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孔子(公元前551--公元前479)，名丘,字仲尼，春秋末期鲁国陬邑(今山东曲阜市东南)人。
他是我国古代著名的思想家、教育家、儒家学派创始人。相传有弟子三千，贤弟子七十二人，孔子曾带领弟子周游列国14年。孔子还是一位古文献整理家，曾修《诗》、《书》，定《礼》、《乐》，序《周易》，作《春秋》。孔子的思想及学说对后世产生了极其深远的影响。
孔子其人
在中国5000年的历史上，对华夏民族的性格、气质产生最大影响的人，就算是孔子了。孔子是一个教育家、思想家，也可算半个政治家，但他首先是一个品德高尚的知识份子。他正直、乐观向上、积极进取，一生都在追求真、善、美，一生都在追求理想的社会。他的成功与失败，无不与他的品格相关。他品格中的优点与缺点，几千年来影响着中国人，特别是影响着中国的知识份子。
发愤忘食，乐以忘忧
孔子63岁时，曾这样形容自己：“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至。”当时孔子已带领弟子周游列国9个年头，历尽艰辛，不仅未得到诸侯的任用，还险些丧命，但孔子并不灰心，仍然乐观向上，坚持自己的理想，甚至是明知其不可为而为之。
安贫乐道
孔子说：“不义而富且贵，于我如浮云”，在孔子心目中，行义是人生的最高价值，在贫富与道义发生矛盾时，他宁可受穷也不会放弃道义。但他的安贫乐道并不能看作是不求富贵，只求维护道，这并不符合历史事实。孔子也曾说：“富与贵，人之所欲也；不以其道，得之不处也。贫与贱，人之所恶也；不以其道，得之不去也。”“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求， 从吾所好。”
学而不厌，诲人不倦
孔子以好学著称，对于各种知识都表现出浓厚的兴趣，因此他多才多艺，知识渊博，在当时是出了名的，几乎被当成无所不知的圣人，但孔子自己不这样认识，孔子曰：“圣则吾不能，我学不厌，而教不倦也。” 孔子学无常师，谁有知识，谁那里有他所不知道的东西，他就拜谁为师，因此说“三人行，必有我师焉”。
直道而行
孔子生性正直，又主张直道而行，他曾说：“吾之于人也，谁毁谁誉？如有所誉者，其有所试矣。斯民也，三代之所以直道而行也。”《史记》载孔子三十多岁时曾问礼于老子，临别时老子赠言曰：“聪明深察而近于死者，好议人者也。博辩广大危其身者，发人之恶者也。为人子者毋以有己，为人臣者毋以有己。”这是老子对孔子善意的提醒，也指出了孔子的一些毛病，就是看问题太深刻，讲话太尖锐，伤害了一些有地位的人，会给自己带来很大的危险。
与人为善
孔子创立了以仁为核心的道德学说，他自己也是一个很善良的人，富有同情心，乐于助人，待人真诚、宽厚。“己所不欲，毋施于人”、“君子成人之美，不成人之恶”、“躬自厚而薄责于人” 等第，都是他的做人准则。 子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”这是孔子对自己一生各阶段的总结。
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老子，姓李，名耳，谥曰聃，字伯阳，楚国苦县（今鹿邑县）人。约生活于前571年至471年之 间曾做过周朝的守藏史。老子是我国人民熟知的一位古代伟大思想家，他所撰述的《道德经》开创了我国古代哲学思想的先河。他的哲学思想和由他创立的道家学派，不但对我国古代思想文化的发展，作出了重要贡献，而且对我国2000多年来思想文化的发展，产生了深远的影响
老子思想
1． 老子的天道无为与自然观念
人要效法天，为何？天下“万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃，功成而弗居”，“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生”，天上也生长作育万物于人，没有自私的目的，没有对立条件的要求，只有给与，没有要求收回什么，万物以它而生，而灭，都是自然的现象。自，便是天道自己本身。然，便是天道自己本身本来当然的为此而已，没别的理由可说。自然，便是天道本身自己当然的法则是如此的。
老子有名的“无为”学说，便是根据他自己天道自然的至理，用“无为”一辞来说明天道的境界和功能。“无为”与“无不为”便是他自己解释“无为”的道理，并非不作。“无不为”是道体虽然“无为”但即具有生生不已的功能和作用。天道“无为”“无不为”说明人应效法天地，行其所当行，止其所当止，做到真能无私而大公的标准，才是天理的固然。
2． 老子对仁义于圣人的观念
争王称霸的作为，以行仁由义为号召，功利观念普遍流行，动称圣人，随口仁义的理论屡见不鲜，老子才不得不严加驳斥，形同谩骂了。而他认为真圣人，救世淑人，犹如天地之心一样，平等无私，更无目的与条件，行其义所当为而已。真圣人也该“无为”“无不为”的。
3． 有关老子政治思想的误解
有关“小国寡民”“老死不相往来”。古代“国”仍做地方行政单位名称用，分封到某地上任时用国，而“天下”则指代我们所言世界与国家。“小国寡民”指出了作者地方自治的理想，“老死不相相往来”说明天下人要道德自觉与自治，才可化民成俗。“老死不相往来”在现代的公寓里常有，是法治自由社会常有的现象，他只是代表了一种天下太平的理性境界。除了地方自治，道德政治与自觉政治以为，它对于天下（即如今之国家）政治的观念，是主张统一的德治，如，他说：“天得一以清，地得一以宁，侯王得一以为天下贞”。
4． 老子被人陷害为阴谋权术的教唆者
“将欲壑之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲废之，必固举之。将欲取之，必固与之。是谓微明。”
老子指出宇宙物理与人事必然法则的因果律，告诉人们“天道好还”，“反者，道之动，弱者，道之用”的道理，如果不从自然的道德去做，而只以权诈争夺为事的，最后终归失败。
5． 老子政治思想的重心
道经与德经各自分开，并不合一，道是其体，德是其勇。道为内圣自养之学的重心哲学，以德为处世及为政外用的重心。
（1）贬斥权谋，主张以长厚自处。
（2）诸侯建国分治，地方自治政治思想。
（3）主张政治统一，且以德化一统。
（4）抱怨以德。
6． 老子摄生养生的学术
（1）人手立基虚极精笃的养静论：修养恢复到生命原型的静态，才合于常道。
（2）由静极进于绵绵若存的养神论：人要修到长存不死的成果，由养静，养神而到达“谷神”的境界。
（3）辅助养静养神的养气论：一个人，若能修养到精神魂魄结合为一，而不离散，心志与气机往来专一，到达柔弱如婴儿的状况，洗涤心智，而不留丝毫的垢疵，便可达到“天门开阖，能天雌乎”完全雄阳的境界。
