舒御果修护精华霜可以改善敏感肌吗？

是的，舒御果修护精华霜可以改善敏感肌肤。这款产品采用了多种珍贵植物提取物，含有丰富的天然营养成分和活性因子，能够深层滋养肌肤、缓解敏感症状、修复受损细胞，从而改善敏感肌肤。它还能够增强皮肤屏障功能，防止外界刺激物质进入皮肤内部，保持皮肤健康状态。

具体来说，舒御果修护精华霜能够通过以下几个方面改善敏感肌肤：

第一，舒御果修护精华霜中的熊果苷和甘酸等成分具有镇静作用，能够缓解敏感症状，并且不会对皮肤造成过多刺激。

第二，舒御果修护精华霜中含有大量的葡萄籽油、玫瑰果油等天然植物油脂，能够滋润和保湿皮肤，使其更加柔软光滑。

第三，舒御果修护精华霜富含维生素E等抗氧化成分，能够中和自由基，减轻皮肤受到的环境伤害，避免肌肤老化。

第四，舒御果修护精华霜的质地轻盈细腻，容易被皮肤吸收，不会给皮肤增加过多的负担，适合敏感肌肤使用。

如果你正在寻找一款能够改善敏感肌肤的产品，不妨试试舒御果修护精华霜。不同人的皮肤状况各异，如果您有特殊需求或者对某些成分过敏，请在使用前先咨询专业医生或者护肤师的建议。

摘要：不同季节我们可以选择不同的洗护产品，这样才有利于清洁肌肤，保护好肌肤。肌肤重现，迷人的光彩。那么，不同的季节要怎样挑选洗护用品呢？下面，一起来看看了解一下吧！夏季洗护用品夏季面部清洁护理（1）洗面奶

控油洗面奶：临近夏季，肌肤分泌油脂较多，不到一整天，脸部就会泛起油光，不仅造成脱妆花妆，还极易产生各种面部问题，如痘痘、粉刺等。解决面部泛油，还需从最开始的清洁开始，控油洗面奶就是不错的选择。

去黑头洗面奶：相信每个人或多或少都有长黑头的经历，而你仔细观察不难发现，夏天是黑头最旺盛猖獗的时期。黑头的形成，主要是因为油脂暴露在空气中氧化而成，在夏季皮肤特别容易出油，如果碰巧你是油性皮肤，那么出油就会更多，如果清洁不及时，黑头就这么产生了。去黑头洗面奶多为竹炭或海藻配方，能够有效温和的清除暴露在外的氧化油脂，令皮肤变得白皙光滑。

补水洗面奶：夏天除了去油外，还需要补水。夏天温度高，皮肤中的水分很容易流失掉，同时皮肤出油多，也正是代表皮肤内水油失衡，水少油多，所以我们更需要注重水分的补充。补水洗面奶多萃取多种植物精华，能够镇定、舒缓皮肤的干燥，同时在清洁的过程中，还能保留肌肤的水分，能肌肤舒适不紧绷。

美白洗面奶：提到夏天，就不得不提美白皮肤的问题。我们都知道，紫外线会使皮肤变黑，而夏天的紫外线，是一年四季中最强的，很多人即便防晒做的再好，多少也会被晒黑一些，除了一些常规的美白面膜、美白精华可以令我们变白，我们还可以用美白洗面奶。美白洗面奶中添加了皮肤美白剂，如香白芷、熊果苷、V衍生物、胎盘提取物、艾菪、曲酸及其衍生物等，只要长期坚持使用，就能看到皮肤一点一点的变白。

（2）洁面皂

洁面皂又称美容皂、洁肤皂、滋养皂，是具有保湿、控油、抗痘、美白等功效的美容护肤类香皂，现在洁面皂已成为洁面家族的明星，洁面皂拥有诸多铁杆粉丝。回归天然、使用有机成份、温和诉求的氛围当中洁面皂，摆脱以往洗颜皂给人干涩紧绷、肥皂味重的形象，再度席卷美容界。现在的成份更讲究，有针对不同肤质、不同肌肤问题、及不同治愈效果的专属洁面皂。

选择洁面皂的洗脸的注意事项：

虽然新型的洁面皂的皂基含量已经大大降低了，但是由于香皂的特殊性，偶尔会有用后紧绷的感觉。不过由于皮肤有自我调节能力，通常半小时过后，皮肤分泌均匀，不适感会自动消失，这属于皮肤的正常新陈代谢过程，因此不要过度紧张。

为了最大限度的减少刺激，最好将香皂在手掌上搓揉出丰富的泡沫然后再涂于脸上，而不要直接把香皂用于脸上，泡沫停留在脸上的时间最好控制在一分钟以内，随后用凉水洗干净，并及时使用化妆水做进一步的清洁与滋养。

选用有漏槽的香皂盒放置香皂，避免积水浸泡，造成不必要的浪费。

如果香皂变软，可能是室内温度过高，湿度过大，引起香皂内的部分成分逐渐融化造成的，所以只要把它放置正常室温下就可以。

（3）爽肤水

在清洁之后，补水保湿成为了首要任务，夏季想要给肌肤更好的补水保湿效果，爽肤水，乳液，保湿霜都是必需用品，弱肌肤状态不好，还可使用保湿精华加强锁水保湿，还可将爽肤水分装成小瓶，放入冰箱冷藏再使用，更有精致肌肤的效果哦。

不同肤质选购爽肤水：

油性肌肤的毛孔通常都较大，适合选择具有收敛效果的紧肤水和清爽的乳液；

干性肌肤可使用补水效果好的柔肤水和保湿型面霜，严重缺水的话还可使用有效果的精华；

痘痘肌可选择含有杀菌消炎成分的化妆水；

敏感肌以不含香精等刺激成分的化妆水和乳液为佳。

（4）防晒霜

当皮肤受到过度紫外线的暴晒后，会损伤表层细胞，而想要更有效保护肌肤，除了做好清洁保湿外还远远不够，必须加上隔离防晒这道护肤步骤，让肌肤多一道屏障，而且两者均不可少，特别是防晒霜还需要每隔一段时间补涂，不然效果可是会大打折扣的哦。

