洗护巨头“立白”也做起了眼影，Z世代们愿意买单吗？

撰文/ 黎文婕

编辑/ 杨皓然

洗护行业的巨头立白，近日也盯上了眼妆市场。

11月10日，立白集团在官方微信公众号“立白一家亲”发布消息称，公司孵化了一个名为“半月浮生”的彩妆品牌，已于本月早些时候在该品牌天猫旗舰店开售。

颜值经济当道，当完美日记、花西子等国产互联网美妆品牌一步步开始控制线上美妆话语权，冲破国际品牌的围墙，撬动传统美妆巨头的座椅，中国美妆市场进入了史无前例的混战局面，早在2006年就显露过美妆野心的立白坐不住了，终于迈开了“跨界”之足。

立白踏足而入的野心不难理解，但在这个看似万物皆可跨界的时代，跨界并非真“无界”，想要让消费者们从一提立白就不得不提洗衣粉，转变为一谈立白就想到眼影，显然没那么容易。

从收购化妆品公司到孵化品牌，立白早有野心

据工商信息显示，半月浮生品牌隶属于广州立壹 科技 创新投资有限公司，后者是立白集团的全资子公司，法人代表陈丹娜，注册资金2000万元。

作为国内传统的日化品牌，突然做起了“颜值经济”的生意，多少还是让消费者们有些意外。

但事实上，早在这之前，立白就显露过踏足彩妆市场的野心，于2006年就收购了上海高姿化妆品公司的“高姿”品牌，意欲试水“化妆品”。

不过，在迈出了第一步后，立白在化妆品领域沉寂了许久。直到2017年，“立壹 科技 ”的悄然诞生，似乎再度唤醒了立白对化妆品市场的渴望。

根据立白2018年初公开的信息，在2017年，立白洗衣粉和洗洁精市场的占有率都达到了行业第一。这一年，立白的洗衣液市场占有率达到26%，首次反超蓝月亮。

当人们的目光停留在立白洗护占有率的光辉战绩时，立白已开始为更大领域的战场布局。

立白总裁陈凯旋在此前接受媒体采访时就曾表示，因为成本上升、市场紧缩，日化企业仅凭借一个产品或品牌来抢占市场份额是不行的，应尽可能在日化行业的多个领域里全面发展。

一方面，正是在反超蓝月亮的2017年，在2月份举行的新品发布会上，上海新高姿董事长陈丹霞表示，“在新的经济形势下，未来背靠日化巨头立白集团的高姿将成为以化妆品为主、实业与金融结合的日化企业，计划在2017年完成IPO布局。” 不过截至目前，该上市计划并未有后文。

另一方面，立白在同年成立了旗下战略孵化及创投平台，也就是半月浮生品牌隶属的公司“立壹 科技 ”，开始投资、孵化个人护理、口腔护理、美容彩妆等领域的项目方与服务方。

据媒体此前报道，在立白总部，立壹 科技 也开辟了“栗子谷孵化器”，供上述领域的创业团队入驻办公，并配备专业的孵化团队协助入孵企业快速成长。与此同时，立白集团也开始将自已的产品研发、供应链、渠道资源及职能团队赋能给这些新兴团队。

于是，依靠“立壹 科技 ”，“半月浮生”品牌在三年后面市。

跨界并非无界，消费者们需要立白的化妆品吗？

根据上述公众号的介绍，半月浮生从产品研发到外观设计的筹备期超过了400天。目前共有4个产品在售，包括12色月光宝盒眼影盘、修容高光盘、精华眼线笔以及烟酰胺卸妆湿巾，价格在89元到229元之间。

而该品牌定位则是“人格化先锋国范彩妆品牌”，品牌使命为“打造真正符合东方女性妆容”。之所以起名“半月浮生”，源于其主打眼妆产品，设计灵感来自于女性自信的笑眼。

从半月浮生官方微博和小红书账号的文案不难看出，“国潮”、“古风”是其宣传的高频词，为了突出其“古风”妆容的特性，“月光宝盒”眼影盘采用了折扇元素，还配备了“妆容模版卡”。而这也正是近年来Z世代的喜好所在。

