重庆万象城有fendi专柜吗

有。2023年2月24日，重庆购物狂网显示，全新一间FENDI精品店，即将于重庆万象城中区L1围挡。万象城（TheMixc）是世界500强企业华润集团旗下开发的高品质购物中心，是中国购物中心行业的领跑者。

　为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗？以下是我为大家整理的教师节促销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

教师节促销活动策划方案1

　 一、活动概述：

　本活动目的在于促进销售，但是太明显商业化的活动往往达不到最佳效果。本策划力图将昊普公司、别克汽车的宣传融入公益行为，并通过各种细节的安排将企业及产品信息以微妙的方式传达给我们的目标消费者。我们力图用最少的钱达到最佳的宣传效果和最广泛的传播范围。

　大学教师是一个很大的潜在汽车消费群体，教师节是针对这部分群体消费者的绝佳促销时机。教师为了教育事业奉献出了宝贵的青春，也牺牲了很多和家人共享欢乐的时间，在教师节来临之际我们应该用什么方式回报广大教师

　最好的方法就是：给教师和他们的家人一同出游的好机会，让教师同家人一起度过他们自己的节日。活动中设计符合教师群体的娱乐和竞技项目使他们和家人开心度过，并且使他们了解和认识昊普别克，在购车方面有正确的选择，提供各种优惠条件。

　 二、活动策划：

　1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭

　2、活动对象：大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共1～3人)

　3、预计参与人数：80人左右

　4、活动时间：XX年9月8日

　5、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定)

　6、活动流程：

　1)9月1日～7日：公关及媒介宣传工作

　2)9月3日～7日：报名工作

　3)9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结

　为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。

　4)9月8日8：00昊普车队接参与教师

　届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。

　5)9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾

　69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐

　7)9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动

　8)9月8日15：30～16：00填写调查问卷

　9)9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观

　10)9月8日17：00～17：45购车咨询活动

　11)9月8日17：45活动结束，送回嘉宾

　12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动

　7、活动内容：

　1)试乘试驾活动：

　时间：9月8日9：00～12：00

　形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验

　2)农家大餐

　时间：9月8日12：00～13：30

　形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐

　3)趣味娱乐活动

　时间：9月8日13：30～15：30

　形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。(活动内容请贵公司选择开展)

　a、别克童星大赛：

　参赛者：在场的小朋友

　比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。

　b、爱车家庭装点大赛

　参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名(单身前往可以自由组合成临时拍档)

　比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。

　c、绕车接力大赛

　参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组

　比赛方式：

　每个长方形代表一辆别克车(数量待定)，敞开车门。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推;当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。

　d、超级后备箱规划大师赛

　参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)

　比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。

　e、香车美景摄影大赛

　参赛者：所有参与嘉宾自愿报名

　准备工作：准备可以做处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。

　比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3

　f、小小雕塑家大赛

　参与者：在场的小朋友

　比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。

　g、汽车知识竞赛

　参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)

　比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上

　第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭

　第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭

　第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励

　4)填写调查问卷

　时间：9月8日15：30～16：00

　形式：问卷涉及参与者的'汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。

　5)昊普展厅参观活动

　时间：9月8日13：30～16：00

　形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品(如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等)，在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。

　展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。

　6)上门试乘试驾活动：

　时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

　形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。

　 三、优惠方式：

　试驾：上门试驾，试驾有礼

　修车：加赠免费机油机滤保养一次

　会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。

　活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。

　买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。

　 四、活动宣传：

　1、公关宣传

　目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。

　方式：与北京师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。

　2、媒介宣传

　进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。

　目的：1)吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中

　2)进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。

　方式：1)广播媒体：北京交通广播电台9月1日开始做活动宣传

　2)报纸媒体：北京晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传。

　 五、经费预算(活动前及活动当天)：

　1、展厅布置、宣传用品(海报、pop等)：1XX元

　2、调查问卷制作费：100元

　3、娱乐项目用品(道具、照片打印机等)：5000元

　4、媒介宣传费：10000元

　5、赠送礼品费：5000元

　6、主持人等劳务费：1000元

　7、凤凰园度假村午餐费、零食饮料费：规格请贵公司自行决定

　8、其他各项杂费：8000元

　9、活动策划费：

　10、组织执行劳务费：

　合计：元

　说明：1)牵扯到的交通费和汽油费由贵公司考虑，不列入预算案;