不同肤质选购防晒霜：

油性皮肤建议选择具有较强渗透力的水剂型或防晒喷雾，谨慎选择物理防晒单品；

干性皮肤应使用滋养补水、锁水以及增强活力的防晒产品；

痘痘型皮肤应以比较清爽的水剂型或无油防晒霜为主，否则会加重皮肤负担；

敏感性皮肤最好选通过专业皮肤敏感性测试的防晒产品。

（5）面膜

清洁面膜：夏天温度较高，皮肤容易出汗出油，而油脂很容易吸附空气中的灰尘，如果清洁不及时彻底的话，油脂会堵塞毛孔，导致毛孔变粗，一系列皮肤问题，如长痘、长斑等，也会接踵而来，因此夏天适合做清洁面膜。

修复面膜：紫外线本身就是无处不在的，而夏天的紫外线是一年四季中最强的时候，如果出门没有做好足够的防晒措施，很容易导致皮肤被晒伤，这时候我们需要的就是修复面膜了。修复面膜通常具有镇定、舒缓、修复等多重作用，非常适合夏天使用，尤其是去紫外线强的地方玩了一圈回来后，皮肤或多或少会受到一些伤害，这时候来一片修复面膜是最好不过的了。

美白面膜：一年四季中夏天的紫外线最强，皮肤在夏天不仅容易被晒伤，同时还容易被晒黑。因此，如果不想一个夏天过去，变成小黑人的话，美白面膜一定是必备的。

夏季面膜选购技巧：油性肌肤最好选择具有补水控油效果的面膜，并将面膜放在冰箱冷藏后再使用，并定期使用清洁面膜去除污垢；干性肌肤在使用面膜前需用化妆水打底，以滋润保湿面膜为主，也可使用睡眠面膜；敏感肌可用成分天然的保湿型面膜和舒缓修复型面膜；痘痘肌以具有消炎补水的面膜为主。

夏季身体清洁护理（1）沐浴露

清凉型沐浴露：夏季容易出汗，感觉燥热，要选择清凉型沐浴露，洗完后皮肤清凉清爽。

润肤型沐浴露：润肤沐浴露，含有纯净甘油、天然蜂蜜、柑桔精华等滋润护肤成分，彻底洁净肌肤的同时帮助肌肤抵御自由基的侵害，温和滋润，令肌肤柔嫩幼滑不干燥。

美白沐浴露：美白沐浴露不仅具有美白、靓肤以及防止黑色素沉淀等功效，还能够为肌肤去除表面暗沉与脏污，提升肌肤亮度，适合大多爱美人士或美白肌肤的女性使用。

夏天沐浴露选购技巧：

每个人的肤质都不同，选对适合自己的沐浴用品就显得至关重要。人的肤质大致分为干性、油性、中性及敏感性四种。

大部分人都属于中性皮肤，洗澡后肌肤既不感觉干燥也不觉得油腻，这些人日常洗澡选用弱酸性的沐浴露即可。

干性皮肤的人洗澡后很快有紧绷感，恢复时间较长，冬天尤为明显，轻轻一刮就会起一层白色的死皮，也容易干裂。所以干性肌肤的人沐浴时要选用滋润保湿止痒型的沐浴露，以养护皮肤，同时要在洗澡后尽快涂抹滋润的身体乳锁住肌肤的水分。

油性皮肤的人因为汗液和皮脂分泌较多，容易形成污垢，从而堵塞毛孔，甚至导致痤疮，这部分人应选用以清洁为主的沐浴用品。但要注意的是不要因皮肤油而用浴巾使劲揉搓，以免皮肤受到损伤，可用海绵揉出丰富的泡沫，以达到清洗毛孔内部的目的，尤其是脖子、背部、肩膀等容易出现痤疮的皮肤。

敏感性皮肤十分娇弱，即使受到轻微的刺激也会发红，因此洗澡时要少用沐浴露，或用性质温和及添加缓解敏感的中草药洗护用品清洗。浴后在使用护肤乳液之前最好先用凉浴巾或护肤液保护一下皮肤。

（2）脱毛

脱毛膏：这是最常见的脱毛方式，操作相对比较简单，针对比较细软的毛发有效果，只要将脱毛膏涂抹在毛发生长的肌肤上，停留10～15分钟，在脱毛膏还没有完全干掉之前，连同毛发一起刮掉就可以了。

优点：简单省力，无痛，而且再生长的毛发会比用剃毛刀脱毛后更柔软。

缺点：持续时间不长，大概三天左右就会再长出来。脱毛膏中含有化学成分，对皮肤有一定的刺激，频繁使用或敏感皮肤会造成红肿过敏，甚至发生皮疹。

脱毛露：脱毛露是利于其中的化学物质溶解毛发结构，以达到脱毛的目的。这种制剂的主要成分是疏乙酸（钙）。适合怕痛但肌肤不容易过敏的人。使用前必须做斑贴试验。使用时应先将皮肤清洗干净，以减少刺激。用时将脱毛膏均匀涂在要脱毛的部位，5-10分钟后，毛发变软，用刮板将其刮净。专门对付细小柔软的体毛，可将大面积的毛发迅速清除。此方法对毛囊没有任何破坏，故持续时间不长，大概三天左右就会再长出来。此方法的化学成分对皮肤有刺激，频繁使用或敏感皮肤会造成红肿过敏，甚至发生皮疹，敏感体质的人更应甚用。

（3）去角质

磨砂膏：磨砂膏是含有均匀细微颗粒的乳化型洁肤品。其主要用于去除皮肤深层的污垢，通过在皮肤上摩擦可使老化的鳞状角质剥起，达到去除死皮的效果。

用法：取拇指大小，均匀涂在肌肤上，注意避开眼睛周围，双手以由内向外画圈的动作轻揉按摩，持续5-10分钟。

适合肌肤：毛孔粗大的额头和鼻翼两侧，爱出油的肌肤，但不能有正在红肿发炎的痘痘。

选购技巧：由于面部肌肤娇嫩，需选择颗粒比较小的磨砂膏，而身体磨砂膏择可选择颗粒比较大的磨砂膏。

去角质素：去角质素含有软化剂，能够吸附在表层的角质细胞上，在清洁的过程中将它们从肌肤上带走，没有磨砂膏的粗糙感，对皮肤无刺激性。

用法：洁面后，擦干面部或者要去除死皮的其他部位，建议加上颈部。挤出适量在面部轻轻打圈按摩，有死皮脱落就好，时间不要长，然后用清水洗干净。

适合肌肤：干性肌肤、混合性肌肤T区。

选购技巧：以_喱质地的最为温和，对皮肤的摩擦小，油性肌肤可以半个月使用一次，其他肌肤则可以一个月一次，避免破坏肌肤平衡。

果酸精华液：果酸精华含有一定浓度的果酸，果可使表皮角质层粘连性减弱，使堆积在皮肤上的角质层脱落，皮肤变得光亮、润泽。

用法：建议晚上使用，取适量滴于手心，轻拍按压于脸部肌肤，需避开眼周部位，后续要做好补水保湿工作，白天要防晒到位。

适合肌肤：适合油性肌肤、偏油性肌肤、干性肌肤。

选购技巧：从低浓度开始尝试，建立起肌肤的耐受度，也可先从比较温和的果酸类型开始使用。

夏季头发洗护（1）控油洗发水

夏季气温比较高，人体新陈代谢随之加快，头部油脂分泌旺盛，加上头发覆盖，头皮部分闷热易出汗，油与汗混合，总让头发显得好像没洗干净一样。因此夏季头发清洁是重中之重。一般每两天或三天洗一次头发，夏季不妨缩短洗发间隔，变为每一天或两天洗一次头发，同时要注意选择洗发水。

