哪个牌子的纯牛奶有助于长高?

不限牌子，只要是纯牛奶就行。

牛乳及其制品是膳食中蛋白质、钙、磷、维生素A、维生素D和维生素B2的重要来源之一。

鲜乳主要是由水、脂肪、蛋白质、乳糖、矿物质、维生素等组成的一种复杂乳胶体，其中水分含量占86%~90%，因此其营养素含量与其他食物比较相对较低。牛乳的比重平均为1032，比重大小与乳中固体物质含量有关。乳的各种成分除脂肪含量变动相对较大外，其他成分基本稳定，故比重可作为评定鲜乳质量的简易指标。

包装

1、玻璃瓶

玻璃瓶是传统液态奶的包装材料，可作为乳品生产企业在附近城市销售的宅配渠道常用的包装。玻璃瓶材料的包装有较好的阻隔作用，可以避免外部空气对牛奶的污染，也可阻止牛奶风味物质的扩散。

2、塑料

目前市场上的巴氏杀菌奶、超高温瞬时灭菌奶的包装材料使用较多的为塑料材质包装。塑料瓶有多种共挤和单层材质两种结构的HOPE瓶以及BOPP瓶，具有易携带、保质期长、易储存等优点。

无菌塑料袋牛奶，使用的包装材料比较薄，与无菌纸包装的纸铝复合材料有很大不同，这种材料即使经过特别处理，其隔绝外部光线的效果比不上铝箔，因此塑料袋包装的牛奶保质期一般为一个月。这种包装经济实惠，但其材料较薄，容易出现破包。

3、百利包

其结构为多层无菌复合膜，有三层黑白膜，也有高阻隔5层、7层共挤膜及铝塑复合膜，材料不同，其保质期从1个月到6个月不等。百利包内层为热封层，添加黑色母料起到阻挡光线的作用；中间层和外层印刷层添加白母料起到遮盖黑色和阻隔光线的作用。

4、无菌砖

无菌砖最典型的产品为利乐砖和康美包，为多层纸铝塑复合材料结构，由纸、铝、塑组成的六层复合包装，可有效隔绝空气和光线，避免细菌污染牛奶。其中对隔绝光线和空气起主要的作用是铝箔。鲜牛奶采用超高温瞬时灭菌后进行灌装，能最大限度保留其营养和风味，安全性高，适于常温储存且保质期较长，有利于长途运输。

5、屋顶型纸盒

屋顶型纸盒包装使用的是复合包装材料结构，一种是PE/纸板/粘合树脂/铝箔/粘合树脂/PE，具有类似砖包的保质期，另外一种是PE/纸板/PE三层结构的新鲜层，通常屋顶包一般指三层复合材料。屋顶型纸盒包装有独到的设计、材质及结构，可防止氧气、水分的进出，对外来光线有良好的阻隔性，可保持盒内牛奶的鲜度，有效地保存牛奶的营养成分。

随着国内冷链系统的完善，屋顶盒保质期可达到7～10d，需冷藏。为了使消费者食用方便，企业在屋顶盒上采用加盖技术，使纸盒能方便地打开、倾倒并重新密封，保证牛奶的营养和安全卫生。

以上内容参考 —牛奶

济南佳宝乳业有限公司(Ji Nan Jiabao Milk Co,Ltd)成立于1998年11月， 其前身为创始于1932年的“五大牧场”，企业拥有80年的悠久历史，佳宝乳业是济南市政府“菜篮子”工程和国家级农业产业化重点龙头企业 是中国乳制品工业协会和中国奶业协会的副理事长单位。集奶牛饲养、乳品加工、科研开发、营销运作于一体 拥有现有员工近2000名 其中技术人员294人 拥有国家级品鉴师4人。以佳宝乳品工程研究院为科研平台 承担国家十五重大奶业科技专项等22项科研与技术推广项目。2003年落成的佳宝工业园投资5亿元，占地1000亩，共50余条生产线 已成为中国乳业发展的龙头之一。