　2)活动的有些具体条款及经费预算须根据贵公司具体情况和报名人数制定和更改

教师节促销活动策划方案2

　一、活动主题：

　一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

　二、活动目的：

　积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

　三、活动安排：

　1、赠送活动

　针对对象—各大中小学校的老师

　具体内容—9月8--10日，凭教师证即可在君豪商城领取一份礼物，每张教师证限领一份;

　执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

　2、征文比赛

　针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

　具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

　执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

　3、有奖问答

　针对对象—9月10日的顾客

　具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受大家的感恩之情。

　执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

　四、活动配合：

　1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

　2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

　另附各大商户打折信息

教师节促销活动策划方案3

　 一、促销主题 ：秋日师语 感恩回报

　 二、促销目的：

　1。 提升商场对外知名度和美誉度。

　2。 提升商场大众关注度。

　 三、促销核心 ：促销宣传

　 四、促销时间 ：20xx年9月10日—9月12日。

　 五、礼品发放地点：

　二楼客服中心。

　 六、促销活动：

　 活动一 情聚在国芳 “老师，您辛苦了!”

　a。凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

　b。 凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

　 活动二 感恩免费点歌台

　9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，

　并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。

　 活动三 感恩教师送礼

　夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

　详见各专柜明示pop

　 活动四 我和我的老师，征文大赛

　参赛时间：本活动从20xx年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。

　参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

　参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

　展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

　评选方式：国芳百盛将评选出：

　一等奖1名，品牌复读机1台;

　二等奖3名，奖收音机1台;

　三等奖5名，奖学习用具1套;

　鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

　参与奖各奖圆珠笔1支。

　演讲时间：20xx年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)

　活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

　 七、促销广告支持：

　1。 电视广告和我商场的led大屏从20xx年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店led大屏宣传结束。

　2。 手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

　3。 户外喷绘宣传，场内气氛布置。

　 八、费用预算

　 九、礼品预算

　 十、广告费用

教师节促销活动策划方案4

　 一、尊师重教

　作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为教师群体。

　 二、活动目的：

　通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝xx购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。

　 三、活动主题：

　浓情9月，致礼恩师，xx感恩大回馈

　 四、活动时间：

　20xx年9月上旬(9月5日—12日)

　 五、活动地点：

　xx购物广场卖场内

　 六、前期宣传

　9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

　(1)制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。

　(2)通过DM单(凭DM单可为老师领一张贺卡)进行户外宣传。

　(3)《潍坊晚报》自9月7日至12日进行半版宣传。

　(4)XX电台自9月1日至12日广播宣传。

　(5)商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣传。

　(6)广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日。

　(7)企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣传。

　 七、活动内容：

　1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡。

　2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样)。

　3、教师本人来商场购物除可领取风筝xx专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品)。

　4、餐饮区推出“祝福老师”特别餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。

教师节促销活动策划方案5

　一年一度的9月10日教师节马上就要到来了，酒店为感谢辛勤的园丁――世界上光荣的职业人而准备了特别的礼物。咖啡厅推出以海鲜为主题的教师节自助晚餐。

　当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受85折优惠。

　为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

　1、4人同行享受每人优惠38元。

　2、特推出礼品卡面值1000元。(3张起售)

　3、教师就餐每桌赠送群英荟萃一份，桃李满天下精美蛋糕一份。

　4、当天举行感恩抽奖活动。

教师节促销活动策划方案6

　桃李满天下，师恩如海深。

　为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

　1、4人同行享受每人优惠38元。

　2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)

　3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

　4、当天举行感恩抽奖活动。

　本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。

教师节促销活动策划方案7

　前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向;老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着茁壮成长的小树苗。在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!

　活动目的：

　1以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。

　2以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。

　3以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。

　SP主体方案：

　SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享95折

　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　费用预算：0元(由厂商承担)

　SP2：感恩教师，九月献礼

　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　领取地点：赠品处

　活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!

