-人选接受；人选不接受，继续谈。

薪酬计算标准公式：

offer薪酬=目前薪酬+合理涨幅（一般20%-40%）

ps:存在持平或者降薪的情况，这一般针对有一定工作年限，同时在职业上有比薪酬更重要的需求的人，这里暂时不展开讨论。

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各公司各职位招聘笔试题和面试题库及答案：星宿人才

但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试 官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。所以本文就给大家介绍几种谈论薪资的策略。 策略1 把期望值放到行业发展的趋势里 在面试之前就要做好这方面工作，考虑你的专业是什么？调查一下人才市场对你这类人才的需求有多大？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资。 策略2 谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身 在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。 策略3 学会给自己留后路 会计专业的王**毕业后来到一家大型的会计师事务所公司面试，在面试中，王**表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪 水。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，王**又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水 不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，结合会计专业的发展前景进行分析。

面试时如何谈薪水

1、要从实际这个工作的实质工作内容来出发，总不能什么也不做的就想拿老高的吧。

2、跟他讲现在这个社会的需求，不能拿个工资也养不活自己吧。

3、再从自身的能力说起，为什么你值这个价位。

面试时如何跟公司谈薪水

5、你对薪资的要求？

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软体程式设计的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对程式设计特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

以上是我在卧龙阁看到的关于面试的65个问题回答技巧，希望对你有帮助。

薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。 绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。 案例场景： “请问是人力资源部李主管吗” “是的，我就是，您是刘娜同学吧收到了我们的offer了是吗” “收到了，正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。” “那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。” “我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。” “这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。” “那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000。要不你们还是找别人吧。” 自我总结： “我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。” 专业指导： 薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税＝税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的资讯是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。 在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。 第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的资讯。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会试用期后工资的加幅是多少”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上资讯，提出自己的期望薪酬。 如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%－30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把3个月的试用期缩短为1个月”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。 应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。 作者：不详 来源：网路

面试后，如何跟企业老板谈薪水？

1不要先谈薪资

在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

2在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈水” 要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作，学会给自己留后路。

3关键问题直接辅导

考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。

4面试官问到工资时，建议这样答： 我对待遇这块一个理想状况是元，但对于公司可以提供的这个实际待遇也表示理解，我想公司在薪资这块一定有一个成熟的体系吧，再说，我相信凭借我的工作能力和态度，今后在公司可以会有更好的发展。这样既表达了你自己的想法，又说出了差距，而且表示了自己工作的态度和决心，没有直接拒绝对方，都有一定的回旋余地。如果你很喜欢这份工作，或者是很有实力的公司，那么你可以顺水推舟，表示接受这个待遇的工作；假如自己不是那么肯定地喜欢，或者说有更好的选择，那么待遇方面你可以坚持自己的意见。

如何和企业谈薪水问题？

1把握大局，忽略不提

绝大多数公司在招聘广告上无一例外地要求你在求职信上注明你当前职位的薪水以及申请职位的期望薪水，或许你会这样想，我要到一些公司或企业求职时，工资、福利、待遇是和求职者紧密联络在一起和必不可少的。货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就是推销自己的过程。如果不提及薪水问题的话，岂不是太过悬乎？

这就大错特错，切记不要先开口，不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒险？因为你在没有摸清对方的底之前，过早地把自己的底牌暴露给老板，那你就输定了，更何况薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

2避实就虚,乾坤转移

假如面试时老板问你目前拿多少钱，这个问题你千万要谨慎回答。你可以这样回答：我过去的工资数是多少并不重要，关键是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。这样你不露声色地把话题由薪金转到展示你的工作经历及专业背景上。更何况如果你目前薪水太少，那么，直接回答不仅不会给你带来什么好处，说不定万一你的“开标”开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃药。

切记一点，你过去的工资并不重要，关键是要展示你以往突出的工作绩效、你自身综合的素质能力以及你能为公司做的贡献。

3事先调查,控制比例

当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？还是那句老话，让老板先说个数。每个老板在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。顺便要提醒的是，根据一般汇总的例项来看，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。千万记住不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。

4合理出价,留有余地

如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。

你要记住：老板往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。你可以这样说，根据我的工作经历及专业背景和目前人才市场的这个职位的薪金水平，我期望的薪水是25-3万元，不知道是否与贵公司的这个岗位的薪酬标准相吻合？这样一来，你又把球踢回到对手，主动权又牢牢地掌控在你的掌心了。

