孔子(公元前551--公元前479)，名丘,字仲尼，春秋末期鲁国陬邑(今山东曲阜市东南)人。
他是我国古代著名的思想家、教育家、儒家学派创始人。相传有弟子三千，贤弟子七十二人，孔子曾带领弟子周游列国14年。孔子还是一位古文献整理家，曾修《诗》、《书》，定《礼》、《乐》，序《周易》，作《春秋》。孔子的思想及学说对后世产生了极其深远的影响。
孔子其人
在中国5000年的历史上，对华夏民族的性格、气质产生最大影响的人，就算是孔子了。孔子是一个教育家、思想家，也可算半个政治家，但他首先是一个品德高尚的知识份子。他正直、乐观向上、积极进取，一生都在追求真、善、美，一生都在追求理想的社会。他的成功与失败，无不与他的品格相关。他品格中的优点与缺点，几千年来影响着中国人，特别是影响着中国的知识份子。
发愤忘食，乐以忘忧
孔子63岁时，曾这样形容自己：“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至。”当时孔子已带领弟子周游列国9个年头，历尽艰辛，不仅未得到诸侯的任用，还险些丧命，但孔子并不灰心，仍然乐观向上，坚持自己的理想，甚至是明知其不可为而为之。
安贫乐道
孔子说：“不义而富且贵，于我如浮云”，在孔子心目中，行义是人生的最高价值，在贫富与道义发生矛盾时，他宁可受穷也不会放弃道义。但他的安贫乐道并不能看作是不求富贵，只求维护道，这并不符合历史事实。孔子也曾说：“富与贵，人之所欲也；不以其道，得之不处也。贫与贱，人之所恶也；不以其道，得之不去也。”“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求， 从吾所好。”
学而不厌，诲人不倦
孔子以好学著称，对于各种知识都表现出浓厚的兴趣，因此他多才多艺，知识渊博，在当时是出了名的，几乎被当成无所不知的圣人，但孔子自己不这样认识，孔子曰：“圣则吾不能，我学不厌，而教不倦也。” 孔子学无常师，谁有知识，谁那里有他所不知道的东西，他就拜谁为师，因此说“三人行，必有我师焉”。
直道而行
孔子生性正直，又主张直道而行，他曾说：“吾之于人也，谁毁谁誉？如有所誉者，其有所试矣。斯民也，三代之所以直道而行也。”《史记》载孔子三十多岁时曾问礼于老子，临别时老子赠言曰：“聪明深察而近于死者，好议人者也。博辩广大危其身者，发人之恶者也。为人子者毋以有己，为人臣者毋以有己。”这是老子对孔子善意的提醒，也指出了孔子的一些毛病，就是看问题太深刻，讲话太尖锐，伤害了一些有地位的人，会给自己带来很大的危险。
与人为善
孔子创立了以仁为核心的道德学说，他自己也是一个很善良的人，富有同情心，乐于助人，待人真诚、宽厚。“己所不欲，毋施于人”、“君子成人之美，不成人之恶”、“躬自厚而薄责于人” 等第，都是他的做人准则。 子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”这是孔子对自己一生各阶段的总结。
==============================
老子，姓李，名耳，谥曰聃，字伯阳，楚国苦县（今鹿邑县）人。约生活于前571年至471年之 间曾做过周朝的守藏史。老子是我国人民熟知的一位古代伟大思想家，他所撰述的《道德经》开创了我国古代哲学思想的先河。他的哲学思想和由他创立的道家学派，不但对我国古代思想文化的发展，作出了重要贡献，而且对我国2000多年来思想文化的发展，产生了深远的影响
老子思想
1． 老子的天道无为与自然观念
人要效法天，为何？天下“万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃，功成而弗居”，“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生”，天上也生长作育万物于人，没有自私的目的，没有对立条件的要求，只有给与，没有要求收回什么，万物以它而生，而灭，都是自然的现象。自，便是天道自己本身。然，便是天道自己本身本来当然的为此而已，没别的理由可说。自然，便是天道本身自己当然的法则是如此的。
老子有名的“无为”学说，便是根据他自己天道自然的至理，用“无为”一辞来说明天道的境界和功能。“无为”与“无不为”便是他自己解释“无为”的道理，并非不作。“无不为”是道体虽然“无为”但即具有生生不已的功能和作用。天道“无为”“无不为”说明人应效法天地，行其所当行，止其所当止，做到真能无私而大公的标准，才是天理的固然。
2． 老子对仁义于圣人的观念
争王称霸的作为，以行仁由义为号召，功利观念普遍流行，动称圣人，随口仁义的理论屡见不鲜，老子才不得不严加驳斥，形同谩骂了。而他认为真圣人，救世淑人，犹如天地之心一样，平等无私，更无目的与条件，行其义所当为而已。真圣人也该“无为”“无不为”的。