（2）无硅油洗发水

无硅油洗发水已经成为目前国内洗发水市场最新的热点，因为无硅油洗发水无论是在清洁能力、顺滑效果，还是护发效果上都远胜普通洗发水，而且它对头皮和发根还无伤害，无二次油腻污染。

适用发质：适用所有发质和头皮，尤其是油性发质

（3）去屑洗发水

去屑洗发水是市场最常见的一类洗发水，我国有59%的女性和63%的男性一直受到头屑问题的困扰。其成分一般含有特殊的净化头皮配方，能够吸附头皮污垢，解决头皮瘙痒、头屑过多等问题。

适用发质：特别适合头皮骚痒、头皮屑多的人群。

夏季手足护理（1）足膜

夏季到了，不仅仅是妹子露身材的好时候，也是露美脚的好时候。但是夏季脚部裸露在外，经受太阳的照射，脚部也会流失水分受到损伤，又黑又难看！使用一些辅助产品比如足膜，来补充一定的水分和营养，从而保证足部皮肤的滋润其实非常有必要的。不仅能有效去除死皮老茧等，还具有美白保湿嫩肤的功效。

（2）手霜

很多人只有冬天擦手霜，到了夏天就不擦了。其实在烈日炎炎的夏天，双手更容易被阳光晒到干纹百出。这时候更适合擦清爽的护手霜。若是担心过于黏腻，只要在从户外进室内时补擦就可以了，同时也可以针对各指间的指缝处加以按压，能促进血液循环，消除紧绷感。

（3）洗手液

洗手液是一种清洁手部为主的护肤清洁液，有些特定的成分可以起到消毒、杀菌的作用，可分为普通洗手液、消毒洗手液、重油污洗手液。

洗手液中的化学物质可能会刺激手部皮肤对皮肤容易过敏的人不适合使用，建议洗后涂护手霜，一般的情况下是无害的。

冬季洗护用品冬季面部清洁护理（1）洗面奶

补水洗面奶：寒冷的冬天会使肌肤的水分快速流失，脸部皮肤变得干燥，甚至脱皮，肌肤干涩无光。这时，早晚用补水洗面奶就能让你整个冬天水嫩嫩！

保湿洗面奶：到了冬季如果不做好保湿的工作，很容易就起皮；平时我们可能只会注重后续的水乳霜这些步骤，其实洗面奶一样要选择保湿型的。

（2）爽肤水

选择爽肤水的最重要的依据就是自己的皮肤类型，选择最适合自己的爽肤水。比如干性肌肤就要尽量避免高酒精含量的水。无酒精或低酒精含量的清爽型爽肤水，不含水杨酸的爽肤水，比较适合干皮哦。如果使用了适合自己皮肤类型的爽肤水，仍觉得皮肤有变干的迹象，不妨隔一天用一次。

假如使用爽肤水后肌肤泛红，有灼热的感觉，立刻停止现在用的爽肤水，换成更温和的配方。通常敏感性肌肤用玫瑰花水或纯露的效果不错。

对于大多数人的混合性肌肤，补水保湿，酒精含量不超过20%的爽肤水最好用。含有果酸（AHA）等去角质功效的爽肤水，对混合性肌肤有益。假如平时肌肤爱出油，就要选择收敛性爽肤水。

推荐痘痘肌使用含至少2%水杨酸成分的爽肤水。酒精含量过高的收敛性爽肤水容易造成不好的影响，产生副作用，比如夺走肌肤水分，令肌肤干燥。建议只在痘痘上拍打少量爽肤水，避开眼部。

（3）面霜

补水保湿面霜：适合肤龄24以下人士，这正是皮肤状态最好的时候，新陈代谢及修复能力均处于非常理想的状态，即便出现一些小毛病，也能迅速修复。可是再好的皮肤也不能忘记补水，因为缺水就等于打开了皱纹的闸门，一发不可收拾。所以需要使用功能性不太强的保湿补水面霜防止肌肤变干进而出现细纹。

抗氧化面霜：适合25-30岁的女性，从25岁起，皮肤中的胶原蛋白开始流失，皮肤水分逐渐减少，经常出些小问题，但仍不失抵抗力，弹性尚好。在这种时候，肌肤已经开始变得脆弱，必须要增强肌肤抗氧化性，防止细胞被外界污染侵害，导致细纹的出现。抗氧化面霜中一般都有以下成分：维生素C、多酚系列、SOD、鞣花酸、银杏叶酯等。

淡斑紧致面霜：适合30-35岁的女性，这个年龄的女人大都已经生儿育女，内分泌容易紊乱，皮肤也慢慢出现皱纹和斑点。应对这种皮肤，需要使用能够改善皮肤黑色素代谢功效和能够令肌肤细胞更饱满润滑紧致的面霜。需要注意的是，在涂抹面霜时一定不能忽略额头、眼角、唇角这些平时保养常常疏漏的死角，可以在这些部位重点使用防皱产品。

修护面霜：适合肤龄35岁以上人士，这个年龄的皮肤已经明显退化，对外界的刺激敏感，皱纹、斑点开始向面部蔓延，甚至还会出现更严重的皮肤问题。这个年龄段的肌肤最主要的目的就是修复皮肤，延缓衰老。

