亚马逊有假货吗？

亚马逊有假货，但不多。

亚马逊公司在西雅图成立，谁也没有想到，这家一开始只经营网络书籍销售业务的公司，后来会成为美国最大的一家网络电子商务公司。现在的亚马逊，是全球商品品种最多的网上零售商；

苹果的电子配件产品相对来说，比较好仿冒，超低的价格引得无数消费者趋之若鹜，在这一现象之下，正版的苹果制造商显得尤为“艰难”。这也不难理解，他们为何怒怼亚马逊，称其“有与假货卖家狼狈为奸的嫌疑”。

知名品牌鞋业勃肯鞋Birkenstock更是直接说“亚马逊是造假者的帮凶”。德国凉鞋品牌Birkenstock深受假货困扰，打开亚马逊页面，满屏的山寨仿制品，这家百年品牌，愤怒“退出平台”，宣布停止在美国亚马逊销售产品。

由出版社直接供货，而且商品生产周期短，生产成本不高，所以出版社没有理由供假货/盗版商品。而其他产品线的商品，供货商可能是厂家，也可能是贸易公司。法务审核完供货商的资质没有问题之后，供货商就可以安排供货了。

而商品在入库的时候，库房是不会检查商品是不是正品，只会检查商品编码（亚马逊叫做ASIN）和数量。而供货商又可能因为各种原因，会供假货给亚马逊。化妆品是重灾区。

　　1988年8月，广州宝洁有限公司成立，宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。

宝洁在中国的17年经历了三个时期：1988～1998年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；1999～2001年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩。

1988～1998：日用品帝国王朝

这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，1991～1998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。1997年，宝洁在中国市场的销售额超过80亿人民币，创下历史最高记录。1997年飘柔市场占有率达到2979%，高居榜首；潘婷和海飞丝以1430%和994%紧随其后—宝洁公司的这三个品牌已占据洗发水市场的半壁江山。1992年3月宝洁的香皂品牌舒肤佳进入中国市场后，把原霸主—力士从龙头宝座上生生赶了下来。据一份调查报告，现在中国香皂的第一品牌是舒肤佳，其市场占有率达4195%，比位居亚军的“力士”高出14%，有3680%的消费者把“舒肤佳”作为首选品牌（杨维忠，2004）。

宝洁为什么能在短短的10年间成为中国日用品市场的霸主？

市场先行优势

20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。

宝洁发现了这一巨大的市场空白，以创新式的轻便小包装面世，“海飞丝”、“玉兰油”等品牌迅速成为中国消费者的首选。随着中国经济的发展，消费者，尤其是青年人的消费心理和消费方式发生了变化。青年人求新、好奇、追求名牌、喜欢广告、注重自我，具有先导消费作用，因此宝洁选择青年消费群作为其目标市场，采取了一系列营销手段。比如，用当时的青春偶像郑伊健、张德培等作广告，并配上“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语，还举办了“飘柔之星全国竞耀活动”等一系列围绕年轻人的促销活动。

深入细致的市场调研

深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。进入中国后，宝洁确立了三大基本经营原则：（1）推出的任何新产品在测试阶段，就要比竞争者具有明显的优势。（2）尽早发现一个消费趋势，并引导消费者消费。（3）对消费者需求及偏好进行细致的监测。

为了深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了庞大的消费行为数据库和完善的市场调研系统，帮助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活习惯。比如，他们洗头及刷牙的方式、对目前产品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。

通过深入细致的调研，宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如，在推出舒肤佳时，宝洁把其功能定位在除菌上—在当时，这是中国消费者并没有意识到的，并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”，从而引导其消费。

适时的分区域销售渠道

在这一时期，宝洁适应当时中国的国情，产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店，最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域：华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、人力资源等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商，全国有300多个分销商，1999年宝洁超过80%的销售额是通过分销商销售的（周伟，2005）。

价值链上不同程度的本土化

以消费者需求为出发点，宝洁在价值链上实施不同程度的本土化。越靠近消费者的部分，本土化程度就越高，反之，本土化程度就越低。

比如，财务和资本运作这两个领域离消费者较远，宝洁需要全球统一筹划和运作。相反，离消费者最近的产品，都给它们起一个中国名称，并作为一个本土品牌运作。据调查，中国消费者根本不认为飘柔、海飞丝、潘婷等是外国品牌。

宝洁还采取了多品牌策略，在这一时期建立了海飞丝、玉兰油、护舒宝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、帮宝适、品客和沙宣等诸多品牌；在新品牌推出阶段使用公司名称来推荐，一旦获得市场认可就只强调独立的产品品牌；宝洁还鼓励品牌之间的竞争，在同一市场发展两个或更多的品牌，让它们彼此竞争，从而增强了产品在本地市场的竞争力。

严格的内部晋升制度

从1989年开始，宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计，广州宝洁有中方员工889名，其中研究生43人，大学本科生223人，两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。

目前，宝洁在中国的员工，包括管理层，98%的都是中国人，但高管层由总部直接派任，华人很少。宝洁全球前副总裁韦俊贤、宝洁中国区人力资源总监许有俊算是宝洁高层中凤毛麟角的华人，不过他们俩一个是中国台湾人，一个是菲律宾华人，都不是中国内地的。

1999～2001：四面楚歌

经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：1998～1999年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%～30%，在中国市场的业绩为3917亿元人民币，已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。

昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？

其他品牌的围攻

作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。

在洗发水市场，宝洁遭到舒蕾和夏士莲的双重夹击。尤其是舒蕾，它运用终端战术，“以农村包围城市”的战略，有效避开与宝洁的正面交锋，于1999年一举跃升为全国性品牌，到2000年销量仅次于飘柔，最终打破了宝洁一统天下的局面。