（4）恍惚至精的道妙：恍惚，并非昏迷或糊涂，是形容心神灵明静然的境界。说明养静，养神，养气的成果，合于道成德酒，涵容万类真实的情况，一个人的修养，如果到达这种境界，对于精神的妙用，便可自有把握的见到他的信验了。
（5）摄生养生的成果：修养成果的身心状况，永远犹如婴儿尚未成孩的境界，也即“返老还童”。
7． 道教的《清静经》
《清静经》极力仿效佛教《心经》，与儒释道之教思想融会贯通，估禅宗五祖为之评价：“后世依次修行，亦可以入道矣。”《清静经》不但可以代表道家与道教的必读之书，如要了解晚唐以后中国文化的精神，与儒，释，道三教思想融会贯通的情形，也是必读之书。
如云：
老君曰：大道无形，生育天地。大道无情，运行日月。大道无名，长养玩物。吾不知其名，强名曰道。夫道者，有清有浊，有动有静。天清地浊，天动地静，男清女浊，男动女静。降本流末，而省玩物。清者浊之源，动者静之基。人能常清静，天地翻皆归。夫人神好清，而心扰之。人心好静，而欲牵之。若能常遣其欲而心自静。澄其心，而神自清，自然六欲不生，三毒消灭。所以不能者，为心未澄，欲未遣也。能遣之者，内观其心。心无其心，外观其形。形无其形，远观其物。物无其物。三者既悟，惟见于空。观空亦空，空无所空。所空既悟，无无亦无。无无既无，湛然常寂。寂无所寂，欲岂能生。欲既不生，即是真静。真常应物，真常得住。常应常静，常清静矣。如此清静，渐入真道。既入真道，名为得道。虽名得道，实无所得。为化众生，名为得道。能悟之者，可传圣道。老君曰：上士无争，下士好争。上德不德，下德执德。执著之者，不名道德。众生所以不得真道者，为有妄心。既有妄心，即惊其神。既惊其神，即著万物。既著万物，即生贪求。既生贪求，即是烦恼。烦恼妄想，犹苦身心。便遭浊辱，流浪生死。常沉苦海，永失真道。真常之道，悟者自得。得悟道者，常清静矣。
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孟子
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在我国漫长的封建社会里，儒家思想处于独尊地位。 唐玄宗以孔子为“文宣王”；宋真宗尊他为“至圣文宣王”，元成宗为其上尊号“大成至圣文宣王”，到了清 初，孔子更加显贵，被清帝奉为“大成至圣文宣王先师”。每逢帝王们祭祀孔子时，旁边总会有一位儒家学派的大学者陪着孔子享祭。他同样拥有崇高尊号：“邹国亚圣公”。显然，在儒家学派中，他的地位仅次于孔子，这位大学者便是孟子。
孟子，名轲，字子舆，战国时期邹国，今山东邹城市人；约生于公元前372年，死于公元前289年。他虽是鲁国贵族孟孙氏的后代，但是幼年丧父，家境贫寒。相传，孟子的母亲十分贤惠，辛劳地抚养他长大成人，为了给孟子创造一个好的邻里环境，孟母曾三迁其家，最后找到一个读书人作邻居，使孟子终成大器，晚年时回到故乡，与万章等亲密的学生一起，“序《诗》、《书》，述仲尼之意，作《孟子》七篇”。一方面整理阐发儒家典籍，一方面把自己的言论、事迹编著成书。至今，我们了解、研究孟子的思想，最主要的依据就是《孟子》一书。孟子是我国古代一位著名的思想家，他生于我国奴隶制向封建制转变的时代，是继承和发展由孔子创立的儒家学说的新儒家代表，是儒家第二大宗师，后世尊号亚圣。
孟子，名轲，字子舆，山东邹县人，战国时思想家、政治家、教育家。
主要思想：
⒈政治上——提出“劳心者治人，劳力者治于人，治于人者食人，治人者食于人”的论点。提出“民贵君轻”说，劝告统治者重视人民，认定残暴之君是“独夫”，人民可以推翻他。反对武力兼并，认为只有“不嗜杀人者”才能统治天下。并极力主张“法先王”、“行仁政”，恢复井田制度，省刑薄赋，达到“黎民不饥不寒”，以缓和阶级矛盾。
⒉道德上——肯定人性是善的，都具有仁、义、礼、智、信等天赋道德意识。并对仁、义、礼、智、信等有独到的见解，系统的阐述和具体的要求。
⒊重视环境和教育对人的影响。认为“逸居而教，则近于禽兽”，教人注重存心养性，深造自得，行有不得，反求诸已”，要求达到“富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈”。
⒋世界观——由于他过分强调人的主观精神作用，在儒家哲学中形成了一个唯心主义的理论体系。
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孙武
孙武(公元前6世纪末至公元前5世纪初)，亦称孙子，字长卿，春秋时齐国乐安(今山东惠民，一说博兴)人。伟大的军事家和军事理论家。我国军事理论的奠基者。著有《孙子兵法》传世，此书是我国现存最早的兵书，也是世界上最早的兵书。
孙武的祖先叫妫满，被周王封为陈国国君(陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今河南淮阳)。公元前672年，陈国内部发生政变，陈太子被杀，孙武的直系远祖陈完受到牵连，逃到齐国，投奔齐桓公。
齐桓公见陈完颇有才干。授予他“工五”即管理手工业事务的长官之职。陈完在齐国定居以后，改姓田，田氏遂在齐国扎根，直到最后喧宾夺主，最后把姜姓的齐国改成了田氏。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书(孙武的祖父)，做了齐国的大夫，因为领兵伐莒(今山东莒县)有功，齐景公在乐安封给他一块采地(诸侯封赐给所属卿、大夫作为世禄的田邑，又称“采邑”式“食邑”)，并赐姓孙氏。因此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭(孙武的父亲)，做了齐国的卿，成为齐国君主以下的最高一级官员。
孙武大约生于公元前535年左右的齐国乐安(今山东惠民)，具体的生卒年月日不可考。由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍《军政》，了解黄帝战胜四帝的作战经验以及伊尹、姜尚、管仲的用兵史实，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他的祖父、父亲都是善于带兵作战的将领，他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙武的军事方面的培养是非常重要的。
但当时的齐国，内部矛盾重重，危机四伏。齐景公初年，左相庆封灭掉了右相崔杼。接着田、鲍、栾、高等四大家族又联合起来，赶走了庆封。后来，内乱日甚一日，齐国公室同四大家族的矛盾，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。
当时南方的吴国自寿梦称王以来，不断向中原学习，以求摆脱楚国控制，富国强兵。晋国看到吴国的兴起可以牵制的楚国，减少对中原的压力，所以派人入吴传授中原文化，尤其是帮助吴国按中原兵制进行改革以增强军事实力。吴国也对中原文明表示出了极大的兴趣，吴王寿梦的儿子季札，就受到过孔子的赞扬，认为他“懂礼”。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517年）左右，山东逃奔到南方的吴国。