“从月光宝盒眼影盘的配色其实还是蛮常规的，主要的特色可能就是包装设计，但选择从眼影这个小产品切入彩妆市场，立白还是蛮聪明的，因为这一细分产品比较能更快地给消费者加深印象。”彩妆博主岳岳（化名）告诉锌刻度，现在Z世代很看重外观设计和营销概念，也愿意尝试新鲜事物，所以对他们的了解程度是至关重要的。

但是，尽管看似对目标受众足够了解，“立白”想要跨界却没有那么容易，毕竟，消费者们对其“洗护巨头”的刻板印象尤其深刻，而洗护与彩妆的距离也尚显遥远。

“毕竟，立白是家喻户晓的洗护品牌，一说用的是立白的彩妆，总有点怪怪的。”岳岳询问了许多朋友后发现，大家对立白做彩妆的反应多为“惊讶”和“不解”。

在岳岳看来，这和半月浮生的定价不无关系，“半月浮生售价229元，券后199元的价格有些难敌同等价位的“完美日记”或者橘朵，虽然也是标价一百多，但常常特价买下来就是79左右，而且同样价位下，大家也更愿意相信一直做彩妆的品牌吧。”

“近年来，品牌跨界做产品其实很常见，比如马应龙从做痔疮膏跨界做眼霜，大白兔跨界做香水，这些实际都是为了曝光和触达不同领域圈层的用户，或者是为了扩大盈利领域。立白跨界做化妆品，的确有一定好处，因为相比洗涤品类产品，化妆品毛利率更高一些。”品牌营销行业的Emily表示，“但是，面对跨界营销的诱惑，品牌方必须清楚自己的’界’存在的优势与劣势。”

Emily指出，没有足够的关联性的品牌跨界，有可能过度消耗品牌价值，降低市场和消费者对于品牌的忠诚度和信任度 ，“比如一个治痔疮药品牌跨界到口服液产品，或是食药品牌跨界到白酒产品等，必然会违背消费者的习惯和心理感受。这样的跨界不仅很难提升新产品的知名度，还会降低原有品牌的影响力，得不偿失。”

而另一位业内人士也表示，“品牌在跨界营销中最关键的一点是要专注于消费者本身，专注于‘我能为消费者带来什么价值’、‘消费者是否真正想要这种价值’。从目前来看，或许年轻的消费者们并不需要立白或者并不相信立白提供化妆品。”

“爱笑的眼睛”虽诱人，“完美日记”却难复制

尽管跨界困难重重，但立白的野心不难理解，毕竟，近年来的国产彩妆市场太过诱人。

“国外的很多大牌的确名气很大，但其实新一代的国货也做得很不错。”00后刘筱筱曾经只爱用日韩彩妆，但近两年却成为了国潮彩妆的拥护者，“当故宫口红上线时，我一看就觉得买定了，中国元素太打动我了。”

此后，刘筱筱的梳妆台上出现了越来越多的国产化妆品，包括完美日记的口红、看直播买来的花西子散粉等等。

“国货不再是土和劣质的代名词，而会成为新潮流的方向。”刘筱筱用钱包证明着这一点。

半月浮生显然也是盯上了“刘筱筱”们——经历了互联网的爆发以及中产阶级的涌现，在这20年之间，中国家庭人均可支配收入逐年递增，人们的消费水平提高，也出现了“消费升级”的趋势，人们愿意花更多的钱接受商品溢价。

但在所谓的消费升级之中，却拥有一群“刘筱筱”的存在。他们或许是 社会 新鲜人，或许仍在读书，消费升级让他们对购物这件事有了更多的要求——体验、设计、品质或者营销概念。

比起所谓的“大牌”，他们开始更追寻“性价比”，以及品牌背后的“国货当自强”滤镜。比起传统渠道，他们理解美妆品牌的方式也主要是通过微博、小红书等社交平台。

但是，随着这份名单变长，竞争也逐步剧烈，行业变得拥堵。同时，随着实力雄厚的进口大牌进驻电商和社交平台，线上流量红利越来越少，想要复制完美日记“营销见长”这一路径越来越难。

屡屡登上直播间的花西子，也逃不出“性价比低”的诟病，“微雕口红上嘴就拔干，而且还容易掉，真的是单纯为了颜值买单。”、“只能说一分钱一分货，钱全花在包装设计上了。”……