在洗涤用品市场，宝洁遭受了纳爱斯和奇强的强势进攻，而纳爱斯的冲击力最大。纳爱斯主攻中低品牌的空档，针对宝洁的“高价游戏”，提出“只买对的，不买贵的”。在这种战略的指导下，纳爱斯推出的雕牌，以广告攻势和低价位出击，从而一跃成为肥皂行业的龙头；紧接着又进军洗衣粉市场，到2001年以年产89万吨稳坐第一。

宝洁的自身因素

宝洁中国总裁颜德健曾说，宝洁的敌人只有一个，是宝洁自己。

从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。本土公司利用宝洁的这个软肋，定位于中低档市场，采取低成本、“农村包围城市”的战略，占据了大片农村市场，还不断对以大中型城市为据点的宝洁发起冲锋，令昔日的帝国王朝陷入危机。

1999年宝洁全球战略的转变也对宝洁中国的失利造成了很大影响。这一年，宝洁全球总裁耶格尔提出了“进行更大规模变革”的战略，并推出“2005重组计划”，目的是让宝洁更加适应全球化、保持竞争优势。体现在中国市场上，宝洁忽略了一些小的零售商，推行向大卖场进军的营销策略，失去了大部分农村市场和分销商，从而留给竞争对手巨大的市场空间。

消费者行为的转变

新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比。

另外，根据AC尼尔森的调查，越来越多的中国消费者更喜欢去不同的门店购物，而没有对某一家门店表示出特别的忠诚。越来越多的消费者不再像以前那样对宝洁情有独钟了，他们对宝洁品牌的忠诚度逐渐降低，往往在其他厂家促销人员的鼓动下而选择宝洁之外的产品。

2002年至今：重返巅峰

2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、中国台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发起射雕行动，进军农村市场；2004年夺取央视广告标王，等等。

在有效控制成本后，宝洁开始与本土企业展开价格战。据统计，2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。在洗衣粉领域，为了收复失地，汰渍一度降到了35元的底线，矛头直指雕牌和奇强等品牌。紧跟洗衣粉价格大战，宝洁又打响了洗发水市场的价格战。2003年底，宝洁在区域市场上尝试销售99元的飘柔洗发水。同时，宝洁在各终端或明或暗的促销活动不断，并试图在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场。

进入2000年后，宝洁中国大力拓展农村市场，陆续推广“乡镇终端网络建设”和“乡镇菜市场展示计划”。2003年末成为央视标王，进一步扩大了宝洁在农村市场的影响力。

宝洁的反击取得了成效。据报道，宝洁中国2001～2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的多半壁江山。2003年，中国成为宝洁全球第六大市场以及全球业务增长最快的市场之一，业绩接近150亿元人民币。

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宝洁在中国的17年可以说是成功的，但其在具备先行者优势的情况下“失去”1999～2001这几年，至少说明，在日化用品这类产品可替代性强、消费者选择越来越多的终端市场上，倘若忽略中国实际的市场情况和竞争对手的策略，即便拥有强势品牌，也可能给后进入者以可乘之机，“大意失荆州”。（王分棉）

来源：北大商业评论

一、前言

我们因为论坛、游戏、娱乐走在一起。我们应尝试多和他人沟通，多表达自己，多营造轻松气氛。无论在论坛上还是在游戏里，你会发现你玩得更轻松。

当有人需要帮忙时，请无偿的伸出你一双手，你会发现你收获更多。点滴之恩，当涌泉以报；忘恩负义者必将失去一切。

我们在激烈讨论问题时，请注意自己的言辞，不要说我们在吵架。当你骂人时，可以不理会别人的感受，但请随时准备接受行政部门的传票。做错事了，没有借口，没有推卸责任，勇于承担方显你的度量。