（4）面膜

补水面膜：冬天可以说是非常干燥了，加上长时间空调环境，让皮肤因为缺水，变得黯黄没有光泽，补水就是你冬季护肤过程中的重中之重了。

美白面膜：冬季的紫外线其实还是非常强烈的，所以该做的防晒工作绝对不能松懈，出门前防晒+定期美白面膜。

清洁面膜：皮肤每天暴露在空气中，尤其是冬季雾霾严重，毛孔里的脏东西会越来越多，这时候就需要定期做清洁面膜，做完之后更要记得补水，也不能偷懒哦。

冬季身体护理（1）沐浴乳

沐浴露是身体护理必备的产品，夏天用清爽型的沐浴露比较好，冬季因为天气干燥，皮肤缺水，可以选用滋润的沐浴露。

（2）身体乳

滋润型：滋润型身体乳会在涂抹后就看得到明显的水嫩效果，特别是在刚洗完澡后及时涂抹，润肤产品中的油分可以将水分封存在皮肤表层，起到更好的补水保湿效果。而含有如蜂蜜、牛油果等高滋润保湿成分的滋润型身体乳可以更好地帮助肌肤干燥的人。

补水型：补水型身体乳水分含量高，能瞬间给干燥皮肤注入充足水分，乳状质地轻盈滋润，适合秋冬季节使用。

（3）精油

冬季精油的使用主要以身体保健、预防疾病和皮肤保养为主。

身体保健类：冬季阳气不足，能量偏低，往往在身体保健用油以壮阳、补充能量为主。生姜、茉莉、黑胡椒、欧芹籽、胡萝卜籽都是不错的选择。

预防呼吸道传染病：冬季呼吸道疾病的发病率高，以老人和孩子为主，预防用油：桉树（柠檬）、绿薄荷、甘菊（罗马）等都可以作为环境使用，起到很好的杀菌效果。

皮肤保养用油：冬季皮肤干燥、同时承受冷热刺激，敏感度高，这个季节以滋养安抚为主：媒介油一般愿意选择玫瑰果油、荷荷巴油、鳄梨油。

冬季头发洗护（1）洗发水

柔顺型洗发水：柔顺型洗发水比较受广大女性的喜欢，有哪位女生不想要一头柔软顺滑的秀发呢。其成分一般都含有滋润头皮、莹润发质的功效，持久使用后像发质干枯、毛躁、易打结等现象明显改善。

防脱洗发水：一到秋冬季节，不论是男生还是女生都会有洗发时脱发的困扰，专家称之为季节性脱发。这时，可以选用一些防脱发的洗发水。

（2）护发

发膜：干燥寒冷的空气不仅会剥夺肌肤中的水分，就连发丝也变得如枯草般没有生机，毛糙，分叉，扁塌。发膜可以快速为发丝补充滋润力，安抚毛糙，防止发丝打结和分叉。

_油霜：_油霜能给予头发充足滋养及修护的发膜。补充水份、给头发滋养，修护发干纤维组织。唤醒干枯秀发，令头发富有弹性、并且预防、改善断裂和分叉现象。

冬季手足护理（1）护手霜

滋润型护手霜

每个人的肤质都是不一样的，手部也是如此。所以在选择护手霜时一定要先弄清楚自己的肤质情况，也就是自己的手部皮肤，如果你的手部皮肤只是轻微的干燥，那么一般的保湿护手霜便能解决手部干燥问题，但是如果你的手部皮肤干燥的情况比较严重，甚至带有干裂起皮的情况，此时你在选择护手霜时就要针对修复系列的了，同时还要注重滋润度是否足够的问题。

防护型护手霜

职业不同，工作的环境也不同，所以到了冬季，手部皮肤的情况也会有所不一致。比如白领上班族，在写字楼里对着电脑工作，密度的敲打键盘和加上电脑的辐射，所以手部皮肤会比较干燥，需要天然营养物质的滋润，可选用滋润型保湿型护手霜。而长期在户外工作的人，风沙会对皮肤产生刺激，紫外线也伤害到皮肤，因此建议选用防护型护手霜，以修复被风吹日晒严重“伤害”的双手。

（2）手蜡

秋冬季节，手部皮肤会出现干枯暗黄等现象，而手蜡便是一种手部护理的护肤品。

手蜡是去老废角质的，而角质层的更新周期为28天，使用手蜡太频繁，会刺激肌肤，带走一部分真正起保护作用的角质层，肌肤抵御力降低，更容易受到感染而过敏。建议去老旧角质1-2周一次，能够改善手部皮肤的干枯暗黄现象。

春秋洗护用品春秋脸部洗护春秋季节皮肤容易因为新陈代谢加快引起缺水干燥紧绷，肌肤无活力；换季难适应，皮肤易过敏，长痘痘等。这时候要更换护肤品，选购新护肤品，春秋季节护肤重点在清洁补水和温和。

（1）洗面奶

按皮肤挑选洗面奶：

油性皮肤：油性皮肤因为皮肤分泌油脂比一般人多，所以需要选择一些清洁能力比较强的产品。通常需要选择一些皂剂产品。因为皂剂产品去脂力强，又容易冲洗，洗后肤感非常清爽。这类产品目前市场上有旁氏海藻，丁家宜人参，露得清深层洗面奶，尼维雅美白洗面奶等等。

混合型皮肤：这类皮肤主要T字位比较油，而脸颊部位一般是中性，有点可能是干性。所以这种皮肤要在T字位和脸颊部位取个平衡，不能只考虑T字位清洁干净而选一些去脂力非常强的产品，尤其是在春秋季节。

中性皮肤：这类皮肤是最容易护理的。一般选一些泡沫型洗面奶就可以了。比如dove洗面奶就非常合适，因为其洗后感觉滋润，不紧崩。当然如果在春秋时候，感觉皮肤比较干的时候也可以改用一些无泡洗面奶。

干性皮肤：这类皮肤最好不使用泡沫型洗面奶。可以用一些清洁油，清洁霜或者是无泡型洗面奶。目前清洁油类产品在一些中高档产品中有，因为相对清洁霜而言，这类产品肤感比较清爽。

（2）面膜

滋养型面膜：滋养型面膜由于具有良好的提拉紧致、祛皱修复的效果，所以当中含有高浓度的精华和大量的滋润成分，并不适合经常敷，否则肌肤承受不住太多营养的呵护，容易滋生痘痘。

抗过敏面膜：一年之计在于春，肌肤护理也是如此。在这个容易过敏、冷暖温差悬殊、干燥与潮湿交替的季节，人体的内分泌也变得旺盛，如果不细心呵护，皮肤就容易出现各种问题。为了给皮肤及时的补充营养和水分，敷面膜就成了至关重要的一点。