　费用预算：菊花茶11元5天200箱=1100元抱枕20元5天1x0个=1x00元

　大米35元5天100袋=1750元小计：4350元

　SP3：天使爱美丽，教师也疯狂

　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　活动地点：一楼化妆品专柜

　活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券。

　费用预算：0元(由厂商承担)

　SP4:黄金惊价，绝对惊喜

　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　活动地点：珠宝区

　活动内容：感恩教师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。

　费用预算：0元(由厂商承担)

　SP5:银行卡会员特权日

　活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

　领取地点：赠品处

　活动内容：凡在XX百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取高级遮阳伞一把。顾客请凭当日pos单据至赠品处领取。赠品以实物为准!

　费用预算：0(由银行承担)

　SP6:教师尊享，十倍礼遇

　活动时间：20xx年9月10日(仅一天)

　活动地点：百货所有楼层

　活动内容：凡是光临XX百货的教师皆可凭教师相关有效证件至服务台免费办理VIP卡一张，并享有开卡即送800积分的优待，且凡在XX百货任意消费的VIP教师可持VIP卡以及教师相关的有效证件皆可享受十倍积分。

教师节促销活动策划方案8

　9月10日，圣廷苑酒店为感谢辛勤的园丁――“世界上光荣的职业人”而准备了特别的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“教师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特别增加中式美食的东南亚主题“教师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受85折优惠。

　为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

　1、4人同行享受每人优惠38元。

　2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)

　3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

　4、当天举行感恩抽奖活动。

教师节促销活动策划方案9

　尊师重道是我国的传统美德，各大商店、商铺也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少店铺对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人不同。

　活动主题：感恩教师节

　活动时间：9月9日——9月10日

　活动内容：

　活动一：桃“礼”满天下

　在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，店铺同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到本店来消费，凭借着教师资格证和购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。

　PS为了将这份礼物准备颇具心意，可以将礼品制作成桃型的罐头，这也就寓意着“桃礼”。

　活动二：陪教师一起过节

　只要是在活动期间，和教师一起到本店来消费，就可以享受单人九折优惠。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到店铺的优惠。还会赠送教师免费会员卡一张。

　活动三：教师欢乐购

　凡是在教师节活动期间，在本店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。

　活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。

　PS赠送精美礼品一份，必须要根据店铺的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。

　活动四：中秋礼品现金券

　活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。

　礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。现场购物赠送策略是，赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在指定的中秋节期间内可以换购指定的产品冲抵现金使用。指定的某款系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。

　登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在中秋节期间可以购物冲抵现金用。要注意指定某款产品价格在50元以上。针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。

教师节促销活动策划方案10

　9月10日，XXX酒店为感谢辛勤的园丁――”世界上光荣的职业人”而准备了特别的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“教师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特别增加中式美食的东南亚主题“教师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受85折优惠。

第三章 施工现场管理

第十三条 施工单位应当在施工现场四周设置连续、封闭的围挡。施工现场围挡的设置应符合下列要求：

（一）围挡应选用彩钢压型板等硬质材料制作。围挡下方应设置30cm高、24cm厚砖墙护脚作为界线，防止淤泥、污水溢出围挡外流。围挡必须稳固、安全、整洁、美观，粉刷天然色等与周围环境协调的油漆和图案，表面要有宣传行业安全文明施工规定或企业精神、文化的宣传标语。

（二）城镇规划区主要道路两侧、机场、车站、广场的施工现场围挡高度不得低于25米，其他地区不得低于18米。

（三）距离学校、医院、住宅等建筑物不足5米的施工现场，应设置具有降噪功能的围挡。

（四）市政工程、道路维修及地下管线敷设工程项目的围挡可以连续设置，也可以按工程进度分段设置，采取封闭施工。特殊情况不能设置围挡的，应当设置安全警示标志，并在工程显要处采取隔离措施。

（五）严禁依靠围挡堆放物料、器具等，以及用围挡做挡土、挡水墙和机械设备的支撑体。

第十四条 施工现场应当设置封闭式金属大门。

（一）大门宽度不小于7米，门头高度不小于42米，并符合消防要求。大门不得透视，门扇高度要与围挡相适应，为钢制双扇拆叠对开式或电动不锈钢推拉式。门头要标明施工单位名称，悬挂企业标志，两侧为弘扬企业精神的标语。