公会的各核心管理层人员，你们应该是毫不犹豫为公会为会员着想，甚至去为公会背黑锅的官员。

各位兄弟姐妹们,记住你名字的前缀：DOD；也请你记住头顶的是：DOD不死血战

二、公会成员制度

1、会员有义务及时向公会提交各种意见。

2、会员禁止结党营私、分裂公会、会内互斗、欺骗本会会员。

3、会员有权利和义务申请加入部门，为公会建设作出贡献。

4、所有会员均有义务监督并举报不负责任、失职的领导。

5、会员应维护公会的权益及尊严，保守公会秘密。

6、会员有义务服从公会的各项规章制度并参加公会组织的各种活动，服从统一安排。

7、会员之间应团结友爱、互帮互助，对话不得用侮辱性语言，更不能进行人身攻击。

8、会员在论坛和游戏中做出的贡献都会被公布到论坛，按贡献大小给予奖励。

9、会员各部门领导和成员若有事情一段时间不能上线等，应先向管理层申请或在论坛发帖写明原因；不然以失职处分。

三、公会论坛管理规定

1、不得发布煽动抗拒,破坏宪法和法律,行政法规实施的信息。

2、不得发布煽动分裂国家、破坏国家统一、煽动民族仇恨、破坏民族团结的信息。

3、不得发布封建迷信、*秽、色情、赌博、暴力、凶杀恐怖、教唆犯罪信息。

4、不得捏造或者歪曲事实、散布谣言，公然侮辱他人、诽谤他人的信息。

5、不得在论坛恶意灌水、发布表情贴、无意义的字符贴。

6、不得违反各版块的发帖规定，如有违反，管理有权删除。

7、不得发布广告帖子、恶意链接，如有违反，管理有权进行删除并对其处罚。

8、不得发布攻击公会论坛、对公会论坛的恶性攻击帖子。

9、不得发布攻击公会友好公会的恶性帖子，如果你的恶意行为导致与其他公会的不必要冲突，甚至是引起公会战争的，经查明后开除出公会。

四、公会游戏管理规定　

1、会员在游戏中组队练级时，应优先考虑本会成员。

2、会员在游戏中有多余的装备或游戏币应优先考虑本会成员，不论是送还是卖；或者是贡献给公会。

3、会员在游戏中被外人欺辱，可向领导汇报，经查实后由公会出面解决。如错在自身，则不予处理。

4、会员在游戏中不可私自组织公会成员向其他公会发动战争；若我方占理，须由领导决定是否对敌人发动战争。

5、会员在游戏中遇到公会组织的团战和国战时，所有有能力的队员都有义务参与战斗。

6、会员在游戏中对公会贡献的物品及游戏币借给急需的困难会员，但拥有者不能出售，用完必须归还公会。

7、会员在游戏中互借装备、帐号等请严重谨慎！严禁强行要求其他会员借取装备、帐号等行为。

8、会员在游戏中应该互相帮助、共同进步，为了自己以及公会的荣誉做出贡献。

9、会员在游戏中要听从指挥，保证公会的纪律性。

五、公会会员制度

1、会员不论入会时间长短，同等级的新老会员拥有同等义务。

2、会员不可以在公会论坛，公会QQ群内，IS或其他公共场所进行刷屏或发表不文明帖，不可以用任何形式（包括注册马甲等）对他人进行恶意言语上或其他形式（包括等）的人身攻击。

3、各部门的会员应积极参加公会活动，听从公会安排与调度。重大活动不得无故缺席，如长时间不能上线应事先向上级组织部门说明并请假。

4、会员应主动热心帮助后新会员，引导他们了解公会。

5、除特殊情况外，在游戏内, 会员不得同时加入本公会后再加入其他公会及其相关组织，一经发现，视为自动退出公会处理。

6、会员应该积极参与网站开发，战术讨论，交流经验，进行论坛与游戏各种技巧的探讨、共同分享经验，以求提高公会的全体水平。

7、会员应积极宣传公会，主动介绍品德优秀，有能力的玩家入会，扩大公会实力与影响力。

8、会员应自觉保守公会秘密，所有涉及公会内部重大决策等属于内部隐私的问题，不得向非公会人员泄漏。

9、会员必须经常上论坛关心公会的成长，积极发表对公会的发展有益的建设性的建议等。

10、必须听从会长及公会部门领导的合理安排，在游戏现场应听从上级指挥，配合完成任务，如有不同意见可在其后向上一级别管理人员反映，不得越级上报，特殊情况例外。

11、团结会员，发生公会内部矛盾及时报告上一级管理人员，严禁公会会员私斗,或者组建小团体相互争斗。当事人切记“退一步海阔天空”，团结互助使我们强大。其它知情会员，有劝解的义务。

12、会员应时刻注意自己的言行，它代表着整个公会的形象。任何成员对于所见到的侮辱公会名誉的事情都应即时报告自己所属团队管理人或其他公会管理层人员知晓以作进一步调查和处理；当会员在游戏内或其他场合受到其他玩家挑衅时，均由公会出面解决。如选择自行解决无论结果如何，均不得使用公会的名义。严禁利用公会名义欺压他人。

13、公会成员对待重大问题态度上保持与公会一致。在某些公会尚未有定论的敏感问题上尽量少发言。在游戏和网络交流中应尊重其他公会、个人或其他形式的组织，做到不卑不亢，执礼大方。

14、当发生重大紧急情况时，所有在线会员应停止所有活动，听从在线管理层调遣，赶往危机发生地点，一致解决危机。不得以任何理由推诿拖拉。对派遣有异议者可于事后向高层反映问题。

15、要有团结、友爱、真诚、互助之心，会员间不允许互相恶意挑衅,漫骂或PK(开玩笑可以，不允许有辱骂对方，问候对方父母等的言语)。一经发现有恶意破坏公会内部关系或个人的行为直接引起不团结后果，警告无效者，一律无条件开除。

16、要有自力更生的能力，这里没有懒惰只有勤劳，严禁公会会员不停地向其他会员（非自愿送出）索要帐号，装备等虚拟物品。自己劳动的果实才有值得品味的价值。

六、公会强制开除制度

符合以下条款者，一律开除，开除的会员是绝对不允许再加入的。

1、严重违反公会制度各项条款。

2、破坏公会团结，泄漏公会机密及内部资料。

3、辱骂或不尊重其他玩家，进行人身攻击，情节严重者。

4、欺诈诱骗其他玩家，用不正当的手段谋取他人利益者。

5、无端挑拨公会与公会之间关系，严重影响公会形象者。

6、在公会拉帮结伙、搞小团体、搞公会分裂的。

7、无端挑拨公会会员与会员之间的关系，恶意破坏阻绕公会管理者。

8、悍然挑战公会权威，将公会至于极端。

另：龙之精英（包括）以下级别将直接开除，以上级别将由议会讨论后决断。

附则

本章程由DOD不死血战公会发布；

本章程正式开始实行。

管理制度

1、公会管理人员制度

1）管理人员不得超出自己的职责和权限范围进行相关的管理和工作，特殊情况例外。

2）管理人员不得越级管理或者下达命令，特殊情况例外。

3）管理人员在更改或制定任何公会相关规定和规章制度，或者对任何人奖励，处罚，任免，颁发勋章等，以及对任何具体事情的处理意见和结果，必须发布公告，详细陈述原因，让所有会员都知道。)