孙武来到吴国后，在吴都郊外结识了从楚国而来的伍子胥。伍子胥原是楚国的名臣，公元前522年因父亲伍奢和兄长伍尚被楚平王杀害而潜逃到吴国。他立志兴兵伐楚，为父兄报仇。孙武结识伍子胥后，十分投机，结为密友，避隐深居。公元前515年，吴国公子光通过伍子胥的帮助，利用吴国伐楚，国内空虚的机会，以专诸为刺客，袭杀吴王僚和公子庆忌，然后自立为王，称阖闾。
阖闾是个胸怀大志的人，即位后，就礼贤下士，任用伍子胥等一批贤臣，他又体恤民情，不贪美味，不听*乐，不近女色，注意发展生产，积蓄粮食，建筑城垣，训练军队，因而大得民心，吴国呈现出一派欣欣向荣的景象。阖闾又注重搜求各种人才，立志要使吴国更加强盛，时而向长江中游发展，灭楚称雄。
这时，伍子胥向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙武，向吴王介绍孙武的家世、人品和才干，称赞孙武是个方能安邦、武能定国的盖世奇才。吴王不信。伍子胥便反复推荐，仅一个早上就推荐了7次，吴王才答应接见孙武。
周敬王四年(前516年)，吴王阖闾亲自召见孙武。孙武见了阖闾，便把自己所写的13篇《孙子兵法》，一篇一篇地呈给阖闾看。阖闾每看一篇，都拍案叫绝。吴王欲试孙武用兵，就说：“先生所著兵法十三篇，我都拜读过了，那里面所淡，甚是精妙，不知您的理论，可不可以拿来实地操练一下”孙子答道：“当然可以。”阖闾又说：“可以就近调我宫里的妇女来演练吗”孙子回答：“自然可以。”于是出宫女一百八十人交他操练，孙武将宫女编成两队，并以吴王两个宠姬分任两队队长。然后要他们全体持戟，准备操练。孙武向他们发令说：“你们知道自己的心、左右手和后背吗”宫女回答：“知道!”孙武号令他们：“我发令向前，你们就看你们心口所对的方向；向左，就看右手所在的方向；向右，就看左手所在的方向，向后，就看背所对的方向。”号令交待清楚，便陈设出斧钺等刑具以示警戒，又。“三令而五申之”，反复说明。于是击鼓传令：“向右。”宫女们都大笑起来。孙武讲：“约束不明，号令不熟，这是将领的过错。”又三令五申地交待好几遍，然后击鼓传令：“向左!”宫女们又大笑。孙武说：“纪律不清楚，号令不熟悉，这是将领的过错；这些既已交待明白，却不依号令去做，这乃是队长和士兵的过错了。”要斩两位队长。台上观看的吴王见要斩他的爱姬，大吃一惊，忙派人传令：“我已经晓得将军善用兵了。我如果没有这两个妃子，连吃东西都没有味道，希望不要杀他们。”孙武说：”我既已受命为将，将在军，君命有所不受。”于是杀了两个队长示众。依次用后二人为队长，再击鼓操练，向左向右，上前退后，跪下起立，无不符合命令和纪律要求，全体肃然，没一个敢出声。这时，孙武派人向武王报告：“队伍已操练整齐，大王可以试来看看，听凭大王怎样使用他们，即使叫他们赴汤蹈火，都是可以办到的。”吴王知道孙武真的善于用兵，终于用他做了将军。这件事，从一个侧面显示出孙武做为一名将军的风采和品格。
孙武与伍子胥共同辅佐阖闾经国治军，制定了以破楚为首务，继而南服越国，尔后进图中原的争霸方略；并实施分师扰楚、疲楚的作战方针，使吴取得与楚争雄的主动权。公元前512年(吴王阖闾三年)，吴军攻克了楚的属国钟吾国(今江苏宿迁东北)、舒国(今安徽庐江县西)，吴王准备攻楚，孙武认为“民劳，未可。”请再等待。伍子胥则提出疲楚的战略，建议把部队分为三军，每次用一军去袭击楚国的边境，“彼出则归，彼归则出”，用这种“亟肆以疲之，多方以误之”的战法来疲惫楚军，消耗楚的实力。阖闾采纳了这个意见，反复袭扰楚国达六年之久，使楚军疲于奔命，为大举攻楚创造了条件(参见吴楚争霸战争)。孙武和伍子胥还根据楚与唐、蔡交恶，楚国令尹子常生性贪婪，因索贿得不到满足而拘留蔡、唐国君，蔡、唐两国对楚极其怨恨的情况，献联合唐、蔡以袭楚之计。蔡、唐虽是小国，但居于楚的侧背，这就为吴军避开楚军正面，从其侧背作深远战略迂回提供了有利条件。
公元前506年，吴国攻楚的条件已经成熟，孙武与伍子胥佐阖闾大举攻楚，直捣郢都(今湖北江陵西北)。吴军要由今天的苏州进到江陵附近，进行千余里深远的战略奔袭。孙武等人协助阖闾制定了一条出乎楚国意料的进军路线，即是从淮河逆流西上，然后在淮油(今河南潢川西北)舍舟登陆，再乘楚军北部边境守备薄弱的空隙，从著名的义阳三关，即武阳关、九里关、平靖关，直插汉水。吴军按照这一进军路线，顺利地达到汉水，进抵楚国腹地。楚军沿汉水组织防御，同吴军隔水对阵。由于楚军主帅令尹子常擅自改变预定的夹击吴军的作战计划，为了争功，单独率军渡过汉水进攻吴军，结果在柏举(今湖北汉川北)战败(参见柏举之战)。吴军乘胜追击，5战5胜，占领了楚的国都郢城，几灭亡楚国。
在吴王北上与齐晋争霸的斗争中，孙武同样发挥了重要作用，所以《史记》说：吴国“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”
此后，孙武隐居，不知所终。
孙武所著《孙子兵法》，不但是我国最早的兵书，也不仅在军事理论方面达到了前无古人的高度，而且在军事哲学方面也堪称民族智慧的结晶。《孙子兵法》的军事思想丰富而深邃，最早涉及战争全局问题，认为“兵者国之大事”，战争胜负不取决于鬼神，而是由政治、经济、天时、地利、人事等多种因素所决定其中，尤其重视“民”对战争的态度，主张修明政治，予民拟利，用亩大而税轻的办法以争取民心。提出“先胜而后求战”，“不战而屈人之兵”的战争指导思想。在中国和世界军事史上，首次概括出“知己知彼，百战不殆”这一普遍的军事规律。注重全面分析敌我、众寡、强弱、虚实、攻守、进退、奇正等矛盾双方，总结出“以正合，以奇胜”，“攻其不备，出其不意”、“因敌而制胜”等若干至今仍有研究价值的指导原则，具有朴素的唯物主义和辩证法因素。
《孙子兵法》为中国古代军事学奠定了基础，对后世产生了广泛而深刻的影响。北宋时，《孙子兵法》列为《武经七书》之首，被誉为“兵学圣典”或“兵经”。孙武也成为我国古代军事谋略学的鼻祖，被后世誉为“兵圣”。不但影响了中国，而且被译为英文、法文、德文、日文，成为国际间最著名的兵学典范之书。《孙子兵法》不仅运用于军事领域，还被推广运用于社会的各个领域，尤其在企业经营管理中得到了广泛的运用。
只要《孙子兵法》存在，世界上一切伟大的兵书都只能是第二流的。
避隐吴国著兵法
孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子。他出生于公元前535 年左右
的齐国乐安（今山东惠民），具体的生卒年月日不可考。孙武的祖先叫妫满，
被周朝天子册封为陈国国君（陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今