3． 有关老子政治思想的误解
有关“小国寡民”“老死不相往来”。古代“国”仍做地方行政单位名称用，分封到某地上任时用国，而“天下”则指代我们所言世界与国家。“小国寡民”指出了作者地方自治的理想，“老死不相相往来”说明天下人要道德自觉与自治，才可化民成俗。“老死不相往来”在现代的公寓里常有，是法治自由社会常有的现象，他只是代表了一种天下太平的理性境界。除了地方自治，道德政治与自觉政治以为，它对于天下（即如今之国家）政治的观念，是主张统一的德治，如，他说：“天得一以清，地得一以宁，侯王得一以为天下贞”。
4． 老子被人陷害为阴谋权术的教唆者
“将欲壑之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲废之，必固举之。将欲取之，必固与之。是谓微明。”
老子指出宇宙物理与人事必然法则的因果律，告诉人们“天道好还”，“反者，道之动，弱者，道之用”的道理，如果不从自然的道德去做，而只以权诈争夺为事的，最后终归失败。
5． 老子政治思想的重心
道经与德经各自分开，并不合一，道是其体，德是其勇。道为内圣自养之学的重心哲学，以德为处世及为政外用的重心。
（1）贬斥权谋，主张以长厚自处。
（2）诸侯建国分治，地方自治政治思想。
（3）主张政治统一，且以德化一统。
（4）抱怨以德。
6． 老子摄生养生的学术
（1）人手立基虚极精笃的养静论：修养恢复到生命原型的静态，才合于常道。
（2）由静极进于绵绵若存的养神论：人要修到长存不死的成果，由养静，养神而到达“谷神”的境界。
（3）辅助养静养神的养气论：一个人，若能修养到精神魂魄结合为一，而不离散，心志与气机往来专一，到达柔弱如婴儿的状况，洗涤心智，而不留丝毫的垢疵，便可达到“天门开阖，能天雌乎”完全雄阳的境界。
（4）恍惚至精的道妙：恍惚，并非昏迷或糊涂，是形容心神灵明静然的境界。说明养静，养神，养气的成果，合于道成德酒，涵容万类真实的情况，一个人的修养，如果到达这种境界，对于精神的妙用，便可自有把握的见到他的信验了。
（5）摄生养生的成果：修养成果的身心状况，永远犹如婴儿尚未成孩的境界，也即“返老还童”。
7． 道教的《清静经》
《清静经》极力仿效佛教《心经》，与儒释道之教思想融会贯通，估禅宗五祖为之评价：“后世依次修行，亦可以入道矣。”《清静经》不但可以代表道家与道教的必读之书，如要了解晚唐以后中国文化的精神，与儒，释，道三教思想融会贯通的情形，也是必读之书。
如云：
老君曰：大道无形，生育天地。大道无情，运行日月。大道无名，长养玩物。吾不知其名，强名曰道。夫道者，有清有浊，有动有静。天清地浊，天动地静，男清女浊，男动女静。降本流末，而省玩物。清者浊之源，动者静之基。人能常清静，天地翻皆归。夫人神好清，而心扰之。人心好静，而欲牵之。若能常遣其欲而心自静。澄其心，而神自清，自然六欲不生，三毒消灭。所以不能者，为心未澄，欲未遣也。能遣之者，内观其心。心无其心，外观其形。形无其形，远观其物。物无其物。三者既悟，惟见于空。观空亦空，空无所空。所空既悟，无无亦无。无无既无，湛然常寂。寂无所寂，欲岂能生。欲既不生，即是真静。真常应物，真常得住。常应常静，常清静矣。如此清静，渐入真道。既入真道，名为得道。虽名得道，实无所得。为化众生，名为得道。能悟之者，可传圣道。老君曰：上士无争，下士好争。上德不德，下德执德。执著之者，不名道德。众生所以不得真道者，为有妄心。既有妄心，即惊其神。既惊其神，即著万物。既著万物，即生贪求。既生贪求，即是烦恼。烦恼妄想，犹苦身心。便遭浊辱，流浪生死。常沉苦海，永失真道。真常之道，悟者自得。得悟道者，常清静矣。
========================
孟子
--------------------------------------------------------------------------------
在我国漫长的封建社会里，儒家思想处于独尊地位。 唐玄宗以孔子为“文宣王”；宋真宗尊他为“至圣文宣王”，元成宗为其上尊号“大成至圣文宣王”，到了清 初，孔子更加显贵，被清帝奉为“大成至圣文宣王先师”。每逢帝王们祭祀孔子时，旁边总会有一位儒家学派的大学者陪着孔子享祭。他同样拥有崇高尊号：“邹国亚圣公”。显然，在儒家学派中，他的地位仅次于孔子，这位大学者便是孟子。