4）管理人员必须要恪尽职守，不得畏难规避，互相推委。在自己所辖范围内出现的本公会会员之间矛盾，必须进行及时调解。

5）管理人员在处理公会事务时,要做到及时与相关其他部门管理人员进行沟通，避免因沟通不畅，而造成关系紧张，工作混乱的局面。

6）管理人员要有责任心，对待会员处理各种事务，要公平，公开，公正，谦和，严禁徇私舞弊，严禁拉帮结派，不得在工作中夹带个人情感因素，不得以势压人。

7）管理人员如发现有能力的新人，可以向人事部推荐，经核准后录用或升迁。

8）公会的管理人员解职分为：停职，辞职，免职三种。

81）自行辞职：必须自辞职日起前三天以书面的形式提出辞职申请，说明理由及时做好交接工作；管理团队可根据以前的工作记录及交接工作情况来决定是否带上管理贡献勋章。

82）停职：因为工作情况的疏忽或者个人情绪影响做出的一些错误决策，管理团队将对其进行停职反省处罚。

83) 免职：对各部门管理人员长时间不在线，不处理手头工作的、违反公会制度、屡教不改的、影响公会声誉的、不服从上级安排、严重个人主义等一些情况，管理团队有权进行免职。

2、公会统战中心军团制度

公会进驻新游戏，统一以军团形式入驻。同一个军团可以入驻不同游戏。军团是构成游戏公会的基础，拥有最大多数的会员数量，是游戏公会的支柱。

1）军团由军团长、军团管理部门、会员组成；

2）军团长由执行会长任命，军团长直接上级为执行会长，直接向执行会长报告，军团长可以自己任命自己所构建的管理部门。

3）为方便军团管理，所划分的军团成员全部由同一线路组成，即同一军团全部由电信玩家或全部由网通玩家组成。

4）除执行会长外，军团长拥有各自军团游戏的最高指挥权和人事任免权，任何单位和个人不得随意阻扰军团长的合理指挥（理性建议除外），军团长有权利将其直接开除游戏；

5）每个军团原则上设置军团长1名，设置负责所有游戏管理的人员若干、负责军团联络的管理若干名；

6）军团入驻游戏时，由军团长统一筹划指挥，需要帮助时可向主管副会提出，请求人事部、外宣部、先遣团予以协助；游戏中的帮会帮主由军团长任命；

7）军团长应具备全局观念，注重及时寻求帮会发展的渠道与模式，负责联络的副团长应注意保持本军团的活跃度和上线率，与其他部门配合，打出公会的气势。

8）军团发展到一定规模，已经形成了成熟的运作模式，具备有一定经验的管理员之后，可以考虑进驻其他游戏，流程与进驻新游戏相同。但是一定要确保原来的游戏已经比较稳固并在朝良性方向发展，切勿在老游戏还没有打好根基的情况下急匆匆的寻求新游戏，应稳扎稳打、步步为营。

3、公会管理人员责任制度

1）各级管理人员应该经常坚持在自己的岗位上，以免自己主管部分出现脱节；

2）各部门管理人员应对自己部门人员严格要求，出现错误，部门管理人员也应该进行处罚；

3）各部门人员应认清自己的职责，单一的服务总是远远不够的，涉及到部门任何岗位的事情都有义务去做，出现错误你们都将受到牵连，因为大家是一个整体；

4）各级管理人员，各部门人员出现错误，将实行连带责任制度。

公 会 论 坛 版 规

本版规是附属于总版规之下针对本版的一些问题做出的规章制度。

请会员们浏览前先阅读下总版规，会对于你以后的论坛生活有点帮助。

总版规连接：『DOD不死血战联盟总版规』

首先欢迎大家加入DOD不死血战这个大家庭，希望你们在这里等施展自己的才华与长处，为DOD的繁荣贡献一份力量！本版作为公会人气最旺的板块，本着“平等，友爱，快乐，和谐”宗旨来活跃大家的气氛，为新人朋友提供一个更快融入公会的平台；为老会员提供一个吹牛调侃的乐园。

发帖注意事项：

1、请勿在公会论坛发布“危言帖，色情帖，广告帖，涉及敏感字符、言语，恶意灌水帖（纯表情，空回复，纯表情+字符等等），人身攻击帖（包括辱骂，诽谤等等）”请勿刷版（屠版）