佳宝公司现有三个稳固的奶源基地，均是国家级标准化示范牧场，存栏高产黑白花奶牛万余头 全部引进新西兰、瑞典等世界最先进的设备实行机械化挤奶 采用美国DHI技术严格监控 确保原料奶质量。公司先后引进法国、瑞典、德国、荷兰、意大利、丹麦乳品生产线并与欧盟合作兴建了国际一流水平生产加工厂，联合国内外知名营养专家、部分科研院校进行技术合作，增强了企业自身的科技实力和核心竞争力。

佳宝牌产品分为巴氏奶、灭菌奶、酸奶、含乳饮料、速冻食品等六大系列100多个品种。屋顶包、利乐枕、康美包、百利包、瓶装灭菌奶、芝麻汤圆等高档产品深受消费者青睐。企业在乳品业中率先通过ISO9001—2000质量管理体系和HACCP食品安全体系、ISO4001环境管理体系和ISO18001职业健康安全体系、计量C标志等五大权威认证 是中国学生奶定点生产企业和中国轻工业质量效益型先进企业。佳宝牌乳制品被评为“中国名牌产品”“中国免检产品”、“中国绿色食品”、“中国无公害农产品”、中国食品工业协会推荐产品、“山东名牌”、“山东省著名商标”、中国保护消费者基金会“消费者信得过产品”、中国城市主导产品调查委员会“市民首选品牌”等百余项荣誉。

2013年9月，总投资18亿元，日生产能力600吨的亚洲酸奶样板工厂投产。该项目的选址、设备选型等均由世界最先进的瑞典利乐公司承担，采用的设备和工艺均达到国际领先水平，并且着重加强了对污水、烟气和噪音的处理，体现了生态化工业园区的理念。全部设备均为国际领先，发酵工程、直投发酵剂生产技术，牛奶净化、奶油分离设备、引进瑞典利乐公司专用酸奶杀菌设备、法国高效酸奶输送设备及超洁净酸奶灌装设备，整线采用全自动中央集中控制，充分体现了节能高效，先进的乳制品检测技术和安全控制关键技术、乳制品中非乳成分和非法添加物检测技术、完备先进检测设备、进一步保障产品产量和质量。佳宝酸奶工厂的投产，将对整个华北乳品市场格局产生深远的影响。

“佳宝——充满活力的好牛奶” 佳宝乳业以“活力”为核心全力推进品牌战略。产品在站稳山东的同时已远销至江苏、安徽、河南、河北、北京等地。佳宝乳业已成为中国乳业著名品牌和区域强势品牌，并以稳健的发展速度即将迈入 “百年企业”。

因为大多数袋装的是鲜奶。鲜奶一般都是通过巴氏消毒技术对牛奶进行加工的，其杀菌温度

比较低，在杀害牛奶中对人体有害物质的同时，还保留了一定量的对人体有益的微生物，因

此，其袋装牛奶保质期就相应的要短一点。

而盒装牛奶保质期一般较长。因为盒装的牛奶均为超高温灭菌奶，即采用高温在4秒钟内对原奶进行瞬间灭菌，将牛奶中的有害细菌和微生物全部杀死，这种瞬时灭菌的方式，保证了牛奶的营养和口味，而且不添加任何防腐剂，即使在夏天也不需要放冰箱，能在常温下保存45天。

扩展资料：

无菌砖最典型的产品为利乐砖和康美包，为多层纸铝塑复合材料结构，由纸、铝、塑组成的六层复合包装，可有效隔绝空气和光线，避免细菌污染牛奶。其中对隔绝光线和空气起主要的作用是铝箔。