孟子，名轲，字子舆，战国时期邹国，今山东邹城市人；约生于公元前372年，死于公元前289年。他虽是鲁国贵族孟孙氏的后代，但是幼年丧父，家境贫寒。相传，孟子的母亲十分贤惠，辛劳地抚养他长大成人，为了给孟子创造一个好的邻里环境，孟母曾三迁其家，最后找到一个读书人作邻居，使孟子终成大器，晚年时回到故乡，与万章等亲密的学生一起，“序《诗》、《书》，述仲尼之意，作《孟子》七篇”。一方面整理阐发儒家典籍，一方面把自己的言论、事迹编著成书。至今，我们了解、研究孟子的思想，最主要的依据就是《孟子》一书。孟子是我国古代一位著名的思想家，他生于我国奴隶制向封建制转变的时代，是继承和发展由孔子创立的儒家学说的新儒家代表，是儒家第二大宗师，后世尊号亚圣。
孟子，名轲，字子舆，山东邹县人，战国时思想家、政治家、教育家。
主要思想：
⒈政治上——提出“劳心者治人，劳力者治于人，治于人者食人，治人者食于人”的论点。提出“民贵君轻”说，劝告统治者重视人民，认定残暴之君是“独夫”，人民可以推翻他。反对武力兼并，认为只有“不嗜杀人者”才能统治天下。并极力主张“法先王”、“行仁政”，恢复井田制度，省刑薄赋，达到“黎民不饥不寒”，以缓和阶级矛盾。
⒉道德上——肯定人性是善的，都具有仁、义、礼、智、信等天赋道德意识。并对仁、义、礼、智、信等有独到的见解，系统的阐述和具体的要求。
⒊重视环境和教育对人的影响。认为“逸居而教，则近于禽兽”，教人注重存心养性，深造自得，行有不得，反求诸已”，要求达到“富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈”。
⒋世界观——由于他过分强调人的主观精神作用，在儒家哲学中形成了一个唯心主义的理论体系。
============================
孙武
孙武(公元前6世纪末至公元前5世纪初)，亦称孙子，字长卿，春秋时齐国乐安(今山东惠民，一说博兴)人。伟大的军事家和军事理论家。我国军事理论的奠基者。著有《孙子兵法》传世，此书是我国现存最早的兵书，也是世界上最早的兵书。
孙武的祖先叫妫满，被周王封为陈国国君(陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今河南淮阳)。公元前672年，陈国内部发生政变，陈太子被杀，孙武的直系远祖陈完受到牵连，逃到齐国，投奔齐桓公。
齐桓公见陈完颇有才干。授予他“工五”即管理手工业事务的长官之职。陈完在齐国定居以后，改姓田，田氏遂在齐国扎根，直到最后喧宾夺主，最后把姜姓的齐国改成了田氏。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书(孙武的祖父)，做了齐国的大夫，因为领兵伐莒(今山东莒县)有功，齐景公在乐安封给他一块采地(诸侯封赐给所属卿、大夫作为世禄的田邑，又称“采邑”式“食邑”)，并赐姓孙氏。因此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭(孙武的父亲)，做了齐国的卿，成为齐国君主以下的最高一级官员。
孙武大约生于公元前535年左右的齐国乐安(今山东惠民)，具体的生卒年月日不可考。由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍《军政》，了解黄帝战胜四帝的作战经验以及伊尹、姜尚、管仲的用兵史实，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他的祖父、父亲都是善于带兵作战的将领，他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙武的军事方面的培养是非常重要的。
但当时的齐国，内部矛盾重重，危机四伏。齐景公初年，左相庆封灭掉了右相崔杼。接着田、鲍、栾、高等四大家族又联合起来，赶走了庆封。后来，内乱日甚一日，齐国公室同四大家族的矛盾，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。
当时南方的吴国自寿梦称王以来，不断向中原学习，以求摆脱楚国控制，富国强兵。晋国看到吴国的兴起可以牵制的楚国，减少对中原的压力，所以派人入吴传授中原文化，尤其是帮助吴国按中原兵制进行改革以增强军事实力。吴国也对中原文明表示出了极大的兴趣，吴王寿梦的儿子季札，就受到过孔子的赞扬，认为他“懂礼”。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517年）左右，山东逃奔到南方的吴国。
孙武来到吴国后，在吴都郊外结识了从楚国而来的伍子胥。伍子胥原是楚国的名臣，公元前522年因父亲伍奢和兄长伍尚被楚平王杀害而潜逃到吴国。他立志兴兵伐楚，为父兄报仇。孙武结识伍子胥后，十分投机，结为密友，避隐深居。公元前515年，吴国公子光通过伍子胥的帮助，利用吴国伐楚，国内空虚的机会，以专诸为刺客，袭杀吴王僚和公子庆忌，然后自立为王，称阖闾。