面试时的薪水问题

问你的时候，当然不要含糊了。不是离谱的报价就好，应该高一点。如果他们想要你，但是感觉你要价太高，会和你谈的，这个时候你不要太固执，适当的让步。

面试时应该如何与HR谈薪水

1在谈判时想办法增加自己的筹码

也就是你在技术面试和管理者的面试过程中一定要表现比较好，这样你就在HR面前得到较高的评级，这样HR这能给你的幅度也会大些。这些都是要在面试之前进行充分的准备，如果你在面试的过程中是别人犹豫的物件，表现也就一般，能够随时找到能够代替你的话，那么HR一般情况下是不会对你进行让步的。

2在关键位置上要有自己人

这一点很重要，有自己人在你要面试的公司内部，你就可以获得他们很多的情况，比如这次招聘是否紧急，公司内员工的能力，水平等等，什么是坐地起价，就是别人没有而你有的。有自己人在里面，你才能知道有没有其他比你合适的候选者，没有的话，你才有资格坐地起价。

比方说一个公司找了好久都找不到一个合适的人，但专案已经迫在眉睫了，这个时候你出现了。但是你并不知道你是他们千辛万苦找到的，他们不要你就有可能将专案至于风险中可能会有更大的损失，这个时候你是可以要一个比较高的价位的。但是如果没有人告诉你这个状态的话，你还是会从自身出发，可能觉得自己的表现并不算特别好，会患得患失，脸皮薄的话当然不敢狮子大开口（或者你不明白你为什么在这个时候在这个公司值高价）。

3知道自己想要什么

一定要清楚自己想要什么，这个公司能给自己什么。如果这个公司能给的是自己未来需要的，那么它的价值就远远高于它支付给你的薪资。要看清楚自己的价值在哪里，工资最终会是你价值的体现。虽然你可能技术很厉害，但你的价值不一定就很高，能力和价值是两个概念并不能直接划等号。所以，你应该花时间发掘、培训、增长、巩固自己的价值，当你的价值足够高时，自然有公司（或猎头、风投、BOSS等）愿意为你买单。你能解决他们的问题，他们当然乐意帮你解决你生活中关于钱的问题。

面试时如何与面试官谈薪水？被问到期望薪资时，该如何回答？

这几年经济发展一直不太景气，公司裁员得多，职工跳槽的也多，无论什么情况下，每一个职场人，都希望自己的下一份工作的薪资待遇能更上一层楼。面试的时候，有的人主动进攻，不估量自身的价值就狮子大开口，立即淘汰；有的人为了能快点儿找到工作，自降身价，马上就入职了，但平静下来以后就后悔了；还有些人看见招骋里的工资待遇写得很清楚了，就觉得没必要谈了。

但实际上，无论你是应届生，或是混在职场多年来的“老油子”，在面试的时候都应积极去争取自已的薪资待遇。面试的时候谈薪资待遇，是一个技术，方法使用妥当，不但能做到你预期效果，甚至还能更强，不容易应用方法，很可能就现场淘汰了，接下来我们具体聊一聊，面试时的谈薪方法。

选准谈薪机会许多人来面试的时候，一门心思惦记着薪酬的事，恨不得一开始就把这个确定下来，这一其实就是不合理。一开始就谈爱，会使招聘者觉得你欠缺诚心，并且感觉你这个人较为轻率，还不知道你可以为公司做出什么贡献，谈薪资就是不现实的。即便一开始，有些招聘者跟你谈薪酬这个事，你也应该委婉的去转移话题，加重彼此的掌握之后再去谈爱。

最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是能让对方先毫无疑问你，而且明确你也是对方要招的人以后，再开始谈薪资事情，是最合适的，这是一个心理博弈的一个过程。在这过程中，有一些面试者习惯性先说出自己的期望值，过早的解开自已的牌面，会让自己丧失主导权，乃至你牌面比对方的期望值还需要低，这就造成了自身的损失，因此面试时谈薪资，要重视机会。跟招聘者谈“期待工资多少钱”时，想取得令人满意的薪酬，就这么回应。