鲜牛奶采用超高温瞬时灭菌后进行灌装，能最大限度保留其营养和风味，安全性高，适于常温储存且保质期较长，有利于长途运输。

从技术角度来看，利乐包是由纸、铝、塑组成的六层复合纸包装，能够有效阻隔空气和光线，让牛奶和饮料的消费更加方便而安全、而且保质期更长，实现了较高的包装效率。

-牛奶

-纸包装牛奶更安全

　　主要有以下两点原因：

包装。盒装核桃花生奶是采用的康美公司的康美包包装，袋装核桃花生奶采用的是利乐公司的利乐枕包装，而康美包的成本要比利乐枕的成本高，所以要贵些；

含量。盒装核桃花生奶每盒的含量是250ml，袋装核桃花生奶每袋的含量是200ml及240ml（市面上有2种规格），由于盒装比袋装的含量多，所以要贵些。

　　不管是盒装的还是袋装的，其牛奶成分、味道都是一样的，你可根据需要而选择。

背景介绍:

茶饮品项目合资合作

谈判A方：某建材公司（我方）

谈判B方：某品牌茶叶公司（对方）

我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金，准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场，投资预算在150万人民币以内，希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上，所以准备与A茶公司进行商务谈判，谈判前调查如下：

1A茶公司营运状况与资信

品牌茶叶：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1）扩大生产规模。

2）扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

2真正需求

A方绿茶饮料公司将利用我方的投资资金，进行扩大茶饮料的品牌知名度，提高茶饮料公司的市场占有率。同时通过广告宣传进行提高产品的销售份额。A方要求B方出资额度不少于50万元人民币，资金越充分越容易进行公司的生产规模扩大和加大广告宣传力度。

A方要求获得资金后的使用情况对B方作出最终的解释，力求做到资金不闲置，充分利用吸引的投资资金并把资金用在急需用的地方，使得资金的投资回报率达到一个较高的水平。

3、参加谈判人员权限

主谈判：何灶联（本次谈判的全权代表）

决策者：姜文婷

财务顾问：王倩丽

技术顾问：王隆

法律顾问：韦思成

谈判最后期限

2010年7月25日

谈判人员作风寄个人情况

何灶联：拥有极强的交际能力和商业头脑，善于揣摩对方心思，判断能力极强。

姜文婷：思维严密，认真理性，考虑事情比较周全。

王倩丽：了解公司财政状况，并且为人比较细心，做事谨慎。

王隆：作为公司技术人员，思维敏捷，头脑机灵，点子比较多，创造力丰富

韦思成：重点法学院毕业，精通法律知识，善于理性思考。

市场资料调查

1、交易商品的市场需求，供给寄发展前景

茶饮料源于美国，20世纪70后代后期，在日本和我国台湾省开始进入工业化生产，并逐渐在饮料市场上大行其道。虽然我国大陆的茶饮料开始于80年代中后期，而且大规模生产也较晚，1998年以前是我国茶饮料市场的导入期，这期间我国茶饮工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。1999年以后我国的茶饮料进入成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，1997--2001的5年间我国茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度接近100%，2001年我国茶饮料的产量为300万吨，占世界茶饮料市场的比重接近20%，居世界第5位。目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。面对我国茶饮料工业的迅猛发展，有关业内预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。

茶作为世界三大饮料之一,全世界每天的消费量达30 亿杯之多。我国拥有世界人口的1/ 4 ,人均消费茶饮料仅为1 5 kg。目前茶饮料的销售主要集中在大中城市,小城市和农村市场的开发尚处于起步阶段,另外从生产企业的数量与规模来看,我国的茶饮料也还处于成长期。茶饮料市场面临着良好的发展势头,在未来至少3年内仍会处于快速成长期,而要达到其成熟期可能还需要5 年以上。超大附件正在检测超大附件您的朋友 日炙 为这封邮件插入了背景音乐 - 下载  播放 播放器加载中