阖闾是个胸怀大志的人，即位后，就礼贤下士，任用伍子胥等一批贤臣，他又体恤民情，不贪美味，不听*乐，不近女色，注意发展生产，积蓄粮食，建筑城垣，训练军队，因而大得民心，吴国呈现出一派欣欣向荣的景象。阖闾又注重搜求各种人才，立志要使吴国更加强盛，时而向长江中游发展，灭楚称雄。
这时，伍子胥向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙武，向吴王介绍孙武的家世、人品和才干，称赞孙武是个方能安邦、武能定国的盖世奇才。吴王不信。伍子胥便反复推荐，仅一个早上就推荐了7次，吴王才答应接见孙武。
周敬王四年(前516年)，吴王阖闾亲自召见孙武。孙武见了阖闾，便把自己所写的13篇《孙子兵法》，一篇一篇地呈给阖闾看。阖闾每看一篇，都拍案叫绝。吴王欲试孙武用兵，就说：“先生所著兵法十三篇，我都拜读过了，那里面所淡，甚是精妙，不知您的理论，可不可以拿来实地操练一下”孙子答道：“当然可以。”阖闾又说：“可以就近调我宫里的妇女来演练吗”孙子回答：“自然可以。”于是出宫女一百八十人交他操练，孙武将宫女编成两队，并以吴王两个宠姬分任两队队长。然后要他们全体持戟，准备操练。孙武向他们发令说：“你们知道自己的心、左右手和后背吗”宫女回答：“知道!”孙武号令他们：“我发令向前，你们就看你们心口所对的方向；向左，就看右手所在的方向；向右，就看左手所在的方向，向后，就看背所对的方向。”号令交待清楚，便陈设出斧钺等刑具以示警戒，又。“三令而五申之”，反复说明。于是击鼓传令：“向右。”宫女们都大笑起来。孙武讲：“约束不明，号令不熟，这是将领的过错。”又三令五申地交待好几遍，然后击鼓传令：“向左!”宫女们又大笑。孙武说：“纪律不清楚，号令不熟悉，这是将领的过错；这些既已交待明白，却不依号令去做，这乃是队长和士兵的过错了。”要斩两位队长。台上观看的吴王见要斩他的爱姬，大吃一惊，忙派人传令：“我已经晓得将军善用兵了。我如果没有这两个妃子，连吃东西都没有味道，希望不要杀他们。”孙武说：”我既已受命为将，将在军，君命有所不受。”于是杀了两个队长示众。依次用后二人为队长，再击鼓操练，向左向右，上前退后，跪下起立，无不符合命令和纪律要求，全体肃然，没一个敢出声。这时，孙武派人向武王报告：“队伍已操练整齐，大王可以试来看看，听凭大王怎样使用他们，即使叫他们赴汤蹈火，都是可以办到的。”吴王知道孙武真的善于用兵，终于用他做了将军。这件事，从一个侧面显示出孙武做为一名将军的风采和品格。
孙武与伍子胥共同辅佐阖闾经国治军，制定了以破楚为首务，继而南服越国，尔后进图中原的争霸方略；并实施分师扰楚、疲楚的作战方针，使吴取得与楚争雄的主动权。公元前512年(吴王阖闾三年)，吴军攻克了楚的属国钟吾国(今江苏宿迁东北)、舒国(今安徽庐江县西)，吴王准备攻楚，孙武认为“民劳，未可。”请再等待。伍子胥则提出疲楚的战略，建议把部队分为三军，每次用一军去袭击楚国的边境，“彼出则归，彼归则出”，用这种“亟肆以疲之，多方以误之”的战法来疲惫楚军，消耗楚的实力。阖闾采纳了这个意见，反复袭扰楚国达六年之久，使楚军疲于奔命，为大举攻楚创造了条件(参见吴楚争霸战争)。孙武和伍子胥还根据楚与唐、蔡交恶，楚国令尹子常生性贪婪，因索贿得不到满足而拘留蔡、唐国君，蔡、唐两国对楚极其怨恨的情况，献联合唐、蔡以袭楚之计。蔡、唐虽是小国，但居于楚的侧背，这就为吴军避开楚军正面，从其侧背作深远战略迂回提供了有利条件。
公元前506年，吴国攻楚的条件已经成熟，孙武与伍子胥佐阖闾大举攻楚，直捣郢都(今湖北江陵西北)。吴军要由今天的苏州进到江陵附近，进行千余里深远的战略奔袭。孙武等人协助阖闾制定了一条出乎楚国意料的进军路线，即是从淮河逆流西上，然后在淮油(今河南潢川西北)舍舟登陆，再乘楚军北部边境守备薄弱的空隙，从著名的义阳三关，即武阳关、九里关、平靖关，直插汉水。吴军按照这一进军路线，顺利地达到汉水，进抵楚国腹地。楚军沿汉水组织防御，同吴军隔水对阵。由于楚军主帅令尹子常擅自改变预定的夹击吴军的作战计划，为了争功，单独率军渡过汉水进攻吴军，结果在柏举(今湖北汉川北)战败(参见柏举之战)。吴军乘胜追击，5战5胜，占领了楚的国都郢城，几灭亡楚国。
在吴王北上与齐晋争霸的斗争中，孙武同样发挥了重要作用，所以《史记》说：吴国“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”
此后，孙武隐居，不知所终。