━※━ 如有上述违规情况，一律做“删除”处理。情节严重者给予“警告，禁言”等处理。

2、关于生日帖：一是公会注册日期的生日，二是现实的生日。

━※━ 如果某天是您的生日，而您的朋友或您自己发了庆祝帖，我们会给予加亮来庆祝。

━※━ 如果有多个祝福您的生日帖，我们会选择其中内容最好的一个来加亮！

3、关于回复帖过多：鉴于大家水的十分汹涌而很少违章，并不愿打搅你们水时激动的情绪，特此重新规定：

━※━ 一个ID的连续回复最多不准超过三帖，超过即视为恶意灌水；如果是针对楼上问题回答，也不可超过三帖。

━※━ 单个主题下回复限制为500帖”。超过即做锁定处理。对此造成的不便，提前致歉！太多了怕服务器会崩溃大家也体谅下

4、关于恶意灌水（指定灌水帖除外）以及，如连续发多个主题帖，并且在同一帖子了内容重复多次。

━※━ 龙之成员以下的将进行首先警告处理，如警告在犯将直接禁言一天处理。

━※━ 龙之成员以上级别如有犯，将直接禁言一天处理。

另：如遇特殊情况，将上报行政副会或会长根据情形做加重处理。

5、关于在论坛开贴进行谩骂，并指名道明进行侮辱性言论的。

━※━ 龙之成员以下的将直接禁言一天处理。

━※━ 龙之成员以上的将直接禁言三天处理。

另：如遇特殊情况，将上报行政副会或会长根据情形做加重处理

规矩很简单，也希望大家能遵守规定，共同维护好这个属于我们的乐土！也希望大家踊跃灌水，但别违反上面几条简单的规定。

最后再唠叨点，公会是大家开心娱乐交流的场所，希望大家在这里能多点乐趣，少点纠纷。尊重他人，同时也是尊重自己！希望兄弟姐妹们多多合作，让水军的队伍更庞大起来吧！

此版规由发布之日起实施，将不定期根据公会状态做出调整和改动。

附则

本章程由DOD不死血战公会发布；

本章程正式开始实行。

第一次送女孩子礼物送什么好

第一次约会还是不要送太正式的东西比较好，以免吓到人家……

既然是83年的女孩还是开服装店的，也不好送太幼齿的东西

不如送个小玩偶，要小小的，能一手握住可以轻松放进包包里的，不一定非要布的，陶瓷的、塑胶的都可以

关键是要有大眼睛水汪汪、看起来很无辜或者是笑眯眯的那种

刚见面的时候不要拿出来，那样就没惊喜了，看完**请她吃饭，她要是同意一起吃饭就在开吃前送给她，那样就可以边吃边梗很开心；她要是不想一起吃饭就送她回家到门口送给她，她就会很惊喜然后有一种宜犹未尽的感觉然后下次还和你一起~~

关键是送的小玩具一定要够可爱，够有亮点，能瞬间抓住女生的眼球~~

女生送给女生什么礼物好

你可以根据对她的了解，看她是什么性格的人，根据她的性格选择一件适合她的礼物，这样可能会比较好哦。

1、如果她是爱运动的，你可以送她运动相关的礼物，像运动背包、运动鞋、运动服之类的礼物；

2、如果她是比较时尚的，你可以送她定制类的礼物，像刻著名字的项链、手炼等，而且这类的礼物比较有专属性；

3、如果她是比较文静的，可以考虑送她可爱点的礼物，你可以送她一个大的泰迪熊或hello kitty等，还可以送她音乐盒、音乐枕，都是很好的选择哦；

4、如果她是比较务实的，你可以送她生活上的礼物，像包包、衣服、鞋子、香水等，如果化妆，可以送一套化妆品；

希望能够帮到你，祝你们的情谊更加浓厚！

送女生生日礼物，什么比较好？

女生生日可以根据女生的性格，爱好来选择礼物。不同户女生可能喜欢的东西是不一样的。但是大多数女生还是会喜欢的礼物有。

毛绒玩具类：很多女生都缺乏安全感。所以她们天生都喜欢一些毛绒玩具。所以可以送女生一个趴趴熊-音乐枕，不仅可以抱着还可以听音乐。

水晶摆件类。对于水晶，女生永远都是无法拒绝的。因为水晶的纯洁，就是女孩子一样美好。所以也可以送一个漂亮的水晶摆件。

当然还可以送女生一些饰品。当然送戒指和项链会有些暧昧。但是可以送她一个小小的化妆镜。一个手炼。都是可以的。

女生过生日也是一个很重要的日子。同时也是你表现自己的机会。送礼物很关键哦。

送女生什么礼物好 要创意的

送什么你们可以根据他（她）的喜好，爱好，或者缺什么来，

送植物，花，画，菸酒茶，首饰，十字绣，陶瓷类，购物卡，当地的土特产都可以

这里我要说的是，不能送什么

给你们提个醒

1、不能送钟表。有人说不能送钟，因为钟是终的谐音，给人送钟，就等于盼着人死。而手表也属于钟科，你看多少贪官是因为戴上行贿者的名牌手表而落马，甚至断送生命的呀？！

2、不能送鞋鞋是邪的谐音。故此，凡给人送鞋（不包括送给亲属的情形），就等于给人送了去邪气，故此，很有可能不久就会与对方失去了联系或友谊。

3、不能送伞伞是散的谐音，故此，伞不能作为礼品送人（不包括雨中送伞的情形），若好朋友之间将伞作为礼物相送，将意味着日后必将分手或离散。

4、不能送梨和李子梨和李子是离的谐音，送人这两样水果将意味着日后有分离的危险！

5、不能送蜡烛蜡烛是祭祀亡人用的，故此，不能作为礼物送人。

6、不能送布娃娃布娃娃属于小人，久放家中容易招回邪灵，给家里带来不安。

7、不能送人来历不明的石头石头也属于容易招邪灵附着其上的东西，有些看似观赏石，但是上面可能附着邪灵，送给朋友反而不吉利。

以上7点是笔者通过观察与实践多年的经验总结，内中有很多都已应验，故此，提醒大家谨慎为妙。

吉祥与灾祸往往通过我们不经意的行为而提前表露，任何事物的结局都有苗头可以查询，就看你用不用心，细不细心了！

祝大家趋吉避凶，万事吉祥！

如果答得好，请及时点击采纳为满意回答按钮^ω^ 谢谢您的支持！！o(∩_∩)o

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原创只为你，施主的采纳，是贫道修行的动力！！！

送女生什么礼物最好？ （她要实用的）我很纠结 !!