交易商品的流通渠道和习惯性销售渠道

传统的消费方式因冲泡繁琐、口感单一、待饮时间过长而与现今的快节奏生活格格不入。消费者期待着一种口感好且解渴的天然饮料。许多消费者认为现在的饮料有些过甜,不解渴,如碳酸饮料和果汁;有些饮料的口味又太淡,如矿泉水、蒸馏水;而茶饮料在口感上、解渴上都远胜于洋饮料。因此,随着回归自然、崇尚健康时尚的兴起,茶饮料以其方便和天然保健的内涵,必将成为饮料市场中最具活力的产品。国家出台的新标准将使茶饮料市场从相对无序走向有序,对于消费者,这绝对是件好事因为优胜劣汰之下消费者才能喝到更优质的茶饮料。

我企业已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。采取的连锁经营、经销商直销方式适合当代饮料销售特点，集中企业资金生产优质产品以吸引更多消费者，扩大销售领域，吸引更多的经销商以扩大产品的覆盖率，争取更多的企业价值。

交易商品市场分布的地理位置、运输条件、政治经济条件

地理气候极为优越，位于中国西南部，我品牌绿茶材料来源绝对安全卫生，由于我企业位于美丽神秘的某省，这里的海拔超过2200米，四季温暖宜人极为适宜茶叶尤其是绿茶的生长，它的茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发现的）茶类产品，而其成分茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益，所以我企业绿茶的来源绝对纯正健康且供货源充足，绝不会出现原料短缺而减产停产的问题，由于企业就在绿茶的产地。这就大大降低了原材料的成本。给企业带来了更大的利润空间。

由厂家包运输。

茶饮料的开发使茶叶的附加值大幅度提高,为茶产业带来了巨大的经济效益。如日本1997 年茶饮料销售量为379 4 万t ,合75 亿罐(瓶) ,销售额约68 5亿美元,其茶叶用量仅为3 8 万t ,约是我国茶叶总产量的5 6 % ,但其产值却为我国原茶总产值的7 6 倍;非产茶国的美国,茶饮料的产值也达到我国原茶产值的47 8 %;1998年我国茶饮料生产的茶叶用量约为4500t ,约占全国茶叶总产量的0 7 % ,但产值约为原茶总产值的22 %;2000 年用于茶饮料生产的原料消费为8500t ,产值为20 亿元。

交易商品的交易价格、优惠措施及效果等方面

B方投资最大限额为150万元，并且有限期为5年，预计每年获净利润30万元并且每年利润相等，如果该绿茶饮料行业的基准贴现率（收益率）为10%。

那么可得：原始投资额（-NCF0）=150（万元）

每年折旧额=150/5=30（万元）

按投产后各年相等现金净流量（NCFi）=30+30=60万元

从而：NPV=-150+60（p/A，10%，5）=-150+60379=774

由于该项目的净现值大于0，所以B方可以投资。

如果B方投资100万元，并且每年所获收益不低于20%，那么每年最低收益为20万元

所以：原始投资额（-NCF0）=100（万元）

每年折旧额=100/5=20（万元）

则各年相等的现金净流量（NCFi）=20+20=40

从而：NPV=-100+40（p/A，10%，5）=-100+40379=516万元

这样可看出投资额为150万元的净现值774〉516（投资额为100万元的净现值）投资数量越大越好

交易品资料

商品名称

A公司某品牌绿茶

商品品质

绿茶将会成为市场中的主导产品，因为我国是一个喝绿茶的大国，而且茶饮料本来就是以健康为卖点，而绿茶所具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了医学界的充分肯定

商品数量

投资150万，供A公司作为商品销售用

商品包装

商品包装从产品的包装材质来看，主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶，其中纸塑无菌包又包括利乐包和康美包等从发展趋势来看，目前大部分厂家主推PET包装，但PET包装的抗压能力较差，会出现变形，尤其是小品牌，只有康师傅、统一推出的PET聚脂瓶吹瓶的抗压能力较好，而随着纸塑包装样式的不断翻新，加之成本较低，发展前景非常广阔。在包装量上，瓶装的包装量主要有490ML、500ML、1200ML和1500ML，大包装主要为家庭装；纸盒装的包装量主要是330ML和375ML。