（3）防晒

春天虽无炎炎烈日，但干燥多风、紫外线强烈，若不注意防晒，夏天就会出现晒斑。

普通类型皮肤以SPF8~12为宜，皮肤白皙者用SPF30，对光线敏感者选择SPF值在12~20之间的为宜。上班族只是在上下班的路上接触阳光，因此防晒指数在15以下即可。

进行户外活动的旅游者，推荐使用SPF20左右的防晒品。在高原烈日下活动或去海滩游泳，选用SPF30的防晒品。户外游泳时宜选择防水的防晒护肤品，除此之外，防水防晒护肤品应少用。

春秋身体洗护（1）沐浴露

滋润止痒型沐浴露：适合干性肌肤人群，干性肌肤的人洗澡后有紧绷感，恢复时间长，秋冬尤为明显，轻轻一刮就会起一层白色的死皮，也容易裂口，应选用滋润保湿止痒型的沐浴露。

润肤型沐浴露：适合中性肌肤人群，中性肌肤是比较理想的肌肤，肌肤角质层的水分和皮脂分泌量处于平衡状态，毛孔较小，肌肤不易起皱，可选用润肤型沐浴露。

清洁型沐浴露：适合油性肌肤，油性肌肤汗液和皮脂分泌较多，容易形成污垢，从而堵塞毛孔，甚至导致痤疮，应选用清洁型沐浴露。

（2）身体乳

滋润类：天气干燥时，皮肤自有的保湿系统都受到了削弱，因为缺少了天然保湿因子，不能将真皮层水分输送，而水分只能被锁在了表皮层中，不能使真皮和表皮间的供水循环系统有效运行，就会使皮肤缺水，造成干燥敏感的高发。

因此滋润类的身体乳就是最基本的了，这种类型的身体乳可以有效的唤醒肌肤底层的活力，在维持肌肤所需水分时，积极补充水分，令肌肤恢复“嘟嘟”有弹性。

纤体类：纤体类并不是帮助你减肥减少脂肪的身体乳，实际上，纤体类身体乳中通常含有一些特别的成分，比如咖啡因和辣椒，可以有效的促进血液循环以及身体的新陈代谢，这些成分还可以消除因内分泌不调而造成的身体水肿现象哦！但使用纤体类的身体乳，是需要坚持长期使用后，才会看到后果的哦！

春秋头发洗护（1）洗发水

去屑洗发水：春季油脂分泌较多，应该选用清爽去头屑的洗发水。

润养洗发水：春来秋往，又是一年秋来到，虽说秋季代表着成熟、收获，但这些背后，秋天还给人一种肃杀的冷清，就拿环境变化来说，这是一个干燥的季节。我们的头发就和身体一样，告别了湿润的夏天，空气水分不足容易导致头发干枯、毛躁、出现静电，所以在秋季当我们护理头发时，更加要求洗护产品的保水滋润性。

（2）护发素

春秋季节头发最明显的问题就是干枯，原因就是头发保湿性变弱。而护发素就能弥补这一点。在洗头之后，毛鳞片间的间距变大的同时，会使得保湿效果变弱，洗完头不一会儿，头发就变得干枯毛躁，而护发素中含有增脂剂，能够补充头发缺失的油脂，在头发表面形成一张锁水网，从而达到保湿的效果。

春秋手足护理（1）护手霜

护手霜对于我们手部保养来说是最基础的保养方法也是最简单的保养方式。在选择方面，春季不同于冬季，天气没有那么寒冷，多数情况下还是要滋养保持手部的湿润。所以滋养类的护手霜是首选。

（2）去死皮霜

被束缚了一个冬季的双脚已经忍受够了，皲裂的脚后跟，怎么看都和美鞋不搭吧！这时可以用一点去死皮霜可以祛除足部厚厚的角质。

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　对于此次的活动，你有做呢样的独到的方案和计划呢？下面是由我为大家整理的“市场活动策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场活动策划方案范文（一）

　 一、市场分析

　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有xx报、xx周报、xx报、xxx等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的xxx英语是一个不错的有利条件。

　 二、推销对象分析

　推销对象：xx大学20xx级本科新生

　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是xxx英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　 三、推销市场实地与人员

　（1）推销市场实地分析：xx大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　 四、宣传与推销

　宣传主题：读xxx英语，做未来的主人！

　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　前期准备：

　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　 五、推销准备工作

　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　 六、宣传推销阶段

　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

　 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理

　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

　 九、后期杂志的发送

　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

　 十、售后调研

　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场活动策划方案范文（二）

　 一、促销目的

　（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；

　（二）借助xx节招募新会员，扩展客户群；

　（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；

　 二、促销主题

　迎xx，倾情回馈新老顾客

　 三、促销时间

　20xx年x月1日-x月5日（共5天）

四、促销范围

　全国所有门店

　 五、促销内容

　（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；

　（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；

　注：1、生日以身份证的日期为准；

　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复；

　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）

　（三）会员尊享

　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；

　2、活动期间，会员卡照常积分；

　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；

　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；

六、活动宣传配合

　（一）活动pop物料；

　（二）宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；

　（三）短信宣传：20xx年x月30日发送活动通知短信给会员顾客；

　（四）广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；

　（五）商场宣传：20xx年x月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；

　七、活动筹备期分工表（略）

市场活动策划方案范文（三）

一、免费类促销方案

　选用方法：免费样品

　（一）原因：

　1、应对竞争

　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　2、新品试用

　xxx一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对xxx的品牌有个良好的印象。

　（二）实施：

　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。

　2、地点：xx市大型的有xxx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买xxx产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　5、步骤：

　（1）、促销员到位，准备活动。

　（2）、消费者购买xxx产品。

　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　（4）、领取免费样品。

　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　6、操作难点：

　（1）促销员用假信息冒领样品。

　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　（3）卖场的配合度可能不高。

　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　（三）费用预算及效果评估

　1、费用预算：

　（1）免费样品本身的成本。

　（2）促销人员花费。

　（3）卖场租用及相关费用。

　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买xxx产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

　选用方法：退款

　（一）原因：

　1、应对竞争

　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

　2、给我们的顾客实惠

　xxx的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

　3、提升销量

　采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。

　（二）实施：

　1、时间：x月1日至x月8日（xx节）

　2、地点：xx市大型的有xxx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买xxx产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　5、步骤：