楼主，你好！枫之凋零团队很高兴为你解答！我愿意给你一点建议：

我觉得最好的礼物并不一定要贵，而是贴心，至于怎么个贴心法，这个就要具体问题具体分析了。

一、天真浪漫型

这类女孩子像个长不大的小孩子，喜欢的东西也跟孩子无异，一个玩具公仔，一只可爱的小狗（最好再加送一本《养狗指南》），或者一本粉红色的日记本，都能赢得她的欢心。假如想通过礼物来打动她，那么不妨尝试一下一些韩国礼品店里的精美可爱小玩意儿，我相信这是天真型女孩子的首选礼物！

二、多愁善感型

这类女孩子通常文静又内向，不会告诉你她到底喜欢什么，事实上，她的很多想法都不愿意说出来，而是希望别人读懂自己的心。无疑，这样的女孩子最让人头痛了，这样的女生，最喜欢罗曼蒂克色彩的神秘礼物，送的时候，一定要找合适的时间，合适的地点，合适的心情，打个比方，你假如要送她一瓶矿泉水，那也要在她最口渴的时候给她。好吧，这样的女孩子，通常喜欢包装精美的鲜花，或者一套制作精良的塔罗牌，或者一本关于她命运的星座书，甚至一小瓶香水，试试吧！记得要选对时机哦！

三、成熟大方型

成熟的女孩子对于玫瑰和小熊都没有特别喜欢的感觉，她们的思路更加成人化，巧克力在她们看来，是发胖的象征，玫瑰呢，除了一时好看，更加没有用处，噢，那么应该送什么呢？也许，她正在为准备考试发愁，也许，她正在为学习英语苦恼！这样的女孩子喜欢的礼物，更偏重于实际，可能是一副SONY耳机，让她听音乐或者学英文的时候更加舒服，可能是一套贴心的餐具，让她在食堂用餐的时候更加愉快，还有可能是一盒玉兰油的润肤霜，她可是很在意她冬天的皮肤噢！

四、时尚泼辣型

这样的女孩子就不用说了，她当然是喜欢IN的东西咯！记住，越IN越好，一定要让她在别的女孩子跟前成为一个“时尚王”！至于选择方面，噢，最新的MP4，最流行款式的围巾，还有国外进口的一些小玩意儿，都会让她爱不释手！

我的答案还让你满意吧？总的来说，送礼呢，要掌握8字真言——有其所好，选对时机，只要选对了适合的时间，适合的地点，适合的气氛，然后你送的礼物碰巧是她所喜欢的，那么，即使礼物再便宜又怎么样呢，她感觉到你的真心就足够了，对吗？祝你成功！

女生和女生之间送什么礼物比较好？

参考一下吧,希望对你有帮助

白羊座〔3月21日—4月20日〕

热情又积极的白羊座情人，对自己的期望很高，对平凡的事务较无法忍受，喜欢新奇又具有价值感的礼物，来满足他的好奇心。

礼物清单：

一条很别致的腰带、一只很特殊的钢笔、一条印花很雅致的领巾、送她的礼物、一只造型特殊的珍珠别针、一瓶刚上市的名牌香水、一个造型及价值感十足的手提皮包、一条图案别致的丝巾、一件质感及设计具品味的外套或毛衣。

金牛座〔4月21日—5月21日〕

脚踏实地的金牛座情人，无法忍受浪费挥霍的事情发生，注重实际性，喜欢收到的礼物是可以马上就用得上的东西，一点也不会浪费掉，愈实用愈开心。

礼物清单：

一瓶综合维他命、一条图案大方的领带、一个小牛皮的皮包、送她的礼物、一套保养品（她平时用的品牌）、一双休闲鞋或布鞋、一件大方的毛衣、一顶舒服可爱的帽子。

双子座〔5月22日—6月21日〕

活泼开朗的双子座情人，求知欲旺盛，点子又多，若只是送他一样礼物，他一点也不会觉得鲜，反而觉得十分乏味，因此，最好用点心思，送他『一组』圣诞礼物，多样性又实用性混合，他可就会开心的笑不拢嘴，把玩个几天也不厌倦，另外可别忘了送他一张精致又附上你亲密祝福的耶诞卡，你的情人可是精神与物质都爱的『贪心鬼』喔！

礼物清单：

一组文具、一盒益智游戏组、皮夹、笔、腰带等礼盒组、皮鞋、皮带、休闲背包、送她的礼物、一组小香水礼盒、一盒多种口味造型的巧克力、一个化妆品礼盒。

巨蟹座〔6月22日—7月23日〕

温柔体贴又善解人意的巨蟹座情人，是个爱家又恋家的甜蜜情人，他罗曼蒂克的浪漫，让你爱的窝心，而喜欢家居生活和优闲生活方式的他，送给他一份家饰用品，那股温馨贴心的礼物，将会令他时时刻刻的思念着你呢！

礼物清单：

两个心形的甜蜜靠垫、一盏造型柔和的台灯、一套棉质的休闲服装、一瓶口味佳的香槟酒、一条柔软舒适的地毯、一件全白色棉质的浴袍、两个可爱的毛绒玩具组、一套色彩典雅的指甲油。

狮子座〔7月24日—8月23日〕

骄傲又爽朗的狮子座情人，总是众人注目的焦点人物，又爱出锋头的他，常让人觉得有点遥不可及，其实他很脆弱，需要情人的疼爱、支持和依靠，这爱好热闹的他，最喜欢华丽开心的圣诞礼物，来满足他的虚荣心。