商品装运

有统一的车辆与人员装运

商品保险

公司对商品都办理了第三者人身保险 ，如遇意外可有保险公司承担部分保险金。

竞争对手资料

产品因素

(1)、在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅冰红茶及冰绿茶），康师傅冰红茶是顶新国际集团饮品事业群于1997年6月推出的一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在25至3元。

(2)、统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。

(3)、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。

（4)、2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司——BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET瓶装，价位在25至28元

(5)、2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参、上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶，巴比世家也推出了“花果茶”

(6)、内资企业如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌。

(7)、境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国茶饮料市场。

（8）未来有机会从其他饮料手中夺取更大市场 ，随着多种饮料形式的出现，传统的碳酸饮料市场受到极大的冲击，从重度消费者的市场渗透率可见，只有短短不到10年历史的即开型茶饮料的重度消费者，已经占到居民总体的40%。 茶的真正的优势在于文化。即使面对如此多的茶饮料，仍然有人固守着紫茶壶、漆制茶船以及外形漂亮的茶叶，自冲自斟自饮。此番情境，自是喝茶饮料所无法比的。茶饮料的重度消费者要比居民总体更多地光顾咖啡厅／酒吧。有的资料表明，茶室／馆仍是城市文化人群休闲的理想场所，甚至成为时尚而被年轻人所追逐。现在，中国茶饮料的品牌越来越多，在“旭日升”、“康师傅”、“统一”三大品牌之后，“三得利”、“雀巢”、“娃哈哈”也蓬勃发展，但名人营销却成为不二法门。

2、定价因素

虽然我国的茶饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋势，目前市场上500毫升左右瓶装的茶饮料零售价价格大都在25-3元左右，与茶饮料新推出市场时的价格相比大约下降了20%左右。这种现象的出现一方面是因为生产成本的降低，另一方面也说明茶饮料市场已经出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型、不同品牌的价格相差约20%-30%。由于茶饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有一定的利润空间，随着新厂家的再加入，也许茶饮料的价格战指日可待。

3、销售渠道因素

我企业已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。采取的连锁经营、经销商直销方式适合当代饮料销售特点，集中企业资金生产优质产品以吸引更多消费者，扩大销售领域，吸引更多的经销商以扩大产品的覆盖率，争取更多的企业价值。

4、信用状况

1 金融公众：我们在银行有良好的信贷信誉，投资公司在资金以及技术方面提供了多方面的支持。

2 媒介公众：我们公司的产品有在报纸杂志电视等传播媒介进行宣传。

3 政府公众：茶饮料的发展势头非常好，和政府的政策支持有莫大的关系。

4 社会公众：同时我们公司在营销时很注重社会公众的意见及建议，在广大公众心中形成良好的形象。

5 社区公众：本企业与社区保湿良好关系，为社区做一定的贡献，受到社区人民的好评，他们的口碑能帮助我们企业在社会上树立形象。

6 内部公众：企业的营销活动离不开员工的支持，我们把与广大员工的关系处理得非常好，为员工配备的设施及工作野外的服务，使我们的企业犹如一个大家庭，这样有利于调动他们开展市场营销活动的积极性和创造性，在公司上下形成一个良好的工作氛围。

五、相关的环境资料1、政治状况

随着人们健康消费观念的普及，以茶叶为原料的茶饮料销售迅速增长，成为今年饮料市场的一大亮点。记者从正在上海举行的2008饮料冷饮行业年会上获悉，在我国饮料市场中，碳酸饮料占据着比较大的市场份额。但近年来“健康饮食”观念日益受到重视，碳酸饮料的销售增长已明显趋缓；而在非碳酸饮料领域，茶饮料得到越来越多的年轻消费者的认同，市场规模以每年30％左右的速度增长。目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过96％。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。2、法律制度