河南淮阳）。后来由于陈国内部发生政变，孙武的直系远祖妫完便携家带口，
逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就了解陈公子妫完年轻有为，任命他为负责
管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后，由姓妫改姓田，故他又被称为田
完。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，
在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书，做了齐国的大夫，很有军事
才干，因为领兵伐莒（今山东莒县）有功，齐景公在乐安封给他一块采地（诸
侯封赐给所属卿、大夫作为世禄的田邑，又称“采邑”式“食邑”），并赐姓
孙氏。困此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭，做了齐国的卿，成为齐国
君主以下的最高一级官员。孙凭就是孙武的父亲。
由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍
《军政》，了解黄帝战胜四帝的作战经验以及伊尹、姜太公、管仲的用兵史实
，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他的祖父、父亲都是善于带兵作战的将领，
他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙武的军事方面的培养是非常重要的
。但孙武生活的齐国，内部矛盾重重，危机四伏。齐景公初年，左相庆封灭掉
了右相崔杼。接着田、鲍、栾、高等四大家族又联合起来，赶走了庆封。后来
，内乱日甚一日，齐国公室同四大家族的矛盾，四大家族相互之间争权夺利的
斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔
他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。当时南方的吴国自寿梦称王以来，联
晋伐楚，国势强盛，很有新兴气象。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现
抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517 年）左右，孙武正值18岁的
青春年华，他毅然离开乐安，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，孙武一生
事业就在吴国展开，死后亦葬在吴国，因此《吴越春秋阖闾内传》就把孙武称
为“吴人”。
孙武来到吴国后，便在吴都（今苏州市）郊外结识了从楚国而来的伍子胥
。伍子胥原是楚国的名臣，公元前522 年因父亲伍奢和兄长伍尚被楚平王杀害
而潜逃到吴国。他立志兴兵伐楚，为父兄报仇。孙武结识伍子胥后，十分投机
，结为密友。这时吴国的局势也在动荡不安之中，两人便避隐深居，待机而发。
公元前515 年，吴国公子光利用吴国伐楚，国内空虚的机会，以专诸为刺
客，袭杀吴王僚，然后自立为王，称阖闾。阖闾即位后，就礼贤下士，任用伍
子胥等一批贤臣，他又体恤民情，不贪美味，不听*乐，不也女色，注意发展
生产，积蓄粮食，建筑城垣，训练军队，因而大得民心，吴国呈现出一派欣欣
向荣的景象。阖闾又注重搜求各种人才，立志要使吴国更加强盛，时而向长江
中游发展，灭楚称雄。隐居吴都郊外的孙武由此更加看清自己的前途，他在隐
居之地，一边灌园耕种，一边写作兵法，并请伍子胥引荐自己。终于，孙武写
好了13篇兵法。这13篇兵法，讲的全部都是如何克敌制胜的战略战术，全书构
成了一个严密的体系。
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韩 非 子 的 思 想
韩 非 子 师 承 荀 子 ，但 却 提 出 许 多 超 越 儒 家 的 新 观 点 ，写 下 不 少 伟 大 著作 ，是 战 国 时 期 法 家 的 代 表 。
《 韩 非 子 》通 过 许 多 寓 言 故 事 ， 系 统 地 阐 明 法 、术 、势 的 法 制 理 论 。 他 的 著 作 总 结 了 古 代 国 君 的 得 失 ，表 达 了 自 己 的 抱 负 和 主 张 ， 例 如 ：《 孤 愤 》、《 五 蠹 》、内 外《 储 说 》等 。其 中《 自 相 矛 盾 》和《 守 株 待 兔 》便 是 有 趣 的 寓 言 故 事 。
法 家 思 想 ：
一 、天 不 能 决 定 人 事 吉 凶 ，人 定 胜 天。
二 、人 不 应 该 违 背 自 然 规 律 ，而 要 把 天 当 作 物 类 来 利 用。
三 、国 家 要 富 强 ，要 靠 耕 战 ，耕 是 搞 好 农 业 生 产 ， 战 是 加 强 战 备。
四 、法 治 比 德 治 更 适 合 于 当 时 社 会 ，因 为 社 会 发 展 变 化 了，一 切 事 物 也 随 之 变 化 ，因 此 具 体 措 施 也 应 改 变 。
五 、法 治 讲 求 法 术 、法 令 ，要 让 人 人 皆 知 ，坚 决执 行。是 国 君 驾 驭 群 臣 的 方 法 ，是 国 君 至 高 无 上 的 权 力 和 威 势 。
作为90的我来说当然有啊，我感觉这个现象不一定只发生在我们90后，其他年龄段的人也可能会出现这一现象。就像平时的我不太喜欢学习，疯狂的玩，一到快考试前三天的时候，为了不让他挂科，所以就整天疯狂的在背题，中午不睡觉，晚上熬夜到很晚，感觉特别的疲惫，仿佛这三天过的就像过了三年一样。
其实出现这一现象都是正常的，谁的生活都不能平平淡淡，关键是我们应该选择正确的当时去对待它，我们可以选择去最喜欢的地方赏赏风景，看看日出，可以出去逛逛街，去吃一些自己喜欢吃的美味食物或者和朋友出去疯狂嗨一下，这样既可以放松心情，还能缓解压力，还能减少过度抑郁，有助于我们的身心健康。
每个人都会出现三天过的跟三年似的这种现象，所以学会适当的去调节心情，不要给自己过大的压力，因为没有什么事情是大不了的。
微商通用的励志文案40条(一)
1 或许我走得很慢，但我从未停下。
2 每个人都应该把自己当作品牌来经营，你的每一次亮相、说过的每一句话、做过的每一件事，上面都标志着你自己的logo。十年之后，你究竟是香奈儿还是路边摊，都是自己造就的。不奢望这一辈子有多成功，但是不断的提高自己，你才值得拥有更好的，在我的字典里，要阳光，要善良，要温暖，要厚道，要宽容，要努力让身边的一切因你而更美好，而你，值得更好的人来接触你。
3 没有淡季的市场，只有淡季的思想。
4 这些年你已经错过了太多!现在我们叫你做微商，你就做了，这次你总算学聪明了!