（二）大门内侧应当设置门卫室。大门内道路一侧要设置“七牌二图”（施工企业简介牌、工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明施工牌、入场须知牌和施工现场总平面布置图、建筑工程效果图）施工标牌。其中，工程概况牌应当注明工程名称、建设规模、开工和竣工日期、施工许可证号以及建设、勘察设计、施工、监理单位名称和责任人；质量和安全监督机构等内容。

（三）“七牌”牌底高度为06米，单块牌尺寸高×宽为122米×08米，应使用蓝底白字或白底红字。“二图”应用喷绘制作，牌底高度为06米，单块牌尺寸高为122米。

第十五条 施工现场大门出入口处必须设置洗车槽、自动洗车机等冲洗设施，必须对驶出施工现场的机动车辆冲洗底盘和车轮干净后，方可上路行驶，严禁将施工现场内的泥土带出污染城市道路。以下建设工程施工现场必须按规定设置自动洗车机设施：

（一）3000平方米以上的公共建筑、房地产开发、工业厂房项目；

（二）毗邻城镇规划区主干道的其他项目。

第十六条 在建建筑物应当统一使用符合国家标准要求的阻燃密目式安全网进行全封闭施工。

（一）安全网应达到每100平方厘米不小于2000目的标准，使用尼龙绳挂于脚手架外排钢管内侧，严禁使用铁丝代替尼龙绳悬挂，要求平整、绷紧、密拼连接、整齐美观无破损，防止漏挂、松脱。脚手架、安全网的高度应当高出施工作业面15米。

（二）施工现场的场区应干净整齐，施工现场的楼梯口、电梯井口、预留洞口、通道口和建筑物临边部位应当设置整齐、标准的防护装置，各类警示标志设置明显。施工作业面应当保持良好的安全作业环境，余料及时清理、清扫，禁止随意丢弃。

（三）脚手架立杆、纵向水平杆、横向水平杆颜色为**，剪刀撑颜色为长度06米的红白相间色，施工层防护栏杆颜色为长度06米的黄黑相间色。脚手架外架两道横向水平杆中间须加设栏杆一道。脚手架基础垫板应为5cm厚通长木板，并作防腐处理。

第十七条 施工现场应科学规划作业区、生活区和办公区，各类临时用房应选址合理，做到作业区与生活区、办公区分离。

在城镇规划区的施工现场内，办公区、生活区等临时设施的地面，材料堆放场、加工场、仓库等地面以及外脚手架的基础、机动车道，应实行硬化处理，其它地面可铺炉渣或石子。施工单位可根据环境和土质在施工现场空地实施适当的绿化。

第十八条 施工现场搭建的办公室、会议室、职工宿舍、食堂等临时建筑物应使用轻钢结构且稳定性较好、符合阻燃标准的复合板房，屋面板、墙体必须采用牢固的连接体进行连接。临时建筑屋顶应起脊，坡度应在25°-30°之间，不得超过两层，单层临时设施的檐口高度不得低于28米，其地面采用混凝土硬化或镶贴地面砖，并应满足消防安全、卫生、保温、通风等要求，温暖季节应安装纱门、纱窗。办公室、会议室等场所要悬挂规格、尺寸、高度统一的各种管理制度牌。严禁使用以氢烧镁为原料和泥浆砌体的房屋及其它安全性较差的简易板房。

临时建筑物需经建设、监理、施工单位组织验收合格后方可投入使用。

第十九条 施工现场内设置食堂及就餐场所的，应当符合以下条件：

（一）食堂距离作业场所和厕所、污水沟、垃圾站等污染源应超过25米，并应设置在粉尘、有害气体、放射性物质和其它污染源影响范围之外。食堂卫生条件、加工操作及卫生管理应符合《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》。

（二）食堂应设上、下水设施，排水、排气口应采用金属网封闭，通风、排气、地面排水良好。

（三）灶间、售饭间、食品储藏室应分隔设置。砌筑式灶台及其周边应使用光滑不吸水、易清洗的材料饰面，铺贴高度不得低于15米。食堂地面应做硬化和防滑处理。

（四）生、熟炊具器皿应有明显标记，分开放置，定期消毒，保持洁净，温暖季节食品出售前应加盖防蝇罩。粮食、蔬菜存放台距墙和地面应大于02米。灶间、食品储藏室门口处应设置挡鼠板，高度不低于06米。