更何况，无论有着怎样五彩斑斓的外壳，各家“鬼打墙”的配色和玩来玩去无非国风、可爱等跳不出的设计，让国产美妆们似乎越来越像了。

突入闯入赛道的“半月浮生”，既后人一步，又在品牌定位、目标客群和营销方式方面并无新鲜差异点，可能很难再抢夺这块已被蚕食许久的蛋糕。

毕竟，深耕化妆品多年的大牌们，面对来势汹汹的互联网新生势力不会坐以待毙；当行业进入成熟期，国内的巨头们也绝不会轻易放弃刚坐热的交椅。

所以，要想脱颖而出赢得Z世代们“爱笑的眼睛”，立白并不一定能够轻易如愿。

重庆出现一位富豪，靠卖眼霜发家致富，身价高达169亿。这个消息在社交媒体上引起了广泛关注，也让很多人都想知道这位神秘富豪的故事。

据了解，这位富豪名叫李阳，是一位来自四川的创业者。他曾经是一名普通的销售员，但是凭借自己的才干和勤奋，他很快就成为了公司的骨干，并且在几年内迅速获得了重要职务。

李阳并没有因此就满足于现状。他有一颗敏锐的商业头脑，并且对美容行业充满了热情。于是，在深入调研市场后，他决定创立自己的美容品牌，并且专注于眼霜产品。

这个决定付出了他很多的辛苦和努力。他花费大量时间和资金投入到产品研发中，并且在营销和品牌推广上也下足了功夫。经过几年的发展，他终于成功打造出了一款非常受欢迎的蜜能眼霜。

这款眼霜不仅能够有效淡化黑眼圈和眼袋，还能够滋润嫩肤，让眼部肌肤更加紧致有弹性。这些优秀的品质和良好口碑，最终帮助李阳成功打开了市场，并且获得了巨额财富。

这个成功的背后也有着很多值得学习和借鉴的经验。李阳能够准确把握市场需求并且快速做出反应。他深入调研，了解消费者需求，并且投入大量精力和资金进行产品研发。他注重品牌建设和营销推广。他认真打造产品品牌形象，注重产品包装、广告宣传等方面的工作。在经营过程中，李阳也非常注重企业文化建设和团队建设。

李阳的创业故事充满了奋斗和拼搏的精神。他通过自己的努力和聪明才智获得了成功，并且为社会创造了价值。如果我们也想在创业路上获得成功，那么就需要像李阳一样，不断学习和努力，勇于探索和创新。我们也可以从李阳的眼霜产品中得到启示，注重市场需求和品质提升，才能够赢得消费者的认可和市场的竞争优势。