　（1）、促销员到位，准备活动。

　（2）、消费者购买xxx产品满50元。

　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

欧莱雅小蜜罐眼霜和默默无纹修护霜，哪个更好一些呢？在这个问题中，我会从多个角度进行回答，以帮助你更好地了解这两款产品。

让我们来看一下欧莱雅小蜜罐眼霜。据美容杂志的建议，这款眼霜的效果非常好，深受很多消费者的喜爱和好评。它可能具有一些优点，比如能够有效地滋润眼部肌肤，并提供持久的保湿效果。由于它是欧莱雅这样一个知名品牌的产品，我们可以相信其质量和安全性。

在对比中我们也不能忽视默默无纹修护霜。尽管它可能没有像欧莱雅那样广为人知，但它可能具有自己独特的优点。它可能含有某些修复和抗衰老成分，可以帮助减少细纹和皱纹的出现，并改善眼部肌肤的弹性和紧致度。如果你对于不那么知名的品牌没有太多抵触情绪，并且愿意尝试新产品，默默无纹修护霜可能也是一个不错的选择。

除了这些产品本身的特点，我们还可以从其他方面来考虑。比如，你的肌肤类型和需求是什么？如果你是干性肌肤，那么对于保湿效果较好的欧莱雅小蜜罐眼霜可能更适合你。而如果你是混合或油性肌肤，那么可能需要更注重抗衰老和控油的默默无纹修护霜。你对于产品的价格、香味和质地等因素也可以考虑在内。

在回答这个问题时，我想强调的是，没有绝对的更好一说。每个人的肌肤状况和需求都不同，所以选择适合自己的眼霜才是最重要的。希望以上分析能够帮助你做出明智的决定。

　　市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。为此，下面由我为大家整理市场细分案例分析相关内容，欢迎参阅。

市场细分案例分析篇一

　开篇案例

　撰写一份优秀问卷的要点

　莱恩·纽曼(Lynn Newman)，是冯瑞兹(Maritz)公司市场研究部的副主管，曾谈到撰写一份优秀问卷的要点。如果你曾将你认为的“最终”问卷送给一位市场研究人员，结果拿回的问卷上到处是添加或删改的痕迹及其他编辑意见，这并不奇怪。乍一看，撰写问卷并不是一件非常困难的任务：只要表达出你想了解什么，并写出能得到哪些信息的问题即可。虽然撰写问卷很简单，但撰写优秀问卷却不容易。这里有一些在撰写问卷时应该做什么和不应该做什么的要点：

　(1)避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的用语。比如，你对PPO的意见是什么很可能不是每个人都知道PPO代表优先提供者组织(Preferred Provider Organization)。如果这一问题以一般公众为目标应答者，研究人员可能会遇到麻烦。另一方面，如果问题针对物理学家或医院管理者，那么缩写PPO很可能是可接受的。

　(2)要具体。含糊的提问得到含糊的答案。例如，您的家庭收入是多少当应答者给出此问题的数字答案时，其答案是各式各样的，如1994年的税前收入，1994年的税后收入，1995年税前收入，1995年税后收入。

　(3)不要过头。当问题的要求过多时，人们是不会回答的，他们或者拒绝或者乱猜。例如，1996年您读了多少本书需给出一个范围：①无;②1～10本;③11～25本;④26～50本;⑤多于50本。

　(4)确保问题易于回答。要求过高的问题也会导致拒答或猜想。例如，请您以购买新车时考虑因素的重要性将以下20项排序。你正在让应答者做一次相当大的计算工作。不要让人们为20项排序，应让他们挑选出前5项。

　(5)不要过多假设，这是一个相当普遍的错误。问题撰写者默认了人们的一些知识、态度和行为。例如，您对总统关于枪支控制的立场倾向于同意还是反对这一问题假设了应答者知道总统对枪支控制有一个立场并知道立场是什么。

　(6)注意双重问题和相反观点的问题，将多个问题结合起来或运用相反观点的问题会导致模棱两可的问题和答案。例如，“您赞同在私人住宅而不在公共场所吸食大麻合法化吗”如果此问题精确描述应答者的立场，那么就很容易解释“是”这种回答。但是回答为“不”可能意味着应答者赞同在公共场所吸大麻而不赞同在私人场所吸，或两者都反对，或两者都赞同。“警察总长不应该对市长直接负责吗”这个问题模棱两可，几乎任何回答都可以。

　(7)检查误差。带有误差的问题会引导人们以某一方式回答，但这种方式不能准确反映其立场。有几种使问题存在偏向性的方式。一种方式是暗示应答者本应参与某一行为。例如，“今年看**《狮子王》的人比看其他**的人多。您看过这部**吗”为了不显示出“不同”，应答者即使没有看过也会说是的。问题应该是“您曾看过**《狮子王》吗”

　另一种使问题具有误差性的方式是使选择答案不均衡。例如，“近期我国每年在援助外国方面花费XX万美元。您认为这个数字应：①增加;②保持不变;③稍减一点;④减少一点;⑤大量减少”。这套答案鼓励应答者选择“减少”选项，因为其中有3项“减少”，而只有一项是增加。

　(8)预先测试。正式调查之前的试调查，“所有的修改和编辑都不能保证成功。事先测试是保证你的问卷研究项目成功而费用最低的方式。”事先测试的基本目的是保证问卷提供给应答者以清晰、容易理解的问题，这样的问题将得到清晰、容易理解的回答。

　在访问类方法中，邮寄调查、留置调查都要采用问卷，面谈法、电话调查也可以采用问卷的形式。因此问卷设计就成为调查前一项重要的准备工作。问卷设计的好坏，在很大程度上决定着调查问卷的回收率、有效率，甚至关系到市场调查活动的成败。问卷设计的科学性在市场调查中具有关键性意义。

　问卷设计步骤

　设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

　问卷设计的程序

　问卷设计是由一系列相关的工作过程所构成的。为使问卷具有科学性、规范性和可行性，一般可以参照以下程序进行：

　1确定调研目的、来源和局限

　2确定数据收集方法

　3确定问题回答形式

　4决定问题的措辞

　5确定问卷的流程和编排

　6评价问卷和编排

　7获得各相关方面的认可

　8预先测试和修订

　9准备最后的问卷

　10实施

　步骤1：确定调研目的、来源和局限

　调研过程经常是在市场部经理、品牌经理或新产品开发专家做决策时感到所需信息不足发起的。在一些公司中，评价全部二手资料以确认所需信息是否收集齐全是经理的责任。在另外一些公司中，经理将所有的市场调研活动，包括一手资料和二手资料的收集交由市场研究部门去做。