孙武所著《孙子兵法》，不但是我国最早的兵书，也不仅在军事理论方面达到了前无古人的高度，而且在军事哲学方面也堪称民族智慧的结晶。《孙子兵法》的军事思想丰富而深邃，最早涉及战争全局问题，认为“兵者国之大事”，战争胜负不取决于鬼神，而是由政治、经济、天时、地利、人事等多种因素所决定其中，尤其重视“民”对战争的态度，主张修明政治，予民拟利，用亩大而税轻的办法以争取民心。提出“先胜而后求战”，“不战而屈人之兵”的战争指导思想。在中国和世界军事史上，首次概括出“知己知彼，百战不殆”这一普遍的军事规律。注重全面分析敌我、众寡、强弱、虚实、攻守、进退、奇正等矛盾双方，总结出“以正合，以奇胜”，“攻其不备，出其不意”、“因敌而制胜”等若干至今仍有研究价值的指导原则，具有朴素的唯物主义和辩证法因素。
《孙子兵法》为中国古代军事学奠定了基础，对后世产生了广泛而深刻的影响。北宋时，《孙子兵法》列为《武经七书》之首，被誉为“兵学圣典”或“兵经”。孙武也成为我国古代军事谋略学的鼻祖，被后世誉为“兵圣”。不但影响了中国，而且被译为英文、法文、德文、日文，成为国际间最著名的兵学典范之书。《孙子兵法》不仅运用于军事领域，还被推广运用于社会的各个领域，尤其在企业经营管理中得到了广泛的运用。
只要《孙子兵法》存在，世界上一切伟大的兵书都只能是第二流的。
避隐吴国著兵法
孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子。他出生于公元前535 年左右
的齐国乐安（今山东惠民），具体的生卒年月日不可考。孙武的祖先叫妫满，
被周朝天子册封为陈国国君（陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今
河南淮阳）。后来由于陈国内部发生政变，孙武的直系远祖妫完便携家带口，
逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就了解陈公子妫完年轻有为，任命他为负责
管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后，由姓妫改姓田，故他又被称为田
完。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，
在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书，做了齐国的大夫，很有军事
才干，因为领兵伐莒（今山东莒县）有功，齐景公在乐安封给他一块采地（诸
侯封赐给所属卿、大夫作为世禄的田邑，又称“采邑”式“食邑”），并赐姓
孙氏。困此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭，做了齐国的卿，成为齐国
君主以下的最高一级官员。孙凭就是孙武的父亲。
由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍
《军政》，了解黄帝战胜四帝的作战经验以及伊尹、姜太公、管仲的用兵史实
，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他的祖父、父亲都是善于带兵作战的将领，
他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙武的军事方面的培养是非常重要的
。但孙武生活的齐国，内部矛盾重重，危机四伏。齐景公初年，左相庆封灭掉
了右相崔杼。接着田、鲍、栾、高等四大家族又联合起来，赶走了庆封。后来
，内乱日甚一日，齐国公室同四大家族的矛盾，四大家族相互之间争权夺利的
斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔
他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。当时南方的吴国自寿梦称王以来，联
晋伐楚，国势强盛，很有新兴气象。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现
抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517 年）左右，孙武正值18岁的
青春年华，他毅然离开乐安，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，孙武一生
事业就在吴国展开，死后亦葬在吴国，因此《吴越春秋阖闾内传》就把孙武称
为“吴人”。
孙武来到吴国后，便在吴都（今苏州市）郊外结识了从楚国而来的伍子胥
。伍子胥原是楚国的名臣，公元前522 年因父亲伍奢和兄长伍尚被楚平王杀害
而潜逃到吴国。他立志兴兵伐楚，为父兄报仇。孙武结识伍子胥后，十分投机
，结为密友。这时吴国的局势也在动荡不安之中，两人便避隐深居，待机而发。
公元前515 年，吴国公子光利用吴国伐楚，国内空虚的机会，以专诸为刺