（五）食堂应使用天然气、液化石油气等清洁能源做炊事燃料。燃气罐应单独设置存放间，存放间应通风良好，严禁存放其他物品。禁止焚烧煤炭、木材等造成烟尘的材料。

（六）食堂应设置密闭式垃圾容器，生活垃圾应当放置于垃圾容器内并做到日产日清。

（七）食堂必须办理卫生许可证，设专职食品卫生管理员，炊事人员必须持健康证上岗，穿戴工作服、工作帽和口罩。食堂内禁止人员住宿和放置施工料具及有毒有害物品等。

（八）食堂应配备必要的冷藏设施，建立健全餐饮炊具洗刷消毒、食品及原料采购索证等卫生制度，不得制售冷荤菜，隔餐或隔夜熟食品必须充分加热后方可食用。

（九）施工现场饮用水应当符合国家卫生标准，并有保证饮水安全和防止水污染的措施。应设置饮水处，放置密封式保温桶保证饮用水供应，保温桶应加盖加锁，保持卫生、清洁。

第二十条 施工现场应设置盥洗室和淋浴室，地面镶贴防滑砖，墙体应使用面砖等材料饰面并定期消毒。淋浴室淋浴头数量应满足使用要求，喷头与人数比不小于1：5，应保证冷、热水供应，排水、通风良好，淋浴间与更衣间应隔离，并使用防水电器。

第二十一条 施工现场厕所应当采用封闭水冲式，蹲位数量满足使用要求，蹲位之间设置隔墙，隔墙高度不低于12米；便池应采用面砖等材料饰面，饰面高度不低于15米。高层作业区应隔层设置封闭式便桶。厕所要建立卫生管理制度，设专人负责冲洗消毒并有灭蝇措施。

第二十二条 在施工现场内设置职工生活区的，应当符合以下条件：

（一）宿舍必须设置可开启式窗户，尺寸宽×高不小于12米×15米，保持室内通风良好。

（二）宿舍应实行单人单床，规格长×宽为2米×08米，床铺不得超过2层，配备统一的被单和床单；每间宿舍居住人数不得超过8人，人均居住面积不得少于2平方米。

（三）宿舍内应设置生活用品专柜和垃圾桶，严禁使用砌块、钢管等搭设简易床铺和使用通铺。室内通道宽度不小于09米。

（四）生活区内应提供为作业人员晾晒衣物的场地，个人物品应摆放整齐，保持卫生整洁，宿舍卫生制度、卫生值日表、宿舍负责人标牌应上墙。

（五）使用220V电源的室内灯具离地高度不得低于25米。

有条件的施工现场应为施工人员配备空调、风扇、暖气等防暑防寒设施。在建建筑物内严禁安排人员住宿、办公。在施工现场外设置生活区的，应当实行封闭管理。

第二十三条 施工单位应根据建设工程施工规模和现场作业人员数量确定建设农民工探亲房，并安排专人负责，定期做好探亲房的卫生打扫、消毒等工作。

（一）以人员数量为标准。外来务工人员在50人以内的，设置1-2间；50-200人的，设置3-4间；超过200人的，按照50人1间的标准设置。

（二）以施工规模为标准。建筑面积1-3万平方米的，设置2-3间；3-5万平方米的，设置3-5间；5万平方米以上的，不少于8间。

第二十四条 施工现场要设置职工文化活动室，规模要与居住人员数量相适应，室内要配备电视、报刊、象棋、扑克、图书等娱乐学习用品。

第二十五条 施工现场机械防护棚、物料加工棚、配电箱防护棚等应使用工具化、定型化的安全防护棚。安全防护棚棚顶要双层防护，防砸、防雨，双层防护板之间用封板全封闭，张贴或喷涂安全警示标志标语；支架要坚固，颜色为长度03米黄黑或红白相间色，檐板颜色为黄黑相间的条纹色标。