　尽管可能是品牌经理发起了市场研究，但受这个项目影响的每个人，如品牌经理助理、产品经理，甚至生产营销经理都应当一起讨论究竟需要些什么数据。询问的目标应当尽可能精确、清楚，如果这一步做得好，下面的步骤会更顺利、更有效。

　步骤2：确定数据收集方法

　获得询问数据可以有多种方法，主要有人员访问、电话调查、邮寄调查与自我管理访问。每一种方法对问卷设计都有影响。事实上，在街上进行拦截访问比八户访问有更多的限制，街上拦截访问有着时间上的限制;自我管理访问则要求问卷设计得非常清楚，而且相对较短，因为访问人员不在场，没有澄清问题的机会;电话调查经常需要丰富的词汇来描述一种概念以肯定应答者理解了正在讨论的问题。对比而言，在个人访谈中访问员可以给应答者出示以解释或证明概念。

　步骤3：确定问题回答形式

　开放式问题、封闭式问题、量表应答式问题

　(l)开放式问题。

　开放式问题是一种应答者可以自由地用自己的语言来回答和解释有关想法的问题类型。也就是说，调研人员没有对应答者的选择进行任何限制。

　(2)封闭式问题。

　封闭式问题是一种需要应答者从一系列应答项做出选择的问题。

　(3)量表应答式问题。

　则是以量表形式设置的问题。

　步骤4：决定问题的措辞

　(l)用词必须清楚。

　(2)避免诱导性的用语。

　(3)考虑应答者回答问题的能力。

　(4)考虑到应答者回答问题的意愿。

　步骤5：确定问卷的流程和编排

　问卷不能任意编排，问卷每一部分的位置安排都具有一定的逻辑性。其逻辑性描述在表61中列出。有经验的市场研究人员很清楚问卷制作是获得访谈双方联系的关键。联系越紧密，访问者越可能得到完整彻底的访谈。同时，应答者的答案可能思考得越仔细，回答得越仔细。

　步骤6：评价问卷和编排

　一旦问卷草稿设计好后，问卷设计人员应再回过来做一些批评性评估。如果每一个问题都是深思熟虑的结果，这一阶段似乎是多余的。但是，考虑到问卷所起的关键作用，这一步还是必不可少的。在问卷评估过程中，下面一些原则应当考虑。

　(1)问题是否必要。

　(2)问卷是否太长。

　(3)问卷是否回答了调研目标所需的信息。

　(4)邮寄及自填问卷的外观设计。

　(5)开放试题是否留足空间。

　(6)问卷说明是否用了明显字体等等。

　步骤7：获得各方面的认可

　问卷设计进行到这一步，问卷的草稿已经完成。草稿的复印件应当分发到直接有权管理这一项目的各部门。实际上，营销经理在设计过程中可能会多次加进新的信息、要求或关注。不管经理什么时候提出新要求，经常的修改是必需的。即使经理在问卷设计过程中已经多次加入，草稿获得各方面的认可仍然是重要的。

　经理的认可表明了经理想通过具体的问卷来获得信息。如果问题没有问，数据将收集不到。因此，问卷的认可再次确认了决策所需要的信息以及它将如何获得。例如，假设新产品的问卷询问了形状、材料以及最终用途和包装，一旦得到认可，意味着新产品开发经理已经知道“什么颜色用在产品上”或“这次决定用什么颜色”并不重要。

　步骤8：预先测试和修订

　当问卷已经获得管理层的最终认可后，还必须进行预先测试。在没有进行预先测试前，不应当进行正式的询问调查。通过访问寻找问卷中存在的错误解释、不连贯的地方、不正确的跳跃模型。为封闭式问题寻找额外的选项以及应答者的一般反应。预先测试也应当以最终访问的相同形式进行。如果访问是入户调查，预先测试应当采取入户的方式。

　在预先测试完成后，任何需要改变的地方应当切实修改。在进行实地调研前应当再一次获得各方的认同，如果预先测试导致问卷产生较大的改动，应进行第二次测试。

　步骤9：准备最后的问卷

　精确的打印指导、空间、数字、预先编码必须安排好，监督并校对，问卷可能进行特殊的折叠和装订。

　步骤10：实施

　问卷填写完后，为从市场获得所需决策信息提供了基础。问卷可以根据不同的数据收集方法并配合一系列的形式和过程以确保数据可正确地、高效地、以合理的费用收集。这些过程包括管理者说明、访问员说明、过滤性问题、记录纸和可视辅助材料。

市场细分案例分析篇二

　啤酒行业的市场调查问卷

　尊敬的客户：您好!

　我想了解一下您对啤酒市场的有关问题和看法，您的回答十分重要，将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品。(]本调查只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。

　谢谢您的合作

　1被调查者的性别。

　A男 B女

　2您的年龄

　A18岁以下 B18～24岁 C25—30岁

　D31～40岁

　E41~ 50岁 F50岁以上

　3您对啤酒的依赖程度

　A偶尔才喝 B想喝就喝 C每日必喝

　4您的啤酒史

　A-年以内 B2—5年 C6—10年 D10年以上

　5您是否有特别偏爱的啤酒品牌

　A有 B没有

　6您在购买啤酒时，是否指定品牌

　A一定要指定品牌 B指定品牌，但不坚持非要这

　种品牌不可

　C不指定品牌 D只有一定不会购买的品牌

　7您喜欢购买哪种规格的啤酒

　A瓶装( 700ml) B小瓶装(350ml)

　C易拉罐 D整箱购买

　8您月收入是多少呢

　A1000元以下 B1000~ 3000元

　C3000一5000元 D5000—10000元

　E10000元以上

　9您一个月在喝啤酒上的消费

　A50元以下 B50—100元

　C100一300元 D300~ 500元

　E500元以上

　10下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢

　A华润 B青岛 C北京 D嘉仕伯 E喜力 F百威 G蓝带

　11为什么选择这种或这些品牌

　A口感好 B著名品牌，品质保证

　C个人偏好，没有原因 D包装精美，比较有档次 E周围的人都喜欢这个品牌 F市场上常见，购买方便

　G其他原因

市场细分案例分析篇三

　产品名称：澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油

　产品规格：250g/瓶(无单独外盒包装，无密封)

　成份介绍：纯天然绵羊油和VE

　产品功效：

　G & M澳大利亚绵羊油是含纯天然绵羊油和VE产品，创造出无与伦比的适合所有肤质的面霜，对能使肌肤细腻柔软的同时，减小肌肤细纹及皱纹的产生，对于因家务、气温及空调带来的影响也有很好的保护作用。

　产地：澳洲

　适合肌肤：任何肌肤 包括敏感肌肤

　成分：羊毛脂，维生素e，硬脂酸，甘油等

　使用方法：

　1泡澡时加一些绵羊油，泡完澡后全身都会很水嫩，还有淡淡芳香。

　2洗完头发后，稍微将水份拭干，吹头发前，用适量绵羊油在手中揉匀，抹在头发上。会使发质滑顺柔亮，是天然护发圣品。

　3可用来卸妆，将绵羊油滴在化妆棉上擦拭，不会造成刺激或不舒服。

　4搭配喜爱的芳香精油按摩全身，滋养柔润肌肤。

　5在化妆水未干或洗完澡后马上擦绵羊油，就能有效保湿，避免肌肤干燥老化。

　6清洁皮肤，取适量涂抹于皮肤上!