客，袭杀吴王僚，然后自立为王，称阖闾。阖闾即位后，就礼贤下士，任用伍
子胥等一批贤臣，他又体恤民情，不贪美味，不听*乐，不也女色，注意发展
生产，积蓄粮食，建筑城垣，训练军队，因而大得民心，吴国呈现出一派欣欣
向荣的景象。阖闾又注重搜求各种人才，立志要使吴国更加强盛，时而向长江
中游发展，灭楚称雄。隐居吴都郊外的孙武由此更加看清自己的前途，他在隐
居之地，一边灌园耕种，一边写作兵法，并请伍子胥引荐自己。终于，孙武写
好了13篇兵法。这13篇兵法，讲的全部都是如何克敌制胜的战略战术，全书构
成了一个严密的体系。
===================
韩 非 子 的 思 想
韩 非 子 师 承 荀 子 ，但 却 提 出 许 多 超 越 儒 家 的 新 观 点 ，写 下 不 少 伟 大 著作 ，是 战 国 时 期 法 家 的 代 表 。
《 韩 非 子 》通 过 许 多 寓 言 故 事 ， 系 统 地 阐 明 法 、术 、势 的 法 制 理 论 。 他 的 著 作 总 结 了 古 代 国 君 的 得 失 ，表 达 了 自 己 的 抱 负 和 主 张 ， 例 如 ：《 孤 愤 》、《 五 蠹 》、内 外《 储 说 》等 。其 中《 自 相 矛 盾 》和《 守 株 待 兔 》便 是 有 趣 的 寓 言 故 事 。
法 家 思 想 ：
一 、天 不 能 决 定 人 事 吉 凶 ，人 定 胜 天。
二 、人 不 应 该 违 背 自 然 规 律 ，而 要 把 天 当 作 物 类 来 利 用。
三 、国 家 要 富 强 ，要 靠 耕 战 ，耕 是 搞 好 农 业 生 产 ， 战 是 加 强 战 备。
四 、法 治 比 德 治 更 适 合 于 当 时 社 会 ，因 为 社 会 发 展 变 化 了，一 切 事 物 也 随 之 变 化 ，因 此 具 体 措 施 也 应 改 变 。
五 、法 治 讲 求 法 术 、法 令 ，要 让 人 人 皆 知 ，坚 决执 行。是 国 君 驾 驭 群 臣 的 方 法 ，是 国 君 至 高 无 上 的 权 力 和 威 势 。
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在： 建立了领先的大品牌 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。 业务保持了强劲的增长 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。 建立了出色的组织结构 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司。 展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。 编辑本段营销策略 宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。 编辑本段多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 差异化营销：宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。 广告针对性强：牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡璐”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。 内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。 独特的销售主张其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏**的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。 宝洁公司当然也有失误，如“润妍”，诉求黑发，但中国人一般都相信黑发须用中草药如皂角等，“奥妮”的那则百年润发打得比较好，已深入人心，“润妍”不强调中草药却要黑发，失败理所当然，现以草本为号召的“伊卡露”就是要填补宝洁公司在这类市场的遗缺。熊猫洗衣粉也已经消失，表面看是内部营销失误，实质上宝洁是无心推广。在对待竞争对手方面，收购竞争对手，再冷藏消灭，是外资企业进入中国市场的惯用招数。宝洁的多品牌扩张实现了利润最大化也引出了致命的弊端，在市场竞争中如果时机成熟，我们只要击垮它麾下的一个品牌，将出现连锁效应。但目前国内没有一家企业在产品链结构上具有这种宽度和长度，也没有足够的运作资金来击败它，因此相当一段时间内宝洁公司在中国市场的霸主地位尚无法动摇。
麻烦采纳，谢谢!