呈现不可替代的使用价值上一点讲了，招聘面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这时候另一方根本不了解你，不清楚你的能力，是不可能答应你额高薪职位要求的，而且还会留有不好的印象。因此，在谈薪资以前，我们应该展示自己不可替代的使用价值，让HR感觉你值得信赖。通过什么才能体现出你不可替代的使用价值？不是你的为人有多好，人际交往技巧的有多好，你可以参考一下几个方面：自己之前的工作经历中作出了什么成绩，以数据为主导，不能用模糊的评价词，比如“还好”、“非常好”、“非常好”这些。

我在薪资洽谈上分两个步骤，一是铺垫、挤水分，二是谈薪。

一、铺垫

有些应聘人员的薪资信息的水分比他的工作经验的水分还要多！我在《应聘登记表》顶部而不是底部用黑体字提醒应聘人员要如实填写，否则后果自负。

在面试的时候确认清楚其上一家/现单位的薪资福利情况，包括结构和具体金额、浮动部分的浮动幅度及发放概率与频率、绩效考核指标及标准、岗位设置，以及工作量、难度和压力与我们公司的对比，等等信息。这一步的目的是将对方公司的岗位及薪资水平与我们公司的进行对比。

面试的时候，我会让用人部门的面试官一定要将人选的专业知识技能的优势与不足提炼好，纵使非常合适的人选也一定要找到其不足之处。遇到牛人我会叫上公司里更牛的人跟人选聊聊，杀杀他的锐气和傲气。当人选知道自己有不足之处时会老实很多。面试中不管人选是优秀还是拙劣，我都叮嘱面试官要不漏声色，不能让人选从面试官脸上读出自己的面试表现。

二、谈薪

薪资洽谈要选安静的独立办公室或会议室，不要在大办公室里谈，周围有很多耳朵的时候你的谈话会严重缺乏灵活性和随机应变，且薪酬本身就是保密的。

谈薪有两种方式，一种是直接制作好offer，通知人选被录用了，但不细谈薪资待遇，只告诉人选说稍后会发offer到他的电子邮箱里，让他先仔细查阅，有问题再回电或者晚点联系他；另一种是先电话里通知人选被录用同时商谈薪资待遇，除非明确拒绝，否则基本有意向的才发offer。我倾向于后一种，因为薪资洽谈可以让双方更深入的互相了解，而且人选在沟通过程表现出来的逻辑思维能力、求职意愿、情绪控制和沟通能力，是我对人选的二次测评甄选。

当然，薪资洽谈除了一定要坦诚、诚恳，还有很多技巧。比如，除了薪资，我们HR也要系统地提炼公司的闪光点、职位的亮点、领导的专业水平及魅力、同事的构成及团队氛围等等非决定性但起一定推力的因素作为吸引点，同时，强调人选其不足之处以促进其期望趋于务实。另外，平时也要在面试中注意收集同行各职类的薪资信息，做到心里有数。最后就是要求人选提供近六个月的薪资银行流水，再结合其技能水平和公司的薪资架构核出合理的薪资，这也可以降低薪资洽谈的沟通成本。

总之，虽然薪资洽谈是一个双方博弈的过程，但只要我们HR掌握更多的信息，再加上一点谈判技巧，一定可以降低人选的拒offer率即提高人选的报到率。

面试官希望听到的内容有哪些？

•求职者对于自身的定位

•求职者对待薪资的态度

•求职者期望的薪资与企业薪资标淮是否一致

提前准备

首先要做调研，根据市场行情和自身情况，结合该公司实际，心里设定一个期望薪资。

•到求职网站或薪酬调查平台去了解：当地该行业该职位的合理薪资范围。也可以从身边相关岗位的朋友那里了解该岗位的薪资范围。

•了解该公司挂在求职网站上的薪资范围。也可以电话邀约面试时就跟HR简单了解职位预算和福利体系。

怎么答

•先不直接说期望薪资，可以先让HR介绍一下薪酬体系和福利待遇。

•可以告知HR自己目前的薪资，希望有所涨幅，并证明自己涨薪的价值。当然如果有其他offer也可以说一下其他公司给到的金额。注意这里说目前的薪资时不要虚报，否则等需要提供薪资流水时就尴尬了。