第二十六条 施工单位在施工中除应当遵守有关防治噪声和扬尘污染的法律法规和规章外，还应当遵守以下规定：

（一）易产生噪声的作业设备，应设置在施工现场中远离居民区一侧的位置，并在设有隔音功能的防护棚内操作；

（二）夜间22时至次日凌晨6时不得进行振捣、捶打、敲击和锯割等施工作业，中、高考期间在规定时间内禁止施工；

（三）施工现场不得进行敞开式搅拌预拌砂浆作业；

（四）禁止在施工现场露天堆放水泥和石灰、燃用高污染燃料、燃熔沥青或焚烧油毡、油漆、垃圾等易产生有毒有害气体的物质；

（五）运输砂、石、土方、工程渣土和建筑垃圾等散体物料时，必须采取苫盖措施。

第二十七条 施工现场内的各种建筑材料、构件、料具等物料应当按施工总平面图划分的区域存放，叠放高度不得超过16米，并设置包括名称、品种、规格、产地等内容的标牌。砂、石子等散体材料应砌筑挡墙存放。

禁止混放或在施工现场外擅自占道堆放建筑材料、工程渣土和建筑垃圾。

第二十八条 施工现场应当按规定设置建筑垃圾集中堆放点分类堆放，按照建筑垃圾处置计划及时清运处置，有毒有害垃圾应当妥善处置。建筑垃圾在48小时内不能完成清运的，要采取遮盖、洒水等防尘措施。

第二十九条 施工现场堆放建筑垃圾、渣土的，堆放高度应当低于围档高度，并且不得影响周边建筑物、构筑物和各类管线、设施的安全。

第三十条 施工现场应当设置连续、通畅的排水系统，道路与场地四周及脚手架基础排水系统应互相联系，开挖深度不低于20cm的排水沟，沟内用水泥抹面并有效放坡，末端开挖深度不低于70cm的集水井，有条件的现场应将排水系统与市政管网连接。施工产生的污水泥浆不得溢流到临街路面。禁止将未经沉淀处理的污水直接排入市政管网与河流。

第三十一条 施工单位进行电焊作业或者夜间施工的，应当对使用的照明设施采取有效的遮蔽措施，避免光照直射居民住宅。

第三十二条 市政道路或者管线工程施工，需要开挖沥青、混凝土等路面的，施工单位应当按照有关规定采用覆罩法作业方式。

在城市道路上开挖管线沟槽、沟坑，当日不能完工且需要作为通行道路的，施工单位应当在该道路上覆盖钢板，并将钢板嵌入路面，使其与路面保持平整。

第三十三条 建设工程的外立面紧邻人行道或者车行道的，施工单位应当在该道路上方搭建坚固的安全天棚，并设置必要的警示和引导标志。

因施工需要对道路实施全部封闭、部分封闭或者减少车行道，影响行人出行安全的，施工单位应当设置安全通道。临时占用施工现场以外的道路或者场地的，应当设置围档予以封闭。

第三十四条 施工现场应制定消防管理制度，严格履行动火作业审批手续。生活区、仓库、配电室（箱）、木制作业区等易燃易爆场所必须配置相应的消防器材，应定期检查，确保完好有效；严禁在施工现场内使用明火取暖。高层建筑须随层做消防水源管道，每层要留有消防水源接口。

第三十五条 施工单位应当加强传染病防治知识宣传教育，提高现场作业人员对甲型H1N1、爱滋病、霍乱、病毒性肝炎等防病知识水平。应制定公共卫生突发事件应急预案，设专人负责突发事件报告管理工作。应在施工现场设置卫生室，配备必要的急救人员、保健医药箱和担架、绷带、夹板等急救器械。

第三十六条 生活区必须设置规格、尺寸、安装高度统一的“两栏一报”（宣传栏、读报栏、黑板报），宣传行业安全生产知识和企业规章，宣传安全生产形势和现场安全生产动态，曝光违章行为等。

第三十七条 施工单位应当采用多种形式，对现场作业人员进行文化、法制、文明、安全技术及与建筑施工有关的健康知识等方面的教育。积极开办农民工业余学校，丰富施工现场作业人员业余文化生活。

第三十八条 施工单位要主动与建设工程周边社区、单位搞好沟通配合，积极开展文明共建活动，树立行业良好的社会形象。

第三十九条 建设工程竣工验收备案前，施工单位应当按照规定，及时拆除施工现场围档和其他施工临时设施，平整施工工地，清除建筑垃圾、渣土及其他废弃物。

第一选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

　　2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

　　3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

　　4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

　　第二、选址

　　选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

　　1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

　　商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

　　2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

　　专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

　　第三、订货

　　厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

　　童装分类：

　　1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

　　2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

　　春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

　　夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

　　冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

　　配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

　　厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

　　订货注意：

　　1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是12米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