礼物清单：

四、五个彩色缤纷的可爱气球、一件名牌衬衫、一个热情的Kiss、一个亮丽包装的时髦皮夹克或皮背心、金光闪闪的打火机或手炼、、一大串缤纷可爱的气球、九十九朵玫瑰花、顽皮毛绒玩具、一组可变换各种颜色表带的名牌手表、一个包装精致的皮包背包、流行的长靴、背心裙、毛衣以亮丽色彩为主。

处女座〔8月24日—9月23日〕

完美主义的处女座情人，重视精神生活，对感情则倾向于柏拉图式的恋情，对自己喜欢的人充满著慈爱、包容和专情，不会对物质生活有超出能力的向往，期待一个能与自己心nbsp;沟通和活泼可爱的情人交往，对圣诞礼物则喜欢一张罗漫蒂克又用心用情的卡片和一束花朵，一些精神上的满足，最重要。

礼物清单：

一张粉粉柔柔的圣诞卡片，上面写满了你对他的思念和爱恋、一束亲手做的缎带花，或自己做的小玩偶，贴心又温柔、一双温暖的手套，暖烘烘的传达你的爱意、送她的礼物、一张精致的圣诞卡片，上面有着你对她的无限思念加一顶温暖的毛线帽、一个精巧别致的音乐手饰珠宝盒，那音乐响起时，她就会特别思念你、一束郁金香或紫色的玫瑰花，表达交心的爱意加一串金质的项链。

天秤座〔9月24日—10月23日〕

聪明又理智的天秤座情人，他的条

送给开朗的女孩子什么礼物好？

参考一下吧 希望对你有帮助 白羊座〔3月21日—4月20日〕 热情又积极的白羊座，对自己的期望很高，对平凡的事务较无法忍受，喜欢新奇又具有价值感的礼物，来满足他的好奇心。 礼物清单： 一条很别致的腰带、一只很特殊的钢笔、一条印花很雅致的领巾、送她的礼物、一只造型特殊的珍珠别针、一瓶刚上市的名牌香水、一个造型及价值感十足的手提皮包、一条图案别致的丝巾、一件质感及设计具品味的外套或毛衣。 金牛座〔4月21日—5月21日〕 脚踏实地的金牛座，无法忍受浪费挥霍的事情发生，注重实际性，喜欢收到的礼物是可以马上就用得上的东西，一点也不会浪费掉，愈实用愈开心。 礼物清单： 一瓶综合维他命、一条图案大方的领带、一个小牛皮的皮包、送她的礼物、一套保养品（她平时用的品牌）、一双休闲鞋或布鞋、一件大方的毛衣、一顶舒服可爱的帽子。 双子座〔5月22日—6月21日〕 活泼开朗的双子座，求知欲旺盛，点子又多，若只是送他一样礼物，他一点也不会觉得鲜，反而觉得十分乏味，因此，最好用点心思，送他‘一组’圣诞礼物，多样性又实用性混合，他可就会开心的笑不拢嘴，把玩个几天也不厌倦，另外可别忘了送他一张精致又附上你亲密祝福的耶诞卡，他可是精神与物质都爱的‘贪心鬼’喔！ 礼物清单： 一组文具、一盒益智游戏组、皮夹、笔、腰带等礼盒组、皮鞋、皮带、休闲背包、送她的礼物、一组小香水礼盒、一盒多种口味造型的巧克力、一个化妆品礼盒。 巨蟹座〔6月22日—7月23日〕 温柔体贴又善解人意的巨蟹座，是个爱家又恋家的甜蜜的人，他罗曼蒂克的浪漫，让你爱的窝心，而喜欢家居生活和优闲生活方式的他，送给他一份家饰用品，那股温馨贴心的礼物，将会令他时时刻刻的思念着你呢！ 礼物清单： 两个心形的甜蜜靠垫、一盏造型柔和的台灯、一套棉质的休闲服装、一瓶口味佳的香槟酒、一条柔软舒适的地毯、一件全白色棉质的浴袍、两个可爱的毛绒玩具组、一套色彩典雅的指甲油。 狮子座〔7月24日—8月23日〕 骄傲又爽朗的狮子座，总是众人注目的焦点人物，又爱出锋头的他，常让人觉得有点遥不可及，其实他很脆弱，需要情人的疼爱、支持和依靠，这爱好热闹的他，最喜欢华丽开心的圣诞礼物，来满足他的虚荣心。 礼物清单： 四、五个彩色缤纷的可爱气球、一件名牌衬衫、一个热情的Kiss、一个亮丽包装的时髦皮夹克或皮背心、金光闪闪的打火机或手炼、、一大串缤纷可爱的气球、九十九朵玫瑰花、顽皮毛绒玩具、一组可变换各种颜色表带的名牌手表、一个包装精致的皮包背包、流行的长靴、背心裙、毛衣以亮丽色彩为主。 处女座〔8月24日—9月23日〕 完美主义的处女座，重视精神生活，对感情则倾向于柏拉图式的恋情，对自己喜欢的人充满著慈爱、包容和专情，不会对物质生活有超出能力的向往，期待一个能与自己心nbsp;沟通和活泼可爱的情人交往，对圣诞礼物则喜欢一张罗漫蒂克又用心用情的卡片和一束花朵，一些精神上的满足，最重要。 礼物清单： 一张粉粉柔柔的祝福卡片，上面写满了你对他的思念和爱恋、一束亲手做的缎带花，或自己做的小玩偶，贴心又温柔、一双温暖的手套，暖烘烘的传达你的爱意、送她的礼物、一张精致的圣诞卡片，上面有着你对她的无限思念加一顶温暖的毛线帽、一个精巧别致的音乐手饰珠宝盒，那音乐响起时，她就会特别思念你、一束郁金香或紫色的玫瑰花，表达交心的爱意加一串金质的项链。 天秤座〔9月24日—10月23日〕 聪明又理智的天秤座，他的条理分明，实事求是的精神，令你又爱又受不了，凡事以自己的卓越智慧和直觉对认何人和事物下判断，太过理智的他，对他的朋友可是苛