5 早上好，一束阳光照在身，祝你天天都高兴，财神家中去，胡想酿成真，今日中大奖，明日去上任，伴侣的祝愿全都是真心。
6 做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买，从不夸大什么，东西有多好，问了我才说，不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。
7 有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告!
8 真实的微商状态是：每天在想办法宣传，聊天，为客户讲解，打包，发货，跟现实生活中一样销售产品，没有那么夸张一个月几百万，几个月就买兰博基尼，如果你被那些所谓光环成就迷倒了，恭喜你被洗脑成功了。微商是一份工作，也很辛苦，每天都熬夜，但接地气，每天打包，工作都十几个小时，感谢信任我的人。
9 你要超薄，我做到了!你要服贴，我做到了!你要精华液多，我做到了!你要质量杠杠的，我做到了!你要补水保湿一天皮肤不干痒，我做到了!你要白皙光滑透亮的肌肤，我做到了你要收细毛孔抗氧化就连敏感肌肤一样用的面膜，我做到了!带美丽誓颜回家吧，会有意想不到的惊喜。你要便宜我做不到!
10 爱一个人要付出很多，你要思考清楚，否则就不要去爱。感情从来都不是对等的，你很在意对方，不必要求对方是否在意你，你付出了说明你乐意，所以你不必委屈。
11 贪得无厌的人到头来总是会落得一场空。
12 女人这一生，唯有美，不可妥协;唯有自己，不可辜负;因为全世界，你最珍贵。
13 一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB!最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。
14 敞开心扉，让爱拥抱自己!其实快乐是件很容易的事情。
15 因为一无所有、这才是拼下去的理由。
16 今天不成功还有明天，明天不成功还有后天，不管在哪里，都会有明天。
17 不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…
18 悄悄的，我进入了你的梦中，慢慢的，我在你的梦中漫步，轻轻的，我呼唤你的名字，起床吧，新的一天开始了，亲爱的，早安!
19 清新的早晨，太阳透过空气照射到树叶上，到处都散发着阳光的气息。请泡杯咖啡走到阳台来接收我的气息：周末早安!
20 跟一个朋友出来吃饭，她拿着，苹果6出来得瑟，说刚刚贴的膜160，我惊呆了，一张手机膜这么贵，你也贴啊!她回答，6呀!6000多的，当然贴个好的膜呀!保护一下，转头就问她，你面膜贴几块的，她说10块的就可以了，很少贴的，瞬间崩溃了，你的脸还没手机值钱啊，天天顶着个菜皮脸拿苹果10都没意义，女人你们觉得呐，……该说什么呐
微商通用的励志文案40条(二)1 有些人充满戾气和恶意，是因为他们从未被人温柔待过。我相信自己能始终温柔，是因为在年少时遇到了善良的人。
2 在最艰难的时刻，更要相信自己手中握有最好的猎枪。
3 你来人间一趟，你要看看太阳，和你的心上人一起走在街上。
4 顾客：你家的皂皂多少钱一块我：普皂68、古皂88、纳米108、冷皂138顾客：这么贵!我：你的洗面奶多少钱顾客：一百左右。我：你的去角质的呢顾客：一百多。我：你的能祛痘，祛斑，抗过敏，美白，提亮肤色，去湿疹，治癣，排毒养颜，淡化妊娠纹，去橘皮，丰胸，刷牙治牙龈肿痛，洗头去屑，治脱发吗顾客：不能!我：那你为啥要说我这么多功效的XX皂贵呢
5 聚美已经承认第三方供货商造假了。你们还在网上到处比价格吗高仿一比一网上多的很，假货的价格也真心比不起啊不懂行的还拿着高仿货沾沾自喜，还背后骂我们卖正品的心黑挣的多，我只想说你们的脸就那么不值钱真不怕毁容。到时候哭都来不及。有些内幕我就不说了…
6 太敏感的人会体谅到他人的痛苦，自然就无法轻易做到坦率。所谓的坦率，其实就是暴力。”
7 讨厌自己明明不甘平凡，却又不好好努力。
8 顾客经常会说“你这个成本才多少钱，却要价这么贵!”。亲们!给你钢筋和水泥，你能自己去盖房啊!给你一把手术刀，自己能切个双眼皮啊!给你一根针，你给自己针灸啊!给你一颗篮球，你去打NBA啊!给你一把剪刀，你自己去剪头发啊!人们什么时候才能尊重别人通过自己多年的时间金钱精力换来的精湛技术和宝贵经验呢我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的质量和服务!认可的转起来!请尊重各行各业的劳动者!
9 也许你错过了上一站的完美，才遇见了下一站的惊喜。应对复杂，持续欢喜。加油，别让人生输给情绪!早安!