　　2、据气候特征定，春夏装比例45：55，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是45：55，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

　　3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

　　4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

　　5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般45：55;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

　　6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

　　7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

　　第四、装修和陈列

　　一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

　　1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

　　2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

　　3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

　　4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

　　增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

　　5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

　　6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

　　二、陈列

　　陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

　　1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

　　2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

　　1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

　　2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

　　3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

　　4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

　　5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

　　6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

　　7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

　　8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

　　3、模特穿着

　　1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

　　2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

　　3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

　　第五、开业和业绩提升

　　童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

　　从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

　　一、导购(童装顾问)

　　1 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

　　2 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

　　3 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

　　4 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

　　二、从试营业开始不断推出促销活动

　　1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即89折、79折、69折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

　　2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

　　3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

　　三、业绩提升

　　1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

　　2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

　　3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

　　4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

　　5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

　　6、店主经营能力提升

　　1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

　　2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

　　3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

　　第六、童装市场现状和发展趋势

　　一、 童装市场现状

　　童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

　　1 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

　　2 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

　　3 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

　　4 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

　　二、发展趋势

　　a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

　　b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

深圳香奈尔专柜没有首饰卖。

深圳首家Chanel精品店，也是Chanel自2011年在广州开出精品店后，间隔10年再次在华南地区开出新店，至今，香奈儿进入了中国内地11个城市，开设了16家精品店。

香奈儿深圳首店选址的是奢侈品牌云集的深圳湾万象城。深圳湾万象城于2018年12月开业，2020年初商场的奢侈品牌逐步进场，其中包括BALENCIAGA、BRUNELLO CUCINELLI、MARNI、THOM BROWNE等相继亮相；2021年再迎来DIOR、LV、卡地亚、LOEWE等相继开业，以及BVLGARI、爱马仕等入驻围挡。今年5月18日，香奈儿精品店宣布正式进驻深圳湾万象城正式围挡。

“五城同创”指的是：卫生城市、园林城市、双拥模范城市、优秀旅游城市和文明城市。

五城同创就是把创建卫生城市、园林城市、双拥模范城市、优秀旅游城市和文明城市结合起来，力争步入全省卫生城市、园林城市、双拥模范城市、优秀旅游城市和文明城市行列，通过2-3年的努力，达到全国优秀城市的标准。

 

意义：

 优化经济发展

2保障社会稳定

促进民生改善

 

 

 

 更文明、更安全、更卫生、更绿色

 

邵阳市委市政府计划用5年的时间，开展“五城同创”工作，下苦功夫解决“四更”问题，当然这更加需要全市人民的共同参与！

 

市委、市政府相关举措

 

自去年市委、市政府提出“五城”创建工作以来，各创建指挥部行动迅速，分别组建了创建办公室，平稳推进“五城同创”工作。到目前为止，我市已制定了《邵阳市创建省级文明城市实施方案》、《任务分工方案》等30多个文件，在隆回和新宁开展法治城市试点。

全市从2010年起，计划用3年时间使创建工作取得阶段性成果，法治建设取得明显成效；去年我市进行了城区绿化普查，拟定了《邵阳市创建省级园林城市工 作实施方案》等基础性文件材料。同时，通过实施项目建设，加速推进城区绿化进程，还编制了《邵阳市森林城市建设总体规划》，完成了《绿色通道工程建设实施方案》，计划按照整体推进，分步实施的原则，5年内创建成功国家森林城市；根据国家卫生城市考核命名管理办法的相关规定，我市结合实际，计划从2011年开始，用5年时间，实现创“国卫”目标。

虽然我们有好的基础，但是离创建要求还远远不够。从整体上来看，市委市政府提出“五城同创”的工作目标，最大的目的在于改善民生，让老百姓生活在邵阳这个城市能感觉更舒服、更安全、更幸福。因此我们市民应该拿出主人翁精神，积极投身到创建工作中来，争做文明守法市民，争当造绿、护绿使者。