企业为什么要进行网络营销

这里总结了几点关于企业为什么要进行网络营销的理由，希望对你有所帮助：

品牌形象

网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的首要方法就是拜访该公司的网站，企业建站的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，一起也对网站的其他功用发生直接影响。特别关于以网上运营为首要方法的企业，网站的形象是拜访者对企业的形象，这种形象关于树立品牌形象、发生用户信赖具有至关重要的作用，因而具备条件的企业应力求在自己的网站建造上表现出自己的形象，但实际上许多网站对此缺少充沛的知道，网站形象并没有充沛表现出企业的品牌价值，相反一些新式的企业使用这一原理做到了"小企业大品牌"，而且取得了与传统大型企业平等竞争的时机。

2产品与效劳展现

顾客拜访网站的首要意图是为了对公司的产品和效劳进行深化的了解，企业网站的首要价值也就在于灵敏地向用户展现产品阐明的文字、乃至多媒体信息，即便一个功用简略的网站至少也相当于一本能够随时更新的产品宣扬材料，而且这种宣扬材料是用户自动来获取的，对信息内容有较高的重视程度，因而往往能够取得比一般印刷宣扬材料更好的宣扬作用，这也就是为什么一些小型企业只满足于树立一个功用简略的网站的首要原因，在出资不大的情况下，相同有可能取得抱负的报答。

3信息发布

网站是一个信息载体，在法令答应的范围内，能够发布全部有利于企业形象、顾客效劳以及促进出售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、投标信息、协作信息、人员招聘信息等等。用skycc推广软件来发信息也是不错的选择。因而，具有一个网站就相当于具有一个强有力的宣扬东西，这就是企业网站具有自主性的表现。当网站建成之后，合理安排对用户有价值的信息是网络营销的首要任务，当企业有新产品上市、展开阶段性促销活动时，也应充沛发挥网站的信息发布功用，将有关信息首要发布在自己的网站上。

4资源协作

资源协作是独具特色的网络营销手法，为了取得更好的网络推行作用，需要与供货商、经销商、客户网站、以及其他内容、功用互补或许相关的企业树立资源协作关系，完结资源同享到利益同享的意图。假如没有企业网站，便失去了许多堆集网络营销资源的时机，没有资源，协作就无从谈起。常见的资源协作方法包含交流链接、交流广告、内容协作、客户资源协作等。

5网上出售

树立网站及展开网络营销活动的意图之一是为了添加出售，一个功用完善的网站自身就能够完结订单承认、网上支付等电子商务功用，即企业网站自身就是一个出售途径。跟着电子商务价值越来越多地被证明，更多的企业将开辟网上出售途径，添加网上出售手法。完结在线出售的方法有多种，使用企业网站自身的资源来展开在线出售是有用的一种方法。

一个成功的展会是一项系统的工作，最 核心的要素有这样几个方面的东西：1对项目的选择。有的项目在别的地方做得有声有色，但并不一定适合在郑州做，不能盲目照搬。2策划水平如何。好的项 目策划不同会带来不同的结果。3项目管理。一个大型的会展涉及方方面面，需要一个有着健全制度规范的团队去组织和协调，仅靠一个临时搭建起来的没有经过 专业熏陶的草台班子，难免会有很多漏洞。4推广的成败。传播不到位直接影响着会展举办的成败。传播有广告、打电话发传真、专题报道、开研讨会等20多种 方式，但现在郑州的很多会展仅仅局限于打电话发传真或者广告的形式，没有组合营销的能力。其实有的推广比较巧妙，可以以小博大，不用花太多钱就能让目标顾 客在短时间知晓。5内容创新。像广交会都有系列活动，咱们有的会展就一个开幕式和产品或形象展示，内容比较单一。　任何一个会展的成功都是这些要素综合的成功，而要“医治”一个已经没有生气的会展，绝不能头痛医头，脚痛医脚。 要打造品牌展，在办展之初就要遵循这些特 点。郑州去年的恳亲会及今年的武术节办得就很成功。会展业在郑州还处于发展的初始阶段。展览公司发育水平及实力、人力资源储备、展馆设施、服务水平、会展 项目数量及质量等，都不足以支撑郑州发展大会展的战略。像展馆档次，整体说高不高，说低不低，外地大的展览没人愿来郑州办，本地公司办小的展览又嫌成本太 高，所以展馆方面有些缺憾，不是高、中、低档次的都有。有的展览不到某个展馆显档次太低，到吧收费太高，承受不了办展成本。从宏观的角度说，要做好政府与民间、 计划与市场、资本与智本、资源与目标等的结合，政府应重点扶持一些有品牌有影响力的会展。会展有个从小到大的成长过程，这期间全部让民间运作也有问题。政 府与民间只有各尽其能，会展产业才能欣欣向荣。智本没有资本，仅靠十来个业务员、有限的几张桌子、一两部电话，小打小闹，是培育不出大会展的。从微观的角 度看，要抓人才、项目、品牌、组织、制度、传播、创新等。