11 凡事看得开，生活自然嗨。
12 今天竟然还有人问：“如果你们的产品真的好为什么不做广告微笑点头的我说，亲，知道吗顶级的产品靠口碑，二流的产品靠价格，三流的产品靠广告，二十一世纪最大的谎言就是广告!你可以用玉兰油，但别幼稚到以为张曼玉也用玉兰油，刘亦菲用卡尼尔，范冰冰用欧莱雅，明星家里用的东西绝对不是镜头前用的东西，最关键的是我们的产品是否有帮助到你，解决你需要解决的问题才是硬道理!
13 这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。
14 越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博，看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流。人生不能这么嘚瑟呀，易遭人恨呀!如果你想和我一样逍遥自在，来找我!欢迎你加入我们的团队!
15 如果事情结束了，那就是结束了别回头冲着你下一个目标去吧。
16 不论做什么事，都要相信你自己，别让别人的一句话将你击倒。人生没有对错，只有选择后的坚持，不后悔，走下去，走着走着，花就开了。
17 善良和爱都是免费的，但不是廉价的，你的善良，需要带点锋芒，你的爱，需要带些理智，带眼识人，毕竟不是所有人都配拥有它们。早安!
18 美不美，一盆水，卸了妆全是鬼，保养很重要!你能认识这是郭美美吗这个小眼大脸的女人为什么还有那么多人愿意为她花数十万、只为一夜呢可见一个女人的外在包装是多么重要!你听过哪个小三，哪个二奶说过这个太贵，那个买不起女人啊，还是要对自己舍得点，自己照镜子，穿衣服充满自信!男人看了过目不忘!PS：配图是郭美美在看守所的素颜照。。。
19 当你又瘦又好看，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人。
20 刚做的新代理，一开始都怕货卖不出去，不敢囤货，但是她却不知道5000块钱闲放在银行卡上，一年利息才不到100块，但是如果囤5000块钱货自己卖，卖出几个产品赚得都比利息多，有货你才有底气去宣传，自己用过的产品，介绍起来才更有底气，没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。简单的道理，理解了你就迈出了微商的第一步，以后的收获绝对不会少，这是给抓的住机会果断下手的人。
微商励志物语，微商的励志语录微商励志物语，微商的励志语录
1、世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
2、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。
3、你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用!
4、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗之后，还不是得靠自己!
5、在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了
6、命运，是一个很飘渺的东西，有人相信命运，走到了塔顶，或者坠落到崖底。有人想逆天改命，但成功的几率，与中六合彩一样，但有了毅力，终有那么一天，前方，不再是灰色的雾。
7、进步和成长的过程总是有许多的困难与坎坷的。有时我们是由于志向不明，没有明确的目的而碌碌无为。但是还有另外一种情况，是由于我们自己的退缩，与自己亲密的妥协没有坚持到底的意志，才使得机会逝去，颗粒无收。
8、没有伞的孩子，必须努力奔跑!
9、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
10、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。
11、人生充满着期待，梦想连接着未来。
12、路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。
13、理想是什么它不是口上说的计划，也不是敷衍的借口，它是自己的心，理想的最终汇集地，是幸福，为了自己有了理想，为了恋人有了理想，为了家人有了理想，有了理想才有梦，梦想与理想，一字之差千里之遥。
14、每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断奋斗的人，才能取得最终的成功。但有一点我始终坚信，那就是，当你能把自己感动得哭了的时候，你就成功了!
15、面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。
16、你的遇事慌乱、抱怨、一脸苦相、不敢扛事儿、推脱、找借口、逻辑不清、没有反馈、不拘小节、不动脑、不走心的举动都会出卖你，阳光、沉稳、乐观、抗击打、思路清晰、勇于奉献、耐得住寂寞、不怕犯错、有进步、打鸡血的每一天会成就连自己都惊讶的未来。
17、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
18、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。
19、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。
20、不管怎样，生活还是要继续向前走去。有的时候伤害和失败不见得是一件坏事，它会让你变得更好，孤单和失落亦是如此。每件事到最后一定会变成一件好事，只要你能够走到最后。
21、很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。
22、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。
23、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
24、幻想一步成功者突遭失败，会觉得浪费了时间，付出了精力，却认为没有任何收获;在失败面前，懦弱者痛苦迷茫，彷徨畏缩;而强者却坚持不懈，紧追不舍。
25、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。
微商励志语录 微商正能量语录经典 经典微商励志语录
微商励志语录
一、 巧诈不如拙诚。韩非子
二、 始终不渝地忠实于自己和别人，就能具备最伟大才华的最高贵品质。歌德
三、 失败是什么没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
四、 激励你的团队，让他们更加积极
五、 世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
六、 我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。一星期后这1500变成了3000，6000，你那1500变成了3块，空手套白狼的套路不适合现在的微商，你没有货你就没压力，也就没动力，上哪做的起来。
七、 命运，是一个很飘渺的东西，有人相信命运，走到了塔顶，或者坠落到崖底。有人想逆天改命，但成功的几率，与中六合彩一样，但有了毅力，终有那么一天，前方，不再是灰色的雾。
八、 真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。
九、 人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
十、 你可以很有个性，但某些时候请收敛。
十一、 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
十二、 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。《登飞来峰》
微商正能量语录经典
十三、 想要人们跟着你的想法走，就要付出极大的勇气
十四、 只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。励志句子--微商的励志句子--有一份豁达，一份宽容励志句子--微商的励志句子--有一份豁达，一份宽容。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
十五、 偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好
十六、 进步和成长的过程总是有许多的困难与坎坷的。有时我们是由于志向不明，没有明确的目的而碌碌无为。但是还有另外一种情况，是由于我们自己的退缩，与自己亲密的妥协没有坚持到底的意志，才使得机会逝去，颗粒无收。
十七、 俞敏洪经典语录：把握今天，展望未来，人生的路途中总有一些风景会被错过，有时，错过那些风景，只是为了看到更美的风景。
十八、 志在山顶的人，不会贪念山腰的风景
十九、 道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。
二十、 做微商是直接在朋友圈发产品照片，还是开个微店，哪个效果好点
二十一、 原本人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景!
二十二、 不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸!每个人的生命都是可以绽放美丽的只要你珍惜。
经典微商励志语录
二十三、 就我而言，是想给我的人生多一份经历
二十四、 三句简单却值得牢记的话1、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。2、简单的事情重复做，你就是专家;重复的事情用心做，你就是赢家。3、美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的。
二十五、 我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程!