林志玲（1974年11月29日- ）
昵称:玲玲、冰淇凌
身高:175cm
三围:34C 24 36 ，是台湾的一位超级名模，是港台两地的大明星。
2003年，林志玲取代萧蔷当选“台湾第一美女”，接拍了无数名牌广告。2007年，林志玲和吴宇森合作拍摄大片《赤壁》，饰演周瑜的妻子小乔。
中文名： 林志玲
外文名： Chiling
别名： 玲玲、冰淇凌、志玲姐姐
国籍： 中国
出生地： 中国台湾省台北市
出生日期： 1974年11月29日
血型： O型
星座： 射手座
职业： 模特、演员、主持人
毕业院校： 多伦多大学(美术史，经济学)
经纪公司： 凯渥模特儿经纪公司
代表作品： 参加1999年CHANEL国际大秀
身高： 175cm
体重： 52kg
三围： 34C:24:36
专长： 芭蕾舞、游泳、外语、表演
最喜欢的艺人： 张国荣、奥黛丽·赫本
语种：国语，英语，日语，闽南语
血型：O型
喜欢的穿着：紧身皮衣，黑色皮裤
最喜欢的颜色：白色
最崇拜的人：奥黛丽·赫本
最尊敬的人：袁磊
最感激的人：苏致远
兴趣：旅行
生活信念：快乐生活，丰富生命
座右铭：优雅是一种态度，一起为美丽人生加油！
最满意自己的地方：父母将我的平均值生的不错！
最喜爱的卡通人物: Hello Kitty
最喜欢的花：蝴蝶兰
最喜欢的水果：小玉西瓜、葡萄
最喜欢的演员：李连杰、成龙、周润发等
最得意的事：完成自已想做的事
圈内好友：周杰伦、梁朝伟、刘嘉玲、吴宇森、孙红雷、刘晓庆、孙正华、唐安麒、侯佩岑、黄晓明、蔡康永、
师弟：郑元畅
代言
2004年中华邮政为林志玲发行25000份个人化邮票，这是中华邮政首次以艺人肖像作为邮票，随后又加印5000套。中华邮政捐出60万邮票的义卖所得给当年七二水灾的灾民。
2005年第十八届亚洲国际邮展担任代言人，中华邮政公司再度邀请林志玲担任代言人，并发行一万份林志玲个人邮札(包含邮票与 明信片)，所得120万元由林志玲的母亲代表捐助嘉义县和云林县的儿童。
2005年“六分钟护一生”公益大使应宝侨公司的邀请首次成为“六分钟护一生”的公益大使，推动妇癌防治，让社会大众认识妇癌、重视妇癌并养成定期至医院作检测的习惯。
2006年“HOPE计划”代言人。林志玲受邀成为台湾世界展望会的“HOPE 计划”代言人，并于2006年5月7日至13日亲身走访斯威士兰，关怀当地 爱滋 遗孤家庭，同时呼吁台湾民众认识爱滋问题在全世界所造成的影响与灾难。
2006年“ARTDECO”代言人。其兄林志鸿接下彩妆品牌“ARTDECO”在台湾的代理权后邀请林成为亚洲区的品牌代言人。
2008年代言“米旗”蛋糕品牌
2009年任2010年广州亚运会“亚运天使”代言人
2009年任台湾省台北市2010年“国际花博”大使
2009年开始担任浪琴表全球大使
2009开始为韩国LG手机代言
2009年为上海世博会台湾馆代言
2010年为世界地球日“开心海洋”活动担任年度代言人，并拍摄中、英文二个版本的宣传短片拍摄
2010年“林志玲手模义卖”爱心义卖投入公益活动的艺人林志玲，为替弱势家庭的儿童筹募餐费，在家中亲自印制手模义卖，1 名35岁男粉丝听到义卖消息后，立即抱着新台币8万元到红心字会捐款。
杂志
(台湾) Vogue、Bazaar、Marie Claire、Elle、Cosmopolitan、GQ、Figaro、Beauty、Spring (香港) TDC Fashion Week时装周
教学
在华岗艺校表演艺术科当过三年的教师，曾教过卓文萱，江语晨，Cookies少女团体的几个女孩子等。帮台湾新出道艺人拍MV
主持
2003年金曲奖星光大道（2003年）
林志玲东风卫视《流行追踪》节目主持人
华视、TVBS-G《日本再发现》（Yokoso Japan）节目主持人
TVBS-G《志永智勇电力学校》节目主持人
2004年12月4日第41届“金马奖”颁奖典礼主持人
2004年 2004年莱卡风尚大典 2第十一届十佳广告颁奖典礼
2005年 第五届百事风云音乐颁奖典礼
2005年5月28日第16届“金曲奖”颁奖典礼主持人
2005年11月12日第40届“金钟奖”颁奖典礼主持人
2006年6月18日第12届“上海电视节”晚会主持人
2006年11月24日第51届“亚太影展”颁奖典礼主持人
2007年12月24日第1届“常人”颁奖典礼主持人
2008年12月24日第2届“常人”颁奖典礼主持人
2009年12月24日第3届“常人”颁奖典礼主持人
MTV
张国荣-《Everybody》
庾澄庆-《春泥》
SMAP 《そっと きゅっと》中出演
郑元畅-《畅一首歌》
林志玲、Maggie Q等人-《Love Asia》
时装秀