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

不知道你的身体情况是否合适外出就业呢？如果残疾程度较轻的话，可以多出来找找工作。只有多了解一些外面的现状及所需，才能知道自己哪些方面要进行提高。如果不方便外出，也可以通过互联网，找寻一些就业机会的，例如网络客服人员，网络写手，网络推广。还可以进行创业，开网店等等。

其实漳州残联现在有开展很多的活动，例如残疾人的技能培训，你可以去参加一下技能培训班，提升自己的一些技能，对今后的就业也会有所帮助。另外，就是去残联网站看看有哪些企业的招聘信息，自己也可以填写一份简历，交给残联，看到时候有合适的岗位希望他们帮忙推荐。而且，现在也会有一些企业开展网络的招聘会，社会上也有一些招聘会，如果自己哪方面有一些特长的话，可以根据自己的优势去寻找就业机会。

总之，机会是很多，但困难也会同时伴有，希望残疾人朋友能够有积极的心态，正确的对待每一次挫折。

有机会多留意下残疾人就业促进网。里面会有一些重点企业的招聘及各个地区的招聘会预告和求职指南，对你会有帮助的。

建议乘K906或者 K63路公交车到中陆物流广场下车，那有一个比较具规模的化妆品批发市场，二七广场有K906，空调车，票价2元，紫荆山广场有K63路，空调车，票价2元。

回答者：mlf765123

不懂的别乱说，从网上拿货？没有外包装不说，代理商查你一下，最少罚款2万。

自然堂不需要加盟费，但是有个押金，这是大厂家都必须的，押金多少，现在应该在5000元或者5000元多点。也要看你们当地代理商有没有自己加价。

河南有省代，你要是在郑州开的话，就是在省代那里拿货。电话嘛，我不是河南的经销商，所以不知道，你可以到当地有名的商场里的自然堂专柜，问下里面的促销员就可以了，那都是代理的促销员。

关于你店的位置也很重要，你店周围一定距离不能有自然堂的零售商，超市和药店和商场没事。就是不能有日化店里有自然堂，区域保护嘛，所以先决定你的店的位置，然后再找代理商谈谈，自然堂现在品牌做的很好，所以你上自然堂肯定是能赚钱的，但是每年有任务量，不过你刚刚开始任务量不是很大，但是每年都要增加的，加油吧。

切忌，货源必须是代理商，不要从别的渠道进货。代理商可以保证你的正常经营，政策，活动等等，都有支持。如果你从别的地方进货，代理商直接找到工商，罚你没商量。好好干吧，有不懂的问我。

本人目前是在河南做洗化流通渠道的批发生意！！我的货物主要也是在中陆洗化广场进的 里面商家鱼龙混杂卖高仿货物的居多！！河南18地市的洗化用品多是在这里批发的 另外还有个万客来洗化批发市场 你也可以去看看！