后台经常会有人问我这样的问题，如何在短期内变美提升颜值。

我再扩充一下这个问题：

如何在半年内，去提高“可被别人肉眼可见”的颜值？

如果你也是这样想的话，那我相信这篇答案会对你有用。

要想有被别人察觉到的颜值提升，就要跳到别人的视角下去看。

很多人提到颜值提升，就是死磕自己的脸。

这是陷入了自己“照镜子”的视角，只看一个大头，只关注自己认为的那些缺点。

其实他人看我们，都是先远远地看一个整体，离近了之后看上半身，感受精气神，最后的末端，才是五官的细节。

反向举个例子，面部360度无死角的阿娇，远远看整体时，有时颜值也是被稀释的。

所以我们从整体出发，比调整五官细节要高效得多。

本篇我将从以下两方面给你提升颜值的建议：

一、体态提升方案

二、面部提升方案

三、眼神提升方案

手机的发展、伏案的工作，让大部分人都塌腰驼背、虎背熊腰，气质不及格。

这时候优秀的体态就成为了一种稀缺，也成了普通人能够提升颜值气质的新赛道。

哪个更有气质？

而长期的塌腰驼背除了折损气质，还会让颜值降低，出现双下巴、脖子变短、面部越来越宽、提前早衰等问题。

跟着以下几个动作做，可以有效改善这些问题。

首先无论是站着做这些动作，还是坐着做，都要保持正确的站姿和坐姿，这个姿态也要形成你的日常习惯，否则就会折损训练效果。

1、肩胛提肌拉伸

一只手固定在大腿外侧，头向另一侧倾斜，再低头30 -45 左右，另一只手在耳后方施力进行牵拉。

如果感觉到头晕，请先暂停，再适当调整角度和力度，全程保持肩膀原理耳朵，不要耸肩。

每侧30秒一组，一共做两组。

2、斜方肌和斜角肌放松

一只手固定在大腿外侧，头向另一侧倾斜，用手或者筋膜球按摩肩颈连接处。

注意下巴要稍稍向内收，保持头和身体在同一个平面，肩膀尽量下沉。

每侧60秒一组，一共做两组。

3、胸锁乳突肌放松

一只手固定在大腿外侧，头向另一侧倾斜，并且慢慢向后倾30-45 左右，另一侧手在耳后施加2-3成力。

注意头不要过分后仰，注意沉肩，不要代偿。

每侧30秒一组，一共做两组。

4、肩胛下角放松

这里放松的是肩胛骨周围的肌肉，可以先用手找一下肩胛骨，周围的肌肉就是你要放松的部分。

找到这个位置后，侧躺，把它放在泡沫轴上，用手扶住头部，脚在头、背、尾椎骨三点一线的延长线上。

然后用上半身的力量带动身体缓慢向前、向后，滚压着附近的肌肉。

这个动作非常酸爽！所以疼痛感是正常的，如果疼到受不了可以用另一只手稍稍撑地，缓解疼痛。

注意核心收紧，上半身不要乱动，肩膀原理耳朵。

每侧20秒一组，一共做3组。

5、颈后肌群放松

平躺在瑜伽垫上，把头部和颈部放置在泡沫轴上，缓慢地左右旋转。

注意放松肩膀，如果泡沫轴乱跑用手扶住即可。

每次60秒，每次两组。

6、上背肌群放松

双脚打开，与髋同宽，抬起臀部，腹部收紧，双手放在耳朵下方，用双脚驱动，使上半个背部按压在泡沫滚轴上，慢慢地前后滚动。

注意颈部不要低于泡沫滚轴，如果颈部无力支撑，可以用双手兜住头部。

每次20秒，共做四组。

7、Y拉伸

大小臂曲肘呈90 ，手臂贴近腰部两侧，呼气时肩部发力，将弹力带向两侧拉，吸气时慢慢还原。

注意胸椎不要代偿，也就是说做的时候不要过分挺胸，而是要用肩背的力量打开弹力带，如果实在没力气，徒手做也可以。

每组做12个，共做两组

面部与身体是一样的，也是由各种肌肉群组成的。

所以锻炼面部的肌肉，有助于改变脸型，让面部变舒展，预防下垂，收紧下面部。

1、面部平板支撑练习

这个动作可以很好的发达我们的苹果肌，不仅笑的时候更甜，也可以很好的阻止面部的脂肪垫下滑，抗衰提升颜值。

尝试隆起面中部肌肉，也就是苹果肌，但要注意这个过程中鼻翼不能拉横、眼睛不要变形，嘴角和下巴也都是放松的，做标准的“假笑”。

刚开始做的时候坚持不了太久就会抖动、酸痛，这个现象很正常，就像我们做腹部平板支撑时一样，可以先从每次15s做起，用你的碎片时间，想起来就做，每天不少于两次。

2、卖萌嘟嘟嘴

这个动作可以矫正颧骨两侧凹进去的假性法令纹，假性法令纹的产生也是由于内核肌肉变短，过度向内牵拉导致的，所以要把它们拉伸到正常柔韧的状态。但是也要注意日常的形体正位，配合形体训练才有用。