送女生生日礼物送啥好？

礼物不在于多少或是贵贱，关键在于心意。要让她喜欢或感动于你送的礼物，你的心意最重要。所以，这需要你自己通过平时对那位女生的感受，觉得她会喜欢什么样的礼物，然后努力去准备这样一个礼物给她才好。

再说各人有各人的喜好，更何况作为外人根本不了解这位女孩，就更不可能真正说出或说对她喜欢的礼物了。也只有你对她比较熟悉，更了解她，也才更能送好送对礼物。更何况先前说了，礼物关键在于心意，如果你让别人说送个什么，然后你就送个什么，首先这个心意就不诚了。虽然那位女孩不一定知道是这么个过程，但至少事实确实如此。试想一下，你通过自己的诚心做了或买了一个礼物给她，她即使不会像电视剧中通常会有的桥段那样激动得大喊大叫（毕竟这是现实生活），甚至不会有什么特别大的反应，但她心里其实还是有数的，有时候人和人的感应就是这么奇妙。

不知我说明白了没有，也不知你觉得我说得对不对，别人的答案也只能供你参考而已，关键还在于你自己拿主意。或许你会说“这段话说了等于没说”，但仔细想想，其实并不如此，你说呢？

送女生什么生日礼物最好。

送蝴蝶标本、寓意很好、蝴蝶自由浪漫的象征、长沙昆虫博士各种进口蝴蝶相框、一定能够打动她

送女生什么礼物有纪念意义

礼物的含义

巧克力的含义：

榛子巧克力——忠贞

果仁巧克力——可人

酒心巧克力——与你共醉

奶香巧克力——我的蜜糖

水晶纪念意义：

不同颜色的水晶所代表的意义：

无色水晶：代表纯洁、无私、能提升人的灵气，驱除杂念

紫色水晶：代表浪漫、姻缘、颜色高贵

**水晶：代表财富、鸿运

茶色水晶：代表稳健、安泰

绿色水晶：代表正义、发展

绿幽灵水晶：代表财路正、事业兴

白幽灵水晶：代表清净，供灵脩

红幽灵水晶：代表事业发达，财运兴旺

金发晶：至美、至尊

红发晶：热烈、活泼

黄发晶：红火、兴旺

黑发晶：偏财、解厄

绿发晶：幸福、好运

银发晶：材旺、辟邪

金字塔水晶：聚集能量、趋吉避凶

水胆水晶：神奇、灵异

玫瑰：总的来说象征美丽纯洁的爱情，不同颜色代表不同含义，是表达爱情的

玫瑰（红）：热恋、深爱着你、相爱、真心实意。

玫瑰（粉红）：初恋、感动、爱的宣言、铭记于心。

玫瑰（粉）： 永远的爱、特别的关怀。

玫瑰（白）：纯纯的爱、天真、纯洁、尊敬、高贵。

玫瑰（ 黄）： 失恋、褪去的爱、道歉。

玫瑰（黑色）： 有个性和创意。

玫瑰（蓝紫色）：珍贵、珍稀,独一无二。

玫瑰（橙**）：富有青春气息、美丽。

玫瑰（绿白色）：纯真、俭朴或赤子之心。

玫瑰（双色）： 矛盾或兴趣较多。

玫瑰（橙红色）：初恋的心情。友情和青春美丽

玫瑰 (紫色）：浪漫真情和珍贵独特

玫瑰（蓝色）：代表敦厚善良

1朵玫瑰花语－－－－我的心中只有你 ONLY YOU！

2朵玫瑰花语－－－－这世界只有我俩！

3朵玫瑰花语－－－－我爱你 I LOVE YOU！

4朵玫瑰花语－－－－山盟海誓，四季爱你！

5朵玫瑰花语－－－－无怨无悔的爱！

6朵玫瑰花语－－－－互敬互爱互谅！

7朵玫瑰花语－－－－天天过七夕！

8朵玫瑰花语－－－－深深的歉意！

9朵玫瑰花语－－－－天长地久常相守！

10朵玫瑰花语－－－－十全十美无懈可击！

11朵玫瑰花语－－－－最爱只在乎你一人！

12朵玫瑰花语－－－－吉祥如意，圆满！

13朵玫瑰花语－－－－你是我暗恋的人！

14朵玫瑰花语－－－－骄傲！

15朵玫瑰花语－－－－守住你的人

16朵玫瑰花语－－－－成长的喜悦！

17朵玫瑰花语－－－－钟情！

18朵玫瑰花语－－－－真诚与坦白！

19朵玫瑰花语－－－－一生守候！

20朵玫瑰花语－－－－永远爱你，此情不渝！

21朵玫瑰花语－－－－真诚的爱！

22朵玫瑰花语－－－－双双对对，生生世世！

24朵玫瑰花语－－－－无时无刻想你

25朵玫瑰花语－－－－没有忌意！

26朵玫瑰花语－－－－旧爱新欢

27朵玫瑰花语－－－－爱妻

29朵玫瑰