二十六、 做人要能吃亏，人生一世，生不带来，死不带去，斤斤计较，反而会舍本逐末，往往失去也许更多。真正聪明的人，不会在乎表面上的吃亏，他们看重的是实质性的福利因为能够吃亏的人，往往是一生平安，幸福坦然的。能吃亏是做人的一种境界，会吃亏是处事的一种睿智。佛曰：吃亏决不亏，惜福才有福!
二十七、 不经历风雨的如何能见到彩虹，但有时经历风雨后依然见不到彩虹。那就是面对一切现实给予的困惑与痛苦，因为你面前除了面对你还是面对，只有不断的痛苦之中才会有你多彩而丰富的人生。
二十八、 我们身边并不缺少财富，而是缺少发现
二十九、 道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。
三十、 diligence is the mother of good fortune勤勉是好运之母。
微商经典语录40句 微商经典句子微商，一个新兴的行业，如今越来越多人加入到了这个行列，微商的人是如何激励自己的呢，下面为大家整理了微商经典语录40句，一起来看看吧。
1、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
2、不要等待机会，而要创造机会。
3、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
4、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
5、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
6、 越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做，敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博，看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流，人生不能这么嘚瑟呀，易遭人恨呀。
7、不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss
8、不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强，跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死鱼随波逐流。
9、做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。
10、有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。
11、成功不是先有钱，而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。
12、最近圈内疯传的一段话，世界上最遥远的距离是：你知道我是做微商的，还跑到别处被宰，买了之后问我值不值我只能告诉你：多喝点水，心就不会那么堵了!
13、致代理：我不嫌弃你开始时拿货不多，但是我不想看见你不努力，看不到成果就想放弃，相信我，只要努力，只要用心，一定会越来越好。
14、我其实挺心疼那些咨询价格之后就沉默闪人的亲们，敢问你是希望有好的效果，还是便宜的价格
15、我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。
16、马云说：生孩子，明明知道痛，可却还是生了，投资，明明知道有风险，但还是投了，一点都不想付出，却想着月入过万，十几万那是做梦了。
17、没有行动，懒惰就会生根发芽，没有梦想，堕落就会生根发芽!时间越长，根就越深!到时候想站起来是件很困难的事，所以，为了很好的站着，就不要停下你的脚步!越努力越幸运，不要给年轻找太多借口，现在你能做的，除了努力，别无其他。
18、不要羡慕别人的成功，那是牺牲了安逸换来的。不要羡慕别人的才华，那是私底下的努力换来的。不要羡慕别人的成熟，那是经历与沧桑换来的。可以欣赏，不要嫉妒，因为那都是别人应该得到的。你应该关心的是，你想得到什么样的生活而你为此又付出了多少努力
19、别哭穷，没人会白给你钱和怜悯，别喊累，没人能一直帮你分担;别流泪，大多人不在乎你的悲哀，别靠人，最可靠的是自己，别低头，一次低头十倍努力也再难抬起，别显出落魄，不给那些等着看你笑话的人机会。选的路要走，就要承担坎坷低潮与艰辛，不然，你凭啥比别人过的出色。
20、女人做点小事业，并不是要赚多少钱，而是让自己的人生变得独立而精彩。
21、成功不是先有钱，而是先有胆，有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。
关于活动策划方案范文集锦6篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我整理的活动策划方案6篇，希望能够帮助到大家。
活动策划方案 篇1
1、送剪发卡 回馈老顾客
凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；
美发店植入式游戏营销，
2、 烫发0元，倒膜带回家
凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次， 这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；
3、3人同行，免单一人
店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍
4、 联营促销
制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）
5、 抽奖活动
凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）
6、 烫染后赠送洗护套装
对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如： 店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！
7、 与大附近大超市、大卖场合作
与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、
8、 情人节活动
店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分时段促销法
店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；
10、造型送大头贴
针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费
美发店植入式游戏营销，
11、充值送牛奶
顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；
12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。
（1）． 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
（2）． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
（3）． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠
14、 剪发卡优惠办卡活动：
洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、储值卡优惠方案
铜卡VIP： 储值1000元，实际享受消费者额1200元
银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额20xx元
金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元
白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）
16、转介绍积分奖励活动
对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售； 对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；
17、免费试做促销
免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。
18、消费积分赠品促销
消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
19、次数促销
次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定
20、折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
21美发店植入式游戏营销，可以在游戏中设置游戏规则，制定奖项，让顾客参与，给顾客适当的惊喜，同时也可以让顾客给我们做推广。
可以详细咨询。
活动策划方案 篇2各班团支部：
今年x月xx日是全国第xx个教师节。经校团委研究决定，全体同学在教师节期间，出一期黑板报，营造节日氛围，另外，要以不同形式向老师表示节日的祝贺。搞好师生互动，使师生关系更加融洽。校团委经过征集全体同学的活动方案，制定了《实验高中庆祝教师节活动方案》。望各班团支部接到通知后，立即行动起来。