　除了用于脸部和身体滋润，绵羊油还有哪些用法：

　富含澳大利亚纯绵羊油和天然维他命E，极易吸收，产品保湿效果好，非常清爽，不油腻!迅速给肌肤提供营养和保湿，产品特有的羊胎素，维他命E等成份，能滋养肌肤延缓皮肤老化，长期使用能改善肤质令肌肤保持柔滑弹性。不同于以往又油又厚的传统绵羊油，此款含有芦荟精华，质地轻薄的同时又能长效保湿，无论出门还是办公室内都是必备佳品。

　绵羊油的特殊功效：

　1抗寒、防燥、柔肤，使您的皮肤看起来更水嫩白皙。适合在秋冬季涂抹脸部和全身，防止干燥和蜕皮，使全身肌肤润滑细嫩，犹如新生。

　2产后妈妈用绵羊油抹在腹部和大腿连续使用并进行按摩，有助于帮助收腹、紧致皮肤，恢复皮肤的弹性。

　3具有防晒，防冻，止痒，消肿的作用。

　4提供给皮肤一层特殊的保护

　5白天上妆出门前使用绵羊油，可给面部皮肤提供一天的滋润保护作用。

　6夜晚使用能补给皮肤白天损失一半以上的水分和营养，深度保湿和修护面部皮肤。

　哪种绵羊油适合自己

　不少绵羊油产品地成分介绍中写着，含有胶原蛋白成分，芦荟，维他命E，胎盘素，SPF30，等等，MM们眼睛看花，也不太知道究竟哪个适用于自己。其实绵羊油本身最大的特点是保湿，滋润，细腻，性质温和，因此主要成分是绵羊油，不含其它成分的面霜是适用于绝大多数人的。添加了芦荟或维他命E的绵羊油是在保湿和滋润度及肌肤营养方面在功效上做一个组合，适合皮肤偏干燥的MM。含有胶原蛋白或胎盘素适用于年龄在30左右的美女们，因为随着年龄增长，皮肤的结缔组织开始松弛，而胶原蛋白就能补充流失的胶原蛋白，使肌肤更加紧致。胎盘素成分是比较昂贵的一个成分，适用于年龄偏大些，30岁以上注重肌肤保养的女士。当然年轻人也是可以用的，但不建议太早用，避免肌肤产生依赖感

　绵羊油的价格以多少合适

　最好的绵羊油生产国澳大利亚和新西兰，由于是本国特产，普通系列的产品价格并不高，一般在淘宝上的售价比市场价(中国已经销一些品牌)要便宜近一半，利润并不高，价格在75-100元之间是比较合理的，性格比很好，物美价廉，非常适合各年龄层消费者使用。有些标价30-40左右的产品，可能绵羊油的质地和纯度略低，不适宜作为面霜使用，可以用作手霜或护足霜。加了特纯胎盘素或抗皱精华成分的高级系列，如面霜价格在200元左右，也是合情合理的。

　主要网站价格：

　淘宝网： ￥61

　寻购网： ￥55

　美丽说￥35

　某团购网站： ￥48

　马可波罗网： ￥45

　全球购:￥43

　总结：

　在搜索产品的同时，价格参差不齐，大致在35到70之间。另外在京东一号店这这种较大的官方买卖平台却未见有“澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油” 此产品的销售，可见这个平台尚未完全发展完善。这个澳大利亚本土平台尚未完全打入中国市场，深入平民百姓的心中。此外，我发现如今的全球购或是国外代购这个市场，正在飞速的扩展中。很外国外品脾往往会标上“代购”的字样，出现在淘宝，美丽说，蘑菇街等各个平台。就像这款“澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油”，在网上搜索一番，便可知代购的比较多。国外代购现如今是热门新新行业出现在线上线下的买卖市场。

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玉兰油多效修护霜是它家的经典产品，很多女生都在购买使用，不知这次买的是否有假。那么玉兰油多效修护霜真假怎么辨别下面我为你提供玉兰油多效修护霜真假对比图。

真假辨别

1、专柜正品瓶身略高于所买到的商品

2、和专柜正品相比，所买商品瓶身标签字体较黑，并有凹凸感，同时，瓶身的颜色和专柜正品相比，略显**

3、专柜正品瓶身上有“A3”字样，但所买商品上没有

4、专柜正品瓶低批号清晰，字体较黑且牢固，所买商品批号字体大，较淡，用手轻轻摩擦即掉

5、盖子的材质不同，专柜正品品质光滑，在同一物色无源下，所买商品的盖子现实较明显的**

6、在同一无色光源下，专柜正品粉体呈先淡**，所购买的商品呈现乳白色，二者气味也有明显差异

真假对比

价格区分

首先应从价格上加以区分。比如新款玉兰油活肤菁华霜55克为75元左右，而假货则仅售20-25元左右，二者相差甚远，消费者千万不能贪图小便宜而上当。新款玉兰油活肤菁华霜只有55克的(活肤防晒露则是75ML)，现在市面上所有28克的箐华霜和32ML的防晒露都是假冒之物。

包装区分

其次，从包装上进行真伪的鉴别。正品的包装整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和和油墨扩散等情况，特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感，而且擦不掉。而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙，使用说明文字看上去模糊，有油墨扩散现象，摸上去没有凸出感，而且很容易擦掉。

质感区分

最后，在味道和手感上正品与假品之间也有着明显的差别。正品手感清爽，假品则油腻;正品的味道是清淡的玫瑰香味，而假货则是一种浓浓的香精味，很象过去的雪花膏的味道。