Gucci、Chanel (亚洲巡回)、Celine、Christian Dior、Calvin Klein、Prada、Louis Vuitton、Loewe、Cartier、Anna Sui、Agnes b、Tencel、Tiffany、Swatch、D&G、Chloe、Swarovski、Toppy、Regent Galleria、温庆珠、黄淑琦、传子菁、窦腾璜、陈季敏、TFDA国内设计师群、Mikimoto珠宝、
Chanel彩妆 。
广告作品
林志玲优纤纳豆
克莱斯勒Voyager
台盐倍舒美沐浴乳
AngelFace唐安麒美胸瘦身专门店
Lee Cooper牛仔裤代言
OLAY玉兰油沐浴乳
OLAY玉兰油乳液嫩白洁面乳
OLAY玉兰油水嫩柔润沐浴系列
林志玲PantechG600
花王一匙灵亮彩洗衣精
日立双吹式冷气
日立无声冷气直流风洞
台盐倍舒美海洋按摩洗发乳
台盐倍舒美天然盐洗面乳
台盐倍舒美沐浴乳
万家香
幸运草
林志玲植物の优
Vistra机油精灵
菲梦斯统一四物鸡精
纯金性情金饰(蓝色珊瑚礁篇)
MISASA化装品(秋光星色)平面广告
MISASA化装品(秋光星色)
杜老爷冰激凌
潘婷洗发精
ARTDECO 亚蔻水魅精灵彩妍
KIA Euro Carens 20
林志玲高冈屋海苔
AEE女鞋
OSIM feet massager
超美形蔬果汁
HCG和成超级马桶
林志玲孚日大家纺
孚日·洁玉毛巾
周大生珠宝
长虹手机
日本「casa cube」房地产
游戏 Wii Fit Plus
LG手机
奔驰GLK
浪琴优雅酒桶女表
飞利浦灯具
2010潘婷洗发水
日本HIS旅行社旗下QUALITA志玲
个人著作
2004年3月1日《凯渥名模美丽宣言》，王晓书、王圣芬、江怡蓉、林志玲、洪晓蕾。台北市：台视文化。ISBN 9575656032
2004年11月29日《拥抱To Share 2005》，林志玲。台北市：时周文化出版。ISBN 9867586158
2004年12月31日“研究林志玲：风格社会新美女”，风格美女研究团队。台北市：风格者。ISBN 9572989537
2005年1月3日《林志玲日本再发现》，林志玲。台北市：时周文化。ISBN 9867586182
2006年8月8日《爸爸的照相机》，林志玲、林繁男。
相关书籍
《流行追踪——到巴黎去看秀》作者：林志玲著 出版日期：2005-5-1 农村读物出版社
《约会志玲》作者：林志玲 出版日期：2006-1-1 上海书店出版社
《林志玲X档案——风格社会新美女》作者：风格美女研究团队 出版日期：2005-5-1 汕头大学出版社
2004年12月31日《研究林志玲：风格社会新美女》，风格美女研究团队。台北市：风格者。ISBN 9572989537
电视作品
2010：《月之恋人》（日剧）/富士电视台CX 饰演：刘秀美
合作演员：木村拓哉 筱原凉子 松田翔太 北川景子 阿部力
剧情介绍:日本注重特色的家具店正在陆续增加，可是叶月莲介率领的专业室内装饰公司发展势头很好，几乎快要成为日本国内首屈一指的大型家具公司，他的事业和生活本应一帆风顺，前途应该一片光明，可是就在这时他却遇上了一些麻烦问题。与此同时，莲介与一位中国女性相遇了，这次相遇让他的人生发生了很大变化，而且他身边的女人还不止这一个，还有一个和他是老同学，一直跟他共事、比男人工作能力还要强的室内设计师筱原凉子，另外还有一个有资产家老爸的漂亮人气模特，三位个性、风格完全不同的女性就这样以莲介为中心，开始了一段错综复杂的感情。
对于首次出演日剧的林志玲，她去年在**处女作《赤壁》中扮演温婉柔美的小乔，有着天使面孔和魔鬼身材的她深得日本观众喜欢，此后她还应邀为SMAP拍摄新曲的MV，木村拓哉也曾公开表示非常欣赏她。这次林志玲在剧中饰演一位贫穷又清纯可爱的中国美女，因为一次偶然机会与木村社长相遇。这次能与日本一线明星合作，她非常兴奋地说：“以前我经常看日本的电视剧，只是一名观众，不敢相信我也能有机会参与其中，而且还是和木村拓哉为首的很多位著名演员一起演出，我感到很开心。”
**作品
2007：《赤壁》原名《赤壁之战》 饰小乔
导演：吴宇森
林志玲扮演的小乔合作演员：梁朝伟 金城武 赵薇
2009：《刺陵》 饰蓝婷
导演：朱延平
合作演员：周杰伦 曾志伟 陈道明 黄一飞 关晓彤
2010《决战刹马镇》饰 春娘
导演：李蔚然
合作演员：孙红雷 李立群 甘薇 周伟童 等
音乐作品
2008年参与录制北京奥运会倒计时100天纪念歌曲《北京欢迎你》
2009年为**《刺陵》片尾曲《带我飞》作词，并亲自演唱
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