金秋的9月，教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。老师，是最值得我们尊重和感恩的人。他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心。虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人。教师节到了，学生们以何种方式来庆祝这个节日才更有意义呢？其实同学们的一句问候、一份心意、一次进步就是给老师最好的礼物，在教师节来临之际，团委建议各团支部按以下几种方式祝贺：
1、给老师发一封庆祝教师节的电子邮件。或写一封表露感激之情的感谢信，并附上一份自己本学期的奋斗目标。
2、由各团支部统一组织制作贺卡，让每位同学写上深情的问候和祝福的话语，献给每位教师。
3、组织团员帮助老师打扫办公室，给老师提壶打开水。
4、早上见到老师时送上一声亲切的问候。
5、当老师走进教室时，能看到黑板上写的祝教师节快乐的话。
6、以全班同学的名议，在讲台上放一支鲜花或倒上一杯茶。
7、给老师买一包润喉糖，让老师保护好嗓子。
8、以班级为单位，搞一次征文比赛，题目：“谢谢您老师”，以团支部为单位上交。
各团支部要认真组织，开创性地做好工作，活动结束后，要把活动的总结以书面形式报团委，团委将评出优秀团支部，进行表彰。
活动策划方案 篇3一、教师自我介绍，新生点名
二、让新生弄明白“为什么要上学”
师：有些小朋友可能会纳闷，在家玩得好好的，爸爸妈妈为什么要我上学呢
问1：(出示)有哪个小朋友能说出图上都画了谁
问2：谁的本事大
问3：你长大了想成为人人讨厌的老鼠还是一头本领高强的老虎
师：我们到学校就是学知识，学本领，长大不当人人喊打的老鼠，要成有本领的老虎。
三、让新生知道每个人都能学好
师：有些小朋友对学习很自信，有些小朋友却觉得自己好像比别人笨，别人能听懂的自己听不懂，别人能做好的自己做不好。现在老师告诉你们：这世界上没有笨学生，只有懒学生。
1、上课你专心听了，用心想了，还是搞不懂，这不是你的错，是老师的错;不是你笨，是老师笨。因此，听不懂的不要着急，不要认为自己就不行了，应该大胆地老师说：“我没听懂，你能再给我讲一次吗”老师就会换一种方式给你讲，直到你听懂为止。
2、但是，老师讲的时候不认真听，老师布置的作业不认真做，那你就肯定学不好了，这不是老师的错，是你自己的错，因为你是一个懒学生，懒人是肯定学不好的，学不到知识，没有本领，是成不了老虎的。
四、新生日常行为规范
1、听到上课铃声就不要在外面玩了，应该进教室，坐在自己位置上。
2、坐姿标准(教师示范)
3、上课值日喊“起立”，师生互相问好。
4、上课时不能说话，不能下位置。
5、能回答老师提的问题是很光荣的，要积极发言，发言应举手。
……
五、安全教育
1、不能攀爬学校下操场的体育器械。
2、课间玩耍时，不要玩危险的游戏。(举例)
3、同学之间有矛盾应该及时向老师汇报，由老师来解决，不要打架。
4、上学、放学行左靠右，不要突然横穿马路。有爷爷奶奶、外公外婆接送的'，要等等到他们来了才离校。
六、班干部任命
新生情况不清楚，就目测了。
活动策划方案 篇4
一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节
二、活动时间：20xx年7月31日—8月2日(农历七月五日至七日)
三、活动内容：
活动一：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。
活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
活动二：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力
活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1F总服务台领取。)
活动三：七夕情意重，信物寄深情
1珠宝类: 足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起，
香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
2名表类:
活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。
卡通手表、头饰品全场7折。
3化妆品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场
85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑，亲情学生篇……
新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风
散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4F羽绒服大卖场)
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么
四、广告宣传
1 彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，8月17日—19日
2 16开彩页：10000张
3 电视台宣传
4 气象局宣传
5 城市信报
6 卖场活动看板
7 卖场活动氛围装饰
活动策划方案 篇5一、活动时间：20xx年5月12日
二、地 点：某教育机构多媒体教室
三、活动目的：没有任何人能比母亲更爱儿女的，这在我们多年来和家长们接触的过程中是有深刻体会的。母亲给予儿女们的那些无私的爱，每时每刻都在温暖着、激励着儿女们前行。为人儿女者，请一定记住母亲的付出，请一定给予母亲并不索取的回报。某教育机构“献礼母亲”活动，邀请同学和校外人员共同为母亲表达祝福，同时当天咨询或报名学习英语，凡由母亲陪同的，均获得较大优惠，且母亲现场收获惊喜礼品，以此增加签约人数。
四、活动方式：室内活动。
五、赠送礼品、优惠内容：礼品可为学生较为感兴趣的，到场人员获赠礼品;优惠可为交订金获赠优惠券(可根据情况另再加礼品，仅限于规定的时间报名)，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计结果：现场咨询人员30人，缴纳订金2人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
活动策划方案 篇6（1） 环保我最行：
首先我们在空旷的篮球场地上的中间位置画了一个圈，圈里面放置了很多塑料瓶，只需一个球门即可。可将参赛者分为数组，每组队员相等，分别至少6人，每两组队员为一小队，任意组队，每组队员之间仍为竞争对手。比赛开始时，每次有一队参赛，一队的比赛时间为4分钟。同组的六人中，每3人分别站在场地的终点和起点处等候比赛开始。一队中每组首先上一名选手，由篮球场的一侧向另一侧踢球，踢足球的到圈地的位置时，便捡起一个塑料瓶，然后继续向终点踢球，当第一名选手将手中的塑料瓶扔进终点处的垃圾桶之后，同组在终点的选手便可出发，同样是一边踢球一边返回起点，到达圈地处时，仍需捡起一个塑料瓶，然后第二名选手将手中的塑料瓶扔进起点的垃圾桶之后，同组第三名选手可出发。踢球过程中所捡起的塑料瓶必须让选手边踢球边带回起点处或终点出，不然所捡的塑料瓶一律不计入比赛成绩，（即无效塑料瓶）。，所捡的塑料瓶记为这名选手的比赛成绩。之后便按照相同的比赛规则进行。等到4分钟结束后，捡到有效塑料瓶最多的小组获胜。
（2） 花样环保：
可将参赛者分为数组，每组队员相等，分别至少8人。一场比赛同时有两组参赛。比赛开始时，第一名选手一手拿着塑料瓶，另一手运着篮球，从篮球场的一侧运到篮球场的中场线，这时可将手中的塑料瓶往中线处的垃圾桶投射，只要投进垃圾桶即可，然后立即返回起点，与同组的第二名选手击掌，这时同组的第二名选手即可开始运球前进，按照同样的方式循环，直到所有参赛队员完成为止。最终比赛成绩为该组队员完成任务的时间，时间最短的组获胜。
（3） 环保接力赛：
先将参赛的小朋友们分组，每组8~10人，给每人分发一个废纸团。每组参与游戏的时间大致为3分钟。（此游戏是建立在接力赛的基础上的。只是形式有点变化）。第一个小朋友从我们规定的起点开始起跑，当跑到另一端的终点时，再跑回原本的起点，将手中的废纸团交给同组的第二个人，此时第二个人开始起跑，按照相同的路线跑，排第几的小朋友手中就必须握有几个废纸团，依此类推。如果在跑步的过程中，废纸团不小心掉落，此时小朋友必须将废纸团捡起来，再继续向前跑。最后，在规定的时间内，最后一名选手手握最多废纸的队伍为胜。
（4） 环保大行动：
比赛以家庭为单位，类似于三人四足。
首先将家长和孩子的脚用绳子绑起来，还在在中间，分别与家长的一只脚绑祝比赛开始时，家长一人运一个篮球共同从起点开始前进，到终点的时候，孩子和家长没有运球的手要拿起在终点线上的塑料瓶，除运球的手之外，每一只手上都要有塑料瓶。然后再运球往起点走，重新回到起点用时最少的家庭胜出。
（5） 运动起来环保：
活动流程概述：
1） 收集废旧的可回收物品
2） 将收集的物品进行交换（以物换钱，钱用纸张制作）
3） 颁发奖品（包括鼓励，奖纪念奖）
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