茶饮料正是所谓健康饮品的代表目前已经迅速崛起成为饮用水之外消费者购买最多的饮料得到越来越多年轻消费者的认同大大超过碳酸或含乳饮料成为新饮料市场的主力军。目前茶饮料市场规模正以每年左右的速度增长, 正是看好茶饮料的未来发展前景口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场。据预测年, 全年饮料产销量预计将达万吨同比增长左右。如此巨大的市场引得更多厂家投入争夺一场不见硝烟的茶饮料大战正哨悄蔓延。另外《茶饮料国家标准》已由国家标准化管理委员会正式发布将于年月日正式实施。茶饮料国家标准箭在弦上也为这场商战添了一把火。3、商业习惯

进入2l世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算，茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。而在今年夏季碳酸饮料(11．9％)已经是日薄西山，所占市场份额已经被果蔬汁(27．5％)和茶饮料(20．9％)远远超过。

目前国内外众多饮料生产企业已介入茶饮料市场，但真正有影响力的茶饮料企业并不多，产销量主要集中在康师傅、统一、雀巢、娃哈哈等几个大品牌上。据有关资料统计，康师傅、统一的市场占有率已达到70%-80%。调查统计数据表明，15-35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费群体的#,，其中女性消费比例明显高于男性。消费者对茶饮料的选择主要从口味、解渴、健康和价格等方面考虑，口味、解渴成为消费者购买和选择茶饮料的重要因素。4、社会文化

国是茶树的发祥地,茶园面积居世界第一,拥有650 多个茶树品种、产有6 大茶类,年产量愈70 万t ,中低挡茶叶生产量大,成本低廉,价格便宜,很适合生产茶饮料。我国有四大茶区。其中西南茶区位于中国西南部，包括云南贵州、四川三省以及西藏东南部，是中国最古老的荼匾，茶树品种资源丰富，生产 红茶绿茶、沱荼、紧压茶和普洱茶等，是中国发展大叶种红碎茶的主要基地之一。云贵高原为茶树原产地中心。地形复杂，有些同纬度地区海拔高低悬殊，气候差别很大，大部分地区均属于热带季风气候，冬不寒冷，夏不炎熟，茶区土壤：四川、贵 州和西藏东南部以黄壤为主，有少量棕壤；云南主要为赤红壤和山地红壤。土壤有机质 含量一般比其他茶区丰富。

与传统的6 大茶类相比较,茶饮料的生产极大地丰富了茶类的品种花色。如用茶与中药一起提取制成的茶可乐类的保健茶;用红茶和果汁制成的冰红茶、苹果茶、葡萄茶、橘茗等果味茶;用菊花、桂花、茉莉花与茶一起制成的各种调味茶;红茶和牛奶、花生、核桃一起制成的奶茶;茶叶和糖一起经微生物发酵生产的茶酒以及各种红茶、绿茶、乌龙茶的纯茶水等。这些品种为消费者提供了极大的选择余地。

茶是我国传统的国粹饮品。我国有悠久的茶文化历史。茶文化的历史积淀和消费观念的转变,使许多人都已经接受了茶饮料,说明我国已经有了很好的茶饮料消费基础。作为传统饮品,茶的饮用比碳酸饮料、果汁饮料及瓶装水要早数千年,茶早已成了与人们生活息息相关的”柴米油盐酱醋茶”七件事之一。茶饮料作为传统的国粹饮品是最容易被中国消费者接受的饮料。早在神农时代茶就以“日遇七十二毒,得茶而解之”的药理功能向世人宣布其价值所在。茶作为世界三大饮料之一,全世界每天的消费量达30 亿杯之多。我国拥有世界人口的1/ 4 ,人均消费茶饮料仅为1 5 kg。今天,伴随茶饮料研发深度和广度的拓展,越来越多的茶保健功能日益显现,茶作为一种绿色保健饮料,完全符合现代人的消费观念,有着十分远大的市场潜力。六、关于货单，样品资料

货单明确，样品质量良好，产品保鲜良好，并且货单公司会派专人跟单