•期望薪资要合理：没必要委曲求全，也不能漫天要价。

•要给出理由以支持你的期望薪资：如果想要达到你的期望薪资，就要说服面试官，让他们有愿意给你高薪的理由。

•如果实在不清楚期望薪资，可以交给HR来提，觉得不合适再跟HR谈。

回答范本（仅供参考）

•“我通过各种渠道，认真了解过该岗位的市场价位，我这个岗位月薪在11k左右。我目前的薪资是10k，基于我是双一流高校毕业，在上家公司获得了研发创新奖，又有3年相关的工作经验，相信我有胜任这个职位的资质，所以我希望薪资能有30%左右的涨幅。如果有机会加入贵司，我会在以后的工作中为公司创造更大的价值。”

•“在面试之前我了解到行业岗位的平均工资是10k，鉴于我在……方面的经验和专业知识，有……项目成功案例，之前的工作经验和能力都与该岗位十分匹配。根据您刚才介绍的公司情况，结合自身能力，我期望薪资为12k-15k。当然我相信贵司也有成熟的薪酬体系和标准，我也会用工作成绩来证明自己。”

•应届生可以这么说“我了解到贵公司在行业内是顶尖的水平，可以给到我不错的学习机会和平台，这对我来说是有吸引力的。另外我了解到该职位有比较大的发展空间，符合我的职业规划。我知道贵司的薪酬体系成熟且完善，相信公司会给出合理的薪资，所以我愿意按照贵司的薪酬标准执行。要是有幸可以进入公司，经过自己的努力表现也希望可以得到薪资上面的调整。”

如何在面试时谈出薪资

　如何在面试时谈出薪资，面试在求职过程中是一个很重要的环节，一般在面试的时候都会有谈薪资这一步骤，其中面试谈薪是很讲究技巧的，下面我分享如何在面试时谈出薪资？

如何在面试时谈出薪资1

　首先，在求职前，我们可以透过招聘网站、就业团体等渠道，了解现时社会所申请职位的平均薪酬。"结合工作年限和个人能力水平，确定合适的工资和待遇范围，然后在求职过程中，在求职过程中，根据工资范围选择应聘者。这样，就可以避免因后期工资与待遇不匹配而浪费过多的申请时间，并将有效的精力投入到合适的工作中。

　确定薪资范围后，下一步是招聘人员的选择。当一个企业招聘时，它只会提供一个薪资范围，并且这个薪资范围的最小值是对普通应聘者的实际工作待遇。而一些招聘公司关于薪酬待遇，则表示有必要加以讨论，一般来说，这样的工作薪酬水平可以很有商量性，主要是基于应聘者的面试对话。在这两种情况下，申请人对薪酬和待遇的范围进行评估，然后根据自己的匹配程度做出企业申请的选择。

　在确定申请企业后，有两点需要注意。首先，申请表上有工资和待遇，然后面试官根据申请人填写的申请表确定工资。申请人会填写较少的表格。在谈到薪水时，面试官只会给出一个与要求没什么不同的工资标准。如果填写，申请人将被忽略时，考虑到申请人的一般能力。此外，在面试复试中，求职者的能力得到了更多的认可，面试官最终会确定招聘人员的工资，谈论较低的应聘者工资会被降低，谈论企业会重新考虑是否接受应聘者。

　在填写薪资待遇时，一般的建议是不要填写，这样面试官就无法确定应聘者工资的底线，并努力在最后的面试中有一个更好的选择。"在复试中确定工资时，面试官询问申请人时，他可以用以下方式回答，即描述求职者目前的平均社会工资水平，然后希望公司能给予符合申请人能力的待遇。"此时，一般面试官将利用求职者的工作经验能力、职称等级和这些因素来"降低价格"，一个好的反应是向面试官解释个人能力，说明申请人可以给公司带来的价值，以先前的薪资和待遇为基准，加上薪资部分，再加上福利来给予全面的价值，一般来说，企业给予的待遇将不低于上一份工作的待遇。

　在申请面试时，如果申请人有一定的谈判技巧和对个人能力的信心，他或她可以主动与面试官决定工资。招聘是双方的沟通，因此求职者的最大价值是正确的就业选择。

如何在面试时谈出薪资2

　 面试巧谈薪资

　 先谈薪资是种浪费

　在宝贵的 面试 机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在 面试 时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。

　 如何谈到点子上

　 策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

　考虑你的专业是什么人才市场对你这类人才的需求有多大留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

　 策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

　在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

　 学会给自己留后路

　旅游专业的张**毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张**表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张**又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张**最后求职成功。