先将两腮鼓到极限，然后再缩回到极限。训练的频次每天30-50次。

3、抬头仰头练习

这个动作可以很好地收紧我们下巴，让下颌线变得越来越清晰，精巧我们的下半脸。而且效果是即刻可见的，如果你临时有个约会，也可以做这个动作临时抱佛脚。

在保证脖子不挤压脊柱的同时，把头抬到最大幅度，然后伸舌头，用舌尖用力勾鼻尖，你可以感受到下巴肌肉的收缩，舌根处、下半脸也会有明显酸痛感。

训练的频次和时间是每次连续做50次，如果你刚开始训练，坚持不了这么多次，那么你可以先从30次做起。

说完了身体和面部肌肉群的练习，我们再精微一些，用眼周的肌肉提升一下我们眼睛的亮度。

这里也插播一下，很多人想要眼睛好看，总是会期待大牌眼霜或者医美，但是医美无法让肌肉变得有力量，所以有时候锻炼一下我们的肌肉，效果可堪比千元的护肤品及医美的投资。

1、眼神灵活度训练

现在长期的看手机、看电脑，会让我们的眼球后方肌肉变得僵硬，所以需要经常性的训练，保持眼球的灵活度，才能越来越有神。

用手指在空中缓缓地画“米”字，眼球跟着这八个方向移动，过程当中头不要动，每个位置停留30秒，每天至少做一次。

2、眼皮平板支撑

这个动作就像我们小时候玩儿的“谁先眨眼” 游戏 ，用眼匝肌支撑尽量不去眨眼。

不过注意眉毛不能发力，练习的全程眉毛、额头都要放松，完全靠眼匝肌用力，采用平视视角。

如果怕眉毛和额头代偿，可以把手放在额头上，每次的支撑时间不要超过15秒，每天至少两次。

好了就到这里，内容中有一些标准组数，但你要没时间每天做一组，也比不做有用，记得转发给你的闺蜜，一起变美哦！

可以选择以下5种常见品牌方在小红书的营销方向入手，寻找一个适合自身品牌情况的推广方式进行营销投放。新品牌养成模式这种模式基于众多用户和博主的分享笔记进行口碑式传播和累积沉淀，从而实现新品牌从0到1的演变过程。通过不断积累品牌声量，抢占消费者在面临众多品牌时的心智认知和选择，跳出竞争对手的价格战氛围，从而获得品牌知名度和认可度。小红书的运营推广优势通常，许多新品牌的长大都来自一款好产品的积累。接着，借助站内的大量新产品和优质产品，品牌能够获得更多用户的喜爱、分享和传播，这是一个持续打造的过程。最终，品牌力求在站内的品类领域达到“有口皆碑”的顶级地位，并辐射到站外，成为终极品牌推广目标。产品与营销通过挖掘小红书上的大量用户体验笔记内容，品牌可以发现更多产品卖点或用户喜好反馈测试。例如，在眼霜口红等品类中，品牌可以挖掘消费者关于眼周细纹和口红痛点的反馈，以此为基础提出更好的产品解决方案。小红书也可以帮助品牌洞察用户的关注内容焦点和趋势，为品牌在筛选博主达人、制定活动内容策划等方面提供新的切入点。例如，在眼霜品类中，品牌可以注意到用户对“眼神管理”等内容的关注趋势，以此为基础更好地吸引和服务用户。品牌新赛道的建立当品牌逐渐成熟并稳定下来后，基于小红书站内持续的种草和市场教育，品牌可以帮助自己建立和养成新的赛道。品牌可以通过种草力量影响用户，从而在新产品类别领域继续抢占用户的新认知，引导用户从信息被动接收到主动搜索和转化的新赛道的养成。品牌需要通过站内运营定位来与用户建立沟通拉近品牌与消费者之间的距离。品牌可以通过大量的种草内容和互动，建立信任度，提升和维持品牌粘性，从而为品牌后续新品的推出打基础。此外，了解品牌站内用户也非常重要。例如，品牌可以通过了解用户除了关注具体的单品之外，还更喜欢关注心仪品牌的新品上新动态，以此来调整站内品牌账号相关的运营策略。另外，与潮流热点和共创活动结合。可以进一步增加品牌的知名度和信任度。比如，去年全家便利店推出了一个共创的调酒主题活动，吸引了大量的用户线上参与，并前往线下全家便利店尝试和体验。品牌在整个流程中，通过活动物料的参与，顺便完成了占领用户心智的目的，逐渐增加和养成对品牌的熟悉度以及平台作为背书的信任度。类似的，包括「早C晚A」、微醺晚安小甜酒、自制内容等新消费潮流趋势和内容的共创，也为符合调性的品牌提供了一个机会，通过平台背书和调节，让更多用户了解品牌，并迅速占领站内消费者心智。这是一个新的推广模型和品牌塑造的赛道。总的来说，小红书平台上的所有营销活动的最终目的是提高该品牌产品的搜索热度和品牌声量。这包括提高在小红书平台内的搜索排名、将新品成功转化为小红书的爆品、让产品位居搜索排行榜首、为消费者提供全面的科普机会等等。此外，这些营销活动还可以影响电商平台品类中品牌相关的搜索排名，从而建立品牌从流量到转化的运营体系。